คู่มือธุรกิจ(ใหญ่)

Goal




To Success











คูมือธุรกิจ
่





































11 พฤษภาคม 2564




่
้
ใช้เพือการอบรมภายในองค์กรเท่านัน






จิระวัฒน์ ฉายประทีป (อ.ปอป)

๊
1 Vicc 7444
099-4822555

คํานํา








่
่
่
่
ุ
เรามันใจว่าคุณมีความมงมันอย่างแรงกล้า ทีจะตามล่าความ
้
ั
ฝนของคุณ โดยการตัดสินใจร่วมเปนเจ้าของและผู้ก่อตังธุรกิจ
็
่
่
VICC เรารู้ว่าคุณพร ้อมทีจะเรียนรู้ และลงมือทํา เพือก้าวไปสู่


่
ํ
ั
จุดหมายและความฝนโดยเร็ว และเรารู้ว่าคุณมันใจว่าคุณทาได้
่
แนนอน


่
้
่
คูมือธุรกิจ vicc ฉบับ How to ผลิตขึนเพือให้คุณได้ใช้
่
ํ
เปนเครืองมือผู้ช่วยในการทางาน เปรียบเสมือนเลขาส่วนตัวของ
็
่
่
คุณ ให้คุณเริมต้นอย่างถูกต้อง เรียนรู้และเข้าใจวิธีการทํางานเพือ


้
็
สร ้างและขยายเครือข่ายองค์กรของคุณ คู่มือธุรกิจเล่มนเปน
ี
่
่
เครืองมืออานวยความสะดวกเพือช่วยให้คุณย่นระยะเวลา
ํ
้
่
ความสาเร็จและไปสูเปาหมายได้เร็วขึน มีเครืองวัดประสิทธิภาพ
่
ํ
้
่
ํ
้
และประสิทธิผลจากการทางาน เพราะเปาหมายทีดีต้องสามารถ
วัดผลได้














2

่
่
่
คุณเปนบุคคลทีสําคัญทีสุดในธุรกิจของคุณเสมอ ไมว่า
็
่
็
เครือข่ายของคุณจะเติบโตหรือขยายไปทีไหนกตาม คุณจะเปนผู้
็
่
กําหนดเส้นทางทีจะก้าวไป ธุรกิจของคุณจะเติบโตไปพร ้อมกับ


่
ประสบการณ์ของคุณ และความรู้ทีถูกต้องคือยันต์กันเจ๊ง



้
่
่
่
ํ
็
็
่
เชือหรือไมว่า เรืองเลกๆหรืองานเลกๆทีเราตังใจทาด้วย
่
่
่ ่
ความรักทกๆวันอย่างสมาเสมอ จะเปลียนเปนความสาเร็จทียิงใหญ ่
ุ
็
ํ
ํ
ได้ในอนาคต

่
่
่
คุณค่าของธุรกิจ อยู่ทีความรัก เชือมัน และศรัทธา

๊
จิระวัฒน์ ฉายประทีป (อ.ปอป)



VICC 7444 นครศรีฯ





























3

่
่
นทานเรืองเหยียวและหอยนางรม
ิ





่
้
ไข่ 2 ใบกําลังปรึกษากันว่า..เมือโตขึนแล้วอยากจะเปนอะไร?
็


่
ไข่ใบแรกบอกว่า..."ฉนอยากเปนหอยนางรม นงๆนอนๆ อยู ่
ั
ั
็
้
่
้
ํ
ั
่
ในนาทะเล ไมต้องตัดสินใจ กระแสนาพัดพาฉนไปเรือยๆ ฉนไม ่
ํ
ั
้
้
ต้องวางแผน กระแสนาจะพัดพาอาหารมาให้ฉน กระแสนานาพา
ํ
ํ
ั
ํ
่
้
ั
็
ั
่
ั
อะไรมา ฉนกกินอันนนอย่างสบายๆ ฉนชอบชีวิตทีสบาย ไมต้อง
ตัดสินใจ ไม่ต้องมีความรับผิดชอบ แค่มีชีวิตอยู่ในท้องทะเล"
่
่
ั
็
ั
ั
ไข่ใบที 2 บอกว่า..."นนไม่ใช่ชีวิตสําหรับฉน ฉนอยากเปน
่
่
็
่
เหยียว มีอิสระในการทีจะไปไหนกได้ตามใจปรารถนา แนนอนว่า
้
้
่
ั
ฉนจะต้องรับผิดชอบ ในการหาอาหารเพือเลียงปากเลียงท้องของ
ั
่
ตัวเอง และแนนอนว่าฉนต้องตัดสินใจหลายอย่างในการดํารงชีวิต
่
แต่ฉนมีอิสระทีจะบินสูงเทียมภูเขา ฉนเปนผู้กําหนดความเปนอยู ่
ั
็
ั
็
่
ั
็
่
็
ของตัวเอง ไมใช่ให้ผู้อืนเปนผู้กําหนด ฉนไมอยากเปนทาสของ
่
่
่ ่
่
่
่
ทะเล ฉนยอมทีจะทาในสิงทีจําเปนเพือมีชีวิตเยียงเหยียว!"
ั
ํ
็
่
ทานล่ะอยากเปนอะไร...หอยหรือเหยียว?
่
็
4

5

Part 1


่
การเริมต้น



(How to start)






้
้
ู
พืนฐานการตลาดเครือข่ายผ้ก่อตังธุรกิจ(Basic of co-
founder network marketing)



่
เข้าใจในงานทีเราจะต้องทํา เราไม่ได้มาขายสินค้า


่
่
็
product ของเราไมใช่สินค้า แต่เราตามหาผู้ทีมองเหนโอกาสที ่
่
็
จะได้ร่วมเปนเจ้าของธุรกิจ digital startup ทีเป็ น interface

้
่
platform และมีโอกาสทีจะได้ซือห้นพาร ์ เพราะจุดหมาย
ุ

็
ปลายทางธุรกิจคือการเข้าตลาดหลักทรัพย์ งานของเราจึงเปน


้
งานสร ้างองค์กรเครือข่ายผู้ร่วมก่อตังธุรกิจ ภายใต้เครือข่ายสาย


่
่
งานเรา ให้เติบโตขยายตัวเปนเครือข่ายขนาดใหญทีมีความ
็

่
มันคงและเสถียร



่
็
การเริมต้นธุรกิจอย่างถูกต้องจึงมีความสาคัญเปนอย่างมาก
ํ
่
เพราะจะทาให้คุณไมเสียเวลากับความเข้าใจทีผิดๆหรือการลอง
่
ํ









6

่
้
ผิดลองถูก การเริมต้นอย่างถูกต้องในขันแรกให้ปฏิบัติตาม


้
้
ขันตอนดังน
ี

่
การเริมต้นธุรกิจอย่างถกต้อง
ู


่
้
่
้
่ ่
ี
ข้อมูลชุดเริมต้นชุดนได้บรรจุสิงทีจําเปนทังหมดทีจะเปน
็
็
่
แนวทางการทํางานในช่วง 30 วันแรก “การเริมต้นอย่างถูกต้อง
่
่ ่
็
เปนสิงทีจําเปนเหมือนการติดกระดุมเมดแรกถ้าติดผิดเมดอืนกจะ
็
็
็
็
ผิดหมดเลย”

้
่
ู
1 การสมัครเปนเจ้าของผ้ก่อตังธุรกิจ vicc หลักฐานทีใช้
็
1.1 สาเนาบัตรประชาชน
ํ


1.2 สาเนาเลขบัญชีธนาคาร
ํ


1.3 เบอร ์โทรศัพท์



1.4 อีเมล(ถ้ามี)



่
ั
1.5 ทีอยู่ปจจุบัน


้
ั
2 ความฝนและเปาหมายของคุณ


ค้นหาเหตุผลว่าทําไมคุณถึงตัดสินใจร่วมลงทนเปนเจ้าของ
็
ุ
ธุรกิจ vicc ความฝนของคุณคืออะไรความฝนจะถูกแปลงเปน
ั
็
ั
่
ํ
็
้
้
เปาหมายและเปาหมายจะถูกแปลงเปนวิธีการทางานเพือให้ไปถึง
7

่ ่
้
ั
เปาหมาย เปาหมายความฝนเปนสิงทีจําเปนมากคุณจงเขียนมัน
้
็
็
่ ่
ึ
ํ
ุ
ลงไปและพูดดังๆทกๆเช้าและก่อนนอนจิตใต้สานกจะรับรู้สิงทีคุณ
่ ่
่
ต้องการและมันจะหาวิธีการเพือให้คุณได้มาในสิงทีคุณฝนตาม
ั
้
เปาหมาย

้
่
่
่
เรืองนเปนเรืองสาคัญอันดับแรกทีคุณจะต้องทาให้ได้
ํ
ี
ํ
็
่
่
่
นบเปนกระดุมเมดทีหนงทีคุณจะต้องติดอย่างถูกต้อง
ึ
ั
็
็

