เกิดจากการผนึกกำ ลังของ บมจ. ธนาคารกรุงไทย ธนาคารพาณิชย์ชั้นนำ ของไทยและกลุ่มแอกซ่า กลุ่มธุรกิจประกันชีวิต สุขภาพ และบริหารสินทรัพย์ระดับโลก ผลให้ กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต เป็นบริษัทประกันชีวิตที่มีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่งและมีความเชี่ยวชาญในด้านการรับประกันชีวิต และประกันสุขภาพโดยมุ่งมั่นที่จะเป็นบริษัทประกันชีวิตอันดับ 1 ในใจของคนไทย แอกซ่า กรุ๊ป เป็นผู้นำ ระดับโลกด้านการประกันภัยและการบริหารจัดการสินทรัพย์ โดยมีพนักงาน 149,000 คน ให้บริการลูกค้า 95 ล้านราย ใน 50 ประเทศทั่วโลก ในปี 2564 รายได้ IFRS อยู่ที่ 99.9 พันล้านยูโร และรายได้พื้นฐานอยู่ที่ 6.8 พันล้านยูโร แอกซ่ามีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร 1,051 พันล้านยูโรณ 31 ธันวาคม 2564 จากความมุ่งมั่นในการดำ เนินงานตามแผนกลยุทธ์ในปีที่ผ่านมา ส่งผลให้การดำ เนินงานโดยรวมของธนาคาร เป็นไปตามเป้าหมาย และได้รับรางวัลจากสถาบันต่าง ๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ การดำ เนินงานที่ผ่านมาจะเป็นแรงผลักดันให้ธนาคารและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกกลุ่ม เติบโตอย่างยั่งยืน และมั่นคงต่อไปในอนาคต ที่ตั้งสำ นักงานใหญ่ :: เลขที่ 9 อาคาร จี ทาวเวอร์ แกรนด์ รามา 9 ชั้น 1,22-27 ถนน พระราม 9 แขวงห้วยขวาง เขตห้วยขวาง กรุงเทพมหานคร 10310 บริษัท กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต จำ กัด (มหาชน) กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต บมจ. ธนาคารกรุงไทย กลุ่มแอกซ่า
ที่ตั้งสำ นักงาน :: เลขที่ 336/14 หมู่ 1 ถนน พลพิชัย ตำ บล หาดใหญ่ อำ เภอ หาดใหญ่ จังหวัด สงขลา 90110 สำ นักงานตัวแทน คุณรมณา ภัทรลภาสหัส เครือฟีนิกซ์ GA 90P เจ้าของสำ นักงาน คุณรมณา ภัทรลภาสหัส (พี่เม้ย) ตำ แหน่ง :: ผู้อำ นวยการบริหารฟีนิกซ์ ERD Vision ส่งมอบความมั่นคง เปลี่ยนหนี้ให้กลายเป็น "ศูนย์" ด้วยจิตวิญญาณแห่งความสุข ภายใต้อมตะ "ประกันชีวิต" Mission ส่งมอบมรดกเงินสด ที่สร้างง่ายที่สุดในโลก :: ::
PHOENIX WEALTH SOLUTION ชื่อ ........................................................................... ชื่อเล่น .............................................. สังกัดหน่วย ............................................. ชื่อ Leader .................................................. วันที่ได้รับเล่ม .....................................................................................................................
