คำ นำ หนังสิอเล่มนี้ได้จัดทำ ขึ้นตามหลักสูตร ประกาศนียบัตรวิช วิ าชีพชั้น ชั้ สูงมีจุดประสงค์เพื่อ ให้ผู้เรีย รี นเข้าใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาด ไม่มากก็น้อยในหนังสือเล่มนี้ การเรีย รี บเรีย รี งครั้งนี้อาจมีข้อบกพร่องอยู่บ้างผู้ เรีย รี บเรีย รี งหวังเป็น อย่างยิ่งว่าผู้ที่เข้ามาเรีย รี นจะ ได้รับความรู้ความเข้าใจและนำ ไปสู้การปฏิบัติ จริง ริได้อันจะเกิดประโยชน์แก่ตนเองและสังคม ไทยต่อไป
สารบัญ ประวัติความเป็น ป็ มา 4 ผลิตภัณฑ์ 5 กลุ่มลูกค้าเป้า ป้ หมาย 6 Segmentation Targeting Positioning (STP) 7 กลยุทธ์ทางการตลาด 10 4' p 11 SWOT 12 ประวัติส่วนตัว 15
ประวัติความเป็นมา ไฟน์ไลน์ (Fineline) แบรนด์ผู้นำ อันดับหนึ่ง 10 ปีซ้อน** ในกลุ่ม ผลิตภัณฑ์รีด รี ผ้าในประเทศไทย (**อ้างอิงจากรายงานดัชนีค้าปลีก ของ Nielsen ซึ่งครอบคลุมถึงซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อและร้านขายของชำ แบบดั้ง ดั้ เดิม สำ หรับผลิตภัณฑ์รีด รี ผ้า (FABRIC STARCH) เวลา 10 ปี นับตั้ง ตั้ แต่ ม.ค. 2553 ถึง ธันวาคม 2562) ได้พัฒนาสินค้าใหม่ 2 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ไฟน์ไลน์ รีด รี ผ้าเรีย รี บ ออร์แกนิค ไวท์ ที สำ หรับเตารีด รี ธรรมดา และ ไฟน์ไลน์ รีด รี ผ้าเรีย รี บ ออร์แกนิค ไวท์ ที สำ หรับเตารีด รีไอน้ำ โดดเด่นด้วยส่วน ผสมจากออร์แกนิค ไวท์ ที ให้สัมผัสแนวกลิ่นหอมอ่อนโยน และ ผ่อนคลายเสมือนอยู่ท่ามกลางสวนดอกไม้และผลไม้ที่ผสานกัน อย่างลงตัว พร้อมสะท้อนความทันสมัยที่ช่วยเพิ่มเสน่ห์ในทุกการ สวมใส่ ด้วยคุณสมบัติพิเศษช่วยถนอมผ้าให้เรียบอ รี ย่างนุ่มนวล ไม่ แข็งกระด้าง สะกดชุดสวยให้เรีย รี บนาน ตลอดการสวมใส่ เหมาะ สำ หรับผ้าทุกประเภทที่รีด รี ยาก ทั้ง ทั้ เสื้อ กางเกง กระโปรง หรือ รื ผ้าที่ ต้องการการถนอมเป็นพิเศษ
ผลิตภัณฑ์
กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพศหญิงล้วน ที่มีอายุระหว่า ว่ ง 20 – 40 ปี จำ นวน ทั้ง ทั้ หมด 200 คน ในเขตกรุงเทพฯและปริม ริ ณฑล โดย เป็น ป็ การทำ การศึกษาผ่านทาง Insights Springboard ซึ่งเป็น ป็ เครื่อ รื่ งมือการศึกษาเบื้องลึกของผู้บริโริ ภคที่ สามารถทำ ให้เข้าใจเกี่ยวกับทัศนคติ และความต้องการ ของผู้บริโริ ภคและสังคมแวดล้อมได้อย่างลึกซึ้ง
Segmentation Targeting Positioning (STP) S = Segmentation ภูมิศาสตร์ คือ ได้ทุกภาค และทุกเขต ประชากรศาสตร์ คือ อายุตั้ง ตั้ แต่ 20-40 ปี พฤติกรรม คือ ผู้ที่อยากให้เสื้อผ้าหอมและนุ่ม โดยการใช้น้ำ ยาปรับผ้านุ่ม
T - Targeting เจาะกลุ่มเป้าหมายกลุ่ม ลูกค้าที่อยากให้เสื้อผ้าหอมและนุ่ม โดยการใช้น้ำ ยาปรับผ้านุ่ม
ราคาสูง ราคาต่ำ คุณภาพต่ำ คุณภาพสูง P = Positioning เป็นน้ำ ยาปรับผ้านุ่มที่ หอมและนุ่มมาก
กลยุทธ์ทางการตลาด สำ หรับตลาดผลิตภัณฑ์ซักผ้านั้น นั้ มองว่า ว่ มีความคล้ายกับ ตลาดบะหมี่กึ่งสำ เร็จรูปอยู่ไม่น้อย ในแง่ที่ถึงแม้จะมีการ แข่งขันในตลาดที่สูง แต่ก็มีผู้ประกอบการเจ้าใหญ่เพียง ไม่กี่รายเท่านั้น นั้ และคล้ายตลาดสบู่ก้อนและสบู่เหลวที่สบู่ เหลวเติบโตได้อย่างต่อเนื่องจากการ Switch User ของ สบู่ก้อนเพราะใช้สะดวกกว่า ว่
4' p Product Price : ถุงละ 15 บาท Place : 7 eleven BigC ห้างสรรพสินค้า Promotion ซื้อ 2 แถม 1
SWOT จุดแข็ง ผู้บริห ริ ารมีความรู้ด้านการผลิตเป็น ป็ อย่างดี ซึ่งจะช่วย ให้มีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมากขึ้น ที่ตั้ง ตั้ ของกิจการอยู่ใกล้แหล่งชุมชน จึงสามารถ กระจายสินค้าไปแหล่งต่างๆ จุดอ่อน ผลิตภัณฑ์ของกิจการ ยังไม่เป็น ป็ ที่รู้จักของผู้บริโริ ภค มาก ดังนั้น นั้ จึงจำ หน่ายในเพื่อนที่ใกล้เคียงในเขต จังหวัดใกล้เคียง โอกาส การขยายตัวทางเศรษฐกิจที่จะเพิ่มขึ้นในปี 2555 ทำ ให้ อัตราการเติบโตในภาคการผลิตและบริโริ ภคเพิ่มขึ้น ส่งผล ต่อการเติบโตของตลาดน้ำ ยาปรับผ้านุ่มด้วย อุปสรรค สินค้าเลียนแบบได้ง่าย จึงมีการแข่งขันในตลาดมาก