ช่องทางการพพัฒนาอาชีพ

ก า ร ว า ง แ ผ น เ ป็น ก า ร คิ ด ไ ว้ล่ ว ง ห น้ า ว่า จ ะ ทํ า อ ะ ไ ร มีจุ ด มุ่ง ห ม า ย อ ะ ไ ร มีวิธีก า ร
อ ย่า ง ไ ร เ ป็น ก ร ะ บ ว น ก า ร ที่ มีรู ป แ บ บ อ ย่า ง ห นึ่ ง มีก า ร ร ะ บุ เ ป้ า ห ม า ย แ ล ะ แ ผ น ร า ย
ล ะ เ อี ย ด ต่ า ง ๆ มีก า ร ป ร ะ ส า น กิ จ ก ร ร ม ต่ า ง ๆ ตั้ ง แ ต่ จุ ด เ ริ่ม ต้ น จ น ก ร ะ ทั่ ง ถึ ง จุ ด สิ้น
สุด ก า ร ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ มีค ว า ม ยุ่ง ย า ก ส ลั บ ซับ ซ้อ น ก า ร ดํ า เ นิ น กิ จ ก ร ร ม ต่ า ง ๆ จ ะ
ต้ อ ง มีค ว า ม ส อ ด ค ล้ อ ง กั น กั บ ท รัพ ย า ก ร แ ล ะ ง บ ป ร ะ ม า ณ ที่ มีอ ยู่ เ พื่ อ ใ ห้ มีค ว า ม เ ป็น
ไ ด้ ม า ก ที่ สุด ดั ง นั้น ก า ร ว า ง แ ผ น จึง มีค ว า ม สํา คั ญ ต่ อ ก า ร ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ ดั ง นี้ คื อ

1 . ช่ว ย ทํ า ใ ห้ ก า ร ดํ า เ นิ น ง า น บ ร ร ลุผ ล สํา เ ร็จ ต า ม เ ป้ า ห ม า ย
2 . ช่ว ย ทํ า ใ ห้ ก า ร ใ ช้ท รัพ ย า ก ร เ ป็น ไ ป อ ย่า ง มีป ร ะ สิท ธิภ า พ
3 . ช่ว ย ทํ า ใ ห้ ก า ร ดํ า เ นิ น ง า น มีค ว า ม เ สี่ย ง น้ อ ย ล ง แ ล ะ มีค ว า ม เ ชื่ อ มั่น ใ น ก า ร
บ ริห า ร ง า น ม า ก ขึ้น
4 . ช่ว ย ป้ อ ง กั น ก า ร ขัด แ ย้ง ซึ่ง อ า จ จ ะ เ กิ ด ขึ้น ร ะ ห ว่า ง ก า ร ดํ า เ นิ น ง า น ไ ด้
5 . ช่ว ย ป รับ วิธีก า ร ดํ า เ นิ น ง า น ห รือ เ ป ลี่ ย น แ ป ล ง กิ จ ก ร ร ม บ า ง อ ย่า ง ไ ด้ อ ย่า ง
เหมาะสม

1 . ก า ร ล ง ทุน
“ ก า ร ล ง ทุน ” ห ม า ย ถึ ง ก า ร อ อ ม เ พื่ อ ใ ห้ ไ ด้ รับ ผ ล ต อ บ แ ท น ที่ ม า ก ขึ้น ซึ่ง เ ร า จ ะ

ต้ อ ง ย อ ม รับ ค ว า ม เ สี่ย ง ที่ เ พิ่ม ขึ้น เ ช่น กั น ก า ร ตั ด สิน ใ จ นํ า เ งิ น อ อ ม ม า ล ง ทุน เ ร า จึง
ต้ อ ง พิจ า ร ณ า อ ย่า ง ร อ บ ค อ บ แ ล ะ ศึ ก ษ า ห า ข้อ มู ล ที่ เ กี่ ย ว ข้อ ง เ ป็น อ ย่า ง ดี เ พื่ อ ใ ห้ ไ ด้
รับ ผ ล ต อ บ แ ท น ที่ ค า ด ห วัง ไ ว้แ ล ะ เ พื่ อ ล ด ค ว า ม เ สี่ย ง ที่ เ กิ ด ขึ้น จ า ก ก า ร ล ง ทุน

วิเ ค ร า ะ ห์ ท า ง ก า ร เ งิ น ก า ร ล ง ทุน เ พื่ อ เ ป รีย บ เ ที ย บ ผ ล ป ร ะ โ ย ช น์ ต อ บ แ ท น ที่
ไ ด้ รับ แ ล ะ ค่ า ใ ช้จ่า ย ที่ ต้ อ ง เ สีย ไ ป ใ น ก า ร ดํ า เ นิ น กิ จ ก ร ร ม ต า ม โ ค ร ง ก า ร

ค่ า ใ ช้จ่า ย ข อ ง โ ค ร ง ก า ร
1 . ค่ า ล ง ทุน
2 . ค่ า ใ ช้จ่า ย ใ น ก า ร ดํ า เ นิ น ง า น แ ล ะ บํา รุ ง รัก ษ า
3 . ค่ า ท ด แ ท น
4 . เ งิ น สํา ร อ ง จ่า ย

ก า ร ป ร ะ ม า ณ ค่ า ใ ช้จ่า ย โ ค ร ง ก า ร
1 . ร ะ บุ ร า ย ก า ร แ ล ะ ป ริม า ณ ค่ า ใ ช้จ่า ย
2 . ก า ร ตี ร า ค า ค่ า ใ ช้จ่า ย
- ราคาตลาด
- ร า ค า ท า ง บัญ ชี
3 . ร ว ม ค่ า ใ ช้จ่า ย เ ป็น ร า ย ปี

ผ ล ป ร ะ โ ย ช น์ ต อ บ แ ท น ข อ ง โ ค ร ง ก า ร
ก ร ะ แ ส เ งิ น ส ด = ผ ล ป ร ะ โ ย ช น์ ต อ บ แ ท น ต่ อ ปี– ค่ า ใ ช้จ่า ย ต่ อ ปี

2.การตลาด
ก า ร ต ล า ด เ ป็น กิ จ ก ร ร ม ท า ง ธุ ร กิ จ ที่ มีค ว า ม จํา เ ป็น แ ล ะ มีค ว า ม สํา คั ญ ต่ อ

ก า ร อ ยู่ร อ ด ข อ ง อ ง ค์ ก ร ธุ ร กิ จ ใ น ร ะ บ บ เ ศ ร ษ ฐ กิ จ แ บ บ เ ส รีนิ ย ม นั้น ธุ ร กิ จ จํา เ ป็น
จ ะ ต้ อ ง อ า ศั ย ก ล ยุ ท ธ์ท า ง ก า ร ต ล า ด ซึ่ง สิ่ง นั้น ก็ คื อ ก า ร ข า ย ก า ร เ รีย น รู้เ พื่ อ ใ ห้
เ ข้า ใ จ ถึ ง ค ว า ม แ ต ก ต่ า ง ข อ ง ก า ร ข า ย แ ล ะ ก า ร ต ล า ด อ ย่า ง ชัด เ จ น จ ะ ช่ว ย ใ ห้ ธุ ร กิ จ
พัฒ น า ต่ อ ไ ป ร ว ม ถึ ง ห น้ า ที่ ข อ ง ก า ร ข า ย แ ล ะ ก า ร ต ล า ด ด้ ว ย ดั ง นั้น เ ป้ า ห ม า ย
ข อ ง ธุ ร กิ จ จ ะ ดํ า เ นิ น ไ ป ใ น ทิ ศ ท า ง ที่ มุ่ง ห วัง ไ ด้ จึง จํา เ ป็น ที่ ต้ อ ง ศึ ก ษ า ค ว า ม สํา คั ญ
ข อ ง ก า ร ต ล า ด แ ล ะ ก า ร ข า ย อ ย่า ง ล ะ เ อี ย ด

ค ว า ม สํา คั ญ ข อ ง ก า ร ต ล า ด
ยุ ค แ ร ก ข อ ง ก า ร ต ล า ด จ ะ เ น้ น ที่ ก า ร ผ ลิ ต โ ด ย จ ะ ทํ า ก า ร ผ ลิ ต สิน ค้ า ใ ห้ ไ ด้

ม า ก เ พื่ อ ส น อ ง ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ใ น ต ล า ด ใ น ยุ ค แ ร ก นั้น คู่ แ ข่ง ห รือ ผู้ ผ ลิ ต ใ น
อุ ต ส า ห ก ร ร ม ใ ด อุ ต ส า ห ก ร ร ม ห นึ่ ง จ ะ มีผู้ ผ ลิ ต ไ ม่ม า ก ร า ย ดั ง นั้น ก า ร ผ ลิ ต จึง
เ ป็น ห น ท า ง ทํ า กํ า ไ ร ห า ก ผู้ ผ ลิ ต ส า ม า ร ถ ผ ลิ ต สิน ค้ า ใ ห้ ไ ด้ จํา น ว น ม า ก ใ น ลั ก ษ ณ ะ
ข อ ง สิน ค้ า เ พื่ อ ม ว ล ช น ใ น ยุ ค ที่ 2 ก า ร ต ล า ด จ ะ เ น้ น ที่ ก า ร ข า ย โ ด ย จ ะ เ น้ น ที่
กิ จ ก ร ร ม ก า ร ข า ย ใ ห้ ค ว า ม สํา คั ญ กั บ ง า น ก า ร ข า ย เ ป็น อ ย่า ง ม า ก แ ล ะ กํ า ไ ร ข อ ง
ธุ ร กิ จ จ ะ เ กิ ด ขึ้น ม า ก น้ อ ย ก็ อ ยู่ที่ ค ว า ม ส า ม า ร ถ แ ล ะ ป ร ะ สิท ธิภ า พ ข อ ง ที ม ก า ร ข า ย
ยุ ค ถั ด ม า เ ป็น ยุ ค ที่ ก า ร ต ล า ด เ น้ น ก า ร ใ ช้เ ค รื่ อ ง มือ ท า ง ก า ร ต ล า ด ทุก อ ย่า ง โ ด ย
เ ฉ พ า ะ ก า ร ส ร้า ง ค ว า ม พึง พ อ ใ จ ใ ห้ เ กิ ด กั บ ลูก ค้ า โ ด ย ใ ช้ส่ว น ผ ส ม ท า ง ก า ร ต ล า ด
คื อ ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ก า ร กํ า ห น ด ร า ค า ข อ ง ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ที่ เ ห ม า ะ ส ม

