1
2 " ธ ุ รก ิ จเคร ื อข ่ าย MLM คืออะไร ? : ค ่ ู ม ื อสร ้ างธ ุ รก ิ จเคร ื อข ่ าย MLM จากเริ่มต้นจนประสบความส าเร็จ ตอน 1" ประสบการณ์ ธุรกิจเครือข่าย ของกมลเวช ท ่ านอาจจะเคยได ้ รับค าเชิญแล ้ วก ็ ตัดสินใจจะไปดูโอกาส แล ้ วท ่ านได ้ เข ้ าไปในงานก ็ เห ็ น บรรยากาศ ต ื่นเต ้ นมากมายเลยเห ็ นคนประสบความส าเร ็ จเห ็ นเด ็ กก ็ ท าได ้ ผ ู้ใหญ ่ ก ็ ท าได ้ คนมีอายุท าได้นักเรียน นักศึกษา พนักงานประจ า ก็ท าได้หมดเลย ต่างท ารายได้หลักพัน หลักหมื่น หลักแสน หลักล้าน ท่านก็ตื่นเต้นไฟลุกท่วมตัว นอนไม่หลับ จนตัดสินใจเข้า ร่วมธุรกิจกับเขาแต ่ เวลาผ ่ านไปไม ่ นาน ท ่ านมาร ู้ตัวอ ี กท ี ท ่ านกลับไม ่ประสบความส าเร ็ จ ในธุรกิจที่ตัดสินใจลงทุนท าไป ถ้านั่นคือท่าน ไม่ว่าท่านจะเป็ นคนที่เคยท าธุรกิจมาแล้ว แล้วไม่ประสบความส าเร็จ หรือ ตอนน ี้ท ่ านก าลังท าธุรกิจเคร ื อข ่ ายธุรกิจออนไลน ์ ขายตรง ประกันช ี วิตอย ู่แล ้ วท ่ านให ้ ก าลังมีปัญหาอย่างมากเลย ในการที่จะท ายังไงให้ตัวท่านเอง สามารถที่จะเอาชนะความท้า ทายในธุรกิจ แล้วก็สร้างผลลัพธ์ได้อย่างยอดเยี่ยม ทุกเดือน ทุกเดือน สร้างรายได้อย่าง ต่อเนื่อง หลักร้อย พัน หมื่น แสน ล้าน ในค ู่ม ื อการสอนวิธ ี การสร ้ างธุรกิจเคร ื อข ่ าย MLM ให้ประสบความส าเร็จ ตั้งแต่เริ่มต้น จนถึงวันที่ท่านสร้าง Passive Income มีรายได้ 6 ถึง 7 หลักนี้นะครับ ผมกมลเวช เมืองศรี จะมาแบ่งปันประสบการณ์ในการสร้างธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจออนไลน์ ขายตรง ประกันชีวิต ธุรกิจที่จ าเป็ นจะต้องสร้างทีม และขยายทีม โดยที่ผมจะใช้ประสบการณ์จริงของผม ที่ปัจจุบันนี้ ผมมีประสบการณ์ 16 ปี เต็ม ผมอายุ ใกล้จะ 50 แล้ว เพราะฉะนั้นสิ่งที่ผมอยากจะแบ่งปันนั้นคือ สิ่งที่ผมมีความตั้งใจมากเลยว่า
3 อยากจะช ่ วยให ้ ผ ู้คนจ านวนมาก ท ี่ไม ่ ร ู้ว ่าจะท าธุรกิจเครือข่าย MLM ขายตรง ประกันชีวิต ให ้ประสบความส าเร ็ จเขาได ้ ร ู้ว ่ า ท ายังไงให ้ ส าเร ็ จและเขาน้ันจะได ้ไม ่ ต ้ องลองผดิแล ้ วก ็ ลองถูกเหม ื อนผมอ ี กต ่ อไป ท ่ านชอบบทความแบบน ี้ม ี เน ื้อหาแบบน ี้ทจ ี่ะพาท ่ าน จูงม ื อเดิน ต้ังแต ่ วันแรก ค ื อพูดง ่ ายว ่ า ติดกระดุมเม็ดแรกถ้าติดผิด เม็ดต่อไปมันก็จะติดผิด ผิดหมดเลย วันน ี้เราจะมาพูดถ ึ งในหัวข ้ อส าคัญกันหัวข ้ อน ี้เราจะพูดกันถ ึ งเร ื่องของเราจะท าธุรกจิ เครือข่ายอย่างไรให้ประสบความส าเร็จโดยวันนี้แมวเราจะเริ่มในตอนที่ 1 ซึ่งในตอนนี้เนี่ย เราจะพูดกันถ ึ งเร ื่องว ่ าธุรกิจเคร ื อข ่ ายค ื ออะไร ทุกท่านทราบไหมครับว่ามีคนมากกว่า 90 ถึง 91% ถ ึ งแม ้ จะอย ู่ในธุรกิจเคร ื อข ่ าย MLM อย ู่ แล ้ วถ ึ งแม ้ เขาจะประสบความส าเร ็ จแล ้ วแต ่ เขายังไม ่ ร ู้เลยครับว ่ าจริงๆแล ้ วธุรกิจเคร ื อข ่ ายค ื อ อะไรและมันค ื อกุญแจส าคัญครับท ี่ท าให ้ ผ ู้คนจ านวนมากไม ่ประสบความส าเร ็ จ วันนี้นะครับเราจะมาเริ่มต ้ นเร ี ยนร ู้จักค ู่ม ื อสร ้ างธุรกิจเคร ื อข ่ าย MLM จากเริ่มต้นให้ ประสบความส าเร็จจากตัวเป็ นของคนที่ท ามาแล้ว 16 ปี แล้วก็ผ่านประสบการณ์และผ่านทุก สิ่งทุกอย ่ างจากจดุต ่าสุดนะไปจนถ ึ งจุดสูงสุดเด ี๋ยวเราจะเริ่มต ้ นด ้ วยการผมอยากจะเล ่ า ประสบการณ์ท่านของผมให้ฉันฟังได้พิจารณาว่าท่านนะเนี่ยจะได้ไม่ส่งคนผิดแล้วก็จะได้ เห ็ นว ่ าสิ่งท ี่ผมแบ ่ งปันนะเน ี่ยมันอาจจะน าพาให ้ ท ่ านและครอบครัวท ่ านน ่ ะไปส ู่จุดสูงสุด ของธุรกิจเครือข่ายได้ ย้อนกลับไปเมื่อ 15 ปี ที่แล้วนะครับผมนะเนี่ยได้กลับมาจากต่างประเทศเพราะว่าผม นักเร ี ยนจบผมก ็ไปอย ู่ต ่ างประเทศเลยประมาณ 7 ปี มีโอกาสไปท างานเป็ นพนักงานใน ร้านอาหาร เป็ นเด็กเสิร์ฟนั่นแหละนานแล้วก็มีโอกาสได้พัฒนาภาษาอังกฤษจึงท าให้มี ภาษาอังกฤษที่ค่อนข้างใช้ได้ พอจบ 7 ปี ท างานโง่ๆผมก็ตัดสินใจกลับบ้านแล้วก็มีครอบครัว
