房产顾问的屋林秘籍

解说LOT BUMIPUTRA //

51 什么是

BUMIPUTRA UNIT
作有该些为是政。土策马地于来1西或9亚财71产人年，的通我单过们位，都，包只知括能道创新由建经土土济著著政群单策体位（购配N买额E和P。）拥这。

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兴趣购买土 著单位，我们 在以下概述 了你
需要知道的重要事项。

B位U的M区I和别N是ON什-B么U？MI单

易而如土土高前可，著，著所单达它这单位述也位不15仅可比，强%土制是非以。出性一著土由著的售单个于位最给单漫土非只位长低著便的土能折折过著由宜扣扣。。土程许的，请著多缘而，购注故一买且意，般，和还为至这涉拥的少有并及是5。不许提%容多然供，程给最
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BUMI QUOTA //

52 额马 来指 西南 亚各州土著 配

(BUMI QUOTA)

以与折政的土扣摘下府要也的著是配：马会管来有额辖的西范所亚围情不况各同内州。，一的样因，此土著土，地配各额法州的属和于折土著州扣

州属 土著配额 土著折扣

JOHOR 40% 15%

KL 30% 5%

PENANG 30% 5%

*在马来西亚Bumi 最多的是 高达 。Discount
“JOHOR" 15%

购买土著单位的好处 购买土著单位的缺点
B土著将给果在对a业地于非人很地hru口大没主局土段，有打的密著。是Pa一集限算买批si出准的家项制r G的租土时。很ud或著好，租an的通出社赁g，常区地售投T，资更，契am其，如容，p因在易需Jooih拥为出获求or有售如量得土
量由露通，于常市在在速城场不度资市的大和限。本缓制非正增慢（土如。值只房著地有地方这区土产面或著尤发展其人许，）明商是B显，协u需会因。m（此i求L土REo量著HtDs单低A的位）。增的所业需透长求
主在出售房产时只能获得很小的利
润，因此，这不是最好的长期投
资。
很难说服土地局向非土著人发放土
著单位。大部分的申请都会被拒
绝。
非土著业主如果选择出售给另一个
非土著人，就必须再次向土地局申
请。

如何售卖BUMI单位 //
53 如何售卖土著单位？
LOT BUMIPUTRA

经你一过以步步上的的解了说解售相信卖您土著对土单位著需单知位道必的定细有节初步的了解，现在带

如何区分土著单位

公(以青寓色项备目注] (以有青色地/红项框目备注]
APARTMENT LANDED




土著折扣价格怎么来？马B1来u5西m%i亚D房is屋co贷un款t 利息是怎样计算的?

通常发展商会以 的合同non-bumi 价格减去15%。

FROM NON-BUMI
SPA Price: RM500,000 - 15%
Bumi Discount: RM75,000
=Bumi SPA Price: RM425,000.

特别补充
通常 项目很少会Landed
给更多的REBATE. (SPA
就是Net Price)

土著单位平台 //

54 土著单位的申请平台

行在的功申，马购请如来买有到西。亚购这心仪的买个的土环者节房著想购单非子买。位常必重都要是须才去由州到能政帮政府府助网顾管站客控成进

管控着 （ ）PEJABAT SETIAUSAHA KERAJAAN

JOHOR Bahagian Perumahan

（政府屋子&土著单位）

首先 (STEP1)

（在客户决定好单位后，需游览以下的网站）

erumah.johor.gov.my

点击此处

如何售卖BUMI单位 //

55 STEP 2
去到主页留意上方（浅青色选项）

注[点册击账1号户]



已[点有击账2号户]

STEP 3

登入页面（可跟客户领取账户信息）
1.身份证号码
2.密码

如何售卖BUMI单位 //

56 STEP 4
选择个人申请（INDIVIDU）

点击此处

STEP 5

选择土著单位（LOT BUMITERA）

点击此处

如何售卖BUMI单位 //

57 STEP 6
土著单位申请（PEMOHONAN BARU）

点击此处

STEP 7

信息页面
1.检查客户信息。
2.如有联名需填写。
3.以上正确请点击第
三。

如何售卖BUMI单位 //

58 STEP 8
选择项目和单位

县1. DAERAH
区2. MUKIM
3.项目名和单位
只需写4. "PINJAMAN"
5.上载身份证和薪水
单(不能超过500KB)

