EDITORIALJORNADA DETRABALHO:ENTREOAVANÇOSOCIALEAREALIDADEECONÔMICACURVA ABC E GIRO DEESTOQUE: O GUIADEFINITIVO PARAACABAR COM AQUEBRA DE VENDAS EO CAPITAL PARADONA SUA RETAGUARDAA DANÇA DOSJUROS ALTOS:ESTRATÉGIAS DESOBREVIVÊNCIAPARA O FLUXO DECAIXA NO CENÁRIOATUALPÁGINA 17COPA DOMUNDO2026:GOLSENEGÓCIOS NOVAREJOCOMO O PROGRAMADE COMPRASPÚBLICAS ABRE ASPORTAS DAPREFEITURA PARA OVAREJO DE MONTESCLAROSAno MMXXVI -#273-MAIO/JUN de2026
EDITORIAL02 JORNADA DE ENTRE O AVANÇ REALIDADE ECO O Brasil vive um momento imp discussãosobre as relaçõesde trabalhoe de jornada adotados no país. Após a ap pauta na Câmara dos Deputados, o d avança para o Senado Federal, ampli mais anecessidadede reflexãotécnica, e social sobreos impactosdasmudançasp A discussão sobre a substituição da esc modelos alternativos, como a escala 5 diretamente com um desejo legítimo d mais qualidade de vida, mais convivênc maiorequilíbrioentrevidapessoalepro Eesseé, semdúvida,umobjetivojustoe Entretanto, como toda mudança e fundamental que o debate vá além da considere, com responsabilidade, o práticos sobre a economia, os emp sustentabilidadedasempresas. O Brasil que discute essa transform enfrenta desafios econômicos significa O comércio, os serviços, o turismo e o se são motores da economia local. E empregos, movimentam renda, for municípios e sustentam milhares de f isso, mudanças estruturais precisam co diferentes realidades econômicas e re Brasil. Outro ponto que merece atenção é a comqueessedebatevemavançando. Assuntos dessa natureza exigem pr técnica, diálogo amplo e construção cole trata de ser contra ou a favor da m condições de trabalho. Trata-se de soluções sustentáveis, equilibradas e c comarealidadeeconômicadopaís. Ao longo da minha trajetória, vivi experiências profissionais. Comecei ainda muito jovem, passei pelo empreg posteriormente, pelo empreendedori faseteveseuvalor.
DIA LIVRE D ASSOCIATIVIS COMÉRCIO LO03A CDL Jovem, com apoio da CDL deMontes Claros, realizará no dia 28 demaiomaisuma ediçãodo Dia LivredeImpostos (DLI), um importante atonacional de conscientização sobre aelevada carga tributáriabrasileira e seusimpactos diretos no consumo, nasempresasenaeconomiadopaís.A ação tem como principal objetivomostrar, na prática, o peso dosimpostos embutidos em produtos eserviços.Durante a campanha, empresasparticipantes comercializam itens comdescontos equivalentes aos tributos,permitindo que o consumidorvisualize de forma concreta quantopagaemimpostosnodiaadia.O Dia Livre de Impostos é ummovimento nacional promovido pelaConfederaçãoNacionaldeDirigentesLojistas (CNDL), em parceria com asCDL Jovens de todo o Brasil, e já seconsolidou como uma das maioresmobilizações de conscientizaçãotributáriadopaís.Além de estimular o debate sobretransparência fiscal, a iniciativafortalece o ambiente empresarial,incentiva o consumo no comérciolocal e amplia a visibilidade dasempresasparticipantes.Mais do que uma ação comercial, oDLI reforça a força do associativismocomo instrumento de transformaçãoeconômica e social, unindoempresários, consumidores eentidades em torno de uma causacoletiva: a busca por um sistematributário mais justo, equilibrado,transparenteeeficiente.EmMontes Claros,a CDLtematuadode forma ativa na mobilização dosempresários locais, incentivando aparticipação das empresas e fortalecendoações que contribuam para odesenvolvimento do comércio, da livreiniciativa e da conscientização dasociedade.O presidente da CDL Montes Claros,Ernandes Ferreira, juntamente com todaa diretoria da entidade, e o coordenadorda CDL Jovem Montes Claros, Vinícius,destacam a importância da participaçãodo empresariado emmovimentos comoo DLI, que além de impulsionarem ocomércio local, também promovemreflexão sobre os desafios enfrentadosdiariamente pelas empresas brasileirasdiantedaaltacargatributária.“O associativismo fortalece o comércio eamplia a voz do empresário. O Dia Livrede Impostos é uma ação que geraconscientização, aproximaconsumidores e lojistas e chama atençãopara a necessidade de um sistematributário mais equilibrado para todos”,reforça a coordenaçãoda CDL Joveme adiretoriada CDLMontes Claros.Assim como outras ações desenvolvidaspela entidade, o Dia Livre de Impostosreafirma o compromisso da CDLMontes Claros com o desenvolvimentoeconômico do município, a valorizaçãodo comércio local e o fortalecimento doassociativismo como base para ocrescimentocoletivo.
04CDL NO BO DAS SOLUÇÕ O ritmo do mercado moderno exige dos empresáriosdecisões rápidas e ferramentas eficientes de fidelização.Hoje, o consumidor não busca apenas um bom produto;ele procura vantagens reais e conveniência na hora decomprar. É para conectar essas duas pontas que oAplicativo CDL foi desenvolvido, transformando osmartphone do lojista emumcentro de gestão e o celulardoclienteemumimãdebenefícios.Centralizar as soluções da sua empresa em umaplataforma mobile otimiza o tempo da sua equipe e abreas portas para a estratégia que mais cresce no varejomundial:ocashback.O Poder do Cashback: Dinheiro de Volta queMovimentaoCaixaMais do que um simples desconto, o cashback (dinheirodevolta)geraumpoderosoefeitopsicológicodevalorizaçãoeoportunidadenoconsumidor.Pelosistemaintegrado do aplicativo, sua loja pode oferecer essavantagemdeformaautomatizadaesegura:Fidelização Real: O cliente recebe uma porcentagemdo valor gasto de volta para utilizar exclusivamenteem novas compras na sua própria loja, garantindo oretornodele.Atração de Novos Clientes: Usuários do aplicativoque buscam empresas que oferecem dinheiro devolta encontram a sua vitrine digital com facilidade,aumentandooseufluxodevendas.Estímulo ao Giro Local: A moeda circula dentro daprópria rede credenciada da nossa região,fortalecendoaeconomiadomunicípioecriandoumciclosustentáveldeconsumo.InteligênciaeGestãonaPalmadaMãoAlém de ser uma plataforma de vantagens para oconsumidor, o aplicativo é uma ferramentaindispensável para a rotina diária do empresário. Deonde estiver, você e sua equipe de vendas ganhamagilidade máxima para acessar os serviços maisimportantesda entidade, comorealizar consultas rápidasde crédito, acompanhar relatórios de desempenho egerenciar os benefícios corporativos da empresa semburocracia.A CDLMontes Claros coloca a tecnologia do varejo dofuturoaoseualcancecomoAplicativoCDL.