4 ม ี ภรรยาแล ้ วก ็ ลูก ด ้ วยท ี่เพราะว ่ าผมนะม ี ลูกผมได ้ แบบไม ่ อยากท างานประจ าผมอยากที่จะ เล ี ย้งลูกได ้ เองแล ้ วผมม ี ความต้ังใจต้ังแต ่ ตอนท ี่เร ี ยนมหาวิทยาลัยบ ้ าง ผมอยากท ี่จะใช ้ คอมพิวเตอร์และอินเตอร์เน็ตผมอยากจะทราบธุรกิจจากที่บ้านให้มีรายได้สัก 5 หลัก 6-7 หลัก โดยที่ผมไม่ออกจากบ้าน ผมอยากจะดูการเจริญเติบโตของลูกผมเลยอยากจะอบรมให ้ เขาเป็นเด็กดี ผมก็เลยมุ่งมั่น ค ้ นหาข ้ อมูลเข ้ าไปในอินเตอร ์ เน ็ ตจนผมได ้ เจอโฆษณาจากเวบ ็ ไซต ์ เว ็ บหน ึ่งบอกว ่ า work from home ถ้าท่านสนใจคลิกที่นี่ พอผมคลิก ก็จะมีช่องให้ กรอกชื่อ เบอร์โทรศัพท์ อีเมล์ พอกรอกครบ สักพักใหญ่ๆ ก็จะมี น ้ องผ ู้หญิงคนหน ึ่งโทรมาแล ้ วก ็ จะเชิญผมให ้ไปดูโอกาสทางธุรกิจ ซ ึ่งผมก ็ ถามว ่ ามันค ื อธุรกิจอะไรเหรอ ผมก ็ มองหาอย ู่ใช ่ ผมต ื่นเต ้ นมาก ผมอยากจะไปดู ธุรกิจ จะท าธุรกิจเขาบอกถ้างั้นเดี๋ยววันเสาร์วันอาทิตย์นี้เจอกันที่โรงแรม แต่ว่าพี่จะต้อง จ่ายค่าบัตรในการเข้าชมด้วยนะคนละ 550 บาท ผมก็เลยไปกับภรรยา 2 คน 1100 บาท เข้าไปในงานก็ตื่นเต้นในบรรยากาศ คนเยอะแยะเลย งานเริ่มต้นตั้งแต่ 8 -9:00 น จบเอา ประมาณ 19:30 น ผมก ็ได ้ เห ็ นผ ู้คนจ านวนมากเลย ข ึ น้มาแบ ่ งปันประสบการณ ์ บนเวท ี ม ี นักศึกษา มีพนักงานประจ า มีแม่บ้าน แต่ละคนท ารายได้หลักหมื่น หลักแสน มีพนักงาน ประจ าผ ู้ชายยังท างานประจ าอย ู่แต ่ ม ี รายได ้ เด ื อนละล ้ าน ประสบการณ์ที่ผมได้รับนั้น ท าให้ผมตื่นเต้น นอนไม่หลับ ทุกท่านเคยมีประสบการณ์กัน แบบนบ ี้้ างไหมสุดท ้ ายตัดสินใจ สมัครท าธุรกิจ ด ้ วยการลงทุนมูลค ่ า 140,000 บาท เงิน ลงทุนในตอนนั้น ซึ่งผมพึ่งกลับมาจากต่างประเทศใหม่ๆ ผมมีเงินเก็บก้อนใหญ่ ก็เข้าร่วม องค์กรที่เขาเชิญผมเข้าไปร่วม ท าเรื่องยาวให้สั้นลงผ่านไป 3 ปี ผลปรากฏว่า
5 ผมหมดตัวครับ ไม่เหลือเงินเลย แถมยังเป็ นหนี้ อีกประมาณ 3 แสนกว่าๆ เมื่อ 15 ปี ที่แล้ว นะเป็ นเงินท ี่เยอะมาก ผมตกอย ู่ในจุดท ี่ต ่าสุดของช ี วิต ลูกผมป่ วยบ ่ อยมากเข ้ าโรงพยาบาล ผมไม่มีเงินจะจ่าย ผมต้องให้ คุณพ่อ คุณแม่ พ่อตา แม่ยาย ด้วยนะ มาจ่ายค่ารักษาพยาบาล ให ้ กับลกผมูนั่นค ื อความอดสูค ื อความอัปยศท ี่สุด ในฐานะของผ ู้น าครอบครัว ท ี่ต ้ องการท ี่ จะสร้างความส าเร็จให้กับครอบครัว แต่เข้าไปท าธุรกิจ แล้วไม่สามารถท าให้ประสบ ความส าเร็จ ผมก็เสียใจมาก เสียใจตลอดเลย จนกระทั่งฟางเส้นสุดท้ายมันขาด ผมตัดสินใจ ที่จะลุกขึ้นมา แล้วท าอะไรสักอย่าง เพราะที่ ผมตัดสินใจนั้น วันนั้นผมเหลือเงินทั้งบ้านเลย ในกระเป๋ า 21 บาท แต่ผมตัดสินใจว่า ผมจะ ไม่กลับไปท างานประจ า พ่อแม่ ผมก็อยากให้ผมท างานประจ า ผมก ็ เลยค ้ นหาข ้ อมูลเข ้ าไปในอินเตอร ์ เน ็ ต มันม ี วิธ ีไหม ท ี่จะท าให ้ ผมน้ันสามารถประสบ ความส าเร็จในธุรกิจเครือข่ายได ้ จริง ผมใช ้ เวลาค ้ นหาข ้ อมูลไปประมาณ 6 เดือน ไม่หลับ ไม่ นอนครับ ทั้งวัน ทั้งคืนเพราะว่ามันมีไฟปรารถนามากเลย ที่ต้องท าให้ครอบครัวพ้นจาก วิกฤตการณ์นี้ให้ได้ จนกระทั่งค ื นน ึ ง ผมท ่ องอินเทอร ์ เน ็ ต เพ ื่อหาข ้ อมูล ผมไปเจอเว ็ บไซต ์ ของสุภาพบุรุษท ่ าน หนึ่ง ที่เขาได้แบ่งปัน แล้วสอนวิธีการ ในการที่จะสามารถสร้างธุรกิจเครือข่ายอย่างไรให้ ประสบความส าเร็จ โดยการใช้อินเตอร์เน็ตช่วย โดยใช้วิธีการท าการตลาดที่มันแปลกแหวก แนวที่สุด ไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย แต ่..มันเป็ นเหม ื อนขอนไม ้ ท ่ อนสุดท ้ าย ท ี่ผมก าลังโดนพายุถล ่ มอย ู่กลางทะเล ผมต ้ องคว ้ า ไว้ ผมก็เลยตัดสินใจที่จะโทรไปหาคุณแม่ เพื่อสารภาพว่า ตอนนี้ผมหมดตัวแล้ว ไม่เหลือ แล้ว ที่ผ่านมาโกหกตลอด เพราะไม่อยากให้แม่เสียใจว่า พอไปได้
