PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN

MODUL

MEDIA PROMOSI UNTUK PEMASARAN
ONLINE

Prepared by :
Yuni Wahyuningsih, S.ST.Par
SMK Negeri 4 Yogyakarta

Tahun 2020

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Alloh S.W.T yang telah memberikan rahmat dan
hidayah-Nya sehingga modul ini dapat tersusun dengan lancar . Modul Produk Kreatif dan
Kewirausahaan kelas XII ini disusun untuk memenuhi kebutuhan bahan pembelajaran pada
Program Studi Perhotelan dan Jasa Pariwisata Kompetensi Keahlian Akomodasi Perhotelan
dan Kompetensi Keahlian usaha Perjalanan Wisata di Sekolah Menengah Kejuruan Negeri 4
Yogyakarta pada Semester 5 (gasal) tahun pelajaran 2020/2021. Modul ini mengakomodir 1
Kompetensi Dasar (KD) yang ada di kurikulum yaitu : KD 3.12 Menerapkan media
promosi untuk pemasaran online KD 4.12 Membuat media promosi untuk pemasaran
online

Kompetensi Dasar tersebut dikelompokkan dalam 3 materi pokok. Adapun
materi yang dibahas meliputi: Media Promosi Pemasaran, Jenis-jenis Pemasaran
Online, manfaat Pemasaran Online

Dalam penyusunan modul ini penulis banyak mendapat bimbingan, saran, dan
bantuan dari berbagai pihak baik itu secara materiil maupun non meteriil, oleh karena
itu penulis menghaturkan banyak terima kasih.

Penulis menyadari uraian dalam modul ini masih jauh dari sempurna, oleh karena
itu penulis mengharapkan saran sebagai masukan yang berharga untuk perbaikan
selanjutnya.

Dari tersusunnya modul ini penulis berharap dapat bermanfaat dan memberikan
sumbangan yang berarti bagi pengembangan pendidikan di SMK Negeri 4
Yogyakarta, khususnya bagi siswa yang sedang mendalami mata pelajaran Produk
kreatif dan Kewirausahaan.

Yogyakarta, September 2020

Penulis

Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 i
Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par|

DAFTAR ISI

Hal

COVER i
KATA PENGANTAR …… ........................................................

DAFTAR ISI .................................................................. ii

DAFTAR GAMBAR ..................................................................... iv
GLOSARIUM ………………………………………………........... v

BAB I PENDAHULUAN 1
A. Deskripsi …………………………………………......... 2
B. Prasyarat ………………………………….......................

C. Petunjuk Penggunaan Modul .......................................... 2
D. Tujuan Akhir ………………………………................... 4
E. Kompetensi ……………………………….................... 5
F. Daftar Cek Kemampuan ..………………….................... 7
G. Peta Konsep ……………………………………………… 8

BAB II PEMELAJARAN 9
A. Rencana Belajar Siswa ………………………...................

B. Kegiatan Belajar

1. Kegiatan Belajar 1 Media Promosi Pemasaran 10
a. Tujuan Kegiatan Pembelajaran 1 …....................

b. Uraian Materi Pembelajaran 1 : 11
1) Pengertian Promosi …….................................... 11
2) Tujuan Promosi ….............................................. 12
3) Jenis-jenis Promosi ……………….................... 15
15
c. Rangkuman 1 ……………………........................... 16
d. Tugas 1 …...................................................................
e. Tes Formatif 1 … . ………………....................... .....

2. Kegiatan Belajar 2 Media Promosi Pemasaran Offline
a. Tujuan Kegiatan Pemelajaran 2 ………...................... 18

b. Uraian Materi 2:

1) Pengertian Pemasaran Offline ..................................19

Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 ii
Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par|

2) Jenis-jenis Pemasaran Offline ..................................20
3) Kelebihan dan kekurangan pemasaran Offline …… 26

c. Rangkuman 2 ………………………………………..... 30
d. Tugas 2……………………………………………....... 31
e. Tes Formatif 2 ..................................................................32
3. Kegiatan Belajar 3 Media Promosi Pemasaran Online
a. Tujuan Kegiatan Pemelajaran 3 .......................................34
b. Uraian Materi:

1) Mengenal Promosi Online........................................35
2) Jenis-jenis Pemasaran Online...................................36
3) Manfaat Pemasaran Online ......................................43
c. Rangkuman …………………………..................... 44
d. Tugas 3.............................................................................45
e. Tes Formatif 3 ..................................................................46
BAB III E V A L U A S I S K I L L ......................................................... 48
BAB IV PENUTUP .................................................................................... 49
Daftar Pustaka

Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 iii
Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par|

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Promosi pemasaran
Gambar 2 Pemasaran langsung
Gambar 3 Promosi melalui media offline
Gambar 4 Promosi melalui media online
Gambar 5 Media promosi pemasaran offline
Gambar 6 Contoh promosi
Gambar 7 Promosi pemasaran online
Bagan 3.1 Bauran promosi online
Tabel 3.2 Tujuan promosi

Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 iv
Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par v

Provider GLOSARIUM
Leat time
Perusahaan yang biasanya melayani pembuatan
website, mengatur penempatannya di dunia cyber
(termasuk didalamnya juga maintenance dan
penyediaan akses Internet) juga membantu dari segi
promosi agar website tersebut dikunjungi oleh
pengguna Internet.
Tenggang waktu yang diperlukan (yang terjadi) saat
pemesanan bahan baku dengan datangnya bahan baku
itu sendiri

Trade show : Pameran produk

Influencer Pemasaran melalui industri
marketing
Mitra penjualan
Afiliasi : beberapa lembaran berupa kertas yang dapat
Booklet
digabungkan, dilipat, dan dibentuk / dijilid untuk
dijadikan sebuah buku

Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 iv
Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par vi

BAB I
PENDAHULUAN

A. DESKRIPSI
Modul ini merupakan salah satu pedoman yang ditujukan untuk membantu
siswa SMK kelas XII semester 5 pada Program Studi Perhotelan dan Jasa Pariwisata
Kompetensi Keahlian Akomodasi Perhotelan dan Kompetensi Keahlian Usaha Perjalanan
Wisata didalam mempelajari mata pelajaran kelompok C3 yaitu mata pelajaran Produk Kreatif
dan Kewirausahaan. Kompetensi Dasar yang dikembangkan pada modul ini mengacu pada
Kompetensi Inti (KI ) dan Kompetensi Dasar (KD) yang ada di kurikulum 2013 terdiri dari 1
Kompetensi Dasar (KD) yaitu: KD 3.12 Menerapkan media promosi untuk pemasaran
online KD 4.12 Membuat media promosi untuk pemasaran online.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 1

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

Materi-materi yang dibahas pada Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Kelas XI Semester 5 untuk setiap kegiatan belajar adalah:

Kegiatan Belajar 1:
Media Promosi
Pemasaran

Kegiatan Belajar 2:
Media Promosi Pemasaran Offline

Kegiatan Belajar 3:
Media Promosi

Pemasaran Online

Dari materi-materi tersebut diharapkan peserta didik dapat mempelajarinya
dengan baik dan teliti agar hasil yang diharapkan bisa terwujud. Apabila menghadapi
kendala dalam pelaksanaannya, tanyakanlah pada guru pembimbing.

Setelah selesai mempelajari modul ini, peserta didik diharapkan dapat
melakukan pekerjaan sebagai wirausaha dengan efektif dan efisien sesuai standard
operation prosedur yang berlaku di perusahaan

B. PRASYARAT

Pembelajaran melalui modul akan memberi motivasi terhadap peserta
didik untuk lebih aktif dan kreatif dalam mencapai target yang diharapkan.
Modul ini dipelajari setelah siswa memperhatikan prasyarat sebagai berikut:

1. Sudah mempelajari Kompetensi Dasar 3.1 sampai 3.11 pada mata pelajaran
Produk Kreatif dan Kewirausahaan

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 2

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

2. Memiliki modul yang akan dipelajari
3. Memahami dan menguasai materi yang disajikan pada setiap modul mulai

materi kegiatan belajar 1 sampai kegiatan belajar 3
Dengan memperhatikan prasyarat tersebut diharapkan peserta didik akan

lebih mudah mengikuti kegiatan belajar dengan lancar.

C. PETUNJUK PENGGUNAAN MODUL

1. Petunjuk Peserta Didik

a. Bacalah modul ini dengan seksama . Bagian ini merupakan ketrampilan dan
pengetahuan yang anda perlukan untuk dapat sukses dalam mempelajari unit
kompetensi ini.

b. Mintalah persetujuan pembimbing / guru bagaimana anda dapat mempelajari
unit kompetensi ini.

c. Pembimbing anda akan menerangkan tentang hal yang penting yang anda
perlukan saat anda melakukan pekerjaan.

d. Anda akan diberi kesempatan bertanya, kemudian praktikkanlah keahlian yang
baru anda dapat, dengan demikian anda dapat meningkatkan kesempatan
berpikir dan juga percaya diri.

e. Lakukanlah lebih banyak lagi latihan dan bertanya kepada pembimbing / guru.
f. Koreksilah dirimu sendiri sampai akhir masing – masing bagian.

g. Apabila anda sudah selesai tunjukkanlah kepada pembimbing / guru anda

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 3

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

2. Petunjuk Guru

a. Bacalah modul ini dengan seksama . Bagian ini merupakan ketrampilan dan
pengetahuan yang diperlukan peserta didik dalam mencapai kompetensi ini.

b. Bimbinglah peserta didik anda agar tidak mengalami kesulitan dalam
mempelajari unit ini.

c. Bimbinglah peserta didik anda untuk melengkapi keperluan dalam
menyiapkan pekerjaan ini.

d. Berilah kesempatan bertanya pada peserta didik anda.

e. Berikan penilaian kemajuan belajar, sehingga tujuan akhir dapat dicapai
dengan baik.