05COPA DO MUNDO 2026: GOLS E NEGÓCIOSNO VAREJOCom a Seleção Brasileira em campo, o maior espetáculo do futebol mundial promete injetar ânimo novo e movimentaras vendas no comércio de Montes Claros. Saiba como preparar sua empresa para essa goleada de faturamento.O clima de Copa do Mundo já começa atomar conta das ruas, e para o varejo deMontes Claros, o evento representa muitomais do que a busca pela taça: representauma das maiores janelas de oportunidadede vendas do ano. O mundial é umcatalisador natural de consumo,impulsionado pelo desejo do brasileiro dese reunir, festejar e torcer. Setores comosupermercados,açougues,distribuidorasdebebidas, lojas de artigos esportivos,eletrônicos e o setor de bares e restaurantesestão na linha de frente para colher osmelhores resultados.O Impacto em Números: A Projeção doMercadoEstudos econômicos sobre ocomportamento do consumidor emperíodos de grandes competições apontampicos de venda impressionantes. Umaanálisedetalhada realizadapelobancoBTGPactual projeta que, por conta dos dias dejogos, o varejo geral pode registrar umaumento total de até 4,7% nas vendas emcomparação com períodos normais deatividademercadológica.O grande diferencial desta edição está natabelaenos fusoshorários: cercade43%daspartidas serão transmitidas no período danoite. Essa configuração é o cenárioperfeito para o setor de alimentação forado lar e para o varejo de conveniência, jáqueas reuniõesentre amigos e familiares para assistir aosjogos devem se estender emconfraternizaçõesechurrascosnoturnos.A preparação do consumidor tambémsegue um padrão previsível que o lojistadeve usar a seu favor: os dados apontamque uma alta de 6,7% nas vendas ocorre jáno dia anterior às partidas, impulsionadapelo público que se antecipa para abasteceradespensa.Estratégias para a Sua Empresa \"Fazer oGol\"Para transformar o fluxo de torcedores emclientes fiéis, o empresário de MontesClaros precisa tirar o planejamento dopapel comantecedência.Deixar para decorar a loja ou reforçar oestoque na semana do jogo é um passeerrado. Anote asprincipais recomendaçõespráticas:EstoqueSincronizado:Reforceacompradecarnes,bebidas,petiscos,carvãoedescartáveis.Nosetordeeletro,destaquealinhadetelevisoresecaixasdesomdealtaperformance.Experiência de Torcida: Vista a sua loja deverde e amarelo. Um ambiente decoradono clima da Copa atrai o olhar doconsumidor e estimula o chamado\"consumopor impulso\".Combosda Confraternização: Criepacotespromocionais fechados (ex: Kit Churrasco+ Bebida com preço especial) para agilizaro atendimento no ponto de venda (PDV) eaumentaroticketmédio.A CDL Montes Claros já está mobilizando suarede de associados para garantir que ocomércio local entre em campo comvantagem competitiva. A entidade atuaorientando sobre parcerias estratégicasintersetoriais (como ações conjuntas entrebares, restaurantes e supermercados) epromovendo direcionamentos para umatendimento de excelência nos dias de jogos.Além disso, a CDL auxilia os lojistas nasorientações sobre o planejamento de escalas ehorários especiais de funcionamento para oscolaboradores em dias de partida da Seleção,equilibrando com maestria o bem-estar dasequipeseaaltaperformancedos serviços.
06CARTÃO DE PARA A EMP No cenário competitivo do varejo atual,a gestão eficiente de recursos humanostornou-se um pilar indispensável para osucesso de qualquer negócio. Retertalentos qualificados e manter a equipemotivadanobalcãoexige estratégiasquevão além do salário fixo. É nessecontexto que o Cartão de BenefíciosCDL se destaca como uma ferramentainteligente, capaz de conciliar o bemestar do colaborador com a saúdefinanceiradaempresa.Implementar um sistema de benefíciosestruturado transforma a relação detrabalho, funcionando como umpoderoso motor de endomarketing quereduz a rotatividade de pessoal(turnover) e eleva o engajamento dotimenasmetasdevendas.VantagensReaisparaaEmpresaPara o empresário, o uso do Cartão deBenefícios CDL representa uma grandeotimização operacional e tributária. Aocentralizar o fornecimento deincentivos, como vale-alimentação, emuma única plataforma magnética, aempresa elimina processos manuaislentos e rascunhos de adiantamentos nocaixa.Além da praticidade na gestão, quandoosbenefícios sãoestruturadosdentrodasdiretrizes do Programa de Alimentaçãodo Trabalhador (PAT), o valor investidofica totalmente isentode encargos sociais(comoFGTSe INSS). Issosignificaqueolojista consegue bonificar e apoiar suaequipe sem inflacionar a folha depagamento, transformandoinvestimentosocialemeficiênciafiscal.AlívioePraticidadeparaoBolsodoColaboradorNa ponta do funcionário, o cartãofunciona como uma extensão do seupoder de compra e uma rede desegurança para o orçamento familiar.Com total liberdade de uso, ocolaborador temacessoauma ampla equalificada rede credenciada desupermercados, restaurantes,farmáciasepadariasdanossaregião.Essa facilidade garante que otrabalhador cuide da saúde e danutrição da sua família com dignidadee autonomia. O resultado direto é umambientede trabalhomais leve, seguroe produtivo, onde o time se sentevalorizado e pronto para entregar omelhoratendimentoaoclientefinal.OÂngulodaCDL:ConexãoCompletaemBenefíciosA CDL Montes Claros simplifica arotina do seu departamento de RHcomo CartãodeBenefícios CDL.Desenvolvido especificamente paraatender às demandas deconveniência do mercado moderno,o nosso cartão corporativo une totalsegurança jurídicapara a sua empresaa uma aceitação robusta no comérciolocal. Adotar a solução de benefíciosda CDL é o caminho ideal paradiminuir a burocracia interna, obterincentivos fiscais e garantir umaequipe muito mais motivada,produtiva e feliz. Leve essa facilidadeparaoseunegócio!