6 ผมสารภาพ ร้องไห้กับคุณแม่ ว่าผมหมดตัวแล้วครับแม่ ไม่เหลืออะไรเลย แล้วผมก็มีความ ต้ังใจท ี่ผมอยากจะลุกข ึ น้มาส ู้อ ี กคร้ัง ผมไม่ยอมแพ้นะ แม่ก็บอกให้ไปท างานประจ าเถอะ ผมบอกว่า ผมขอครั้งเดียวครับแม่ ผมจะไม่ท าธุรกิจอีกเลย ถ้าครั้งนี้แล้ว ผมท าไม่ส าเร็จ ผมเดิมพันด้วยชีวิตว่าผมต้องท าส าเร็จให้ได้ และสุดท้ายผมขออนุญาตยืมเงินคุณแม่ด้วย เพราะคุณแม่ พึ่งเกษียณมาใหม่ๆ แล้วมีเงินบ าเหน็จมา ผมบอกว่า แม่ครับผมขออนุญาตยืม เงิน เพื่อที่ผมได้ เริ่มต้นสร้างตัวใหม่อีกครั้งหนึ่ง แม่ก็ให้ยืมเงินมาก่อน ผมก ็ ตัดสินใจเอาไปเร ี ยนวิชาน ี้วิชาน ี้สอนให ้ ผมได ้ เร ี ยนร ู้ถ ึ งวิธ ี การท าการตลาดท ี่ถูกต ้ อง โดยการใช ้ เทคโนโลย ี อย ่ างอินเตอร ์ เน ็ ต ช ่ วยท าให ้ ผมได ้ ร ู้ว ่ าจะใช ้ อินเทอร์เน็ตเพื่อท า การตลาด ท าให ้ คนทักเรามาทุกวัน พูดคุยถามเก ี่ยวกับเร ื่องสินค ้ าและธุรกิจของเราทกุวัน อย่างน้อยวันละ 2 คน 5 คน 10 คน โดยไม่มีวันหยุดเลย และสุดท ้ ายแล ้ วถ ้ าเราท าการตลาดถูกต ้ องผ ู้คนเหล ่ าน ี้ก ็ จะตัดสินใจเอ ่ ยปากขอสมัครท า ธุรกิจกับเราเอง โดยที่เราไม่ต้องเอ่ยปากชวนเลยแม้แต่ค าเดียว พอผมร ู้ว ่ าวิชาน ี้จะสอนแบบน ี้ผมตัดสินใจสมัครเร ี ยน แล ้ วผมก ็ เร ี ยนร ู้เข ้ าใจ ท ี่ผ ่ านมา เข้าใจผิดเกี่ยวกับการท าการตลาดในธุรกิจเครือข่ายมาตลอดเลย วันนี้เข้าใจแล้ว ก็เลยเอาวิชาที่เรียนมา สมัครท าธุรกิจเครือข่ายใหม่ ผลปรากฏว่าในปี แรกท า รายได้ 7 หลัก ทันทีครับ จากการที่เปลี่ยน mindset เรียนวิชา และผมก็ท ารายได้ 7 หลักทุก ปี ติดต่อกันมาถึงปี นี้ ปี ที่ 16 แล้ว ธุรกิจผมไม่มีท่าทีว่าจะตกต ่าเลย มีแต่จะขึ้น จะขึ้น จะขึ้น อย่างต่อเนื่อง แม้แต่ช่วงเหตุการณ์โควิดที่ผ่านมา ผมก็ไม่มีปัญหาอะไรทั้งสิ้น ผมรายได้ที่ยอดเยี่ยม และ ยังม ี วิถ ี ช ี วิตท ี่ยอดเย ี่ยมอย ู่เหม ื อนเดิม โดยท ี่ผมน้ันไม ่ จ าเป็ นต ้ องออกจากบ ้ านเลยแม ้ แต ่ ก้าวเดียว ถ้าผมไม่ต้องการ
7 ค าถามค ื อถ ้ าทุกท ่ านอยากจะได ้ ผลลัพธ ์ เหม ื อนผม ท ่ านอยากจะร ู้ไหม ว ่ าผมท าอะไรและ ท าอย่างไร ทั้ง ๆ ที่ 3 ปี ก่อนหน้านี้ ก่อนที่จะเจอวิชานี้ ผมไปต่อไม่ได้ ผมหมดตัวล้มเหลว สุดๆ แต่หลังจากนั้นผมนั้นวิ่งไปข้างหน้าอย่างไม่มีถอยกลับ ผมก็ใช้วิชาที่ผมท าและประสบความส าเร็จ เอาไปสอนหุ้นส่วนในทีม เอาไปถ่ายทอดให้กับ คนนอก ท ี่อยากร ู้ปรากฏว ่ าเทสติโมเน ี ยล หร ื อค านิยมจากคนท ี่ได ้ เร ี ยนกับผม ส ่ งมาให ้ บาง คนสปอนเซอร์สร้างทีม มีทีมงาน 5,000 คน มีคนยินดีที่จะจ่ายเงินค่าสมัครท าธุรกิจกับเขา หลักแสน สองแสน สบายมาก เขาเขียนมาบอกว่าผมท าอย่างที่อาจารย์กมลเวชสอน ผมไม่ต้องเอ่ยปากชวนใครเลยแม้แต่ คนเดียว ตอนนี้มีแต่คนอยากที่จะเข้าร่วมธุรกิจ อยากที่จะท ากับผมมากเลย นั่นแหละครับ คือสิ่งที่ผมจะเอามาถ่ายทอดให้กับทุกท่าน step by step ทีละขั้นทีละตอน เป็ นซ ี ร ี ย ์ เร ื่องยาวถ ้ าพูดถง ึ ธุรกิจอะไร มันต ้ องเป็ นซ ี ร ี ย ์ เร ื่องยาว ผมจะท าเป็ นตอน 1 2 3 4 เมื่อท่านฟังทุกตอน ท่านก็จะเข้าใจ และพัฒนาอย่างต่อเนื่องครับ มีท่านใด ที่ตอนนี้ก าลังท าธุรกิจเคร ื อข ่ ายอย ู่บ ้ างถ ้ าท ่ านเคยท าธุรกิจเคร ื อข ่ าย หร ื อตอนน ี้ ก าลังท าธุรกิจเคร ื อข ่ ายอย ู่ช ่ วยพิมพ ์ ลงในช ่ องคอมเม ้ นต ์ หน ่ อย ผมจะได ้ ร ู้ว ่ าม ี ก ี่ท ่ านท ี่ท า ธุรกิจเคร ื อข ่ ายแล ้ วม ี ก ี่ท ่ านท ี่ยังไม ่ เคยท าธุรกิจเคร ื อข ่ ายมาก ่ อน ไม ่ เคยสัมผัส ไม ่ เคยร ู้เลย ว่ามันท ายังไง วันนี้ผมจะท าให้ทุกๆ ท่าน ไม่ว่าท่านจะเป็ นคนกลุ่มไหน กลุ่มมองหาโอกาสในการสร้าง ธุรกิจตอนนี้ คนตกงานในประเทศไทยช่วงโรคระบาด โควิด-19 มีหลายล้านคนนะครับ คน จ านวนมากจะกระโจนเข ้ าส ู่ธุรกิจเคร ื อข ่ ายแบบไม ่ ร ู้แล ้ วจะสูญเงินท ี่ม ี อาจจะได ้ เงินมาจาก การ lay off อาจจะได้ซองขาวมาหลายเด ื อน เขาจะหมดตัวแน ่ ๆถ ้ าเขาไม ่ ร ู้ว ่ าจะท ายังไงให ้ ส าเร็จ โอกาสส าเร็จมีน้อยมาก ถ้าเขาไม่เข้าใจ
8 เพราะฉะน้ัน ในค ู่ม ื อสร ้ างธุรกิจเคร ื อข ่ าย MLM จากเริ่มต้นจนประสบความส าเร็จนี้ ใน ตอนที่ 1 ผมจะมาแบ่งปันกันแบบสบายๆ กระชับ เข้าประเด็น ว่าสิ่งแรก วันแรก นาทีแรก เม ื่อท ่ านตัดสินใจเข ้ าร ่ วมธุรกิจเคร ื อข ่ ายแล ้ ว ท ี่ท ่ านจ าเป็ นท ี่จะต ้ องเร ี ยนร ู้ให ้ เร ็ วท ี่สุด นั่นก ็ คือ ธุรกิจเครือข่าย คืออะไร หลายท่านอาจจะมองข้ามว่า ท าไมต้องมานั่งฟังด้วย ธุรกิจเครือข่ายคืออะไร มันก็ขายตรง มันก็คล้ายๆ ผิด 100% ถ้าเข้าใจแบบนั้น ก็สมควรแล้ว ที่ท าแล้วไม่ส าเร็จ สมควรจริงๆ เพราะฉะนั้นสิ่งที่ผมอยากจะพาทุกท่าน