ความหมายของการตลาดและการขาย
ก า ร ต ล า ด ห ม า ย ถึ ง กิ จ ก ร ร ม ท า ง ธุ ร กิ จ ที่ จ ะ ทํ า ใ ห้ สิน ค้ า จ า ก ผู้ ผ ลิ ต ไ ป สู่มือ

ผู้ บ ริโ ภ ค แ ล ะ ทํ า ใ ห้ ผู้ บ ริโ ภ ค เ กิ ด ค ว า ม พึง พ อ ใ จ ที่ ไ ด้ บ ริโ ภ ค สิน ค้ า ห รือ บ ริก า ร นั้น
อั น เ ป็น ผ ล ทํ า ใ ห้ ธุ ร กิ จ ป ร ะ ส บ ค ว า ม สํา เ ร็จ ต า ม วัต ถุป ร ะ ส ง ค์ ข อ ง ธุ ร กิ จ นั้น ๆ อี ก
ด้ ว ย

ก า ร ข า ย ห ม า ย ถึ ง ก ร ะ บ ว น ก า ร ใ น ก า ร ช่ว ย เ ห ลื อ โ น้ ม น้ า ว ชัก จู ง ใ จ โ ด ย ใ ช้
บุ ค ค ล ห รือ ไ ม่ใ ช้บุ ค ค ล ก็ ไ ด้ เ พื่ อ ใ ห้ ลูก ค้ า ค า ด ห วัง ตั ด สิน ใ จ ซื้ อ สิน ค้ า ห รือ บ ริก า ร
นั้น ๆ

ค ว า ม แ ต ก ต่ า ง ร ะ ห ว่า ง ก า ร ต ล า ด แ ล ะ ก า ร ข า ย
เ มื่ อ ธุ ร กิ จ ทํ า ก า ร ผ ลิ ต สิน ค้ า ห รือ บ ริก า ร แ ล ะ พ ย า ย า ม จู ง ใ จ ผู้ บ ริโ ภ ค ใ ห้

ซื้ อ สิน ค้ า ห รือ บ ริก า ร นั้น เ ร า จ ะ เ รีย น กิ จ ก ร ร ม นี้ ว่า ก า ร ข า ย ซึ่ง จํา เ ป็น จ ะ ต้ อ ง รู้
ถึ ง ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง ผู้ บ ริโ ภ ค เ พื่ อ ที่ ธุ ร กิ จ ห รือ ผู้ ผ ลิ ต จ ะ ผ ลิ ต สิน ค้ า ใ ห้ เ ห ม า ะ
ส ม ส อ ด ค ล้ อ ง กั บ ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง ผู้ บ ริโ ภ ค เ มื่ อ ผู้ ผ ลิ ต ค้ น ห า ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร
ที่ แ ท้ จ ริง ข อ ง ผู้ บ ริโ ภ ค แ ล้ ว จ ะ นํ า ข้อ มู ล ไ ป พัฒ น า ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ข อ ง ต น เ พื่ อ ทํ า ใ ห้ ผู้
บ ริโ ภ ค เ กิ ด ค ว า ม พึง พ อ ใ จ เ มื่ อ ไ ด้ ใ ช้ ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ นั้น แ ล้ ว ท้ า ย ที่ สุด ธุ ร กิ จ ก็ จ ะ ไ ด้
กํ า ไ ร ลั ก ษ ณ ะ นี้ เ รีย ก ว่า ก า ร ต ล า ด ซึ่ง ส า ม า ร ถ ที่ จ ะ ส รุ ป ค ว า ม แ ต ก ต่ า ง ร ะ ห ว่า ง
ก า ร ข า ย แ ล ะ ก า ร ต ล า ด ไ ด้ ดั ง นี้

แ น ว ค ว า ม คิ ด ท า ง ก า ร ต ล า ด

นั ก ธุ ร กิ จ ใ ห้ ค ว า ม สํา คั ญ กั บ ก า ร ต ล า ด เ พื่ อ ทํ า ใ ห้ ธุ ร กิ จ นั้น ป ร ะ ส บ ค ว า ม
สํา เ ร็จ โ ด ย มีก า ร พัฒ น า แ น ว ค ว า ม คิ ด ป รัช ญ า แ ล ะ ก า ร ดํ า เ นิ น ธุ ร กิ จ ก า ร พัฒ น า
3 ป ร ะ ก า ร ดั ง ก ล่ า ว เ รีย ก ว่า เ ป็น แ น ว ค ว า ม คิ ด ท า ง ก า ร ต ล า ด แ น ว ค ว า ม คิ ด
ท า ง ก า ร ต ล า ด ใ น ปั จ จุ บัน มุ่ง เ น้ น ไ ป ที่ ผู้ บ ริโ ภ ค แ ล ะ ก า ร ผ ส ม ผ ส า น ข อ ง กิ จ ก ร ร ม
ท า ง ก า ร ต ล า ด เ พื่ อ ทํ า ใ ห้ บ ร ร ลุถึ ง วัต ถุป ร ะ ส ง ค์ ข อ ง ธุ ร กิ จ แ ล ะ ใ ห้ ผู้ บ ริโ ภ ค เ กิ ด
ค ว า ม พึง พ อ ใ จ ที่ ไ ด้ ใ ช้ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ นั้น ๆ แ น ว ค ว า ม คิ ด ท า ง ก า ร ต ล า ด อ า จ ส รุ ป ไ ด้
ดั ง แ ผ น ภูมิต่ อ ไ ป นี้

ห น้ า ที่ ท า ง ก า ร ต ล า ด ที่ สํา คั ญ

ห น้ า ที่ ข อ ง ก า ร ต ล า ด ที่ มีผู้ ผ ลิ ต แ ล ะ ผู้ บ ริโ ภ ค ก็ เ พื่ อ ช่ว ย เ ห ลื อ แ ล ะ อํ า น ว ย
ค ว า ม ส ะ ด ว ก ใ ห้ กั บ ผู้ ผ ลิ ต แ ล ะ ผู้ บ ริโ ภ ค ส รุ ป ไ ด้ ดั ง นี้

1 . ก า ร ข า ย ผู้ ป ร ะ ก อ บ ธุ ร กิ จ ต้ อ ง อ า ศั ย นั ก ก า ร ต ล า ด ดํ า เ นิ น กิ จ ก ร ร ม ใ น ด้ า น
ก า ร ข า ย เ พื่ อ เ ค ลื่ อ น ย้า ย สิน ค้ า จ า ก โ ร ง ง า น ผ ลิ ต แ ล ะ ก า ร ทํ า ก า ร โ อ น ก ร ร ม สิท ธิ์
เ ป ลี่ ย น มือ ค ว า ม เ ป็น เ จ้า ข อ ง ใ น สิน ค้ า นั้น ๆ ไ ป ยัง ผู้ บ ริโ ภ ค ผู้ ป ร ะ ก อ บ ธุ ร กิ จ จํา
เ ป็น ต้ อ ง ศึ ก ษ า จุ ด ป ร ะ ส ง ค์ ข อ ง ต ล า ด แ ล ะ ต้ อ ง ส ร้า ง แ ร ง จู ง ใ จ เ พื่ อ ทํ า ใ ห้ ลูก ค้ า
อ ย า ก ไ ด้ สิน ค้ า โ ด ย อ า ศั ย ก า ร โ ฆ ษ ณ า ก า ร ส่ง เ ส ริม ก า ร ข า ย แ ล ะ ก า ร ใ ช้พ นั ก ง า น
ข า ย เ พื่ อ ก ร ะ ตุ้ น ใ ห้ ลูก ค้ า เ ป้ า ห ม า ย ตั ด สิน ใ จ ที่ จ ะ ซื้ อ ใ น ท า ง ก ลั บ กั น ผู้ ป ร ะ ก อ บ
ธุ ร กิ จ ก็ ส า ม า ร ถ ข า ย สิน ค้ า ไ ด้

2 . ก า ร ซื้ อ ผู้ ป ร ะ ก อ บ ธุ ร กิ จ ต้ อ ง เ ป็น นั ก ซื้ อ ที่ ฉ ล า ด เ พื่ อ ใ ห้ ไ ด้ วัต ถุดิ บ
อุ ป ก ร ณ์ เ ค รื่ อ ง มือ เ ค รื่ อ ง ใ ช้ใ น ร า ค า ที่ เ ห ม า ะ ส ม ด้ ว ย เ พื่ อ เ ป็น ก า ร ล ด ต้ น ทุน ข อ ง
ธุ ร กิ จ เ อ ง โ ด ย ยึด ห ลั ก ต้ อ ง ซื้ อ ใ ห้ ไ ด้ ป ริม า ณ ใ น เ ว ล า แ ล ะ ร า ค า ที่ เ ห ม า ะ ส ม ด้ ว ย
จ ะ ต้ อ ง รู้วัต ถุป ร ะ ส ง ค์ ด้ ว ย ว่า จ ะ ซื้ อ เ พื่ อ อ ะ ไ ร เ ช่น ซื้ อ ไ ป เ พื่ อ ผ ลิ ต ซื้ อ ไ ป เ พื่ อ
ข า ย ต่ อ แ ล ะ ต้ อ ง รู้จัก เ ป รีย บ เ ที ย บ คุณ ภ า พ ร า ค า ข อ ง สิน ค้ า ที่ จ ะ ซื้ อ ร ว ม ถึ ง ข้อ
ต ก ล ง ใ น เ งื่ อ น ไ ข ที่ ส ม เ ห ตุส ม ผ ล แ ล ะ ต ร ว จ ส อ บ รับ สิน ค้ า เ ข้า เ ก็ บ ไ ว้ใ น ค ลั ง
สิน ค้ า ห รือ ส ต็ อ ก เ พื่ อ ร อ ก า ร จํา ห น่ า ย ต่ อ ไ ป