่
่
ู
3ทําบัญชีรายชือผ้ทีคุณจะเชิญเข้ามาเปนห้นส่วนและ
็
ุ
เจ้าของธุรกิจ vicc


้
ี
เอาอย่างน..ถ้าคุณจะจัดงานแต่งงาน คุณคิดว่าคุณจะเชิญ

ใครมาร่วมงานแต่งงานคุณบ้าง



่
่
่
เขียนรายชือลงไป 50-200 รายชือและวิเคราะห์รายชือกับ
่
่
่
่
ั
ํ
อัพไลน์เพือคัดรายชือทีคุณจะทาโทรเชิญนดหมายซึงส่วนใหญ ่
่
่
่
ั
แล้วมักจะเริมต้นจากคนทีคุณมีเครดิตและนดเจอได้ง่าย รายชือที ่
่
่ ่
ไม่ใช่จงคัดออกไปเพราะสิงทีคุณตามหาคือ “คนทีใช่”











8

4 การนัดหมายหรือการเชิญ




จงเข้าใจไว้ว่าการนดหมายไมใช่การให้รายละเอียดว่าVICC
่
ั

คืออะไร ต้องแยกการนัดหมายออกจากการPitchingหรือ


ึ
นาเสนอ ฝกใช้วิธีการเชิญตามระบบและคําแนะนาของอัพไลน์
ํ
ํ
แต่สุดท้ายคุณกต้องปรับใช้ให้เปน"ตัวของตัวเอง"
็
็







ู
ํ
5 การนาเสนอข้อมล(Pitching)

่ ่
้
ํ
ู
เรียนรู้การนาเสนอข้อมลแบบสันครึงชัวโมงและแบบสมบูรณ์
่
่
ิ
้
ชัวโมงครึงโดยการเปดแฟมและนาเสนอตามวิธีการพูดตามคลิป
ํ
่
่
วีดีโอตัวอย่างทีคุณได้เรียนรู้และจบลงทีการเชิญมา opp และ
training








6 การติดตามผล (follow up)



่
่
่
หลังจากทีคุณได้พิชชิงเสร็จแล้วให้คุณส่งคลิปทีมีประโยชน์
้
ไปให้และหลังจากนน2-3 วันให้ติดตามผล
ั












9

ู
7 ถ้าตัวเองและทีมงานเข้าส่ระบบ plug in to system


้
่
จะทํางานง่ายขึนเมือคุณใช้ระบบ วิธีการก็คือทํายังไงก็ได้ให้


เขามีโอกาสได้เข้ามาเรียนรู้ระบบ แล้วระบบคืออะไร?



ํ
ระบบคือความเข้าใจกระบวนการทางานรู้จักบทบาทและ

่
่
่
หน้าทีของตัวเอง เรียนรู้การใช้เครืองมือธุรกิจเพือการพัฒนา
่
ตัวเองและสามารถส่งต่อเพือพัฒนาองค์กรของคุณให้

่
เจริญเติบโตอย่างมันคงและเสถียร








8 ปรึกษาและวางแผนกับอัพไลน์




้
่
ั
้
หลังจากทีคุณเขียนความฝนตังเปาหมายชีวิตและเปาหมายธุรกิจ
้
่
้
vicc แล้ว ให้คุณนาเปาหมายของคุณไปปรึกษากับอัพไลน์เพือ
ํ
สร ้างแผนปฏิบัติการไปสูเปาหมายร่วมกัน
่
้





่
่
สิงทีคุณต้องทา
ํ

่
่
• บัญชีรายชือผู้ทีคุณจะเชิญมาร่วมเปนเจ้าของธุรกิจ vicc
็
่
50-200 รายชือ

่
ํ
• เชือใจและยอมรับคําแนะนาของอัพไลน์




10

่
• ยอมปรับปรุงตัวเองในจุดทีอาจจะขัดขวางความสาเร็จตาม
ํ

่
ความฝนและเปาหมายทีคุณวางเอาไว้
้
ั
• ถามอัพไลน์เลยว่า




ั
ผม/ดิฉนต้องลงทุนอย่างไร


่
ั
มีอะไรทีผม/ดิฉนต้องเรียนรู้บ้าง

ผม/ดิฉนต้องทําอะไรบ้างถึงจะสําเร็จในธุรกิจ vicc
ั







จงจําไว้ว่า



่
 ไมมีอัพไลน์คนไหนอยากเหนคุณล้มเหลว พวกเขา
็
่
พร ้อมจะทําทุกอย่างเพือให้คุณประสบความสําเร็จ

็
ํ
 อัพไลน์ของคุณเปนผู้ให้คําแนะนาในการทาธุรกิจและ
ํ
ํ
่
ถ่ายทอดระบบสูความสาเร็จให้คุณ
่
้
่
่
 คุณควรเข้าร่วมการประชุมต่างๆทีจัดขึนเพือเพิมพูน
่
ั
ความรู้และเพือสนบสนนทีม
ุ
้
่
่
ํ
ี
 จงมองและมุ่งไปทีเหตุผลทีคุณทาธุรกิจน
่
่
่
ั
็
็
ึ
 จงเปนนกเรียนทีดีของระบบแล้ววันหนงคุณจะเปนครูทีดี
ของระบบ







11

ข้อมูลสําคัญของคุณ :



่
ชือ..................................นามสกุล......................................



่
รหัส Vicc...........................ตําแหนง.......................................

ผู้แนะนา..........................................
ํ


จังหวัด.................................................ทีม..........................................







่ ่
**คุณสามารถมีทุกสิงทีคุณต้องการในชีวิต ถ้าคุณช่วยให้

่ ่
่
ผู้อืนได้ในสิงทีเขาต้องการ






้
่ ่
่ ่
่ ่
ทุกวันนไม่ว่าใครก็อยากจะทําในสิงทีชอบสิงทีรักและสิงทีทํา
ี
่
้ ้
แล้วมีความสุขทังนนแต่สุดท้ายแล้วเงือนไขความจําเปนในการมี
็
ั
ชีวิตโดยเฉพาะภายใต้สถานการณ์โควิคและวิกฤติเศรษฐกิจแบบ
่
้
่
ี
ํ
นกอาจบังคับให้เราต้องทางานทีอาจไมตรงตามความรู้สึกทีเรา
็
่
ต้องการกได้
็
้
่
้
ี
่
วันนมี VICC ก็เหมือนกันอาจมีทังคนทีชอบและไมชอบที ่
่
้
ี
ตัดสินใจเข้ามาสูธุรกิจนด้วยเหตุผลทีแตกต่างกัน
่
่
็
ั
สุดท้ายแล้ว บางทีเรากไมจําเปนต้องสนใจมากมายนกว่าเรา
็
ต้องทาอะไรแค่เรารู้ว่าถ้าผลลัพธ์มันสุดยอด...กพอ
ํ
็
12

่
่
่
รายการสิงทีควรทําในการเริมต้น(30วันแรก)

1 action: ลงมือปฏิบัติ



้
1 เขียนความฝนและตังเปาหมายธุรกิจ vicc แล้วปรึกษา
ั
้
วางแผนกับอัพไลน์


้
2 เรียนรู้และฝกซ้อม "4 พืนฐานงานสาคัญ" การทาบัญชี
ํ
ึ
ํ
่
่
ั
รายชือ/การโทรนด/การพิชชิง/การติดตามผล
่
่
่
3 เขียนรายชือคนทีคุณรู้จักอย่างน้อย 50 ถึง 200 รายชือ
่
่
่
่
แล้วคัดรายชือจากบัญชีรายชือโดยเริมจากคุณทีคุณมีเครดิตและ
ั
นดหมายง่ายก่อน

่
่
ั
4 เริมการทํางาน ABC โดย โทรนดหมายตามบัญชีรายชือ
่
่ ้
่
ทีคัดไว้(ในทีนคือ c) เพือนาเสนอข้อมลธุรกิจ vicc
ํ
ู
ี
่ ้
(pitching)และนดหมายผู้นาเสนอข้อมลให้ (ในทีนคือ A) ส่วน
ู
ํ
ี
ั
คุณคือB
่
ํ
5 นาเสนอข้อมล(Pitching) ตามวิธีการทีคุณได้เรียนรู้และ
ู
ฝกซ้อมมา
ึ


่
6 นัด Cให้เข้าเรียนรู้เพิมเติมจากงาน oppและ training

้
รวมทังโปรโมทงานแคมปและงาน beyond
์

7ติดตามผล(Follow through)ด้วยความช่วยเหลือของ


อัพไลน์






13

่
ึ
*คุณควรฝกซ้อมและทดลองทาการพิชชิงด้วยตัวเอง
ํ

้
*คุณควรทํา 3/2 คือดูอัพไลน์ทํางาน 3 ครังและทําให้อัพไลน์ดู 2

้
ครัง


่
้
ํ
*สร ้าง Home Meeting ขึนทีบ้านของคุณด้วยคําแนะนาและ
ความช่วยเหลือของอัพไลน์







2 เรียนรู้ชุดคูมือธุรกิจ
่



1 ศึกษาคูมือธุรกิจอย่างละเอียดภายใน 1 อาทิตย์
่

่ ่
ั
2 ฟง link ความรู้ทีเกียวข้องกับธุรกิจโดยตรง

่
3 ศึกษาหาความรู้จากคลิปวีดีโอและหนงสือทีคูมือธุรกิจแนะนา
่
ํ
ั
็
3 ฝกซ้อมการทา ABC ให้เปนธรรมชาติและเปนตัวของตัวเอง
็
ึ
ํ
โดยอยูภายใต้ แนวทางจากคูมือ ธุรกิจ
่
่

