Template E-book ณัฐชยา นอสูงเนิน

แผนธรุ กจิ เพอ่ื ชุมชนสำหรับผลติ ภัณฑ์/สินค้ำ:
ปลำพลังงำนสะอำด

ช่ือเจ้ำของแผนธุรกจิ เพือ่ ชุมชน:
นำงสำว ณัฐชยำ นอสูงเนนิ

ทอ่ี ยู่ปัจจุบัน 205 หมู่ 8 ตำบล พุดซำ
อำเภอ เมือง จังหวดั นครรำชสีมำ

รหสั ไปรษณยี ์ 30000

หลกั สูตร กำรจดั ทำแผนธรุ กจิ เพื่อชุมชน
(Community Business Model Canvas: CBMC)

ระหว่ำงวันท่ี 25 กมุ ภำพันธ์ – 3 มีนำคม 2565

เสนอ
คณะกรรมกำรบูรณำกำรโครงกำร U2T ระดบั ภูมิภำค

(Regional System Integrator: RSI)



กำรเตรยี มตัวก่อนเรยี น “เรำจะมคี วำมเป็ นเอกภำพบนควำมหลำกหลำย”

1. ศึกษากาหนดการ อยา่ งละเอยี ด
2. เตรียมสินคา้ ของท่าน ตวั ที่คดิ วา่ โดดเดน่ ท่สี ุดไวป้ ระกอบการเรียน เป็นสินคา้ ตวั เอกของทา่ นเพียง

ตวั เดยี วกอ่ นส่วนสินคา้ ตวั อนื่ ๆทุกตวั ของทา่ นจะถูกนามาใชใ้ นวนั ที่ 2 ของการเรียน
3. การเรียนการสอนออนไลนผ์ ่านกลุ่มไลนใ์ ช้ “ห้องเรียนรวม CBMC ”เป็นห้องเรียนกลาง การเรียน

เนน้ ที่การอา่ นคาบรรยายพร้อมโจทยก์ ารบา้ นของแต่ละวนั ไดต้ ้งั แต่ 6-8 โมงเชา้ ทห่ี อ้ งเรียนกลาง
หลงั จากน้นั ท่านสะดวกเวลาไหน กเ็ ขยี นคาตอบส่งเขา้ ในห้องเรียนย่อยของท่าน โดยจะมพี ่เี ล้ียง
คอยอยดู่ แู ล และใหค้ าแนะนาท่านตลอดท้งั วนั และท่านจะมีเพ่ือน 40 กวา่ ท่านในห้อง มคี รูพ่เี ล้ยี ง
ประจากลมุ่ ประมาณ 3 - 5 ท่าน

ทา่ นตอ้ งเขา้ ห้องเรียนกลาง เพื่อทาความรู้จกั มกั คุน้ ทาความเข้าใจวธิ ีเรียน ตารางการเรียน ใหเ้ สร็จ
อยา่ งชา้ ตอนเยน็ กอ่ นวนั เรียน 1 วนั ทุกคนตอ้ งเขา้ กลุ่ม อา่ นกติกา ทาความเขา้ ใจ หลกั สูตร พร้อมเรียนใน
เชา้ วนั ที่ 25 กุมภาพนั ธ์ 2565

บรรยำย 1.1 "แผน ลดรำยจ่ำย เพมิ่ รำยได้ ขยำยกจิ กำร คืออะไร?"

ลูกค้าคือผูจ้ ่ายตงั ค์ ลูกคา้ คือผทู้ ่ีทาให้เราไดต้ งั ค์ เราทาของมาขาย กค็ งอยากขายไดเ้ ยอะๆ ขายได้
สม่าเสมอ ขายไดต้ ลอดไป จะขายไดเ้ ยอะๆ กต็ อ้ งมีลกู คา้ เยอะๆ จะขายไดส้ มา่ เสมอกต็ อ้ งมลี กู คา้ ประจา จะ
ขายไดต้ ลอดไป กต็ อ้ งมี 'ลูกค้าประจาเยอะๆ' ลูกคา้ ประจาเยอะๆน่ีแหละ คือ หัวใจของการ "เพ่ิมรายได้
ขยายกจิ การ" แลว้ เราจะหาลูกคา้ ประจาเยอะๆไดอ้ ย่างไร?

วิธีง่ายๆ กค็ ือ ลองย้อนดูตวั เราเอง เรา "ติดใจ" สินคา้ หรือบริการของร้านใดร้านหน่ึง เรากม็ กั
กลบั ไป "ซ้ือซ้า" สินคา้ หรือบริการของร้านน้ีเทา่ น้นั ยงั ไม่พอ เรายงั ชว่ ย 'บอกตอ่ ' ให้คนอืน่ มาซ้ืออกี ดว้ ย!
เรา 'ตดิ ใจ' เรา 'ซ้ือซ้า' เรา 'บอกตอ่ ' = เราเป็นลูกคา้ ประจาของร้านน้ี

ในทางกลบั กนั เมือ่ เราเป็นคนขาย ถา้ ทาให้ ลกู คา้ "ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกตอ่ ได้ " กเ็ทา่ กบั เราหาลกู คา้
ประจาไดแ้ ลว้ ลกู คา้ ประจา เมอื่ เขาติดใจ หรือ ประทบั ใจเรา เรามสี ินคา้ อน่ื ๆ เขากม็ กั จะเลอื กซ้อื สินคา้ ตวั
ดงั กลา่ ว จากร้านเรากอ่ นร้านอืน่ ดงั น้นั ถา้ เรามีแผนท่ดี ีในการท่จี ะทาให้เกดิ กลุม่ ลกู คา้ ประจาเพิ่มข้นึ เร่ือยๆ
นอกจากเราจะขายสินคา้ ตวั เอกไดม้ ากข้นึ เร่ือยๆ แลว้ สินคา้ ตวั อ่ืนๆ ของเรากย็ งั จะขายใหล้ ูกคา้ ประจากลุ่มน้ี
ไดอ้ กี แผนท่วี า่ น้ี จงึ ทาใหเ้ รามีรายไดเ้ พม่ิ ข้นึ เร่ือยๆ เพิม่ เป็นทวคี ูณ และยาวนาน ตราบเทา่ ท่ีเรารกั ษาลูกคา้
ประจาไวไ้ ดอ้ ย่างดี แผน 9 ขอ้ 5 ช่อง กค็ ือแผนการเพิ่มลกู คา้ ประจานนั่ เอง การทเ่ี รา "ลงเงิน" ตา่ แตผ่ ลิตสินคา้

คุณภาพดี เป็นอีกหวั ใจหน่งึ ท่ที าใหเ้ ราขายสินคา้ คณุ ภาพดใี นราคาที่แขง่ ขนั ได้ เป็นอกี จดุ หน่งึ ทท่ี าให้ใครๆ
กอ็ ยากซ้ือ อยากมาเป็นลูกคา้ ประจาของเรา

แผน 9 ขอ้ 5 ช่อง จึงเป็นท้งั แผนลดรายจ่าย และแผนเพม่ิ รายได้ ขยายกจิ การ ในแผนเดยี วกนั มาทา
ความรู้จกั แผน 9 ขอ้ กบั 5 ชอ่ งกนั ดกี วา่ วา่ เป็นอย่างไร

9 ขอ้ คอื แนวความคดิ หรือแนวทาง ในการเพิ่มลูกคา้ ประจา มีอยู่ 9 เร่ือง เรียกส้นั ๆ วา่ 9 ขอ้ แบ่ง
ออกเป็น 2 ชุด
- 5 ขอ้ แรก เรียกวา่
▪ แนวทางการตลาด บนั ได 4 ข้นั (cbmc ขอ้ ที่ 1 - 4 ) และ
▪ แนวทางการเพิ่มรายได้ ขยายกจิ การ (cbmc ขอ้ ที่ 5)
▪ 4 ขอ้ หลงั เรียกว่า แนวทางการจดั ทาแผนดาเนินงาน 6 เดือน/1 ปี /3 ปี
ประกอบดว้ ย cbmc - ขอ้ ท่ี 6 คือ กจิ กรรมหมวดสาคญั ๆ ทตี่ อ้ งทาให้เกิด
รายได้ ขยายกจิ การและกจิ กรรมยอ่ ย เพอื่ จดั ทาแผน 5 ช่อง (แผน 3 เดือน
6 เดือน) cbmc - ขอ้ ที่ 7- 9 คอื กจิ กรรมการบริหารทนุ ใหใ้ ชเ้ งินนอ้ ยที่สุด
เพ่อื ลดรายจ่ายอย่างไดค้ ุณภาพ

คาว่า " 5 ช่อง " คือตารางที่บอกวา่ ต้องทาอะไร ใครรับผิดชอบ เสร็จเมือ่ ไร บริหารทุนอยา่ งไร เรียกเป็น
ภาษาธุรกจิ วา่ แผนดาเนินงาน แผน 9 ขอ้ 5 ช่องน้ี เรียกวา่ แผนธุรกจิ เพ่ือชมุ ชน ภาษาองั กฤษคือ Community
Business Model Canvas ; ชอ่ื ยอ่ คือ CBMC นน่ั เอง (ดู ภาพ 9 ขอ้ 5 ช่องประกอบ )

ลกั ษณะเฉพาะของ cbmc

1) ชาวบา้ นทาได้ ใชเ้ ป็น

2) ใชส้ ิ่งรอบตวั มาเป็นสินคา้ และบริการ เพอ่ื เพม่ิ รายไดข้ ยายกจิ การ (cbmc ขอ้ 5 7 และ 8)

3) ใชโ้ ทรศพั ทม์ ือถอื ใหเ้ กดิ ประโยชน์ (cbmc ขอ้ 1-4)

4) ใชห้ น่งึ สมองสองมอื การร่วมแรงร่วมใจ เป็นการลดรายจ่าย ขยายกจิ การ (cbmc ขอ้ 7 และ 8)

5) มีแผน5 ชอ่ ง เป็นตวั กากบั ใหเ้ กดิ การบริหารแบบมอื อาชีพ

6) เหมาะสาหรับคนที่ เอาจริง ไม่ผลดั วนั ประกนั พรุ่ง ไม่ท้อแท้ ไม่กลวั การเปลี่ยนแปลง ใส่
ใจความผาสุกร่วมกนั ถึงรุ่นลกู รุ่นหลาน และ

7) ท้งั 9 ขอ้ กบั 5 ช่อง ทกุ ขอ้ ลว้ นมีความสัมพนั ธ์เชิอ่ มโยงกนั อย่างต่อเน่อื ง ถา้ ตดิ กระดุมเมด็ แรกผดิ
กจ็ ะเหมือนรถไฟตกราง

บรรยำย 1.2 แนวทำงกำรตลำด บันได 4 ข้นั สู่ "ติดใจ ซื้อซ้ำ บอกต่อ" (cbmc ข้อ 1 - 4)
เร่ืองเลา่ กอ่ นเขา้ เรื่อง การเป็นสาวคแู่ ฝดหนา้ ตาดีไปไหนใครเหน็ กโ็ ดดเด่นสะดดุ ตาคนพี่นิสัยออก

หวานๆเรียบร้อย คนนอ้ งออกไปทางสาวเปร้ียว คนพม่ี ี 'ความอ่อนหวาน' เป็นเสนห่ ์ คนนอ้ งมี 'ความเปร้ียว'
เป็นเสน่ห์ ความมีเสน่หท์ ่ี "แตกต่าง" กนั น้ีเอง ย่อม 'โดนใจ' ชายหนุ่มท่มี ี 'รสนยิ มตา่ งกนั ' กลุ่มหน่งึ ชอบสาว
หวาน อกี กลมุ่ ชอบสาวเปร้ียวผูช้ ายกล่มุ ท่ีชอบสาวหวาน กม็ สี เปค (spec) แบบหน่งึ เชน่ ทางาน office ชอบ
อา่ นหนงั สือ เป็น family man อายรุ ุ่นราวคราวเดยี วกนั กบั สาวหวาน ฯลฯ ผูช้ ายท่ีชอบสาวเปร้ียวกม็ สี เปคเป็น
อีกแบบหน่งึ เชน่ ชอบเทยี่ ว ชอบดนตรี แตง่ ตวั ตามแฟชน่ั ออกเจา้ ชู้ อายุ 20 - 60 (เฒา่ หวั งู) ฯลฯ จะเหน็ วา่

1) สองสาวโดดเด่นเหมอื นกนั
2) แต่เสนห่ ์ 'แตกต่าง' กนั ชดั เจน
3) จงึ 'โดนใจ'กลมุ่ เป้าหมาย ทมี่ รี สนิยม ตา่ งกนั
ความมีเสนห่ ์ทแ่ี ตกต่างกาหนด 'ความโดนใจ' ต่อกลมุ่ ชายหนุม่ ที่มรี สนยิ มแตกต่างกนั ตามไปดว้ ย
ถา้ เป็นสินคา้ กเ็ รียกวา่ 'กลมุ่ ลูกคา้ เป้าหมายคนละกลมุ่ กนั ' ถา้ เราคน้ หาจนพบวา่

- สินคา้ ตวั เด่นหรือตวั เอกของเรามเี สนห่ ท์ ี่แตกต่างจากสินคา้ แบบเดียวกนั ของร้านอื่น
อย่างไร และ

- เราคน้ จนเจอความแตกตา่ งน้นั อย่างละเอียดเท่ากบั เราไดล้ ้าหนา้ คแู่ ขง่ ไปกา้ วหน่ึง โอกาสท่ี
ลกู คา้ จะสนใจเรามากกวา่ ร้านอืน่ จงึ สูง

แต.่ .แต่ ! ถา้ ลืมนึกวา่ เสน่ห์คนละแบบยอ่ ม โดนใจกลุ่มลกู คา้ คนละกลมุ่ ถา้ เผลอเอาสินคา้ เสนห่ ส์ าวหวาน
ไปขายให้กลุม่ ลูกคา้ ทชี่ อบเสน่ห์แบบสาวเปร้ียว แบบน้ีกค็ งตกมา้ ตาย แต่ถา้ เอาสินคา้ เสนห่ ส์ าวเปร้ียวเสนอ
ขายกลุม่ ลกู คา้ ท่ีชอบเสนห่ ส์ าวเปร้ียว แบบน้ี เจอป๊ ุบ ซ้ือป๊ับแนน่ อน การคน้ หา เสนห่ ท์ ีแ่ ตกตา่ งของสินคา้
'อยา่ งละเอียด' และการคน้ หารสนยิ มเฉพาะ 'อย่างละเอยี ด' ของกลมุ่ ลูกคา้ เป้าหมาย จงึ เป็น สองจุดเร่ิมต้น
ของควำมสำเร็จท่สี ำคญั ของกจิ กำรเลก็ ๆ แบบบ้ำนนอกอย่ำงเรำเรำ

เขา้ เรื่องแนวทางการตลาด cbmc มบี นั ได 4 ข้นั เพื่อผูกใจให้เกดิ กลมุ่ ลกู คา้ ประจาเพิ่มข้ึนๆ
ข้นั ที่ 1คน้ หาเสนห่ ส์ ินคา้ ตวั เอกของเรา เพอ่ื ดึงดดู กลมุ่ ลกู คา้ เป้าหมายมาเป็นลกู คา้ ประจา (cbmc ขอ้
ท่ี 1)
ข้นั ท่ี 2 คน้ หาสเปคของกลุ่มลูกคา้ เป้าหมาย เพอ่ื เจอป๊ บุ ซ้ือปั๊บ (cbmc ขอ้ ที่ 2)
ข้นั ที่ 3 ชอ่ งทางส่ือสารถึงกลมุ่ ลกู คา้ เป้าหมายใหส้ นใจเสนห่ ส์ ินคา้ ตวั เอก เปิดการขาย ปิดการขาย
(cbmc ขอ้ ท3ี่ )
ข้นั ท่ี 4 บริการประทบั ใจ กอ่ นและหลงั การขาย เพอ่ื ไดใ้ จกล่มุ ลูกคา้ เป้าหมาย ใหม้ าเป็นลูกคา้ ประจา
หรือแฟนคลบั แบบ 'ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกต่อ' (cbmc ขอ้ ท่ี 4)
ข้อคดิ ชวนคยุ

ข้อคดิ ชวนคยุ 1 กลยุทธ์กำรตลำดสำหรับปลำเลก็

วนั น้ี เราลงมือทาแนวทางการตลาด 4 ข้นั กนั เราลองมาทบทวนชวี ติ จริงของเราดูกนั ไหม (???) วา่
ทาไมเราขายอะไรมนั กไ็ มร่ ุ่ง พอหน่วยงานมาสนบั สนนุ กพ็ อขายได้ พอเขาถอนตวั เราก็ 'ร่วง' หน่งึ ในความ
ไม่รุ่งของพวกเรา คือคาว่า "ตลาดหรือเปลา่ ?" เราคงคุน้ กบั เสียงบ่น "ไม่มีตลาดๆ...." หน่วยงานกอ็ อกเงิน
ออกทองให้เรา ขนของไปขายทโ่ี นน่ ที่น่ี พอกลบั มาบา้ นกไ็ ดย้ ินเสียงเดิม ไม่มีตลาดๆ .... ของกก็ องอยู่เต็ม
บา้ น หรือแทจ้ ริง ตลาดมนั มี แต่ไมใ่ ช่ตลาดของธุรกจิ เพอ่ื ชุมชน อย่างเราเรา

เอาละ (!) ลองอา่ นตอ่ ไปดคู รับ อาจมคี าตอบ! ตลาดมี 2 แบบ

1) ขายให้กบั คนท่วั ไป เอาปริมาณมากๆ ไวก้ ่อน เรียกวา่ mass market หรือกลุ่มลูกค้าทั่วไป
การตลาดแบบน้ี ธุรกิจเอกชนทว่ั ไปเกง่ ชาวบา้ นอยา่ งพวกเรากค็ ุน้ ชิน ถา้ นึกถึงคาว่า 'ตลาด' เรากจ็ ะนกึ วา่
ตลาดมีแบบน้ีแบบเดียว อีกอย่างเรากถ็ กู สอนใหท้ าตลาดแบบน้ีมาตลอด (?) Mass market ภาคเอกชนใหญ่
เขาจะรู้ว่า คนส่วนใหญ่ต้องการอะไรกผ็ ลิตทีละมากๆ มาขาย ตน้ ทุนเขากถ็ ูก ราคากจ็ ูงใจกว่าพวกเรา
ชาวบา้ นเบ้ยี นอ้ ยหอยนอ้ ย แต่อยากรวยกท็ าตามผลติ ตาม ขายตาม "เห็นชา้ งข้ี กข็ ้ตี ามชา้ ง" อะไรทานองน้นั ก็
แพแ้ นน่ อน และแพพ้ งั มาตลอด เชน่ ทายาสระผม สบู่ น้ายาลา้ งจาน ฯลฯ มารู้จกั ตลาดอกี แบบกนั

2) ตลาดอีกแบบ เรียกวา่ "ตลาดเฉพาะกลุ่ม" เรียกวา่ Niche Market 'ตลาดลูกคา้ เฉพาะกลุ่มตาม
รสนิยม' คือรู้วา่ ลูกคา้ กลุม่ น้ีมีรสนิยมแบบไหน ชอบอะไร เรากผ็ ลติ สินคา้ ที่มีเสน่ห์ตรงกบั ความตอ้ งการ
ตามรสนยิ มของกลุ่มลูกคา้ เป้าหมายเหมอื นที่เรากาลงั ฝึ กทากนั อยู่วนั น้ี ไม่ตอ้ งผลิตจานวน มากๆ ไมต่ อ้ งยิง
ปืนทาตลาดแบบสะเปะสะปะ คือ ยงิ นดั เดียวเขา้ เป้าเลย

กจิ การเลก็ ๆ แบบชาวบา้ น มีลกั ษณะเฉพาะถนิ่ ทาใหส้ ินคา้ มีความโดดเดน่ แตกต่างตามไปดว้ ย บา้ น
นอกมอี ธั ยาศยั ไมตรี ทาให้ เด่นเร่ืองการบริการ เม่ือนาภูมิปัญญาพ้ืนถิ่น ซ่ึงแนน่ อนวา่ ตา่ งจากถ่ินอืน่ มาใช้ ก็
สามารถสร้างความแตกต่าง เฉพาะลงไปไดอ้ ีก มีโทรศพั ทม์ อื ถอื นาความรู้สากลมาเพม่ิ เสนห่ ์ สินคา้ พ้นื ถิ่น
ได้ มหี นว่ ยงานมากมายมาส่งเสริมดา้ นเทคนิควทิ ยาการท่ีหลากหลายเหลา่ น้ี คือจุดแขง็ ของบา้ นนอก ตลาด
เฉพาะกล่มุ จึงเป็นช่องทางชนะของธุรกจิ เพ่ือชมุ ชน cbmc จงึ เนน้ ผลิตสินคา้ ที่ "เราถนดั ขายให้กบั กลมุ่ ลูกคา้
ขาประจาเป็นสาคญั " โดยเน้นเสน่ห์ที่ตอบโจทย์ ตอบใจรสนิยมเฉพาะของกลุ่มลกู คา้ เป้าหมาย ท้งั ลูกคา้
ปัจจบุ นั และลูกคา้ ที่จะเพ่มิ เติมมาในอนาคตนีใ่ ช่ทางรอด ทางรวยของบา้ นนอกใช่หรือเปลา่ (!)