agora,07CORAÇÕES AQ IMPACTO DO D MINEIROPesquisadaFCDL-MGrevelaqueoafeto supera barreiras financeiras eprojeta movimentação de R$ 2bilhões em Minas Gerais. Descubraas estratégias para fisgar umconsumidorprontoparagastar.O amor está no ar — e prometemovimentar os caixas do comérciomineiro. Com 63,5% dosconsumidores decididos a irem àscompras, o Dia dos Namoradosdeste ano deve injetar cerca de R$ 2bilhões na economia de MinasGerais. Os dados, apurados pelaFederação das Câmaras deDirigentes Lojistas de Minas Gerais(FCDL-MG), trazem um cenárioaltamente promissor para o varejo,com um ticket médio estimado emR$277,50porpresente.Na avaliação do economista daFCDL Minas, Vinícius Carlos Silva,as datas comemorativas atuamcomo grandes propulsoras docomércio. No entanto, o sucesso realbate à porta dos empresários queconseguem decifrar a psicologia doconsumidornesteperíodo.“O Dia dos Namorados é ummomento especial para celebrar oamor, a união e fortalecer osrelacionamentos. Portanto, é umadata que, se bem trabalhada pelocomércio, desperta no consumidora vontade de presentear e decomemorar com todosos detalhesromânticospertinentesaocontextoTudo isso faz com que as vendasnesse período sejam muitopositivas”,analisaSilva.O Ranking da Paixão: O que ElesVãoComprar?A busca pelo presente ideal vaimovimentar múltiplos setores, maso segmento de moda lidera isoladoas intençõesdecompra.Opódiodosnamoradosécompostopor:Vestuário:33,8%CosméticosePerfumaria:29,4%Calçados: 16,2%Além dos mimos tradicionais, acelebração tambémvaimovimentaro setor de serviços e alimentação.Quase a totalidade dos apaixonadosplaneja uma comemoração especial:48,9% optarão por um jantarintimista em casa, enquanto 46,8%pretendem celebrar a data em baresou restaurantes.Umdos pontosmaisreveladoresdolevantamentodaFCDL-MG foi o comportamentodos 36,5% dos mineiros quedeclararam que não vão celebrar adata. Ao contrário do que se poderiaimaginar em cenários econômicoscomplexos, o dinheiro não é oprincipalimpeditivo.Dentro desse grupo, 70,4%afirmaram que simplesmente nãotêmumparceirooucônjuge.Apenas29,6% apontaram restriçõesfinanceiras comoomotivopara ficardefora.Onde o consumidor vai buscar essepresente? A pesquisa deixa claro queo comércio tradicional mantém suasoberania, mas não caminha maissozinho:51,1%exclusivamenteemlojas físicas.31,9% vão transitar de formahíbrida, utilizando ambos oscanais (físicoevirtual).17% farão suas compraspuramenteemlojasvirtuais.preferemcomprar
08Os indicadores econômicos emitidos pelaConfederação Nacional de Dirigentes Lojistas(CNDL) e pelo SPC Brasiltrouxeramà tona umdado alarmantepara oplanejamento financeirodo varejo. O mês de abril registrou um dosíndicesmais severosde sua sériehistórica: a taxade reincidência na inadimplência alcançou amarca de 85,95%. Esse percentual revela umcomportamento cíclico e perigoso do mercado:a esmagadora maioria dos consumidores quetiveram seus CPFs incluídos no cadastro derestrição ao crédito são indivíduos que jáestiveram negativados no último ano,renegociaram ou quitaram seus débitos, masvoltaram a atrasar suas contas poucos mesesdepois.Esse fenômeno não pode ser encarado deforma isolada como mera falta decompromisso financeiro. Ele é o reflexo diretode um cenário macroeconômico complexo,marcado pelo superendividamento dasfamílias, oscilação na renda disponível ecompressão do poder de compra diante dainflação de serviços. Para o empresário deMontes Claros, esses úmeros funcionam comoum sinal inequívoco de que as regrastradicionais de concessão de crédito no balcão eno crediário próprio precisam serimediatamente revisadas. Continuar operandocom ferramentas analíticas superficiais é abrir aporta para o crescimento desordenado deprovisões de devedores duvidosos, o que drenaa liquidez e ameaça a saúde financeira donegócio.Para sobreviver a esse cenário de altareincidência, o varejo local precisa migrar domodelo de análise binária—que simplesmentechecaseoclientetemounãorestriçãoativahoje—paraummodelode análise comportamentale preditiva. O cliente que limpa o nome pormeio de um programa de renegociação fiscalou bancário sai da lista de negativadosimediatamente,mas o seuperfilde risco e o seunível de comprometimento de rendacontinuamESPAÇO DO ASSOCIADOCOMO INTERPRETAR OS NOVOS INDICADORES DE INADIMPLÊNCIADO CONSUMIDORlevados. É aqui que reside a armadilha parao lojista desatento: conceder um créditorobusto para esse perfil logo após a baixa darestrição é assumir um risco estatísticoaltíssimodecalotenocurtoprazo.A blindagem do caixa exige o usosistemático e estratégico de indicadoresavançados de inteligência de dados,divididosemtrês camadasdeproteção:Camada 1: Consulta CadastralNacional -Identificação imediata de restrições emqualquerestado.Camada 2: Score de Crédito - Cálculoestatístico da probabilidade deinadimplênciafutura.Camada 3: Índice de Pontualidade -Análise do histórico de comportamentoepontualidadedocliente.Ao cruzar essas três camadas nomomento do fechamento da venda, olojista de Montes Claros ganha precisãocientífica. Se o sistema aponta que ocliente possui um Score baixo ou quecostumaatrasarafaturaemoutrossegmentos (como cartões de crédito oucontas de consumo), o empresário podeajustar a venda: reduzir o limite docrediário, exigir uma entrada maior oudirecionar a transaçãoparamodalidadesdepagamento garantidas, como o cartão decrédito tradicional ou o ix. O objetivonão étravar as vendas, mas garantir que cadavenda realizada se transforme, de fato, emdinheironocaixa.“A parceria com o SPC Brasil e a CDLMOC é fundamental para o nosso dia a diana loja. Essas ferramentas nos trazem maissegurança e agilidade na análise de crédito,permitindo decisões mais assertivas nahora de liberar uma venda. Cominformações confiáveis e atualizadas,conseguimos reduzir riscos, evitarinadimplência. Essa parceria fortalecenossonegócioecontribuidiretamenteparaum atendimento mais eficiente eresponsável.”EmpresaMIB