การประกันชีวิต มีบทบาทสำ คัญยิ่งต่อการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของประเทศชาติ ทั้งในด้านการสร้างหลักประกันความมั่นคง ของครอบครัวผู้เอาประกัน การระดมเงินออม เพื่อพัฒนาประเทศ เกิดการลงทุนและการจ้างแรงงานเพิ่มขึ้น เป็นต้น ธุรกิจประกันชีวิตจึงมีประโยชน์ต่อเศรษฐกิจ และสังคมเป็นอย่างมาก เพื่อเป็นการพัฒนาธุรกิจประกันชีวิตให้เติบโต ตัวแทนจะต้องช่วยกันสร้างภาพพจน์ และทัศนคติที่ดี เพื่อให้ประชาชนทั่วไปยอมรับ และเชื่อมั่นในธุรกิจ ในการตระหนัก ในจรรยาบรรณ หน้าที่ ความรับผิดชอบของตัวแทน เพราะตัวแทน คือคนกลาง ระหว่างประชาชนทั่วไป หรือ "ผู้เอาประกัน" กับบริษัท ประมวลกฏหมายแพ่งและพาณิชย์ มาตรา 865 ถ้าในเวลาทำ สัญญาประกันภัย ผู้เอาประกันภัยก็ดี หรือในกรณีประกันชีวิต บุคลลอันการใช้เงินย่อมอาศัยความทรงชีพหรือมรณะของเขานั้นก็ดี รู้อยู่แล้วละเว้นเสีย ไม่เปิดเผยข้อความจริง ซึ่งอาจจะได้จูงใจผู้รับประกันภัยให้เรียกเบี้ยประกันภัยสูงขึ้นอีก หรือให้บอกปัดไม่ยอมทำ สัญญา หรือว่ารู้อยู่แล้วแถลงข้อความนั้นเป็นความเท็จไซร้ ท่านว่าสัญญานั้นเป็น "โมฆียะ" ถ้ามิได้ใช้สิทธิบอกล้างภายในกำ หนดเดือนหนึ่ง นับแต่วันที่ผู้รับประกันภัยทราบมูล อันจะบอกล้างได้ดี หรือมิได้ใช้สิทธินั้นภายในกำ หนดห้าปี นับแต่วันทำ สัญญาก็ดี ท่านว่าสิทธินั้นเป็นอันระงับสิ้นไป หมายเหตุ :: ผู้เอาประกันภัย มีหน้าที่เปิดเผยความจริง ให้ผู้รับประกันภัยทราบ จะถือว่าการไม่ ตรวจสุขภาพของผู้เอาประกันภัยก่อน เป็นการละเว้นได้ไม่ (ฎีกาที่ 2397/2536) แต่ถ้าผู้เอาประกันภัยไม่รู้เช่นนี้ จะถือว่ารู้อยู่แล้วละเว้นเสียไม่เปิดเผยความริงนั้น หาได้ไม่ (ฎีกา 1277/2524) ผู้เอาประกันภัย มีหน้าที่เปิดเผยความจริง
จรรยาบรรณ มีความซื่อสัตย์ต่อผู้เอาประกันภัย บริษัท และเพื่อนร่วมอาชีพ ให้บริการที่ดีอย่างสม่ำ เสมอ และชี้แจงให้ผู้เอาประกันภัยทราบถึงสิทธิ และหน้าที่ เพื่อรักษาผลประโยชน์ของผู้เอาประกันภัย รักษาความลับอันไม่ควรเปิดเผยของผู้เอาประกันภัย และของบริษัท ต่อบุคคลภายนอก เปิดเผยข้อความจริงของผู้เอาประกันภัยในส่วนที่เป็นสาระสำ คัญ เพื่อการพิจารณารับประกัน หรือเพื่อความสมบูรณ์แห่งกรมธรรม์ ไม่เสนอแนะผู้ขอเอาประกันภัยทำ ประกันภัยเกินความสามารถ ในการชำ ระเบี้ยประกันภัย หรือเสนอขายนอกเหนือเงื่อนไขแห่งกรมธรรม์ ไม่ลด หรือเสนอที่จะลดค่าบำ เหน็จ เพื่อเป็นการจูงใจให้เอาประกันภัย ไม่แนะนำ ให้ผู้เอาประกันภัยสละกรมธรรม์เดิมเพื่อทำ สัญญาใหม่ หากทำ ให้ผู้เอาประกันภัยเสียผลประโยชน์ ไม่กล่าวให้ร้ายทับถมตัวแทนประกันชีวิต หรือบริษัทอื่น หมั่นศึกษาหาความรู้ในวิชาชีพเพิ่มเติมอยู่เสมอ ประพฤติตนอยู่ในศีลธรรมประเพณีอันดีงาม ทั้งธำ รงไว้ซึ่งเกียรติ ศักดิ์ศรี และคุณธรรมแห่งอาชีวปฏิญาณ และศีลธรรมของตัวแทนประกันชีวิต 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. "อาชีวปฏิญาณ" หมายถึงการที่ผู้ประกอบวิชาชีพตัวแทนประกันชีวิต จะต้อปฏิญาณต่อวิชาชีพ กล่าวคือ จะต้องละเว้นไม่ปฏิบัติสิ่งใดๆ อันอาจทำ ให้เสื่อมเสียชื่อเสียง ของสถาบันประกันชีวิต และบริษัทประกันชีวิตต้นสังกัด
CHECK-LIST 4 ความเสี่ยง & ล้อมรั้ว 4 ด้าน 5 ช่องทางการตลาด แบบประกัน iHealthy Ultra งบทางการเงิน Keyman Insurance แบบประกัน Ultimate Growth แบบประกัน Life Ready ................................................... .................................................................... .................................................................. การแนะนำ ตัว การเล่าเรื่องสั้น การเสนอสินค้า การปิดการขาย การ Rehash 5 ขั้นตอนการสนทนา ภาษีบุคคล และ ภาษีนิติบุคคล สิทธิกรมธรรม์ เกณฑ์การพิจารณารับประกันเบื้องต้น แบบประกัน Bumnan Ready ................................................... .............................................................................. .............................................................................. .................................................................... ................................................... ..................................... ..................................................... ............................................................ ................................................ แบบประกัน iShield แบบประกัน iCare ....................................................................... .................................................................. ....................................................................... ....................................................................... ....................................................................... ....................................................................... .......................................................................