ข้อคดิ ชวนคยุ 2 เสน่ห์ของสินค้ำในสำยตำลูกค้ำ

ย่อมต่างจากสายตาคนขายลูกคา้ จะซ้ือสินค้าหรือบริการที่โดนใจรู้สึกคุ้มคา่ จึงยอมจ่ายผู้ขายมกั
เขา้ ขา้ งตวั เองวา่ ของเราดอี ย่างโนน้ ดอี ย่างน้นั คนซ้ือตอ้ งซ้ือแน่ๆ เพราะของฉนั เจ๋ง การหลงตนเอง มกั จะ
พาเจง๊ !

การจะคน้ หาเสนห่ ข์ องสินคา้ และบริการของเรา ตอ้ ง มองจากผซู้ ้ือแบบเอาใจเขามาใส่ใจเรา คือ ถา้
เราเป็นเขา (ลูกคา้ ) เราจะซ้ือไหม! ถา้ ตอบวา่ นา่ จะซ้ือ น่าจะซ้ือเพราะอะไร จุดไหน (จดไว้แสดงวา่ สินคา้ เรา
มีจุดเด่นบางส่วนแลว้ ) ถ้าตอบวา่ น่าจะไม่ซ้ือ จุดไหนตรงไหนท่ที าให้ไมน่ ่าซ้ือ (จดไว้ เพื่อแกไ้ ข) ถา้ ทา
แบบน้ีได้ โอกาสจะโดนใจผซู้ ้ือ กม็ ีสูงกวา่ การเขา้ ขา้ งตวั เอง ขณะเดียวกนั สินคา้ แบบเดยี วกบั เรากม็ มี ากมาย
ผูซ้ ้ือมีทางเลือกซ้ือสินคา้ หรือบริการทีแ่ ตกตา่ งกวา่ สินคา้ ของเจา้ อื่นๆ การสร้างความแตกตา่ ง จะชว่ ยให้เรา
นาหนา้ คู่แข่ง ขายได้ ขายดี ดงั น้นั เสนห่ ์ของสินคา้ เราจึงตอ้ งโดดเด่น "ในสายตาผซู้ ้ือ" "แตกต่างจากคแู่ ข่ง"
ลูกคา้ จึงจะรู้สึกคมุ้ คา่ น่าตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกตอ่

การบา้ น 1 (วนั แรก) คน้ หาแนวทางการตลาด 4 ข้นั ดว้ ยสินคา้ ตวั เอกของท่านเอง ตามข้นั ตอนต่อไปน้ี
ข้นั ท่ี 1 การบา้ น (1). (1) จดั ทาแนวทางการตลาดขอ้ ที่ 1 คน้ หาเสน่ห์สินคา้ ตวั เอกของท่าน
วธิ ีการ

1.นาสินคา้ ตวั เอกของท่านมาพิจารณา (ย้า!ตวั เอกตวั เดียว)
ให้ทา่ นสมมตุ ิวา่ สินคา้ ตวั เอกเป็นหญงิ สาว และสมมตุ ิ ตวั ท่านเป็นชายหนุ่ม ลองมองหาเสนห่ ข์ อง
สินคา้ สาวตวั เอกซิวา่ โดดเด่นอยา่ งไร?

แตกต่างจากสินคา้ แบบเดียวกนั ของเจา้ อ่ืนอย่างไร? จดไว้
2.คน้ หาต่อไปวา่ เสน่ห์แบบน้ี เหมาะกบั คนรสนิยมแบบไหน? จดไว้
3.นาท่ีจดไว้ ท้งั ขอ้ มาพิจารณาอยา่ งละเอียดจนมนั่ ใจวา่ ใช่เลย

นามาเรียบเรียงใหม่ เขียนลงในใบตอบการบา้ น ส่งให้เพอ่ื นๆ และครูพ่เี ล้ยี งอา่ นในห้องเรียนของท่าน อ่าน
คาตอบเดยี วกนั น้ีของเพอื่ นๆ ที่ส่งเขา้ มาในหอ้ ง เพื่อเกบ็ idea ปิ๊งๆ ไปปรบั ปรุง ใหด้ ียิ่งข้นึ แลว้ เขียนปรับแก้
อกี จนพอใจ
........
ข้นั ที่ 2 การบา้ น (1). (2) คน้ หากล่มุ ลูกคา้ เป้าหมายท่ชี ดั เจน หรือ
กลมุ่ ลูกคา้ รสนิยมแบบไหนหนอ ถา้ เหน็ สินคา้ เราแลว้ จะมีอาการ 'เห็นป๊ ุบอยากซ้ือปั๊บ!'
วธิ ีการ

1.ยอ้ นไปดู "คน้ หาวา่ เสน่ห์แบบน้ี เหมาะกบั คนแบบไหน?" ท่ที า่ นจดไวจ้ ากการบา้ นขอ้ 1.1 นามา
พิจารณาอยา่ งละเอียดอีกคร้ังวา่
กลมุ่ ลูกคา้ รสนยิ มแบบไหนหนอ ท่ีถา้ เหน็ สินคา้ เราแลว้ จะมอี าการ
'เห็นป๊ ุบอยากซ้ือป๊ับ!' เพื่อ "ยิงให้ถูกตวั " ไม่ใช่ทาการตลาดแบบ 'ยิงกราดไปทวั่ แต่ไดเ้ ป้าหมายนิดเดยี ว'
เหมือน 'ขช่ี า้ งจบั ตก๊ั แตน'

2.เขียนลงในแบบตอบคาถาม ใหเ้ พือ่ นๆ อา่ น
..........
ข้นั ที่ 3 การบา้ น (1). (3) ช่องทางสื่อสารถงึ ลกู คา้ เป้าหมาย
วธิ ีการ
ตอบคาถาม

1."พวกเขาอยทู่ ่ไี หนไดบ้ า้ ง?"
2."จะหาพวกเขาเจอไดอ้ ยา่ งไร?"
3.เจอแลว้ จะแนะนาให้รู้จกั เสนห่ ส์ ินคา้ ของเราไดอ้ ยา่ งไร ?
4.เปิดการขาย และปิดการขายอย่างไร?
เขยี นตอบในแบบตอบคาถามใหเ้ พอ่ื นๆ อา่ น
......
ข้นั ท่ี 4 การบา้ น (1). (4) สร้างความประทบั ใจให้ไดล้ ูกคา้ ประจาที่ ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกต่อ
วธิ ีการ
1. ส่งของอย่างไรใหป้ ระทบั ใจ
2. จ่ายเงินอยา่ งไรใหส้ ะดวกสบาย
3. บริการหลงั การขายอย่างไรใหป้ ระทบั ใจ
เขียนตอบในแบบตอบคาถาม

........
ทาครบท้งั 4 ข้นั ท่านจะไดแ้ นวทางการหากลุ่มลกู คา้ ประจาท่ี เพ่ิมข้ึน เพือ่ 3 คา "ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกต่อ"
........
การบา้ น ขอ้ ที่ (1)
ชือ่ .........
สินคา้ ......
กลุม่ ที่ .....
จงั หวดั .....
การบา้ น(1). (1) เสนห่ ์สินคา้ ของเราคือ ตอบ..........
การบา้ น(1). (2) ลูกคา้ แบบไหน ท่เี ห็นสินคา้ ของเราแลว้ นา่ จะมอี าการ "เหน็ ป๊ ุบอยากซ้ือป๊ับ" ตอบ ..........
การบา้ น (1). (3)

- พวกเขาอยู่ทไี่ หนไดบ้ า้ ง? ตอบ.....
- จะหาพวกเขาเจอไดอ้ ยา่ งไร? ตอบ.......
- เจอแลว้ จะแนะนาใหร้ ู้จกั เสนห่ ์ของสินคา้ เราไดอ้ ยา่ งไร ? ตอบ..........
การบา้ น (1). (4)
- ส่งของอยา่ งไรให้ประทบั ใจ ตอบ......
- จ่ายเงินอย่างไรให้สะดวกสบาย ตอบ....
- บริการกอ่ นและหลงั การขายอย่างไรให้ ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกต่อ ตอบ.........

กำรบ้ำน ข้อท่ี 1 (วนั ท่ี 1 ของกำรเรียน)

ช่ือ.....ณฐั ชยำ นอสูงเนนิ .
สินค้ำ....ปลำพลงั งำนสะอำด..
กล่มุ ที่ ..2...
จงั หวดั .....นครรำชสีมำ
กำรบ้ำน(1). (1)
เสนห่ ส์ ินคา้ ของเราคือ..... ..ทาของยากให้ทานง่าย..ปรุงเองได้ใน10นาท.ี .ถกู ปากถูกใจทกุ วยั ทกุ วนั ทานได้
ทุกศาสนา
กำรบ้ำน(1). (2) ลูกคา้ แบบไหน ทเี่ ห็นสินคา้ ของเราแลว้ น่าจะมอี าการ "เห็นป๊ บุ อยากซ้ือปั๊บ"
ตอบ ...สาวออฟฟิศ/วยั ทางานที่ไม่คอ่ ยมีเวลาปรุงอาหาร/นกั ศึกษา/เดก็ หอ..
กำรบ้ำน (1). (3) พวกเขาอยู่ท่ีไหนไดบ้ า้ ง?
ตอบ... ในชุมชนทเ่ี ราอยู่/เทศบาลตาบลพุดซา/มหาลยั มทส./ราชภฏั โคราช/หอพกั ท่ีลูกหลานอยู่ขอนแกน่ /
เพ่ือนอยู่ชลบุรี/น้องอยู่กรุงเทพ/ไลน์กลุ่มอสม.ตาบล/ไลนก์ ล่มุ เรียนcbmc/ไลนก์ ลุ่มทสม.ตาบล/ไลนก์ ลมุ่
ความมนั่ คงทางอาหารของตาบล
จะหาพวกเขาเจอไดอ้ ย่างไร?
ตอบ... ทาสตอรี่ส้นั ๆ/ติ๊กตอก/ปรุงอาหารโชวถ์ า่ ยรูปโชวล์ งเพจร้านเราเฟสบคุ๊ เราเพจร้านคา้ ชุมชนเพจพดุ ซา
กินไรดี....พดู คุยเลา่ เรื่องราวแลกเปล่ยี นสินคา้ ของเราเมือ่ มีโอกาสกบั คู่สนทนาหรือในกจิ กรรมที่ไดท้ าได้
พบปะผคู้ นในแตล่ ะวนั
เจอแลว้ จะแนะนาให้รู้จกั เสน่หข์ องสินคา้ เราไดอ้ ย่างไร ?
ตอบ... ทาสตอร่ีส้นั ๆ/ต๊กิ ตอก/ปรุงอาหารโชวถ์ า่ ยรูปโชวล์ งเพจร้านเราเฟสบุค๊ เราเพจร้านคา้ ชมุ ชนเพจพดุ ซา
กินไรดี....พูดคุยเล่าเร่ืองราวแลกเปลยี่ นสินคา้ ของเราเมอ่ื มโี อกาสกบั ค่สู นทนาหรือในกจิ กรรมที่ไดท้ าได้
พบปะผคู้ นในแตล่ ะวนั
กำรบ้ำน (1). (4) ส่งของอยา่ งไรให้ประทบั ใจ

ตอบ... ขนส่งเอกชน..ส่งไวจ่ายเงินได้ง่ายหลายช่องทาง แพคสินค้าอย่างดีให้คงคุณภาพสูงสุดเมื่อถึงมอื
ลกู คา้ รับเปลย่ี นเครมสินคา้ ให้เมอ่ื เกดิ ปัญหาระหวา่ งขนส่งจดั ส่งใหถ้ งึ กอ่ นหรือตรงวนั เวลา
นดั จา่ ยเงินอยา่ งไรให้สะดวกสบาย
ตอบ... สดได้ โอนได้ พร้อมเพย์ คนละคร่ึงได้ ผ่อนชาระไดค้ ่ะ
บริการกอ่ นและหลงั การขายอย่างไรให้ ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกตอ่
ตอบ... วตั ถุดิบคุณภาพดีสดใหม่ปรุงรสอร่อยถูกปากถูกใจทุกวยั ทุกวนั จดั ส่งบริการแบบฉนั ท์มติ รสหาย
ทานใหอ้ ร่อยเหมือนคนรู้ใจทาใหท้ านเองกบั มอื เลยค่ะ.

ข้อคิดชวนคุย 3 เศรษฐกจิ ชุมชนกบั เศรษฐกิจคนเมือง เศรษฐกิจชุมชน เป็นเศรษฐกิจท่ีพ่ึงพา
ธรรมชาตเิ ป็นสาคญั จงึ ทามาหากนิ พ่งึ พาตนเองไดด้ ีกวา่ เศรษฐกจิ คนเมอื ง พ่งึ พา"เงิน"เป็นสาคญั ไม่มีเงิน
"อดตายจริงๆ" ตอ้ งใชเ้ งินตอ่ เงิน ไมค่ า้ ขายกเ็ ป็นมนุษยเ์ งินเดอื น เพราะไมม่ ีธรรมชาติเป็นหลงั พิง ยามเกดิ
วิกฤต บ้านนอกอยู่ได้ คนเมืองลาบากท่ีชีวติ ในเมืองดูทนั สมยั สะดวกสบาย เพราะเมือง ดูดเอามูลค่า
ส่วนเกนิ จากบา้ นนอกมาเล้ยี งคนเมอื ง (ส่วนต่างของราคาสินคา้ เกษตรทีต่ น้ ทางราคาถกู แต่ผบู้ ริโภคในเมอื ง
ซ้ือราคาแพง) ในยุค social media บา้ นนอกท่เี คยขายราคาถูกกบั ผบู้ ริโภคในเมืองทซ่ี ้ือราคาแพง มีช่องทาง
ติดต่อกนั เองไดแ้ บบไม่ตอ้ งผา่ นคนกลาง ถา้ บา้ นนอกไดข้ ายของดไี ดร้ าคาสูงข้ึน คนเมอื งไดซ้ ้ือของดรี าคา
ลดลงย่อมสมประโยชนก์ นั ท้งั สองฝ่ าย ตวั อย่างเช่น ปลาร้าบ่อง เราขายกระปุกละ 60 บาท คนในเมอื งซ้ือ
กระปกุ ละ 150 บาท ส่วนต่าง 90 บาท หกั เป็นค่าขนส่งและอื่นๆ 30 บาท ทเ่ี หลอื คือมลู คา่ ส่วนเกนิ 60 บาท
30 บาท เป็นต้นทุนค่าการตลาด ค่าขนส่ง เป็นตน้ ทุนของจริง ส่วนเกิน 60 บาท คือ ค่าตอบแทนคนกลาง
และ กาไร ถา้ เราผูข้ าย จดั การตลาดเอง ส่งของเอง ต้นทุนส่วนน้ี คือ 30 บาท (อาจจะสูงกวา่ 30 บาทนิด
หน่อยเพราะปริมาณเชน่ logistic นอ้ ย ราคาขนส่งตอ่ หน่วยจงึ แพงกวา่ ) บวกราคาขายหนา้ สวน 10 บาท = 40
- 50 บาท คนบา้ นนอกอย่างเรากจ็ ะไดส้ ่วนท่เี คยเป็นค่าตอบแทนคนกลางและกาไรซ่ึงเป็นมลู ค่าส่วนเกินที่
หายไป คนื มาอยูใ่ นมอื 50 บาท ถา้ ไดแ้ บบน้ี เราจงึ สามารถทาของดี ราคาดี มรี ายไดเ้ พมิ่ ขณะทคี่ นในเมอื งก็
ซ้ือของดี ราคาถูกลง เศรษฐกจิ บา้ นนอกกจ็ ะดขี ้ึน เขม้ แขง็ ข้ึน ยงั่ ยืนข้ึน ดงั น้นั 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง หรือแผนธุรกจิ
เพื่อชุมชน (cbmc) ถูกพฒั นาข้นึ มา เพื่อใหช้ าวชมุ ชนทามาหากินทามาคา้ ขาย บนฐานของธรรมชาติ โดยนา
ภูมิปัญญาเฉพาะถิ่น ผสานปัญญา 5G และวถิ ีความร่วมมือร่วมใจของชาวชุมชน มาเป็นหัวใจของการ
ประกอบการโดยตอ้ งเปลี่ยนวถิ ีการทาตลาด จากแบบขายเยอะๆท่ีเราสู้เขาไม่ไดแ้ น่ๆ ( mass market) หรือ
การขายส่งซ่ึงเสร็จพ่อคา้ คนกลางหมด มาเนน้ การขายสินคา้ กบั กลุม่ ลูกคา้ รสนยิ มเฉพาะ (niche market) ที่
เราตอ้ งมีแผนบนั ได 4 ข้นั การตลาดมาดงึ ดดู ใหเ้ กดิ ลูกค้าประจา "ติดใจซ้ือซ้าบอกต่อ" หรือสร้างแฟนคลบั
นนั่ เองเพียงใช้ 9 ขอ้ 5 ชอ่ งใหเ้ ป็นและเกง่ กส็ ามารถ ลดรายจา่ ย เพ่ิมรายได้ ขยายกจิ การได้ เศรษฐกจิ ชมุ ชน
จะเป็นฐานท่ียง่ั ยนื ของประเทศไดจ้ ริง เป็นแหล่งสร้างความผาสุกร่วมกนั ถงึ รุ่นลูกรุ่นหลานไดต้ ่อไปดว้ ยมือ
ของพวกเรา

บรรยำย 2 (วนั ทส่ี อง) แนวทำงกำรเพมิ่ รำยได้ขยำยกจิ กำร

กจิ การเลก็ ๆ แบบชาวบา้ น มลี กั ษณะเฉพาะถิน่ ทาให้สินคา้ มีความโดดเดน่ แตกต่างตามไปดว้ ย บา้ น
นอกมีอธั ยาศยั ไมตรี ทาให้ เด่นเร่ืองการบริการ เม่ือนาภูมปิ ัญญาพ้ืนถ่นิ ซ่ึงแนน่ อนวา่ ต่างจากถ่นิ อนื่ มาใช้ ก็
สามารถสร้างความแตกต่าง เฉพาะลงไปไดอ้ กี มีโทรศพั ทม์ อื ถือ นาความรู้สากลมาเพ่มิ เสน่ห์ สินคา้ พ้นื ถิ่น
ได้ มหี น่วยงานมากมายมาส่งเสริมดา้ นเทคนคิ วทิ ยาการทหี่ ลากหลาย เหล่าน้ี คือจุดแขง็ ของบา้ นนอก ตลาด
เฉพาะกลุ่มจึงเป็นช่องทางชนะของธุรกจิ เพ่ือชุมชน cbmc จึงเน้น ผลิตสินค้าท่ี "เราถนดั ขายให้กบั กลมุ่
ลูกคา้ ขาประจาเป็นสาคญั " โดยเน้นเสน่ห์ที่ตอบโจทยต์ อบใจรสนิยมเฉพาะของกลมุ่ ลกู ค้าเป้าหมาย ท้งั
ลกู คา้ ปัจจบุ นั และลกู คา้ ทีจ่ ะเพ่มิ เติมมาในอนาคต" "เพ่มิ รายได้ ขยายกจิ การ ดว้ ยการเพ่ิมลูกคา้ ประจาใหม้ าก
ข้ึนๆ และลดรายจ่ายดว้ ยการใชจ้ ุดแขง็ ของบ้านนอกอย่างประสิทธิภาพ" นี่คอื หวั ใจของ cbmc และ
การมลี กู คา้ ประจาเพมิ่ ข้นึ เรื่อยๆ เป็นหวั ใจของการเพ่ิมรายไดข้ ยายกจิ การ การทาบนั ได 4 ข้นั การตลาด เป็น
การใช้เสน่ห์ของสินคา้ ตวั เอก เพ่ือดึงดูดลกู คา้ เป้าหมายให้มาติดใจซ้ือซ้าบอกต่อเพอื่ เพมิ่ ลูกค้าประจาข้นึ
เรื่อยๆ รายไดก้ จ็ ะเพม่ิ ข้นึ เรื่อยๆเป็นเงาตามตวั

การจะมรี ายไดเ้ พิ่มข้นึ เร่ือยๆ คาถามตอ่ ไปน้สี าคญั

1) สินคา้ เราโดดเด่น แตกต่าง โดนใจดพี อหรือยงั ? ค่แู ขง่ ของเรา เขาจะสร้างความแตกต่าง หนีเรา
ไปอีก เราจะทาอย่างไร!" คาตอบ คือตอ้ งพฒั นาสินคา้ ตวั เอกของเรา ให้ยิ่งโดดเด่น แตกต่าง โดนใจกลมุ่
ลกู คา้ เป้าหมายยิ่งข้ึน เพือ่ นาหนา้ คู่แข่ง

2) คนตดิ ใจ สินคา้ ของเรา ซ้ือซ้า บอกตอ่ คกึ คกั แลว้ เราควรทาอะไรตอ่ ดี?"