Turbine sua análise de créditode empresas com as informações doSPC e deixe sua consulta aindamais completa!09MERCADO DE FINANCIAME O mercado de crédito no Brasil segueemitindo sinais vitais e estratégicossobre o comportamento e o poder decompra do consumidor. De acordocom o mais recente levantamentorealizado pela Confederação Nacionalde Dirigentes Lojistas (CNDL) e peloSPC Brasil, a busca por crédito porparte dos consumidores registrou umaleve retração no mês de abril quandocomparada diretamente ao mêsanterior. No entanto, longe de acenderum alerta de crise, o dado querealmente salienta o otimismo e aresiliência do varejo é o avançoconsistente e robusto dos indicadoresna comparação com o mesmoperíodode2025.Essa oscilação mensal, a queda de abrilem relação a março, é classificada poreconomistas e analistas de mercadocomo um movimento sazonalperfeitamente natural. Ela reflete operíodo de ajuste no orçamento dasfamílias, que costumam reorganizarsuas finançasapósosgastospesadose concentrados do primeiro trimestre(como IPVA, IPTU, matrículas ematerial escolar). Passada essa ressacafinanceira de início de ano, o mercadotende a estabilizar suas linhas definanciamento.Confiança em Alta e o Papel doCrediárioO crescimento verificado noacumulado anual prova que aconfiança do consumidor brasileiroestá ancorada empatamaresbemmaiselevados do que no ano anterior. Oapetite pelas compras a prazo, peloparcelamento e pelo uso do créditocomo ferramenta de viabilização deconsumo continua aquecido e emfrancaexpansão.Para o comércio de bens e serviços,esse cenário desenha um horizontepromissor para o restante do ano,sinalizandoqueocliente estápropensoa consumir, desde que encontrecondições de pagamento facilitadas ecompatíveis comoseubolso.Ocrediáriopróprio,ocartãodecréditoe os financiamentos voltam a ser osgrandes combustíveis do giro de estoquenasprateleiras.O Desafio do Varejista: Equilíbrio entreVendereReceberPara o lojista, no entanto, este cenário detransição econômica exige atençãoredobrada euma gestãocirúrgica.Seporum lado há mais clientes circulandopelos corredoresebuscandocréditoparaefetuar suas compras, por outro, o riscode inadimplência exige ferramentas decontrole rigorosas. Em momentos demercado aquecido, o grande segredo dosucesso comercial não está apenas embater recordes de vendas, mas emgarantiraliquidezdessasoperações.Conceder o crédito de formaindiscriminada pode inflacionar ofaturamento no curto prazo, mascompromete seriamente o fluxo decaixa ali na frente caso o calote aconteça.Por isso, a palavra de ordem para ovarejo moderno é equilíbrio: aproveitara maré de otimismo anual para atrairnovos compradores, mas filtrando eescolhendo minuciosamente para quemconcederocrédito.O aumento na busca por crédito exigeinteligência de mercado. Com a CDLMontes Claros e o SPC Brasil, suaempresa acessa o maior banco de dadosdaAmérica Latina emtemporeal.Avalieo score e o histórico do cliente no ato davenda para aproveitar a alta do varejocom segurança, blindagem de caixa e acerteza de recebimento que só nósgarantimos!
10CURVA ABC E GIRO DE ESTOQUE: O GUIA DEFINITIVOPARA ACABAR COM A QUEBRA DE VENDAS E OCAPITAL PARADO NA SUA RETAGUARDANo gerenciamento do varejo tradicional e digital, oestoque representa o maior investimento financeirode capitalimobilizadodeuma empresa. Ele éoativoquesetransformaemreceitaelucro.No entanto, de forma paradoxal, o estoque tambémconstitui um dos principais focos de vazamento decaixa e ineficiência operacional devido à falta degerenciamento técnico por parte de muitoscomerciantes locais.O cenáriode balcão costuma registrardois extremosigualmenteprejudiciaisparaacontabilidadedaloja:aRuptura de Estoque (quando o cliente entraprocurando um produto popular e a loja não tempara vender, entregando o faturamento de bandejapara a concorrência) e o Estoque Ocioso (prateleirascheias de itens obsoletos, de baixo giro, que retêm ocapital de giro da empresa por meses e exigemremarcações de preço desesperadas que corroem asmargensdelucro).Para equilibrar essa balança comercial e garantir amáxima eficiência do capital aplicado, o gestor deMontes Claros precisa abandonar o modelo decompras baseado no \"palpite\" ou na insistência decatálogo de representantes comerciais. A gestãomoderna de mercadorias exige a aplicação rigorosado conceito estatístico conhecido como Princípio dePareto (ou Regra 80/20), que demonstra que, deforma geral, 80% do faturamento e do lucro de umaempresa são gerados por apenas 20% dos produtosdoportfólio.Mapear essa proporção com precisão é a missãocentraldametodologiada CurvaABC deEstoque.Classificaçãoestratégica:DividindooEstoqueemPilaresdePerformanceAestruturaçãoda CurvaABC consisteemclassificarAprenda a aplicar a inteligência estatísticade Paretopara identificarquaisprodutos sustentamolucroda sualojaequaisitensestãodrenandoaliquidezdoseucaixa.todos os produtos do estoque da lojaem três categorias distintas, baseandose no valor total acumulado de vendase na margem de contribuição de cadaitememumperíododeterminado:-Produtos Classe A (O Coração doNegócio): Representam cerca de 20%do total de itens em estoque, masrespondem por aproximadamente70%a 80%do faturamentoda empresa.São as mercadorias de altíssimo giro eapelo de público. Esses itens nuncapodem sofrer ruptura. Omonitoramento desses estoques deveser diário, e os prazos de entrega ereposição junto aos fornecedoresdevem ser blindados com contratosrígidosdepontualidade.-Produtos ClasseB(OSuportedeVendas): Compõem cerca de 30%dositens em estoque e representam emtorno de 15% a 20% do faturamento. Sãoprodutos de giro médio, quecomplementam a linha de produtosprincipal da loja. Exigem ummonitoramento quinzenal 1. oumensal e políticas de reposiçãoregulares.-Produtos Classe C (A Calda Longa):Representam a maior fatia física doestoque, cerca de 50% dos itenscadastrados,mas geramapenas 5% a 10%do faturamento total. São produtosespecíficos, de baixo giro e saída lenta. Olojista deve manter uma política deestoque mínimo ou sob demanda paraesses itens, evitando imobilizar capitaldesnecessariamente em poeira deprateleira.