D. TUJUAN AKHIR

Setelah selesai mempelajari modul ini , peserta didik diharapkan dapat :

1. Menganalisis media promosi pemasaran

2. Membuat media promosi baik offline maupun online

3. Melakukan pemasaran produk melalui media promosi online

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 4

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

E. KOMPETENSI

KOMPETENSI INTI 3 KOMPETENSI INTI 4

(PENGETAHUAN) (KETERAMPILAN)

Memahami, menerapkan, menganalisis, Melaksanakan tugas spesifik dengan

dan mengevaluasi tentang pengetahuan menggunakan alat, informasi, dan

faktual, konseptual, operasional dasar, prosedur kerja yang lazim dilakukan

dan metakognitif sesuai dengan bidang serta memecahkan masalah sesuai

dan lingkup kerja Perhotelan pada dengan bidang kerja Perhotelan.

tingkat teknis, spesifik, detil, dan Menampilkan kinerja di bawah

kompleks, berkenaan dengan ilmu bimbingan dengan mutu dan kuantitas

pengetahuan, teknologi, seni, budaya, yang terukur sesuai dengan standar

dan humaniora dalam konteks kompetensi kerja. Menunjukkan

pengembangan potensidiri sebagai keterampilan menalar, mengolah, dan

bagian dari keluarga, sekolah, dunia menyaji secara efektif, kreatif,

kerja, warga masyarakat nasional, produktif, kritis, mandiri, kolaboratif,

regional, dan internasional. komunikatif, dan solutif dalam ranah

abstrak terkait dengan pengembangan

dari yang dipelajarinya di sekolah, serta

mampu melaksanakan tugas spesifik di

bawah pengawasan langsung.

menunjukkan keterampilan

mempersepsi, kesiapan, meniru,

membiasakan, gerak mahir, menjadikan

gerak alami dalam ranah konkret terkait

dengan pengembangan dari yang

dipelajarinya di sekolah, serta mampu

melaksanakan tugas spesifik di bawah

pengawasan langsung.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 5

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

KOMPETENSI INDIKATOR MATERI PEMBELAJARAN
DASAR

KD 3.12 3.12.1 Memilih beberapa 1. Pengertian Promosi

Menerapkan alternatif strategi 2. Tujuan Promosi

media Pemasaran online 3. Jenis -jenis Promosi

promosi untuk 3.12.2 Menganalisis strategi 4. Jenis-jenis Pemasaran

pemasaran pemasaran yang Online

online dipilih 5. Manfaat Pemasaran

Online

6. Kelebihan dan

kekurangan Pemasaran

Online

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 6

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

KOMPETENSI INDIKATOR MATERI PEMBELAJARAN
DASAR

KD 4.12 Membuat 4.12.1 Membuat media 7. Media Promosi

media pemasaran melalui Pemasaran Online

promosi kegiatan promosi

untuk online di Instagram,

pemasaran blog, facebook, WA

online 4.12.2 Melakukan pemasaran

produk menggunakan

media promosi online

F. DAFTAR CHECK KEMAMPUAN

Isilah kotak di sebelah pertanyaan pada tabel dibawah ini dengan memberi tanda “
V “ pada kolom Ya atau kolom Tidak.

NO PERTANYAAN YA TIDAK
1 Dapatkah anda menganalisis apa itu media promosi?
2 Dapatkah anda membuat media promosi?

3 Dapatkah anda membuat media promosi online?
4 Dapatkah anda melakukan promosi online ?

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 7

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

Keterangan :

Jika daftar cek kemampuan anda jawabannya “YA” semua, maka anda dapat
melanjutkan pada modul berikutnya.
Jika daftar cek kemampuan anda ada salah satu jawabannya “TIDAK”, maka
konsultasikan dengan guru pembimbing anda untuk mendapatkan materi tambahan
.

G. Peta Konsep

MEDIA
PROMOSI
PEMASARA

N

PENGERTI PROMOS JENIS MANFAAT JENIS JENIS KELEBIH
AN MEDIA I JENIS PROMOSI MEDIA AN DAN
PROMOSI PROMOSI KEKURAN
PROMOSI GAN

OFFLINE

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 8

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

BAB II
PEMBELAJARAN

A. RENCANA BELAJAR SISWA

JENIS TANGGAL WAKTU TEMPAT ALASAN TTD
KEGIATAN BELAJAR PERUBAHAN Pembimbing

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 9

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

KEGIATAN BELAJAR 1
MEDIA PROMOSI PEMASARAN

Gambar 5.1 Pembuatan Laporan Kas Kecil
Sumber: https://1.bp.blogspot.com

Gambar 1. Promosi Pemasaram
Sumber : https://1.bp.blogspot.com

a. Tujuan Kegiatan Pembelajaran

Setelah mempelajari materi tentang media promosi pemasaran peserta didik
mampu menyimpulkan pengertian dan tujuan media promosi pemasaran
dengan tepat
Setelah mempelajari materi tentang media promosi pemasaran peserta didik
mampu mengidentifikasi dan membuat jenis media promosi pemasaran
dengan tepat
Setelah mempelajari materi tentang media promosi pemasaran peserta didik
mampu melakukan kegiatan melakukan kegiatan pemasaran sesuai prosedur
Setelah mempelajari materi tentang media promosi pemasaran peserta didik
mampu menemukan kelebihan dan kekurangan media promosi pemasaran
dengan tepat

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 10

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

b. Uraian Materi Pembelajaran

1) Pengertian Promosi

Promosi adalah suatu aktivitas komunikasi yang di lakukan antar seseorang atau
suatu unit usaha dan masyarakat luas,dengan tujuan memperkenalkan suatu produk
sekaligus memengaruhi masyarakat luas agar membeli dan menggunakan produk
tersebut.
Pengertian promosi menurut para ahli:
a. Menurut Swastha, promosi adalah bentuk persuasi satu arah yang dibuat untuk

memengaruhi orang lain dengan tujuan menciptakan pertukaran pemasaran.
b. Menurut boone dan Kurtz promosi adalah proses menginformasikan,membujuk,

dan memengaruhi suatu keputusan pembelian.
c. Tjiptono mengartikan promosi sebagai bentuk komunikasi pemasaran dalam

rangka menyebarkan informasi, memengaruhi/membujuk, serta mengingatkan
pasar sasaran atas prusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli,
dan loyal.
d. Menurut Kotler, promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran daam
rangka menyebarkan informasi.
e. Menurut Zimmerer, promosi adalah segaa macam bentuk komunikasi persuasi
yang dirancang untuk menginformasikan pelanggan mengenai produk dan untuk
meemengaruhi mereka agar membeli produk tersebut yang mencakup publisitas,
penjualan, perorangan dan periklanan.

2) .Tujuan Promosi

Tujuan utama usaha melakukan promosi adalah

a. Meningkatkan angka dan keuntungan usaha.

b. Menyebar luaskan informasi mengenai suatu produk kepada masyarakat atau

calon konsumen potensial.

c. Menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga loyalitas mereka.

d. Membantu menginformasikan keunggulan dan pembeda produk yang dimiliki

dibandingkan dengan produk pesaing.

e. Menciptakan citra suatu produk dimata konsumen sesuai keinginan perusahaan.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 11

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

f. Memengaruhi pendapat dan prilaku konsumen sesuai keinginan perusahaan.
3. Jenis-jenis Promosi

Untuk mencapai tujuan dari promosi, sebuah usaha dapat menggunakan cara dan
jenis promosi yang berbeda-beda.

a. Promosi secara langsung
Promosi secara langsung merupakan cara mengenalkan produk dengan bertemu
calon konsumen secara langsung adalah suatu wilayah yang sudah ditentukan.

Gambar 2. Pemasaran langsung
Sumber : https://encrypted-tbn0.gstatic.com

b. Promosi melalui media offline
Promosi jenis ini adalah cara untuk mengenalkan produk dengan menggunakan
media offline, seperti media cetak dan media elektronik.

Gambar 3. Promosi melalui media offline
Sumber : data:image/jpeg;base64,

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 12

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

c. Promosi melalui media online
Perkembangan terknologi dan media informasi telah mengubah cara promosi di
era digital sehingga promosi melalui media online telah banyak digunakan para
pengusaha.