如何区分县和区？

DAERAH & MUKIM

区M U K I M

县D A E R A H

如何售卖BUMI单位 //

59 STEP 9
检查环节（回到主页）

1.项目名字
2.单位
状态（3. SENARAI
）MENUNGGU
4.排号（1号才是成
功）

注意事项

登记号过后需知事项

SENARAI HANTAR TIDAK

MENUNGGU DOKUMEN BERJAYA

排号1，2，3，4，5 排1号成功 申请失败

如果同时有多人选择一样的单位就会在NOMBOR GILIRAN
出现排队的情况最高是5个排号。（例子：拿到2号，
你必须等待1号取消申请才能到你）

收到HANTAR DOKUMEN的同时，申请者也是会收到E-
。必须在 天里面去到 拿 。MAIL 14
SUK OFFICE SURAT TAWARAN

如果申请者超过7天没去SUK，将被认为申请失败。此
单位会轮到下一位排号者。

如前面的申请者去拿SURAT TAWARAN就能保留2个月的申
请资格。换句话说您的客户拿到2号必须等待更长的
时间。

如何售卖BUMI单位 //

60 STEP 10
SURAT TAWARAN （最重要的文件）

注意事项

需知事项SURAT TAWARAN

需准备RM150的费用来索取SURAT TAWA 。RAN
SURAT TAWARAN的有效期是2个月，必须在有效期里完成
签约。
土著单位要进行签约合同必须要有SURAT TAWARAN。
如果SURAT T 逾AWARAN 期，是需要有贷款批准证明 (LO)
才能申请EXTEND (一个月) 而费用是RM1 。00
申请者拿SURAT TAWARAN需准备资料如下：

-出生证明（报身纸）
-身份证复印件
-结婚证明（如有夫妻联名）

-RM150

土著单位平台 //

61 领取地点
PEJABAT SUK JOHOR

PEJABAT SETIAUSAHA KERAJAAN JOHOR BAHAGIAN
KHIDMAT PENGURUSAN

ARAS 1, BANGUNAN DATO' JAAFAR MUHAMMAD, KOTA
ISKANDAR, 79503 ISKANDAR PUTERI, JOHOR.

607 266 6070 / 607 266 6071

607 290 9022 / 607 290 9955

BKP[A]JOHOR.GOV.MY

特别备注

-我们可以代表客户领取，
需准备 。AUTHORIZATION LETTER

LPPSA //

6 2 做BUMI UNIT您会遇到

政府贷款LPPSA

类共SLPe部型kPtSo门，Ar代可的Aw表以公a“务满mL”足员e。m管不bL同理aPgP的住aSAP房融e是贷资m一b需款i个a求。y法a。La定Pn每P机P个Se构Ar贷贷u，m款款负a申h有责a请七n为人种公
何站L与则的必对P他外上资宽其须PS他们部填找松格A贷审写承到，贷就款：查没申允款诺的h提许，请基有t更t资表例供他于p多:者以申格如们//信w请相启获有其w息得他比资人动w，，未格贷典的.lp可L款工偿型通pP以s申资过的还PaS在.请表的私LgAPoL的进营流银PvPS.贷程行行部PmASy款获。门贷，A自资得贷没款L己P格贷款有。P的标款。考因SA官，准此有虑贷方否相，任关款网

谁可以申请LPPSA贷款？

首其先次，，您您必必须须是是现马来任以西下亚职公民位才的能常任申请官员LP：PSA贷款。
法联在国官会邦法议定政府机员成构工员作
公州国服在务务议州家员政会于行地议政府员方委任当职员局（PBT）

第您任的三何警军职导，官人您位致解上必须。雇最服的务后纪至律，处不少得一分（。宣布如1）果您年破满，产足并，这且些停已要职被或求确，受认到那在
么您就有资格获得贷款。

LPPSA //

63 公贷务款的员KELAYAKAN顶房屋限贷款局 (LPPSA)

BIL PENDAPATAN BERSIH KELAYAKAN MAKSIMUM

1 RM6500 RM750,000
KE ATAS
RM720,000
2 RM6000 RM680,000
RM650,000
3 RM5700 RM600,000
RM560,000
4 RM5500 RM540,000
RM510,000
5 RM5000 RM470,000
RM450,000
6 RM4700 RM420,000
RM340,000
7 RM4500 RM270,000