ไปท าความเข้าใจก็คือ ธุรกิจเครือข่ายคืออะไร และ อะไรท ี่ไม ่ใช ่ ถ ้ าย ้ อนเวลากลับไปได ้ ผมอยากจะร ู้เร ื่องน ี้ต้ังแต ่ วันแรก ผมมาเข้าใจว่าธุรกิจเครือข่ายคืออะไรจริงๆ หลังจากที่ท ามาแล้ว 10 ปี ให้ตายเถอะ ปี ก่อน หน้านี้ กดเงิน 7 หลัก 8 หลัก ตลอดเลย แต่ก็ยังไม่เข้าใจมัน หลังจากที่เข้าใจแล้ว โอ้โหคุ้มค่า เหลือเกินที่เข้าใจมัน แล้วมันท าให้ผมเข้าใจไปหมดเลยว่า ธุรกิจเครือข่ายไม่ต้องท าอย่างนี้ นะ มันต ้ องสร ้ างท ี มอย ่ างน ี้มันต ้ องพูดแบบน ี้มันต ้ องพาท ี มน้ันเจริญเติบโตแบบนี้ แล้วมัน จึงจะส าเร็จ ธ ุ รก ิ จเคร ื อข ่ ายค ื ออะไร ประวัติของธุรกิจเครือข่าย เกิดมาตั้งแต่เมื่อไหร่ ไม่มีความแน่ชัด แต่ถ้าย้อนเวลากลับไป เมื่อ สักปี ประมาณ 1950 กว่า มีบริษัท ที่ตั้งขึ้นมา แล้วใช้ระบบการท าการตลาด ที่ตัดสินใจ ไม่ใช้ดารา หรือไม่จ้างคนดัง มาท าโฆษณา แต ่ ตัดสินใจว ่ าจะให ้ ลูกค ้ า มาสมัครเป็ นห ุ้นส ่ วน มาสมัครเป็ นผ ู้จ าหน ่ ายแล ้ วถ ้ าลูกค ้ าไป แนะน า ให้คนอื่นมาซื้อสินค้าต่อจากเขาได้ หรือซื้อจากบริษัทเอง บริษัทก็จะมอบเงินค่า
9 แนะน าให ้ เป็ นค ่ าคอมมิชชั่น และถ ้ าลูกค ้ าท ี่เปล ี่ยนมาเป็ นนักธุรกิจน้ัน สอนให ้ คนอ ื่น สามารถท าได้เหมือนเขาด้วย บริษัทก็จะจ่ายเงินมากยิ่งๆ ขึ้นไปอีก ให้กับเขา ม ี การพัฒนารูปแบบ จากธุรกิจขายตรงธรรมดาช้ันเด ี ยว ท ี่มาสมัครแล ้ วก ็ รับของราคาทุน แล้วเอาไปขายต่อท าก าไรส่วนต่าง มาพัฒนาเป็ นมา สมัครรับของเพื่อจ าหน่ายก็ได้ หรือจะ ไปแนะน าให ้ คนอ ื่น มาเข ้ าร ่ วมธุรกิจแล ้ วมาเร ี ยนร ู้เพ ื่อท ี่ขยายองค ์ กรต ่ อไปก ็ได ้ และนั่นแหละคือความแตกต่างของธุรกิจเครือข่าย กับธุรกิจขายตรง เพราะฉะนั้นถ้าให้ผม สรุปสั้นๆ ธุรกิจเครือข่ายมีการพัฒนามาจากธุรกิจขายตรง แต่มีการพัฒนาเพื่อความ เจริญเติบโตของธุรกิจ ได้ดีกว่า มากกว่า และมีการเพิ่มแผนการจ่ายผลตอบแทน ที่ท าให้เกิด การรับรายได้ จากผลลัพธ์ที่สร้างองค์กรลึกลงไปหลายๆ ชั้น เพราะฉะนั้นธุรกิจเครือข่าย จึงได้ชื่อว่า MLM นั่นเอง เพราะค าว่า MLM ย่อมาจากค าว่า Multi-Level Marketing Multi แปลว่า หลาย Level แปลว่าชั้น Marketing แปลว่า การตลาด ถ้าแปลตรงๆ Multi-Level Marketing แปลเป็ นภาษาไทยก็คือ การตลาดหลายๆ ชั้นนั่นเอง Multi-Level Marketing การตลาดที่จ่ายหลายๆ ชั้นหลายๆ รุ่นนั่นแหละ ยิ่ง สร้างองค์กรเยอะ ยิ่งได้เงินเยอะเพราะฉะน้ันท ่ านร ู้แล ้ วว ่ า ตอนน ี้ท ่ านก าลังมองหาธุรกิจ เคร ื อข ่ ายท า ตัดสินใจว ่ าจะเข ้ าร ่ วม หร ื อตอนน ี้ท าอย ู่ ผมเชื่อว่าทุกๆ ท่านก าลังจะเจอปัญหา หรือก าลังมีปัญหาแน่นอน ปัญหาใหญ่ที่สุดของคนที่ ท าธุรกิจเครือข่าย แล้วไปต่อไม่ได้ แล้วไม่ส าเร็จ ถ้าผมสรุปปัญหารวมทั้งหมดจริงๆ ปัญหา มันมีเป็ นสิบเป็ นร้อยข้อ ผมม ี ตัวอย ่ างให ้ ท ่ านดูและจะผมวิเคราะห ์ปัญหาผ ู้คน ในการท าธุรกิจเคร ื อข ่ าย
10 1. ปั ญหาในธ ุ รก ิ จเคร ื อข ่ าย ปัญหาและความท ้ าทายความเจ ็ บปวดของผ ู้ท ี่ท าธุรกิจเคร ื อข ่ ายได ้ อย ่ างน ้ อยใน 32 ข้อ ถ้านี่ คือปัญหาของท่าน ให้ช่วยกันพิมพ์เข้ามาเลยว่า ปัญหาของท่าน คืออะไร 1. มีคนมาชวนไม่มีทุน 2. พอมีทุนลงเงินไปก็ไม่เกิดอะไรไม่เห็นได้ผลลัพธ์เลย 3. ไม ่ ร ู้ว ่ าจะต ้ องท ายังไง 4. หร ื อว ่ าไม ่ ร ู้จะต ้ องท าอย่างไรเพราะเขาสอนให้ชวนคน 5. ชวนคนก็ชวนไม่ได้นะชวนไม่เป็ น 6. เขาสอนให้ขายของก็ขายไม่ได้ขายไม่เป็ น 7. แนะน าคนไม่มีใครสนใจ 8. โทรไปชวนคนมาท าธุรกิจคนก็ไม่เชื่อถือ 9. ชวนคนมาดูโอกาสเขาก ็ ลังเลแล ้ วก ็ไม ่ ร ู้ว ่ าจะท ายังไงให ้ เขาอยากสมัครกับเรา เราก ็ อยาก ให้เขาสมัครเขาก็ลังเลขอคิดดูก ่ อนอย ู่ตลอดเลย สุดท ้ ายก ็ ขอคิดดูก ่ อน ไม ่ สมัครสักท ี 10. สปอนเซอร ์ คนมาได ้ ก ็ไม ่ ร ู้จะสอนยังไงให ้ เขาได ้ ผลลัพธ ์ เกิดรายได ้ 11. ซื้อรายชื่อมาจากทุกแหล่ง จ่ายเงินไปหลายปี ลงทุนต่อเดือนเป็ นพันเป็ นหมื่นก็ไม่เคย ประสบความส าเร็จได้จริง 12. โทรหาคนละ 50 คน 100 คนก็ไม่ได้ผล 13. จัดประชุมใหญ่โต ที่บ้าน ที่โรงแรมแต่ก็ได้ผลลัพธ์นิดเดียวไม่คุ้มเลย 14. ไม่ว่าจะเดินทาง 100-200 กม. เพ ื่อไปสปอนเซอร ์ สุดท ้ ายได ้ แต ่ ค าว ่ าขอคิดดูก ่ อน 15. การโทรหารายชื่อที่ไม่มีคุณภาพและคนไม่สนใจ และปัญหาอีกมากมาย