Gambar 4. Promosi melalui media online
Sumber : data:image/jpeg;base64,

Jenis promosi melalui media digital mencakup media internet dan social media atau
jejaring social. Ini adalah cara modern untuk berpromosi karena memungkinkan
orang melihat produk atau jasa yang dipromosikan melalui teknologi terkini seperti
ponsel atau laptop. Banyak para pengusaha yang sudah beralih menggunakan media
digital sebagai strategi promosi mereka karena memang media digital saat ini
merupakan cara paling efektif untuk menjangkau konsumen mereka setiap hari.
Lebih dari 2,7 miliar orang menggunakan internet di seluruh dunia, yaitu sekitar 40%
dari populasi dunia. 67% dari semua pengguna internet secara global menggunakan
media sosial.
Kelebihan promosi menggunakan media digital adalah dapat menjangkau orang
secara sangat luas dengan waktu dan biaya yang efisien.
Kekurangannya berpromosi dengan media digital adalah banyak sekali kompetitor
atau pesaing yang ikut bermain didalamnya. Tugas yang cukup berat bagi para
pemasar agar lebih kreatif lagi dalam berpromosi di media digital ini agar lebih
menarik calon konsumen dibandingkan kompetitor.
Dari beberapa jenis promosi diatas, promosi melalui media digital adalah yang paling
banyak dilakukan saat ini, karena faktor efisiensi biaya dan penyebarannya yang luas
dan relatif lebih cepat.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 13

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

4). Contoh-contoh Promosi
Contoh-contoh promosi ada banyak sekali yang biasa kita temui sehari-hari,
beberapa dari mereka tampil beda dengan yang lainnya. Berikut adalah beberapa
contoh-contoh promosi yang sudah sangat umum :
a. Promosi di sebuah toko : beli 2 pasang sepatu dapat gratis 1 pasang sepatu
tambahan
b. Promosi dari suatu provider telekomunikasi : nelpon 5 menit dapat gratis
telpon selama 30 menit
c. Promosi di sebuah department store : dapat potongan harga 30% untuk suatu
produk tertentu
d. Promosi di sebuah restoran : beli makanan tertentu gratis minuman
e. Dan banyak contoh-contoh promosi yang lainnya yang tentu saja tujuan
utamanya adalah menjaring calon konsumen sebanyak-banyaknya untuk
dapat melakukan pembelian.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 14

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

c. Rangkuman 1

Promosi adalah suatu aktivitas komunikasi yang di lakukan antar seseorang atau
suatu unit usaha dan masyarakat luas,dengan tujuan memperkenalkan suatu produk
sekaligus memengaruhi masyarakat luas agar membeli dan menggunakan produk
tersebut.
Tujuan utama usaha melakukan promosi adalah meningkatkan angka dan
keuntungan usaha, menyebar luaskan informasi mengenai suatu produk kepada
masyarakat atau calon konsumen potensial, menjangkau dan mendapatkan konsumen
baru serta menjaga loyalitas mereka, membantu menginformasikan keunggulan dan
membedakan produk yang dimiliki dibandingkan dengan produk pesaing,
menciptakan citra suatu produk dimata konsumen sesuai keinginan perusahaan,
memengaruhi pendapat dan prilaku konsumen sesuai keinginan perusahaan. Jenis
promosi adalah promosi langsung, promosi offline dan promosi online.

d. Tugas 1

Simak Permasalahan berikut !
Anda sebagai seorang wirausaha bergerak di bidang jasa. Dengan adanya pandemi covid
19 saat ini, bagaimana strategi anda dalam memasarkan produk yang berkaitan dengan
bidang anda

Diskusikan bersama teman kalian!

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 15

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

e. Tes Formatif 1

1. Suatu bentuk komunikasi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan disebut...
A. Penjualan
B. Promosi
C. Media
D. Iklan
E. Pameran

2. Promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran daam rangka menyebarkan informasi.
Pengertian promosi menurut …
A. Boone
B. Swatha
C. Kotler
D. Zimmerer
E. Tjiptono

3. Salah satu fungsi promosi yaitu informing, yaitu...
A. Memberikan informasi tentang berbagai fitur dan manfaat suatu produk
B. Memberikan layanan kepada konsumen tentang suatu produk
C. Melakukan penjualan suatu produk
D. Memberikan informasi tentang pemasaran produk
E. Memberikan informasi agar konsumen tertarik membeli produk

4. Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk menupakan tujuan dari promosi...
A. Membujuk pelanggan
B. Menginformasikan
C. Mengingatkan
D. Memberi harapan kepada pelanggan
E. Menarik pelanggan

5. Yang termasuk media promosi melalui iklan dibawa ini adalah...
A. Iklan media luar gedung seperti poster
B. Iklan layanan masyarakat
C. Iklan promosi produk
D. Iklan pemasaran langsung
E. Iklan melalui personal

6. Pemasaran yang menggunakan berbagai macam media untuk berinteraksi langsung dengan
konsumen disebut...
A. Bauran promosi
B. Promosi penjualan
C. Pemasaran langsung
D. Periklanan
E. Personal selling

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 16

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

7. Pemasaran langsung kepada konsumen dapat dilakukan dengan dua cara yaitu dengan personal
selling dan direct marketing. Perbedaan dari kedua bentuk pemasaran tersebut terletak pada . .
.

A. Harga yang ditawarkan
B. Laku tidaknya produk
C. Keuntungan yang didapatkan
D. Kualitas barang
E. Media yang digunakan

8. Di bawah ini merupakan tujuan promosi kecuali …
A. Meningkatkan angka kegagalan bagi pengusaha.

B. Menyebar luaskan informasi mengenai suatu produk kepada masyarakat atau calon

konsumen potensial.

C. Menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga loyalitas mereka.

D. Membantu menginformasikan keunggulan dan pembeda produk yang dimiliki

dibandingkan dengan produk pesaing.

E. Menciptakan citra suatu produk dimata konsumen sesuai keinginan perusahaan.

9. Dari suatu provider telekomunikasi : “ nelpon 5 menit dapat gratis telpon selama 30 menit
“Kalimat berikut merupakan contoh …
A. Iklan
B. Media
C. Promosi
D. Pemasaran
E. brosur

10. Gambar di bawah ini termasuk media promosi …

A. online
B. offline
C. elektonik
D. cetak
E. surat kabar

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 17

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

KEGIATAN BELAJAR 2
MEDIA PROMOSI PEMASARAN OFFLINE

gambar 5. Media Promosi Pemasaran
Sumber : https://2.bp.blogspot.com

a. Tujuan Kegiatan Pembelajaran

1. Setelah mempelajari materi tentang media pemasaran offline
peserta didik diharapkan mampu menentukan jenis-jenis media
pemasaran offline secara benar.

2. Setelah mempelajari materi tentang media pemasaran offline
peserta didik diharapkan mampu membuat brosur, leaflet, flayer
sesuai dengan bidang usaha yang ditawarkan serta mampu
mempromosikan produk sesuai segmen pasar dengan benar

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 18

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

b. Uraian Materi Pembelajaran

1. Pengertian Offline
Promosi
Kata-kata promosi pasti sudah sering sekali kita lihat dan kita dengar setiap
hari di sekitar kita, mulai dari obrolan teman atau keluarga, dari media cetak,
dari papan reklame atau papan billboard di jalan, dari radio, dari televisi, dari
internet, dan masih banyak lagi. Tetapi mungkin masih banyak orang yang
belum tahu dengan jelas apa itu pengertian promosi, jenis-jenisnya, tujuannya,
dan contoh-contoh kongkret mengenai promosi ini.

Gambar 6. Promosi

Sumber : https://cashbac.com/blog/wp

Sedangkan pemasaran offline yaitu, proses transaksi penjualan barang dan jasa

secara langsung yang dimana produsen dan konsumen bertemu dalam satu tempat

untuk mewujudkan terjadinya proses transaksi jual beli. Bisnis online dan offline

memiliki banyak perbedaan, khususnya dalam kegiatan pemasarannya.

Pengertian Pemasaran Offline Menurut Para Ahli

Chaffey (2009: 416) Chartered of Marketing, yaitu suatu proses manajemen yang

bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, mengantisipasi dan memuaskan

konsumen yang menghasilkan keuntungan.

Daryanto (2011:1) pemasaran offline adalah suatu proses sosial dan manajerial

dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka

dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama

lain. 19

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

David (2011: 135) pemasaran offline dapat digambarkan sebagi proses dari
pendefinisian, pengantisipasian, pembuatan dan pemenuhan kebutuhan dan
keinginan konsumen untuk produk dan jasa.
Hasan (2013:4) pemasaran offline adalah proses mengidentifikasi, menciptakan dan
mengkomunikasikan nilai, serta memelihara hubungan yang memuaskan pelanggan
untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan.
Jhon w. Mullins & Orville C. Walker, Jr (2013:5), marketing is a social process
involving the activities necessary to enable iondividuals and organizations to obtain
what they need and want through exchange with others and to develop ongoing
exchange relationships. Definisi tersebut mengartikan bahwa Pemasaran adalah
suatu proses sosial yang melibatkan kegiatan yang diperlukan mengaktifkan
individual dan organisasi untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan melalui bertukar dengan lain dan mengembangkan hubungan bertukar
berkelanjutan.
Kotler dan Armstrong (2014:27) The process by which companies create value for
customers and build strong customer relationships in order to capture value from
customers in return. Definisi tersebut mengartikan bahwa,Pemasaran adalah proses
dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan
yang kuat dengan pelanggan, dengan tujuan menangkap nilai dari pelanggan
sebagai imbalannya.
2. Jenis-jenis Promosi Offline
Beragam media-media promosi yang dapat digunakan dalam mempromosikan suatu
produk ataupun jasa yang dipasarkan. Media-media promosi yang dapat digunakan
dalam mempromosikan adalah sebagai berikut;
1. Brosur
Di Indonesia mulai dikenal pada tahun 1870, yakni digunakan untuk promosi
perusahaan secara komersil.
Menurut definisi UNESCO, brosur adalah terbitan tidak berkala yang tidak dijilid
keras, lengkap (dalam satu kali terbitan), memiliki paling sedikit 5 halaman tetapi tidak
lebih dari 48 halaman, di luar perhitungan sampul.
Bentuk dan isi bila terdiri dari satu halaman, brosur atau pamflet umumnya dicetak
pada kedua sisi, dan dilipat dengan pola lipatan tertentu hingga membentuk sejumlah
panel yang terpisah.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 20