3 . ก า ร ข น ส่ง สิน ค้ า ต ล า ด ต้ อ ง จัด ก า ร ข น ส่ง ที่ เ ห ม า ะ ส ม กั บ สิน ค้ า โ ด ย
พิจ า ร ณ า ลั ก ษ ณ ะ สิน ค้ า หี บ ห่ อ ข อ ง สิน ค้ า เ พื่ อ เ ลื อ ก พ า ห น ะ ข น ส่ง ที่ ดี เ ห ม า ะ กั บ
สิน ค้ า ป ร ะ ห ยัด ค่ า ข น ส่ง ห รือ ค่ า ร ะ ว า ง ก า ร ส่ง ม อ ง สิน ค้ า ที่ ต ร ง ต่ อ เ ว ล า ลูก ค้ า
ทุก ร า ย ต้ อ ง ก า ร รับ สิน ค้ า ต ร ง ต่ อ เ ว ล า โ ด ย เ ฉ พ า ะ อ ย่า ง ยิ่ง สิน ค้ า ที่ มีฤ ดูก า ล ใ น
ก า ร ข า ย ยิ่ง จํา เ ป็น อ ย่า ง ยิ่ง ที่ ต้ อ ง รัก ษ า เ ว ล า ใ น ก า ร ข น ส่ง ธุ ร กิ จ จํา เ ป็น ต้ อ ง
เ ลื อ ก วิธีก า ร ข น ส่ง ที่ เ ห ม า ะ ส ม ไ ม่ว่า จ ะ เ ป็น ท า ง ร ถ บ ร ร ทุก ร ถ ไ ฟ ท า ง เ ค รื่ อ ง บิน
เ รือ บ ร ร ทุก สิน ค้ า ห รือ ก า ร ข น ส่ง ท า ง ท่ อ

4 . ก า ร จัด ม า ต ร ฐ า น สิน ค้ า เ พื่ อ ใ ห้ ไ ด้ สิน ค้ า เ ป็น ที่ พ อ ใ จ ง่ า ย ต่ อ ก า ร ตั ด สิน ใ จ
ซื้ อ แ ล ะ ส ร้า ง ค ว า ม มั่น ใ จ ใ ห้ กั บ ผู้ บ ริโ ภ ค จึง มีก า ร จัด แ บ่ง ร ะ ดั บ ห รือ ม า ต ร ฐ า น
ข อ ง สิน ค้ า เ พื่ อ ใ ห้ ลูก ค้ า ไ ด้ เ ลื อ ก สิน ค้ า ที่ เ ห ม า ะ ส ม แ ล ะ ต ร ง กั บ ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร
โ ด ย เ ฉ พ า ะ อ ย่า ง ยิ่ง ก า ร ซื้ อ ข า ย สิน ค้ า ใ น ต ล า ด ต่ า ง ป ร ะ เ ท ศ ก า ร จัด อั น ดั บ แ ล ะ
ม า ต ร ฐ า น สิน ค้ า มีค ว า ม สํา คั ญ อ ย่า ง ยิ่ง ใ น ปั จ จุ บัน ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ส นั บ ส นุ น ก า ร
ผ ลิ ต สิน ค้ า เ พื่ อ ส่ง อ อ ก เ พิ่ม ขึ้น สูง ดั ง นั้น ก า ร ที่ สิน ค้ า ไ ด้ ม า ต ร ฐ า น I S O จึง
เ ป็น สิ่ง ที่ สํา คั ญ โ ด ย ผู้ ผ ลิ ต จํา เ ป็น ต้ อ ง ศึ ก ษ า แ ล ะ พ ย า ย า ม ผ ลิ ต ใ ห้ ไ ด้
ม า ต ร ฐ า น ส า ก ล ที่ กํ า ห น ด ไ ม่ว่า จ ะ เ ป็น ม า ต ร ฐ า น คุณ ภ า พ I S O 9 0 0 0 , I S O
9 0 0 2 ห รือ I S O 1 4 0 0 0 ก็ ต า ม เ พื่ อ รัก ษ า ภ า พ พ จ น์ แ ล ะ ก า ร ย อ ม รับ ใ น
ม า ต ร ฐ า น สิน ค้ า ไ ท ย

5 . ห น้ า ที่ ใ น ก า ร เ ก็ บ รัก ษ า สิน ค้ า ก า ร เ ก็ บ รัก ษ า สิน ค้ า ใ น ค ลั ง เ ก็ บ สิน ค้ า ห รือ
ส ต็ อ ก สิน ค้ า เ พื่ อ ต อ บ ส น อ ง ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง ลูก ค้ า ใ ห้ ต ร ง เ ว ล า ไ ด้ ทั น ที ที่ มีคํ า
สั่ง ซื้ อ สิน ค้ า เ ข้า ม า ก า ร เ ก็ บ รัก ษ า สิน ค้ า เ พื่ อ วัต ถุป ร ะ ส ง ค์ ห ล า ย ป ร ะ ก า ร เ ช่น
เ ห ล้ า ไ ว น์ ยิ่ง ห มัก บ่ม น า น ปีก็ ยิ่ง มีร า ค า แ พ ง เ พื่ อ ใ ห้ ข า ย น อ ก ฤ ดูก า ล ไ ด้ เ ช่น
ก า ร แ ช่แ ข็ง ก า ร ฉ า ย แ ส ง เ ก็ บ ไ ว้ เ พื่ อ ช ะ ล อ ก า ร สุก ข อ ง ผ ล ไ ม้ เ พื่ อ เ ก็ ง กํ า ไ ร
โ ด ย รัก ษ า ร ะ ดั บ อุ ป ท า น ใ น ต ล า ด เ มื่ อ สิน ค้ า ไ ด้ ร า ค า ดี ค่ อ ย ป ล่ อ ย อ อ ก ข า ย

6 . ก า ร ป ร ะ กั น ภั ย สิน ค้ า ที่ ผ ลิ ต อ อ ก ม า แ ล ะ ร อ ก า ร จํา ห น่ า ย อ า จ เ สี่ย ง ต่ อ ภั ย
ต่ า ง ๆ เ ช่น ก า ร ล้ า ส มัย ก า ร ถูก ลั ก ข โ ม ย ภั ย ธ ร ร ม ช า ติ ลั ก ษ ณ ะ ก า ร เ สี่ย ง ภั ย
อ า จ เ กิ ด ขึ้น ไ ด้ ทุก เ ว ล า ดั ง นั้น ก า ร ป ร ะ กั น ภั ย จึง เ ป็น ท า ง เ ลื อ ก ห นึ่ ง ที่ จ ะ ช่ว ย
แ ก้ ปั ญ ห า ดั ง ก ล่ า ว โ ด ย ธุ ร กิ จ จ ะ ต้ อ ง ไ ม่ผ ลั ก ภ า ร ะ ก า ร เ สี่ย ง ภั ย อ อ ก จ า ก กิ จ ก า ร
โ ด ย สิ้น เ ชิง ปั จ จุ บัน ไ ด้ มีส ถ า บัน รับ ป ร ะ กั น ภั ย ต่ า ง ๆ เ ข้า ม า ช่ว ย แ บ่ง เ บ า ภ า ร ะ
ก า ร เ สี่ย ง ภั ย โ ด ย ใ ช้ห ลั ก ก า ร ก ร ะ จ า ย ก า ร เ สี่ย ง ภั ย ใ ห้ ก ว้า ง อ อ ก ไ ป ถึ ง ผู้ รับ ภ า ร ะ
หลายๆ ราย

7 . ก า ร ใ ห้ ค ว า ม ช่ว ย เ ห ลื อ ด้ า น ก า ร เ งิ น ก า ร ป ร ะ ก อ บ ธุ ร กิ จ ซื้ อ ข า ย สิน ค้ า จ ะ มี
ปั ญ ห า เ กี่ ย ว กั บ ก า ร เ งิ น ห นี้ สูญ ห นี้ เ สีย ก า ร ข า ด ส ภ า พ ค ล่ อ ง ท า ง ก า ร เ งิ น ข า ด
เ งิ น ส ด ห มุ น เ วีย น ใ น ธุ ร กิ จ จ น เ ป็น ผ ล ใ ห้ ไ ม่มีเ งิ น จ่า ย สิน ค้ า จ่า ย ค่ า จ้า ง เ งิ น เ ดื อ น
พ นั ก ง า น ดั ง นั้น ก า ร จัด ก า ร เ งิ น ที่ ดี ใ น ฐ า น ะ ก า ร เ งิ น ข อ ง กิ จ ก า ร อ ยู่ใ น ภ า ว ะ
ส ม ดุล ร า ย ไ ด้ เ กิ ด ขึ้น ส อ ด ค ล้ อ ง กั บ ชํา ร ะ ห นี้ สิน ห า ก กิ จ ก า ร ธุ ร กิ จ จัด ก า ร ด้ า น
ก า ร เ งิ น ไ ม่ดี ก็ อ า จ นํ า ไ ป สู่ก า ร ข า ด ทุน จ น ถึ ง ต้ อ ง อ อ ก จ า ก ธุ ร กิ จ นั้น ไ ป ก า ร
จัด ห า เ งิ น ทุน จ า ก แ ห ล่ ง ต่ า ง ๆ แ ล ะ ก า ร จัด ก า ร นํ า เ งิ น กํ า ไ ร ไ ป ล ง ทุน ใ ห ม่ใ น ธุ ร กิ จ
ที่ มีค ว า ม เ สี่ย ง ต่ํ า ร ว ม ถึ ง ส ถ า บัน ท า ง ก า ร เ งิ น ที่ จ ะ เ ข้า ม า ช่ว ย ใ น เ รื่ อ ง ก า ร กู้ ยืม
เ งิ น เ พื่ อ ก า ร ล ง ทุน เ ช่น ธ น า ค า ร พ า ณิ ช ย์ ท รัส ต์ บ ร ร ษั ท เ งิ น ทุน เ ป็น ก า ร เ ข้า
ม า มีบ ท บ า ท ใ น ก า ร ใ ห้ ค ว า ม ช่ว ย เ ห ลื อ พัฒ น า ก า ร ล ง ทุน ข อ ง ธุ ร กิ จ

8 . ก า ร ห า ข้อ มู ล ท า ง ก า ร ต ล า ด เ พื่ อ ป ร ะ ก อ บ ก า ร ตั ด สิน ใ จ ข อ ง ผู้ บ ริห า ร ธุ ร กิ จ
แ ล ะ ป ร ะ โ ย ช น์ ข อ ง ธุ ร กิ จ ใ ห้ มีผ ล เ สีย ห า ย น้ อ ย ที่ สุด โ ด ย เ ฉ พ า ะ อ ย่า ง ยิ่ง ยุ ค ข อ ง
ข้อ มู ล ข่า ว ส า ร เ ช่น ใ น ปั จ จุ บัน ธุ ร กิ จ ใ ด ไ ด้ ข้อ มู ล ข่า ว ส า ร ก่ อ น ก็ ย่อ ม จ ะ ไ ด้ เ ป รีย บ
ใ น ก า ร ตั ด สิน ใ จ ไ ด้ ร ว ด เ ร็ว ถูก ต้ อ ง เ ช่น ข้อ มู ล ใ น ก า ร ล ด ค่ า เ งิ น บ า ท ก า ร ใ ห้ ค่ า
เ งิ น บ า ท ล อ ย ตั ว ผู้ รู้ก่ อ น ย่อ ม ป รับ ก ล ยุ ท ธ์แ ล ะ ตั ก ต ว ง ผ ล ป ร ะ โ ย ช น์ ไ ด้ จ า ก ค่ า
เ งิ น ที่ เ ป ลี่ ย น แ ป ล ง