11 ท ่ านทราบอะไรไหม หลังจากท ี่ผมร ู้วิธ ี การในการท าธุรกิจเคร ื อข ่ ายท ี่ถูกต ้ องแล ้ ว ผม แก้ปัญหาเหล่านี้ได้เบ็ดเสร็จเด็ดขาด ไม่เกิดขึ้นกับเราอีกเลย เพราะฉะนั้นผมจะสรุป ปัญหา เหล่านี้ให้เหลือสั้นๆ แค่ 2 ข ้ อแล ้ วถ ้ าท ่ าน ร ู้แล ้ วว ่ าปัญหาใหญ ่ ท ี่สุดของธุรกิจเคร ื อข ่ าย ค ื อ2 ข้อนี้ และท่านแก้มันได้ ท่านจะต้องประสบความส าเร็จ อยากร ู้ไหมครับว ่ า2 ข้อนี้ คืออะไร ปัญหา 2 อย ่ าง ในธุรกิจเคร ื อข ่ ายท ี่ท ่ านจ าเป็ นจะต ้ องร ู้วิธ ี แก ้ปัญหาให ้ได ้ ถ ้ าท ่ านร ู้วิธ ี แก้ปัญหา 2 อย่างนี้ท่านสามารถที่จะเอาชนะ ธุรกิจเครือข่ายไปได้แล้ว ประมาณ 80% ที่ เหลือเป็ นเรื่องของทัศนคติ 1.1 ปัญหาการขาดรายชื่อ ปัญหาข้อที่1การขาดรายชื่อเป็ นปัญหาหลักๆ ที่คนส่วนมากเจอ และตัวผมเจอด้วย ก็คือ ตอนที่ผมสมัครเข้าไปท าธุรกิจ ก็จะได้รับการสอน แต่ผมไม่ได้รับการสอนนะว่า ธุรกิจ เครือข่ายคืออะไร ผมได้รับการสอนว่า เอากระดาษมา เอาปากกามา แล้วลิสรายชื่อคน ออกมาให้มากที่สุด แล้วก็เขียน script แล้วก็โทรตามสคริปต์ เพื่อที่จะเชิญคนในรายชื่อ เราจะม ี ญาติพ ี่น ้ องเพ ื่อนฝูงรายช ื่อกันได ้ เป็ น 100-200 ถูกไหม แล ้ วก ็โทรไปเชิญ เพ ื่อให ้ เขา มาดูโอกาสทางธุรกิจกับเรา สุดท ้ ายเม ื่อเราท ารายช ื่อมาแล ้ วโทรไปแล ้ วเราไม ่ ม ี ทักษะในการ โทรท ี่ถูกต ้ อง เราเชิญคนไม ่ เป็ น ท ่ านว ่ าโทรไปมันจะได ้ ผลไหม มันไม่มีทางได้ผล มันได้ผล น้อย ถ้าได้ผลก็เพราะว่าคนที่โทรไปเขารักท่าน เขาเชื่อท่าน เขาอยากจะสนับสนุนท่าน ส่วนมาก แล้วท่านก็จะขายได้ หรือชวนได้ กับคนที่เขารักกันนั่นแหละ ส่วนคนที่แบบ เป็ นเพื่อน ห่างๆ เป็ นญาติห่างๆ โอกาสที่ท่านจะชวนเขาได้นี่ยากมากเลย จริงไหม มันไม่ได้ชวนกันได้ ง่ายๆ นะ เพื่อให้มาลงทุนหลักพัน หลักหมื่น หรือหลักแสน พอเราโทรตามรายช ื่อคนร ู้จักหมดแล ้ วแล ้ วท าไง เห ็ นไหมเริ่มเกิดอาการขาดรายช ื่อรายช ื่อ หมดทางองค์กรของผมก็บอกว่า เอางี้สิไปซื้อรายชื่อมา ตอนนั้นรายชื่อละ 50 บาท ลง
12 โฆษณา ผมก็เงินก็ร่อยหรอไป ผลลัพธ์ก็ไม่ค่อยจะดี ทักษะต่างๆ ก็ยังไม่มีไม่มีมากพอ แต่ ผมก็ซื้อ แล้วก็โทร โทรไปเจอสารพัด สวัสด ี ครับผมกมลเวชครับ โทรมาเพ ื่อท ี่จะพูดคุยเร ื่องท ี่คุณได ้ กรอก ข ้ อมูลเข ้ ามา สนใจเร ื่องธุรกิจใช ่ไหม โทรไปเจอพระเจอเด ็ ก น ี่ค ื อรายช ื่อไม ่ ม ี คุณภาพ 1.2 ปัญหาการขาดรายได้ ผมเจอปัญหาเรื่องการขาดรายชื่อ เพราะขาดรายชื่อปัญหาใหญ่ที่จะตามมา อีกปัญหาหนึ่งก็ คือการขาดรายได้เพราะเราไม่มีคนให้คุยเรื่องธุรกิจ ไม่มีคนให้น าเสนอโอกาสทางธุรกิจ หรือสินค้า เราก็จะขายไม่ได้ ไม่มีรายได้ หรือไม่มีค่าคอมมิชชั่นเข้า สิ้นเดือนต้องจ่ายค่ารักษายอดถูกไหม ธุรกิจเคร ื อข ่ ายโดยส ่ วนมากมันก ็ เลยจมลงไป จมลง ไป จมลงไปทุกที และองค์กรก็สอนแต่วิธีเดิมๆ เช่น ออกไปเดินคุยกับคนตามถนน ออกไป โรดโชว์ตั้งเต็นท์ ท ามาหมดทุกอย่างแล้ว ไม่ได้ช่วยให้ดีขึ้นเลย เพราะฉะนั้นหลังจากที่ผมได้เจอวิธีการท าการตลาดออนไลน์ที่ทรงพลังที่สุดแล้ว ผมไม่ กลับไปท าวิธีเดิมอีกเลย แต ่ วันน ี้ผมจะไม ่ มาพูดเร ื่องของการตลาดออนไลน ์ ผมจะพูดให ้ได ้ เข ้ าใจก ่ อนว ่ าธุรกิจ เครือข่ายคืออะไร ตอนนี้ท่านทราบระดับนึงแล้ว ว่ามันคือธุรกิจที่พัฒนามาจากธุรกิจขาย ตรง และมันคือธุรกิจที่จ่ายไปหลายหลายชั้น และมันมีทั้งคนด ี และไม ่ ด ี อย ู่ในน้ัน 2. เข้าใจธุรกิจเครือข่าย คนที่เข้าใจว่าธุรกิจเครือข่าย คือธุรกิจขายตรง เขาจะโฟกัสไปในเรื่อง การขาย ชื่อมันบอก แล้วขายตรง แล้วถ้าธุรกิจเครือข่ายไหน โฟกัสหนักๆ ไปเรื่องการขาย องค์กรนั้นมีปัญหา