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

2. Catalog
Media ini biasanya memuat informasi yang lebih lengkap dibanding flyer ataupun
brosur, sangat tepat untuk mempromosikan produk dengan jumlah banyak. Katalog
memuat informasi yang lebih lengkap, dari informasi seputar spesifikasi produk,
gambar produk, kelebihan dan keunggulan, bahkan setiap kali diinformasikan juga
harga produk tersebut. Katalog akan memudahkan konsumen untuk bisa memilih
sendiri produk mana yang sesuai dengan keinginan dan anggaran biayanya.
Terkadang produk-produk yang didisplay pada katalog disertai juga dengan info
diskon. Contoh penggunaan katalog antara lain digunakan oleh Giant, Alfamart, Hero,
Carrefour, Matahari, Olimpic, Colombia, dll
3. Pamphlet
Pamphlet (pamplet) adalah semacam booklet (buku kecil) yang tak berjilid. Mungkin
hanya terdiri dari satu lembar yang dicetak di kedua permukaannya. Tapi bisa juga
dilipat di bagian tengahnya sehingga menjadi empat halaman. Atau bisa juga dilipat
tiga sampai empat kali hingga menjadi beberapa halaman.
Jika dilipat menjadi empat, pamphlet itu memiliki nama tersendiri yaitu leaflet.
Penggunaan pamphlet atau leaflet umumnya dilakukan untuk pemasaran aneka produk
dan juga untuk penyebaran informasi politik.
Pamphlet pertama kali diperkenalkan pada tahun 1387 sebagai “pamphilet atau
“panffet’ yang mengikuti kepopuleran komik satir saat itu berjudul Phamphilus, Seu
de Amore. Phampilus artinya dicintai semua orang. Pada umumnya, pamphlet dicetak
dengan kualitas baik sebab untuk membangun citra yang baik terhadap layanan atau
produk yang diinformasikan dalam pamphlet tersebut.
Berbeda dengan poster yang didesain agar orang bisa mudah membaca informasi
walaupun dalam posisi bergerak, pamphlet ditujukan agar dibaca secara khusus. Pada
beebrapa jenis, pamphlet dimaksudkan agar orang menyimpang agar sekali waktu
digunakan bila membutuhkan informasi.
4. Booklet
Booklet merupakan media komunikasi massa yang bertujuan untuk menyampaikan
pesan yang bersifat promosi, anjuran, larangan-larangan kepada khalayak massa dan
berbentuk cetakan. Sehingga akhir dari tujuannya tersebut adalah agar masyarakat
yang sebagai obyek memahami dan menuruti pesan yang terkandung dalam media
komunikasi massa tersebut.
Menurut Effendy Sholeh dalam bukunya, periklanan di era masa kini, menyebutkan

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 21

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

bahwa booklet adalah suatu sarana periklanan yang mampu menarik banyak
konsumen-konsumen produktif. Hal ini disebabkan oleh adanya booklet yang bisa
mencakup tidak hanya produk saja, akan tetapi dapat mencakup berbagai jenis-jenis
produk yang itu bisa membuat konsumen melakukan perbandingan dalam hal
marketing. Dalam pembuatan Booklet masih tergantung pada high teknologi, hal ini
merupakan alternatif dalam penampilannya yang efektif dan efisien dalam hasil dan
proses pembuatan booklet tersebut.
Pandangan umum masyarakat mengenai booklet tidak jauh berbeda dengan promosi
atau sponsor-sponsor. Sebagai contohnya adalah sebuah perusahaan koperasi dalam
melakukan pemasarannya menggunakan jasa media komunikasi massa berupa
booklet, seperti memasarkan barang-barang yang diproduksinya. Mulai dari :

· bentuk barang produksi
· keunggulan dan kelemahan barang produksi
· perbedaannya dengan barang sama tetapi diproduksi oleh usaha lain
· dimana bisa memperolehnya dan berapa harga dari produksi tersebut
Sedangkan jika ditinjau dari penyebarluasannya, booklet mempunyai pengertian
bahwa adalah sebuah media dari komunikasi massa yang tidak hanya menyiarkan,
memberitahukan dan memasarkan, akan tetapi booklet ini juga bisa berupa sebuah
perwujudan dari sebuah informasi yang bisa berupa pengertian-pengertian asal usul
berdirinya organisasi, penyuluhan dari organisasi-organisasi, serta pemberitahuan
masyarakat yang biasanya lebih bersifat umum.
Dengan menggunakan booklet , organisasi bisa mengisi booklet dengan pesan-pesan
yang lebih bersifat umum, seperti larangan memakai narkoba, larangan seks bebas,
anjuran agar giat bekerja, anjuran untuk meningkatkan ketakwaan dan sebagainya.
b. Keunggulan dan kelemahan
Sesuatu itu tak mungkin bisa lepas dari keunggulan dan kelemahan. Sedangkan
keunggulan dan kelemahan dari booklet itu adalah :
· Keunggulan-keunggulan dari booklet itu adalah bahwa booklet ini menggunakan

media cetak sehingga biaya yang dikeluarkannya itu bisa lebih murah jika
dibandingkan dengan menggunakan media audio dan visual serta juga audio visual.
Proses booklet agar sampai kepada obyek atau masyarakat bisa dilakukan sewaktu-
waktu. Proses penyampaiannya juga bisa disesuaikan dengan kondisi yang ada,
lebih terperinci dan jelas, karena lebih banyak bisa mengulas tentang pesan yang
disampaikannya.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 22

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

· Kelemahan : booklet ini tidak bisa menyebar ke seluruh masyarakat, karena
disebabkan keterbatasan. Tidak langsungnya proses penyampaiannya, sehingga
umpan balik dari obyek kepada penyampai pesan tidak secara langsung (tertunda).
Memerlukan banyak tenaga dalam penyebarannya.

5. Spanduk
Spanduk merupakan suatu media informasi dan promosi yang sering digunakan
oleh para perusahaan dalam memasarkan sebuah produk, biasanya spanduk terdapat
pada tepi jalan raya atau diwarung-warung. Spanduk banyak dimininati oleh para
perusahaan dalam memasarkan produknya, sebab harganya pembuatannya yang
cenderung murah, selain itu sangat efektif dalam media promosi, tergantung desain
yang pas untuk promosi produk.
Spanduk menurut dominikus juju dalam bukunya “desain promosi” mengatakan
bahwa sebuah media informasi yang memberitahu informasi kepada masyarakat
banyak. Pada awalnya, spanduk hanya terbatas menggunakan media kain dan
sablon tapi seiring perkembangan zaman spanduk sekarang bisa dengan mudah
dibuat menggunakan digital printing dan hasil dari digital printing pun lebih baik
dan kreatif dengan bantuan software-software yang canggih serta proses
pembuatannya juga tidak terlalu lama daripada menggunakan sablon. Media
pembuatan spanduk kini tidak terbatas pada kain tetapi dapat juga menggunakan
bahan-bahan yang lebih baik dan dapat tahan lama.
Kelebihan dan Kekurangan Spanduk
· Kelebihan
1. Khalayak dapat mengatur tempo dalam membaca. Ia dapat mengulang
bacaannya kembali dan mengatur cara membaca.
2. Media yang dapat di tinjau ulang, pembaca dapat dengan tenang,
membaca dengan teliti
3. Iklannya dan dapat membaca kembali bagianbagian menurut
kehendaknya. Karena sifatnya yang tercetak pesan-pesannya bersifat
permanen dan kekuatan utamanya adalah dapat dijadikan bukti.
4. Media ini tahan lama dan dapat dilihat dari jarak jauh.
5. Saat pembaca tidak paham pada satu bagian dari isinya, pembaca dapat
menanyakan pada orang lain.
· Kekurangan
1. Untuk menikmatinya diperlukan kemampuan membaca dan atensi atau

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 23

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

perhatian, karena tidak bersifat auditif dan visual, ia memintakan pula
kemampuan imajinasi pembaca untuk menikmati dan memahaminya.
2. Membutuhkan proses penyusunan dan penyebaran yang kompleks dan
membutuhkan waktu yang relatif lama.
3. Jenis bahan yang digunakan biasanya mudah sobek, artinya gangguan
mekanis tinggi, sehingga informasi yang diterima tidak lengkap
6. Banner
Perkembangan teknologi digital printing membuat X-Banner cukup popular
digunakan pada saat ini. Dihasilkan dengan mesin flexi, X-Banner menghasilkan
kualitas yang cukup bagus namun harga yang terjangkau. Media ini biasanya
berukuran 60cm x 160cm dan dibantu dengan penyangga (yang berbentuk seperti
huruf x) agar mudah berdiri.
· Kelebihan
a. Banner jika penempatan dan desain yang baik, iklan banner dapat
memberikan di atas ratarata iklan lainnya.
b. Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik.
c. Penayangan iklan mudah dilacak dengan alat pelacakan yang tersedia. Iklan
banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran
Anda.
· Kekurangan
a. Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat
menganggu.
b. Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan.
c. Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan. Harga iklan
menurun akibat desain banner.
7. Flyer
Flyer merupakan sebutan lain dari brosur, pamphlet, atau booklet. Merupakan
terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman,
tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam sekali terbit. Halamannya sering
dijadikan satu (antara lain dengan stapler, benang, atau kawat), biasanya memiliki
sampul, tapi tidak menggunakan jilidkertas.
Bila terdiri dari satu halaman, pamphlet umumnya dicetak pada kedua sisi, dan
dilipat dengan pola lipatan tertentu hingga membentuk sejumlah panel yang
terpisah. Pamphlet yang hanya terdiri dari saru lembar/halaman serign disebut

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 24

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

selebaran dan dalam bahasa inggris disebut leaflet atau flayer.
Flyer memuat informasi atau menjelaskan tentang sutu produk,layanan, fasilitas
umum profil perusahaan, sekolah, atau dimaksudkan sebagai sarana beriklan.
Informasi dalam flyer ditulis dalam bahasa ringkas dan mudah dipahami dalam
waktu yang singkat. Juga didesain agar menarik perhatian, dan dicetak diatas kertas
yang baik dalam usaha membangun citra yang baik terhadap layanan atau produk
tersebut.