11O NOVO CONS HUMANIZADO O varejo vive sua transformaçãomais profunda. Se antes o sucessode uma loja dependia quaseexclusivamente de uma boalocalização e de preço competitivo,hoje o jogo mudou. O consumidormoderno é conectado, beminformado e tem o poder deescolha na palma da mão. Ele nãobuscaapenasumproduto;elebuscauma experiência de compra. E énesse novo cenário que muitoslojistas enfrentam o desafio de semanteremrelevantes.A grande virada de chave para ocomércio local está em entenderque a tecnologia não veio paraafastar o cliente, mas paraaproximá-lo. O uso estratégico dedados, como entender o históricodecompras,prevernecessidadesemapear o comportamento deconsumo da região, permite queaté a menor das lojas ofereça umatendimento ultra-personalizado.Saber exatamente o que o seucliente quer e quando ele quer é oque diferencia o balcão comum deuma máquina de vendas. Noentanto, os dados sozinhos nãofecham a venda. O grande segredodo sucesso do varejo físico e deproximidadeéahumanizaçãoQuando a sua equipe utiliza ainteligência de mercado parareceber o cliente pelo nome,entender suasdores eoferecerumasolução acolhedora, cria-se umaconexão emocional que nenhumalgoritmo de grande e-commerceglobal consegue replicar. É a uniãoperfeitaentreaeficiênciadigitaleocalordorelacionamentohumano.A Inteligência que Seu NegócioPrecisaA CDL Montes Claros entrega asferramentas de tecnologia e oconhecimento que sua empresaprecisa para dominar esse novomercado. Através das nossassoluções de análise de dados doSPC Brasil, você entende operfildecrédito e consumo do seu públicoem segundos. Além disso, com asnossas capacitações em vendas e oecossistema do Aplicativo CDL(incluindo ferramentas defidelização como o cashback), sualoja ganha o poder de atrair,entender e encantar o consumidormoderno. Conecte seu negócio aofuturodovarejocoma CDL!
12ALERTA AO CAIXA: BLOQUEIOS JUDICIAIS E AERA DA EXECUÇÃO INSTANTÂNEAComo avanço do Sisbajud, ordens decongelamento de contas acontecemem até duas horas e monitoram ocaixa de forma contínua, exigindoprevençãorigorosa.No gerenciamento de qualquernegócio, a estabilidade do fluxo decaixa é sagrada. É ela que garante opagamento de fornecedores, a folha desalários em dia e a continuidade dasoperações. No entanto, umamodernização profunda nasferramentas do Poder Judiciário tempego muitos empresários de surpresa,transformando antigas disputasjudiciais em pesadelos financeirosinstantâneos: o endurecimento dosbloqueiosautomáticosviaSisbajud.O sistema desenvolvido pelo ConselhoNacional de Justiça (CNJ) eliminou aantiga lentidão processual. Hoje, omodelo opera com uma eficiênciadigital implacável. Uma ordem debloqueio emitida por um juiz pode sertotalmente executada e propagada portodoosistemabancárioematé2horas.Além disso, o bloqueio deixou de seruma \"foto\" do momento. Agora,através da ferramenta demonitoramento contínuo, o sistemapode manter-se ativo e rastreando ascontas da empresa por até 1 ano.Qualquer valor futuro que entrar, sejaum Pix de cliente ou o recebimentodas maquininhas de cartão, é retidoautomaticamente até quitar o débito.Na prática, o lojista costuma descobriro congelamento da pior forma: ao veruma transação recusada por falta desaldo.A Importância da BlindagemOperacionalO risco de ver o caixa operacionaltravado exige do empresariado umapostura estritamente preventiva.Esperar o problema acontecer paratomar uma atitude é um erroestratégico que pode comprometer asobrevivênciadonegócio.Para se blindar contra surpresas e errossistêmicos, o lojista deve adotar umprotocoloimediatodeação:Separação Rígida de Contas:Mantenha a conta utilizada para opagamento da folha de salários doscolaboradores totalmente isoladadas contas de recebimento emovimentaçãodiária.Monitoramento Frequente:Acompanhe constantemente oCPF/CNPJ e os sistemasprocessuais. Antecipar-se aoconhecimento de uma ação evita asurpresadobloqueioeletrônico.ReaçãoImediata: Casosofraumbloqueio indevido, acione suaassessoria jurídica nas primeiras horas.A liberação de verbas impenhoráveis(como salários) exige agilidade paracomprovar a origem do dinheiro aojuiz.Com informação de qualidade,planejamento e conformidade jurídica,sua empresa se mantém protegida,competitiva e longe de sustos quepossam ameaçar o futuro do seupatrimônio.A CDL Montes Claros estimula acultura preventiva e o associativismocomo escudos para o seu negócio.Através da nossa assessoria jurídicaconsultiva, orientamos o empresário abuscar a renegociação de dívidas e aconciliação antes que elas setransformem em execuções judiciaisviolentas. Proteja a saúde financeira e aimagem da sua empresa no mercado.Conte com o suporte da CDL paramanter a sua contabilidade e a suagestãoseguras!