13 เพราะค่าเฉลี่ยของคนบนโลกนี้ครับ จะมีคนที่ชอบขายอย ู่แค ่ 15 เปอร์เซ็นต์ เท่านั้น 85% คนบนโลกนี้ไม่ชอบขาย ถ้าท่านสร้างองค์กรธุรกิจเครือข่าย แล้วมันพัวพันกับการขายตลอดเวลา แม้แต่บางบริษัท อาจจะมียอดขายส่วนตัว หรืออาจจะมีแบบพวกเรารีบออกไปโทรขายกันเถอะ เราต้องขาย ไม่สงสัยหรอว่า ท าไมคนมันตายออกจากธุรกิจเร็วจัง บางคนสมัครบุ๊บ ยังไม่เอาของเลย เลิกเลยนะ พอได้ยินค าว่าขายเนี่ยกลับบ้านแล้ว ไม่เอาแล้ว กลัว เป็ นปัญหาใหญ่ที่ทั้งประเทศไทยไม่เข้าใจ ธุรกิจเครือข่าย ท่านจะไม่สามารถมั่งคั่งร ่ารวยได้ จากการโฟกัสขายนะครับ จ าไว้นะ ถ้าท่านโฟกัสที่จะขายสินค้า ที่จะขายใครดี เดี๋ยวเราขาย 1 ชิ้น 2 ชิ้น เอามาคุยกันสนุก ท ่ านจะไม ่ ม ี ทางมั่งคั่งร ่ารวย ท ่ านจะพออย ู่ได ้ แบบรายเด ื อน เท ่ าน้ัน ต ่ อให ้ ท ่ านขายเด ื อนเป็ นหม ื่น เป็ นแสน ท ่ านก ็ จะอย ู่แค ่ น้ัน ถ้าท่านอยากจะท าธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความส าเร็จจริงๆ ท่านต้องโฟกัสในการขยาย ครับ ขยายองค์กรแห่งความส าเร็จ แล้วการขาย เป็ นแค่ส่วนหนึ่งเล็กๆ ในกลยุทธ์ ในการ สร้างธุรกิจเครือข่ายเท่านั้น ในธุรกิจเครือข่าย สิ่งที่ส าคัญที่สุด ไม่ใช่การขายนะ มันคือการขยายแล้วค าจ ากัดความของ การขยายองค์กรให้ประสบความส าเร็จนั้น ผมได้ท าการสรุป เป็ นค า ค าเดียวเท่านั้น แล้วถ้า ท่านเข้าใจค านี้ แล้วท่านพัฒนาตัวเองให้เป็ นค าๆนี้ได้ ท่านจะสามารถขยายองค์กรให้มี รายได้ 6-7 หลักต่อเดือนได้ ภายในปี แรกเลย ค านั้นก็คือค าว่า สปอนเซอร์ หรือแปลเป็ นภาษาไทยก็คือ อุปถัมภ์ นักธุรกิจใหม่ที่สมัครเข้า มาในธุรกิจเครือข่าย เปรียบเสมือนเด็ก ที่เพิ่งคลอดท้องแม่ เพราะฉะนั้นสปอนเซอร์ที่ดี จะต้องเป็ นคนที่ ท าหน้าที่ ทั้งพ่อและแม่ให้กับนักธุรกิจใหม่ของเขา
14 แต่หาสปอนเซอร์ที่ดีแบบนี้หายากเหลือเกิน เพราะสปอนเซอร์เอง ยังไม่เข้าใจธุรกิจ มาถึงก็ จะให้ลิสต์รายชื่อ ขายของเลย นั่นเป็ นขั้นตอน ที่ผิดมากๆ เลยนะ วันแรกต้องพาทีมงานใหม่นั่งลง แล้วอธิบายให้เขาเข้าใจว่าธุรกิจเครือข่ายคืออะไร เขาจะไม่ ประสบความส าเร็จจากการขายเป็ นหลักนะ เขาจะประสบความส าเร็จจากการขยาย เขาจะ ได ้ เร ี ยนร ู้กับท ่ าน ถง ึ วิธ ี การอุปถัมภ ์ คนอ ื่น ค าว่าอุปถัมภ์ เป็ นค าที่ท าให้ธุรกิจเครือข่ายนั้น แยกตัวออกจากธุรกิจขายตรง แบบเบ็ดเสร็จ เด ็ ดขาด แยกตัวแบบว ่ า เพราะธุรกิจขายตรงโฟกัสแต ่ การขายรับมาแล ้ วขายไป หาแต ่ ลูกค ้ า นั่นคือธรรมชาติของธุรกิจขายตรง ธุรกิจขายตรงให ้ น ึ กถ ึ งสาวมิส ท ี นสาวเอวอน ทับเปอร ์ แวร ์ ยาคูลท ์ประกันช ี วิต ในแบบท ี่ เน ้ นขายอย ่ างเด ี ยว นั่นน ่ ะขายตรงๆไม ่ อ ้ อมเลยมาถ ึ งเคาะประตูบ ้ าน นั่ง Present งานขาย ตรงๆ เอาสินค้ามาให้ แต่ธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่แบบนั้น เวลาคุยกับผ ู้ม ุ่งหวัง เราไม ่ได ้ คยุเร ื่องสินค ้ าก ่ อนเลยแล ้ วไม ่ ขายก ่ อน ถ ้ าพยายามขายสินค ้ าให ้ กับผ ู้ม ุ่งหวังก ่ อน เขาหน ี ท ่ านแน ่ เพราะจ าไว ้ นะครับ คน ไม ่ ชอบถูกขายแต ่ ว ่ าทุกคนชอบซ ื้อเม ื่อม ี เงิน เข ้ าใจกฎข ้ อน ี้ถ ้ าจะขายอะไรก ็ได ้ แล ้ ว ประสบความส าเร็จอย่างมาก เพราะฉะนั้นเมื่อท ่ านเข ้ าใจกฎท ี่ทรงพลังท ี่สุดของโลกน ี้ว ่ าคนไม ่ ชอบถูกขาย ทุกๆท ่ านท ี่ ก าลังดูอย ู่ตอนน ี้ก ็ไม ่ ชอบถูกขาย ท ่ านอ ึ ดอดัเม ื่อม ี คนพยายามขายประกันให ้ ท ่ าน ท ่ านอ ึ ด อัด เมื่อไปนั่งตามร้านแล้วก็มีคนพยายามมาเดินเอามาขายให้ ท่านอึดอัดเวลาไปบางแสน แล้วก็มีคนมาเอากุ้งไหมจ๊ะ เอาปูไหม เอาหอยไหม น ่ าอ ึ ดอัดไหมล ่ ะ มันน ่ าร าคาญใช ่ไหมล ่ ะ
15 แต่ถ้ามีเงินท่านจะ Shopping เพราะฉะนั้น หากท่านอยากจะประสบความส าเร็จในธุรกิจ เครือข่าย ท่านจะต้องเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์ แล้วการที่ท าให้ท่านเข้าใจธรรมชาติของ มนุษย ์ได ้ อย ่ างด ี ท ่ านต ้ องเร ี ยนร ู้วิธ ี การท าการตลาดท ี่ถูกต ้ อง เพราะใครก ็ ตามท ี่ท าการตลาดเป็ น ท าการตลาดถูกต ้ องคน เหล ่ าน ี้มักจะพูดอะไรโดนใจผ ู้ ม ุ่งหวังเสมอ มักจะน าเสนออะไรก ็ไม ่ ถูกปฏิเสธและคนอยากซ ื้อด ้ วยความเต ็ มใจของเขา เอง เพราะฉะนั้นค าว่าการตลาด มันไม่ใช่การขาย การขายที่ดี จะน ายอดขายที่ดีมาให้ แต่ การตลาดที่ดีจะน