8. Kartu nama
Beberapa tahun ini kebutuhan akan kartu nama untuk sebagian manusia dirasa
kurang bermanfaat, sebab kecenderungan sekarang dengan adanya Smartphone
yang makin terjangkau dan memasyarakat, sehingga dalam bertukar nomor telepon,
alamat email, pin bb, bahkanlokasi usaha mudah ditemukan dengan Google maps.
Kartu nama dapat dianggap penting saat kita akan menonjolkan profil diri atau
pekerjaan kita yang kadang tidak bisa dipersentasikan secara deatail melalui sebuah
handphone, smartphone, atau Blackberry. Dengan kartu nama tersebut, dapat
memunculkan kesan baik ataupun kepercayaan profesiionalisme dibanding hanya
menyebutkan angka nomor telepon yang terkadang kita salah pencet sehingga tidak
bisa menghubungi atau terkadang salah sambung.
Kartu Nama bagi seorang pembisnis, baik itu owner maupun karyawan sangatlah
penting, kartu nama juga berfungsi sebagai salah satu sarana promosi yang efektif
untuk perusahaan ataupun usaha jasa perseorangan, untuk mengingatkan kembali
layanan maupun pesan-pesan yang kita sampaikan kepada calon pelanggan.

9. Media cetak
Media cetak adalah media massa yang berbentuk printing dimana dinikmati dengan
membaca dan bentuk medianya statis. Artinya, media ini dengan bentuk tercetak
dimana Umumnya, terbit paling cepat sehari sekali (di beberapa negara, ada media
cetak yang terbit sehari dua kali). Dengan sistem penulisan secara in dept (lebih
mendalam dan lengkap).Kedua bentuk media massa tersebut memiliki perbedaan
yang sangat jelas serta memiliki kekurangan dan kelebihan pada masing-masing
karya jurnalistik.
Jenis –jenis Media Cetak yaitu:
a. Koran
Merupakan media cetak yang terbit setiap hari secara teratur, tulisannya dalam

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 25

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

bentuk berita, artikel, feature, tajuk dll. Informasi yang disajikan lengkap
menjawab rumusan yaitu 5W 1H (what, who, when, where, why, dan how). Isi
informasi ditujukan untuk mempengaruhi atau mempersuasifkan secara rasional
atau pikiran.
Kelebihan media ini adalah karena harganya murah, informasi lengkap dan selalu
actual, mudah dan cepat menjangkau khalayak yang dinginkan, mudah disimpan
dan dibawa. Namun kekurangannya adalah isi pesan terlalu singkat, penyajian
gambar kurang menarik dan pesan hanya bisa disampaikan bagi public yang
memiliki kemampuan membaca.
b. Majalah
Majalah adalah media yang digunakan untuk mengahasilkan gagasan feature dan
publisitas bergambar untuk bahan referensi dimasa mendatang. Majalah biasanya
terbit seminggu sekali. Kelebihan media ini adalah mampu menyajikan informasi
yang tidak hanya menjawab 5 W + 1H, tapi juga secara tuntas dengan bahasan
dari berbagai sisi, dicetak dengan kertas yang menarik dan berkualitas sehingga
mampu menampilkan gambar-gambar yang lebih menarik dan mampu disimpan
pada jangka waktu yang sangat lama. Namun kekurangannya bahwa media ini
pesannya tidak bisa segera di peroleh public, dan harganya mahal.
10. Ambient
Art Ambient media atau Ambient Art merupakan salah satu bentuk new media
dalam beriklan. Ambient media atau Ambient Art memiliki cara yang berbeda
dengan iklan konvensional dalam hal konten atau yang lainnya. Semangat yang
dibawa oleh ambient media adalah memberikan pengalaman yang tidak
terlupakan (memorable experience) kepada konsumen. Ambient media: “It works
for two simple reasons-it gets people's attention and provokes an emotional
response”. (Syamsul Bahri, 2007)
3. Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Offline
Bisnis offline adalah bisnis yang dilakukan secara nyata dan setiap kegiatan
usahanya dapat dilihat fisiknya. Nah, dalam bahasan kita kali ini kita akan
membahas mengenai kelebihan dan kekurangan bisnis offline dibandingkan
dengan bisnis online. Setelah di artikel sebelumnya kita sudah membahas topik
ini untuk bisnis online, maka di bahasan ini kita akan membahas yang offline
atau tidak berbasis internet. Memang ada begitu banyak kelebihan dan
kekurangan yang sebetulnya tidak ada disini tetapi di dalam bahasan ini, adalah

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 26

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

kelebihan dan kekurangan yang sifatnya penting dan mendasar saja, selain itu
anda bisa mengembangkannya sendiri. Langsung saja kita masuk ke inti bahasan
ini
Kelebihan dan kekurangan Promosi Offline

a. Kelebihan
1) Tidak Memiliki Persaingan Tingkat Global
Persaingan global adalah persaingan tingkat tinggi dalam cnakupan
yang luas, dalam persaingan jenis ini ada begitu banyak pesaing yang
siap berkompetisi dengan bisnis yang kita miliki. Artinya jika kita
berada diluar persaingan tingkat global ini maka persaingan akan
menjadi lebih mudah untuk dikuasai sebab persaingnya tidak terlalu
banyak dan cangkupannya juga ya segitu segitu saja. Dibandingkan
dengan bisnis online, tentunya persaingan jenis ini begitu
menguntungkan sebab memang mudah dikuasai dan tidak
berkompetisi secara langsung secara global yang tentunya terdapat
begitu banyak pesaing yang kualitasnya berada di atas kita dan skala
yang jauh lebih besar. Ini menjadi keunggulan yang paling baik dan
tidak dimiliki oleh bisnis online yang sifatnya sulit dan tergantung
pada mesin pencari.
2) Kepercayaan Publik
Memang dibandingkan dengan bisnis online, bisnis ini memiliki
keunggulan yang lebih sedikit tetapi ada hal besar yang membuat ada
begitu banyak orang tertarik dan tetap melakukan bisnis offline ini.
hal besar itu adalah kepercayaan. Jika di bisnis online tidak dapat
dilihat fisik usaha dan pelaksanaannya, di dunia nyata atau di bisnis
offline ini ada begitu banyak hal yang dapat dilihat secara langsung.
dan pembeli atau client lebih cenderung mempercayai bisnis offline
ini sebab lebih dapat dipercaya karena ada fisiknya yang bisa dilihat
secara langsung. contohnya adalah kebanyakan pembeli lebih suka
datang langsung ke toko untuk membeli suatu barang atau produk
daripada berbelanja secara online.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 27

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

Sebab yang berbelanja secara online hanya mereka mereka yang sibuk
atau hal terkait lainnya, sebab jika tidak sudah pasti mal mal yang ada
di sekitar kita tutup karena tidak ada pembeli yang datang. inilah salah
satu bukti rilnya dan ini hanya segelintir kecil dari contoh kepercayaan
dari konsumen.

b. Kekurangan
1). Jangkauan Pasar Begitu Terbatas
Sebelumnya di bagian kelebihan kita mengetahui bahwa bisnis offline
tidak memiliki persaingan tingkat global, penyebabnya tak lain adalah
karena jangkauan pasarnya begitu terbatas. Sebab di dalam sisi
pemasaran yang bisa dilakukan hanya terbatas areal tertentu dimana
produk atau jasa itu dapa dipasarkan dan dapat dilaksanakan kegiatan
penjualannya. Tidak seperti bisnis online yang bisa dilihat dan diakses
baik secara nasional maupun internasional. Inilah salah satu kekurangan
bisnis offline jika kita melihatnya dari sisi pemasaran atau kondisi
penjualannya. Tentunya faktor ini bisa menekan angka pemasaran jika
tidak memiliki strategi khusus untuk menguasai areal pasarnya, atau
suatu tempat dimana produk atau jasa itu dikenalkan kepada publik dan
dijual.
2). Membutuhkan Banyak Tenaga Kerja
Dibandingkan dengan bisnis online, bisnis offline ini membutuhkan
begitu banyak tenaga kerja. Memang ini bergantung pada bidang dan
skala usahanya tetapi bisnis offline jauh lebih banyak menuntut tenaga
kerja yang bisa menjadi aspek penting dalam kegiatan usahanya. Baik
bagian menejemen, bgian produksi, bagian umum, bagian pemasaran
dan lain sebagainnya. Tentunya ini akan menaikan jumlah biaya atau
beban gaji para pegawai bukan ? dan jika dikonversikan pada neraca
akhir akan mengurangi laba bersih dari pendapatannya.
3). Membutuhkan Tempat Untuk Kegiatan Bisnis
Bisnis offline membutuhkan tempat secara nyata untuk melakukan
kegiatan usahanya. Sebab memang bisnis offline ini dibasiskan pada
dunia nyata dan harus ada tempat pelaksanaan bisnisnya baik untuk
produksi, sebagai kantor, pabrik hingga tempat penjualannya. Berbeda