คาตอบ 2.1 พฒั นาสินคา้ ตวั อ่ืนๆ ทีเ่ รามีอยูม่ าขายลูกคา้ กลมุ่ น้ี

2.2 ถ้าไม่มีสินคา้ แต่รู้วา่ ลูกค้าอยากซ้ืออะไร และเราผลิตได้ เรากผ็ ลิตสินค้าตวั ใหม่ข้ึนมาตอบ
โจทยต์ อบใจกล่มุ ลูกคา้ เป้าหมายกลุ่มน้ี และ

2.3 หรือถา้ เราผลติ ไม่ได้ เรากส็ ามารถหาสินคา้ ของเพ่อื นๆที่เรามนั่ ใจวา่ เรานามาชว่ ยขายแลว้ เรา
จะไม่เสียลูกคา้ มาขาย และ3) ทาอย่างไร ถ้าการตลาดดี แต่ไม่มีของขาย หรือส่งของไม่ทนั " คาตอบคอื
จดั ระบบหลงั ร้านใหด้ ี จะพบวา่ ถา้ เราทาขอ้ 1 ไดด้ ี รายไดก้ เ็ พ่มิ ข้นึ ถา้ เราทาขอ้ 2 รายไดก้ เ็ พิ่มข้นึ อีก ถา้ เรา
ทาขอ้ 3 รายไดก้ ย็ ่ิงเพิม่ ถา้ เราทาขอ้ 4 รายไดก้ ย็ ิ่งเพม่ิ พร้อมจะเพ่ิมรายไดข้ ยายกจิ การหรือยงั ครบั ?

กำรบ้ำน 2 (วนั ท่ีสองของกำรเรียน)

ช่ือ .....ณัฐชยำ นอสูงเนนิ ..
ผลติ ภณั ฑ์ตัวเอก....ปลำพลงั งำนสะอำด.
กล่มุ ที่ ......2..
จงั หวดั ......นครรำชสีมำ.

ให้ทา่ นตอบคาถามต่อไปน้ี
(1)จะทาสินคา้ ตวั เอกให้โดดเดน่ แตกต่าง โดนใจยง่ิ ข้นึ ไดอ้ ยา่ งไร?
ตอบ... ใชป้ ลาตวั ใหญแ่ บง่ เป็นช้ิน ให้พอดตี ่อการทาน1ช้ินตอ่ 1ท่าน/บรรจุภณั ฑซ์ ีนสูญญากาศแพคละ500
กรัม(5-6ชน้ิ )/ส่งขายตา่ งจงั หวดั ได/้ ปลาพลงั งานสะอาดดดั แปลงไดห้ ลายเมนเู ช่นข้าวปลาแกะ/แกงส้ม/ปลา
น่งึ /ปลาอบ..
(2)เมอื่ ลูกคา้ เชอ่ื ถอื สินคา้ ตวั เอกและบริการของเราแลว้
เราจะทาให้ลูกคา้ กลุ่มน้ี ซ้ือสินคา้ ตวั อืน่ ของเราทีม่ ีอยู่ไดอ้ ย่างไร ?
(ระบชุ อื่ สินคา้ ถา้ มี )
ตอบ... แนะนาลูกคา้ ถงึ สินค้าตวั ใหม่คอื มะพร้าวแกว้ ใหไ้ ปลองชิมกอ่ น/แถมไปกบั สินคา้ เอกเลยคะ/จดั ขาย
ชุดทดลองทานชดุ เลก็ ไปพร้อมกบั ปลาพลงั งานสะอาด
(3)เรารู้รสนิยมของลูกคา้ กลุ่มน้ีแลว้ วา่ ชอบสินค้าแบบไหน เราควรจะ "ทาสินค้าตวั ใหม่" มาขายดีไหม?
อย่างไร?
(ระบชุ อ่ื สินคา้ ถา้ มใี นใจ)
ตอบ... ทาสินคา้ ตวั ใหม่จากวตั ถดุ ิบที่เรามคี อื น้ามะพร้าวสด100% เพ่อื เพิม่ รายไดจ้ ากสิ่งทเ่ี รามี
(4)เราจะเอาสินคา้ ดีดีทีโ่ ดนใจลูกคา้ กลุ่มน้ี จากเพ่ือนๆมาขายดว้ ยจะดไี หม? อยา่ งไร?
ตอบ... จะนากล้วยหอมทองจากสวนเพอื่ นมาขายดว้ ยค่ะเพ่ือเพ่ิมรายได้ให้เราอีกชอ่ งทางค่ะและการชว่ ย
เพอื่ นขายกจ็ ะทาให้เพ่ือนมีรายไดเ้ พม่ิ ข้ึนดว้ ยค่ะเรารอดกอ่ นเพ่ือนรอดตามเรารวยกอ่ นเพ่ือนรวยตามหรือ
เพ่อื นจะรวยกอ่ นเราไมว่ า่ กนั คะแต่เรามีความสุขกบั การขายสินคา้ และมีความสุขกบั การไดช้ ่วยเพื่อนๆขาย
ค่ะ

ข้อคดิ ชวนคุย 4 ทำไมต้องมแี ผนธุรกจิ เฉพำะสำหรบั ชำวบ้ำน? จำเป็ นด้วยหรือ? เรำขำยแบบบ้ำนๆก็สบำย
อยู่แล้ว ใช่หรือไม่?

วนั น้เี ป็นวนั ที่ 2 ของการเรียน สินคา้ ของเรามมี ากมายเลย จากการทแี่ ต่ละห้องส่งรูปมาอวดกนั ถา้ จะ
กลา่ ววา่ ...ทกุ วนั น้ี เราขายผกั ขายสินคา้ หรือผลผลิตตามฤดกู าล เรากอ็ ยไู่ ด้ และสบายดว้ ย ไมต่ อ้ งแกง่ แยง่
แข่งขนั อย่างน้ีคงไมผ่ ิด ลองมาพิจารณาระหวา่ งธุรกจิ ชมุ ชน กบั ธุรกจิ เอกชน เหมอื นหรือตา่ งกนั อยา่ งไร
ธุรกจิ ชุมชน ตา่ งกบั ธุรกจิ เอกชน อย่างไร?

ธุรกจิ ชุมชน คอื การทามาหากนิ ทามาคา้ ขายแบบเกง่ คดิ เกง่ ทา เกง่ ร่วมมือ โดยใชจ้ ดุ แขง็ ของบา้ น
นอกเป็นฐาน ธุรกจิ เพอื่ ชมุ ชนมเี ป้าหมาย เพอื่ ความผาสุกร่วมกนั ถงึ รุ่นลูกรุ่นหลานโดยจาเป็นตอ้ งลด
รายจา่ ย เพ่มิ รายได้ ขยายกจิ การ จงึ จะลืมตาอา้ ปากได้

ธุรกจิ เอกชน มงุ่ กาไรสูงสุด ใชเ้ งินต่อเงิน มกี ารประกอบการอย่างเป็นระบบ มีประสิทธิภาพ ใชเ้ งิน
เป็นตวั ต้งั ใชเ้ งินซ้ือปัจจยั ทางการผลิต 4 M คอื ซ้ือวตั ถดุ บิ เครื่องจกั ร เทคโนโลยี จา้ งแรงงาน จา้ งมอื อาชพี
มาบริหารจดั การ กเู้ งินมาลงทนุ เรียกวา่ ไม่มีเงินทาไม่ได้

จะเห็นวา่ ภาคเอกชน ตอ้ งพ่งึ พา บา้ นนอก โดยการซ้ือวตั ถุดบิ ราคาถูก จา้ งแรงงานราคาถูก แลว้ ขาย
สินคา้ ราคาแพง ซ่ึงบา้ นนอกกต็ อ้ งซ้ือราคาแพงเท่าคนเมือง เป็นการดูดเอามลู ค่าส่วนเกินจากบา้ นนอก ไป
เล้ียงดคู วามมง่ั คงั่ ใหค้ นเมอื ง ในชนบทมีจดุ แขง็ คือ มีธรรมชาติ ภูมปิ ัญญา มีมือถอื ใหน้ าปัญญา 5 G มาใช้ มี
โครงการของรฐั มากมายมาสนบั สนุน ทส่ี าคญั มวี ถิ ีความร่วมคิดร่วมทาของชาวบา้ น ถา้ ชมุ ชนใช้ แผน 9 ขอ้
5 ช่องไดเ้ กง่ นาจดุ แขง็ ของชมุ ชนมาใชก้ ส็ ามารถพลกิ ฟ้ืนเศรษฐกจิ ครัวเรือน เศรษฐกจิ ชมุ ชน ให้เป็นฐานค้า
ยนั เศรษฐกจิ ประเทศใหม้ นั่ คงยงั่ ยืน กจ็ ะเกดิ ความผาสุกร่วมกนั ถึงรุ่นลกู รุ่นหลาน

นี่คอื ความตา่ งระหวา่ งธุรกจิ ชุมชน กบั ธุรกจิ เอกชน แตใ่ นสภาวะการณ์ทโ่ี รคโควดิ -19 กลบั มาอีก
รอบ ภาวะปัญหาเศรษฐกจิ แนวโนม้ จะรุนแรง ของทกุ อย่างข้นึ ราคา เน้อื หมูราคากโิ ลเกนิ 200 บาท น้ามนั
ข้ึนเกอื บทุกวนั ทุกอาทิตย์ ภยั ธรรมชาติมีแนวโนม้ มาแน่นอนเช่นกนั แห้งแลง้ หมอกควนั ฯลฯ ถามว่า
ธุรกจิ ชมุ ชน หรือธุรกจิ เอกชน จะเป็นอย่างไร ธุรกจิ ชมุ ชน จะอยู่รอด หรือย่าแย่ ธุรกจิ เอกชน จะรุ่งเรือง หรือ
ย่าแยเ่ ชน่ กนั "ใคร หยุด ใคร ไมเ่ ปล่ยี น ตาย...." คาพดู น้ที ้งั 2 กลุม่ ธุรกจิ คงไดย้ นิ เช่นกนั อกี นน่ั แหละ "เรา"
นกั ธุรกจิ ชมุ ชน จะ หยดุ หรือเปลีย่ นดี คาตอบน้คี งไม่มจี ากบทเรียน แต่เป็นคาตอบท่ีทุกคนที่ศึกษาบทเรียน
จะมีคาตอบในใจตนเอง.....

ข้อคดิ ชวนคยุ 5 คำว่ำ "แผน (plan) ภำพลกั ษณ์ (brand) และตรำผลติ ภณั ฑ์ (logo)"

ทางรอดทางรุ่งของธุรกิจเพ่ือชุมชน คือ การสร้างและขยายลูกคา้ ประจา (แฟนคลบั ) ท้งั ในพ้ืนท่ี
ออกไปจนถงึ ระดบั โลกตามแต่ความสามารถหรือเรียกวา่ ตลาดลกู คา้ รสนยิ มเฉพาะกลมุ่ (niche market) ดว้ ย
วา่ สินค้าชุมชนมีอตั ลกั ษณ์เฉพาะตวั เฉพาะถ่ิน จึงมีเสน่ห์เฉพาะตวั โดนใจลูกคา้ เฉพาะกลุ่ม การใชภ้ ูมิ
ปัญญาซ่ึงมตี ดิ ตวั คนในพ้ืนท่ีอยูแ่ ล้ว อนั มีความละเอยี ดอ่อนละเมียดละไม ดว้ ยหน่งึ สมองสองมือ หรือ มกั
ใชค้ าวา่ handmade มาผสานเขา้ กบั ปัญญาสากลผ่านยุคมือถือเฟ่ื องฟู ย่อมสร้างเส้นทางเชือ่ มระหว่างคนท่ี
ชอบแบบน้ีทมี่ ใี นโลกกบั อตั ลกั ษณข์ องสินคา้ และบริการไดเ้ ป็น'คร้ังแรกดว้ ยมือของหมู่ชาวบา้ นเอง'

เส้นทางเดินน้ีจาเป็นตอ้ งมีแผนมารองรับจึงจะไปถึงฝันแบบ "ตามองดาวเทา้ ติดดิน"ไดแ้ ผนจงึ
หมายถึง " การมองไปขา้ งหนา้ อย่างมเี ป้าหมายและมีข้นั มตี อนในการเดินไปสู่เป้าหมาย

เรามาเรียน 6 วนั น้ี เพือ่ จดั ทา"เส้นทางนาสินคา้ และบริการของเราท่ีมีเสนห่ ์เฉพาะตวั เฉพาะถิ่นตาม
ภูมปิ ัญญา เดินทางสู่กลุ่มคนเป้าหมายท่มี รี สนิยมชมชอบเสนห่ ์แบบเราอยา่ งมขี ้นั มตี อน" กค็ อื 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง

การจะมแี ฟนคลบั กต็ อ้ งใชบ้ นั ได 4 ข้นั การตลาดใหเ้ กดิ ลกู คา้ ท่ตี ิดใจซ้ือซ้าบอกตอ่ ดว้ ยสินค้าตวั
เอกของเรา ดงั น้นั สินคา้ ตวั เอกที่สามารถดึงดูดใหเ้ กิดกลมุ่ ลูกคา้ ที่ติดใจซ้ือซ้าบอกตอ่ ได้ จึงเป็นตวั สร้าง
ภาพลกั ษณ์หรือสร้าง brand นนั่ เอง การทาบนั ได 4 ข้นั การตลาดท่ีเพอ่ื นๆไดเ้ ขยี นตอบเม่ือวานกค็ อื การสร้าง
brand ของสินคา้ ของเพื่อนสาหรับ niche market นน่ั เอง Brand จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่สาคญั ของการทาแผน
ธุรกจิ ชมุ ชน อยา่ งไร?

เอาละ! มาดขู องจริงจาก การบา้ นวนั ท่ี 2 น้ี เราเริ่มที่

ขอ้ ท่ี 1 จะเพิ่มเสนห่ ์สินคา้ ตวั เอกอย่างไรให้แฟนคลบั หลงไหล ซ้ือซ้าบอกตอ่ ตลอดไป

ขอ้ ที่ 2 ความหลงใหลของแฟนคลบั ทาใหเ้ ราขายสินคา้ ตวั อ่นื ทีเ่ รามีอยู่

ขอ้ ที่ 3 เรารู้วา่ แฟนคลบั ชอบอะไรใน style แบบเรา เรากผ็ ลิตสินคา้ ตวั ใหม่เพมิ่ ความหลงใหลเข้า
ไปอีก

ขอ้ ท่ี 4 ถา้ เราทาไมไ่ หวกเ็ อาของดีดขี องเพอื่ นมาขาย

จะเหน็ วา่ เราตอกย้าใหแ้ ฟนคลบั ตดิ ใจไม่หนไี ปไหนและชว่ ยขยายวงเพิม่ แฟนคลบั ออกไปจากการ
บอกตอ่ ดว้ ยการเพ่ิมสินคา้ และบริการตามที่ลูกคา้ ตอ้ งการทเี่ ป็น stlye ของเราหรือ brand ของเรานนั่ เอง ทีน้ี
แฟนคลบั เยอะข้ึน ขยายวงอีกไปมากข้ึน การมีสัญลกั ษณ์หรือตราสินค้า (logo) เพื่อง่ายต่อการจดจาและ
สื่อสารแทนภาพลกั ษณ(์ brand) กอ็ าจจะจาเป็น

ตราผลิตภัณฑ์ เรียกวา่ โลโก้ (logo) ภาพลกั ษณ์ผลิตภัณฑ์ เรียกว่า แบรนด์ (Brand) ภาพลกั ษณ์
ผลิตภณั ฑ์ เกดิ จาก ความรู้สึกของผูบ้ ริโภคทม่ี ีต่อตวั สินคา้ หรือบริการของกจิ การน้นั ๆ วา่ ตอบโจทย์ โดน
ใจ ใชเ่ ลยไหม? ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกต่อดีไหม? หรือเฉยๆ หรือตดิ ลบ เมอื่ ผบู้ ริโภครู้สึกต่อภาพลกั ษณ์อยา่ งไรก็
จะแสดงออกไปในทศิ ทางน้นั ๆ ถา้ สินคา้ หรือกจิ การมชี ือ่ ร้าน หรือตราสญั ญลกั ษณ์ (logo) กจ็ ะแสดงออกตอ่
logo แบบ ชอบ เฉย หรือชงั ดงั น้นั logo จะมหี รือไมม่ ีกไ็ ด้ แลว้ แตว่ า่ ถึงเวลาตอ้ งใชห้ รือไม่ แต่ภาพลกั ษณ์
สินคา้ และกจิ การควรจะตอ้ งบริหารใหไ้ ดใ้ จ ลูกคา้ ยิ่งข้ึนเสมอ คาวา่ ตดิ ใจซ้ือซ้า บอกต่อ กค็ อื คาทีแ่ ทนใจ
ลูกคา้ ประจาหรือ Fanclub ทมี่ ีตอ่ ภาพลกั ษณท์ างบวก หรือ brand ของสินคา้ และกจิ การนนั่ เอง!

ข้อคดิ ชวนคยุ 6 "ถอยหลงั หนง่ึ ก้ำว เพ่ือที่จะก้ำวเดนิ ไปข้ำงหน้ำได้อย่ำงมน่ั คง”

วนั น้เี ป็นวนั ที่ 2 ของการเรียนรู้ ฝึ กจดั ทาแผน ทามาหากนิ ทามาค้าขายของเรา เมอ่ื วาน เราฝึ กทา 4
ข้นั การตลาด ดว้ ยสินคา้ หรือบริการตวั เด่นของเราเอง เพอ่ื สร้าง ลกู คา้ แบบ "แฟนคลบั "

วนั น้ี เรากาลงั ฝึกคดิ "แนวทางการเพม่ิ รายได้ขยายกจิ การ" เป็นการต่อยอดมาจาก 4 ข้นั การตลาด
เมอ่ื วาน เมอื่ วานเราเริ่มคิดออกแลว้ ละวา่ สินคา้ และบริการอนั มีเสนห่ ข์ องเราน้นั จะดงึ ดดู ลกู คา้ เป้าหมายมา
"ตดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกตอ่ ไดอ้ ยา่ งไร" หรือจะเรียกวา่ เราคิดออกแลว้ วา่ จะสร้าง "แฟนคลบั " ของเราอยา่ งไร เม่อื
ไดแ้ ฟนคลบั เรากจ็ ะขายสินคา้ อื่นๆ ใหก้ ล่มุ แฟนคลบั น้ไี ดอ้ ีกมากมายตามการบา้ นวนั น้ี

ไดอ้ า่ นการบา้ นวนั น้ีของทุกคนแลว้ พบวา่ มาถูกทางแลว้ ทกุ การบา้ นที่ส่งมาใหอ้ ่าน ถกู ทางแลว้ ..!
อา้ ว!แลว้ ทาไมตอ้ ง ชวนคิดชวนคุยให้ ถอยหน่งึ กา้ วดว้ ยละ? เทา่ ที่ไดอ้ า่ น และบอกวา่ มาถูกทางแลว้ น้นั จะ
ดีกวา่ น้ีไดอ้ กี มาก ถา้

1) ทุกคนได้ ยอ้ นไปอา่ น บรรยาย 1.1 และ 1.2 อีกรอบ

2) ทกุ คนได้ ยอ้ นไปอ่าน ชวนคิดชวนคยุ 1 - 5 อีกรอบ (ส่องกระจกบานที่ 4)

3) ทุกคนได้ อาจเลือกสินคา้ และบริการตวั ใหม่ ท่ีตวั เรารู้สึก ป๊ิง!กวา่ ตวั ทีส่ ่งมา

4) ทุกคนไดอ้ า่ น คาตอบการบา้ นของเพือ่ นๆ ในห้อง (ส่องกระจกบานที่ 2)

5) ทกุ คนได้ ลองนาขอ้ แนะนาของพเ่ี ล้ียง (กระจกบานที่ 3) ลอง ถอยไปทาตาม 4 ขอ้ ขา้ งตน้ แลว้
จะรู้สึกไดเ้ องวา่ ถอยหน่ึงกา้ วจะทาใหต้ วั เราเองกา้ วไปขา้ งหนา้ ไดอ้ ย่างมนั่ คงอยา่ งไร

กำรเรียนวนั ท่ี สำม

บรรยำย 3 จำกแนวคดิ สู่กจิ กรรมเพอ่ื ทำแผน (cbmc ข้อที่ 6)

ชวนท่านลองทบทวนความคิด เร่ืองการทามาหากินทามาค้าขาย 2 วนั ที่ผ่านมาของตวั ท่าน เป็น
คลา้ ยๆ แบบน้ไี หม?