v13ALINHAMENTO DEFINE AÇÕES Em encontro produtivo, líderes domovimento lojista debateram oavanço de programas de compraspúblicas, calendário de cursos,expansão do Acelera e o lançamentodaCompraPremiada.A diretoria da CDL Montes Clarosreuniu-se ordinariamente paradeliberar sobre uma extensa pauta deações focadas no fortalecimento docomércio local, na capacitaçãoempresarial e no fomento econômicoda nossa região. O encontro reforçou ocompromisso da entidade com oassociativismo prático, desenhando ocronograma de projetos que vão ditaro ritmo do mercado nos próximosmeses.Entre os temas de maior destaque, osdiretores avaliaram o andamento doPrograma de Compras Públicas. Ainiciativa temse consolidadocomoumverdadeiro divisor de águas para omicro e pequeno empresário local,abrindo as portas para que o varejo deMontes Claros forneça diretamentepara as secretarias municipais,garantindo a retenção do dinheiropúblico dentro do próprio município.Também esteve em pauta odesenvolvimento do DLI (Dia Livre deImpostos), analisando os impactospositivosdaúltima ediçãoeplanejandoas próximas estratégias deconscientizaçãotributária.Promoções, Capacitação e oProgramaAceleraPensando no reaquecimento dasvendas enoestímuloaoconsumoparaa segunda metade do ano, a diretoriadefiniu o posicionamento estratégico eos preparativos para a realização dagrande campanha Compra Premiada,cuja execução oficial está confirmadaparaosegundosemestre.A expectativa é que a ação movimenteo comércio, engajando lojistas econsumidores em uma grandecorrentedeprêmios.A qualificação profissional tambémganhou espaço central no debate.Foram chancelados os novos Cursosdo Mês de Julho, que trarão trilhas deaprendizado práticas voltadas paraComunicaçãoEstratégica–Oratória,Marketing Digital para negócios,Vendedor de Alto Impacto com IA —dores reais do empresariado no dia adia. Complementando a pauta dedesenvolvimento, os líderes discutirama expansão do Programa Acelera,projetado para dar tração e suporte dealta performance às empresas quebuscam modernizar seus processos eescalar faturamento de formasustentável.As decisões tomadas na reunião dediretoria refletem a essência doassociativismo: unir forças para criaroportunidades reais.Juntossomosmaisfortes!
1478% DOS NOVOS NEGÓCIOS: A FORÇA DOSMEISdigital ganharam milhares de novosplayers, pulverizando a renda emovimentando o comércio dos bairros deformadiretaeinstantânea.OPerfildoEmpreendedorModernoO crescimento expressivo reflete umamudança cultural e tecnológica nocomportamento do brasileiro. O acessofacilitado a ferramentas digitais de gestão, aconsolidação de meios de pagamentoinstantâneos e o desejo crescente porautonomia e flexibilidade profissionalimpulsionaram trabalhadores de diversasáreasaformalizaremsuasatividades.No entanto, se por um lado adesburocratizaçãopara setornarMEIéumgrande facilitador na largada, por outro, overdadeiro desafio desses novosempresários começa logo após a emissãodo CNPJ: a sustentabilidade e asobrevivênciadonegócionomercado.O Papel do Associativismo noDesenvolvimentoLocalPara que essa explosão de novasmicroempresas se converta emdesenvolvimento econômico duradouro egeraçãodeempregoregional,osuporteMicroempreendedores Individuaislideram de forma absoluta a abertura deempresas no país. Entenda o impactodessa transformação e como oassociativismo pode impulsionar essespequenosgigantes.O mapa empresarial brasileiro estápassando por uma transformaçãoprofunda, rápida e descentralizada. Longede ser apenas uma alternativa temporáriapara períodos de transição no mercado detrabalho, o MicroempreendedorIndividual (MEI) consolidou-sedefinitivamente como a grande porta deentrada para o ecossistema de negócios dopaís.De acordocomdadosoficiaisdaFederaçãodas Câmaras de Dirigentes Lojistas deMinas Gerais (FCDL-MG), a categorialidera de forma absoluta a abertura deempresas no Brasil, respondendo porimpressionantes 78% de todos os novosCNPJs registrados. Essa enxurrada denovos negócios individuais redesenha adinâmica econômica dos municípios.Setores como o comércio varejista deproximidade, serviços de estética,alimentação, reparos técnicoseaeconomiaécnico, comercial e estratégico éfundamental. É exatamente nessa lacunaque o movimento lojista e as associaçõescomerciais ganham um protagonismoindispensável.OMEI costumanascer commuita corageme profundo conhecimento técnico doserviço ou produto que oferece, mas, nagrande maioria das das vezes, carece debagagem em gestão financeira, fluxo decaixa, precificação e estratégias demarketing.Abraçar e apoiar essa base que hoje sustentaquase 80% do novo empresariado nacionaléuma estratégia vitalpara garantir a saúdeovarejolocalalongoprazo.A inserção do microempreendedor d noambiente associativista oferece soluçõescruciais para essa jornada, divididas em trêspilares fundamentais:Capacitação Prática em Gestão: Cursosrápidos e focados em controle deestoque, separação entre finançaspessoais e jurídicas, além de noções defluxodecaixa.Acesso a Soluções e Tecnologias:Disponibilização de ferramentas deanálise de crédito, soluções deinteligência de mercado e emissão decertificadosdigitais.Network e Fortalecimento da Cadeia:Conexão direta entre omicroempreendedor e os grandesfornecedores da região, criando umarede de abastecimento forte esustentável dentro do própriomunicípio.Olhar para o fenômeno dos MEIs comatenção e estratégia significa compreenderque os grandes players de amanhã são ospequenos negócios que nascem nos bairroshoje.Fomentaromicroempreendedorismolocalé, acima de tudo, blindar a economia danossaregiãoeconstruirofuturodovarejo.