3 . ก ร ะ บ ว น ก า ร ผ ลิ ต

ก ร ะ บ ว น ก า ร ผ ลิ ต ห ม า ย ถึ ง ก ร ะ บ ว น ก า ร ผ ลิ ต สิน ค้ า ก า ร ใ ห้ บ ริก า ร ต า ม
ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง ผู้ บ ริโ ภ ค ซึ่ง ป ร ะ ก อ บ ไ ป ด้ ว ย ลูก ค้ า ต ล า ด แ ร ง ง า น สัง ค ม
ป ร ะ เ ท ศ ช า ติ แ ล ะ ป ร ะ ช า ค ม โ ล ก โ ด ย มีวิธีก า ร ใ น ก า ร ค ว บ คุม ดูแ ล ก า ร ผ ลิ ต อ ย่า ง
มีคุณ ภ า พ ที่ ไ ด้ ม า ต ร ฐ า น แ ล ะ ก า ร ส ร้า ง คุณ ลั ก ษ ณ ะ ที่ โ ด ด เ ด่ น ข อ ง สิน ค้ า ห รือ
บ ริก า ร ไ ด้ แ ก่

1 . ค ว า ม น่ า เ ชื่ อ ถื อ ผู้ ใ ห้ บ ริก า ร จ ะ ต้ อ ง แ ส ด ง ถึ ง ค ว า ม น่ า เ ชื่ อ ถื อ แ ล ะ
ไ ว้ว า ง ใ จ

2 . ก า ร ต อ บ ส น อ ง ก า ร ต อ บ ส น อ ง ที่ มีค ว า ม ตั้ ง ใ จ แ ล ะ เ ต็ ม ใ จ
3 . ก า ร ส ร้า ง ค ว า ม มั่น ใ จ ส า ม า ร ถ ที่ จ ะ ทํ า ใ ห้ ลูก ค้ า เ กิ ด ค ว า ม เ ชื่ อ ใ จ
4 . ก า ร ดูแ ล เ อ า ใ จ ใ ส่
5 . เ ค รื่ อ ง มือ อุ ป ก ร ณ์

4 . ก า ร ข น ส่ง สิน ค้ า
ก า ร ข น ส่ง ห ม า ย ถึ ง ก า ร เ ค ลื่ อ น ย้า ย สิน ค้ า จ า ก ที่ ห นึ่ ง ไ ป ยัง อี ก ที่ ห นึ่ ง ซึ่ง

เ ป็น ห น้ า ที่ ข อ ง ผู้ ผ ลิ ต ที่ จ ะ ใ ห้ อ ร ร ถ ป ร ะ โ ย ช น์ แ ก่ ผู้ บ ริโ ภ ค ใ น ด้ า น เ ว ล า แ ล ะ ส ถ า น ที่
ส่ง ผ ล ใ ห้ สิน ค้ า มีมู ล ค่ า เ พิ่ม ขึ้น เ พ ร า ะ ห ลั ก ใ น ก า ร จัด ก า ร ข น ส่ง มีอ ยู่ว่า “ มู ล ค่ า
สิน ค้ า ที่ เ พิ่ม ขึ้น ห ลั ง จ า ก ข น ส่ง ไ ป แ ล้ ว จ ะ ต้ อ ง สูง ก ว่า ค่ า ข น ส่ง ” ซึ่ง มีสิน ค้ า บ า ง
ช นิ ด ที่ ค่ า ข น ส่ง สูง ก ว่า ร า ค า ตั ว สิน ค้ า จ ริง ม า ก เ ช่น ก า ร ข น หิ น ท ร า ย ยิป ซัม
ถ่ า น หิ น แ ต่ ก็ มีสิน ค้ า บ า ง ช นิ ด ที่ ค่ า ข น ส่ง ถูก ก ว่า ร า ค า สิน ค้ า จ ริง เ ช่น ก า ร ข น
ท อ ง คํ า เ พ ช ร พ ล อ ย แ ล ะ ย า เ ป็น ต้ น

ก า ร ข น ส่ง มีส่ว น ช่ว ย ล ด ค่ า ต้ น ทุน ก า ร ผ ลิ ต ไ ด้ ใ น ก ร ณี ที่ ตั้ ง โ ร ง ง า น ข น า ด
ใ ห ญ่ ที่ ต้ น ทุน ต่ํ า สุด ส ถ า น ที่ ห นึ่ ง แ ต่ ต้ อ ง ก า ร ก ร ะ จ า ย สิน ค้ า ไ ป ทั่ ว ป ร ะ เ ท ศ เ ช่น
โ ร ง ง า น ผ ลิ ต ร ถ ม อ เ ต อ ร์ไ ซ ค์ ที่ ตั้ ง อ ยู่ช า น เ มือ ง ก รุ ง เ ท พ ฯ แ ต่ ส า ม า ร ถ ส่ง ร ถ
ม อ เ ต อ ร์ไ ซ ค์ ไ ป ข า ย ทั่ ว ป ร ะ เ ท ศ ห รือ โ ร ง ง า น ผ ลิ ต เ สื้ อ ผ้ า ตั้ ง อ ยู่ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย
แ ต่ ส า ม า ร ถ ส่ง เ สื้ อ ผ้ า ไ ป ข า ย ไ ด้ ทั่ ว โ ล ก เ ป็น ต้ น ซึ่ง จ ะ ทํ า ใ ห้ ต้ น ทุน ก า ร ผ ลิ ต ต่ อ
ห น่ ว ย สิน ค้ า ล ด ล ง

ก า ร ข น ส่ง ท า ง ธุ ร กิ จ มี 3 ท า ง คื อ
1 . ก า ร ข น ส่ง ท า ง บ ก ปั จ จุ บัน มีท า ง ร ถ ไ ฟ เ ชื่ อ ม ร ะ ห ว่า ง ก รุ ง เ ท พ ฯ กั บ

เ มือ ง ใ ห ญ่ ๆ เ กื อ บ ทั่ ว ป ร ะ เ ท ศ ผ่ า น จัง ห วัด ใ ห ญ่ ๆ ทั้ ง ภ า ค ก ล า ง ภ า ค เ ห นื อ
แ ล ะ ภ า ค ต ะ วัน อ อ ก เ ฉี ย ง เ ห นื อ ส่ว น ที่ ผ่ า น ภ า ค ใ ต้ มีก า ร เ ชื่ อ ม ต่ อ กั บ ป ร ะ เ ท ศ
ม า เ ล เ ซีย ท า ง ป า ดั ง เ บ ซ า ร์แ ล ะ สุไ ห ง โ ก - ล ก จ น ถึ ง สิง ค โ ป ร์

2 . ก า ร ข น ส่ง ท า ง เ รือ มีท่ า เ รือ ใ ห ญ่ ๆ ที่ ใ ช้ข น ส่ง สิน ค้ า ทั้ ง ภ า ย ใ น ป ร ะ เ ท ศ
แ ล ะ ติ ด ต่ อ กั บ ต่ า ง ป ร ะ เ ท ศ เ ช่น ท่ า เ รือ ค ล อ ง เ ต ย แ ห ล ม ฉ บัง ม า บ ต า พุ ด

3 . ก า ร ข น ส่ง ท า ง อ า ก า ศ ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย มีท่ า อ า ก า ศ ย า น น า น า ช า ติ ที่
สุว ร ร ณ ภูมิด อ น เ มือ ง เ ชีย ง ใ ห ม่ อู่ ต ะ เ ภ า ภูเ ก็ ต แ ล ะ ห า ด ใ ห ญ่ ซึ่ง ทํ า ใ ห้ ก า ร
ข น ส่ง สิน ค้ า แ ล ะ บ ริก า ร ข า เ ข้า แ ล ะ ข า อ อ ก ดี พ อ ส ม ค ว ร ก า ร ข น ส่ง ท า ง อ า ก า ศ มี
ค ว า ม ร ว ด เ ร็ว แ ต่ เ สีย ค่ า ใ ช้จ่า ย สูง ม า ก เ ห ม า ะ สํา ห รับ ก า ร ข น ส่ง สิน ค้ า ข น า ด เ ล็ ก
น้ํ า ห นั ก เ บ า

ก า ร ข น ส่ง สิน ค้ า แ ต่ ล ะ วิธีมีข้อ ดี ข้อ เ สีย ต่ า ง กั น นั ก ก า ร ต ล า ด ที่ ดี ต้ อ ง รู้จัก
เ ลื อ ก วิธีก า ร ข น ส่ง ที่ เ ห ม า ะ ส ม กั บ สิน ค้ า แ ล ะ บ ริก า ร ที่ มีป ร ะ สิท ธิภ า พ ซึ่ง ขึ้น อ ยู่
กั บ วัต ถุป ร ะ ส ง ค์ ข อ ง ต น เ อ ง เ ช่น ต้ อ ง ก า ร ค ว า ม ร ว ด เ ร็ว ห รือ ต้ อ ง ก า ร ร า ค า ถูก
ห รือ ต้ อ ง ก า ร ค ว า ม ส ะ ด ว ก

5 . ก า ร บ ร ร จุ หี บ ห่ อ
ก า ร บ ร ร จุ หี บ ห่ อ นั้น น อ ก จ า ก ใ ช้ป้ อ ง กั น ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ แ ล้ ว ยัง ใ ช้ใ น ก า ร ส่ง

เ ส ริม ก า ร ข า ย อี ก ซึ่ง ถื อ ว่า มีค ว า ม สํา คั ญ ม า ก ทั้ ง สํา ห รับ ผู้ ข า ย แ ล ะ ผู้ บ ริโ ภ ค ก า ร
บ ร ร จุ หี บ ห่ อ ที่ ดี ทํ า ใ ห้ ส า ม า ร ถ รัก ษ า ง่ า ย ป ร ะ ห ยัด เ นื้ อ ที่ แ ล ะ ทํ า ใ ห้ ผู้ บ ริโ ภ ค ม อ ง
เ ห็ น ค ว า ม แ ต ก ต่ า ง ข อ ง ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ไ ด้ ชัด เ จ น

