1
2 #ตอน7" วธ ิี ตอบ ข ้ อกง ั วลสงส ั ยข ้ อโต ้ แย ้ งในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย" ไม ่ ว ่ าตอนน ี ท ้ ่ านจะทา ํ ธ ุ รกจ ิ ตอนท ี่14 วธ ิี ร ั บม ื อกบ ั คา ํ ถาม ข ้ อกง ั วลสงส ั ยข ้ อ โต ้ แย ้ งในการสปอนเซอร ์ คนเข ้ าร ่ วมธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย อย ่ ู หร ื อไม ่ ทา ํ กต ็ าม ผมการ ั นตร ี ว ่ า ท ่ านจะต ้ องมก ี ารเกย ี่วข ้ องธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายอย ่ าง แน ่ นอน ไม ่ เร ็ วกช ็้ าถ ้ าท ่ านยง ัไม ่ เคยเข ้ าร ่ วม แต ่ ถ ้ าท ่ านเข ้ าร ่ วมแล ้ วข ้ อม ู ลน ีส ้ ํ าคญ ั กบ ั ท ่ านมากเพราะอะไรทา ํไม เดย ี ๋ วคา ํ ถามและคา ํ ตอบในวน ั น ี จ ้ ะทา ํให ้ ท ่ านได ้ เห ็ น ภาพไปพร ้ อมๆกน ั หมดเลยคร ั บว ่ า จร ิ งๆแล ้ วธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายเป็ นธ ุ รกจ ิ ทสีุ่ ดยอด ทสีุ่ ดอน ั ดบ ั 1 ของโลกเพย ี งแต ่ ว ่ าคน 99.99% ทท ี่ ้ ง ั ยง ัไม ่ได ้ เข ้ าในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย และเข ้ ามาแล ้ วเขายง ัไม ่ เข ้ าใจมน ั แล ้ วทา ํไมเขาจา ํ เป็ นทจ ี่ะต ้ องเข ้ าใจมน ั เพราะเม ื่อเขาเข ้ าใจมน ั ช ี วต ิ เขาจะเปลย ี่นแปลงไปไม ่ เหม ื อนเดม ิ อก ี เลยตลอดกาล คา ํ ถามท ี่1 ทา ํไมต ้ องทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย เวลาเราไปสปอนเซอร ์ คน เวลาเราแบ ่ งปั นโอกาสให ้ กบ ั คน เวลาเราน ํ าเสนอโปรโมท ให ้ เขาเข ้ าไปด ู งานเปิ ดโอกาสทางธ ุ รกจ ิ ไม ่ ว ่ าจะเป็ นในระบบออนไลน ์ หร ื อในห ้ อง ประช ุ มกต ็ าม คนจะถามคร ั บว ่ า “ มน ั ค ื ออะไรหร ื อธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย” ฉ ั นไม ่ ร ้ ู จก ั ฉ ั นไม ่ เข ้ าใจ หร ื อ ฉ ั นเคยทา ํ มาแล ้ ว ฉ ั นไม ่ประสบความสํ าเร ็ จ ทา ํไมฉ ั น จะต ้ องทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายให ้ได ้ ด ้ วย ไม ่ ทา ํได ้ไหม ทา ํ อย ่ างอ ื่นกไ็ ด ้ไหม อย ่ างอ ื่นกร ็ วย เห ็ นเขารวยกน ั หมดน ี่
3 ท ่ านจะตอบเขายง ัไงคนส ่ วนมากนะคร ั บ ไม ่ ร ้ ู วธ ิี การตอบทเ ี่วร ิ์ คเดย ี ๋ วผมจะทา ํให ้ ท ่ านได ้ เห ็ นภาพคร ั บว ่ า ท ่ านจะตอบยง ัไงให ้ มน ั เวร ิ์ ค ผมอยากให ้ ท ุ กท ่ าน ทา ํ ความเข ้ าใจตว ั อย ่ าง ทผ ี่มกา ํ ลง ั จะแบ ่ งปั นในตอนน ี ้ แล ้ วท ่ าน จะเห ็ นด ้ วยกบ ั ผมว ่ า ทา ํไมประชากรบนโลกน ี ท ้ ้ ง ัโลกมากกว ่ า 90% ควรทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายผมไม ่ได ้ พ ู ดผด ิ นะคร ั บ ประชากรคนท ้ ง ัโลกทม ี่ปี ระชากรท ้ ง ั หมด 6 พน ั ล ้ านคน ทา ํไม 90% ควรทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย ผมมค ี า ํ ถามคร ั บว ่ าการดา ํ เน ิ นช ี วต ิ ส ่ วนใหญ ่ ทท ีุ่ กท ่ านใช ้ กน ั อย ่ ู ตอนน ี ถ ้ ู กกา ํ หนดให ้ ทา ํ งาน จนกว ่ าจะเกษย ี ณอาย ุ คนส ่ วนใหญ ่ ทา ํ งานประจา ํ และเขาต ้ องมเ ี งน ิ เกบ ็ มาก พอทจ ี่ะมช ีี วต ิ อย ่ ู อย ่ างส ุ ขสบายจนกว ่ าจะตายจากโลกน ีไ้ ป เห ็ นด ้ วยไหมคร ั บ การมช ีี วต ิ ด ้ วยเงน ิ ประกน ั ส ั งคม ไม ่ ถ ื อว ่ าเป็ นการมช ีี วต ิ อย ่ ู อย ่ างส ุ ขสบายนะคร ั บ เห ็ นด ้ วยไหมคร ั บ สํ าหร ั บคนส ่ วนใหญ ่ การทจ ี่ะมร ี ายได ้ เด ื อนละ 200,000 บาท ได ้ น ้ ั นค ุ ณจะต ้ องมบ ีั ญช ี เกบ ็ ในธนาคารซ ึ่งจ ่ ายดอกเบ ี ย ้ 5% ต ่ อปี ท ่ านกร ็้ ู อย ่ ู น ี่ว ่ าประเทศไทยเราจ ่ ายดอกเบ ี ย ้ กเ ี่ปอร ์ เซ ็ น อน ั น ี ผ ้ มยกตว ั อย ่ าง 5% จ ่ ายเยอะๆ เลยนะคร ั บ เพ ื่อให ้ ท ่ านได ้ เห ็ นภาพคร ั บว ่ า เราท ุ กคนอย ่ ู ในสถานการณ ์ ทล ี่่ อแหลม และเสี่ยงต ่ อการทจ ี่ะไปต ่ อไม ่ได ้ในช ี วต ิ มากแค ่ไหน ผมยกตว ั อย ่ างนะ สมม ุ ตว ิ่ าเรามบ ีั ญช ี เงน ิ เกบ ็ ในธนาคารแล ้ วธนาคารจ ่ าย 5% เป็ น จา ํ นวน 48 ล ้ านบาท สํ าหร ั บคนส ่ วนใหญ ่ ทม ี่ร ี ายได ้ เด ื อนละ 2 แสนนะคร ั บ จะต ้ องมเ ี งน ิ เกบ ็ 48 ล ้ าน ผมจะให ้ ด ู ตารางเปร ี ยบเทย ี บให ้ ท ่ านได ้ เห ็ นคร ั บว ่ า ขอให ้ ท ่ านเล ื อกรายได ้ ต ่ อเด ื อนทท ี่่ านต ้ องการ เม ื่อคา ํ นวณกบ ั ดอกเบ ี ย ้ ในอต ั ราท ี่ต ่ างกน ั แล ้ ว ท ่ านจะร ้ ู ได ้ คร ั บ ว ่ าท ่ านต ้ องมเ ี งน ิ ต ้ นเท ่ าไหร ่
4 แต ่ อย ่ าล ื มนะคร ั บว ่ าก ่ อนทท ี่่ านจะเกบ ็ เงน ิได ้ น ้ ั น ท ่ านต ้ องมร ี ายได ้ ท ่ านต ้ องจ ่ ายภาษ ี จ ่ ายค ่ าบ ้ าน และบ ิ ลค ่ าใช ้ จ ่ ายสารพด ั บ ั ตรเครดต ิ ค ่ าน ้ ั น ค ่ าไฟ ค ่ ากน ิ ค ่ าเปลย ี่นยาง รถค ่ าเตม ิ น ํ า ้ มน ั ค ่ าอน ิ เตอร ์ เน ็ ต เพราะฉะน ้ ั นคา ํ นวณดๆ ี นะคร ั บว ่ า ท ่ านเหล ื อเงน ิ เกบ ็ ต ่ อเด ื อนเท ่ าไหร ่ เราร ้ ู แล ้ วนะคร ั บว ่ าเงน ิ ต ้ น 48 ล ้ านบาท ดอกเบ ี ย ้ 5% จะทา ํ ให ้ ท ่ านมร ี ายได ้ ต ่ อเด ื อน 2 แสนบาท คราวน ี เ ้ ราลองมาแบ ่ งคร ึ่งถ ้ าเงน ิ ต ้ น 24 ล ้ านบาท ท ่ านสามารถสร ้ างรายได ้1 แสนบาทต ่ อเด ื อน คราวน ี ท ้ ่ านร ้ ู จก ั คนกค ี่นทสี่ามารถเกบ ็ เงน ิได ้24 – 48 ล ้ าน บาท ก ่ อนทจ ี่ะเกษย ี ณ เพ ื่อทจ ี่ะม ีPassive income (รายได ้ ทเ ี่ข ้ ามา ในขณะทเ ี่ราอย ่ ู เฉยๆไม ่ ต ้ องทา ํ อะไร) เด ื อนละ 1-2 แสน ท ่ านร ้ ู จก ั กค ี่นคร ั บ คนทท ี่า ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายสามารถใช ้ เวลา 2 -5 ปี ทา ํ งานแบบพาร ์ ทไทม ์ เร ิ่มต ้ น สร ้ างธ ุ รกจ ิ จากทบ ี่ ้ าน สร ้ างรายได ้1-2 แสนบ ้ านต ่ อเด ื อนได ้ เช ่ นเดย ี วกน ั โดยไม ่ จา ํ เป็ นต ้ องมเ ี งน ิ เกบ ็ 24-48 ล ้ าน เงน ิ จา ํ นวนน ี ้ ปร ิ มาณเท ่ าๆกบ ั รายได ้ จากการทท ี่่ านมเ ี งน ิฝากทใี่ห ้ ดอกเบ ี ย ้ ท ี่5% อย ่ างทผ ี่มบอกเม ื่อก ี ้ ส ุ ดยอดไหมคร ั บ และทสี่ํ าคญ ั เงน ิฝากในธนาคารกบ ั เคร ื อข ่ ายทค ีุ่ ณสร ้ างไว ้ มน ั เหม ื อนกน ั ตรงทว ี่่ า มน ั ไม ่ สนใจว ่ าท ่ านจะล ุ กจากทน ี่อนตอนเช ้ าเพ ื่อออกไปทา ํ งานหร ื อไม ่ ยง ัไงท ่ านกย ็ ง ั ร ั บ รายได ้ อย ่ ู ตว ั อย ่ างข ้ างต ้ นน ี แ ้ ลดงให ้ เห ็ นถง ึ เวลา 2-5 ปีในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายกบ ั รายได ้ ในแบบทแ ี่ม ้ ว ่ าท ่ านจะทา ํ งานหร ื อไม ่ รายได ้ น ้ ั นกย ็ ง ั อย ่ ู ตลอดไป ทน ีี ม ้ าด ู กน ั ภายในเด ื อนแรกถง ึ 1 ปี แรกกน ั บ ้ างคร ั บว ่ าท ่ านต ้ องมเ ี งน ิฝากทจ ี่่ าย ดอกเบ ี ย ้ 5% ต ่ อปีในธนาคารเป็ นจา ํ นวน 960,000 บาท ถง ึ จะมร ี ายได ้