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 28

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

dengan bisnis online yang benar benar dibasiskan pada dunia maya
atau sektor online yang tidak membutuhkan tempat usaha secara
nyata. Tentunya ini akan menambah biaya lagi, baik biaya penyewaan
atau pembangunan tempat usaha hingga perawatannya.
4). Membutuhkan Modal Yang Banyak
Jika berbicara tentang modal, bisnis offline ini membutuhkan modal
atau besaran dana lebih besar dibandingkan dengan bisnis online.
Memang ini juga tergantung pada skala usahanya tetapi jika
dibandingkan dengan bisnis online, bisnis ofline ini membutuhkan
lebih banyak modal usaha, sebab aspek yang dibutuhkan memang
lebih banyak dari bisnis online, contohnya pegawai, tempat usaha dan
lain sebagainya.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 29

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

c. Rangkuman 2

Promosi pasti sudah sering sekali kita lihat dan kita dengar setiap hari di sekitar kita, mulai dari
obrolan teman atau keluarga, dari media cetak, dari papan reklame atau papan billboard di jalan,
dari radio, dari televisi, dari internet, dan masih banyak lagi.
Jenis-jenis promosi offline yaitu brosur, pamphlet, katalog, booklet, spanduk, banner, flayer,
kartu nama, media cetak (majalah, koran), Ambient.
Kelebihan pemasaran offline adalah tidak memiliki pesaing global , kepercayaan publik.
Kekurangannya adalah jangkauan pasar terbatas, membutuhkan banyak tenaga kerja,
membutuhkan modal banyak, membutuhkan tempat untuk kegiatan usaha.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 30

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

d. Tugas 2

1. Buatlah contoh media pemasaran Offline beserta dengan contoh
usaha

2. Buatlah Rencana Anggaran Biaya untuk bidang usaha yang akan di
promosikan / pasarkan

3. Cetak dokumen yang sudah Anda buat ! Serahkan kepada
pembimbing, kirim file melalui google drive

e. Tes Formatif 2

Pilihlah jawab yang kalian anggap benar !

1. Yang termasuk media offline di bawah ini adalah :
A. email
B. brosur
C. blog
D. website
E. facebook

2. Proses transaksi penjualan barang dan jasa secara langsung yang dimana produsen dan
konsumen bertemu dalam satu tempat untuk mewujudkan terjadinya proses transaksi jual
beli merupakan pengertian …
A. pemasaran online
B. pemasaran langsung
C. pemasaran offline
D. direct marketing
E. pemasaran tidak langsung

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 31

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

3. Suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan
kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar
sesuatu yang bernilai satu sama lain, pengertian pemasaran offline menurut …
A. Daryanto (2011:1)
B. Chafai (20011:2)
C. David (2011:3)
D. Hasan (2011:4)
E. Kotler (20011:5)

4. Media ini biasanya memuat informasi yang lebih lengkap dibanding flyer ataupun
brosur, sangat tepat untuk mempromosikan produk dengan jumlah banyak disebut
…
A. Brosur
B. leaflet
C. Katalog
D. Koran
E. Surat kabar

5. Media cetak yang terbit setiap hari secara teratur, tulisannya dalam bentuk berita, artikel,
feature, tajuk disebut …
A. majalah
B. Leaflet
C. koran
D. surat kabar
E. brosur

6. Membutuhkan modal banyak merupakan kekurangan dari …
A. promosi online
B. promosi offline
C. promosi penjualan
D. pemasaran offline
E. penjualan langsung

7. Berikut hal yang tidak perlu diperhatikan dalam pembuatan media promosi adalah. . . . .
A. Sertakan proses pembuatan/ pekerjaan
B. Layout harus menarik
C. Gunakan cetakan berkualitas
D. Hindari Jargon
E. Sertakan gambar produk

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 32

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

8. Pemasaran langsung kepada konsumen dapat dilakukan dengan dua cara yaitu
dengan personal selling dan direct marketing. Perbedaan dari kedua bentuk
pemasaran tersebut terletak pada . . .
A. Harga yang ditawarkan
B. Laku tidaknya produk
C. Keuntungan yang didapatkan
D. Kualitas barang
E. Media yang digunakan

9. Media promosi atau iklan yang baik akan mampu menarik pelanggan untuk mencoba
produk dan jasa yang ditawarkan. Hal ini termasuk dalam fungsi promosi …

A. Persuading
B. Informing
C. Remainding
D. Adding Value
E. Selling
10. Tujuan utama periklanan adalah...
A. Meningkatkan permintaan atas produk yang ditawarkan
B. Meningkatan produksi perusahaan
C. Meningkatakan kinerja perusahan
D. Meningkatan volume perusahaan
E. Meningkatkan daya beli perusahaan

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 33

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

KEGIATAN BELAJAR 3
MEDIA PROMOSI PEMASARAN ONLINE

Gambar 7. Promosi Pemasaran Online
Sumber : https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q

a. Tujuan Kegiatan Pembelajaran

1. Setelah mempelajari materi tentang media promosi pemasaran
online peserta didik mampu menyimpulkan pengertian media
promosi online dengan tepat

2. Setelah mempelajari materi tentang media promosi online
peserta didik mampu mengidentifikasi jenis pemasaran online
dengan tepat

3. Setelah mempelajari materi tentang media promosi online peserta
didik mampu membuat media promosi melalui pemasaran online
dengan tepat

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 34

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

b. Uraian Materi Pembelajaran

1. Mengenal Promosi Online
a. Pengertian Promosi Online
Promosi merupakan suatu bentuk kegiatan komunikasi dalam pemasaran.
(Tjiptono, 2008). Terkait dengan promosi online (daring) adalah segala
kegiatan komunikasi pemasarkan yang dilakukan melalui media internet. Di
masa industri 4.0, segala aktifitas nyaris seluruhnya berhubungan dan
membutuhkan internet agar lebih cepat dilakukan. Bagi pelaku usaha,
pemanfaatan media-media yang dapat membantu untuk melakukan promosi
harus dimaksimalkan dengan baik. Agar kamu lebih memahami mengenai
kegiatan promosi daring, perhatikanlah bagan bauran promosi online berikut
ini!
Bagan 3.1 Bauran Promosi Online

Promosi

Iklan Promosi Pemasaran Penjualan Hubungan
penjualan langsung personal masyarakat

Penjualan Mengirim Penjualan Pemasaran Pemasaran Pemasaran Pemasara
tatap muka surat langsung melalui katalog daring melalui tv melalui telepon n melalui
toko

Internet Saluran komersial
dalam jaringan
- Surat elektronik
- Website - Electronic
- Media jejaring market place

sosial

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 35

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

Pada bagan diatas, kamu dapat menyimpulkan bahwa ada 2 kegiatan utama dalam pemasaran
daring, yaitu yang pertama menggunakan internet seperti surat elektronik, situs internet, dan
media jejaring sosial. Sementara itu, yang kedua kegiatan pemasaran daring lainnya
menggunakan sarana internet melalui saluran pasar elektronik. Pada kegiatan belajar ini, kamu
akan mengenal berbagai media daring berupa surat elektronik, situs internet, dan media jejaring
sosial. Materi mengenai pasar elektronik atau e-marketplace akan dijelaskan pada bab
berikutnya.

3) Tujuan Promosi

Tujuan utama promosi adalah menginformasikan, memengaruhi dan membujuk,
serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya
(Tjiptono, 2008). Penjelasan ketiga tujuan tersebut tampak dalam Tabel 3.2 berikut ini!

Tabel 3.2 Tujuan Promosi

Menginformasikan Membujuk Pelanggan Mengingatkan
Sasaran
Menginformasikan pasar Mengingatkan pembeli bahwa
Menyampaikan perubahaan
mengenai keberadaan suatu harga kepada pasar. produk bersangkutan

produk baru. dibutuhhkan dalam waktu

dekat.

Memperkenalkan cara Membentuk pilihan merek. Mengingatkan pembeli akan

pemakaian yang baru dari suatu tempat-tempat yang menjual

produk. produk perusahaan.

Menjelaskan cara kerja suatu Mengalihkan pilihan ke merek Membuat pembeli tetap ingat,
tertentu.
produk. walaupun tidak ada kampanye

iklan.

Menginformasikan jasa-jasa Mengubah persepsi pelanggan Menjaga agar ingatan pertama
yang disediakan oleh terhadap atribut produk.
perusahaan. pembeli jatuh pada produk
Meluruskan kesan yang keliru.
perusahaan.

Mendorong pembeli untuk

belanja saat itu juga.

Mengurangi ketakutan atau Mendorong pembeli untuk
kekhawatiran pembeli.
menerima kunjungan

wiraniaga.

Membangun citra perusahaan.