4 ศึกษาและเรียนรู้จากระบบให้มากพอ opp training /ป 1

/ป 2





















14

่
ชุดเครืองมือธุรกิจประกอบด้วย



่
่
1 แฟมข้อมล7 แผ่นทีพกพาไปได้ทกที
ุ
ู
้
่ ่
2 linkคลิปทีเกียวข้องกับธุรกิจโดยตรง(คลิปนาเสนอธุรกิจ
ํ
่ ่
่
่
7แผ่นstartupฉบับครึงชัวโมงและฉบับสมบูรณ์ชัวโมงครึง,คลิป

่
ํ
s3sเพือการทางาน,คลิปผ่าแผนรายได้โคตรง่ายแค่สูตรเดียว)และ

่
่ ่
linkคลิปทีเกียวข้องกับการเรียนรู้ เพิมเติม(biscuit your


business, nop pongsathon , the standard, LDA



ฯลฯ)




่
่
่
็
3 e -book ต่างๆอ่านเพือเพิมความรู้และอ่านเพือเปน
แนวทางปฏิบัติ




่
่
4 e book เพิมเติมเพือการเรียนรู้และพัฒนาศักยภาพให้

่
เปนผู้นาทีมีคุณภาพ
็
ํ





















15

Part 2



ํ
รากฐานความสาเร็จ


(How to success)


หนทางส่ความสําเร็จ :
ู



ทิศทาง



1. ความฝน
ั


2 เปาหมายธุรกิจ
้


3 การวางแผน




4 การลงมือทํา



5 การติดตามผล



่
6 ความเชือ



.


่
เริมทิศทาง



ั
1 ความฝน


่
ความฝนเปนสิงสาคัญในการสร ้างแรงบันดาลใจของชีวิต ทกคน
ํ
ุ
็
ั
่
ุ
ั
มีความฝนทีแตกต่างไป ทกๆคนพยายามตามหาความฝนของ
ั
่
้
่
่
ตัวเอง จะมีสักกีคนทีมีความมงมันตังใจแล้วตามหาความฝน
ั
่
ุ
16

ั
ตัวเองจนเจอ เขียนความฝนของคุณลงไปในสมุดบันทึก แล้ว
่
เริมต้นการตามหา



2 เปาหมายธุรกิจ
้


่
่
่
็
เมือคุณตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจ vicc เพือใช้เปนเครืองมือในการ
้
ตามล่าความฝนของคุณ คุณต้องกําหนดเปาหมายของธุรกิจและ
ั
่
ก้าวไปให้ถึงเปาหมายเพือบรรลุความฝนของคุณ
้
ั

้
จงเขียนเปาหมายของคุณใส่ลงในแผ่นกระดาษและแปะติดไว้ในที ่
้
่
็
ุ
ทีมองเหนทกเช้าและก่อนนอน พร ้อมทังอ่านมันดังๆทกๆวัน
ุ
่ ่
้
ึ
จิตใต้สํานกจะรับรู้สิงทีคุณต้องการ และจะสรรหาวิธีการรวมทัง
่
ํ
่
้
แผนการทีจะทาให้คุณก้าวไปสูเปาหมาย มาให้คุณ
่
 เปาหมายทีดีควรวัดผลได้
้
่
่
 เปาหมายทีดีต้องสามารถวางแผนเพือหาแนวทางปฏิบัติให้
้
ถึงเปาหมายได้
้
่
 เปาหมายทีดีต้องสามารถเปนจริงได้
็
้
่
่
้
 เปาหมายทีดีต้องมีกําหนดเวลาทีชัดเจน

3 การวางแผน



่
ํ
้
การมีเปาหมายจะทาให้เกิดการวางแผนเพือจะไปถึงเปาหมายที ่
้
วางไว้ การวางแผนเปนเสมือนชีพจรของความสาเร็จ จุดหมาย
็
ํ
่
็
็
็
ปลายทางและตารางเวลากเปนส่วนประกอบทีจําเปนใน
กระบวนการสูความสาเร็จด้วย
่
ํ
17

้
่
ดังนนจงวางแผนการทางานก่อนทีจะก้าวออกไปทางานเสมอ
ั
ํ
ํ
็
ํ
แผนการทางานควรแบ่งเปนระยะไกลระยะกลางและระยะใกล้


แผนการจะทําให้คุณไม่เสียเวลาหรือหลงทางในการมุ่งสูเปาหมาย
้
่

"อย่าให้ใครขโมยความฝนของคุณ"
ั


4 การลงมือทา
ํ



้
ความฝันเปาหมายและการวางแผนอาจจะสูญเปล่าถ้าปราศจาก
้
่
ขันตอนที 4 คือกระบวนการในการลงมือทา เตรียมตัวเตรียม
ํ
่
ํ
เครืองมือในการทางานให้พร ้อม

่
้
่
ั
ถามตัวเองว่าคุณพร ้อมทีจะตามล่าความฝนและก้าวไปสูเปาหมาย
่
ทีคุณวางเอาไว้แล้วหรือยัง?


5 การติดตามผล



่
ความมันคงและความเสถียรของธุรกิจviccเกิดจากการส่งต่อ

ความรู้และวิธีการทางานและเกิดโครงสร ้างเครือข่ายองค์กรใน
ํ

แนวลึก จงจําไว้ vicc ไมได้รวยด้วยค่าแนะนาแต่รวยด้วยการ
่
ํ
้
่
้
ั
จับคู่ในแนวลึก(แต่ถ้าทําได้ทังสองอย่างดีทีสุด) ดังนนคุณจะต้องมี
่
่
การติดตามผลเพือคอยช่วยเหลือทีมงานทีคุณชักชวนให้เขาเข้า
มาร่วมในธุรกิจ vicc จนเขาสามารถทางานได้อย่างมี
ํ

ประสิทธิภาพ




จําไว้ "ทํายังไงกได้ให้เขาเก่งเท่าคุณหรือเก่งกว่าคุณ"
็



18

่
6 ความเชือ



่
่
่
จริงๆแล้วส่วนทียากทีสุดของความสาเร็จ คือความเชือว่าคุณ
ํ
สามารถทําได้


่
่
้
่
็
กระบวนการ 5 ขันตอนทีกล่าวมาเปนเรืองของเหตุและผลทีเรา
สามารถจัดการได้ด้วยความสามารถและศักยภาพของเรา แต่”
่
่
ความเชือเปนเรืองของอารมณ์และความรู้สึก” ่ ํ
็
ความเชือว่าคุณทา
่ ่
ํ
ได้เป็นสิงทีจําเป็นสําหรับการทํางาน และทาในกระบวนการ 5
่
่
้
็
ํ
ขันตอนทีผ่านมาให้สาเร็จได้อย่างง่ายดาย ความเชือเปนเสมือน
่
้
่ ่
็
ตัวเร่งการลงมือทํา และเปนสิงทีเสริมสร ้างความมุ่งมัน ตังใจและ
่
อดทนในการทางานเพือก้าวไปสูเปาหมาย
ํ
้
่
่
่
็
ความเชือทีแขงแกร่งกระตุ้นให้จิตใจสร ้างหนทางและวิธีการ
่
่
่
่
่
การเชือในวิธีทีคุณสามารถสาเร็จทาให้ผู้อืนเชือมันในตัวคุณ
ํ
ํ
่
่
้
“ความเชือว่าจะสาเร็จเปนหนงในส่วนประกอบพืนฐานที ่
ึ
็
ํ
่
่
็
ํ
จําเปนอย่างยิงของผู้ทีประสบความสาเร็จ”
่
“ธุรกิจ vicc จะสําเร็จได้และคุณสามารถทําได้จงเชือและจง
ํ
สาเร็จ”
้
้
่
็
ี
“เหตุผลว่าทําไมจึงสําเร็จกเพราะวันนเรากําลังตังใจทําในสิง
้ ่
้
่
่
่
ทีคนอืนจะไมทา ดังนนเราจึงสามารถมีวันพรุ่งนทีคนอืนไม ่
ั
่
ี
ํ
สามารถมีได้”
่
"จงเปนผู้ชนะ จงเชือ คุณสามารถทําได้
็
19

่
เครืองมือธุรกิจ(เรียนร้+ลงมือทํา)
ู


1 แฟมธุรกิจ+คูมือทาธุรกิจ
้
ํ
่
่
2 e-book ต่างๆทีเปนประโยชน์
็

่
3 คลิปวีดีโอต่างๆเพือเรียนรู้และพัฒนาตนเอง



่
4 หนงสือแนะนาเพือพัฒนาศักยภาพและคุณภาพในการเปนผู้นา
ํ
ั
็
ํ
่
ิ
่
5 facebook กลุมปดต่างๆเพือร่วมสร ้างสรรค์และพัฒนาธุรกิจ
้
vicc ให้ไปถึงเปาหมายด้วยกัน


บันไดส่ความสําเร็จ
ู


1 silver star



2 double star



3 triple Star




4 gold Star



5 Double gold star



6 triple gold star


















20

่
ู
ู
ํ
็
ู
ก้าวส่ความเปนผ้นา(การพด,การโค้ชชิง)
่
่
แนวทางปฏิบัติเพือก้าวไปสูความเปนผู้นาอันแขงแกร่ง เปน
็
ํ
็
็
ต้นแบบความสาเร็จของทีมงาน
ํ
่
่
้
้
1 Pitching อย่างน้อย 15 ครังต่อเดือน(ยิง30-60ครังกยิง
็
้
สาเร็จเร็วขึน)
ํ
่
2 ศึกษาเรียนรู้จากคูมือธุรกิจ,e book,คลิปวีดีโอต่างๆ (ถ้า
้
ศึกษาซําๆได้จะดีมาก)