5 4,000 บาทต ่ อเด ื อน ตามร ู ป เพราะฉะน ้ ั นเห ็ นไหมคร ั บว ่ าถ ้ าเป็ นในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย เก ื อบท ุ กคน หากทา ํ ธ ุ รกจ ิโดยใช ้ ระบบทถ ีู่ กต ้ องแล ้ วและสามารถสร ้ าง องค ์ กรทสี่ามารถสร ้ างรายได ้ให ้ กบ ั เขา 4,000 บาทต ่ อเด ื อนได ้ ภายใน 3 เด ื อน ท ่ านเช ื่อว ่ าเป็ นไปได ้ไหม? ไม ่ ต ้ องมเ ี งน ิฝาก 960,000 บาท แต ่ เล ื อกธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายทด ี่สีั กตว ั หน ึ่งเข ้ าไปลง ม ื อทา ํ แล ้ วใช ้ เวลาอย ่ างจร ิ งจง ั 3 เด ื อน ไม ่ ว ่ าจะพาร ์ ทไทม ์ หร ื อ ฟล ู ไทม ์ กไ็ ด ้สร ้ าง ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายท ่ านว ่ าเป็ นไปได ้ไหมทเ ี่ขาคนน ้ ั นจะมร ี ายได ้4,000 บาทต ่ อเด ื อน ใน 3 เด ื อน แล ้ วท ่ านร ้ ู จก ั คนกค ี่นคร ั บทสี่ามารถมเ ี งน ิ เกบ ็ 60,000 – 120,000 บาท ภายใน 1 เด ื อนมก ี ค ี่นทเ ี่ข ้ าไปทา ํ งานประจา ํในเด ื อนแรกแล ้ วสามารถมเ ี งน ิ เกบ ็ 60,000 – 120,000 มน ั น ้ อยมากเลยคร ั บ เพราะฉะน ้ ั นแล ้ วธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายด ู เป็ นไปได ้ มากกว ่ าร ึ เปล ่ า เม ื่อท ่ านได ้ ร ้ ู เร ื่องราวของ คนทเ ี่ข ้ าร ่ วมธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายภายใน 1 ปี กลายเป็ นเศรษฐ ี เงน ิ ล ้ านร ึ เปล ่ าแต ่ กต ็้ อง ยอมร ั บนะคร ั บว ่ าอาจมบ ี างคนไม ่ ร ้ ู จก ัใครเลยทสี่ามารถมเ ี งน ิ เกบ ็ 60,000 – 120,000 บาทใน 1 เด ื อนได ้ ผมพ ู ดถง ึ เงน ิ เกบ ็ ในธนาคารนะคร ั บ แต ่ ท ่ านน ่ าจะพอร ้ ู จก ัใครบ ้ างไหมคร ั บ ทสี่ามารถอ ุ ปถม ั ภ ์ เพ ื่อนของเขาได ้ เด ื อนละ 1 คน จา ํได ้ไหมคร ั บว ่ าถ ้ าเราใช ้ บทสนทนา 45 วน ิ าทใี นการค ้ นหาคน ในการคด ั กรองคนว ่ าเราควรจะค ุ ยกบ ั เขาต ่ อหร ื อเปล ่ า ถ ้ าท ่ านยง ัไม ่ เคยด ู ให ้ ท ่ านด ู ย ้ อนนะคร ั บไปในวด ีโี อก ่ อนหน ้ าน ี ห ้ ร ื อว ่ าอ ่ านบทความ เก ่ าก ่ อนหน ้ าน ี ข ้ องผม ท ่ านจะเห ็ นเลยว ่ าผมสอนมาเป็ นข ้ น ั ตอน ทล ี ะข ้ น ั ตอน
6 เพราะข ้ อม ู ลท ้ ง ั หมดน ี ผ ้ มน ํ ามาจากหน ั งสื อการน ํ าเสนอ 45 วน ิ าทท ี จ ี่ะเปลย ี่น ช ี วต ิ ท ่ าน ของดอน เฟี ยล ่ า น ี่ไม ่ใช ่ ส ุ ดยอดวช ิ าทผ ี่มคด ิ ค ้ นเองแต ่ ผมเร ี ยนร ้ ู จากคนท ี่ประสบความสํ าเร ็ จทสี่ร ้ างองค ์ ระดบ ั 800,000 คนได ้ และผมกเ ็ อามาถ ่ ายทอดต ่ อให ้ ท ่ านเพ ื่อทจ ี่ะได ้ ร ่ วมด ้ วยช ่ วยกน ั ให ้ประสบ ความสํ าเร ็ จ เพราะฉะน ้ ั นถ ้ าท ่ านยง ัไม ่ เคยอ ่ านหน ั งสื อเล ่ มน ีไ้ ปหาซ ื้ อมาอ ่ านนะคร ั บ หน ั งสื อช ื่อการน ํ าเสนอ 45 วน ิ าท ี ทจ ี่ะเปลย ี่นช ี วต ิ ช ี วต ิ ค ุ ณ เราสามารถใช ้ บทสนทนา 45 วน ิ าท ีในการพ ู ดให ้ เพ ื่อนเราฟั ง หร ื อเพ ื่อนของเรา ให ้ เวลา 45 วน