2. Jenis-Jenis Pemasaran Online
Bagi banyak bisnis, memilih jalur pemasaran yang sesuai bukanlah hal yang mudah. Hal

ini karena pemasaran akan berpengaruh besar terhadap perkembangan bisnis. Oleh karena itu,
harus dilakukan sebaik mungkin. Di dunia era digital seperti sekarang, internet menjadi pusat
kegiatan banyak orang, pemasaran online digadang-gadang menjadi metode paling efektif.
Pemasaran online dianggap mampu melebarkan sayap pemasaran bisnis secara optimal dengan
biaya yang jauh lebih ringan dibandingkan secara offline. Sebelum mengamini keefektifan

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 36

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

pemasaran online dan menerapkannya, Anda terlebih dahulu harus mengetahui pengertian dan
konsep tersebut. Berikut Jurnal memberikan penjelasannya untuk Anda.
Secara sederhana pemasaran online atau sering disebut sebagai pemasaran digital diartikan
sebagai strategi pemasaran yang memanfaatkan internet. Kegiatan pemasaran untuk
mendapatkan perhatian konsumen dilakukan dengan memanfaatkan media sosial, website, email,
bahkan augmented reality. Hal ini dapat dilakukan dengan iklan berbayar, konten berkualitas atau
sekadar posting-an sederhana melalui media online.
Banyaknya aktivitas dan interaksi yang terjadi di dunia internet, membuat banyak sekali pemilik
bisnis yang mengandalkan cara ini untuk meningkatkan nilai jual produknya. Satu posting-an di
internet dapat diakses oleh ratusan juta orang di seluruh dunia. Jadi, dari mana pun Anda
berbisnis, akan tetap mampu mendapatkan perhatian secara global jika telah memasuki dunia
internet.
Berikut beberapa jenis saluran yang dapat digunakan dalam melakukan pemasaran online:
Media Sosial

Menjangkau konsumen melalui iklan berbayar atau posting-an organik dengan memanfaatkan
media-media seperti Facebook, Twitter, Instagram dan lain sebagainya.
Media sosial merupakan sebuah media online, dengan para penggunanya (users) bisa dengan
mudah berpartisipasi, berbagi, dan menciptakan isi meliputi blog, jejaring sosial, wiki, forum,
dan dunia virtual.Blog, jejaring sosial dan wiki merupakan bentuk media sosial yang paling
umum digunakan oleh masyarakat di seluruh dunia.
Media sosial menurut Gamble, Teri, dan Michael dalam Communication Works dalam kutipan
Wikipedia mempunyai ciri - ciri sebagai berikut :

o Pesan yang di sampaikan tidak hanya untuk satu orang saja namun bisa keberbagai
banyak orang contohnya pesan melalui SMS ataupun internet

o Pesan yang di sampaikan bebas, tanpa harus melalui suatu Gatekeeper
o Pesan yang di sampaikan cenderung lebih cepat di banding media lainnya
o Penerima pesan yang menentukan waktu interaksi
Jenis-Jenis Media Sosial Media sosial yang populer digunakan di Indonesia antara lain
· Facebok
Facebook sangat cocok dalam media pemasaran atau promosi yang baik, sebab banyak
sekali para pelanggan menggunakan facebook, hampir semua orang memiliki facebook dan
pernah melakukan pengecekan facebook. Facebook merupakan media promosi yang
tergolong murah dan masih dianggap sangat efektive. Facebook pertama kali hadir pada
bulan Februari 2004 yang didirikan oleh Mark Zuckerberg. Pada awal berdirinya Facebook

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 37

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

hanya ditujukan untuk kalangan Mahasiswa Universitas Harvard. Baru di tahun 2005
Facebook membuka keanggotaan untuk kalangan anak sekolah. Setahun kemudian pada
tahun 2006 Facebook membuka keanggotaan secara universal atau dikatakan terbuka untuk
siapa saja. Baik dari belahan .
Berikut adalah beberapa manfaat facebook yang sangat terasa dalam kehidupan manusia di
zaman sekarang ini :

o Sebagai Tempat Untuk Mencari Teman, manfaat yang paling terasa dari bintang
adalah kita dapat menjumpai teman lama kita disini.

o Tempat promosi, bisa menjadi media promosi yang sangat efektif. Saya sendiri sudah
memanfaatkannya facebook dengan menggunakan Halaman Indovisual
Presentatamasebagai tempat promosi situs saya.

o Tempat diskusi, salah satu fitur di situs jejaring sosial ini adalah group, yang
berfungsi seperti forum. Anda bisa berdiskusi tentang apapun.

o Sebagai Tempat Untuk Menjalin Hubungan, Contohnya mencari pacar, karena di
facebook mudah saja kita mendapatkan seorang pacar.

o Sebagai Tempat Belajar Dan Bermain, disamping untuk bermain, di facebook juga
bisa digunakan untuk mempelajari ilmu ilmu yang belum pernah kita temukan
sebelumnya

• Kelebihan
a. Menggunakan facebook sangat mudah.
b. Bisa digunakan untuk media bisnis online melalui jaringan pertemanan yang telah
dimiliki.
c. Upload gambar mudah, dan bisa dibuat album foto.
d. Terdapat aplikasi chat yang membuat pangguna yang sedang online bisa chat
dengan temannya yang sedang online juga.
e. Pengguna bisa membuat/bergabung dengan group
kesukaan/hobi/bisnis/pertemanan yang memungkinkan pembagian informasi lebih
spesifik, mudah, dan tepat sasaran.

• Kekurangan
a. Seringnya facebook berubah tampilan kerap membuat pengguna bingung.
b. Layout yang tidak bisa diganti.
c. Alur informasi masih kalah cepat dengan twitter.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 38

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

· Twitter
Twitter merupakan layanan microblogging yang dimiliki dan dioperasikan oleh Twitter Inc.
Keguanaan twitter yaitu para pengguna dapat membaca dan mengirim pesan atau tweet
sepanjang maksimal 140 karakter. Selain itu pengguna dapat melihat kicauan penulis lain yang
dikenal dengan sebutan followers (pengikut). Pengertian twitter menurut andy shera dalam
bukunya Step by Step Internet Marketing adalah suatu website yang memberi fasilitas kepada
membernya untuk mengupdate kegiatannya sehari-hari. Berikut ini kelebihan dan kekurangan
twitter.

· Kelebihan
a. Menjangkau tidak hanya antara teman, tetapi komunikasi antara artis dengan fans-nya
juga menjadi lebih mudah.
b. Komunikasi di twitter terjadi sangat cepat. Sering terjadi berita-berita terupdate, seperti
terjadinya suatu bencana misalnya, lebih dahulu didapatkan infonya melalui twitter.
c. Terdapat fitur trending topic yang memungkinkan kita untuk mengetahui apa saja yang
sedang in atau happening dibicarakan oleh para pengguna twitter.
d. Dapat memasarkan produk secara geratis

· Kekurangan
a. Setiap tweet dibatasi maksimal hanya 140 karakter saja. Banyak symbol yang harus
diingat kegunaannya oleh pengguna, seperti @, RT, # dan lainlain.
b. Tidak ada fitur Chatting seperti di facebook.
c. Ukuran avatar (foto profil) kecil

· Youtube
Youtube mernurut Anwari dan Java Creativity dalam bukunya 100 software downloader
ajaib mengatakan bahwa youtube ada sebuah situs web video sharing (berbagi video )
popular yang didirikan pada februari 2005 oleh tiga orang karyawan paypal yang tidak
bekerja lagi diperusahaan tersebut yaitu Chad Hurley, Steve chen, dan jawed. Menurut
perusahaan penelitian internet hitwise, pada Mei 2006 Youtube memiliki pangsa pasar
43 persen. Hal ini yang menjadi suatu peluang bagi pengusaha dalam mempromosikan
suatu produknya didalam youtube, baik dengan cara beriklan pada situs ini maupun
memasang iklan berbentuk video yang kemudian diunggah kedalam situs youtube.
Adapun beberapa manfaat lain bagi para pengguna youtube adalah sarana untuk
memasarkan produk. Bagi anda yang memiliki usaha dapat menggunakan website ini
dengan cara mengupload video anda tersebut ke youtube sehingga bisa dibilang sebagai
sarana iklan yang gratis. Manfaat lainnya adalah dapat berbagai ilmu. Bukan hanya sebagai

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 39

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

sarana hiburan, namun beberapa pengguna youtube juga mengupload bermacam-macam
tutorial yang sangat berguna. Contohnya seperti resep masakan atau tutorial untuk
memainkan alat musik sehingga anda tidak harus kursus jauh-jauh atau mengeluarkan biaya
yang banyak. Berikut ini kelebihan dan kekurangan youtube.
• Kelebihan

a. Bisa melihat dan mengupload video yang kita suka
b. Sebagai ajang promosi diri
c. Bisa mendownload setiap video
d. Bisa belajar streaming, banyak video bermanfaat
e. Ukurannya ada yang HD, bisa di download videonya banyak
• Kekurangan
a) Bisa disalahgunakan penggunanya
b) Banyak informasi yang menyesatkan
c) Banyak negara yang memblok Youtube
d) Karena terlalu bebas upload jadi banyak video yang tidak berguna atau video

pornografi yang terupload
e) Gambarnya tersendat sendat
f) Banyak video dengan kualitas buruk
g) Tidak cocok untuk slow conection

· Blog
Memiliki blog bisnis dapat memiliki beberapa keuntungan untuk bisnis baik kecil maupun besar
dengan anggaran pemasaran yang ketat. Jika suatu pengusaha tidak memiliki web secara resmi
atau bayar maka blog merupakan alternatif yang menawarkan setup gratis dan mudah
perawatan. Web Log atau yang sering juga disebut BLOG adalah sebuah diary atau catatan-
catatan pribadi yang disimpan secara online dan umumnya bersifat terbuka bagi siapa saja yang
ingin membacanya. Dapat juga berisi kutipan dari sumber lain yang sengaja dipublikasikan
kembali dalam satu tempat. Blog sendiri memiliki ciri-ciri secara umum yaitu sebagai berikut:
o Memiliki Nama dan Alamat yang bisa diakses secara online
o Memiliki tujuan
o Memiliki isi atau postingan yang berupa artikel, catatan, dan informasi lainnya
o Postingan atau isi blog terarsip (tersimpan sesuai tanggal, bulan dan tahun posting)
o Isi Blog umumnya selalu bertambah atau terupdate sesuai dengan tujuan blog