8 RM4300 RM200,000

9 RM4000

10 RM3800

11 RM3500

12 RM2900

13 RM2300

14 SEHINGGA
RM1700

LPPSA //

64 注意事项
LPPSA的基本知识

第一次贷款: 每月分期付款不超过基本工资和固定津贴
的 60%, 债务金额不超过净收入的 80%. 所有借款人的净
工资至少为总收入的 20%。
第二次贷款: 每月分期付款不超过基本工资和固定津贴
的 50%, 债务金额不超过净收入的 80%. 所有借款人的净
工资至少为总收入的 20%.（需付清第一次的贷款）。
可在LPPSA上借款更长的期限（最高90岁）。
申请人可自信申请贷款或是RUNNER代申请。
可借贷的时长（最长30年）。
如购买在建造中的房子的（25个月）开始还款。
无需支付建筑利息（PROGRESSIVE INTEREST）。
可接待100%的贷款金额（根据KELAYAKAN）。

利息LPPSA

4% FIXED RATE

(固定利率)

增由这还不基的息这项是论于同不加。本。固能样市贷利在款场贷定率获的分扣情本的的款波全好除况质期，动程处付，如是何，款或期坏：或，存处，、直是入你固是每因、需到你月定的要市还不利或是遵能清场分率周期的用支守房期贷付付来银屋款额行还贷款而款本贷，是外上。数金固升举款，额所，个定换，有，例你以句每减银子的话以少月说行规减，的，不少房则每。本个你分屋能额金期贷月说款付固数：外支定额因的款，利为将偿付

新山隐藏的金蛋 //

65

职流场程表小白

职场小白CHAPTER 1 //

66

其实我们的作业流程是？

锁定售卖项目
制作和投放广告

回复和邀约顾客
带顾客参观示范屋

成交并做贷款
签约后等待佣金

职场小白 FLOW CHART //


6 7 NON BUMI & BUMI FLOW CHART
BOOKING

WALK IN / BOOKING AGENT TASKS
APPOINTMENT EMAIL:
1.IC


VIEWING / -SALES FORM 2.SALES FORM
VIDEO CALL

3.BOOKING FEE
NO DEAL -BOOKING FEE
DEAL BANK IN SLIP
(IF NEEDED)

4. COMISSION

-BANK IN TO CLAIM FORM
CAC/DEV

TO: LOUIS, JAES, ACCT, PIC
(CC)
-RECEIPT READY
IN 2-3 W.DAYS

*请注意NON BUMI和BUMI开始都是一样

S 1 . 1 BUMI PROCEDURE (WHEN BOOKING)

后上-Booking erumah lock suk 去SUK带的文件

-如果客人没有erumah当场注册 1.IC


跟客人拿 帮忙- Password Lock 2.报身纸

第三个 填好资-Individu - Bumi- 3.RM150 CASH
Tab
料，会跳回首页，Show Gilliran 4.夫妻联名须带结婚证书

，客人会在 天收到-If Gilliran 1 A*所ge有nt申代请拿者需都要必准须备出席
（ 天内去拿 ）Email 14
3-7 -IC Copy
Surat Tawaran
报身纸- Copy
-直如接果去没S收UK到Email，一星期后可以 结婚证书- Copy

职场小白 FLOW CHART // JUNE 2020

6 8 LOAN (AFTER BOOKING)

CASH LOAN COLLECT
DOCUMENTS
(5 W.DAYS)

ACCEPT LOAN LOAN
APPROVED REJECTED
REJECT

*客户不接受贷款是会被Forfeit的

PRE-SIGNING 在Booking fee CAC 在发展商Booking fee

头-算期好钱客户要带多少 直接处理 F
ully Refund 1. Loan Reje
ction Letter
问好- Developer
（ ）7 Working Days 2.Cancellation Letter
Account for 接了*如做B果oRoe已kfiun在ngd就发. 不展能商做直 Developer
payment -码需（和公客司户开拿CH户Q)口号
交给 去做3. PIC Cancel
1. Downpayment
2.Legal Fees LRL = FULLY REFUND
3.Stamp Duty
4. MOT NRL = NO FULLY REFUND

*根据发展商的条件
*有些会要求2张Reject

Letter

*发展商退款需要45Days

职场小白 FLOW CHART // JUNE 2020

6 9 SIGNING (AFTER LOAN)

SIGNING SIGNING

BUMI -约和（PI有C/时AD会M在IN律安师排楼时）间在Sales 签Gallery

T给（-间需a要）律w要aV师rSaau楼lnird的a的tC时opy 先安排 签- Banker LO (1 HRS)

再安排律师楼签- SPA&LA (1.5 HRS)

*所需时间 2 至 2.5 Hrs

-就和不客需户要收)Down （如果PaymentFull Loan

UPON SIGNING AFTER SIGNING
-Send PIC D
own
会出 给客户- Lawyer SPA & LA COPY
Payment Slip or Photo -律师楼会通知客户拿（需本人拿）
Chq. -（需和准P备IC好拿S）ales 和 给顾客签Form Receipt
-有了Copy客户才可以去拿KWSP
-Reply Email: Attach 帮顾客追- Copy Status
D/Payment Slip for
cliaming comm.

职场小白FLOW CHART //

70

您的速度 决定您的收入:

我们最爱的房产火车路

20 Days/Case
Completed

5 - 7 Days 2 Days 8 Days

Booking Preparing Submittion Approval

Docs



3 Days Fast Com

Signing Waiting
Your Money

职场前辈分享 //

71 您的首单如何开？

LUCAS LOH 大深我我让品家同在。顾第客2一事好0的，下单19是帮我订年是助在。12RL月顺uoca加利adss入的hoC安wA排遇C房了到地a的p产p由o公i于n司tm对，e于n从t房然事产后房的通产知过行识T业ro不前y领够是导了销的解售带寻电客求子下了产成资功
更然有而自在信卖可的以过程独中立带，学客习到了更多前所未有的知识和开单技巧，让自己
成交金额(TEAM LEADER) 其问实题简的时单与候自难然，不就是会慌只了要自己在带客之前先做足完善的准备然后就遇到
RM300K 耐成心交后的解的感释还想是有解其决实顾买客房的是需每求个人，那的必么需顾客品，自然所以会跟其你实下只单要用心跟顾客
有甚而出我物多至且做劲的半一房精点，的神可地起年能或努设就产力能立最在整一就得大目年开标到的可的自收与收以始获你一己入团点，会队每就一还跟是合次成我点有作设的交就的之下努精是一前来打神的力单一工战的样，的这族有坚利佣金品所持些些。氛畏比已做经自惧围较去都律难可拥接会和以超有让触继做续顾过的不客打起“时工事断但间情学族是自习来几只由个比新要”，月较事付

为我大家在什么2好0，会20选我年是择9月E在r加i疫c入情C期AC间，选从择事新房的产行行业业呢前？是因在为衣我服要店突上破班！。 ERIC FOO
总过感Tro觉y的在介衣绍服加店入已到经这不个能大在家进庭步。了，认为和当今社会格格不入。所以通
松有说我在首要先相卖的会的白要解要纸第信的过黑更一决自做专己单邀程字客先业是户的约中从的的才证顾这F明可客答问对B的以客题我案广。。来户工踏告而作才出说取且性第是肯得一顾天下质的定大客跟步，的。房还。其产特经考实过是别研这，有不C一A平连相单C给时信接并予A我的不g的们，容en培客无易t，训需户..关.让的接于我问触配们任题套可对何优以于人惠更所我需轻来以要 成交金额(SENIOR COODINATOR)
除的于装。了可在以知当脑然袋摆识以里脱还外打有的工帮我都助是的最宿顾大有价的客命值收解。决获的就了东是所西顾。有难最客后题肯一定对我了定来是我说收，这入是是非得常到我以有了很前成体就好的，会提原不升到来终我 RM612K

职场前辈分享 //

72 致房产新人

希的因的迎中须做行也知识错最接把为生曾望收。以了更入，以是他想我意新前确是说是上美来什所的人好学无么实的没也经有内售只才在不限营所的生的能买有容卖底会。会有【薪的活房房只学但能习产帮有和的传的任坚是并过授何持行助我到是更什您给业的】不自优程们培更秀必么己中你是【所坚简快的的须训都们也以你持。造更只自生速不单能就知在要的的】意己努事下硬了我力。把我【我解着们的坚虽情为它步的职该。当头房什说才持使会怎地作们】命皮房业我才地是产呢么拼自生去自闯进产必能涯尽己的？己
一全力起去的做往得高的更好舞台！加！油吧各位房地产新秀，我们
谢谢

FROM TROY YEO

//

73

完结。