กอ่ นมาเรียน cbmc "คดิ "อะไรไดก้ ท็ าไปตามน้นั แบบมวยวดั
จบเรียนวนั แรก เริ่ม"คิด"เป็นข้นั เป็นตอน จบั ตน้ ชนปลายเรื่องบนั ได 4 ข้นั การตลาดได้
เรียนวนั ท่ี สอง กไ็ ดค้ ดิ เป็นข้นั เป็นตอนยิ่งข้นึ วา่ จะคา้ จะขายมรี ายไดเ้ พ่ิม มกี จิ การทขี่ ยายตวั ออกไป
ตอ้ ง "คดิ " ทา 4 เร่ือง จะสงั เกตเหน็ การ "คดิ " ของตวั เรา กอ่ นเรียน "คดิ " แบบหน่งึ

เรียนวนั แรก "คดิ " เป็นข้นั เป็นตอน
เรียนวนั ท่ี สอง "คิด" เป็นข้นั เป็นตอนยิ่งข้นึ
จะพบวา่ วนั ที่ 1 กเ็ ป็น"ความคิด" วนั ที 2 กเ็ ป็น "ความคิด" เอาละ! วนั น้ี เราจะมาแปลงความคดิ ให้
ออกมาเป็น ตวั กจิ กรรมกนั เพ่ือท่เี ราจะจบั ตอ้ งไดม้ ากข้ึน นาไปปฏบิ ตั ิไดง้ ่ายข้ึน
จากความคดิ วนั แรกและวนั ทส่ี อง เราจดั เป็นหมวดหมู่กจิ กรรมได้ 5 หมวด คือ
กจิ กรรมการตลาด "ใชเ้ สน่ห์ดงึ ดดู ใจใหเ้ กดิ ลกู คา้ ประจาเพมิ่ "
กจิ กรรมการเพิ่มเสน่ห์สินคา้ ตวั เอก "ใหล้ กู คา้ ย่งิ ติดใจซ้ือซ้าบอกตอ่ "
กจิ กรรมการขายสินคา้ ตวั รอง "ให้กบั ลกู คา้ ประจา"
กจิ กรรมการทาสินคา้ ใหม่มาขาย "ตามรสนิยมลูกคา้ ประจา"
กจิ กรรมการนาสินคา้ ดดี ีของเพือ่ นมาขาย "ตามรสนิยมของลูกคา้ ประจา"

ถึงตอนน้ี เรากไ็ ดก้ จิ กรรมสาคญั 5 หมวดแลว้ ลองจินตนาการตามนะครับ น้ามี 3 สถานะ หรือ 3
หมวดคอื ไอน้า น้า น้าแขง็

คดิ กอ่ นเรียน "เหมือนเมฆหมอกละอองน้า" สมั ผสั ไดแ้ ต่จบั ตอ้ งไม่ได้
เรียนวนั ที่ 1 เริ่มจบั ตอ้ งไดเ้ หมือนหยดน้า
เรียนวนั ท่ี 2 จบั ตอ้ งไดม้ ากข้ึน เหมือนน้าใน โอ่ง

วนั น้ี น้าจาก 5 โอ่ง ถูกทาเป็นน้าแขง็ 5 กอ้ นไดแ้ ลว้ ขา้ งต้น และทา่ นกาลงั จะนาน้าแขง็ แตล่ ะกอ้ น
มาทบุ ย่อยใหพ้ อดีคา เพ่อื กนิ ไดง้ ่ายข้นึ

ตอ่ ไปน้ี เชิญแตล่ ะทา่ นมาทาน้าแขง็ พอดีคากนั ครับทาอย่างไร(?) เพียงตอบคาถามวา่

กจิ กรรมหมวดท่ี 1 ตอ้ งทากจิ กรรมยอ่ ยอะไรบา้ ง

กจิ กรรมหมวดท่ี 2 - 5 ตอ้ งทากจิ กรรมยอ่ ยอะไรบา้ ง นคี่ ือกจิ กรรมของวนั น้ี

กำรบ้ำน 3 (วนั ทส่ี ำมของกำรเรียน)

ช่ือ....ณฐั ชยำ นอสูงเนนิ .
สินค้ำ.....ปลำพลงั งำนสะอำด.
จงั หวดั .....นครรำชสีมำ..

แปลงแนวคดิ เป็นกจิ กรรม เพ่อื ทาแผน
(เขียนกจิ กรรมย่อยใหม้ ากขอ้ เพ่อื ใหค้ รอบคลมุ มากที่สุด)
(1) กจิ กรรมการตลาด
ตอ้ งทากจิ กรรมยอ่ ยๆ อะไรบา้ ง?
ตอบ... ลงขายปลาในโซเชียล (Social Media)
1.1 ทาสตอร่ีส้นั ๆลงขายในเพจเฟสไลนก์ ลุ่มท่เี รามี
1.2จดั ทาคมู่ ือแผน่ ผบั วธิ ีการเกบ็ รกั ษาและวธิ ีปรุงเมนูตา่ งๆจากปลาพลงั งานสะอาด
1.3
1.4
1.5..............
(2) กจิ กรรมการเพมิ่ เสน่ห์สินคา้ ตวั เอก ตอ้ งทากจิ กรรมยอ่ ยๆอะไรบา้ ง?
ตอบ... ศึกษาหาวธิ ีเกบ็ รักษาอณุ หภูมิของปลาแบบประหยดั
2.1 คานวณการหน่ั ปลาให้ไดน้ ้าหนกั ตามท่ตี อ้ งการ
2.2 หาแหล่งซ้ือถุงซีนสูญญากาศที่ราคาถูกและพอเหมาะกบั ช้ินปลาน้าหนกั รวมของปลาขนาด500กรัม(5-
6ชนิ้ )

2.3กษาหาวธิ ีรกั ษาอุณุ หภูมิของสินคา้ ระหวา่ งขนส่งให้ไดแ้ บบประหยดั เพ่ือลกู ค้าจะไมไ่ ด้แบกรับภาระค่า
ขนส่งสูงเกนิ ไป
(3)กจิ กรรมการนาสินคา้ ตวั รองๆทเี่ ราทาขายอยแู่ ลว้ มาเสนอขายกบั กลุ่มลูกคา้ ประจา ตอ้ งทากจิ กรรมยอ่ ยๆ
อะไรบา้ ง? ตอบ... ขายมะพร้าวแกว้
3.1 หาแพคเกจใส่มะพร้าวแกว้ เพอ่ื ขายในพ้นื ที่/ชดุ ทดลองขาย/ชดุ แถมเพอื่ ลองชิม
3.2 หาแพคเกจใส่มะพร้าวแกว้ เพื่อส่งต่างจงั หวดั ให้รักษาคุณภาพสูงสุดเม่ือถึงมือลูกคา้
3.3 หาเลจราคาขนส่งเอกชนเพอ่ื จดั ส่งต่างจงั หวดั
3.4 ทาเลทราคาขายปลกี /ขายส่ง

(4)กจิ กรรม ผลติ สินคา้ ตวั ใหม่ทเี่ รารู้ใจลูกค้าขาประจาว่า ถา้ ทาข้ึนมาแลว้ ซ้ือแนๆ่ ตอ้ งทากจิ กรรมยอ่ ย ๆ
อะไรบา้ ง? ตอบ... ผลิตน้ามะพร้าวสด100%/มะพร้าวสดแบบเป็นลูก
4.1จดั หาขวดใส่น้ามะพร้าวสด100%ถุงหูห้ิวสาหรบั จดั ส่ง
4.2จดั หาถุงใส่มะพร้าวเป็นลกู สาหรับจดั ส่ง
4.3กาหนดราคาขายปลกี /ขายส่ง

(5)กจิ กรรม หาสินคา้ ดดี จี ากเพ่ือนเครือขา่ ยมาขายลกู คา้ ประจาของเรา ตอ้ งทาอะไรบา้ ง?
ตอบ... ขายกลว้ ยหอมทอง
5.1ตกลงราคาซ้ือกลว้ ยหอมกบั สวนกลวั ย
5.2จดั หาบรรจภุ ณั ฑใ์ ส่กลว้ ยส่งลูกคา้
5.3ทาเลทราคาขายปลกี ขายส่ง

ข้อคดิ ชวนคุย 7 "หวั ใจนกั ปรำชญ์" สุ จิ ปุ ลิ ฟัง คดิ อ่าน เขียน

"พดู ไม่คิด" เรามกั จะไดย้ นิ คาน้บี อ่ ยมาก ฟังไม่คดิ นี่กบ็ ่อย อ่านไม่คิด นี่น่าจะนอ้ ยกวา่ เขียนไมค่ ดิ
นา่ จะนอ้ ยที่สุด การอา่ น มเี วลาอย่กู บั ตวั เองมากกว่าการฟัง จึงมีเวลาคดิ และไตร่ตรองมากกว่า การเขียนก็
เช่นเดียวกบั การอ่านคือมีเวลาคิด เวลาไตร่ตรองมากกว่าการพูด กา รอ่านและการเขียนจึงให้อิสระ
ปลดปลอ่ ยมากกวา่

การฟังบรรยายและการพูด "cbmc" เป็นกระบวนการเรียนรู้เพื่อให้ชาวบา้ นนอกไดป้ รับเปลี่ยน
ความคดิ และพฤตกิ รรม (mindset) การทามาหากนิ ทามาคา้ ขายท่ีเคยทาแบบมวยวดั ให้มาเป็นแบบมวยอาชีพ
การคดิ การไตร่ตรอง จึงสาคญั

ดงั น้นั การอ่านและการเขียน จงึ เป็นเครื่องมือที่ เอ้ือต่อผเู้ รียนใหท้ า แผน 9 ขอ้ 5 ช่องไดใ้ น 6 วนั
การเรียนรู้คร้งั น้ี (วนั ท่ี 25 กมุ ภาพนั ธ์ - 3 มนี าคม 2565) จงึ เนน้ "สุ จิ ปุ ล"ิ เป็นหวั ใจ การไดค้ ดิ ไดไ้ ตร่ตรอง
เอง การไดม้ โี อกาสเลอื กหยิบจบั ประสบการณ์ของเพ่อื นๆ ทเี่ หมาะกบั ตนเองมาปรับใช้ กำรได้เขยี นเองจำก
สินค้ำของตัวเอง ย่อมนำไปใช้ได้จริง เพราะเป็นเร่ืองปากเร่ืองทอ้ งทีด่ ีกวา่ เดิมของครอบครัว ของกลมุ่ ตนเอง
ของบา้ นเกดิ เมืองนอนของตนเอง เรียกวา่ เรียนคร้ังน้ีมุง่ ทาได้ ใชเ้ ป็น เหน็ ผล

cbmc จึงเขยี นบรรยายให้อ่านตอน 6 โมงเชา้ และฝากคาถามเป็นการบา้ นไวแ้ ต่เชา้ ผเู้ รียนสะดวก
เวลาไหน กค็ ดิ กไ็ ตร่ตรอง ไดท้ ้งั วนั เม่ือไดค้ าตอบท่พี อใจกล็ งมือเขียน ส่ิงท่ีไดผ้ า่ นการไตร่ตรองน้นั ส่งให้
เพอื่ นอ่านในกลุม่ เขยี นแลว้ กย็ งั มีโอกาสไดเ้ ลอื กอา่ นกระจกบานท่ี 2 ของเพอ่ื นๆ อ่านขอ้ แนะนาของพเ่ี ล้ียง
(บานที่ 3) อ่านข้อคิดชวนคุย (บานท่ี 4) กย็ ่ิงได้ไตร่ตรองให้รอบครอบรอบดา้ นข้ึนอีก ค่าๆ กใ็ ห้มาคุย
ความรู้สึก นึกคดิ กนั สัก คร่ึง - หน่งึ ชว่ั โมง เพือ่ คลายใจ นคี่ อื คาตอบวา่ ทาไม cbmc จึงใช้ 'หวั ใจนกั ปราชญ์ '
ในการสร้างกระบวนการเรียนรู้ ให้ชาวบ้านนอกทาแผนลดรายจ่ายเพิ่มรายได้ขยายกจิ การดว้ ยตวั คนบา้ น
นอกเอง

ข้อคดิ ชวนคยุ 8 ทำฝันให้เป็ นจรงิ "คดิ ได้ ทำไม่ได้ คดิ ร้อย ทำได้สิบ"

ในชีวติ จริง เราพบกบั เร่ืองราวทานองน้ีบ่อยๆ ใช่หรือไม่ คงมีปัจจยั หลากหลายที่ทาให้ ช่องวา่ ง
ระหวา่ งคิดกบั ทาห่างถกี่ นั ท่ีน้ีจะไมไ่ ปพิจารณาถึงขนาดน้นั เราเอาเฉพาะเรื่อง การเรียน 6 วนั วนั น้ี เป็นวนั ท่ี
สามของการเรียน เชอื่ วา่ แต่ละทา่ นคงรู้สึกวา่ "ความคดิ เรื่องการตลาดกบั เรื่องเพมิ่ รายไดข้ ยายกจิ การ" ทท่ี า่ น
เขยี นการบา้ นมนั "โดนใจ ใช่เลย" นน่ั กส็ ุขใจไปส่วนหน่ึงทคี่ ดิ ไดท้ ะลขุ ้ึน ถา้ เราจบแคก่ ารตลาด 4 ข้นั และ
การเพิม่ รายไดข้ ยายกจิ การ กน็ า่ จะไดป้ ระโยชนแ์ ลว้

เรื่องคิดให้ทะลนุ ้นั จะวา่ ยากกย็ าก จะว่าง่ายกง็ ่าย แต่เรื่องทย่ี ากกว่า คือการทาความคิดให้เป็นจริง
เราจึงต้องมีวนั น้ี และ อีก 2 วนั เพื่อ แปลงฝันให้เป็ นจริง หรือ แปลงความคิดใหเ้ ป็นตงั ค์ ความคิดมนั ฟ้งุ
เหมอื นหมอกทีเ่ หน็ ได้จางๆ สัมผสั ได้ แต่จบั ตอ้ งไม่ได้ ถา้ จะทาให้ความคิดจบั ตอ้ งได้ ตอ้ งแปลงความคิด
เป็นกจิ กรรมให้ไดก้ อ่ น คลา้ ยๆ ทาให้หมอก กลนั่ ตวั เป็นหยดน้าให้ได้กอ่ น เมอ่ื เป็นหยดน้า เรากจ็ บั ตอ้ งได้
ง่ายข้นึ ตกั มาใชไ้ ด้

กจิ กรรมกค็ ลา้ ยๆ หยดน้า ถา้ นามาใส่ในต่มุ เรากจ็ ะตกั มาใชไ้ ดง้ ่ายข้นึ การตกั น้าก=็ การตกั ความคิด
ที่ตกผลึก แต่ด้ินได้ เราเอามาทาเป็นกอ้ นน้าแขง็ ซะเลย จะไดไ้ ม่ด้ิน เวลาจะใชก้ ท็ บุ ให้เป็นกอ้ นเลก็ ๆ ตาม
ตอ้ งการ=เอาความคิดมาเป็นน้าแขง็ กอ้ นใหญ่ มนั ใชง้ ่ายกวา่ ตอนที่เป็ นละอองหมอก เมอ่ื เราทาความคิดให้
จบั ตอ้ งได้ เรากล็ งมอื ทาความคดิ ให้เกดิ เป็นตงั คไ์ ดง้ ่ายข้นึ นนั่ เอง

การบา้ นวนั น้ี เป็นการแปลงความคดิ จินตนาการ จากฐานความจริงท่ไี ดล้ งมอื ทา ทาแบบ คิดไดล้ ง
มอื ทา ไมม่ กี ารไตร่ตรองใคร่ครวญ เหมือนมวยวดั หรือคดิ ๆๆๆๆ แตไ่ ม่ไดล้ งมอื ทา คิด100 ทา1 หรือคดิ แต่
ไมล่ งมือทาเลย และที่ลงมือทาไม่ไดค้ ิด เห็นคนอ่ืนทาดี กล็ งมือทาตาม

วนั น้เี ราจะแปลงความคิดเป็นกจิ กรรม อยา่ งเป็นข้นั เป็นตอน สู่เป้าหมาย "เพิ่มรายได้ ขยายกจิ การ"
อยา่ งมืออาชพี แบบมวยมีคา่ ย พร้อมลุยไปแบบมีแผนแลว้ หรือยงั ครบั

ชวนคดิ ชวนคุย 9 ภาพรวมสองวนั ท่ผี ่านมาน้ี

1) ผเู้ รียนทกุ ทา่ นทที่ าการบา้ นส่ง ทาข้นั ตอนการตลาดไดท้ ้งั 4 ข้นั ถอื วา่ เป็นความสาเร็จเบ้ืองต้น
แต่จุดอ่อนที่สำคญั คือ บำงส่วนไม่ได้อ่ำน บรรยำย รวมท้งั อ่ำนโจทย์ไม่ละเอยี ด แต่ถา้ ไดอ้ า่ น (กระจกบานท่ี
4) ขอ้ คดิ ชวนคุย "กลยทุ ธก์ ารตลาด ของปลาเลก็ " ขอ้ คิดชวนคุย "เสนห่ ์ของสินคา้ มองแบบคนขาย แพ้ มอง
จากมมุ คนซ้ือ ชนะ" ขอ้ คิดชวนคยุ "เศรษฐกจิ บา้ นนอก เศรษฐกจิ คนเมอื ง" อา่ นแลว้ นากลบั ไปยอ้ นทบทวน
ท่ีเราเขียนมา (กระจกบานที่1) เราจะปรับ เสน่ห์ ของสินค้าเราให้ โดดเด่น แตกต่าง และโดนใจไดด้ ีข้ึน
แน่นอน ถา้ จะเปลี่ยนจาก "ขายเยอะกาไรนอ้ ย เป็นขายนอ้ ยกาไรเยอะ" ตอ้ งเพิ่มความพถิ ีพิถนั การคา้ การขาย
เปรียบไดก้ บั กฬี า พลาดนิดเดียวถงึ แพไ้ ด้ เช่นมวย ฟุตบอล วง่ิ 100 เมตร ฯลฯ ดงั น้นั ความพถิ พี ถิ นั ในแต่ละ
ข้นั ตอนจึงสาคญั cbmc ขอ้ ที่ 1 เสน่หข์ องสินคา้ ผตู้ อบส่วนใหญ่ เขียนจากมุมมองของคนขาย เช่น รสชาด
อร่อย ปลอดสาร เป็นของดี ต้งั ใจทา ฯลฯ ถา้ ตอบแบบน้ี ผมเป็นคนซ้ือ กจ็ ะบอกวา่ "คณุ ป้าครับผมไมเ่ คย
เห็นมีแม่ค้าเจา้ ไหนบอกวา่ สินค้าฉันไม่อร่อย ไม่ดี สักราย" แบบน้ี ขายเยอะกาไรนอ้ ย แต่ถา้ บอกวา่ รส
เปร้ียวจากมะนาว มะพร้าวค้นั เอง พริกจากไร่ไมใ่ ชเ้ คมี เป็นสูตรเฉพาะของคุณย่า ฯลฯ แบบน้เี รียกวา่ "อร่อย
แบบแตกตา่ ง" แบบน้ี ok. เป็นการมองจากหวั จิตหวั ใจของคนซ้ือ แบบน้ี ขายนอ้ ยกาไรเยอะเป็นไปได้ cbmc
ขอ้ ท่ี 2 หา สเปคลูกคา้ แบบ "เห็นป๊ ุบ ซ้ือป๊ับ" เพอ่ื ขยายลูกคา้ ประจา ใหเ้ ป็นแบบ ตลาด สินคา้ รสนยิ มเฉพาะ
กลุม่ เราจะขายไดร้ าคาดีกบั คนกลมุ่ น้ี ถา้ เขาตดิ ใจ เขาจะซ้ือซ้า ซ้ือสินคา้ ทกุ ตวั ท่เี ขาชอบ จากร้านเรา และ
เขากจ็ ะพากนั บอกต่อใหค้ นรสนิยมเดยี วกนั ในแวดวงของเขา มาเป็ นลูกคา้ ประจาของเราเพ่มิ ข้ึนๆ ขอ้ น้ี
บางส่วนตอบแบบกวา้ งๆ เหมือนทอดแหในทะเล เช่น ลูกคา้ ทวั่ ไป แม่บา้ น ฯลฯ แบบน้ีคงจะหา " ลูกคา้
รสนยิ มเฉพาะกลุ่มมาเป็นลูกค้าประจาไดล้ าบาก " (niche market) ลองพิถพี ิถนั เรื่อง สเปค ลกู คา้ ข้ึนอีกจะดี
มากๆครับ คลา้ ยๆ ทาให้สินคา้ เราควรมี "Fanclub" อะไรประมาณน้นั

2) กจิ การเลก็ ๆ อย่างเรา ใชอ้ ตั ลกั ษณเ์ ฉพาะถิ่น สร้างความแตกตา่ ง ไดม้ ากมาย คน้ หาให้เจอ เชน่ บุ
รีรัมภ์ เป็นจงั หวดั เดียวที่มีดินภูเขาไฟมากที่สุด จุดน้ีเป็ นความแตกต่างสามารถนามาใชเ้ พิ่มfanclub ได้
แน่นอน