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 40

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

Blog memiliki kemiripan atau sama dengan situs-situs atau web yang sering temui di internet.
Materi dan konten merupakan kebebasan penuh dari sang pembuat blog. tentu saja sangat
disarankan lebih ke arah membagi pengetahuan yang bermanfaat.
Manfaat blog dikalangan pembisnis yang paling utama adalah sebagai alat promosi secara
online di dunia dengan menggunakan fasilitas internet. Berikut ini merupakan manfaat-
manfaat lainnya dalam mempromosikan produk pada media blog sebagai berikut:
1) Komunikasi dengan Pelanggan

Blog dapat digunakan untuk mem-publish pengumuman, berita, acara, artikel maupun
produk baru. Melalui blog, pelanggan dapat dengan mudah mengetahui perkembangan
terkini perusahaan dan juga produk-produk terbarunya. Pelanggan juga dapat memberikan
komentar, tanggapan atau masukannya terhadap perusahaan, baik mengenai produk,
management maupun pelayanan yang diberikan. Salah satu contoh perusahaan yang sukses
menggunakan blog untuk sarana komunikasi dengan pelanggan adalah Google. Melalui blog
resminya, http://googleblog.blogspot.com/, Google menyajikan berita dan perkembangan
terkini dari Google termasuk acara, kegiatan, produk baru, penambahan fitur produk maupun
perkembangan teknologi terkini. Dengan lebih dari 250 ribu orang terdaftar sebagai pembaca
blog ini (melalui Feedburner), komunikasi antara perusahaan dan pelanggan terjalin dengan
sangat baik.
2) Memperlihatkan Kemampuan Perusahaan
Bagi perusahaan (dan juga personal), blog dapat menjadi media untuk membangun
‘company branding’. Perusahaan dapat menyajikan artikel, jurnal atau hasil penelitian yang
berkenaan dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Dengan demikian,
pelanggan akan merasa bahwa perusahaan yang bersangkutan memang ahli di bidangnya,
terbukti banyaknya tulisan yang disajikan mengenai produk dan layanannya. Sebagai contoh
kecil berdasarkan pengalaman saya. Saya cukup banyak membuat artikel dan tutorial
mengenai pemrograman web dengan PHP dan MySQL di blog saya, http://achmatim.net.
Bahkan saya membagikannya secara gratis dalam bentuk buku gratis. Dari blog tersebut,
beberapa kali saya mendapatkan tawaran project dan permintaan untuk menjadi trainer. Jadi
dengan membuat posting tentang suatu topik di blog, pengunjung akan percaya bahwa
penulisnya tentu memiliki keahlian di topik tersebut.
3) Menarik Perhatian Pelanggan
Perusahaan dapat memanfaatkan blog untuk menarik perhatian pelanggan tentang suatu
produk yang akan diluncurkan. Perusahaan dapat membuat serangkaian tulisan yang menarik
dan undang sebanyak-banyaknya pelanggan untuk ikut berkomentar. Sebagai contoh,

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 41

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

banyak produser film yang memanfaatkan situs atau blog untuk membangun opini publik
sebelum film dirilis. Dengan adanya tulisan berkenaan dengan film yang akan dirilis,
membuat orang akan merasa penasaran, sehingga banyak orang yang tertarik untuk
menonton film saat dirilis.
4) Meningkatkan Penjualan
Buzz Bruggeman, merupakan salah satu pendiri perusahaan ActiveWords. ActiveWords
merupakan perusahaan yang membuat dan menjual suatu software yang memungkinkan kita
untuk membuat shortcut ke berbagai file, folder atau aplikasi di komputer kita. Target
penggunanya adalah orang yang ingin bekerja secara cepat dan efisien. Buzz mengatakan
bahwa lebih dari 50 persen pengunjung yang mendownload softwarenya, berasal dari blog
seseorang yang mereview software ActiveWords. Bahkan sebuah review di USA Today
dapat menaikkan penjualan hingga 2.3 juta sehari.
5) Memperbaiki Kesalahan
Perusahaan Mungkin beberapa dari kita pernah mendengar atau membaca mengenai kasus
yang dialami oleh sebuah perusahaan gembok terkenal yaitu Kryptonite. Perusahaan ini
mengalami kerugian hingga jutaan dollar karena terlambat menyadari bahwa salah satu
produknya ternyata cacat. Salah satu konsumen menemukan bahwa hanya dengan
menggunakan pensil, kunci dapat dibuka dengan mudah. Konsumen tersebut menuliskan
temuannya di blog pribadinya. Efeknya menjadi sangat besar saat salah satu blog terkenal,
http://engadget.com, mempublikasikan tulisan yang sama. Ribuan konsumen pengguna kunci
dari Kryptonite menuntut perusahaan, dan akibatnya perusahaan harus mengganti seluruh
kerugian yang dialami oleh konsumen dan menarik semua produknya yang cacat. Sebenarnya
hal tersebut tidak akan berlanjut hingga mengakibatkan kerugian besar bagi perusahaan jika
perusahaan cepat-cepat menanggapi temuan yang ditulis pertama kali dan dengan segera
melakukan perbaikan.
6) Sebagai media kolaborasi, project management dan komunikasi internal
Bagi internal perusahaan, blog juga dapat dimanfaatkan sebagai sarana komunikasi dan
kolaborasi antar karyawannya. Setiap karyawan didorong untuk menuliskan segala hal
mengenai perusahaan, baik berupa usulan, komentar, ide, saran maupun kekecewaan dalam
blognya masing-masing. Komunikasi yang terjalin antar karyawan melalui blog akan
mengakibatkan suasana bekerja lebih kondusif dan pada akhirnya akan meningkatkan etos
kerja dan produktivitas karyawan.

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 42

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

3. Manfaat Pemasaran Online
Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, pemasaran online digadang-gadang sebagai
metode yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis. Hal ini
tidak mengherankan karena ada berbagai manfaat yang bisa didapatkan ketika Anda
memutuskan untuk melakukan pemasaran secara online. Manfaat tersebut antara lain:
1. Mengurangi Biaya
Ini adalah alasan utama mengapa banyak pemilik bisnis yang lebih memilih melakukan
pemasaran online dibandingkan dengan pemasaran offline. Penggunaan media sosial,
website dan media internet lainnya kebanyakan tidak dikenakan biaya. Meskipun Anda
menggunakan iklan berbayar secara online, biaya yang dikeluarkan relatif lebih hemat
jika dibandingkan dengan memasang iklan di televisi, radio, koran atau mencetak flyer
dalam jumlah yang banyak.
Pay per click juga merupakan cara terbaik untuk menghemat dan mengawasi biaya karena
pembayaran didasarkan pada klik nyata yang didapat iklan Anda. Berbeda dengan iklan
media konvensional dengan biaya cukup mahal namun Anda bahkan tidak mengetahui
berapa orang yang benar-benar memperhatikan.

2. Dapat Diukur Real Time
Pemasaran yang dilakukan secara online mudah diukur melalui alat analisis seperti
Google Analytics. Sehingga informasi tentang klik, kunjungan dan penjualan dari SEO,
AdWords, media sosial, konten serta pemasaran email yang dibuat bisa didapatkan.
Walaupun ini merupakan proses yang panjang tetapi Anda dapat melihat hasilnya secara
real time setelah metode ini diaplikasikan. Dengan cara ini, efisiensi strategi Anda dapat
diukur dan perubahan dapat segera diimplementasikan.

3. Cepat Menentukan Target
Dengan kecanggihan teknologi pemasaran saat ini, Anda dapat menyasar dengan tepat
calon konsumen yang memang tertarik atau membutuhkan produk Anda. Teknologi saat
ini mampu membuat calon konsumen memberikan informasi mereka secara sukarela
sehingga Anda dapat melacak apa yang memang mereka butuhkan secara tepat.

4. Paparan Jangka Panjang
Promosi yang dilakukan melalui pemasaran offline biasanya hanya bertahan selama 1-4
minggu. Hal ini berbeda dengan pemasaran online yang merupakan proses berkelanjutan.
Di situs pencarian, konten promosi Anda akan tetap terlihat oleh konsumen untuk jangka

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 43

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par

waktu yang lama. Namun Anda perlu melakukan sedikit pembaruan agar konten tersebut
tetap terlihat menarik.

c. Rangkuman

Promosi merupakan suatu bentuk kegiatan komunikasi dalam pemasaran. (Tjiptono, 2008).
Terkait dengan promosi online (daring) adalah segala kegiatan komunikasi pemasarkan yang
dilakukan melalui media internet. Ada 2 kegiatan utama dalam pemasaran daring, yaitu yang
pertama menggunakan internet seperti surat elektronik, situs internet, dan media jejaring sosial.
Tujuan utama promosi adalah menginformasikan, memengaruhi dan membujuk, serta
mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya (Tjiptono,
2008)

|Modul Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas XII Semester 5 Tahun 2020 44

Prepared by : Yuni Wahyuningsih,S.ST.Par