CULTURA DE ATE COMO RETER TAL Um dos maiores desafios operacionaiscompartilhados pelos gestores docomércio em Montes Claros é amanutenção de uma equipe de vendasestável,motivada e alinhada aosvaloresdaempresa. A alta rotatividade defuncionários — o chamado turnover —representa um ralo financeiro invisívelque consome recursos preciosos comprocessos seletivos constantes, custos derescisão contratual e tempo gasto notreinamento de novos colaboradores quedeixam a empresa em poucos meses. Noentanto, muitos empresários aindacometem o erro estratégico de encarar arotatividade como uma característicainevitável do varejo, sem perceber que oproblema geralmente reside na ausênciade uma cultura organizacional forte e nafalta de investimento na Experiência doColaborador (EmployeeExperience).O vendedor do comércio de rua ou deshopping é a personificação da marcadiante do consumidor final. De nadaadianta investir altos orçamentos emmarketing digital, design de loja eprecificação competitiva se, no momentodo contato humano no balcão, o clienteencontra um profissional desmotivado,mal treinado ou visivelmente insatisfeitocom o ambiente de trabalho. No varejomoderno, a experiência do cliente(Customer Experience) é o reflexo diretoda forma como a empresa trata os seuspróprios colaboradores internos.Estruturando o Endomarketing: PlanodeCarreiraePropósitoPara reter os melhores talentos devendas e atendimento em um mercadoregional competitivo, a empresa precisair além do salário fixo tradicional e dacomissão linear. O profissionalcontemporâneo busca ambientes queofereçam segurança, reconhecimento e,acima de tudo, uma perspectiva clara decrescimentoprofissional.Construir essa atmosfera deengajamento exige a implementação depráticas estruturadas de endomarketingegestãodepessoas:Plano de Cargos e SaláriosTransparente: O colaborador precisasaber exatamente o que a empresaespera dele e quais são os passosnecessários para alcançar umapromoção ou um aumento deremuneração.Regras claraseliminamosentimento defavoritismo e estimulam a meritocraciasaudável.·Treinamento Contínuo eDesenvolvimento de Habilidades:Vendedor que não se desenvolve,estagna e busca outras oportunidades.Invista em capacitações que abordemdesde técnicas modernas de negociaçãoe neurovendas até inteligênciaemocional e uso de ferramentas digitaisnoatendimento.·Campanhas de Incentivo Criativas: Váalém das metas de vendas mensaisgenéricas. Crie premiações rápidasbaseadas em indicadores de qualidade(como satisfação do cliente ouorganização de setor), oferecendorecompensas que gerem valor real parao funcionário, como dias de folga, valesexperiênciaoubolsasdeestudo.15
16ECONOMIA SE REDUZ CUSTO Muito além da obrigação fiscal, a assinatura eletrônica elimina gastos com cartórios, impressões e motoboys, acelerandoarotinadaempresa. No dia a dia do varejo, a eficiência operacional é uma das maiores aliadas da lucratividade. Muitas empresas ainda associam o Certificado Digital estritamente a uma obrigação burocrática necessária para a emissão de Notas Fiscais Eletrônicas (NF-e). No entanto, o empresário moderno que enxerga essa ferramenta como um ativo estratégico descobreumpoderosomotorderedução de custos, otimização de tempo e sustentabilidade. Atransiçãoparaumagestão\"paperless\"— ou seja, com zero papel — deixa de ser uma tendência ecológica de marketing para se transformar em uma engenharia financeira real. Ao substituir processos físicos por fluxos totalmente digitais, o comércio elimina gargalos invisíveis que drenamocaixa e travamavelocidadedos negócios. OCustoInvisíveldaBurocraciaFísica Se colocarmos na ponta do lápis, o ciclo de vida de umdocumento físico assinado à mão gera uma cadeia de custos ocultos surpreendente. Uma única folha de contratoenvolve: Custos de impressão (papel, toners e manutençãodeequipamentos); Deslocamentos físicos ou contratação de motoboys para coleta de assinaturas; Taxasdereconhecimentodefirmaem cartórios; Espaço físico e logística para o armazenamento seguro de arquivos mortosporanos. Como Certificado Digital,toda essa cadeia é simplificada e virtualizada. Contratos de fornecimento, termos de locação, acordos comerciais e documentos de recursos humanos podem ser assinados em segundos, direto do computador ou smartphone, com validade jurídica incontestável e custo operacional próximo dezero. AgilidadequeGera Competitividade Além da economia financeira direta, o tempo ganho na desburocratização representa um diferencial competitivo enorme. Processos que antes levavam dias para serem concluídos devido ao vai e vem de documentos agora acontecem em minutos. Essavelocidade aceleraparcerias comerciais, agiliza a contrataçãodenovos colaboradores no departamento de RH e permite que o lojista feche negociações com fornecedores de qualquer lugar do mundo instantaneamente, sem travar a operação da empresaporentraves logísticos. A CDL apoia a modernização e a redução de custos da sua empresa fornecendo soluções completas em Certificação Digital. Através dos padrões e-CNPJ, e-CPF e NF-e (nas modalidades A1 e A3), a entidade entrega a infraestrutura tecnológica e a segurança criptográfica que sua empresa precisaparaoperarnoambientedigital.