3) ครูพ่ีเล้ียงไม่ได้เช่ียวชาญเรื่องสินค้าของเรา และตอ้ งอ่านของทุกคน ไม่สามารถแนะนาได้
ละเอยี ด ทาไดแ้ ค่เป็น "ความเห็นหน่งึ " คลา้ ยๆทีเ่ พ่ือนๆแตล่ ะคนเขยี น กเ็ ป็นอกี หลากความเห็น เราจึงเรียกวา่
ครูพี่เล้ยี งเป็นกระจกบานท่ี 3 เพ่ือนๆเป็นกระจกบานท่ี 2 ทา่ นตอ้ งพ่ึงตนเองโดยการอา่ นของเพื่อน (กระจก
บานท่ี 2) ใหม้ ากๆ อา่ นบรรยาย อ่านขอ้ คดิ ชวนคยุ แลว้ นามาปรบั ปรุงคาตอบให้คมชดั ลึกข้ึน เพราะมนั คือ
แผนท่ีทา่ นทาข้นึ มาเพื่อการลดรายจ่ายเพม่ิ รายได้ ขยายกจิ การของท่านเอง

วนั ทสี่ อง "แนวทางการเพ่มิ รายได้ ขยายกจิ การ" ส่วนใหญ่ผเู้ รียนทาท้งั 4 หมวด ไดด้ แี ละชดั เจน จน
เกิดแนวคิดการสร้าง เครือขา่ ยการตลาด cbmc (ชวนคิดชวนคุย 6) และได้มีการริเริ่มหารือระหวา่ งผเู้ รียน
ระหวา่ งกล่มุ และพเี่ ล้ยี งระหวา่ งภาค เพอ่ื ทาให้ขอ้ เสนอขา้ งตน้ ถูกนาไปทาใหเ้ ป็นจริง

พรุ่งน้ี เราจะต่อ ยอดจากสองวนั น้ี ด้วยการ "แปลงแนวคิด (การตลาดและการเพิ่มรายไดข้ ยาย
กจิ การ) เป็นกจิ กรรมเพอ่ื เตรียมจดั ทาแผนดาเนนิ งาน 5 ชอ่ ง ถา้ การบา้ นสองวนั แรกของทา่ นน้ไี ม่คม ชดั ลึก
พรุ่งน้ีอาจออกทะเลได้ เพราะ cbmc เชื่อมร้อยกนั เป็ นลูกโช่ “ตดิ กระดมุ เมด็ แรกผิด กพ็ ากนั ผิดยกแผง”

มีเวลาขอให้ทบทวน ขอ้ 1 เสน่ห์ ขอ้ 2 สเปคให้คมชดั ลึก โดยอ่านบรรยายและข้อคิดขวนคุย
ไตร่ตรอง แลว้ เขยี นใหม่ให้ดีทสี่ ุด เพือ่ พรุ่งน้ที ่ีงดงามครบั

กำรเรียนวนั ท่ีสี่

บรรยำย 4 กำรจดั ทำตำรำงแผนดำเนนิ งำน 5 ช่อง (Operation Plan)

เมือ่ วาน เราไดย้ ่อยกั ษ์ ลงมาเป็นกอ้ นน้าแขง็ ไดแ้ ลว้ ยกั ษค์ ือ การบา้ นทท่ี ่านทาในวนั ที่ 1 และ 2 ของ
การเรียน (25,26 กมุ ภาพนั ธ์ 2565) ไดแ้ กแ่ นวทางการตลาดกบั แนวทางการเพมิ่ รายไดข้ ยายกจิ การ มี 5 ขอ้

ขอ้ 1 คน้ หาเสน่หส์ ินคา้

ขอ้ 2 คน้ หากลุม่ ลกู คา้ เป้าหมาย

ขอ้ 3 สร้างชอ่ งทางการสื่อสาร

ขอ้ 4 บริการกอ่ นและหลงั การขาย

ขอ้ 5 ทาแนวทางการเพม่ิ รายไดข้ ยายกจิ การ

กอ้ นน้าแขง็ คือ การบา้ นท่ที ่านทาเม่ือวาน เรียกวา่ กจิ กรรมสาคญั ที่ตอ้ งทา (cbmc ขอ้ 6) มี 5 กอ้ น
หรือ 5 หมวดไดแ้ ก่

กจิ กรรมการตลาด
กจิ กรรมเพ่ิมเสนห่ ์
กจิ กรรมขายตวั รอง
กจิ กรรมทาตวั ใหม่ และ
กจิ กรรมนาของดีจากเพือ่ นมาขาย

เมอื่ วานกไ็ ดย้ ่อยกจิ กรรมสาคญั ท้งั 5 หมวดเป็นกจิ กรรมยอ่ ยๆ เพื่อพร้อมใหน้ าไปใส่ในตะเกยี ง
วเิ ศษแลว้ วนั น้ี เราจะนายกั ษท์ ่ีย่อลงมาเป็นน้าแขง็ ใส่ลงในตะเกยี งวเิ ศษ ตะเกยี งวเิ ศษ มี 2 ช้นื ส่วน หรือ 2
ตาราง

1) ตารางแผนดาเนินงาน มี 5 ชอ่ ง คือการบา้ นวนั น้ี (Operation Plan)
2) ตารางแบบจาลองธุรกจิ ทเี่ ราทา (Business Model) มี 9 ขอ้ ท่านจะไดท้ าพรุ่งน้ี
เราจงึ มกั เรียกตะเกยี งวเิ ศษน้ีวา่ 9 ขอ้ 5 ช่อง หรือแผนลดรายจ่าย เพม่ิ รายไดข้ ยายกจิ การ ช่อื จริงคอื
แผนธุรกจิ เพ่อื ชุมชน ชือ่ ฝร่ัง คือ Community Business Model Canvas เรียกยอ่ ๆ วา่ cbmc นน่ั เอง
ตาราง 5 ชอ่ ง เป็นเหมอื นเลขาส่วนตวั ของท่านหรือเลขาประจากล่มุ ของท่าน คอยเตือนวา่ วนั น้ีตอ้ ง
ทาอะไรใหเ้ สร็จ ถา้ ไม่เสร็จจะตอ้ งแกไ้ ขอย่างไร ใครรบั ผิดชอบ อนั ไหนเราทาเอง ใชเ้ งินเท่าไหร่ ร่วมมอื กบั
หน่วยงานไหน อยา่ งไร
ถา้ ท่านทาตามแผน 5 ชอ่ งน้อี ยา่ งมวี นิ ยั กเ็ หมือนข้นึ บนั ไดไปถงึ เป้าหมายใน 3 เดอื น 6 เดือน 1 ปี 3 ปี
ตามทต่ี ้งั ไว้
ตาราง 9 ขอ้ เป็นเหมอื นแผนที่ลายแทงและเขม็ ทิศของกจิ การของท่าน ถา้ ท่านเดินตามแผน 5 ชอ่ ง
แลว้ หลงทาง ท่านกด็ ลู ายแทง 9 ขอ้ วา่ ตรงไหนทมี่ นั เพ้ยี นไมส่ อดคลอ้ งกบั เส้นทาง ท่านกป็ รับเสน้ ทางใน 5
ชอ่ ง ท่านกจ็ ะเดินตอ่ ไปสู่เป้าหมายไดอ้ ยา่ งไมห่ ลงทาง ตะเกยี งวเิ ศษ เป็นแผนที่รายแทงการทาธุรกจิ ท่ีมีข้นั มี
ตอนกากบั จนบรรลุเป้าหมายนน่ั เอง ถงึ เวลาน้ี ทา่ นเห็นหรือยงั วา่ ทา่ นกาลงั จะมยี กั ษใ์ นตะเกยี งวเิ ศษคอยช่วย
ท่านทามาหากินทามาคา้ ขาย ลดรายจ่าย เพิม่ รายไดข้ ยายกจิ การ ในวนั น้ีและพรุ่งน้ี ท่านอยากเห็นตะเกยี ง
วเิ ศษของทา่ นหรือยงั ! เรามาทาตะเกยี งวเิ ศษเริ่มจากตาราง 5 ช่องกนั วนั น้เี ลยครับ (!)
ทาตาราง 5 ช่อง กจิ การของท่าน
วธิ ีการ ดตู วั อย่างตาราง 5 ชอ่ งตามทสี่ ่งมา กดคาวา่ คดั ลอกทีแ่ ผ่นตาราง 5 ชอ่ งดา้ นล่าง เพอ่ื นามา
กรอกขอ้ ความ กรอกคาวา่
กจิ กรรมการตลาดในช่องท่ี 1 กรอกกจิ กรรมย่อย การตลาดจากการบา้ นทีท่ ่านทาไวเ้ ม่อื วาน ลงใน
ชอ่ งที่ 2 เรียงทีละขอ้ ๆ จนครบ ใส่ชอื่ ผรู้ ับผิดชอบในช่องที่ 3 ลอ้ กบั กจิ กรรมยอ่ ยจนครบ ใส่ วนั ท่ี เดอื น ปี ท่ี
กาหนดเสร็จ ลอ้ กบั กจิ กรรมยอ่ ยจนครบ อ่ำนบรรยำย 4.1 เพื่อทำควำมเข้ำใจ เร่ืองทุน และใส่เลข 7 หรือ 8
หรือ 9 ในช่องท่ี 5 ลอ้ กบั กจิ กรรมยอ่ ยจนครบ ยอ้ นกลบั มาช่องที่ 1 ดาเนนิ การกจิ กรรมหมวดที่ 2 ถึง 5 ตาม
ข้นั ตอนจนครบไดต้ ะเกยี งวเิ ศษที่มยี กั ษบ์ รรจอุ ยู่คร่ึงหน่งึ แลว้



กำรบ้ำน 4 (วนั ที่สี่ของกำรเรยี น)

แผนดำเนินงำน (Business Plan) 6 เดือน/1 ปี /3 ปี

ช่ือ.ณฐั ชยา.นอสูงเนนิ จงั หวดั .นครราชสีมา.ผลิตภณั ฑ/์ สินคา้ /บริการ.ปลาพลงั งานสะอาด.กลุ่ม.2.

กจิ กรรมจำก กิจกรรมย่อย ผู้รับผิดชอบ วันทำกจิ รรม ใช้ทุนข้อ
Cbmc ข้อ 6 (ระบชุ ื่อ สกุล) เสรจ็ 7 /8 /9
1. การตลาด
1.1ถ่ายรปู ถา่ ยคลปิ ทาสตอร่ีส้ันๆลงโซเช่ยี ล นางสาวณัฐชยา (ระบุ วันเดอื นปี ) 7, 8 ,9
2. เพม่ิ เสน่ห์ -Facebookชอ่ื Natchaya Norsungnoen นอสูงเนิน
สินคา้ ตวั เอก -ไลน์ id 0810752769 1 มีนาคม
-เพจพดุ ซากนิ ไรดี เพจร้านคา้ และบริการชุมชนตาบลพดุ ซา นางสาวณัฐชยา 2565 ถึง30
-ไลนก์ ล่มุ อสม.ตาบลพดุ ซา ทสม.ตาบลพดุ ซาไลน์กลมุ่ ความมนั่ คงดา้ น นอสูงเนิน เมษายน 2565
อาหารตาบลพดุ ซา
1.2ทาแผน่ พบั คูม่ ือการเกบ็ รกั ษาและการปรุงเมนูต่างๆจากปลาพลงั งาน 1 มีนาคม 7,9
สะอาด 2565 ถงึ
1.3นาสินคา้ ไปวางขายร้านคา้ ในชมุ ชน(วาสนาการคา้ ) 30 สิงหาคม
2565
2.1คานวณการหนั่ ปลาใหไ้ ดข้ นาดน้าหนกั 100กรมั ตอ่ ช้นิ
-เพอื่ ลดเวลาการปรุงสุกใหเ้ ร็วข้นึ /เหมาะแกก่ ารแบง่ ปรุงแบ่งทาน1ท่านต่อ1
ชน้ิ
-เพอื่ งา่ ยต่อการเกบ็ รกั ษา การขนส่งและการนาไปขายตอ่
2.2จดั หาแพคเกจทีม่ ขี นาดเหมาะสมกบั ปลาจานวน500กรมั (5-6ชิ้น)
2.3เกบ็ รักษาคณุ ภาพของปลาใหอ้ ยใู่ นอณุ หภูมเิ หมาะสมแบบประหยดั ขณะ
ขนส่งกอ่ นถึงลกู คา้ เพอื่ คงคุณภาพสูงสุด

3. นาสินคา้ ตวั สินคา้ ตวั ใหม่คอื มะพร้าวแกว้ นางสาวณัฐชยา 15 มีนาคม 7,9
รองๆ ท่ีเราทาขาย 3.1ทาขอ้ ตกลงราคาซ้อื ขายและวนั จดั ส่งสินคา้ กบั สวนมะพรา้ วของเพอื่ นที่ นอสูงเนนิ 2565 ถึง
อยแู่ ลว้ เสนอขาย โป่ งดินสอตาบลโคกกรวด นางสาวจรุ ีรัตน์ 30 สิงหาคม
กบั กลมุ่ ลกู คา้ 3.2ทาขนาดทดลองชิม ทดลองขายชดุ เล็ก จดั เซ็ดขายคกู่ บั ปลาพลงั งาน พยอมใหม่ 2565
ประจา สะอาด
3.3จดั หาแพคเกจใส่มะพรา้ วแกว้ ขนาดทดลองชมิ /ขนาดเลก็ /ขนาดส่งออก
ต่างจงั หวดั ได้
3.4จดั ทาเลทราคาขายปลกี ขายส่ง

.4. ทาสินคา้ ตวั ใหม่ ทาสินคา้ ตวั ใหมค่ อื น้ามะพร้าวสด100%พรอ้ มด่ืม นางสาวณัฐชยา 20 มีนาคม 7,9
ขายลูกคา้ ประจา 4.1จดั ซ้ือขวดบรรจุน้ามะพร้าว/หลอด/ถุงใส่ขวดน้ามะพรา้ วและถุงใส่ นอสูงเนิน 2565 ถึง
30 สิงหาคม
มะพร้าวเป็ นลกู 2565

4.2จดั ซ้ืออปุ กรณ์ปอกมะพร้าว(มีด)ตะแกรงกรองน้ามะพร้าว/ตแู้ ช่
4.3จดั ทาเลจราคาขายปลกี ขายส่ง

5. นาสินคา้ จากเพอ่ื น ขายกลว้ ยหอมทอง นางสาวณัฐชยา 31มีนาคม
นอสูงเนิน 2565 ถึง
เครือข่าย 5.1ติดต่อตกลงราคาซ้อื ขายและวนั ส่งมอบกลว้ ยกบั เจา้ ของสวนกลว้ ย นางสาวจุรีรัตน์ 31 สิงหาคม 7,9
พยอมใหม่ 2565
มาขายลูกคา้ ประจา 5.2จดั ซ้อื บรรจุภณั ฑ์ใส่กลว้ ยขาย

5.3ทาเลทราคาขายปลกี ขายส่งกลว้ ยหอม

หมำยเหตุ กจิ กรรมย่อยสำมำรถเพมิ่ เตมิ ได้ตำมควำมจรงิ

บรรยำย 4.1 กำรบริหำรทุน

การบริหารทนุ ประกอบการจดั ทา "แผน 5 ชอ่ ง" cbmc แบ่งทนุ เป็น 3 หมวด

1) ทุนทีเ่ ราทาเองไดด้ ว้ ย หนง่ึ สมองสองมอื ของเรำ หรือการร่วมแรงร่วมใจของคนในชุมชน ไม่ตอ้ ง
จ่ายตงั ค์ เป็นการลดรายจ่าย ดว้ ยการรู้จกั ใชจ้ ุดแข็งบ้านนอกของเราให้เกดิ ความผาสุกร่วมกนั ในการลง
ตาราง แทนทุนนด้ี ้วยเลข 7

2) ทุนที่เรียกวา่ "ทุนความร่วมมอื กบั หน่วยงานภาคีรัฐ วชิ าการ เอกชน NGOs" น่กี ไ็ มต่ อ้ งจา่ ยตงั ค์
ทุนความร่วมมือน้ี จะช่วยให้เราขยายกจิ การได้ง่ายข้ึน เช่น งานวจิ ยั สินคา้ เคร่ืองจกั รอปุ กรณ์ วชิ าความรู้
เฉพาะเรื่องทเ่ี กย่ี วกบั สินคา้ ของเรา ฯลฯ แทนด้วยเลข 8

การมีตาราง 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง ชว่ ยให้เราใชบ้ ริการของรัฐ วชิ าการ เอกชน NGOs ไดอ้ ย่างถูกเรื่อง ถกู ท่ี
ถูกเวลา

3) ทุนท่ีเป็ นตวั เงนิ แทนด้วยเลข 9 ท้งั ทเี่ ป็นเงินเกบ็ เงินกู้ หรือเงินท่เี ป็นภาระการลงทุนกบั สิ นค้า
ของเรา (ซ่ึงทุนเลข 9 น้เี ราจะพจิ ารณาใชใ้ ห้นอ้ ยทส่ี ุดและจะพิจารณาเป็นตวั สุดทา้ ยจาเป็นทีต่ อ้ งใชเ้ ทา่ น้นั จึง
จะใช)้

กอ่ นหนา้ น้ีเราลงตาราง 5 ช่อง ไปได้ 4 ชอ่ งแลว้ เหลอื ช่องท่ี 5 ทเ่ี ขียนวา่ 'ทุนทใ่ี ช้ ' (ใส่เลข 7 หรือ 8
หรือ 9 และกรณีเป็ นทุนเลข 8 จะใส่หน่วยงำนน้นั ด้วยกไ็ ด้ วธิ ีใส่ทนุ ในตาราง ดูชอ่ งท่ี 2 "กจิ กรรมยอ่ ย" วา่
ต้องใช้ทุนเลข 7 หรือ 8 หรือ 9 เรากใ็ ส่เลขน้นั ๆ ลอ้ ไปกบั ตารางช่องท่ี 2 จนครบ เรากจ็ ะรู้ทนั ทีว่า ใน 3
เดือน 6 เดือน เราต้องใช้ตงั ค์เท่าไร ตอ้ งร่วมมือกบั หน่วยงานไหนบา้ ง และอะไรท่ีเราทากนั เองเพ่ือลด
รายจ่าย

ข้อคดิ ชวนคุย 10 "ไม่ใช่ตลำดไม่ม"ี คงมคี าถามในใจ บา้ นนอกเรามีของดดี มี ีคณุ คา่ มากมาย ทาไมจงึ ขาย
ไมไ่ ดร้ าคามาอา่ นเร่ืองราวในอดตี อาจไดค้ าตอบ

"เลมอนฟาร์ม” ร้านจาหนา่ ยสินคา้ เพ่ือสุขภาพ ท่ีกอ่ ตง้ั มาเม่อื ปี 2542 ดว้ ยโมเดลกจิ การเพอื่ สงั คมใน
เชิงธุรกจิ และเขา้ ไปทาคอนแทร็กตฟ์ าร์มมิ่งกบั กลมุ่ เกษตรกร เริ่มตง้ั แตก่ ารพฒั นาใหค้ วามรู้แกก่ ลมุ่
เกษตรกร ในการดแู ลผลผลิตต้งั แต่ตน้ น้า กลางน้า ไปจนถึงปลายน้า

"ที่มาของเลมอ่ นฟาร์ม มาจากผบู้ ริหารทรี่ ิเริ่ม ไดค้ ลุกคลกี บั เครือข่ายปราชญช์ าวบา้ น ท้งั ขอบเขต
ประเทศ ปราชญแ์ ต่ละทา่ นกม็ ีเครือขา่ ยองคก์ รชุมชนทีเ่ ขม้ แขง็ จานวนมากและขยายตวั ตลอดเวลา ผบู้ ริหาร
ทา่ นน้นั ไดเ้ ห็นสินคา้ ดดี ีมากมาย แตข่ ายไดร้ าคาถกู มาก จึงเห็นวา่ ป้ัมน้ามนั กระจดั กระจายครอบคลมุ ท้งั
ประเทศ ควรนาสินคา้ ชุมชนมาขายทปี่ ้ัมน้ามนั ชว่ ยใหเ้ กษตรกรในเครือข่ายที่เขม้ แขง็ เหลา่ น้ี ขายสินคา้ ดี ใน
ราคาที่เหมาะสม ไม่ตอ้ งถูกหกั หวั ควิ จากคนกลาง กจิ การรุ่งเรือง ฮอื ฮา มผี บู้ ริโภคไปใชบ้ ริการคึกคกั ไดข้ อง
ดี ราคาเหมาะสม

ผา่ นไป 3 -5 ปีกจิ การกค็ ่อยๆ ทยอยปิดตวั ลง ดว้ ยเหตุหลายประการ แต่เหตุสาคญั คือ "เกษตรกรไม่
มำตำมนดั " คือ ส่งของไดไ้ มส่ มา่ เสมอ ท้งั ปริมาณและคณุ ภาพ จนลกู คา้ ขาดความเช่ือมน่ั ถอยห่าง และร้าง
ลากนั ไป "เกษตรกรไม่มำตำมนดั " ไม่ใชเ่ ป็นความต้งั ใจ แต่มาจากวถิ กี ารประกอบการแบบมวยวดั ของ
องคก์ รชุมชน และเครือขา่ ย

ปัจจบุ นั ถา้ เดินเขา้ ไปใน 7-11 จะพบสินคา้ ของชุมชนวางขายในราคาที่สูง แต่ ชาวบา้ นกย็ งั ขาย
สินคา้ ตวั เดียวกนั น้นั ในราคาท่ีต่ากวา่ ใน 7-11 มาก ยงิ่ ในร้านสุขภาพ เช่น golden place Foodland villa
market ฯลฯ ราคาย่ิงสูงลบิ ล่วิ แตค่ นกย็ งั รุมซ้ือ แสดงวา่ ไม่ใชไ่ มม่ ีตลาด แต่ ตลาดยงั ไมเ่ ชื่อวถิ ีการ
ประกอบการของชาวบา้ นนอกอย่างพวกเราหรือเปล่า?