่
่
3อ่านหนงสือทีช่วยเพิมประสิทธิภาพ และความเปนผู้นาอย่างน้อย
ํ
็
ั
30 นาทีต่อวัน

่
4 เข้าร่วมประชุมงานของระบบอย่างสมาเสมอ
ํ


5 เรียนรู้การทํางานเปนทีม
็


*ยกย่องอัพไลน์



*ไม่ข้ามสายงาน

























21

Part 3


้
งานพืนฐาน



(How to Work)







Change dream to Goals



มีฝัน



ั
็
ั
จงเขียนความฝนของคุณลงในสมุดความฝนไม่ว่าเลกหรือใหญ่
่ ่
ํ
เช่นคุณอยากมีอะไร สถานทีทีคุณอยากไป คุณอยากทาอะไรใน


ชีวิต ถ้าคุณเลือกได้คุณอยากเปนอะไร คุณอยากใช้ชีวิตแบบ
็


ไหน




่
่
้
ํ
 อะไรทีคุณจะทาถ้าคุณมีรายได้เพิมขึน 10,000 500,000
หรือ 1,000,000 ต่อเดือน

่
ิ
 จงเขียนและเปดอ่านมันเสมอเสมอให้บ่อยทีสุด
่
 เปลียนฝนเปนเปาหมาย
็
้
ั
่
่
้
ั
 กําหนดเปาหมายทีคุณเชือว่าจะทาให้ความฝนของคุณใน
ํ
้
สมุดความฝนเปนจริงได้ทังหมด
ั
็









22

ั
ลงมือล่าฝน


่
ํ
 ทาบัญชีรายชือ
่
 คัดรายชือ

่
 วิเคราะห์รายชือ

 โทรนดหมาย
ั






การโทรตาม script



ข้อดีคือ ช่วยผู้ไม่ทราบวิธีโทรนดหมายคนทางโทรศัพท์
ั


่
สามารถทําได้ ,อบรมลูกทีมทีอายุมากกว่าได้ ,ช่วยลูกทีมให้ลูก


่
ทีมสามารถสอนลูกทีมตัวเองได้ ต้องส่งต่อได้ง่ายเพือการ


่
ลอกเลียนแบบทีเปนมาตรฐานเดียวกันได้
็







ทัศนคติก่อนโทรนัด



่
็
้
ํ
1 ไมหวังให้เขามาเปนลูกทีมเราเพือเราจะได้สาเร็จตามเปาหมาย
่
่
่
่
็
แต่ให้เปลียนความคิดเปนผู้ให้โอกาสทีดีกับคนอืน
้
ี
ั
2 ให้คิดในใจ 4 อย่างนก่อนโทรนด
่
่
่
้
ึ
2.1 vicc. เปนโอกาสทีดีทีสุดครังหนงในชีวิต
็



23

่
่
็
ํ
2.2 เปนหน้าทีของเราทีต้องนาเสนอและส่งต่อโอกาสธุรกิจน ี ้
่
ให้กับผู้อืน


่
2.3 เราสามารถช่วยเหลือผู้คนมากมายให้มีคุณภาพชีวิตทีดี

้
ขึนได้


่
2.4 คนส่วนใหญ่จะไม่เข้าใจธุรกิจ vicc เราพร ้อมทีจะให้อภัย


่
่
่
ุ
ทกความคิดทีไมถูกต้องเกียวกับ vicc และเรารู้เรืองธุรกิจดีกว่า
่
่
คนทีเรานาเสนอข้อมลให้
ํ
ู


ึ
3 ให้ฝกพูดตามสคริปต์จนชํานาญ


่
็
็
4 ปรับสคริปเปนภาษาและบุคลิกทาทางของตัวเองอย่างเปน
ธรรมชาติ







หลักการโทรนัด



้
1 สนทนาสร ้างความอบอุน 1 ถึง 2 นาที ทักทายสันๆถามสาร
่
่
ทกข์สุขดิบทัวไป
ุ


2 ถาม วันว่าง



้
่
่
่
3 พูดด้วยนาเสียงตืนเต้น (ไมต้องเร็วมาก)บอกเหตุผลทีโทรมา
ํ
้
4 คัดคุณภาพด้วยการตังคําถาม


5 นดหมายและวางหทันที
ั
ู
24

่
่
่
(หากมีคําถามหรือข้อโต้แย้งหรืออืนๆทีไมมีในสคริปต์ให้พยายาม

่
ั
ั
ฟงเฉยๆแล้วพยายามเข้าประเดนใน script ธุรกิจเพือทําการนด
็
หมาย)








หลักการหลังการโทรนัดแล้ว



่
่
1 นดได้แล้วรีบวางสาย อย่าพูดต่อไมว่าเรืองส่วนตัวอืนใด เอาไว้
ั
่
้
ี
เจอกันแล้วค่อยคุย..ตอนนยุ่งมากเลย



่
2 ให้เข้าใจว่าสคริปการโทรจะเพิมอัตราการรับนด และการรับนด
ั
ั
่
้
่
่
จํานวนมากจะนามาซึงโอกาสเข้าร่วมธุรกิจทีมากขึน แต่ไมได้
ํ
หมายความว่าใช้ script แล้วจะสําเร็จ 100% ยังมีองค์ประกอบ



่
่
้
่
อืนอีก ให้เข้าใจว่าเราอยูในธุรกิจค่าถัวเฉลีย ถ้าโทรทุกครังแล้ว
่
้
รับนดทุกครังก็คงจะผิดปกติแล้วล่ะ
ั





















25

่
ในการโทรนัด
หลักการที ไม่ควรทํา


1 อธิบายรายละเอียดของธุรกิจ vicc ทางโทรศัพท์มากจนเกินไป




้
่
้
่
ี
ั
ั
2 ตือทีจะนด หากเขาไม่รับนดก็เก็บรายชือนไว้ก่อน ให้คิดว่าเรา
่
เปรียบเสมือนรถรับนกเรียน มีนกเรียนคนอืนรออยูอีกถ้าเราไปช้า
ั
่
ั
้
่
่
กจะสาย ใครไปไมทันพรุ่งนค่อยเวียนมารับใหม
็
ี
่
3 ทะเลาะหรือโต้ตอบแบบดูถูกผู้ทีเราจะนดหมาย ต้องเข้าใจว่า
ั
่
เขาไมเข้าใจและไมรู้จัก vicc
่







้
ุ
สรปเปาหมายของการโทร

่
่
*เพือให้ผู้ทีเราจะชักชวนร่วมธุรกิจรับนด
ั
่
่
*เพือคัดรายชือ

่
่
*ไมอธิบายรายละเอียดจนเขาคิดว่าเขารู้ทกเรืองแล้ว เพราะเขา
ุ

อาจจะบอกว่า OK เข้าใจหมดแล้วเอาไว้มีเวลาว่างค่อยนดเจอกัน
ั


อีกที�
�

�
�
�
�









26

โทรทีม



้
ุ
1 ทักทายสันๆถามสารทกข์สุขดิบ



2.....(วันว่าง 1)...หรือ...(วันว่าง 2)...ยุ่งไหม? (ถ้าตอบยุ่งก็ไม ่



็
็
เปนไรคุยต่อเลย)(ถ้าเขาถามว่ามีอะไรหรือเปล่า กตอบเลยว่ามีมี

่
เรืองสําคัญจะคุยด้วย)



้
้
่
็
ุ
3 คืนนนะตอนนเรากําลังคุยอยู่กับ....(A)...ซึงเปนห้นส่วนเจ้าของ
ี
ี
่
่
ธุรกิจดิจิตอลstartupตัวหนง ซึงเปนธุรกิจทันสมัยใหม่ล่าสุดที ่
ึ
็
่
่
คนรุ่นใหม่กําลังทํากันอยู่ ซึงมันทําเงินได้อย่างมหาศาล นาสนใจ
๋
มากเลย เดียวลองคุยกับคุณ...(A)..หนอยนะ
่



้
4 สวัสดีครับ ผม..(A)..ตอนนกําลังคุยสายกับคุณอะไรอยูนะครับ
ี
่

้
้
ุ
คือตอนนผมได้โควต้าในการตามหาห้นส่วนผู้ร่วมก่อนก่อตัง
ี
่
ธุรกิจดิจิตอลสตาร ์ทอัพ สัก 2 คน แต่เราต้องการคนทีมีศักยภาพ