CHECK-LIST สัญญาณการปิดการขาย 4 แรงกระตุ้น วิธีเข้าเรียนผ่าน iPro การตอบข้อโต้แย้ง กฏการเฉลี่ย วิธีตั้งค่า Saleforce One หลักสูตรที่ตัวแทนจำ เป็นต้องเรียน วิธีการสร้างเคส Memo เจอคนเยอะ เอกสารต่างๆ และเครื่องมือ Application ที่จำ เป็น วิธีตรวจสอบ Memo ในระบบ Maket Conduct My Money Need คุณวุฒิต่างๆ ............................................................ ............................................................................... ................................................................................. ...................................................................... ................................................................................. ...................................................... ................................................................ ........................................... ................................................................... ........................................................... ................................................... .............................................................. ........................................................................ ....................................................................... โครงสร้างรายได้ตัวแทน ............................................................
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : 4 ความเสี่ยง & ล้อมรั้ว 4 ด้าน KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : 5 ช่องทางการตลาด KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : Keyman Insurance KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : ภาษีบุคคล และ ภาษีนิติบุคคล KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : งบทางการเงิน KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : สิทธิกรมธรรม์ KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : เกณฑ์การพิจารณารับประกันเบื้องต้น KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : แบบประกัน Life Ready KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : แบบประกัน iHealthy Ultra KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : แบบประกัน Ultimate Growth KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : แบบประกัน Bumnan Ready KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : แบบประกัน iShield KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : แบบประกัน iCare KNOWLEDGE
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : 5 ขั้นตอนการสนทนา SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : การแนะนำ ตัว SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : S.E.X SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : IMAGE SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : 3 R SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : การเล่าเรื่องสั้น SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : 3W1H SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : 3 คำ ถามหยั่งเชิง SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : การเสนอสินค้า SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : การปิดการขาย SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : การ Rehash SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : สัญญาณการปิดการขาย SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : 4 แรงกระตุ้น SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : เจอคนเยอะ SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : กฏการเฉลี่ย SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : การตอบข้อโต้แย้ง SKILL