เพื่อนๆ เรียน cbmc มา เป็นวนั ที่ 4 แลว้ วนั น้ี เริ่มทาตาราง 5 ช่องกนั ไดแ้ ลว้ เหน็ ความแตกตา่ ง ของ
วถิ กี ารผลติ กอ่ นเรียน กบั หลงั เรียน บา้ งไหมครบั ?

สมมุตวิ า่ พ.ศ. 2542 เครือขา่ ยองคก์ รชุมชน ขณะน้นั แตล่ ะกลมุ่ แตล่ ะคน รู้จกั ใช้ cbmc กนั ถว้ นหนา้
ผลจะเป็นอยา่ งไร?

อีกตวั อยา่ ง เครือข่ายองคก์ รชมุ ชน สถาบนั พฒั นาองคก์ รชุมชน (พอช.) มีครอบคลมุ ทุกตาบลทกุ

อาเภอท้งั 5 ภาค เคยมกี ำรทำโครงกำรแลกเปลยี่ นสินค้ำระหว่ำงภำค เช่น ปลำนำ้ จืดจำกภำคกลำง ขำยให้
ภำคใต้ ปลำน้ำเคม็ จำกใต้ ขำยเหนืออสี ำน ฯลฯ เกดิ มำนบั คร้ังไม่ถ้วน ตลอดย่ีสิบปี ที่ผ่ำนมำล้วนไม่สำเร็จ จะ

บอกว่ำ ต้นเหตุน่ำจะมำจำก สมำชิกในเครือข่ำยองค์กรชุมชนยงั มวี ถิ กี ำรผลติ แบบมวยวดั จะพอได้ไหม?
ถา้ สมาชิกองคก์ รชุมชน ในสภาองคก์ รชุมชนท่ีมีอยทู่ ุกตาบลท้งั ประเทศ ไดม้ วี ถิ กี ารผลติ และวถิ กี าร

ประกอบการแบบ cbmc หรือคนแบบ cbmc ขยายตวั ออกไปท้งั ประเทศ นา่ จะเป็นอย่างไร?

และอีกตวั อย่าง นกั ขายออนไลน์ ไลฟ์ สดขายของออนไลน์ มอี ะไรขายไดห้ มด บางคนรบั ของ
ชาวบา้ นราคาถูกๆ แตไ่ ปขายออนไลน์ ไลฟ์ สด ขายไดร้ าคาแพงๆ มเี ทา่ ไหร่กห็ มด นนั่ แสดงวา่ ปัญหาไม่ใช่
ตลาดใช่หรือไม่ ราคาไม่ใช่ปัญหาใช่หรือไม่

อกี ตวั อย่าง ดรามา่ กาแฟ แกว้ ละ 900 กย็ งั มคี นซ้ือ และขายได้ แสดงวา่ ราคาไมใ่ ช่ปัญหาใช่หรือไม่
หรือกรณี ยอดขายของ “อาลีบาบา” ยกั ษใ์ หญอ่ ี-คอมเมริ ซ์ จนี ในงานชอ็ ปป้ิ ง 24 ชว่ั โมงทยี่ ง่ิ ใหญ่
ทส่ี ุดในโลก ณ วนั (จนั ทร์) ท่ี 11 เดือน 11 ซ่ึงเรียกขานกนั วา่ “วนั คนโสด” สามารถพงุ่ ทะลหุ ลกั 1,000 ลา้ น
ดอลลาร์ภายในเวลาเพียง 68 วนิ าที แลว้ อะไรคอื ปัญหา "การจดั การใช่หรือไม่" cbmc 4 วนั ที่เราเรียนมาพอจะ
เป็นแนวทางของการจดั การไดห้ รือไม่

ข้อคดิ ชวนคุย 11 "ขำยได้ขำยดถี ้ำมแี ผน" ขำยอย่ำงไร?
1) ขายให้แฟนคลบั
2) ขายไดถ้ า้ ไมใ่ ช่มวยวดั ขายให้แฟนคลบั
อนั น้ีเราไดเ้ รียนกนั มาแลว้ ตามการบ้าน วนั ที่ 1 และ 2 ขายตวั เอก ขายตวั รอง ขายตวั ใหม่ ขายของ

เพอื่ นขายไดถ้ า้ ไมใ่ ช่มวยวดั หวั ขอ้ น้ี มีความเกย่ี วเนื่องกบั ขอ้ คดิ ชวนคยุ 10 จงึ ขอยอ้ นสาระสาคญั จาก ขอ้ คดิ
ชวนคุย 10 หวั ขอ้ "ไม่ใช่ตลำดไม่ม"ี ดงั น้ี ลกู คา้ ที่อยากไดส้ ินคา้ ดมี ีคณุ ภาพจากบ้านนอก มีจานวนมากและ
เพิ่มข้ึนตลอด จึงเกิด (golden place) (lemon green) (villa market) และมุมสิ นค้าดีจากบ้านนอ ก ใ น
หา้ งสรรพสินคา้ รวมท้งั 7-11 เรียกวา่ demand (ความตอ้ งการซ้ือ) มากกวา่ supply (สินคา้ ทีม่ ขี าย) ทาใหผ้ ซู้ ้ือ
ยอมจ่ายดว้ ยราคาแพง

กลว้ ยหอมบ้านเราหวลี ะ 30 บาทมี 16 -18 ลูก 7 - 11 นาไปใสถุงขายลูกละ 9 บาท ตกหวลี ะ 162
บาท ขณะเดียวกนั สินคา้ ตวั เดยี วกนั กบั ในหา้ งใหญ่ๆ เหลา่ น้นั

แปลกจงั ! ทบ่ี า้ นนอกเรามีมากมาย ขายไมค่ อ่ ยออก ขายไม่ไดร้ าคา แสดงวา่ สินคา้ ตวั น้นั ยงั มอี ยู่อยา่ ง
เหลือเฟือที่บา้ นนอกเรา พอพอ่ คา้ มากวา้ นซ้ือไปในราคาถูก แป๊ บเดียวกไ็ ปวางในช้นั ตากแอร์ในหา้ ง ขายแพง
มีคนมาแย่งซ้ือ แสดงวา่ คนอยากได้ ยอมจ่ายแพง (demand) ขณะเดียวกนั ท่ีบา้ นนอกเรามีเยอะ (supply) ขาย
ไมอ่ อกขายไมไ่ ดร้ าคา

จงึ เกดิ รวมคา้ รวมขายในรูปแบบต่างๆ เช่น เป็นสหกรณบ์ า้ ง รวมขายกบั ป้ัมบางจาก ทวั่ ประเทศ
(เชน่ lemon farm กระแสแรงคึกคกั สาเร็จ 2542 - 2546 แลว้ กร็ ้างลา) จดั ระบบเครือขา่ ยแลกเปลย่ี นสินคา้ ขา้ ม
ภาค (พอช.ทาบ่อยมากในรอบ 20 ปี แต่แทบไม่เคยสาเร็จ)

Demandหรือคนอยากซ้ือมี ชาวบา้ นดีใจ แต่ชำวบ้ำนกย็ งั ทำมำหำกนิ แบบไม่มแี ผน ลูกคา้ อยากได้
แต่เรากอ็ ยากขายแบบตามมีตามเกดิ ตามใจเรา แมล้ กู คา้ จะรู้วา่ ของเราดี ของเราอร่อยถกู ปาก ติดใจ อยากซ้ือ

ซ้า แต่พอมาถงึ ร้านปิด ของหมด เขากค็ งเบอ่ื ไมอ่ ยากมา แลว้ กบ็ น่ ใหค้ นอน่ื ฟัง อร่อยอย่างไร ดีอย่างไร กค็ ง
รอดยาก

เหมอื นเส้นผมบงั ภูเขา ถา้ ชาวบา้ นเปลีย่ นจากทาตามมีตามเกดิ ตามใจตามอารมณ์ เปลีย่ นมาทาตาม
แผน 5 ช่องโดยมตี าราง 9 ขอ้ คอยกากบั ทิศทาง ไมว่ า่ เราจะขายตรงใหแ้ ฟนคลบั หรือขายส่ง lemond farm ขาย
เป็นเครือข่ายขา้ มภาค ขายเป็นเครือขา่ ย cbmc หรืออะไรกแ็ ลว้ แต่ Demand กบั supply จะมาตามนดั แลว้
ลูกคา้ ถกู ใจจา่ ยแพงนอ้ ยลง ชาวบา้ นดใี จขายนอ้ ยราคาดี สมประโยชนท์ ้งั สองฝ่ าย

เมอ่ื ลกู คา้ ไดข้ องดรี าคาย่อมเยา ย่อมติดใจ ซ้ือซ้าบอกตอ่ ขายตรงมแี ผนกส็ าเร็จ ขายฝาก มแี ผนก็
สาเร็จ ทสี่ าคญั แผน 9 ขอ้ 5 ช่องยงั ชว่ ยลดรายจา่ ย ดว้ ยทนุ ขอ้ 7 และ ขอ้ 8 ทาให้ราคาของเราแขง่ ขนั ไดส้ บายๆ
ใหย้ กั ษใ์ นตะเกยี งวเิ ศษเป็นเพอ่ื นค่คู ิดมติ รคู่เรือนในการทามาหากนิ ทามาคา้ ขายแบบมีแผนกนั เถิดครบั
ตลาด ... มี ตามขอ้ คิดชวนคยุ 10 เพยี งชาวบา้ นนอกคา้ ขายแบบมแี ผนตามขอ้ คิดชวนคยุ 11 กจ็ ะขายไดข้ ายดี
ขายไดข้ ายดถี า้ มีแผน

กำรเรียนวนั ท่หี ้ำ

บรรยำย 5 Community Business Model Canvas: cbmc (แบบจำลองธุรกจิ บ้ำนนอก 9 ข้อ)

เป็นการย่อการบา้ นต้งั แต่วนั แรกถึงเมื่อวานท้งั หมดมาใส่ในตาราง 9 ขอ้ หรือพายกั ษเ์ ขา้ ตะเกยี ง
วเิ ศษ ตวั อย่าง การบา้ นวนั แรก

ขอ้ ท่ี 1 เสน่หส์ ินคา้ ใหท้ ่านคิด ประโยคหรือวลีส้นั ๆ ที่คนอ่านป๊ บุ รู้ป๊ับวา่ นี่แหละเสน่ห์สินคา้ ของ
เรา เชน่ หิวเมอื่ ไรกแ็ วะมา เราจะนกึ ถงึ 7-11, ความสุขท่ดี ืม่ ได้ จะนึกถึงเบียร์ยีห่ อ้ หน่งึ , รีเจนซี่บรน่ั ดีไทย จะ
นึกถึง บรนั่ ดีไทยยี่หอ้ หน่ึง, ทุเรียนภูเขาไฟ คุม้ คา่ ..ทกุ นาที...ดูทีวี ชอ่ งไหนครบั ฯลฯ

สร้างคาส้ันๆ กระชบั จบั ใส่ลงในตารางขอ้ ที่ 1 หรือวนั ท่ี 4 คือเม่ือวาน วิธีการการนาทุนทใี่ ชจ้ าก
ตาราง ชอ่ งที่ 5 ทนุ ทาเอง (ขอ้ 7) ทุนร่วมมือภาคี (ขอ้ 8) ทนุ เงิน (ขอ้ 9) ให้ทา่ น รวบรวมกจิ กรรมท่เี ป็นเลข 7
ท้งั หมดมาใส่ตาราง "ทาเอง" รวบรวมกจิ กรรมท่เี ป็นเลข 8 ท้งั หมดมาใส่ตาราง "ร่วมมือภาคี" พร้อมชอื่ ย่อ
หน่วยงาน ดูเลข 9 รวบรวมกจิ กรรมและตวั เงินท่ใี ชท้ ้งั หมด มาใส่ตาราง "ใชเ้ งินลงทุน" ท่านกจ็ ะเห็น

1) กจิ กรรมท้งั หมดทเี่ ราทาเอง
2) กจิ กรรมที่ตอ้ งร่วมมอื กบั หน่วยงาน และร่วมมอื กบั หน่วยงานไหนบา้ ง
3) ใชต้ งั คท์ ้งั หมดเท่าไร
นค่ี ือการบริหารทุนเพื่อลดรายจ่าย ใชเ้ งินนอ้ ย คือจุดเดน่ ทามาหากนิ ทามาคา้ ขายแบบ 9 ขอ้ 5 ช่อง ใช้
เงินนอ้ ย ความเสี่ยงกน็ อ้ ย ใชเ้ งินนอ้ ย เรากข็ ายของคณุ ภาพดี ราคาสู้คแู่ ข่งได้ ของดรี าคาถูกใจ บริการ
ประทบั ใจ เรากจ็ ะมี แฟนคลบั หรือลกู คา้ ประจาทีต่ ดิ ใจ ซ้ือซ้า บอกตอ่ เมื่อมแี ฟนคลบั เรากข็ ายไดต้ ลอด ขาย

สินคา้ รองได้ ขายสินคา้ ตวั ใหม่ถูกใจลกู คา้ ได้ ขายสินคา้ ดีดขี องเพื่อนได้ แบบน้แี หละ "ขายนอ้ ยไดม้ าก"
แบบน้แี หละ ความผาสุกของครอบครวั ชมุ ชนบา้ นนอกเราจะอยคู่ ู่ลูกคู่หลาน แบบน้ีแหละที่ เรียกวา่ ธุรกจิ
เพ่อื ชมุ ชน

ลงตารางเสร็จ ทา่ นกจ็ ะได้ Community Business Model Canvas; cbmc คลา้ ยๆ ไดโ้ ฉนดหรือแผนที่
บอกขอบเขต ขนาดของกจิ การของเรา ใชส้ าหรบั กากบั ทิศทางการทามาหากนิ ทามาคา้ ขายของเรา ใหล้ ด
รายจ่าย เพม่ิ รายได้ ขยายกจิ การไดจ้ ริง ไมต่ อ้ งหลงทางเขา้ สู่วงจรอุบาท ขายมากไดเ้ งินนอ้ ย มขี องแต่ขาย
ไม่ได้ เหน่ือยแทบตายไดห้ น้ที ่วมตวั การไดต้ าราง 9 ขอ้ และตาราง 5 ชอ่ งกเ็หมอื นวา่ ทา่ นไดส้ ร้างตะเกยี ง
วเิ ศษทีม่ ยี กั ษใ์ จดแี อบอยู่ในตะเกยี ง คอยชว่ ยทา่ นทามาหากนิ ทามาคา้ ขายแบบมอื อาชีพไดด้ ว้ ยตวั ท่านเอง
นนั่ เอง แบบน้ีแหละท่แี ผนธุรกจิ เพอ่ื ชุมชน 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง ช่วยให้บา้ นนอกยงั คงเป็นสวรรคบ์ นดินไดต้ อ่ ไป เรา
มาสร้างตะเกยี งวเิ ศษตอ่ จากเมอื่ วานกนั เถอะ

กำรบ้ำน 5 (วนั ทห่ี ้ำของกำรเรยี น) แบบจำลองธุรกจิ บ้ำนนอกท่เี รำทำ (Business Model)
เป็นการนาการบา้ นท้งั หมด ต้งั แต่วนั แรกถงึ เมอื่ วาน มาสรุปเป็น 9 ขอ้ แบบกระชบั ใส่ลงใน กระดาษ

แผน่ เดยี ว วธิ ีการ ดูตวั อยา่ ง กดfileตาราง 9 ขอ้ ยอ่ เร่ืองราวการบา้ นของท่าน ตาม 9 ขอ้ ตอ่ ไปน้ีใหส้ ้นั ทีส่ ุด ได้
ใจความที่สุด

1. เสน่ห์สินคา้
2. กลุ่มลูกคา้ ท่ชี ดั เจน
3. ช่องทางสื่อสาร
4. บริการกอ่ นและหลงั การขาย
5. เพ่ิมรายไดข้ ยายกจิ การ
6. กจิ กรรมสาคญั
7. ทุน เราทาเอง ระบกุ จิ กรรม
8. ทุน ร่วมมอื ภาครี ะบกุ จิ กรรม
9. ทุนเงิน ระบกุ จิ กรรมและจานวนเงิน

เขียนลงในตาราง สาเร็จเป็นแบบการบริหารธุรกจิ ชมุ ชน

ส่งกำรบ้ำน 5 วนั ที่ 5 ของกำรเรียน

แผนธุรกจิ เพื่อชุมชน Cbmc (ตำรำง 9 ข้นั )

ช่ือ.ณัฐชยา. นอสูงเนิน.จงั หวดั .นครราชสีมา ผลติ ภณั ฑ์/สินค้ำ/บริกำร..ปลาพลงั งานสะอาด. กลุ่ม.2.

1.เสน่ห์ตัวสินค้ำ 2.ช่องทำงกำร 3.กล่มุ ลูกค้ำเป้ำหมำย 4.บริกำรประทบั ใจ 5.เพมิ่ รำยได้ขยำย

สื่อสำร (ตดิ ใจ ซื้อซำ้ บอกต่อ) กจิ กำร

ทานปลาง่ายๆทาเอง 1.ถ่ายรูป ถา่ ยคลิปทาสตอ นกั เรียน/นกั ศึกษา/ 1.เลอื กใชว้ ตั ถดุ ิบคุณภาพดี 1.แบง่ ชิน้ ปลา100กรัม

ไดใ้ น10นาที รบั พรีออ รี่ส้นั ๆลงโซเชย่ี ล เดก็ หอ(ไม่มหี อ้ งครัว ปรุงตามความตอ้ งการของ ตอ่ ช้ิน บรรจุแพคละ5-

เดอร์ตามความ -Facebookชอ่ื Natchaya ทาอาหาร)/วยั ทางาน ลูกคา้ ที่ส่งั (พุทธ คริสต์ 6ช้ิน(500กรัม)พร้อม

ตอ้ งการของลูกคา้ ทาน Norsungnoen และคนทีม่ ีเวลาประกอบ อิสลาม ทานได)้ แนบคมู่ อื การเกบ็ รกั ษา

ไดท้ กุ ชาตศิ าสนาเนน้ -ไลน์ id 0810752769 อาหารเพียงนอ้ ยนิด/ 2.ปรุงตามใจลกู คา้ สาย และวธิ ีปรุงเมนตู ่างๆ

สายสุขภาพ -เพจพดุ ซากนิ ไรดี เพจ สายสุขภาพทีไ่ มท่ า สุขภาพ สายฅโี ต สายลด จากปลาพลงั งาน

ร้านคา้ และบริการชมุ ชน นผงชูรส น้าหนกั สะอาดตดิ ไปกบั

ตาบลพดุ ซา ไมท่ านน้าตาล 3.จดั ส่งเอกชนเพ่ือความ แพคเกจ

-ไลนก์ ลุ่ม อสม.ตาบลพุด ไมท่ านสารกนั บูด รวดเร็วและคงคุณภาพของ 2.แนะนามะพร้าวแกว้

ซา ทสม.ตาบลพดุ ซาไลน์ ปลาเปล่ยี นเคลมสินคา้ ได้ ใหไ้ ปชิม แถมไปกบั

กลมุ่ ความมน่ั คงดา้ น เม่อื ผดิ พลาดหรือเสียหาย สินคา้ เอก จดั ชุดเซท

อาหารตาบลพดุ ซา 4.ชาระเงินไดห้ ลายช่องทาง ขายกบั สินคา้ เอก

2.ทาแผน่ พบั คู่มอื การเกบ็ สดไดผ้ ่อนได้ พร้อมเพย์ คน 3.ทาสินคา้ ตวั ใหมข่ าย

รกั ษาและการปรุงเมนู ละคร่ึง แอปธนาคาร G- คือน้ามะพร้าวสด

ตา่ งๆจากปลาพลงั งาน Wallet 100%พร้อมด่ืม

สะอาด 5.รบั ผลติ จดั ส่งให้บริการดง่ั 4.นากลว้ ยหอมทองจาก

3.นาสินคา้ ไปวางขาย เพือ่ นสนิทมิตรสหายพนี่ อ้ ง สวนเพอื่ นมาขาย

ร้านคา้ ในชุมชน ครอบครวั เดียวกนั

(วาสนาการคา้ )