้
มีความรับผิดชอบและไว้ใจได้มาร่วมธุรกิจนครับ
ี



่
่
็
จากการทีคุยกับน้อง..(B)..เราเหนว่าคุณมีคุณสมบัติทีครบถ้วน

่
และนาจะร่วมงานกับเราได้







27

้
้
เอางีครับถามตรงๆแล้วกัน ถ้าproject นสามารถสร ้างรายได้ให้
ี

คุณสัก........(สมมติให้สอดคล้องและเหมาะสมกับเขา)....ต่อเดือน



้
ตัวเลขนคุณสนใจไหม
ี



(ถ้าตอบสนใจนดต่อทันที) (ถ้าตอบสนใจแต่ต้องทําอะไรบ้างล่ะ
ั


นดต่อทันที)
ั




(ถ้าเขาถามมาว่าเปนธุรกิจเครือข่าย,money game,แชร ์
็

้
่
ี
ุ
ลูกโซ่,เทรดห้น หรือเปล่า ให้ตอบว่าสบายใจได้โปรเจคนไมได้
่
่
่
่
็
เปนแบบทีคุณคิด ไมมีสินค้าให้ขายไมต้องสมัครสมาชิกไมต้อง
รักษายอด)



่
็
(ถ้าเขาถามว่า อ้าวแล้วมันเปนบริษัทอะไรล่ะทาเกียวกับอะไรล่ะ ก ็
ํ

่
่
้
็
ให้ตอบว่าเราจําเปนต้องใช้แฟมซึงมีข้อมลเพือประกอบคําอธิบาย
ู
้
่
ี
เราไม่มันใจว่าโปรเจคนจะเหมาะกับคุณไหมหรือคุณจะเหมาะกับ
้
่
ั
ส่วนไหนของ project นหรือเปล่ากเลยโทรมาเพือนดเวลามาคุย
ี
็
กัน)




่
...นดหมายวันเวลาสถานทีลงตารางเวลาวางหทันที
ั
ู






28

โทรเอง



้
1 ทักทายสันๆถามสารทกข์สุขดิบ
ุ



2.....(วันว่าง 1)...หรือ...(วันว่าง 2)...ยุ่งไหม? (ถ้าตอบยุ่งก็ไม ่



็
็
เปนไรคุยต่อเลย)(ถ้าเขาถามว่ามีอะไรหรือเปล่า กตอบเลยว่ามีมี

่
เรืองสําคัญจะคุยด้วย)



้
้
่
ํ
ี
3 คืองีนะตอนนผมกําลังทาโปรเจคดิจิตอลสตาร ์ทอัพอยู่ตัวนง ซึง
ึ
เป็น sharing economy ให้ผลตอบแทนสูงมาก มีปลายทาง


่
้
อยูทีตลาดหลักทรัพย์ และมีโอกาสซือห้นพาร ์
ุ
่
์ ้
่
์
้ ่
้
4 ตอนนเราได้สิทธิหาผู้ร่วมก่อตังทีมีสิทธิซือห้นพาร ์ 2 คนทีมี
ุ
ี
้
ศักยภาพมีความรับผิดชอบและไว้ใจได้มาร่วม project น
ี
่
็
่
.เราเหนว่าคุณมีคุณสมบัติทีครบถ้วนและนาจะร่วมงานกับเราได้

้
้
เอางีครับถามตรงๆแล้วกัน ถ้าproject นสามารถสร ้างรายได้ให้
ี

คุณสัก........(สมมติให้สอดคล้องและเหมาะสมกับเขา)....ต่อเดือน



้
ี
ตัวเลขนคุณสนใจไหม



(ถ้าตอบสนใจนดต่อทันที)
ั






29

ํ
(ถ้าตอบสนใจแต่ต้องทาอะไรบ้างล่ะนดต่อทันที)
ั



็
(ถ้าเขาถามมาว่าเปนธุรกิจเครือข่าย,money game,แชร ์

้
ี
ุ
่
ลูกโซ่,เทรดห้น หรือเปล่า ให้ตอบว่าสบายใจได้โปรเจคนไมได้
่
็
่
่
เปนแบบทีคุณคิด ไมมีสินค้าให้ขายไมต้องสมัครสมาชิกไมต้อง
่
รักษายอด)



่
ํ
(ถ้าเขาถามว่า อ้าวแล้วมันเปนบริษัทอะไรล่ะทาเกียวกับอะไรล่ะ ก ็
็
่
่
้
ให้ตอบว่าเราจําเปนต้องใช้แฟมซึงมีข้อมลเพือประกอบคําอธิบาย
ู
็
้
่
ี
เราไม่มันใจว่าโปรเจคนจะเหมาะกับคุณไหมหรือคุณจะเหมาะกับ
่
้
ส่วนไหนของ project นหรือเปล่ากเลยโทรมาเพือนดเวลามาคุย
ั
็
ี
กัน)




่
ู
ั
...นดหมายวันเวลาสถานทีลงตารางเวลาวางหทันที
























30

หลักการทํา ABC



่
่
ํ
ู
1 ผู้ทีจะนาเสนอข้อมลคือ A /ตัวเราคือ B / ผู้ทีเราจะชักชวนให้
ร่วมเปนห้นส่วนธุรกิจคือ C
ุ
็
่
่
่
่
่
2 ให้เรานดc ทีสถานทีใดทีหนงทีคนไมพลุกพล่าน ขอเงียบๆ
่
ั
ึ
็
่
็
ั
หนอยกดี ร ้านกาแฟกดี โดยให้ A มาหลังเวลานดสักประมาณ
่
่
5-10 นาทีเมือ C มาถึงก็ให้เราพูดคุยสารทุกข์สุขดิบทัวไป และ
๋
่
้
พูดถึงข้อมูล vicc แค่เบืองต้น และแจ้งว่าเดียวจะมีเพือนอีกคนน ึ
่
้
่
ู
งซึงมีความรู้เกียวกับข้อมลอย่างลึกซึงจะแวะมาทานกาแฟด้วย
ู
ถือโอกาสให้เขาให้ข้อมลกับ C จะรังเกียจไหม (ให้เรายกย่องเอง
ิ
็
ว่า A เปนคนนสัยดีเปนผู้มีความรู้เปนคนมีความรับผิดชอบและ
็
็
้
่
ตังใจมุ่งมันทําธุรกิจ ฯลฯ)
่
่
3. เมือ Aมาถึงให้เราแนะนาA และ C ให้รู้จักกัน นงคุยด้วยกันสัก
ํ
ั
่
้
ํ
ิ
ํ
พักแล้วให้เราขออนญาตลุกไปห้องนาเพือเปดโอกาสให้Aได้ทา
ุ
ความรู้จักกับC และได้ทําการนาเสนอข้อมล vicc กับ C โดยใน
ํ
ู
้
้
่
ั
็
ระหว่างนนให้เราตังใจฟงและพยักหน้าเหนด้วยกับข้อมลที A
ู
ั
้
่
ํ
นาเสนอเปนระยะๆ โดยไมต้องสอดหรือเสริมอะไรขึนมาไมว่าจะ
็
่
้
ผิดหรือถูก จนกว่า a จะนาเสนอข้อมลเสร็จสิน หรือถ้า A จะส่ง
ํ
ู
่
็
คําถามใดๆมาทีเรากให้เรารับลูกไปตามปกติ
็
็
4.หลังจากเสร็จการนาเสนอ กให้เราถาม C ว่ามีความคิดเหน
ํ
่
ิ
ิ
อย่างไรเกียวกับธุรกิจ vicc ถ้าเราปดการสมัครได้กให้ปดเลยไม ่
็
31

๋
็
ิ
็
ว่าแพคเกจไหน แต่ถ้าปดไมได้กให้บอกกับ C ว่าเดียวจะส่งลิงก์
่
่
คลิปข้อมลทีเปนประโยชน์ไปให้ดู และเดินไปส่ง c จนถึงรถ
็
ู
.



่
่
หลักการในการ Piching ครึงชัวโมง


1 ควบคุมเวลาไมควรให้เกิน 30 นาที
่


่
2 พูด 7 แผ่นแบบง่ายๆเพือให้เกิดการลอกเลียนแบบได้


้
้
่
ั
3 จริงใจไม่ตือ เรามาเพือบอกโอกาสเท่านน เราเปนเพียงผู้
็
่
นาเสนอข้อมลเพือประกอบการตัดสินใจของเขา
ํ
ู
่
4 ถ้าเขายังไม่ get ยังไม่มันใจยังไม่ตัดสินใจ ก็ให้เราเชียร ์ให้เขา
่
่
ู
ั
หาเวลาเข้าระบบเพือรับข้อมลเพิมเติมแบบเตมรูปแบบ(นด
็
ล่วงหน้าเลย)






Piching ด้วยตัวเอง



่
การเตรียมตัวก่อนเข้าพบผู้ทีเราจะเชิญมาร่วมธุรกิจ


่
เตรียมตัว (การแต่งกาย,บุคลิคภาพ,ความมันใจ)



ู
้
เตรียมพร้อม(แฟมข้อมูล,กระดาษ a4,ปากกา,ใบบันทึกข้อมล
การสมัคร)










32

ึ
เตรียมซ้อม(ฝกทบทวนบทพูด 7 แผ่น start up จนชํานาญ
่
และมันใจมีความเปนธรรมชาติของตัวเอง)
็


เตรียมใจ(สภาวะจิตใจของผู้ให้ 100%)








ให้คิดในใจ 4 ข้อก่อน piching



่
่
้
่
ึ
็
1 vicc. เปนโอกาสทีดีทีสุดครังหนงในชีวิต
่
้
่
ํ
2 เปนหน้าทีของเราทีต้องนาเสนอและส่งต่อโอกาสธุรกิจนให้กับ
ี
็
่
ผู้อืน
่
้
3 เราสามารถช่วยเหลือผู้คนมากมายให้มีคุณภาพชีวิตทีดีขึนได้
่
่
4คนส่วนใหญ่จะไมเข้าใจธุรกิจ vicc เราพร ้อมทีจะให้อภัยทก
ุ
่
่
่
่
ความคิดทีไมถูกต้องเกียวกับ vicc และเรารู้เรืองธุรกิจดีกว่าคนที ่
เรานาเสนอข้อมลให้
ํ
ู
.