6 . ก า ร แ ป ร รู ป
ก า ร แ ป ร รู ป ห ม า ย ถึ ง ก า ร นํ า ผ ล ผ ลิ ต ท า ง ก า ร เ ก ษ ต ร ซึ่ง มีอ ยู่ใ น รู ป วัต ถุดิ บ

ม า ผ่ า น ข บ ว น ก า ร ด้ า น วิท ย า ศ า ส ต ร์แ ล ะ เ ท ค โ น โ ล ยีม า ใ ช้ใ น ก ร ร ม วิธีก า ร ผ ลิ ต
ก า ร แ ป ร ส ภ า พ เ พื่ อ ส า ม า ร ถ บ ริโ ภ ค มีอ า ยุ ยืน ย า ว ขึ้น ต ล อ ด ทั้ ง ค ว า ม ส ะ ด ว ก
ส บ า ย ใ น รู ป ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ กึ่ ง สํา เ ร็จ รู ป

7 . ผ ล ก ร ะ ท บ ต่ อ ชุ ม ช น แ ล ะ ส ภ า พ แ ว ด ล้ อ ม
ผ ล ก ร ะ ท บ ห ม า ย ถึ ง ผ ล ที่ ไ ด้ รับ ห รือ เ กิ ด จ า ก ก า ร ก ร ะ ทํ า ที่ ค า ด ว่า จ ะ ก่ อ ใ ห้

เ กิ ด ผ ล ดี ห รือ ผ ล เ สีย ใ น ร ะ ย ะ ย า ว อ ย่า ง ไ ร โ ด ย ป ร ะ โ ย ช น์ ที่ ล ง สู่ป ร ะ ช า ช น นั้น
ป ร ะ ช า ช น จ ะ ไ ด้ รับ ป ร ะ โ ย ช น์ อ ะ ไ ร บ้า ง จ า ก ก า ร ดํ า เ นิ น ก า ร ข อ ง โ ค ร ง ก า ร นี้ ที่
ส า ม า ร ถ แ ส ด ง ผ ล ป ร ะ โ ย ช น์ ต่ อ สัง ค ม

ร ะ บ บ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม น อ ก เ ห นื อ จ า ก ก า ร เ ก ษ ต ร แ ล ะ อุ ต ส า ห ก ร ร ม ที่ คํ า นึ ง
ถึ ง ผ ล ก ร ะ ท บ ต่ อ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม ร ะ บ บ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม ข อ ง ชุ ม ช น ยัง ค ร อ บ ค ลุม ถึ ง
ส ภ า พ แ ว ด ล้ อ ม ที่ เ อื้ อ ต่ อ วิถี ชีวิต ร ะ บ บ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม จึง ห ม า ย ร ว ม ถึ ง ดิ น น้ํ า ป่ า
อ า ก า ศ ก า ร จัด ก า ร ท า ง ก า ย ภ า พ ข อ ง ชุ ม ช น เ ช่น ถ น น ห น ท า ง แ ห ล่ ง ศู น ย  ก ล า ง
ชุ ม ช น เ ป็น ต้ น แ ล ะ ส ภ า พ แ ว ด ล้ อ ม ท า ง สัง ค ม ที่ เ อื้ อ ต่ อ ก า ร เ จ ริญ เ ติ บ โ ต ข อ ง
ชีวิต ด้ ว ย

8 . ค ว า ม รู้ค ว า ม ส า ม า ร ถ
ค ว า ม รู้ค ว า ม ส า ม า ร ถ ห ม า ย ถึ ง ทั ก ษ ะ ที่ สํา คั ญ ห รือ ค ว า ม จํา เ ป็น ใ น ก า ร

ผ ลิ ต ห รือ ก า ร ป ฏิ บัติ ง า น ใ ห้ มีป ร ะ สิท ธิภ า พ ใ น ค ว า ม เ ป็น ไ ป ไ ด้ ใ น ก า ร พัฒ น า
อ า ชีพ

1 . เ ท ค นิ ค วิธีก า ร ทํ า ง า น ข อ ง อ า ชีพ ที่ เ ลื อ ก ป ร ะ ก อ บ ก า ร เ ป็น เ ค ล็ ด วิช า ใ น ก า ร
ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ แ ต่ ล ะ อ า ชีพ ใ ห้ ป ร ะ ส บ ค ว า ม สํา เ ร็จ จึง เ ป็น ปั จ จัย สํา คั ญ ที่ ผู้ ป ร ะ ก อ บ
อ า ชีพ จ ะ ต้ อ ง เ รีย น รู้ใ ห้ เ ข้า ใ จ อ ย่า ง ถ่ อ ง แ ท้

2 . เ ท ค นิ ค วิธีก า ร ทํ า ง า น ช่ว ย ล ด ขั้น ต อ น ก า ร ทํ า ง า น อ า ชีพ บ า ง อ า ชีพ ใ ห้ สํา เ ร็จ อ
ย่า ง ร ว ด เ ร็ว ผู้ ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ จ ะ นํ า เ ว ล า ที่ เ ห ลื อ ไ ป ดํ า เ นิ น ก า ร ใ น ง า น ย่อ ย อื่ น ๆ ใ ห้ มี
ป ร ะ สิท ธิภ า พ ต่ อ ไ ป

3 . เ ท ค นิ ค ก า ร ทํ า ง า น ช่ว ย ใ ห้ ก า ร ทํ า ง า น ป ร ะ ห ยัด ขึ้น เ ช่น ใ ช้วัส ดุบ า ง อ ย่า ง ที่ มี
ร า ค า ถูก ห า ง่ า ย ใ น ท้ อ ง ถิ่ น ท ด แ ท น วัส ดุที่ มีร า ค า แ พ ง ห รือ ห า ย า ก ม า ใ ช้ใ น ก า ร ผ ลิ ต
แ ท น ผ ล ผ ลิ ต ที่ ผ ลิ ต ไ ด้ ยัง มีคุณ ภ า พ เ ห มือ น เ ดิ ม

4 . เ ท ค นิ ค วิธีก า ร ทํ า ง า น ช่ว ย ใ ห้ ผ ลิ ต ไ ด้ ม า ก ขึ้น โ ด ย ก า ร นํ า เ ค รื่ อ ง มือ อุ ป ก ร ณ์ ที่
ดั ด แ ป ล ง ม า ใ ช้ใ น ก า ร เ พิ่ม ป ริม า ณ ก า ร ผ ลิ ต ผู้ ผ ลิ ต เ ส า ะ แ ส ว ง ห า เ ท ค โ น โ ล ยีต่ า ง ๆ
ที่ มีใ น ท้ อ ง ถิ่ น ม า ใ ช้ห รือ ดั ด แ ป ล ง พัฒ น า เ ท ค โ น โ ล ยีที่ มีอ ยู่แ ล้ ว ใ ห้ ช่ว ย เ พิ่ม ผ ล ผ ลิ ต
ใ ห้ ม า ก ขึ้น

5 . เ ท ค นิ ค วิธีก า ร ทํ า ง า น ช่ว ย ใ ห้ ง า น อ า ชีพ มีคุณ ภ า พ มีม า ต ร ฐ า น เ ป็น ส า ก ล
เ ป็น ที่ ย อ ม รับ ข อ ง ต ล า ด

ป ร ะ โ ย ช น์ ที่ ไ ด้ รับ จ า ก ก า ร กํ า ห น ด วิช า ก า ร พัฒ น า อ า ชีพ
ก า ร จํา แ น ก อ ง ค์ ป ร ะ ก อ บ ย่อ ย ข อ ง ง า น อ า ชีพ ที่ เ ลื อ ก มีป ร ะ โ ย ช น์ ที่ สํา คั ญ ๆ

ดั ง ต่ อ ไ ป นี้ คื อ
ช่ว ย ใ ห้ ผู้ ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ ไ ด้ เ ต รีย ม ค ว า ม พ ร้อ ม ด้ า น ข้อ มู ล อ า ชีพ ที่ ต น เ ลื อ ก

เ พ ร า ะ ผู้ ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ ต้ อ ง ใ ช้ห ลั ก วิช า ใ น ก า ร เ ส า ะ แ ส ว ง ห า ข้อ มู ล สํา คั ญ ๆ ใ น
ง า น อ า ชีพ นั้น ๆ แ ล ะ ข้อ มู ล ด้ า น อ า ชีพ แ ต่ ล ะ อ า ชีพ จ ะ เ ป ลี่ ย น แ ป ล ง อ ยู่ต ล อ ด เ ว ล า
ต า ม ร ะ ย ะ เ ว ล า ต า ม ก ล ไ ก แ ห่ ง ร า ค า ภ า ว ก า ร ณ์ ต ล า ด ฤ ดูก า ล เ ป็น ต้ น

แบบฝึกหัดท้ายบทเรียน

คำ ชี้แ จ ง จ ง เ ขีย น คำ ต อ บ ใ ห้ ถูก ต้ อ ง
1 . ก า ร ว า ง แ ผ น มีค ว า ม สํา คั ญ ต่ อ ก า ร ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ ป ร ะ ก อ บ ด้ ว ย อ ะ ไ ร บ้า ง

..............................................................................................
..............................................................................................

2 . ก า ร ล ง ทุน ห ม า ย ถึ ง
..............................................................................................
..............................................................................................

3 . ก ร ะ บ ว น ก า ร ผ ลิ ต ห ม า ย ถึ ง
..............................................................................................
..............................................................................................

4 . ก า ร ข น ส่ง สิน ค้ า แ บ่ง เ ป็น กี่ ป ร ะ เ ภ ท ป ร ะ ก อ บ ด้ ว ย อ ะ ไ ร บ้า ง
..............................................................................................
..............................................................................................

5 . นั ก ศึ ก ษ า มีวิธีพัฒ น า อ า ชีพ ข อ ง ต น เ อ ง อ ย่า ง ไ ร จ ง อ ธิบ า ย พ อ สัง เ ข ป
..............................................................................................
..............................................................................................