17A DANÇA DO SOBREVIVÊN CENÁRIO ATOperar no comércio de rua ou de shoppingem um cenário macroeconômico de jurosaltos persistentes exige do empresário umaprecisão cirúrgica na gestão das suasfinanças. A taxa básica de juros (Selic) empatamares elevados atua como umelemento de compressão sobre o varejo porduas vias complementares: ela encarecedrasticamente o crédito para o consumidorfinal, afastando o público das comprasparceladas de longo prazo, e eleva de formasevera o custo de captação de recursos paraasprópriasempresas.O lojista que mantém o hábito de recorrerfrequentemente a empréstimos bancáriosde curto prazo ou à antecipaçãodesordenada de recebíveis de cartão decréditopara cobrirburacosnofluxodecaixaestá, na verdade, consumindo a sua própriamargem de lucro e caminhando para osuperendividamentocorporativo.Diante dessa realidade, o capital de giropassa a ser o ativo mais valioso e protegidode uma organização. Financiar a operaçãodiária que envolve o pagamento defornecedores, salários de colaboradores,aluguel e impostos, utilizando recursospróprios gerados pela própria atividadecomercial é a única vacina eficiente contra aasfixia financeira. Para alcançar essaautossuficiência, o gestor precisa abandonarplanilhas estáticas de controle e passar adominar os conceitos dinâmicos quedeterminam a velocidade com que odinheirocirculadentrodoseunegócio.O Ciclo Financeiro: Otimizando Prazos eEnxugandooEstoqueA engenharia para otimizar o fluxo decaixa sem depender do sistemabancário tradicional reside no controlerigoroso do Ciclo Financeiro daempresa. O Ciclo Financeiro é ointervalo de tempo compreendidoentre o pagamento efetivo aofornecedor e o recebimento final dodinheirovindodocliente.Quanto maior for esse intervalo, maiscapital de giro a empresa precisarámanter parado para sustentar aoperação. Para encurtar esse ciclo eliberar dinheiro imediato para o caixa,olojistadeveatuar firmementeemtrês frentesestratégicas:· Prorrogação do Prazo dePagamento aos Fornecedores(PMP): Negocieprazosmais elásticoscom as indústrias e distribuidores.Pagar o fornecedor após orecebimento da venda do cliente é ocenário ideal para manter o caixaoxigenado.· Redução do Prazo de Recebimentodos Clientes (PMR): Estimulemodalidades de pagamento à vista(comooPix)pormeiodepequenos
18incentivos ou reduza o número deparcelas sem juros no crediário e nocartão. Cadaparcelaamenos significadinheiro que retorna mais rápidoparaacontaoperacionaldaloja.·Aumentodo Girode Estoque (PME):Mercadoria parada na prateleira édinheiro congelado e perdendovalor. Monitore o relatório de CurvaABC deprodutos e liquideos itensdebaixo giro, mesmo que sacrificandoparte da margem, para transformarestoqueociosoemliquidezimediata.O Papel do Crédito Inteligente:Quando o Recurso ExternoImpulsionaoCaixaSe por um lado a gestão interna deveser impecável, por outro, existemmomentos em que o aporte decapital externo é fundamental para ocrescimento, seja para investir eminovação(comosistemasdeIAenoasinfraestruturas digitais de checkout),ampliaroestoqueparadatas sazonaisouestruturarumareforma.A grande armadilha não é o créditoem si, mas a origem dele. É nesseponto que a inteligência financeira seconectaàsparcerias institucionais.O varejo que busca sustentabilidadenão pode se submeter às taxaspredatórias dos grandes bancoscomerciais convencionais. Para que ocapital externo atue como umacelerador e não como uma âncora,o empresariado precisa ter acesso alinhas de fomento e créditoprodutivo, recursos desenhadosespecificamente para odesenvolvimento econômicoregional, com carências reais e taxasque respeitamamargemde lucro docomércio.Conciliação Inteligente, Redução detaxaseaForçadoBDMGA CDL Montes Claros oferecesoluções diretas para proteger o fluxode caixa do lojista. Através deferramentasavançadade Conciliaçãode Cartões como o SPCConciliador, o associado consegueauditar se as operadoras estãopagando os valores corretos eaplicando as taxas acordadas,estancando perdas invisíveis nofaturamento.Além disso, a entidade consolidasua atuação como o grande motorde fomento do Norte de Minas aoatuar como CorrespondenteBancárioOficialdoBDMG(Bancode Desenvolvimento de MinasGerais). Essa conexão elimina ointermediário bancário tradicionale traz a análise de crédito paradentrodaprópriacasadolojista.Através do posto de atendimentodo BDMG na CDL, o micro,pequeno e médio empresáriomontes-clarense tem acesso diretoa linhas de financiamentopersonalizadas para Capital deGiro e Investimento Fixo, comtaxas de juros significativamentemenores do que as praticadas pelomercado tradicional, prazos depagamento estendidos e carênciassob medida para a realidade docomérciolocal.Ter o BDMG dentro da CDLMontes Claros significa que oprocesso de captação de recursosganha agilidade desburocratizadae consultoria técnica. Osespecialistas da entidade auxiliamo associado na escolha da melhorlinha de crédito, analisando acapacidade de pagamento daempresa para garantir que orecurso cheguepara impulsionar aoperação, modernizar o negócio egerar empregos com totalsegurançajurídicaefinanceira.
19COMO O PROG AS PORTAS DA MONTES CLAROCom a nova Lei de Licitações (Lei nº14.133/2021) consolidada, os processosde dispensa eletrônica e os pregõesganharam cotas de reserva exclusivas emargens de preferência paramicroempresas (ME) e empresas depequenoporte(EPP).O lojista que aprende a ler esses editaisdescobre que pode vender desdeprodutos de limpeza até sistemas desoftware diretamente para assecretarias municipais, garantindoprevisibilidade de faturamento econtratos de longo prazo que blindamo caixa contra as oscilações sazonais domercadoconsumidor tradicional.A CDL Montes Claros celebra osucesso do Programa de ComprasPúblicas e se posiciona como a pontedefinitiva para preparar o associadoparaessemercado.Dinheiro Local CirculandoLocalmenteA grande virada de chave do programaresidenoimpactomacroeconômicodoassociativismo e da regionalização.Quando a prefeitura compra de umaempresa instalada em Montes Claros, odinheiro arrecadado através dosimpostos não deixa o município; eleretorna imediatamente para aeconomia local na forma de salários,investimentos em novas infraestruturase consumo no próprio comércio debairro.Conforme destacado pelos analistastécnicos do Sebrae Minas no evento, oprograma não se limita a um anúnciopolítico. Ele traz uma metodologiaprática de acompanhamento,estruturada para dar suporte ponta aponta ao empresário que nuncaparticipououaquelequedesejaLançado com sucesso absoluto emmaiode2026,oprograma uneopoderpúblico e o Sebrae Minas paradesburocratizar editais e reter osrecursos fiscais dentro do própriomunicípio.Vender para o setor público sempre foivisto pela maioria dos micro e pequenosempresáriosdeMontes Claros comoumlabirintoburocráticointransitável.Algunsmitosegargalosmantiveramocomérciode rua e de shopping afastado do maiorcomprador disponível na região: aprópriaadministraçãopública.Enquanto o varejo local disputava ocliente comum no balcão, milhões dereais em contratos públicos defornecimento de insumos, alimentos,materiais de escritório e prestação deserviços migravam para empresas deoutrosestados.