ิ าทเ ี พ ื่ออ ่ านนามบ ั ตรของเราทเ ี่ราให ้ อ ่ านว ่ ามน ั มข ี้ อความอะไรบ ้ าง ถ ้ าท ่ านพ ู ดไม ่ เก ่ งให ้ ท ่ านย ื่นนามบ ั ตรทเ ี่ตร ี ยมบทสนทนาน ีไ้ ว ้ แล ้ วหร ื อส ่ งข ้ อความท ี่พม ิ พ ์ บทสนทนาน ีไ้ ว ้ แล ้ วให ้ เขาอ ่ านได ้ไหม ถ ้ าเราร ้ ู วธ ิี การทา ํ งานให ้ ง ่ ายๆช ี วต ิ ท ่ านจะดข ี น ึ้ มากในการสร ้ างธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย หลง ั จากทเ ี่ขาสนใจกใ็ ห ้ หน ั งสื อเล ่ มน ีใ ้ ห ้ เขาไปอ ่ านบทท ี่1- บทท ี่4 เท ่ าน ้ ั น หลง ั จากน ้ ั นกน ็ ั ดให ้ เขามาค ุ ยกบ ั อพ ั ไลน ์ ของท ่ าน หร ื อว ่ าสปอนเซอร ์ ของท ่ าน ผ ้ ู อ ุ ปถม ั ภ ์ ของท ่ าน เห ็ นไหมท ่ านไม ่ ต ้ องพ ู ดอะไรเลย ท ่ านพ ู ด 45 วน ิ าท ี เอาสื่อให ้ เขาด ู ไม ่ ว ่ าจะเป็ น วด ีโี อหร ื อหน ั งสื อ หร ื อคลปิ เสี ยงแล ้ วกใ็ ห ้ ค ุ ยกบ ั อพ ั ไลน ์ น ี่ค ื อกระบวนการในการ สปอนเซอร ์ ทง ี่่ ายทสีุ่ ด ถ ้ าท ่ านน ้ ั นเข ้ ามาทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย แล ้ ว หล ุ ดโฟกส ัไปแล ้ วกลบ ั มาใหม ่ ตระหน ั ก ใหม ่ ว ่ า ฉ ั นทา ํในส ิ่งทจ ี่า ํ เป็ นต ้ องทา ํ ท ุ กวน ั ร ึ เปล ่ าวน ั น ี ท ้ ่ านจะได ้ เห ็ นหมดเลยว ่ าท ี่ท ่ านไปสปอนเซอร ์ แล ้ วโดนเขายง ิ คา ํ ถามมาแล ้ วตอบไม ่ได ้ แล ้ วจะตอบยง ัไงคราวน ี ้
7 เราอาจจะให ้ วธ ิี การโทรศ ั พท ์3 สายกไ็ ด ้ เพ ื่อค ุ ยกบ ั อพ ั ไลน ์ เพราะฉะน ้ ั นอย ่ ู ตรงไหน กไ็ ด ้ เห ็ นไหมคร ั บว ่ ามน ั น ่ าต ื่นเต ้ นมาก ถ ้ าใครกต ็ ามสามารถใช ้ ระบบน ีใ ้ นการสปอนเซอร ์ เพ ื่อนของเขาเด ื อนละ 1 คนแล ้ ว กส็ อนให ้ เพ ื่อนของเขาทา ํได ้ เช ่ นเดย ี วกน ั วธ ิี ทผ ี่มพ ู ดมาท ้ ง ั หมดน ้ ั น ท ่ านว ่ าเป็ นไป ได ้ไหมคร ั บ ถ ้ าท ่ านอ ุ ปถม ั ภ ์ คนเด ื อนละ 1 คน แล ้ วสอนให ้ เขาทา ํ อย ่ างเดย ี วกน ั องค ์ กรของท ่ าน จะเป็ นแบบน ี ค ้ ร ั บ แต ่ ท ่ านจะต ้ องมค ี วามร ั บผด ิ ชอบในการสอนให ้ ทม ี ของท ่ านท ี่ท ่ านสปอนเซอร ์ เข ้ ามาร ้ ู ท ุ กส ิ่งในธ ุ รกจ ิ และทา ํ งานเป็ นด ้ วยก ่ อนทจ ี่ะไปสปอนเซอร ์ หร ื ออ ุ ปถม ั ภ ์ คนเพม ิ่การมห ี น ้ ากว ้ างเยอะๆไม ่ ด ี การสร ้ างสายลก ึส ิ ด ี ถ ้ าท ่ านได ้ เร ี ยนบทเร ี ยนก ่ อนหน ้ าน ี ้ ท ่ านจะร ้ ู เลยคร ั บว ่ ามน ั ส ุ ดยอดยง ัไงในการทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย ท ่ านไม ่ ต ้ องทา ํ งานกบ ั คนท ้ ง ัโลก ทา ํ งานกบ ั แค ่5 คนทจ ี่ร ิ งจง ั เท ่ าน ้ ั น เพราะหากท ่ านยง ั ม ี5 คนทย ี่ง ัไม ่ สามารถทา ํ งานด ้ วยตว ั เองได ้ ท ่ านไม ่ ควรไป อ ุ ปถม ั ภ ์ คนท ี่6 ต ่ อ ท ่ านควรจะสอน 5 คนจร ิ งจง ั ของท ่ านให ้ เขาทา ํ งานเป็ นแล ้ ว เดย ี ๋ ว Active และPassive income ทสีุ่ ดยอดจะตามท ่ านมา ส ิ่งทท ี่่ านจา ํ เป็ นจะต ้ องทา ํ จร ิ งๆ 1. ทา ํ ความร ้ ู จก ั กบ ั เพ ื่อน (หากค ุ ณไม ่ มเ ี พ ื่อนเลยแม ้ แต ่ คนเดย ี ว) 2. น ั ดพบกบ ั เพ ื่อของค ุ ณและเล ่ าให ้ เขาฟั งว ่ าค ุ ณกา ํ ลง ั ทา ํ อะไรอย ่ ู คา ํ ถามท ี่2 ฉ ั นต ้ องขายไหม ? ถ ้ าท ่ านทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายและท ่ านต ้ องการสปอนเซอร ์ คนเข ้ าร ่ วมธ ุ รกจ ิ