บทที่ 3
การตัดสินใจเลือกพัฒนาอาชีพ

ส า ร ะ สำ คั ญ

สัง ค ม ยุ ค ปั จ จุ บัน มีก า ร พัฒ น า ท า ง ด้ า น เ ท ค โ น โ ล ยีอ ย่า ง ร ว ด เ ร็ว ใ น ก า ร ต อ บ
ส น อ ง ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง บุ ค ค ล แ ล ะ สัง ค ม ก่ อ ใ ห้ เ กิ ด ค ว า ม ห ล า ก ห ล า ย อั น เ ป็น
ช่อ ง ท า ง ใ ห้ ส า ม า ร ถ ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก พัฒ น า อ า ชีพ ใ ห้ เ ห ม า ะ ส ม กั บ ต น เ อ ง ไ ด้

ตั ว ชี้วัด

ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก พัฒ น า อ า ชีพ ไ ด้ อ ย่า ง เ ห ม า ะ ส ม กั บ ต น เ อ ง

ข อ บ ข่า ย เ นื้ อ ห า

เ รื่ อ ง ที่ 1 ข้อ มู ล ก า ร ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก พัฒ น า อ า ชีพ
เ รื่ อ ง ที่ 2 ตั ด สิน ใ จ พัฒ น า อ า ชีพ ด้ ว ย ก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ ศั ก ย ภ า พ

1 . ค ว า ม พ ร้อ ม
ห ม า ย ถึ ง ส ภ า พ ข อ ง
บุ ค ค ล ที่ มีวุ ฒิภ า ว ะ
แ ร ง จู ง ใ จ แ ล ะ
ป ร ะ ส บ ก า ร ณ์ เ ดิ ม สูง
พ อ ที่ จ ะ ก่ อ ใ ห้ เ กิ ด
ก า ร ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก
พัฒ น า อ า ชีพ ไ ด้ โ ด ย
สะดวก

2 . ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง ต ล า ด
ก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ ด้ า น ก า ร ต ล า ด
ต ล า ด คื อ ก ลุ่ ม ข อ ง บุ ค ค ล แ ล ะ อ ง ค์ ก า ร ที่ มีค ว า ม ต้ อ ง ก า ร แ ล ะ มีอํ า น า จ ใ น

ก า ร ซื้ อ สิน ค้ า แ ล ะ บ ริก า ร
ส่ว น ป ร ะ ก อ บ ข อ ง ต ล า ด
1 . ค ว า ม ส น ใ จ ใ น สิน ค้ า แ ล ะ บ ริก า ร
2 . ค ว า ม เ ต็ ม ใ จ ที่ จ ะ แ ล ก เ ป ลี่ ย น สิน ค้ า แ ล ะ บ ริก า ร
3 . มีอํ า น า จ ซื้ อ
ก า ร ต ล า ด มีร ะ บ บ ข อ ง ก า ร ดํ า เ นิ น ง า น ข อ ง ธุ ร กิ จ ที่ มุ่ง เ น้ น ก า ร ต อ บ ส น อ ง

ข อ ง ต ล า ด ห รือ ผู้ บ ริโ ภ ค เ ป็น สํา คั ญ
ก า ร ห า คํ า ต อ บ เ กี่ ย ว กั บ ผู้ บ ริโ ภ ค
1 . ผูู้ ซื้ อ คื อ ใ ค ร
2 . ต้ อ ง ก า ร ซื้ อ อ ะ ไ ร
3 . ต้ อ ง ก า ร ซื้ อ อ ย่า ง ไ ร
4 . ต้ อ ง ก า ร ซื้ อ เ มื่ อ ใ ด
5 . ต้ อ ง ก า ร ซื้ อ ที่ ไ ห น
6 . เ พ ร า ะ เ ห ตุใ ด จึง ซื้ อ
7 . ใ ค ร เ ป็น ผู้ มีอิ ท ธิพ ล ใ น ก า ร ซื้ อ

ปั จ จัย ที่ ค ว ร คํ า นึ ง ถึ ง ใ น ก า ร ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก ก ล ยุ ท ธ์ต ล า ด เ ป้ า ห ม า ย
1 . ท รัพ ย า ก ร ข อ ง กิ จ ก า ร
2 . ค ว า ม เ ห มือ น กั น ข อ ง ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์
3 . ลํ า ดั บ ชั้น ใ น วัฏ จัก ร ชีวิต ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์
4 . ค ว า ม เ ห มือ น กั น ข อ ง ต ล า ด
5 . ก ล ยุ ท ธ์ก า ร ต ล า ด ข อ ง คู่ แ ข่ง ขัน

ก า ร พ ย า ก ร ณ์ ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง ต ล า ด
อุ ป ส ง ค์ ข อ ง ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ป ริม า ณ ทั้ ง ห ม ด ข อ ง ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ที่ ซื้ อ โ ด ย ก ลุ่ ม ลูก

ค่ า ที่ กํ า ห น ด ไ ด้ แ ก่
1 . ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์
2 . ป ริม า ณ ทั้ ง ห ม ด
3 . ก า ร ซื้ อ
4 . ก ลุ่ ม ลูก ค้ า
5 . ข อ บ เ ข ต ข อ ง ภูมิศ า ส ต ร์
6. ระยะเวลา
7 . ส ภ า ว ะ แ ว ด ล้ อ ม ก า ร ต ล า ด
8. แผนการตลาด

วิธีก า ร ใ น ก า ร พ ย า ก ร ณ์ ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ข อ ง ต ล า ด
1 . เ ท ค นิ ค ก า ร สํา ร ว จ

1 . 1 สํา ร ว จ ค ว า ม คิ ด เ ห็ น จ า ก ผู้ บ ริห า ร
1 . 2 สํา ร ว จ ค ว า ม คิ ด เ ห็ น จ า ก พ นั ก ง า น ข า ย
1 . 3 สํา ร ว จ ค ว า ม คิ ด เ ห็ น จ า ก ลูก ค้ า
2 . ก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ ย อ ด ข า ย ใ น อ ดี ต
3 . ก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ แ น ว โ น้ ม
4 . ก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ ส ห สัม พัน ธ์แ ล ะ ก า ร ถ ด ถ อ ย
5. การทดสอบตลาด

3 . ค ว า ม รู้/ ทั ก ษ ะ แ ล ะ เ ท ค นิ ค ต่ า ง ๆ
ค ว า ม รู้ ห ม า ย ถึ ง ก า ร เ รีย น รู้ก า ร จํา แ ล ะ ก า ร ร ะ ลึ ก ถึ ง ค ว า ม คิ ด โ ด ย ใ ช้ข้อ มู ล

ข้อ เ ท็ จ จ ริง ใ ห้ เ ป็น ไ ป ต า ม เ ป้ า ห ม า ย วัต ถุป ร ะ ส ง ค์ ใ น ก า ร ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก พัฒ น า
อ า ชีพ

ทั ก ษ ะ คื อ ค ว า ม ส า ม า ร ถ ใ น ก า ร ป ฏิ บัติ ง า น ด้ า น ต่ า ง ๆ อ ย่า ง ชํา น า ญ ซึ่ง
ค ร อ บ ค ลุม ก า ร ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก พัฒ น า อ า ชีพ

เ ท ค นิ ค คื อ ก ล วิธีต่ า ง ๆ ที่ ใ ช้เ ส ริม ก ร ะ บ ว น ก า ร ขั้น ต อ น วิธีก า ร ห รือ ก า ร
ก ร ะ ทํ า ใ ด ๆ เ พื่ อ ช่ว ย ใ ห้ ก ร ะ บ ว น ก า ร ขั้น ต อ น วิธีก า ร ห รือ ก า ร ก ร ะ ทํ า ใ น
กิ จ ก ร ร ม / ง า น นั้น ๆ มีคุณ ภ า พ แ ล ะ ป ร ะ สิท ธิภ า พ ม า ก ขึ้น

4 . ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ แ ล ะ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม
ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ แ ล ะ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม ห ม า ย ถึ ง สิ่ง ที่ เ กิ ด ขึ้น เ อ ง ต า ม

ธ ร ร ม ช า ติ แ ล ะ ทุก สิ่ง ทุก อ ย่า ง ที่ อ ยู่ร อ บ ตั ว เ ร า ทั้ ง มีชีวิต แ ล ะ ไ ม่มีชีวิต ทั้ ง ที่ เ ป็น
รู ป ธ ร ร ม แ ล ะ น า ม ธ ร ร ม ( วัฒ น ธ ร ร ม แ บ บ แ ผ น ป ร ะ เ พ ณี ค ว า ม เ ชื่ อ ) มีอิ ท ธิพ ล
เ กี่ ย ว โ ย ง ถึ ง กั น เ ป็น ปั จ จัย ใ น ก า ร เ กื้ อ ห นุ น ซึ่ง กั น แ ล ะ กั น ผ ล ก ร ะ ท บ จ า ก ปั จ จัย
ห นึ่ ง จ ะ มีส่ว น เ ส ริม ส ร้า ง ห รือ ทํ า ล า ย อี ก ส่ว น ห นึ่ ง อ ย่า ง ห ลี ก เ ลี่ ย ง มิไ ด้ สิ่ง
แ ว ด ล้ อ ม เ ป็น ว ง จ ร วัฏ จัก ร ที่ เ กี่ ย ว ข้อ ง กั น ไ ป ทั้ ง ร ะ บ บ แ ล ะ มุ น ษ ย์ส า ม า ร ถ นํ า ม า
ใ ช้ห รือ ป รับ แ ต่ ง ใ ห้ เ กิ ด ป ร ะ โ ย ช น์ ใ น ก า ร ดํ า ร ง ชีวิต

ก า ร ว า ง แ ผ น ก า ร ใ ช้ท รัพ ย า ก ร ร ะ ดั บ ค รัว เ รือ น มีค ว า ม จํา เ ป็น อ ย่า ง ยิ่ง ใ น
ก า ร ผ ลิ ต พืช ผ ล ก า ร เ ก ษ ต ร ซึ่ง ผู้ จัด ก า ร ห รือ เ จ้า ข อ ง ฟ า ร์ม ต้ อ ง พิจ า ร ณ า ใ ช้
ท รัพ ย า ก ร อ ย่า ง เ ห ม า ะ ส ม ไ ม่ทํ า ล า ย สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม แ ล ะ อ นุ รัก ษ์ ท รัพ ย า ก ร อ ย่า ง
ยั่ง ยืน

ก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ ผ ล ก ร ะ ท บ ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ แ ล ะ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม

5 . ก า ร ใ ช้ที่ ดิ น
ที่ ดิ น เ ป็น ท รัพ ย า ก ร ที่ มีจํา กั ด ต า ม ธ ร ร ม ช า ติ มีลั ก ษ ณ ะ แ ต ก ต่ า ง กั น ต า ม

ช นิ ด โ ค ร ง ส ร้า ง แ ล ะ คุณ ส ม บัติ ขึ้น อ ยู่กั บ ส ภ า พ ภูมิป ร ะ เ ท ศ
ที่ ดิ น เ ป็น ปั จ จัย อ ย่า ง ห นึ่ ง ไ ม่ว่า จ ะ ผ ลิ ต ท า ง ด้ า น ก า ร เ ก ษ ต ร ห รือ

อุ ต ส า ห ก ร ร ม อ ย่า ง ไ ร ก็ ต า ม ใ น ด้ า น ก า ร เ ก ษ ต ร นั้น ที่ ดิ น ถื อ ว่า มีค ว า ม สํา คั ญ
พิเ ศ ษ โ ด ย ป ก ติ แ ล้ ว ที่ ดิ น มีคุณ ลั ก ษ ณ ะ ที่ แ ต ก ต่ า ง กั น ใ น แ ต่ ล ะ ท้ อ ง ที่ ค ว า ม อุ ด ม
ส ม บู ร ณ์ ก็ แ ต ก ต่ า ง กั น อ อ ก ไ ป ค ว า ม ล า ด ชัน ที่ ร า บ ที่ ลุ่ ม ที่ ด อ น ก็ มีค ว า ม แ ต ก
ต่ า ง กั น ดั ง นั้น ดิ น เ ป็น ปั จ จัย ห นึ่ ง ใ น ก า ร กํ า ห น ด กิ จ ก ร ร ม ต่ า ง ๆ ภ า ย ใ น ฟ า ร์ม

6 . ก า ร ใ ช้ทุน
ทุน ห ม า ย ถึ ง เ งิ น ทุน เ ค รื่ อ ง จัก ร ก ล ก า ร เ ก ษ ต ร ต่ า ง ๆ โ ร ง เ รือ น สิ่ง

ก่ อ ส ร้า ง ที่ ใ ช้ใ น ก า ร ผ ลิ ต แ ล ะ เ ก็ บ รัก ษ า ผ ล ผ ลิ ต ร ว ม ทั้ ง ปั จ จัย ก า ร ผ ลิ ต ที่ เ ป็น
พัน ธุ์พืช พัน ธุ์สัต ว์ ปุ๋ย ส า ร เ ค มี เ ป็น ต้ น

ทุน มีค ว า ม สํา คั ญ ม า ก ต่ อ ก า ร ผ ลิ ต แ ล ะ ทุน ยัง มีค ว า ม สัม พัน ธ์กั บ แ ร ง ง า น
ถ้ า ใ ช้ทุน ม า ก ก า ร ใ ช้แ ร ง ง า น ก็ น้ อ ย ล ง ก า ร เ ก ษ ต ร แ บ บ ส มัย ใ ห ม่จํา เ ป็น ต้ อ ง
อ า ศั ย ทุน สํา ห รับ แ ห ล่ ง เ งิ น ทุน อ า จ ไ ด้ จ า ก ท รัพ ย์สิน ที่ มีอ ยู่ไ ด้ จ า ก กิ จ ก ร ร ม ที่ ใ ห้
ผ ล ต อ บ แ ท น ห ลั ง จ า ก ดํ า เ นิ น ง า น เ ส ร็จ แ ล ะ ก า ร อ อ ม ท รัพ ย์ทุน อ า จ ไ ด้ จ า ก ก า ร กู้
เ งิ น ห รือ มีเ ค ร ดิ ต กั บ ส ถ า บัน ก า ร เ งิ น ห รือ กั บ เ พื่ อ น บ้า น

7 . ก า ร ใ ช้แ ร ง ง า น
แ ร ง ง า น เ ป็น ปั จ จัย สํา คั ญ อ ย่า ง ห นึ่ ง ใ น ก า ร ผ ลิ ต ใ น ที่ นี้ ห ม า ย ถึ ง ลั ก ษ ณ ะ

ทั้ ง ก า ย ภ า พ แ ล ะ จิต ใ จ ใ น ด้ า น ก า ย ภ า พ นั้น เ กี่ ย ว กั บ เ รื่ อ ง สุข ภ า พ แ ล ะ อ น า มัย
ค ว า ม แ ข็ง แ ร ง ส ม บู ร ณ์ ใ น ก า ร ทํ า ง า น ส่ว น ด้ า น จิต ใ จ นั้น ร ว ม ถึ ง ทั ศ น ค ติ
อุ ด ม ก า ร ณ์ ค ว า ม ข ยัน ห มั่น เ พีย ร ค ว า ม รู้สึก รับ ผิ ด ช อ บ ใ น ก า ร ผ ลิ ต ลั ก ษ ณ ะ ข อ ง
แ ร ง ง า น พ อ ที่ แ ย ก แ ร ง ง า น อ อ ก เ ป็น 3 ป ร ะ เ ภ ท คื อ

1. แรงงานคน
2 . แ ร ง ง า น สัต ว์
3 . แ ร ง ง า น เ ค รื่ อ ง จัก ร ก ล ก า ร เ ก ษ ต ร

8 . ก า ร จัด ก า ร
ก า ร จัด ก า ร ใ น ที่ นี้ ห ม า ย ถึ ง ก า ร จัด ส ร ร ห รือ ก า ร ดํ า เ นิ น ก า ร ท รัพ ย า ก ร ใ น

ก า ร ผ ลิ ต ( ที่ ดิ น ทุน แ ล ะ แ ร ง ง า น ) เ พื่ อ ทํ า ใ ห้ ก า ร ผ ลิ ต ใ ห้ ไ ด้ ต า ม วัต ถุป ร ะ ส ง ค์
แ ล ะ เ ป้ า ห ม า ย ข อ ง ผู้ จัด ก า ร ฟ า ร์ม ดั ง นั้น ก า ร จัด ก า ร ข อ ง ผู้ จัด ก า ร ฟ า ร์ม ใ น
แ ต่ ล ะ ส ภ า พ พื้ น ที่ แ ต่ ล ะ ฟ า ร์ม ไ ม่เ ห มือ น กั น โ ด ย ก า ร ตั ด สิน ใ จ ว่า จ ะ เ ลื อ ก ผ ลิ ต
กิ จ ก ร ร ม อ ะ ไ ร แ ล ะ อ ย่า ง ไ ร ใ น ส ภ า พ ขีด จํา กั ด ด้ า น ท รัพ ย า ก ร แ ล ะ ภ า ย ใ ต้ ค ว า ม
เ สี่ย ง ค ว า ม ไ ม่แ น่ น อ น ข อ ง ก า ร ผ ลิ ต แ ล ะ ก า ร ต ล า ด อ ย่า ง ไ ร ก็ ต า ม เ ก ณ ฑ์ ใ น ก า ร
พิจ า ร ณ า โ ด ย ทั่ ว ไ ป พ อ ส รุ ป ไ ด้ ดั ง นี้

1 . จ ะ ผ ลิ ต อ ะ ไ ร
2 . จ ะ ผ ลิ ต ที่ ไ ห น
3 . จ ะ ผ ลิ ต เ มื่ อ ไ ร
4 . จ ะ ผ ลิ ต เ ท่ า ไ ร แ ล ะ อ ย่า ง ไ ร
5 . จ ะ ผ ลิ ต แ ล ะ ข า ย กั บ ใ ค ร

ก า ร พัฒ น า สิ่ง ใ ด ก็ ต า ม มีวิธีก า ร ห ล า ก ห ล า ย เ ช่น ทํ า ก า ร วิจัย ท ด ล อ ง
ทํ า ก่ อ น ล ง มือ ทํ า จ ริง ก า ร ใ ช้ก ร ะ บ ว น ก า ร คิ ด เ ป็น น อ ก จ า ก นี้ ยัง มีวิธีก า ร
วิเ ค ร า ะ ห์ ศั ก ย ภ า พ ต่ า ง ๆ ที่ เ กี่ ย ว ข้อ ง ว่า จ ะ ส า ม า ร ถ พัฒ น า อ า ชีพ ไ ด้ ห รือ ไ ม่
ซึ่ง เ รื่ อ ง นี้ จ ะ ไ ด้ ศึ ก ษ า ต่ อ ไ ป เ พื่ อ ใ ช้เ ป็น แ น ว ท า ง ใ น ก า ร ตั ด สิน ใ จ พัฒ น า
อ า ชีพ โ ด ย ก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ ศั ก ย ภ า พ 5 ด้ า น ไ ด้ แ ก่

1 . ศั ก ย ภ า พ ข อ ง ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ ใ น แ ต่ ล ะ พื้ น ที่
ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ ห ม า ย ถึ ง สิ่ง ที่ เ กิ ด ขึ้น เ อ ง ต า ม ธ ร ร ม ช า ติ

ซึ่ง ม นุ ษ ย์ส า ม า ร ถ นํ า ไ ป ใ ช้ใ ห้ เ กิ ด ป ร ะ โ ย ช น์ ต่ อ ชีวิต ป ร ะ จํา วัน แ ล ะ ก า ร
ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ ไ ด้ แ ก่ ป่ า ไ ม้ แ ม่น้ํ า ลํ า ค ล อ ง อ า ก า ศ
แ ร่ธ า ตุต่ า ง ๆ ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ บ า ง ช นิ ด ใ ช้แ ล้ ว ห ม ด ไ ป เ ช่น แ ร่ธ า ตุ
ต่ า ง ๆ บ า ง ช นิ ด ม นุ ษ ย์ส า ม า ร ถ ส ร้า ง ท ด แ ท น ขึ้น ใ ห ม่ไ ด้ เ ช่น ป่ า ไ ม้ เ มื่ อ
ม นุ ษ ย์ตั ด ไ ป ใ ช้ป ร ะ โ ย ช น์ แ ล้ ว ก็ ส า ม า ร ถ ป ลูก ท ด แ ท น ขึ้น ใ ห ม่ไ ด้ ดั ง นั้น ผู้
ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ อ ยู่แ ล้ ว ต้ อ ง ก า ร พัฒ น า อ า ชีพ ข อ ง ต น ใ ห้ ดี ขึ้น ต้ อ ง พิจ า ร ณ า
ท รัพ ย า ก ร ใ น พื้ น ที่ ที่ จ ะ นํ า ม า ใ ช้พัฒ น า อ า ชีพ ด้ ว ย