ายอดขายถล่มทลายมาให้ 3. การตลาดเครือข่าย ธุรกิจเครือข่าย ชื่อภาษาอังกฤษคือ Network Marketing, Multi-Level Marketing แปล เป็ นไทยค ื อการตลาดหลายช้ัน หร ื อการตลาดเคร ื อข ่ าย มันไม ่ ม ี การพูดเลยนะครับว ่ า Network selling หรือว่า Multi-level selling เข้าใจผิดกันท้ังประเทศ เข ้ าใจผิดกันท้ังโลกแล ้ วถ ้ าท ่ านท าธุรกิจเคร ื อข ่ ายอย ู่ถ ้ าท ่ านยังไม ่ เข้าใจว่าหยุดโฟกัสขายได้แล้วนะ แล้วเริ่มโฟกัสขยายแล้วนะ ท่านจะหลงทางตลอดชีวิต แล้วมันมี 2 ทางเท่านั้นคือทนท าแบบไม่ได้ผลลัพธ์ไปตลอดชีวิต ผมเห็นเพื่อนๆ ยังไม่ไปไหนเลย 10 ปี15 ปี อย ู่ท ี่เดิม พอใจกับการขายปล ี กไปวันๆแล ้ วผมก ็ เห็นเพื่อนผมที่ปรับจากการที่ผมแบ่งปัน แล้วก็สร้างองค์กร มีบ้านใหม่ รถใหม่BMW เงิน เต็มบัญชี
16 เพราะเขาแค ่ เปิดใจรับฟังวิธ ี การท ี่ถูกต ้ อง เพราะฉะน้ันตอนน ี้ทุกท ่ านร ู้แล ้ วนะว ่ าธุรกิจ เครือข่ายคืออะไร ธุรกิจเครือข่าย คือธุรกิจที่จ่ายหลายๆ ชั้น โดยที่บริษัทเครือข่ายไม่เอาเงินไปจ่ายให้ดารา แต่ เอามาจ่ายให้เรา คนที่ช่วยบอกต่อ ช่วยขยายธุรกิจ ท าให้มีคนมาซื้อสินค้าแล้วเปิ ดแพ็คเกจ ธุรกิจ ธุรกิจเครือข่าย ไม่ใช่ธุรกิจขายตรง อย่าโฟกัสที่การขายตรง พอท่านเข้ามาในธุรกิจ เครือข่ายแล ้ ว ท ่ านเข ้ ามาในฐานะคนใหม ่ ท ่ านต ้ องเร ี ยนร ู้ว ่ าธุรกิจเคร ื อข ่ ายค ื ออะไร หนังสือเล่มนึงที่ดีมากๆ ที่ผมอยากจะแนะน าให้ท่านได้ซื้อ เพราะท่านซื้อหนังสือไปอ่าน มันช่วยท าให้ท่านเข้าใจธุรกิจเครือข่ายกันแบบ เข้าใจกันสุดๆไปเลย OwnYourLife หนังสือการน าเสนอ 45 นาที ที่จะเปลี่ยนชีวิตของคุณ (Own you life ชีวิตเป็ นของคุณ) ท่านต้องรีบไปหามาเลยนะ ถ้าท่านอยากเข้าใจ ธุรกิจเครือข่าย ในหนังสือเล่มนี้อธิบายมากกว่า อธิบายละเอียดกว่า ผมเยอะ ถ้าจะเข้าใจสุดๆ แล้วก็จะเห็นวิธีการท าธุรกิจเครือข่ายให้ ประสบความส าเร็จ ผมขออนุโมทนาสาธุ ขอนมัสการอันเชิญทุกท่าน ไปซื้อหนังสือเล่มนี้มาอ่าน ไม่ใช่หนังสือ ของผมนะแต ่ มันเปล ี่ยนช ี วิตผมเลย ผมเอาวิชาท ี่อย ู่ในหนังส ื อน ี้มาบวกกับการตลาด ออนไลน ์ ท ี่ทรงพลังท ี่สุด ท ี่ผมร ู้เราจะไม ่ มว ีันตัน และไม ่ ม ี วันตายจากธุรกิจเคร ื อข ่ ายเลย เพราะฉะนั้นการบ้านแรกจากวีดีโอตอนแรกนี้ ไปซื้อหนังสือเล่มนี้มาอ่านนะครับ ถ้าท่านมี องค์กร มีทีมงานนะ ซื้อให้เขาอ่าน หรือพาเขาไปอ่าน แล้วท ากิจกรรมที่ท าให้องค์กรต้อง อ่านหนังสือเล่มนี้ให้จบ ให้เร็วที่สุด
17 การเร ิ่มต ้ นธ ุ รก ิ จเคร ื อข ่ าย ต้องท าให้เขาเข้าใจธุรกิจ ด้วยการมอบหนังสือนี้ให้เขา และก าหนดเลยครับว่า วันแรกผม อยากให้อ่าน 4 บทแรกก่อนนะ ใช้เวลาอ่านครึ่งชั่วโมง อ่านจบแล้วโทรหาผม เราจะท าความ เข้าใจกัน ว่าคุณเข้าใจไหม 4 บทนี้เป็ นยังไง ปรับทัศนคติก่อน อย่าเพิ่งรีบขาย มีเวลารวยอีก เยอะ เพราะหนังสือนี้จะท างานแทนท่าน ไม่ต้องมานั่งอธิบาย เอาหนังสือให้เขา เขาพอเขาอ่าน จบ 4 บทแล้วเดี๋ยวเราค่อยพาเขาอ่านบทที่ 5 6 7 8 9 10 ต่อไป ให้เขาอ่านวันละบท ไม่เกิน 2 อาทิตย์ก็อ่านหนังสือเล่มนี้จบ ท่านจะได้ทรัพยากรบุคคลที่ทรงพลังมากๆ ถ้าเขาเข้าใจธุรกิจ เครือข่าย แต่ถ้าท่านไม่ท าให้เขาเข้าใจ ท่านจะได ้ คนท ี่ไม ่ได ้ เร ื่องสักท ี ม ีใจส ู้ใจส ู้แต ่ไม ่ เข ้ าใจไม ่ ม ี ทาง ท าส าเร็จนะ ถ้าไม่เข้าใจมัน เพราะฉะน้ันหน ้ าท ี่ของท ่ านค ื อ ท าตัวเป็ นแม ่ป้ อนความร ู้ในวันแรก ส ่ วนหน ้ าท ี่ของการ เป็ นพ่อ ท่านต้องปกป้องเขา ไม่ให้อะไรก็ตามมาท าลายความเชื่อ ในธุรกิจเครือข่ายของเขา ได้ ในวันแรก ผมจะบอกเลยว่า จะถามว่าคุณสมชาย ก่อนที่เราจะจากกันวันนี้ มีใครที่บ้านไม่ เห็นด้วยกับคุณบ้างไหม ผมจะท าหน้าที่พ่อ ด้วยการฉีดวัคซีนวัคซีนต้านทานโรค ด้วยการ พูดว ่ าถ ้ าวันน ี้กลับไปแล ้ วภรรยาคุณไม ่ เหน ็ ด ้ วย คุณจะท ายังไง