เคล็ดลับในการPitching


่
่
ั
ต้องมีความรู้สึกตืนเต้น และบอกถึงการเชือมโยงความฝนของเรา
เข้ากับเปาหมายของธุรกิจ
้


แสดง why i join ของเราคร่าวๆ










33

่
่
่
ิ
1 เริมต้นเคยพูดคุยทัวไปเพือเปดใจเขา ให้เขาเล่าถึงสถานการณ์
ชีวิตของเขาสภาพเศรษฐกิจและครอบครัวของเขาเราฟงอย่าง
ั

เดียวและเหนด้วย,เหนใจเขา
็
็

็
2 ไมเน้นเปดการขาย เพราะเราเปนผู้นาเสนอโอกาสดีๆในชีวิต
่
ํ
ิ
ให้กับเขา



3 ไม่เร่งการตัดสินใจ ผู้มุ่งหวังแต่ละคนมีความหลากหลายและ


ู
แตกต่างกัน ให้เขารวบรวมข้อมล คิดวิเคราะห์และตัดสินใจด้วย

ตัวเอง



4ไมต้องแก้ไขความคิดหรือทัศนคติของเขาถ้าเขาคิดลบหรือมีข้อ
่

โต้แย้งต่างๆนานา








ิ
เทคนคการPitchingโดยการยิงคําถาม



1 ถ้าจะลงทุนอะไรสักอย่างสนใจอะไร?




่ ่
้
่
ํ
ํ
ี
2 ทุกวันนทําอะไร? ใช่สิงทีอยากทาไหมและทาเพืออะไร?
3 การมีเงินเยอะกับการมีอิสรภาพทางการเงินต่างกันตรงไหน?




่
4 สามารถเสียสละความสุขความสบายของชีวิตบางส่วนเพือแลก


่ ่ ่
กับสิงทียิงใหญ่ในชีวิตของตัวเองและครอบครัวได้ไหม?






34

่
ํ
ํ
5 คุณทางานเครียดกีวันและต้องทางานแบบไมมีวันหยุดอีกนาน
่
แค่ไหน?




่
้
6ตอนนคุณอายุเท่าไหร่ เคยคิดว่าจะทํางานสักกีปและจะหยุด
ี
ี
ํ
ทางานตอนไหน?



่
7 คุณต้องการเงินหรือคุณต้องการอิสระในชีวิตและความมันคง



มากกว่ากัน?




่
8 งานทีคุณทาอยูเดิมสามารถสร ้างอิสรภาพทางการเงินและความ
ํ
่
่
มันคงให้กับชีวิตคุณในอีก 4 -5 ปข้างหน้าได้หรือไม่?
ี


่
่
9 เชือหรือไมว่ามนษย์คาดหวังอยากมีชีวิตทีดีกว่าแต่ส่วนใหญจะ
ุ
่
่
่
ํ
เลิกทาสิงเดิมๆ


่
่ ่
่
ํ
10 อะไรคืออุปสรรคสาคัญทีสุดในชีวิตทีทาให้เราก้าวไปสูสิงที
่
ํ
ดีกว่าไม่ได้?



่
่
11 อะไรในชีวิตเราทีแพงทีสุด?


่
12 คุณรู้ไหม ว่าโลกจะเปลียนแปลงแบบก้าวกระโดดจนเราตาม



ไมทันในอีก 4-5 ปข้างหน้า
่
ี




35

้
ี
วันนคุณวางแผนรับมือหรือปรับตัวแล้วหรือยัง



่
้
13 ถ้า project ของเราสามารถเปลียนแปลงชีวิตทังหมดของ

่
คุณให้ก้าวไปสูอิสรภาพทางการเงินและความมันคงของชีวิต
่


สนใจจะดูข้อมูลไหม?









่
การเคลือนคนเข้างาน opp /training



้
คุณ.....ครับ ผมคิดว่าโอกาสอย่างนไม่ได้เข้ามาบ่อยๆใน
ี

่
่
ชีวิต หลังจากทีผมได้ศึกษาข้อมลอย่างละเอียดถีถ้วนแล้ว ผมจะ
ู
้
้
่
ี
ี
ตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจนอย่างไม่ลังเล ผมชือว่าโอกาสนจะทําให้
้
่
ชีวิตของคนอีกหลายๆคนดีขึน ไมใช่แต่เฉพาะเรืองเงินนะครับ
่
้
์ ่
ุ
ธุรกิจนยังมีคุณค่าจากการเปนห้นส่วนเจ้าของธุรกิจ มีสิทธิทีจะ
็
ี
็
เปนเจ้าของ super application และห้นพาร ์ในตลาด
ุ

หลักทรัพย์




่
่
็
ซึงมันเปนสินทรัพย์ดิจิตอลทีต่อไปคนส่วนใหญจะหันมาถือครอง
่
้
มากกว่าอสังหาฯด้วยซํา คุณมีอิสรภาพทางการเงิน มิตรภาพ









36

็
ํ
ํ
การพัฒนาศักยภาพในการเปนผู้นา เวลาสาหรับครอบครัวและ
่
คนทีคุณรัก



้
่
คือผมไม่แนใจว่าธุรกิจนจะเหมาะกับคุณ........หรือเปล่า และผมก ็
ี

้
ี
่
ไม่แนใจว่าคุณ.......จะทําธุรกิจตัวนได้หรือเปล่า

่
่
ั
ผมจึงขอเรียนเชิญคุณ.,....เข้าไปฟงรายละเอียดเพิมเติมทีงาน
่
้
่
่
Opp เพือให้คุณ,....ได้รับทราบข้อมูลเพิมมากขึน เพือ
ประกอบการตัดสินใจ




่
้
้
งานนงานเดียวอาจจะเปลียนชีวิตคุณ......ไปทังหมดตลอดกาล มี
ี
่ ่
้
้
่
่
ชีวิตทีดีขึนมีรายได้ทีเพิมมากขึนมีความมันคงในชีวิตและมีอิสระ
่
่
็
ํ
ทีจะได้ทาอะไรกได้ตามทีใจต้องการ มันเปนโอกาสดีๆในชีวิตที ่
็
ผมคิดว่าคุณ......ไม่ควรจะพลาดนะครับ




ั
่
(ดูกิริยาทาทางว่าเขาสนใจหรือเปล่า ถ้าเขาสนใจให้นดหมายเลย

ว่าจะพบกันก่อนเวลาเข้างานตรงไหน ยังไง)





(แต่ถ้าดูเหมือนเขายังไม่สนใจหรือยังไม่สะดวก โทรให้แจ้งว่า


๋
เดียวค่อยโทรนดหมายกันอีกทีนง แต่จะส่งข้อมลบางส่วนให้
ู
ั
ึ
กลับไปดูก่อน แล้วเราค่อยโทรติดตามอีกทีภายหลัง)



37

ิ
เทคนคการนัดก่อนประชุม(meeting before meeting)



่
่
ั
• ควรนดผู้ทีเราชักชวนร่วมธุรกิจก่อนเริมประชุม30-60
่
นาทีและเราควรพิชชิง 7 แผ่น startup เรียบร ้อยแล้ว



่
ํ
• แนะนาให้รู้จักกับอัพไลน์หรือทีมงานทีร่วมธุรกิจ เปด
ิ
โอกาสให้เขาได้แนะนาตัวแนะนางานหรืออาชีพของเขา
ํ
ํ


• แจ้งอัพไลน์ล่วงหน้าว่าจะพาผู้สนใจร่วมธุรกิจเข้ามา


่
่
่ ่
่
โดยบอกชืออาชีพสิงทีเขาสนใจเปนพิเศษ จุดทีนา
็
พูดคุยถึง ฯลฯ



่
ิ
• เพืออัพไลน์รู้ล่วงหน้าจะได้เตรียมตัวปรับเทคนคการพูด


ให้เหมาะสมกับเขา


่
ั
• พยายามพาผู้สนใจร่วมธุรกิจไปนงแถวหน้าสุด


ํ
็
โปรโมทวิทยากร สร ้างคําพูดให้เหนถึงความสาคัญของ

่
่
้
้
ี
ั
ู
ทีประชุมน ให้เขาตังใจรับฟงข้อมลเพือการตัดสินใจ
อย่างถูกต้อง














38

ิ
เทคนคการนัดหลังประชุม(meeting after meeting)



่
็
็
ั
o นงล้อมเปนวงกลม 5 ถึง 10 คนไม่ควรเปนวงใหญ ่
เกินไป



่
่
o ผู้นาทีมีประสบการณ์จะทําหน้าทีเปนพิธีกรให้ทกคน
็
ํ
ุ
่
่
แนะนาตัวทีละคนโดยเริมจากคนเก่าทีมีประสบการณ์
ํ
้
ก่อนสัก 2 ทาน จากนนค่อยเปนคนใหมแนะนาตัว
็
่
ั
ํ
่
้
o ชีนาเชิงบวก
ํ
้
่
o แนะนาข้อมลหรือความสนใจของงานถัดไปทีใหญ่ขึน
ู
ํ
์
เช่นงาน training งานแคมป งาน beyond