2 . ศั ก ย ภ า พ ข อ ง พื้ น ที่ ต า ม ลั ก ษ ณ ะ ภูมิอ า ก า ศ
ใ น แ ต่ ล ะ พื้ น ที่ จ ะ มีลั ก ษ ณ ะ ภูมิอ า ก า ศ แ ต ก ต่ า ง กั น เ ช่น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย

ภ า ค ก ล า ง มีอ า ก า ศ ร้อ น ภ า ค ใ ต้ มีฝ น ต ก เ ป็น เ ว ล า น า น ภ า ค เ ห นื อ มีอ า ก า ศ เ ย็น
โ ด ย เ ฉ พ า ะ อ า ชีพ เ ก ษ ต ร ก ร ร ม ขึ้น อ ยู่กั บ ส ภ า พ ภูมิอ า ก า ศ เ ป็น ส่ว น ใ ห ญ่ เ ช่น
ก า ร ป ลูก ลิ้ น จี่ ลํ า ไ ย ต้ อ ง ก า ร อ า ก า ศ เ ย็น จึง จ ะ อ อ ก ผ ล ไ ด้ แ ก้ ว มัง ก ร ต้ อ ง ก า ร
อ า ก า ศ ร้อ น ดั ง นั้น ก า ร พัฒ น า อ า ชีพ จํา เ ป็น ต้ อ ง พิจ า ร ณ า ส ภ า พ ภูมิอ า ก า ศ ด้ ว ย
ว่า เ ห ม า ะ ส ม กั บ สิ่ง ที่ ต้ อ ง พัฒ น า ห รือ ไ ม่ ก า ร พัฒ น า พัน ธุ์ข อ ง พืช ใ ห ม่ๆ ที่
เ กี่ ย ว ข้อ ง กั บ ภูมิอ า ก า ศ เ ช่น ข้า ว ห อ ม ม ะ ลิ ต้ อ ง ป ลูก ใ น ส ภ า พ ภูมิอ า ก า ศ แ ห้ ง
แ ล้ ง ซึ่ง ไ ม่เ ห ม า ะ ที่ จ ะ นํ า ม า ป ลูก ใ น ภ า ค ก ล า ง

3 . ศั ก ย ภ า พ ข อ ง ภูมิป ร ะ เ ท ศ แ ล ะ ทํ า เ ล ที่ ตั้ ง ข อ ง แ ต่ ล ะ พื้ น ที่
ส ภ า พ ภูมิป ร ะ เ ท ศ แ ล ะ ทํ า เ ล ที่ ตั้ ง ข อ ง แ ต่ ล ะ พื้ น ที่ จ ะ แ ต ก ต่ า ง กั น เ ช่น

เ ป็น ภูเ ข า เ ป็น ที่ ร า บ สูง ที่ ร า บ ลุ่ ม แ ต่ ล ะ พื้ น ที่ มีผ ล ต่ อ ก า ร พัฒ น า อ า ชีพ ต่ า ง ๆ
เ ช่น ต้ อ ง ก า ร พัฒ น า อ า ชีพ อุ ต ส า ห ก ร ร ม จ า ก ก า ร ใ ช้แ ร ง ค น เ ป็น เ ค รื่ อ ง จัก ร
เ พื่ อ ใ ห้ สิน ค้ า มีคุณ ภ า พ เ ดี ย ว กั น ผู้ ป ร ะ ก อ บ ก า ร ต้ อ ง พิจ า ร ณ า ว่า เ ค รื่ อ ง จัก ร นั้น
ต้ อ ง ไ ม้มีผ ล ก ร ะ ท บ ต่ อ ชุ ม ช น ส ภ า พ แ ว ด ล้ อ ม ใ น ภูมิป ร ะ เ ท ศ นั้น ๆ

4 . ศั ก ย ภ า พ ข อ ง ศิ ล ป ะ วัฒ น ธ ร ร ม ป ร ะ เ พ ณี แ ล ะ วิถี ชีวิต ข อ ง แ ต่ ล ะ พื้ น ที่
แ ต่ ล ะ พื้ น ที่ ทั้ ง ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย แ ล ะ ต่ า ง ป ร ะ เ ท ศ มีศิ ล ป ะ วัฒ น ธ ร ร ม

ป ร ะ เ พ ณี แ ล ะ วิถี ชิว ต ที่ แ ต ก ต่ า ง กั น ดั ง นั้น แ ต่ ล ะ พื้ น ที่ ส า ม า ร ถ นํ า เ อ า สิ่ง เ ห ล่ า นี้
ม า ใ ช้พัฒ น า อ า ชีพ ไ ด้ เ ช่น ก า ร ทํ า ธุ ร กิ จ ร้า น อ า ห า ร ก็ ต้ อ ง ท ร า บ ว่า ภ า ค ใ ด มีวิถี
ชีวิต ก า ร รับ ป ร ะ ท า น อ า ห า ร ร ส ช า ติ แ บ บ ใ ด ภ า ค เ ห นื อ นิ ย ม อ า ห า ร ร ส จืด ภ า ค ใ ต้
นิ ย ม อ า ห า ร ร ส จัด ส่ว น ภ า ค ก ล า ง นิ ย ม รับ ป ร ะ ท า น อ า ห า ร ที่ มีก ะ ทิ เ ป็น ส่ว น
ป ร ะ ก อ บ ดั ง นั้น ก า ร จ ะ พัฒ น า อ า ชีพ ต้ อ ง ศึ ก ษ า ศิ ล ป ะ วัฒ น ธ ร ร ม ป ร ะ เ พ ณี แ ล ะ
วิถี ชีวิต ข อ ง ชุ ม ช น ด้ ว ย

5 . ศั ก ย ภ า พ ข อ ง ท รัพ ย า ก ร ม นุ ษ ย์ใ น แ ต่ ล ะ พื้ น ที่
ท รัพ ย า ก ร ม นุ ษ ย์ใ น แ ต่ ล ะ พื้ น ที่ ห ม า ย ถึ ง ค ว า ม รู้ ค ว า ม ส า ม า ร ถ ข อ ง

ม นุ ษ ย์ที่ เ ป็น ภูมิปั ญ ญ า ทั้ ง ใ น อ ดี ต จ น ถึ ง ปั จ จุ บัน ด้ า น ก า ร ป ร ะ ก อ บ อ า ชีพ ต่ า ง ๆ
ใ น พื้ น ที่ นั้น ๆ ปั จ จุ บัน มีห ล า ย อ า ชีพ ที่ เ กิ ด จ า ก ภูมิปั ญ ญ า แ ต่ ส า ม า ร ถ พัฒ น า ใ ห้
เ ห ม า ะ ส ม กั บ ส ถ า น ก า ร ณ์ ปั จ จุ บัน ไ ด้ เ ช่น ก า ร ใ ช้จุ ลิ น ท รีย์ใ น ก า ร ทํ า ปุ๋ย ห มัก แ ต่
จ า ก ก า ร ทํ า ปุ๋ย ห มัก ค น เ ร า ก็ มีค ว า ม คิ ด ที่ จ ะ นํ า ไ ป ป ร ะ ยุ ก ต์ ใ ช้อ ย่า ง อื่ น ๆ เ ช่น
ทํ า น้ํ า ห มัก นํ า ไ ป ร า ด ใ น ห้ อ ง น้ํ า เ พื่ อ ดั บ ก ลิ่ น ห รือ นํ า ไ ป ผ ส ม กั บ ส่ว น ป ร ะ ก อ บ อื่ น ๆ
ใ ห้ ส า ม า ร ถ ปั้ น เ ป็น ก้ อ น ไ ด้ นํ า ไ ป โ ย น ใ น น้ํ า เ พื่ อ แ ก้ ปั ญ ห า น้ํ า เ สีย ที่ เ น่ า เ ห ม็น
เ ป็น ก า ร ช่ว ย ป รับ ส ภ า พ น้ํ า ดั ง นั้น จ ะ เ ห็ น ว่า ท รัพ ย า ก ร ม นุ ษ ย์มีค ว า ม คิ ด ไ ม่ห ยุ ด
นิ่ ง ช่ว ย ใ ห้ เ กิ ด สิน ค้ า ใ ห ม่ๆ ไ ด้ อ ยู่ต ล อ ด เ ว ล า

แบบฝึกหัดท้ายบทเรียน

คำ ชี้แ จ ง จ ง เ ขีย น คำ ต อ บ ใ ห้ ถูก ต้ อ ง
1 . นั ก ศึ ก ษ า มีก า ร วิเ ค ร า ะ ห์ ก า ร ตั ด สิน ใ จ เ ลื อ ก พัฒ น า อ า ชีพ อ ย่า ง ไ ร

..............................................................................................
..............................................................................................

2 . ท รัพ ย า ก ร ธ ร ร ม ช า ติ แ ล ะ สิ่ง แ ว ด ล้ อ ม ห ม า ย ถึ ง
..............................................................................................
..............................................................................................

3 . ลั ก ษ ณ ะ ภูมิอ า ก า ศ ภ า ค ก ล า ง ข อ ง ไ ท ย เ ป็น แ บ บ ใ ด จ ง อ ธิบ า ย พ อ สัง เ ข ป
..............................................................................................
..............................................................................................

4 . ศั ก ย ภ า พ ข อ ง ศิ ล ป ะ วัฒ น ธ ร ร ม ป ร ะ เ พ ณี ทำ ใ ห้ เ กิ ด อ า ชีพ ใ ด บ้า ง
..............................................................................................
..............................................................................................

5 . นั ก ศึ ก ษ า มีวิธีพัฒ น า อ า ชีพ ข อ ง ต น เ อ ง อ ย่า ง ไ ร จ ง อ ธิบ า ย พ อ สัง เ ข ป
..............................................................................................
..............................................................................................

“ ค ว า ม สำ เ ร็จ ไ ม่ไ ด้ ม า จ า ก ค ว า ม บัง เ อิ ญ
แ ต่ ม า จ า ก ค ว า ม เ สีย ส ล ะ ข ยัน ห มั่น เ พีย ร ศึ ก ษ า
เ รีย น รู้อ ย่า ง ห นั ก แ ล ะ เ ห นื อ สิ่ง อื่ น ใ ด มัน ม า จ า ก
ค ว า ม รัก ใ น สิ่ง ที่ กำ ลั ง ทำ ห รือ เ รีย น รู้อ ยู่นั่น เ อ ง ”

-PELE-