6.กจิ กรรมสำคญั 7.ทำเอง 8.ร่วมเวที 9.ต้องใช้เงนิ

1.การตลาด 1.1ถ่ายรปู -เพจพดุ ซากิน 2แผ่นพบั ทาค่มู อื การเก็บ
1.1ถ่ายรปู ถ่ายคลปิ ทาสตอรี่ส้ันๆลงโซเชีย่ ล รกั ษาและการปรุงเมนู
-Facebookชอื่ Natchaya Norsungnoen ถ่ายคลปิ ทา ไรดี เพจร้านคา้ ต่างๆจากปลาพลงั งาน
-ไลน์ id 0810752769 สะอาด=300บาท
-เพจพดุ ซากินไรดี เพจร้านคา้ และบริการชุมชนตาบลพดุ ซา สตอรี่ส้นั ๆลง และบริการ -จดั ซ้ือขวดบรรจุน้า
-ไลน์กลมุ่ อสม.ตาบลพดุ ซา ทสม.รปรุงเมนตู า่ งๆจากปลาพลงั งานสะอาด มะพร้าว/หลอด/ถงุ ใส่ขวด
1.2ทาแผ่นพบั คูม่ ือการเกบ็ รักษาและ โซเชีย่ ล ชมุ ชนตาบลพดุ น้ามะพรา้ วและถุงใส่
1.3นาสินคา้ ไปวางขายร้านคา้ ในชุมชน(วาสนาการคา้ ) มะพร้าวเป็ นลกู =4500
2.เพม่ิ เสนห่ ส์ ินคา้ ตวั เอก -Facebookชอ่ื ซา บาท
2.1คานวณการหน่ั ปลาใหไ้ ดข้ นาดน้าหนกั 100กรมั ตอ่ ช้นิ -จดั ซ้อื อุปกรณ์ปอก
-เพอื่ ลดเวลาการปรุงสุกใหเ้ ร็วข้ึน/เหมาะแก่การแบง่ ปรุงแบง่ ทาน1ทา่ นต่อ1ชน้ิ Natchaya -ไลนก์ ล่มุ อส มะพร้าว(มีด)ตะแกรง
-เพอื่ ง่ายต่อการเกบ็ รักษา การขนส่งและการนาไปขายต่อ กรองน้ามะพรา้ ว/ตู้
2.2จดั หาแพคเกจท่ีมขี นาดเหมาะสมกบั ปลาจานวน500กรมั (5-6ช้ิน) Norsungnoen ม.ตาบลพดุ ซา แช่=3500บาท
2.3เกบ็ รักษาคุณภาพของปลาใหอ้ ยใู่ นอณุ หภมู เิ หมาะสมแบบประหยดั ขณะขนส่งกอ่ นถงึ -จดั ซ้ือบรรจุภณั ฑใ์ ส่
ลกู คา้ เพอ่ื คงคุณภาพสูงสุด -ไลน์ id ทสม.ตาบลพดุ มะพรา้ ว ปลา กลว้ ย
3.นาสินคา้ ตวั รองๆทเี่ ราทาขายอยแู่ ลว้ เสนอขายกบั กลมุ่ ลูกคา้ ประจา สินคา้ ตวั ใหมค่ ือ 0810752769 ซา ความมน่ั คง =3000บาท
มะพร้าวแกว้ -จดั ซ้ือมะพรา้ ว=9000
3.1ทาขอ้ ตกลงราคาซ้ือขายและวนั จดั ส่งสินคา้ กบั สวนมะพรา้ วของเพอื่ นที่โป่ งดินสอ -เพจพดุ ซากนิ ดา้ นอาหาร -จดั ซ้อื กลว้ ย=6000
ตาบลโคกกรวด -คา่ น้ามนั รถ=6000
3.2ทาขนาดทดลองชิม ทดลองขายชดุ เล็ก จดั เซด็ ขายคู่กบั ปลาพลงั งานสะอาด ไรดี เพจ ตาบลพดุ ซา -ค่าโทรศพั ท์=4200
3.3จดั หาแพคเกจใส่มะพร้าวแกว้ ขนาดทดลองชมิ /ขนาดเล็ก/ขนาดส่งออกต่างจงั หวดั ได้ -ค่าไฟ=1800
3.4จดั ทาเลทราคาขายปลีกขายส่ง รา้ นคา้ และ -เพจเทศบาล
4.ทาสินคา้ ตวั ใหมข่ ายลกู คา้ ประจา คอื น้ามะพรา้ วสด100%พรอ้ มดื่ม บริการชมุ ชน ตาบลพดุ ซา คคค
4.1จดั ซ้ือขวดบรรจุน้ามะพร้าว/หลอด/ถงุ ใส่ขวดน้ามะพรา้ วและถุงใส่มะพร้าวเป็ นลกู
4.2จดั ซ้อื อปุ กรณ์ปอกมะพร้าว(มดี )ตะแกรงกรองน้ามะพร้าว/ตแู้ ช่ ตาบลพดุ ซา -เพจสินคา้
4.3จดั ทาเลจราคาขายปลกี ขายส่ง
5.นาสินคา้ จากเพอื่ นเครือขา่ ยมาขายลูกตา้ ประจา คือ ขายกลว้ ยหอมทอง -ไลน์กลมุ่ อส ชมุ ชนCBMC
5.1ติดตอ่ ตกลงราคาซ้ือขายและวนั ส่งมอบกลว้ ยกบั เจา้ ของสวนกลว้ ย
5.2จดั ซ้ือบรรจภุ ณั ฑ์ใส่กลว้ ยขาย ม.ตาบลพดุ ซา หา้ ภาค
5.3ทาเลทราคาขายปลกี ขายส่งกลว้ ยหอม
ทสม.รปรุง

เมนูตา่ งๆจาก

ปลาพลงั งาน

สะอาด

1.2ทาแผน่ พบั

คูม่ ือการเกบ็

รกั ษาและ

1.3นาสินคา้

ไปวางขาย

ร้านคา้ ใน

ชมุ ชน(วาสนา

การคา้ )

ข้อคดิ ชวนคยุ 12 "เก่งไม่เก่งไม่รู้ แต่ชำวบ้ำนอย่ำงตู กท็ ำได้แบบบริษัทใหญ่ๆ"
ถงึ เวลาน้ี มผี สู้ ่งการบา้ นครบทุกขอ้ แลว้ บางทา่ นคงแปลกใจ เมอ่ื 4 วนั กอ่ น เขา้ มาวนั แรก งง งง ถงึ

วนั น้ี เร่ืองราวของสินคา้ เราท้งั หมด ถกู บรรจลุ งในกระดาษแผ่นเดียว 9 ขอ้ เรียกวา่ business model แถมยงั มี
เลขาส่วนตวั อกี 1 แผ่น 5 ชอ่ ง เรียกวา่ business plan ในบริษทั เอกชน กม็ ี 2 แผน่ น้ีเหมอื นกนั แผน่ แรก คอื
business model กม็ ีแผน่ เดียวเหมอื นกนั แต่แผ่นที่ 2 อาจจะซบั ซ้อนกวา่ น้ีมาก เพราะกจิ การใหญ่ คนเยอะ ใช้
ตงั คม์ าก

ในภาคเอกชน เขากจ็ ะเดินตาม operation plan โดยมี business model คอยกากบั ถงึ ตอนน้ี เพอื่ นๆ
พๆี่ ครอบครัว cbmc ทกุ คน กม็ ียกั ษใ์ นตะเกยี งวเิ ศษเหมือนธุรกจิ ใหญแ่ ลว้ ที่เหลือคือ การลงมอื ทาตามแผน
3 เดือน 6 เดอื น เรากจ็ ะรู้แลว้ ละ วา่ จะลดรายจ่ายเพิ่มรายได้ ขยายกจิ การไดจ้ ริงแคไ่ หนอยา่ งไร

ลองพิจารณาขอ้ ความของคุณประภาพร เฒ่าฝ้ัน ที่ยกตาราง 9 ช่องเป็นตวั อยา่ ง "ทกุ สิ่งทกุ อยา่ งมีอยู่
ในเน้อื ในตวั เราแลว้ ครบั เป็นสิ่งที่เราทาเป็นประจาเพียงแต่เรานึกไม่ถึงไมเ่ คยไดส้ ื่อออกมา พอไดค้ ิดได้
เขยี นไดอ้ ่านของเพอ่ื น มพี เี่ ล้ียงคอยเสริมให้ เหมอื นยืนอยูห่ นา้ กระจก ถา้ ไมม่ กี ระจกเรากไ็ มร่ ู้วา่ เราสวยเรา
หลอ่ แคไ่ หน "และถา้ ยอ้ นนกึ ทบทวนต้งั แต่เรียนวนั แรก จนถึงวนั น้ี ดดี ี เป็นไปไดไ้ หมวา่ ตลอด 5 วนั ตวั เรา
ไดน้ าสิ่งที่เรารู้เราทามาแลว้ มาจดั ใหม่ใหเ้ ป็นระบบ แทบจะไมม่ เี ร่ืองอะไรท่ีใหมเ่ ลย เพยี งแตก่ อ่ นหนา้ น้นั
เรายงั คดิ ไมถ่ งึ ยงั ไม่ไดจ้ ดั ให้มนั เป็นระบบการเรียน 5 วนั เป็นการคอ่ ยๆนาประสบการณ์เดมิ ของเรามา
จดั เป็นระบบจนออกมาอย่ใู นตาราง 9 ขอ้ และ 5 ช่อง ถา้ ไมม่ ีกระจก 4 บาน สิ่งเหล่าน้ีกว็ นเวยี นสะเปะสะปะ
อยู่ในหวั เราตลอดเวลา คาถามคือ เราเขยี น ตาราง 9 ขอ้ ตาราง 5 ช่อง ใหใ้ คร? ถา้ เขยี นให้ตวั เอง หรือกลุม่ ของ
ตวั เอง กต็ อ้ งเขียนใหต้ รงทสี่ ุด ดที ส่ี ุด ผลอกี 3 เดือน 6 เดือน กจ็ ะดตี ามมา แต่ถา้ เขยี นแบบขอไปที ผลท่ี
ออกมากเ็ ป็นแบบขอไปทีนน่ั เอง ทาอยา่ งไรไดอ้ ยา่ งน้นั ถงึ ตอนน้ี เราเขยี นเองคนเดียวทีบ่ า้ นกไ็ ดน้ !่ี คาตอบ
คือ ไดแ้ นน่ อน หลงั จากน้ไี ปท่านเขยี นเองไดแ้ ลว้ แต่ถา้ 5 วนั ท่ีผ่านมา ไมม่ ีกระจก 4 บาน เราเขยี นเองกน็ ่าจะ
ไม่ไดอ้ ย่างวนั น้ี กระจกท้งั 4 บานจึงลว้ นแต่เป็นครูของกนั และกนั ขอบคณุ ท่ลี งมอื จบั ยกั ษใ์ ส่ในตะเกยี ง
วเิ ศษ จนสาเร็จ ใช่ครับเยน็ น้ี เราจะไดม้ าทดสอบความเขา้ ใจการใชแ้ ผนกนั กบั #จากขอ้ คิดชวนคุย 12 ขาย
ไดข้ ายดถี า้ มีแผน# และวนั พรุ่งน้จี ะมีสอบ โดยมขี อ้ สอบ 7 ขอ้ แถมนิดนึง แตเ่ หน็ ชา้ งข้ี อย่าข้ีตามชา้ งกแ็ ลว้
กนั ความผาสุกร่วมกนั ของครอบครวั เรา ชมุ ชนเรา บา้ นนอกเรา ลูกหลานเรา คือเป้าหมายทไี่ ดท้ ้งั ชีวติ ท่ดี ี
และมีความสุขต่อไปครับ

ข้อสอบ มี 3 ข้อ
ใหท้ า่ นตอบจากใจ ตรงไปตรงมา เขยี นออกมาให้มากทส่ี ุด
ขอ้ ท่ี (1) ท่านรู้สึกไดอ้ ะไรจากการเรียน 5 วนั ที่ผ่านมาบา้ ง? และรู้สึกอย่างไรหลงั จบั ยกั ษใ์ ส่ตะเกยี ง

วเิ ศษไดแ้ ลว้
ตอบ... ไดก้ ลั ยาณมิตรท่ีดี ไดค้ น้ หาเสนห่ ข์ องตวั เองเจอ ไดว้ ธิ ีคิดแบบมรี ะบบมแี บบแผนมีความ

มน่ั ใจในตวั เองสูงข้นึ จากเมือ่ กอ่ นคิดแบบเพอ้ ฝันพนั แปดร้อยอย่างลงมอื ทาทุกอยา่ งสาเร็จบา้ งไมส่ าเร็จบา้ ง
ผลทไ่ี ดร้ บั คือเหนอ่ื ยมากหลงั จากรู้จกั cbmcไดป้ รับเปลีย่ นแนวคดิ ตวั เองอาจจะยากช่วงแรกๆแตเ่ ปล่ยี นได้
แลว้ ดมี ีความสุขค่ะ(คดิ ผิดคิดใหมไ่ ด)้

และรู้สึกอย่างไรหลงั จบั ยกั ษใ์ ส่ตะเกยี งวเิ ศษไดแ้ ลว้
ตอบ...รู้สึกวา่ ตวั เองเกง่ เขียนแผนธุรกจิ กเ็ ป็นถา้ เราเขา้ ใจตวั เองคน้ หาตวั เองเจอแลว้ ลงมอื ทาอย่างมี
แบบแผนเป็นข้นั เป็นตอนคดิ เป็นระบบทาตามข้นั ตอนกจ็ ะสาเร็จเร็วข้ึนเหนือ่ ยนอ้ ยลง
ขอ้ ที่ (2) ทา่ นรู้สึกอย่างไรกบั การคา้ ขายแบบ มีแฟนคลบั ?
ตอบ... รู้สึกวา่ การคา้ ขายมีความสุขข้นึ เหนอ่ื ยนอ้ ยแต่ขายไดม้ ากข้ึน ไม่ตอ้ งเหนือ่ ยวงิ่ หาลกู คา้
บ่อยๆ ไมม่ ีใครคอื คูแ่ ขง่ ทางการคา้ เรา ศกั ยภาพของเราตา่ งหากทีต่ อ้ งแข่ง
ขอ้ ท่ี (3) อา่ นบรรยาย โลกกาลงั ใสใจการพฒั นาเศรษฐกจิ แนวใหมไ่ ดแ้ ก่
เศรษฐกจิ ชีวภาพ Bioeconomy(B) คือการต่อยอดทรพั ยากรพืชและสตั วด์ ว้ ยเทคโนโลยีที่ช่วยใหเ้ กดิ
การพฒั นาผลผลิตทางการเกษตรใหม้ มี ูลค่าสูงข้ึน
เศรษฐกจิ หมุนเวยี น Circular Economy(C) คือการใชท้ รพั ยากรใหเ้ กดิ ความคุม้ คา่ มากทส่ี ุด มีการ
หมนุ เวยี นใชซ้ ้านากลบั มาใช้ใหม่ เพอ่ื ไมใ่ หเ้ กดิ ของเหลอื ทง้ิ ไมเ่ กดิ ขยะทกุ กระบวนการ ลดปริมาณของเสีย
ใหเ้ ป็นศูนย์
เศรษฐกจิ สีเขียว Green Economy(G) คอื การพฒั นาเศรษฐกจิ ทีไ่ ม่ไดส้ นใจเพยี งรายไดเ้ ท่าน้นั แตย่ งั
ตอ้ งใส่ใจส่ิงแวดลอ้ ม มลพิษ และความยง่ั ยืน อาทิ การไม่ใชส้ ารเคมี
เรียกยอ่ ๆ รวมกนั วา่ BCG เป็นแนวทางการพฒั นาทีส่ อดรับกบั เป้าหมายการพฒั นาที่ยงั่ ยืน (SDGs) ของ
สหประชาชาติ 5 เป้าหมาย ไดแ้ ก่
การผลิตและบริโภคที่ยงั่ ยนื
การรบั มอื การเปลย่ี นแปลงสภาพภูมอิ ากาศ

การอนรุ ักษค์ วามหลากหลาย
ความร่วมมือการพฒั นาทยี่ งั่ ยนื และ
การลดความเหล่ีอมล้า
อกี ท้งั สอดรบั กบั ปรัชญาเศรษฐกจิ พอเพยี งซ่งึ เป็นหลกั สาคญั ของการพฒั นาเศรษฐกจิ และสังคม
ของประเทศไทย BCG เป็นการเปลยี่ นรูปแบบจากการ "ผลิตมากแต่สร้างรายไดน้ อ้ ย (More for Less)" ไปสู่
การผลิตท่ี "ผลิตสินคา้ นอ้ ยแต่สร้างรายไดม้ าก (Less for More)"
ขอ้ สอบ (3) ทา่ นรู้สึกวา่ CBMC มสี ่วนคลา้ ยกบั BCG บา้ งหรือไม่ อย่างไร ?
ตอบ... คลา้ ยกนั ตรง
-ผลติ สินคา้ นอ้ ยแตส่ ร้างรายไดม้ าก
-การอนรุ กั ษค์ วามหลากหลาย
-การผลิตและบริโภคแบบยงั่ ยนื

ข้อคดิ ชวนคุย (พเิ ศษ) 5 ปี cbmc ครอบครวั cbmc คอื พลงั ทคี่ ว้ำดำวมำเคยี งดนิ
ปัญญาน่าจะเป็นส่ิงสาคญั ลาดบั ตน้ ๆ ของมนษุ ย์ cbmc สร้างกระบวนการเรียนรู้ ให้คนเลก็ คนนอ้ ย