่
o แนะนาให้นดหมายเพือการปรึกษา/วางแผนงานเปน
ั
ํ
็
ส่วนตัวกับอัพไลน์ของเขาทันที





























39

่
ุ
การเริมต้นทํางานกับห้นส่วนธุรกิจคุณใหม่



่
ุ
งานเริมทํางานกับห้นส่วนธุรกิจคนใหม่มีองค์ประกอบที ่


สําคัญ 5 ประการ




่
้
่
1 การสร ้างสายสัมพันธ์ ทุกสิงขึนอยู่กับความสัมพันธ์ทีคุณสร ้าง
้
้
ขึนมา การประชุมอย่างเปนทางการครังแรกกับคนใหม่ของคุณ
็
่
่
ํ
็
็
เปนโอกาสขอบคุณทีจะสร ้างทาทีในฐานะผู้นา และเปนผู้ที ่
่
่ ่
สามารถช่วยเขาให้ได้ในสิงทีเขาต้องการจากธุรกิจ ก่อนอืนเขา

่
จําเปนทีจะต้องรู้ว่าคุณให้ความสนใจอย่างจริงจังในความสาเร็จ
ํ
็
่
ของเขา รู้ว่าคุณรู้วิธีทีจะสร ้างธุรกิจให้เติบโตและเสถียร รู้ว่าคุณ


้
้ ่
่
้
่ ้
็
็
็
เปนทังเพือนเปนทังพีเลียงเปนทังทีปรึกษาของเขา และจะอยู ่
ร่วมกันกับคุณในการสร ้างธุรกิจด้วยกัน

่
่
่
่ ้
่ ่
่
2 รายชือ สิงนีเป็นสิงทีจับต้องได้ทีสําคัญทีสุดกับการเริมต้น! จง
่
้
่
้
่
ตังใจในการสร ้างรายชือ 50-200 ชือทีเขียนขึนมาและปรึกษา
่
่
้
วิเคราะห์เกียวกับรายชือเหล่านน
ั










40

่
้
ํ
ั
3 การนดหมาย จัดการนดหมาย 2 ครังสาหรับการพิชชิง
ั
ทบทวนและสอนการโทรหาตามบทเชิญ ให้ลองแสดงบทบาท




และ/หรือ โทรจริงๆโดยใช้บทพูดโทรทีม




4 เปาหมาย/ระบบ คุณต้องช่วยให้เขามีดาวไลน์ติดตัว 2 คน
้


่
่
้
็
็
ซ้ายขวาเพือพัฒนาตัวเขาเองให้ขึนเปนผู้นาและเปนแบบอย่างทีดี
ํ
้
่
ของดาวไลน์เขาในอนาคต สนทนากับเขาเกียวกับการขึนเปน
็
่
่
่
ํ
ผู้นาทีดีและมีคุณภาพโดยเร็ว ผ่านการเรียนรู้และใช้เครืองมือทีมี
อยู่อย่างถูกต้อง




่
่
ู
ํ
5 การสมัคร แนะนาข้อมลทีจําเปนทีต้องใช้ในการสมัครเข้าร่วม
็
เปนห้นส่วนธุรกิจvicc
็
ุ


(ใบบันทึกข้อมลการสมัคร)
ู


























41

การติดตามผล



้
้
่
่
ี
ขันตอนนจะเริมหลังจากผู้ทีสนใจเข้าร่วมธุรกิจได้รับการ
pitching เรียบร ้อยแล้ว

่
่
ั
การติดต่อผู้ทีสนใจธุรกิจเพือนดหมายและpitching เป็น
่
่
่
่
เรืองทีค่อนข้างง่ายเมือเปรียบเทียบกับการติดตามผล ซึงคุณจะ
่
่
พบกับการตอบสนองต่างๆทีแตกต่างกันจากผู้ทีสนใจร่วมธุรกิจ

่
่
่
้
ในตอนแรก ประสบการณ์ความเชือมันรวมทังทักษะเกียวกับคน
่
่ ่
็
็
เปนสิงทีคุณจําเปนจะต้องใช้ ซึงแต่ละคนจะมีความสามารถที ่
้
่
ี
ึ
แตกต่างกัน แต่สิงเหล่านสามารถฝกฝนได้ และประสบการณ์จาก
่ ่
้
การทางานจริงในการติดตามผล จะช่วยให้คุณมีทักษะทีเพิมขึน
ํ

่
เกิดประสิทธิภาพในการติดตามผล ทาให้ผู้ทีสนใจในธุรกิจ
ํ

่
ตัดสินใจทีจะร่วมลงทุนและร่วมทําธุรกิจให้ประสบความสําเร็จใน



อนาคตต่อไป




วัตถุประสงค์




่
1 เพือตอบคําถามและค้นหาว่าผู้สนใจจะร่วมธุรกิจกําลังต้องการ


่
้
่
่
ั
็
หาบางสิงบางอย่างเพิมเปนพิเศษในชีวิตหรือไมหลังจากนน แสดง
้
่
ให้พวกเขาเหนถึงขันตอน"การเริมต้น" อย่างง่ายๆ
็
42

่
่
2ถ้าสุดท้ายแล้วผู้ทีสนใจจะร่วมธุรกิจในตอนแรก ไมได้สนใจ


็
จริงๆ ก็ค่อยให้เขาเปน user โหลดแอปในภายหลัง




.




ถ้าเราไมได้นดหมายผู้สนใจธุรกิจภายใน 2-3 วันหลังจากการ
่
ั


Pitching หรืองาน OPP ให้โทรศัพท์ไปบอกว่า



่
่
็
ู
"ผมจําเปนต้องไปพบคุณเพือนาเสนอข้อมลเพิมเติมหลังจากที ่
ํ
่
่
คุณได้ศึกษาเรียนรู้เพิมเติมจากคลิปข้อมลทีผมส่งไปให้แล้ว แต่
ู
่
่
ั
ผมมีเวลาไมนานนกเพราะต้องไปพบถ้าผู้สนใจธุรกิจคนอืนอีก
้
ด้วย คุณสะดวกซัก........โมง มัย หรือว่าจะช่วงไหนดี




้
่
ั
(ไปถึงให้ตรงเวลา ขอเข้าไปในบ้านเพือนนดพูดคุยธุรกิจสันๆ)


.



้
เปาหมาย


่
1 เพือวัดระดับความสนใจและสร ้างสายสัมพันธ์


่
2 เพือตอบข้อสงสัยหรือความกังวลใจของเขา


่
่
3 เพือช่วยเริมต้นธุรกิจของผู้สนใจร่วมธุรกิจ


.



43

่
่
็
่
อย่าปล่อยเขาไปเฉยๆ หลังจากทีคุณติดตามผลไมว่าจะเปนที
้
opp หรือคุยส่วนตัวและได้ตอบข้อกังวลสงสัยพร ้อมทังวัดระดับ



ความสนใจของเขาแล้วคุณจะต้องช่วยเขาตัดสินใจว่า:




1 เข้ามาร่วมธุรกิจและร่วมกันสร ้างเครือข่ายห้นส่วนธุรกิจ
ุ




็
่
2ไมสนใจเข้าร่วมธุรกิจและต้องการเปนเพียง user ใช้
่
้
แอพพลิเคชันในอนาคตเทานน
่
ั

่
เนยเรารู้ว่าเขาตัดสินใจอย่างไรแล้วเรากจะได้กําหนดแนวทางการ
ี
็

ทางานของเราต่อไป
ํ



.




้
จงจําหลักการสําคัญเหล่านไว้เสมอ :
ี


่
ั
1 นดหมายเพือติดตามผลภายใน 1 ถึง 2 วันเสมอ



่
้
็
2 ให้ลิงค์คลิปทีจําเปนในการเรียนรู้ธุรกิจเบืองต้นกับเขาไว้เสมอ

่
็
3 ควบคุมสถานการณ์ ตระหนกเสมอว่าคุณเปนคนทีมีโอกาสอยู ่
ั

ในมือและผู้มุ่งหวังมีความฝน
ั




.