8 หน ึ่งในคา ํ ถามทท ี่่ านจะต ้ องโดนถามมากๆอย ่ างแน ่ นอนเลยกค ็ื อ ฉ ั นต ้ องขายไหม? หร ื อ ฉ ั นต ้ องเป็ นน ั กขายไหม? คา ํ ตอบค ื อ ไม ่ ! ท ่ านไม ่ ต ้ องขาย หลายคนทเ ี่พง ิ่เข ้ ามาด ู อาจจะช ็ อค ฉ ั นทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายปี น ี เ ้ ข ้ าปี ท ี่ 5 ท ี่10 แล ้ ว ฉ ั นยง ั เข ้ าอย ่ ู เลยว ่ าทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายต ้ องขาย ผมตอบเลยค ื อไม ่ !แต ่ ผลต ิ ภณ ั ฑ ์ จะเคล ื่อนไหวเองขณะทท ี่่ านสร ้ างธ ุ รกจ ิ อย ่ าง ถ ู กต ้ อง โดยการแบ ่ งปั นให ้ กบ ั เพ ื่อนของท ่ าน ท ่ านเคยเห ็ นการน ํ าเสนอขายเคร ื่องกรองน ํ า ้ แบบเคาะประต ู ตามบ ้ านใช ่ไหมคร ั บ หร ื อไม ่ กเ ็ คาะประต ู ขายคร ี ม ลปิ สตก ิ หร ื อการ โทรมาขายประกน ั ช ี วต ิ ท ่ านคด ิ ถง ึ ภาพเหล ่ าน ี อ ้ อกไหม เม ื่อน ึ กถง ึ การขายคา ํ ตอบก ็ ค ื อใช ่ น ี่ค ื อส ิ่งท ี่คนทว ั่ ไปพอพ ู ดถง ึ การขายเขาน ึ กภาพเหล ่ าน ้ ั น และภาพเหล ่ าน ้ ั น ค ื อส ิ่งทค ี่นไม ่ ชอบขาย 95% เข ้ าใจว ่ าน ั่นมน ั ค ื อท ้ ง ั หมดของการขาย จร ิ งๆแล ้ ว พวกเข ้ าใจว ่ าการขายต ้ องโทรศ ั พท ์ไปหาคนแปลกหน ้ าและพยายามต ื้ อง ้ อขอ หร ื อ ยด ั เหยย ี ดกดดน ั ให ้ คนทเ ี่ขาไปหาน ้ ั น ซ ื้ ออะไรทค ี่นเหล ่ าน ้ ั นไม ่ จา ํ เป็ นต ้ องใช ้ หร ื อ ไม ่ ต ้ องการ ซ ึ่งมน ั ทา ํให ้ คนทข ี่ายอด ึ อด ั และคนทถ ีู่ กขายกอ ็ ด ึ อด ั จร ิ งไหมคร ั บ น ี่ค ื อส ิ่งทอ ี่ย ่ ู ในห ั วคนเลย เพราะเขาเคยโดนมาก ่ อน เคยโดนน ั กขายยด ั เหยย ี ดมา ก ่ อน เขาเคยโดนน ั กขายพยายามทา ํให ้ เขาซ ื้ อเขากอ ็ ด ึ อด ั มากไม ่ อยากจะซ ื้ อไม ่ ร ้ ู จะ ตด ั บทยง ัไง ฉ ั นไม ่ ชอบสถานการณ ์ แบบน ี เ ้ ลย ฉ ั นไม ่ อยากเจอสถานการณ ์ แบบน ี อ ้ ก ี แล ้ ว
9 เฮ ้ ย!แล ้ วเพ ื่อนมาชวนฉ ั นไปทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย แล ้ วเพ ื่อนกท ็ า ํ เหม ื อนกน ั เลย ทา ํ เหม ื อนกบ ั อก ี คนเลยทม ี่าชวนฉ ั น ฉ ั นกเ ็ ลยต ้ องถามไง ฉ ั นต ้ องขายไหม แล ้ วถ ้ าท ่ าน ตอบไม ่ได ้ จบคร ั บ ถ ้ าท ่ านแก ้ ความกระจ ่ างในใจเขาไม ่ได ้ จบเดย ี ๋ วมาฟั งวธ ิี การว ่ า ต ้ องตอบยง ัไงผมบอกไปแล ้ วส ิ่งแรกเลยท ่ านต ้ องทา ํให ้ เขาเห ็ นภาพช ั ดเจน ผลต ิ ภณ ั ฑ ์ จะเคล ื่อนไหวเองขณะทเ ี่ราสร ้ างธ ุ รกจ ิ อย ่ างถ ู กต ้ อง โดยการแบ ่ งปั นให ้ กบ ั เพ ื่อนของเราคนในครอบคร ั วของเราแบ ่ งปั นไม ่ใช ่ การขาย เพราะฉะน ้ ั นในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายเราไม ่ จา ํ เป็ นต ้ องทา ํ การขายเหม ื อนอย ่ างทผ ี่มยกตว ั อย ่ างมา ท ุ กอย ่ างเลย สาเหต ุ เป็ นเพราะว ่ า 1. ค ุ ณกา ํ ลง ั ทา ํ งานกบ ั คนร ้ ู จก ั 2. ค ุ ณกา ํ ลง ั ทา ํ งานกบ ั ส ิ นค ้ าทเ ี่ขาจา ํ เป็ นต ้ องใช ้ และต ้ องการ คา ํ ถามท ี่3 เป็ นพร ี ะมด ิ หร ื อแชร ์ ล ู กโซ ่ หร ื อเปล ่ า ? วธ ิี การตอบง ่ ายมากคร ั บ ตอบว ่ าไม ่ใช ่ เลยคร ั บ ! ส ิ่งทท ี่า ํให ้ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายแตกต ่ าง กบ ั พร ี ะมด ิ กค ็ื อ พร ี ะมด ิ ผด ิ กฎหมาย แต ่ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายอย ่ ู มานานมากกว ่ า 30 ปี แล ้ ว ถ ้ ามน ั ผด ิ กฎหมายมน ั คงโดนปิ ด ไปนานแล ้ วโดยหน ่ วยราชการของท ุ กประเทศ เม ื่อท ่ านเจอข ้ อโต ้ แจ ้ งเร ื่องพร ี ะมด ิโดยส ่ วนมากแล ้ วคนทโี่ต ้ งแย ้ งท ่ านว ่ าแชร ์ ล ู กโซ ่ ร ึ เปล ่ า พร ี ะมด ิ ร ึ เปล ่ า
10 เพราะผ ้ ู คนเหล ่ าน ี ก ้ ลว ั ทจ ี่ะล ้ มเหลวกง ั วลคนทท ี่่ านกา ํ ลง ั เสนอโอกาสให ้ เขาไม ่ กล ้ า ทจ ี่ะลองและต ้ องการทจ ี่ะปฎเ ิ สธท ่ าน เขากลว ั เขาไม ่ได ้ มท ีศ ั นคตท ิ เ ี่ม ื่อมโี อกาสแล ้ วอยากจะคว ้ าไว ้ กลว ัไปหมดเลยกเ ็ ลยงด ัไม ้ ตาย ขน ึ้ มาแชร ์ ล ู กโซ ่ ร ึ เปล ่ า เพราะเขาร ้ ู ว ่ าท ่ านจะตอบไม ่ได ้ แน ่ นอน ท ่ านจะอก ึ ๆอก ั ๆเพราะท ่ านไม ่ได ้ ซ ้ อม วธ ิี การตอบมาก ่ อน และเขาคด ิ ว ่ าใช ้ไม ้ น ี ท ้ ่ านสต ้ น ั แน ่ นอน และคนส ่ วนมากสต ้ น ั ตอบไม ่ได ้ แต ่ ถ ้ าท ่ านตอบได ้ ว ่ าไม ่ใช ่ ถ ้ าผด ิ กฎหมายโดนจบ ั ไป นานแล ้ วเห ็ นด ้ วยไหม พร ี ะมด ิ มน ั ผด ิ ฉ ั นไม ่ ผด ิ คา ํ ถามท ี่4 ฉ ั นไม ่ มเ ี งน ิ (คนทโี่ดนถามทว ั่ ไปมก ั จะสต ้ น ั ไป 10 วน ิ าท ี) คนทว ั่ ไปเม ื่อเจอคา ํ ถามน ี จ ้ ะไปต ่ อไม ่ได ้ พ ู ดมา 2 ช ั่วโมง น ํ าเสนอส ุ ดๆเลยอยากทา ํ นะแต ่ไม ่ มเ ี งน ิ วธ ิี การตอบง ่ ายมากๆเลย คร ั บ ง ่ ายเกน ิ กว ่ าทท ี่่ านจะคด ิ ด ้ วย ถ ้ าเป็ นผม ผมจะตอบว ่ า โอเคค ุ ณไม ่ มเ ี งน ิ เหรอไม ่ใช ่ปั ญหาเลยนะเพราะค ุ ณ สามารถเร ิ่มต ้ นทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายได ้ หลายยห ี่ ้ อด ้ วยเงน ิ ท ุ นเร ิ่มต ้ นน ้ อยกว ่ า 500 บาทด ้ วยซ ํ ้ า ค ุ ณจะทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายเพ ื่อช ี วต ิ ทด ี่ข ี น ึ้ ของตว ั ค ุ ณเอง หร ื อทา ํ งานเพ ื่อให ้ ช ี วต ิ คนอ ื่น ดข ี น ึ้ ไปตลอดช ี วต ิ ของค ุ ณ น ั่นเป็ นส ิ่งทค ีุ่ ณเล ื อกได ้ ทน ั ท ี
11 คา ํ ถามท ี่5 สาม ี ภรรยา ฉ ั นไม ่ สนใจหรอก! ส ิ่งทผ ี่มจะตอบน ้ ั นและส ิ่งท ี่ดอน เฟี ยล ่ าแนะน ํ ากค ็ื อ อย ่ าให ้ส ิ่งเหล ่ าน ี ด ้ ง ึ ค ุ ณไว ้ เพราะปกตแ ิ ล ้ วตอนเร ิ่มแรกเน ี่ยกจ ็ ะมสี าม ี มภ ี รรยา หร ื อ จะมล ี ู ก หร ื อจะมพ ี่ อแม ่ เพย ี งคนเดย ี วทท ี่า ํ ธ ุ รกจ ิ คนอ ื่นไม ่ เห ็ นด ้ วยหรอกและเม ื่อ เขาเร ิ่มสํ าเร ็ จอก ี คนหน ึ่งกจ ็ ะตามมาร ่ วมด ้ วยแน ่ นอน 80-90 % เม ื่อเขาทา ํ รายได ้50,000 – 100,000 บาท คนทค ี่ ้ านจะกลบ ั มาเห ็ นด ้ วย ร ่ วมด ้ วยคราวน ี ม ้ น ั เป็ นทใี่ครละ ทจ ี่ะทา ํให ้ มน ั เกด ิ ขน ึ้ ค ื อค ุ ณน ้ ั นแหละค ุ ณทค ี่ด ิ จะทา ํ น ้ ั นแหละไม ่ใช ่ เขาคนทต ี่ ้ านค ุ ณอย ่ ู ค ุ ณจะต ้ องทา ํให ้ เขาเห ็ นว ่ าค ุ ณประสบความสํ าเร ็ จเดย ี ๋ วค ุ ณกช ็ นะท ุ กข ้ อโต ้ แย ้ งและในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย เม ื่อค ่ ู สามภ ี รรยาสร ้ างธ ุ รกจ ิ ร ่ วมกน ั มน ั ไม ่ใช ่ แค ่1+1 = 2 แต ่ มน ั ค ื อ 1+1 = มากกว ่ าน ้ ั น คา ํ ถามท ี่6 การต ่ อตรงกบ ั บร ิ ษท ั จะดก ี ว ่ าการถ ู กอ ุ ปถม ั ภ ์โดยคนอ ื่นหร ื อเปล ่ า คา ํ ตอบกค ็ื อ ไม ่ เลยคร ั บ การทจ ี่ะต ่ อตรงกบ ั บร ิ ษท ั ไม ่ ดเ ี ลยคร ั บ ถ ้ าท ่ านเห ็ นว ่ าฉ ั นเป็ นคนแรกเลยฉ ั นดน ี ะ จร ิ งๆแล ้ วไม ่ ดเ ี ลย สาเหต ุ ค ื อยง ิ่มผ ี้ ู จา ํ หน ่ ายอย ่ ู ระหว ่ างค ุ ณกบ ั บร ิ ษท ั มากเท ่ าไหร ่ กย ็ ง ิ่ดเ ี ท ่ าน ้ ั น ไม ่ ดเ ี หรอทม ี่ค ี นสน ั บสน ุ นท ่ านมากแทบไม ่ จา ํ กด ั เลยอพ ั ไลน ์ ท ่ านมเ ีป็ น 10 ช ้ ั น คนท ี่1 ช ่ วยไม ่ได ้ กไ็ปคนท ี่2 คนท ี่2 ช ่ วยไม ่ได ้ไปหาคนท ี่3, 4
12 ท ่ านคด ิ ว ่ าทา ํ ธ ุ รกจ ิไม ่ มค ี วามท ้ าทาย ไม ่ มปีั ญหาเกด ิ ขน ึ้ หรอ ท ่ านคด ิ ว ่ าท ่ านไม ่ เคยม ี ประสบการณ ์ มาก ่ อนท ่ านคด ิ หนทางแก ้ไขปั ญหาทถ ีู่ กต ้ องได ้ เลยหรอ ไม ่ ต ้ องลองผด ิ ลองถ ู กอย ่ างเดย ี ว ทา ํได ้ จร ิ งหรอ ท ุ กๆคนทอ ี่ย ่ ู เหน ื อค ุ ณเขาพร ้ อมให ้ ความช ่ วยเหล ื อในท ุ กส ิ่งท ุ กอย ่ างทค ีุ่ ณทา ํ คา ํ ถามท ี่7 ผมต ้ องทา ํ งานร ่ วมกบ ั ทม ี งานลงไปลก ึ แค ่ไหน คา ํ ตอบกค ็ื อ ยง ิ่ลก ึ เท ่ าไหร ่ ยง ิ่ดเ ี ท ่ าน ้ ั น ผ ้ ู จา ํ หน ่ ายหลายคนคร ั บไม ่ ทา ํ งานลก ึ ลงไปกว ่ าระดบ ั ช ้ ั นการจ ่ ายเงน ิ ของบร ิ ษท ั ซ ึ่ง เป็ นความคด ิ ทไี่ม ่ ถ ู กต ้ อง ยง ั จา ํใน บทท ี่9 ทผ ี่มแบ ่ งปั นได ้ไหมคร ั บว ่ า เม ื่อท ่ านทา ํ งานลก ึ ลงไปกว ่ าระดบ ั ช ้ ั น การจ ่ ายเงน ิ ทท ี่่ านจะได ้ ท ่ านกา ํ ลง ั เพม ิ่ความร ้ อน เพม ิ่อ ุ ณหภ ู ม ิให ้ กบ ั สายงานท ้ ง ั สาย ของท ่ านให ้ กบ ั ผ ้ ู จา ํ หน ่ ายต ้ ง ั แต ่ ช ้ ั นทท ี่่ านลงไปช ่ วยจนถง ึ ช ้ ั นบนเลย แล ้ วท ุ กๆช ้ ั นท ี่โดนอ ุ ณหภ ู มค ิ วามร ้ อนกจ ็ ะมผ ี ลต ่ อรายได ้ ทม ี่ากขน ึ้ ของเขาด ้ วย คา ํ ถามท ี่8 ผมจะเล ื อกบร ิ ษท ั เคร ื อข ่ ายได ้ อย ่ างไร ข ้ อเทจ ็ จร ิ งของมน ั กค ็ื อคนส ่ วนมากมไิ ด ้ เล ื อกบร ิ ษท ั แรกของเขาด ้ วยตว ั เอง แต ่ใครบางคนทเ ี่ป็ นผ ้ ู จา ํ หน ่ ายอย ่ ู แล ้ วเป็ นคนเล ื อกเขาควรทา ํ งานให ้ กบ ั บร ิ ษท ั เดย ี ว อย ่ าเป็ นผ ้ ู จา ํ หน ่ ายของหลายบร ิ ษท ั ในขณะเดย ี วกน ั (อ ่ านบทความ 7 ข ้ น ั ตอนในการเล ื อกบร ิ ษท ั เคร ื อข ่ ายทใี่ช ่)
13 คา ํ ถามท ี่9 ผมไม ่ มเ ี วลา เราจะตอบเขาว ่ าไม ่ มเ ี วลาเหรอไม ่ใช ่ปั ญหาเลยคร ั บ สบายมากค ื อค ุ ณสมชายมน ั ม ี 4 องค ์ประกอบในการร ั บสมค ั รสมาช ิ ก หร ื อการสปอนเซอร ์ คนเข ้ าร ่ วมธ ุ รกจ ิ ค ื อ 1. รายช ื่อ 2. เวลา 3. การลงม ื อทา ํ ใส ่ พลง ั งานลงไป 4. ความร ้ ู น ี่ค ื อ 4 องค ์ประกอบ ถ ้ าผมกา ํ ลง ั จะสปอนเซอร ์ คนทย ี่่ ุ งมากๆเหม ื อนอย ่ างค ุ ณ สมชายผมอาจจะพ ู ดง ่ ายๆว ่ าถ ้ าค ุ ณย ่ ุ งมากผมจะไม ่ ขอเวลาค ุ ณคร ั บ ค ุ ณไม ่ ต ้ องใช ้ เวลาเยอะเลยค ุ ณใช ้ เวลาวน ั ละ 5 นาทเ ี ท ่ าน ้ ั น ผมขอแค ่ รายช ื่อจากค ุ ณ ค ุ ณช ่ วยน ํ าแนวคด ิ เร ื่องทเ ี่กย ี่วกบ ั ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายไปเล ่ าไป บอกเพ ื่อนๆของค ุ ณและถ ้ าเขาสนใจให ้ ตด ิ ต ่ อมาหาผม คา ํ ถามท ี่10 การหาสมาช ิ ก(Recruiting) กบ ั การอ ุ ปถม ั ภ ์ (Sponsoring) ต ่ างกน ั อย ่ างไร การหาสมาช ิ กกค ็ื อ เม ื่อท ่ านพาใครบางคนเข ้ าส ่ ู ธ ุ รกจ ิโดยทเ ี่ขาน ้ ั นมปี ระสบการณ ์ในการทา ํ ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายมาก ่ อนอย ่ ู แล ้ วน ้ ั นค ื อการหาสมาช ิ ก เพราะคนทม ี่ปี ระสบการณ ์ อย ่ ู แล ้ ว สอนน ิ ดเดย ี วเดย ี ๋ วเขาทา ํ เป็ นหมดเลย แต ่ การอ ุ ปถม ั ภ ์ น ้ ั นค ื อ
14 การพาใครบางคนทไี่ม ่ เคยร ้ ู จก ั ธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายมาก ่ อนเลยเข ้ าส ่ ู ธ ุ รกจ ิ แล ้ วค ุ ณจะให ้ คา ํ มน ั่ส ั ญญากบ ั เขาว ่ าจะสอนเขาและช ่ วยเหล ื อเขาจนกว ่ าเขาจะร ้ ู ท ุ กอย ่ างและ สํ าเร ็ จในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย เหม ื อนอย ่ างทผ ี่มกา ํ ลง ั ทา ํ อย ่ ู ค ุ ณอาจสร ้ างองค ์ กรได ้ เร ็ วมากมาจากการหาสมาช ิ กแต ่ ค ุ ณจะสร ้ างองค ์ กรทแ ี่ขง ็ แกร ่ ง เตบ ิโตแขง ็ แรงและยง ั่ย ื นได ้ ด ้ วยการอ ุ ปถม ั ภ ์ หร ื อ Sponsoring เท ่ าน ้ ั น คา ํ ถามท ี่11 ผ ้ ู อ ุ ปถม ั ภ ์โดยตรงของผมไม ่ ช ่ วยผมเลย จะทา ํ อย ่ างไรด ี ให ้ ตอบแบบน ี ค ้ ร ั บว ่ า ให ้ ค ุ ณตด ิ ต ่ อกบ ั คนข ้ างบนของค ุ ณส ู งขน ึ้ ไปเร ื่อยๆจนกว ่ าค ุ ณจะพบคนทอ ี่ยากจะ ช ่ วยค ุ ณ กค ็ื ออพ ั ไลน ์ ระดบ ั ส ู งขน ึ้ ไปน ้ ั นแหละจนกว ่ าค ุ ณจะพบคนทพ ี่ร ้ อมจะช ่ วยค ุ ณ เม ื่อเขาพร ้ อมทจ ี่ะช ่ วยค ุ ณ ค ุ ณกท ็ า ํ งานกบ ั เขา ส ุ ดท ้ ายคนทสี่ปอนเซอร ์ ค ุ ณโดยตรงก ็ จะออกจากระบบไปอย ่ ู ด ี เขาอาจจะเลก ิ อพ ั ไลน ์ เลก ิ ทา ํ เป็ นเร ื่องธรรมชาต ิ ค ุ ณกเ ็ ล ื่อนขน ึ้ มากบ ั คนทเ ี่ขาอยากช ่ วยค ุ ณแล ้ วกท ็ า ํ งานกบ ั คนน ้ ั นไปเลย คา ํ ถามท ี่12 การประช ุ มสํ าคญ ั แค ่ไหน ผมบอกเลยคร ั บการประช ุ มสํ าคญ ั มาก ระดบ ั 8-10 เคยได ้ ยน ิ คา ํ น ีไ้ หมคร ั บ
15 No meeting No business แล ้ วยง ิ่ถ ้ าท ่ านไม ่ เอากองไฟมาส ุ มรวมกน ั ย ่ อมไม ่ เกด ิ กองเพลง ิใหญ ่ ๆไม ่ เอาท ่ อนฟื น เปี ยกน ํ า ้ มาอย ่ ู กบ ั พวกท ่ อนฟื นทต ี่ด ิไฟ ท ่ อนฟื นเปี ยกน ํ า ้ จะโตเหรอ เพราะฉะน ้ ั นคนทฉ ี่ลาดทสีุ่ ดในการสร ้ างธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ าย เขาจะต ื่นเต ้ นมากๆเลยว ่ า งานส ั มมนาคร ้ ั งต ่ อไปจะมเ ี ม ื่อไหร ่ เพราะเขาร ้ ู และเข ้ าใจว ่ าวธ ิี การทา ํ ซ ํ ้ าทง ี่่ ายทสีุ่ ดในธ ุ รกจ ิ เคร ื อข ่ ายทท ีุ่ กคนทา ํได ้ ค ื อ การพาตว ั เองและทม ี งานของเขาเข ้ างานประช ุ มคร ั บ ไม ่ ต ้ องใช ้ ความร ้ ู ไม ่ ต ้ องใช ้ ทก ั ษะไม ่ ต ้ องใช ้ ความสามารถอะไรเท ่ าไหร ่ เลยเห ็ นภาพ ไหนคร ั บ และยง ั ฉลาดไปกว ่ าน ้ ั นอก ี เพราะในงานอเ ี ว ้ นใหญ ่ ๆในงานประช ุ มใหญ ่ ๆจะมผ ี้ ู ท ี่ประสบความสํ าเร ็ จมาเล ่ าเร ื่องราว มาสอนวธ ิี การมาเล ่ าสร ้ างแรงบ ั นดาลใจ ทา ํให ้ คน น ้ ั นไฟล ุ กเพราะเม ื่อมแ ี รงบ ั นดาลใจ ใจจะบ ั นดาลแรง