โดยเฉพาะคนบา้ นนอก ได"้ ขุดปัญญา" ในตวั เองออกมาใชอ้ ย่างสร้างสรรค์ เพอ่ื ชวี ติ ทด่ี ีกวา่ ของตนเอง คน
รอบขา้ ง และโลก 5 ปีท่ีปรากฎตวั จนถงึ การใช้ online ผ่านกล่มุ line ขยายวงไดอ้ ย่างเป็นคานงดั กบั หลกั สูตร
6 วนั + หลกั สูตร พี่เล้ยี ง 1 วนั พร้อมฝึกงาน + หลกั สูตร TBMC ทก่ี าลงั จะจบเป็นรุ่นแรกเร็วๆน้ี ไดก้ อ่ เกดิ
เครือข่ายธรรมชาติ ของคนจิตสาธารณะข้ึนมาเครือขา่ ยหน่ึง ทม่ี ีจดุ มุ่งหมายเดยี วกนั คือ ร่วมสร้างความผาสุก
ร่วมกนั ถงึ รุ่นลกู รุ่นหลาน ทย่ี นื อยู่บน หลกั การสาคญั คือ การจดั การตนเองไดด้ ว้ ยการนาจุดแขง็ ของบา้ น
นอกซ่ึงมี ภูมปิ ัญญาทอ้ งถ่นิ เป็นฐาน ผสานการใชป้ ัญญาสากลมาเป็นเครื่องมอื ทาใหเ้ กดิ ชุมชน online ทม่ี ี
ลกั ษณะ "ตามองดาวเทา้ ติดดนิ และสามารถปีนบนั ไดไปถงึ ดาวได"้ เครือขา่ ยน้นั คือ ครอบครัว cbmc ตวั แปร
สาคญั โลกยุคdigital ได้ disrupted หรือ ถอดร้ือแลว้ วถิ ีเดิมๆแลว้ ประกอบใหม่ เป็นวถิ ีใหม่ ท่ีรุนแรงและ
รวดเร็ว อดตี เราจะสาผสั การเปลย่ี นแปลงเป็นยุคๆ จากยคุ คนถ้า สู่ยคุ เกษตร ใชเ้ วลานบั หม่ืนปี จากยุคเกษตร
สู่ยคุ อตุ สาหกรรม กเ็ ป็นร้อยๆปี จากยคุ อตุ สาหกรรมแบบ อนาลอค สู่digital เรานบั เป็น ช่วงๆ ช่วงละ 10 ปี
หรือทศตวรรษ แตใ่ นยุค digital ทีท่ าให้โลกเร่ิมไรพ้ รมแดน หรือ globalization อตั ราเร่งของการ
เปลี่ยนแปลง เราตอ้ งนบั กนั เร็วข้นึ คอื นบั กนั ปีตอ่ ปีเมอ่ื technology blockchain ปรากฎตวั การเปลีย่ นแปลง
จะเร็วข้ึนอีกเรียกวา่ ตอ้ งนบั วา่ จะเห็นการเปลยี่ นแปลงเป็นรายเดอื น ตวั อยา่ ง app เป๋ าตงั ส์ มีชาวบา้ นเขา้ ใช้
เกอื บคร่ึงประเทศแลว้ นน่ั หมายถงึ อะไรหมายถงึ คนไทยมมี อื ถอื แบบ smart phone เฉล่ีย คนละ 1 เคร่ืองข้นึ
ไป และใช้ digital เป็น lifestlye หรือคอ่ ยๆกลายเป็นชาวดจิ ติ อลแบบไมร่ ู้ตวั ไปแลว้ กวา่ คร่ึงประเทศ ลา่ สุด
ธนาคารแห่งประเทศไทยกาลงั จะใช้ เทคโนโลยท่ี ีล่ ้าสมยั สุดคอื ควอลต้มั คอมพวิ ต้งิ ซ่ึงกา้ วหนา้ กวา่

blockchain หลายพนั เท่า ใหร้ ะบบการเงินของไทย เป็น แบบ digital money ต้งั แต่ตน้ ปี 2565 เป๋ นตน้ ไป เงิน
เหรียญ เงินธนบตั ร ธนาคารแบบเดิมจะคอ่ ยๆหายไปโดยไว เรียกวา่ 2565 จะเกดิ การถอดร้ือประกอบใหม่
ระบบการใชจ้ า่ ย ใหม่ท้งั ระบบ การเปล่ยี นแปลงหลงั จากน้ี เราอาจตอ้ งนบั กนั เป็นสัปดาห์ แทนท่จี ะนบั เป็น
ยคุ เช่นยคุ หิน ยุคเกษตร ยุคอตุ สาหกรรม ยคุ 60 ยุค 70 เหมือนทีเ่ คยชินมาตลอดชวี ติ ตวั แปร สาคญั น้ี จะมี
ส่วนสาคญั กบั การ เปลยี่ นบา้ นนอก ให้เป็น ทาสยง่ิ ข้ึน หรือเป็นโอกาสทส่ี าคญั ยงิ่ ในการพลิกจากทาส (=
เป็นฝ่ ายถูกกระทาดงั ท่ผี ่านมา ; passive =ถกู กดทบั )ใหเ้ ป็น นายหรือฝ่ ายกระทา active ; จดั การตนเองได้ คือ
เป็นไดท้ ้งั ขา้ ศึก และเป็นโอกาส กข็ ้นึ อยกู่ บั เราจะใชโ้ อกาสน้เี ป็นไหม ง่ายๆกค็ อื เป็นโอกาสใหเ้ รา
เปล่ียนเป็นบา้ นนอกทเ่ี ขม้ แขง็ จดั การตนเองไดอ้ ย่างยงั่ ยนื นน่ั เอง ถา้ เราใชโ้ อกาสน้ีเป็น และทนั กาล TBMC =
เครือข่าย CBMC ฐานบา้ นนอก (ขอ้ 1-7) + ทีมวจิ ยั +U2T + Young smart farmer+ digital technology (ขอ้ 8)
+ digital money (ขอ้ 9) คือคาตอบ ของเครือข่าย cbmc ท่เี รียกวา่ ครอบครัว cbmc หรือไม่ คลอลต้มั คอมพิ
วติง้ = internet Blockchain= internet เครือข่าย cbmc= internet แต่ควอลต้มั และ blockchain เป็น technology
internet ครอบครัว cbmc เป็น คนจติ สาธารณะทเ่ี ชอ่ื มต่อกนั เป็นเครือข่ายทางปัญญา เพอ่ื ใชจ้ ดุ แขง็ ของบา้ น
นอกเป็นฐานกอ่ การดว้ ยการใชป้ ัญญาสากล (technology ทีก่ าลงั disrupted วถิ เี ดิมใหเ้ ป็น วถิ ีใหม่ หรือ new
normal) สร้างบา้ นนอกยุคใหม่ท่ีควา้ ดาวมาเคยี งดิน!? เครือขา่ ยทางปัญญาของคนจติ สาธารณะ cbmc ทม่ี จี ดุ
แขง็ ของบา้ นนอกเป็นฐาน กอ่ การทามาหากนิ ทามาคา้ ขายบนจุดแขง็ ของอตั ลกั ษเ์ สน่ห์บา้ นนอก คา้ ขายแบบ
แฟนคลบั โดยปรับ เอา technology disruption มาเป็นเครื่องมือ = เรามแี หล่งของกนิ ของใชข้ องชาวโลกอย่ใู น
มือ(จดุ แขง็ ของบา้ นนอก) และใช้ 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง บริหาร มีขอ้ 8 หรือ Technogym disruption เป็นเครื่องมอื สร้าง
บา้ นนอกวถิ ีใหม่(new normal) ทีจ่ ดั การตนเองได้ จะเป็นไปไดไ้ หม?
แชร์ประสบการ และความรู้ความเขา้ ใจใหแ้ ต่ละหอ้ งส่งตวั แทน 3 คนนาเสนอ

1.1.พวกเราไดอ้ ะไร
1.2 การตลาดแบบ แฟนคลบั เหมาะกบั ชาวcbmc อย่างไร
1.3 BCG กบั CBMC

ข้อคดิ ชวนคุย 13 "จบแต่ไมจ่ าก"

6 วนั ที่ "ครอบครัว cbmc" ทส่ี มคั รเขา้ มาในระบบ 390 กวา่ คน ถึงวนั น้ีทเ่ี ราส่งการบา้ นและพร้อมทา
ขอ้ สอบเพ่อื จบน้นั ยงั ไมช่ ดั วา่ จะมีกคี่ น แตท่ ี่แน่ๆทุกห้องไดแ้ ลกเปลี่ยน ไดพ้ ูดคยุ ไดค้ ุน้ เคยกบั ครูพ่เี ล้ียงทม่ี า
จากทว่ั ประเทศ "แบบรู้ใจซ่ึงกนั และกนั " กจิ กรรมการอบรมแบบน้ีคงไม่ใชเ่ รื่องง่ายทจี่ ะมีโอกาสเชน่ น้ี เมือ่
เป็นความคุน้ เคยทมี่ ีคณุ ค่าและหาไดย้ าก การรักษาคุณค่าน้ีไวอ้ ย่างเป็นธรรมชาติและเอ้ือประโยชยซ์ ่ึงกนั
และกนั รวมท้งั ไดเ้ อ้อื ประโยชนต์ ่อส่วนรวมตามจริง ย่อมดงี ามต่อชวี ติ cbmc 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง ไดเ้ ปิดช่องทางที่
เอ้ือต่อคุณค่าดงั กล่าวคือ 1) ข้อที่ 8 ทุนความร่วมมือ เป็ นช่องทางให้แต่ละคนนา"จุดแขง็ ที่แตกต่าง
หลากหลาย"ของแต่ละคน ไป เติมเตม็ เพอ่ื นๆ แบบ "เพอ่ื นช่วยเพอื่ น" 2) ขอ้ ที่ 5 นาสินคา้ ดดี ขี องเพ่ือนมา
ขาย 3) ข้อที่ 3 ช่องทางการสื่อสารถึงลูกค้าเป้าหมาย ความเชี่ยวชาญในยุค digital ของคนต่าง gen
(Generation)จะช่วยเติมเต็มกนั ได้ เช่น blockchain ท่ีคนรุ่นใหม่เป็น คุน้ ชิน(native) แต่คนรุ่นพ่ีป้าน้าอา
(ลม้ ) ออ่ นดอ้ ย การเก้อื หนนุ จงึ มีคุณค่า ขณะที่ ขอ้ ที่ 1 เสน่หข์ องสินคา้ ทต่ี อ้ งการความแตกต่าง อนั เป็นอตั
ลกั ษณ์เฉพาะถ่นิ คนรุ่นพ่ปี ้านา้ อา จะคุน้ เคย และคน้ หามาใหค้ นรุ่นใหม่ ใช้ digital /blockchain เพมิ่ คณุ คส่
และมลู คา่ ได้ ขา้ งตน้ แคเ่ ป็นตวั อยา่ งที่ 6 วนั น้จี ดั กอ่ ประโยชนร์ ะยะยาวไดย้ ิง่ ข้นึ ถา้ เรา "จบแลว้ ไมจ่ าก"

หลกั สูตร "นกั จดั กระบวนกำรเรียนรู้ cbmc" หลกั สูตร 1 วนั 31 มค.65 (หมำยเหตุ หลกั สูตรพเี่ ลย้ี ง
ถ้ำผู้เรียนไม่ได้สมคั รเรียนต่อหลกั สูตรนสี้ ำมำรถตดั ส่วนนอ้ี อกได้)

คุณสมบตั ิ

1. ผา่ นหลกั สูตร cbmc 6 วนั
2. มีเวลาอ่านบรรยาย 1 หวั ขอ้ และส่งการบา้ น 5 ขอ้
3. ร่วมนาเสนอ 1 นาทกี บั "วลีโดนใจ" ในวงเสนา 1 ท่มุ ตารางเรียน บรรยายและใหก้ ารบา้ น 6.00 น.

การบา้ นประกอบดว้ ยหวั ขอ้
• บทบาทพเี่ ล้ียง
• การพฒั นาทไี่ มย่ ง่ั ยนื
• หวั ใจของการพฒั นาทีย่ งั่ ยืน
• กระบวนการสู่การพฒั นาทยี่ ง่ั ยนื
• หวั ใจนกั จดั กระบวนการเรียนรู้ cbmc
4. 19.00 -20.30 เสวนา 1 นาทกี บั วลโี ดนใจ

(ประกำศ) เปิ ดเรยี นหลกั สูตรนกั จดั กระบวนกำรเรียนรู้ แผนธุรกจิ เพ่ือชุมชน 3 มนี ำคม 65

กำรเรยี นรู้ร่วมกนั (วนั เรยี นรู้กำรเป็ นพเี่ ลย้ี ง)

1. อา่ นบรรยาย (1) พ่ือประกอบการบา้ น
2. อา่ นบรรยาย 2 ประกอบการบา้ นขอ้ ที่ 4
3. ทยอยทาการบา้ นส่ง ในห้องที่พเ่ี ล้ียงของท่านกาหนด โดยจะมีพ่ีเล้ียงคอยตรวจการบา้ นว่าท่านส่ง

ครบ 5 ขอ้ หรือไม่ ถา้ ส่งครบ จะให้หมายเลขลาดบั ทผ่ี ่าน
4. ระหว่างวนั ให้ท่านอ่านการบ้านของเพื่อนเพ่ือเป็นกระจกบานที่ 2 และให้ท่านเตรียม วลีหรือ

ขอ้ ความโดนใจทไ่ี ดจ้ ากบรรยายหรือการบา้ นวนั น้ี 1 ขอ้ ความ เพือ่ นาเสนอในวงเสวนา 1 นาทกี บั
ขอ้ ความโดนใจ ค่าน้ี 19.00 - 21.00

ทกุ ท่านทจี่ ะมาเป็นพ่ีเล้ียง cbmc ในกลมุ่ ทีท่ า่ นเรียนไดน้ ้นั ตอ้ งผา่ น 4 ดา่ นน้มี ากอ่ น คอื 4 ด่านการเป็นนกั จดั
กระบวนการเรียนรู้แผนธุรกจิ เพ่อื ชมุ ชน cbmc

1. ผ่านหลกั สูตร 6 วนั
2. ส่งการบา้ น ครบ 5 ขอ้
3. ผ่านการนาเสนอ 1 ขอ้ ความโดนใจ
4. ฝึ กเป็นพี่เล้ียงในเวทีจริงท่มี ีการเรียนรู้

บรรยำย 1 เป้ำหมำย cbmc "ปลดปล่อยพลงั แฝงของคนและจดุ แข็งของบ้ำนนอก เพอ่ื เพม่ิ แรงพฒั นำสู่ควำม
ผำสุกย่ังยืน"

พลงั งานจริง = พลงั งานท่แี สดงออกแลว้ + พลงั งานทย่ี งั แฝงฝังอย่พู ร้อมท่จี ะแสดงออก (ศกั ยภาพ)

พลงั แฝง คือพลงั ทส่ี ะสมอยู่ในตวั เราและรอบๆ ตวั เรา แต่เรายงั ไม่ไดน้ ามาใช้ ท้งั แบบที่รู้ตวั วา่ มี
พลงั แฝงอยใู่ นตวั และไมร่ ู้ตวั วา่ มอี ยู่

ขอ้ ความของคณุ อุดร อุทยั บุรม ผเู้ รียน cbmc หอ้ ง 3 อสี าน (25 พค. 64) อาจช่วยให้เขา้ ใจคาวา่ พลงั
แฝงได้ "ทกุ ส่ิงทกุ อยา่ งมอี ยู่ในเน้ือในตวั เราแลว้ ครับ เป็นสิ่งท่ีเราทาเป็นประจา เพียงแต่เรานึกไมถ่ งึ ไมเ่ คย
ไดส้ ื่อออกมา พอไดค้ ิดไดเ้ ขียนไดอ้ า่ นของเพ่อื น มีคนคอยเสริมิ ให้ ดว้ ยกระบวนการกระจก 4 บาน เหมือน
ยืนอยหู่ นา้ กระจก ถา้ ไม่มกี ระจกเรากไ็ มร่ ู้วา่ เราสวยเราหลอ่ แคไ่ หน ทาให้เราไดเ้ หน็ พลงั แฝงในความคดิ เรา
ในตวั เราทาใหเ้ รานาออกมาใชไ้ ดอ้ กี มากมาย"

ถา้ ยอ้ นนึกทบทวนต้งั แต่เรียนวนั แรก จนถงึ วนั น้ี ดีดี เป็นไปไดไ้ หมวา่ ตลอด 6 วนั แทบจะไมม่ ี
อะไรเลยทเี่ ราไม่เคยรู้มากอ่ น เพียงแตเ่ รายงั คิดไมถ่ ึง ยงั ไมไ่ ดจ้ ดั ให้มนั เป็นระบบ

การเรียน 6 วนั เป็นการค่อยๆ นาประสบการณ์เดิมของเรามาจดั เป็นระบบจนออกมาอยู่ในตาราง 9
ขอ้ และ 5 ช่อง จบั ยกั ษใ์ สตะเกยี งวเิ ศษ นนั่ แสดงวา่ พลงั ความคิดเร่ืองการทามาคา้ ขายเดิมท่ีเราเคยทาแบบ
มวยวดั กอ่ นมาเรียน จึงไมเ่ ทา่ กบั พลงั ทางความคดิ ทเ่ี กดิ ข้ึนหลงั เรียนจบ ทเ่ี ป็นแบบมวยอาชพี จากฟ้งุ ๆ สู่
ยกั ษใ์ นตะเกยี งวเิ ศษ มวยวดั +พลงั แฝงทถ่ี ูกปลดปล่อย = มวยอาชพี =กระบวนการกระจก 4 บานช่วยให้ทา่ น
นาพลงั แฝงออกมาใชไ้ ดแ้ ลว้ ส่วนหน่ึง ในข้นั "ทาแผนได้หรือจบั ยกั ษใ์ ส่ตะเกยี งวเิ ศษ" และเมื่อทา่ นลงมอื ทา
ตามแผน "ใชเ้ ป็นจนเห็นผล" กร็ ีดพลงั แฝงในตวั ทา่ นออกมาเป็นพลงั งานจริงไดอ้ กี หน่งึ ข้นั หรือปลกุ ให้
ยกั ษอ์ อกมาทางานชว่ ยท่านได้นนั่ เอง

จากมวยวดั + พลงั แฝง "ทาแผนได"้ (1) + พลงั แฝง "ใชเ้ ป็น"(2) +พลงั แฝง "เห็นผล" (3) + จะเห็นวา่
พลงั งานแฝงในตวั ท่านไดถ้ กู ปลดปล่อยเป็ นพลงั จริงเพ่ิมข้ึนเร่ือยๆ ดว้ ยเคร่ืองมือ 9 ขอ้ 5 ช่องและยงั ไดอ้ ีก
อย่างไม่มีท่ีส้ินสุด เมื่อกระจก 4 บาน ทาให้ท่านรู้ว่าท่านมพี ลงั แฝง และช่วยปลดปล่อยพลงั แฝงของทา่ น
ออกมาไดแ้ ลว้ ท่านกจ็ ะพบวา่ รอบๆ ตวั ท่าน ท่เี ราเรียกวา่ "จุดแขง็ ของบา้ นนอก" กม็ พี ลงั แฝงอยูม่ หาศาล ใน
รูปของทุนทาเองขอ้ 7 และทนุ ร่วมมอื ภาคีขอ้ 8

เมอ่ื ทา่ นปลดปล่อยความคดิ ท่เี คยเป็นพลงั แฝงออกมาเป็นพลงั จริง พลงั จริงของทา่ นกไ็ ป ปลดปล่อย

พลงั แฝงของจุดแขง็ บา้ นนอกออกมาเป็นของกนิ ของใช้ สินคา้ และบริการ ปลดปลอ่ ยพลงั แฝงของมือถอื ที่

เคยใชแ้ ต่ ดหู นงั เลน่ เกมส์ มาเป็นการช่วยคน้ ควา้ มาชว่ ยคา้ ขาย แทนปลดปล่อยโครงการของรฐั ที่เคยถูก

เรียกเปรียบเปรยวา่ "เป็นเหมอื นอนุสาวรียใ์ นหมบู่ า้ น" ใชง้ บประมาณแบบ ทง้ิ ๆ ขวา้ งๆ ไม่ถูกเร่ือง ไมถ่ กู ที่

ไมถ่ กู เวลา กจ็ ะถูกนามาใชอ้ ยา่ ง ถูกเร่ือง ถูกท่ี ใหถ้ กู เวลา ตาม cbmc ขอ้ ท่ี 8 กเ็ ป็นการนาอนสุ าวรียก์ าร

พฒั นา ฟ้ืนกลบั มาใชป้ ระโยชนใ์ ห้เกดิ มรรคเกดิ ผลได้ อยา่ งจริงจงั เป็นตน้

สรุป cbmc 9 ขอ้ 5 ชอ่ ง ปลดปล่อยพลงั แฝงเราให้เราไปปลดปลอ่ ยพลงั แฝงรอบตวั มาเป็นพลงั จริงท่ี

สร้างสรรคน์ นั่ เอง แลว้ ทาไมพลงั แฝง

ขณะเป็นมวยวดั จงึ ไมแ่ สดงออกมาไดม้ ากเทา่ ตอนเริ่มเป็นมวยอาชพี วนั น้ี เหตเุ กดิ จากการ "ถูกกดทบั ทาง

สังคม" ทาใหเ้ ราคิดวา่ "เราไมเ่ กง่ เราทาไมไ่ ด้ เราไมม่ ีโอกาสเหมอื นเขาไม่มีบุญวาสนา เราเรียนนอ้ ยฯลฯ"

(อ่านเพิ่มเตมิ ในขอ้ ติดชวนคยุ (1)) เราจึง "ยอมจานน" กลวั การเปลยี่ นแปลง ทอ้ แท้ ผลดั วนั ประกนั พรุ่ง ข้ี

เกยี จ ขาดความมนั่ ใจที่จะทาสิ่งที่ 'ไม่คุน้ เคย' เรียกวา่ หลบอยใู่ น comfort zone จะทาเฉพาะท่ีคนุ้ เคยมน่ั ใจ

แสดงวา่ พลงั ถกู แสดงออกมาแค่เท่าท่ี "มนั่ ใจ" แตย่ งั มพี ลงั แฝงอกี มากมายทที่ า่ นทาไดแ้ ตไ่ ม่รู้วา่ ตนทาได้ จึง

ยงั ไมไ่ ดท้ า =ยงั มี พลงั แฝงหรือศกั ยภาพในตวั ทา่ นและรอบๆตวั ทา่ นอกี มากมายทีย่ งั ไมถ่ ูกปลดปลอ่ ย

นามาใช้นนั่ เอง ยกั ษใ์ นตะเกยี งวเิ ศษช่วยท่านปลดปลอ่ ยพลงั แฝงเหล่าน้นั ได้ cbmc มงุ่ ปลดปล่อยพลงั แฝง
ของคนจิตสาธารณะ เพ่ือม่งุ ใหค้ นจิตสาธารณะ ปลดปล่อย

1. พลงั แฝงคนจิตสาธารณะรอบตวั
2. ปลดปล่อยพลงั แฝงของจุดแขง็ ความเป็นบา้ นนอก ให้ออกมาเป็นพลงั งานทส่ี ร้างสรรคเ์ พื่อความ

ผาสุกร่วมกนั ถงึ รุ่นลกู รุ่นหลาน

ภาคผนวก
ทำนง่ำย..ปรุงเองได้ใน10นำท.ี

ปลำพลงั งำนสะอำด ต.พดุ ซำ อ.เมือง จ.นครรำชสีมำ

ประวตั ผิ ้เู รียน

ชื่อ-นำมสกลุ น.ส.ณฐั ชยำ นอสูงเนนิ
เบอร์โทร 081-0752769

Email [email protected]
ทอ่ี ยู่ที่สำมำรถติดต่อได้ 205 ม.8 ต.พุดซำ อ.เมือง จ.นครรำชสีมำ รหสั ไปรษณยี ์ 30000