44

ิ
เทคนคสําหรับการติดตามผล



่
่
ั
ในตอนแรกเมือผู้คนได้รับฟงเกียวกับธุรกิจ vicc พวกเขาจะ
่
่
มีปฏิกิริยาทีคาดเดาได้เสมอ เขามักจะประหลาดใจและตืนเต้นกับ


็
ความเปนไปได้ของรายได้จํานวนมหาศาล แต่เขากจะมีคําถามมี
็

ความสงสัยและความกลัวว่า "มันจะสาเร็จได้จริงเหรอ" "เราจะทา
ํ
ํ


ได้ไหม" "จะถูกหลอกหรือเปล่า" "แชร ์ลูกโซ่หรือเปล่า" ขายตรง


้
้
ํ
ี
่
่
หรือเปล่า" "จะมีเวลาทาธุรกิจนไหม" ปญหาไมได้ขึนอยูกับ
ั
้
่
้
ั
คําถามเหล่าน เพราะเราสามารถตอบได้ทังหมด ปญหาอยูทีว่า
ี
่
่
่
พวกเขารู้สึกไมมันใจและอึดอัดทีจะถามคําถาม(มักเกบไว้ในใจไม ่
็
่
้
ั
กล้าถาม) เพราะอาจทาให้พวกเขาดูอ่อนแอ ดังนนพวกเขาจะ
ํ
่
่
ั
ถามคําถามทีดูดี เพือทําให้ตัวเองมีเวลาคิด ฉนยังยุ่งอยู่จริงๆช่วง
้
ี
น/ ยังไงขอคิดดูก่อนนะแล้วค่อยบอกอีกที/ขอไปปรึกษาคนใน
้
่
่
ครอบครัวอีกทีนะ ฯลฯ คําพูดเหล่านจะเปนการสร ้างเงือนไข เพือ
็
ี
้
ระมัดระวังและปองกันตัวเอง


่
เมือเราPitchingเสร็จ ให้เราพูดว่า "เอาล่ะมันดูเหมือนว่า



้
ี
่
ธุรกิจนจะตอบสนองความต้องการของคุณได้นะ ผมแนใจว่าคุณ




45

่
คงมีคําถาม แต่บางทีอาจจะยังเรียบเรียงคําถามไมถูก เพราะคุณ


๋
อาจจะยังไม่รู้ว่าคุณไม่รู้อะไร เดียวผมจะให้ลิงค์คลิปข้อมูลความรู้


่
่
ั
ไว้ให้คุณดู เพือผมจะได้ทาความเข้าใจเพิมเติม แล้วเราค่อยนด
ํ
่
่
เจอกันอีกทีวันหรือ 2 วันข้างหน้าเพือจะได้สือสารและตอบคําถาม


้
อย่างละเอียดอีกครัง



.




่
่
ถ้าเขาสนใจแต่ยังไมพร ้อมทีจะสมัครและอยากจะศึกษา


่
่
ู
่
ข้อมลเพิมเติมอีกสักหนอย ให้เราพูดว่า "โอเคนะดีแล้วทีคุณจะ
่
่
ศึกษาข้อมูลเพิม เพราะตอนทีเราตัดสินใจทําธุรกิจ เรากได้ไป
็
่
ศึกษาเพิมเติมจนเข้าใจอย่างดีก่อนจะตัดสินใจเหมือนกัน ถ้า


้
่
่
๋
ู
ั
อย่างนนเดียวเราจะให้ลิงค์คลิปข้อมลเอาไว้เพือศึกษาเพิมเติมนะ
้
่
้
แล้ว 1หรือ 2 วันหลังจากน เราค่อยนดพบกันอีกสักครัง เผือว่า
ี
ั
่
่
่
คุณจะมีคําถามอะไรเพิมเติมอีกบ้าง แต่อย่าเพิงคุยกับใครเกียวกับ
้
๋
ี
ธุรกิจ vicc นนะครับ เพราะเรายังไมมีความรู้ เดียวเขาจะตกใจ
่
.











46

่
เมือคุณไปถึงบ้านของเขาอย่าเข้าไปแล้วพูดว่า "คุณมีอะไร



จะถามไหม" หรือ "คุณคิดยังไงบ้าง" แต่ให้ถามคําถามในเชิงบวก




เช่น "ผมแนใจว่าคุณต้องมีคําถามหลายอย่างแล้วเราต้องการ
่

่
ตอบคําถามของคุณทกคําถาม แต่ก่อนอืนผมขอถามคุณสักนด
ุ
ิ

ก่อนว่า สรุปจริงๆแล้ว vicc มันคืออะไร" หรือเช่น "คุณเคยคิด



ไหมว่าถ้าคุณมีรายได้เดือนละ 1 ล้านบาทคุณจะทาอะไรบ้าง"
ํ




.




้
เทคนคต่างๆเหล่านจะทาให้คุณสามารถควบคุมเหตุการณ์
ํ
ี
ิ
้
็
ได้ เพราะว่าคุณเปนฝายถามคําถามวิธีนยังช่วยสร ้างความคิดที ่
่
ี
่
้
้
็
เปนบวกตังแต่ทีพบคุณครังแรก

่
่
่
่
คําถามอืนๆเช่น"บอกผมเกียวกับคนทีคุณคิดถึงเกียวกับ
่
้
ี
ธุรกิจ vicc นหนอยสิครับ" "คุณชอบอะไรมากทีสุดในไอเดียของ
่
่
่
ํ
ธุรกิจ vicc" "อะไรทีดูเหมือนว่าจะเปนอุปสรรคมากทีสุดสาหรับ
็
่
คุณ" ถ้าคุณทาให้เขาพูดคุยเกียวกับความกลัวและความฝนของ
ํ
ั

่
็
็
เขาได้คุณกสามารถช่วยเขาตัดสินใจได้ว่าทางไหนเปนทางทีดี
่
ทีสุดสาหรับเขา
ํ




47

่
้
ํ
การให้ข้อมลทีมากขึนโดยการให้ลิงค์คลิปวีดีโอสาหรับ
ู
่
ศึกษาเพิมเติม การพบปะกัน การพูดคุยกัน หรือการให้ข้อมูล


่
้
เกียวกับธุรกิจให้มากขึน จะช่วยให้เขารู้สึกสบายใจกับคุณและกับ

้
่
่
vicc มากขึน ช่วยเขาตัดสินใจ! "คุณพร ้อมทีจะเริมต้นไหม"

่
่
่
ั
ึ
"ทําไมเราไม่เริมโทรนดหมายจากรายชือทีคุณพอจะนกออกเลย
่
่
ล่ะ" "คุณต้องการข้อมูลอะไรอีกไหมก่อนทีเราจะเริมธุรกิจ vicc
กัน"





อย่ายอมให้การติดตามผลล้มเหลว จากการพูดคุยของ



ผู้สนใจร่วมธุรกิจ เช่น "ผมก็นดกับคุณอีกสัก 2-3 วันแล้วกัน"
ั


้
้
่
็
ี
ี
็
ั
หรือ "แล้วเราจะโทรนดคุณพรุ่งนกแล้วกันนะ" สิงเหล่านเปนการ
่
่
กระทําทีไม่ใช่มืออาชีพ แล้วจะยิงทําให้การทํางานล้มเหลว เพราะ
่
่
ผู้ทีสนใจธุรกิจเขายินดีจะจากไปโดยไมได้ตัดสินใจอย่างชัดเจน
็
เวลาเปนศัตรูของคุณ!



่
ั
่
จงอยูกับเขา นดหมายชัดเจน ถามคําถามเพือให้รู้ถึงความ
้
ั
ํ
กลัวและความฝนของเขา แนะนาให้เขารู้จักคนมากขึน และขอ

ความช่วยเหลือจากอัพไลน์







48

่
่
งานของคุณ คือทําให้มันใจว่าผู้ทีสนใจธุรกิจของคุณจะไม ่


่
พลาดจากธุรกิจ vicc เพราะว่าได้รับข้อมูลทีไม่สมบูรณ์หรือ



่
เพราะ การติดตามผลไมเปนมืออาชีพ
็


.





ั
อย่าลืม...พวกเขามีความฝน และคุณสามารถทามันให้เปนจริงได้
็
ํ






้
่
่
การติดตามผลครังที 1(สอนการเริมต้นธุรกิจ)


่ ่
็
ํ
สิงทีนกสร ้างเครือข่ายส่วนใหญ่มักทาผิดพลาดกคือ ให้ข้อมลจับ
ั
ู
่
่
ผู้สนใจธุรกิจในปริมาณมาก โดยทียังไมได้สมัคร กระตุ้นให้เหน
็
้
่
ํ
ํ
ช่องทางสร ้างความสาเร็จในชีวิต จากนนเมือเขาสมัครเข้ามาทา
ั
่ ่
้
ี
ธุรกิจด้วยแล้วกลับทอดทิงคนใหมทีเปยมไปด้วยไฟให้เขาไป
่
ทดลองขยายธุรกิจด้วยวิธีผิดๆ ให้เขาไปลุยชวนคนด้วยตัวเอง



่
การสมัครไมใช่จุดสุดท้ายของการทางาน ตรงกันข้ามมันคือ
ํ

่
่
่
่
่
จุดเริมต้นทีสําคัญทีสุด ถ้าคุณพลาดการสอนให้คนใหม "เริมต้น
่
อย่างถูกต้อง" แล้วเราก็ ยากเหลือเกินทีคุณจะสร ้างองค์กรที ่


ลอกเลียนแบบได้และทานายผลลัพธ์ได้
ํ


49

่
่
่
้
ํ
การเริมต้นคือขันตอนทีสาคัญทีสุดของ vicc เพราะมันคือจังหวะ
่
่
่
ทีดีทีสุดทีคุณจะ "ขายระบบ" ให้กับคนใหม และช่วยให้เขาเดิน
่
่
ํ
ตามเส้นทางสูความสาเร็จได้อย่างถูกต้อง


่
่
ุ
1 ก่อนอืนให้พูดถึงห้นส่วนทีสําคัญในการทําธุรกิจ VICcก่อน







ุ
ห้นส่วนในการทําธุรกิจ


่
บริษัท วีไอ เอนเตอร ์ไพรซ ์ จํากัด ชุดเครืองมือและคมือธุรกิจ
ู
่














ทีมงาน ตัวคุณ




























50