18 ถ้าสมชายบอกว่า ผมก็จะอธิบายให้เขาเข้าใจ ว่าผมเอาจริง เขาจะไม่มีทางมาท าให้ความเชื่อ ผมสั่นคลอน ไปจากธุรกิจ ที่ผมได้มีโอกาสร่วมงานกับอาจารย์ได้เลย โอเคสมชายกลับบ้าน ได้ นั่นแปลว่าทัศนคติเขาแข็งแกร่งพอ เขาไม่ยอมให้ใครมาขโมยความฝัน ผมเช ื่อว ่ าทุกๆ ท ่ าน หร ื อหลายท ่ านท ี่อย ู่ในน ี้เคยถูกคนในครอบครัวไม ่เชื่อใจ มันไม่เชื่อ นึก ว่าเราไปเลือกธุรกิจไม่ดีมาท า ไม่เชื่อน ้ายาเรา ว่าเราจะท าส าเร็จ กลัวเราจะโดนหลอก อย่า ไปโกรธเขานะ เขารักท่าน แต่เขาไม่เข้าใจท่านนะตอนนี้ชั่วคราว เขาไม่เข้าใจธุรกิจที่ท่านไป ตัดสินใจลงทุนท ามัน เป็ นหน้าที่ของท่าน ที่ท่านจะตั้งใจท ามัน ไม่เลิก แล้ววันที่ท่านประสบความส าเร็จ พวกเขาเหล่านั้น จะกลับมาเป็ นกองเชียร์ คุณพ่อผมด่า เสียๆ หายๆ ด่าหยาบๆ พ่อผมเป็ นคนใช้ภาษาพ่อขุนรามได้ดีมาก ผมน่ะเสียน ้าตาเสมอเลย เมื่อพ่อไม่เข้าใจว่า ผมท าธุรกิจบ้าอะไร ผมก็ได้แต่น้อยเนื้อต ่าใจ แต่ไม่เลิก จนกระทั่งผมท าแล้วประสบความส าเร็จ ผมซื้อบ้านใหม่ ผมถอยรถใหม่ ผมมีวิถีชีวิตที่ยอด เยี่ยม ผมมอบเงินให้คุณพ่อคุณแม่ทุกเดือน วันนึงคุณพ่อก็โทรมา ผมก็นึกว่าจะโทรมาด่า ตามฟอร์ม ปรากฏว ่ าไม ่ใช ่โทรมาคราวน ี้ลูกเป็ นยังไงบ ้ าง สบายด ีไหม ธุรกิจเป็ นยงัไง พ ่ อขออวยพรให ้ ลูก ท าธุรกิจประสบความส าเร ็ จ พ ่ อเอาใจช ่ วยเสมอรักลูกนะ ค ื ออะไรเน ี่ยวันน้ันใจผมพอง ฟูไปท้ังวันเลยเพราะโดนพ ่ อด ่ ามาโดยตลอด ไม ่ เข ้ าใจผม เราร ู้วิธ ี การชนะคนท ี่ไม ่ เช ื่อใจก ็ ค ื อประสบความส าเร ็ จให ้ เขาดูนั่นผมชนะอย ่ างเบ ็ ดเสร ็ จเดด ็ ขาด ผมประสบความส าเร ็ จ คนเดียว สบายทั้งครอบครัว เพราะฉะนั้นท่านอยากเป็ นคนที่ประสบความส าเร็จแค่คนเดียว และคนในครอบครัวสบาย หร ื อเปล ่ า ท ่ านค ื อผ ู้น า ท ่ านต ้ องไปต ่ ออย ่ ายอม ท ่ านคิดว ่ า ท ่ านท าได ้ คอมเม ้ นต ์ ลงไปครับ ว่าท่านท าได้ ถ้าท่านคอมเม้นว่าท่านท าได้ผมขออวยพร ให้ท่านท าได้
19 เพราะผมเชื่อมั่นในคนที่บอกตัวเขา ว่าเขาท าได้ เขาท าได้ เพราะฉะนั้นจะเห็นบทบาทของ ผม ในการป้ อนความร ู้โดยการเอาเน ื้อหาในหนังส ื อให ้ เขาอ ่ าน ในฐานะแม ่ป้ อนวัคซ ี นให ้ เขาในฐานะพ่อ และตลอดเส ้ นทางท ี่เราสร ้ างองค ์ กรร ่ วมกันเรายังต ้ องป้ อนความร ู้อ ี ก เสมอๆแล ้ วก ็ ฉ ี ดวัคซ ี นให ้ เขาเสมอๆ ความร ู้ท ี่จะท าให ้ ท ่ านกลายเป็ นอัพไลน ์ ท ี่ ทีมงานไม่ สามารถด่าได้ คือ 1. สอนให้เขาเข้าใจธุรกิจเครือข่าย 2. สอนให ้ เขาร ู้ว ่ าสินค ้ าม ี อะไรอย ่ างไรใช ้ อย ่ างไร 3. สอนให้เขาเข้าใจว่าแผนการจ่ายผลตอบแทนมันจ่ายแบบไหนท าอย่างไรจึงจะได้รายได้ สูงสุดจากแผนการตลาดหร ื อท ี่เขาเร ี ยกว ่ า maximizing compensation plan ถ้าท่านตีโจทย์ แผนการตลาดไม ่ ออก ท ่ านไม ่ ม ี ทางท ี่จะท าเงินสูงสุดได ้ จากแผนการตลาด ท ่ านต ้ องเข ้ าใจว ่ าแผนไบนาร ี่แบบท ี่บริษัทใช ้ อย ู่เน ี่ยท าอย ่ างไร ท ่ านถ ึ งจะได ้ รายได ้ สูงสุด แผนยูนิลิเวอร ์ แผน Stair Step แผนต่างๆ ท่านต้องเข้าใจให้ได้ และท่านจะต้องอธิบายต่อให้ทีมงานท่านเข้าใจให้ได้ แต่อย่าไป คาดหวังว่าเขาจะเข้าใจตั้งแต่วันแรกนะ แผนการตลาดมันต้องใช้เวลาอย่างน้อย 1 ปี กว่าจะ เข้าใจจริง เพราะฉะนั้นพาเขาเข้าการอบรมเสมอ เดี๋ยวเข้าใจไม่ต้องไปบังคับเขา แต่มันคือสิ่งที่ท่าน จะต้องสอนให้เขาเข้าใจ 4.จะเข้าไปในระบบเพื่อสั่งซื้อสินค้าและรักษาคุณสมบัติประจ าเดือนท ายังไง 5. สมัครคนยังไงเม ื่อม ี คนมาสมัครด ้ วยแล ้ วเน ี่ยจะกรอกข ้ อมูลยังไง
20 6. ขยายองค์กรขยายยังไง 7. เมื่อมีองค์กรใหม่เข้ามาในทีมของเค้าท่านจะไปช่วยเขาท างานแล้วสอนทีมงานใหม่ของ เขาอย่างไร ถ้าท่านท า 7 ข้อนี้ได้ท่านคือสุดยอดสปอนเซอร์ ไม่มีใครจะด่าท่าน ได้ท่านท าหน้าที่ สปอนเซอร์เสร็จเรียบร้อยแล้ว ค าถามค ื อท ่ านร ู้ก ี่ข ้ อตอนน ี้ใน 7 ข้อนี้ และท่านสอนทีมงานของท่านครบทั้ง 7 ข้อไหม ถ้า ไม ่ มันยังไม ่ สายเกินไปนะครับ ท ี่ท ่ านจะมาเร ี ยนร ู้ว ่ าแต ่ ละข ้ อน้ันท ่ านจะต ้ องท าอะไร สอน อะไรอย่างไรบ้าง แต่ถ้าที่บริษัทของท่าน ไม่มีใครสอนท่าน ได ้ ท ่ านก ็ ควรจะร ู้นะครับว ่ า ท ่ านจะเร ี ยน ได้จากไหน แน่นอนว่าท่านเรียนได้จากผม นั้นท่านสามารถกด ติดตาม Facebookและ YouTube โดยการ พิมพ์ชื่อ กมลเวช แล้วผมจะมาแบ่งปันสุด ยอดข ้ อมูลน ี้ให ้ กับท ่ านเสมอๆ กมลเวช เมืองศรี