SKILL
TOPIC WHAT WHY HOW TO : : : : เอกสารต่างๆ และ เครื่องมือ Ducument & application
... Application ที่จำ เป็น ... AdvisorZONE แอพพลิเคชั่นที่ช่วยให้ตัวแทนนำ เสนอขายผลิตภัณฑ์ และนำ ส่งงานผ่านระบบได้อย่างรวดเร็ว โดยสามารถสร้างใบเสนอราคาได้ด้วยการคลิก เพียงไม่กี่ขั้นตอน และส่งต่อ (Share) ใบเสนอราคา ให้ลูกค้าผ่านทาง Line และ E-Mail ได้อีกด้วย Salesforce แอพพลิเคชั่นที่ใช้เพื่อจัดการผู้มุ่งหวัง สำ หรับฝ่ายขาย บริษัท กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต ใช้งานง่าย และถูกออกแบบมาเพื่อการใช้งานบนมือถือ โดยเฉพาะ มีการแจ้งเตือนผ่านแอพ ( Push Notification) มีคำ แนะนำ ผลิตภัณฑ์และโครงการ สำ หรับลูกค้าแต่ละราย สามารถโทรติดต่อลูกค้า หรือผู้มุ่งหวังจากในแอพได้ทันที เมื่อท่านได้รับผู้มุ่งหวังใหม่ หรือโอกาสในการขายใหม่ Emma by AXA แอพพลิเคชั่นใหม่สำ หรับลูกค้า กรุงไทย-แอกซ่า ประกันชีวิต ที่ให้คุณลูกค้าเข้าถึงนวัตกรรมการบริการด้านสุขภาพดิจิทัล พร้อมทั้งบริการข้อมูลกรมธรรม์ ที่สะดวกและรวดเร็ว ในแอพพลิเคชั่นเดียว My Wealth Plus แอพพลิเคชั่นที่ช่วยในการจำ ลอง การนำ เสนอขายผลิตภัณฑ์ ประกันควบการลงทุน Unit Link เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นพอร์ต การลงทุน และ กราฟมูลค่าการลงทุนได้อย่างชัดเจน
Annualize Premium Equivalent First Year Premium First Year Commission Renewal Year Commission New Business Credit Mode Credit Product Credit จำ นวนราย 19th Month Persistency Modifier% Quarter Value Bonus Year End Bonus Agent Persistency Bonus ... คำ จำ กัดความที่ควรรู้ ... เบี้ยประกันภัยที่คำ นวณเป็นรายปี เบี้ยประกันภัยรับจริงปีแรก % ค่าบำ เหน็จปีแรก % ค่าบำ เหน็จปีต่ออายุ มูลค่าธุรกิจใหม่ ที่คำ นวณจาก (FYC×MC×PC) รูปแบบการชำ ระ (รายเดือน,ราย 6 เดือน,รายปี) การขายผลิตภัณฑ์ ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่บริษัทกำ หนด อัตราความยั่งยืนของกรมธรรม์ ที่ปรับปรุงแล้ว APE FYP FYC RYC NBC MC PC CASE PM% QVB YEB APB โบนัสไตรมาส โบนัสสิ้นปี โบนัสอัตราความยั่งยืนกรมธรรม์ของตัวแทน
หลักสูตรจำ เป็นที่ตัวแทนต้องเรียน Market Conduct New Health Product New Health Standard PDPA AML Life Ready WP Fit & WP Beyond Fast Start 1 & Fast Start 2 ... วิธีเข้าเรียนผ่าน iPro ...
... MEMO ...
... MEMO ...
Market Conduct ... การให้บริการลูกค้าอย่างเป็นธรรม ... แจ้งชื่อสกุลบริษัทที่ตนสังกัด พร้อมแสดงใบอนุญาตตัวแทนประกันชีวิต แจ้งวัตถุประสงค์ในการติดต่อกับลูกค้าอย่างชัดเจน ว่าเป็นการเสนอขาย ใช้เอกสารประกอบการเสนอขาย ที่ได้รับความเห็นชอบจากบริษัทเท่านั้น สอบถามความต้องการและวัตถุประสงค์ในการซื้อกรมธรรม์ประกันชีวิต ระหว่างการเสนอขาย หากมีการระบุว่าเป็น "การออม" ให้ระบุชัดเจนว่า แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับ เบี้ยที่ต้องชำ ระ , ระยะเวลาเอาประกันภัย , แจ้งให้ลูกค้าทราบถึงสิทธิการขอยกเลิกกรมธรรม์ และแจ้งจำ นวนวัน พร้อมชี้แจงให้ลูกค้าทราบว่าเมื่อลูกค้าได้รับกรมธรรม์ประกันภัยแล้ว ก่อนการเสนอขายทุกครั้ง กรมธรรม์ประกันภัย และแนะนำ ผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับความเสี่ยง และความสามารถ ในการชำ ระเบี้ยประกันภัยของลูกค้า "เป็นการออมในรูปแบบประกันชีวิต" ระยะเวลาชำ ระเบี้ยประกันภัย , ความจำ เป็นที่ต้องชำ ระเบี้ยประกันภัย อย่างต่อเนื่องตลอดระยะเวลาเอาประกันภัย และ ผลกระทบที่เกิดจาก การไม่สามารถชำ ระเบี้ยประกันภัยได้อย่างต่อเนื่อง ที่ลูกค้ามีสิทธิขอยกเลิกกรมธรรม์ให้ลูกค้าทราบด้วย (FREE LOOK PERIOD) ลูกค้ามีสิทธิตรวจสอบเนื้อหาตามกรมธรรม์ หากไม่เป็นที่พอใจ ลูกค้ามีสิทธิขอยกเลิกกรมธรรม์ได้ภายในช่วงเวลาที่กำ หนดตามกรมธรรม์
Market Conduct ... การให้บริการลูกค้าอย่างเป็นธรรม ... แจ้งสิทธิการเวนคืนกรมธรรม์ แจ้งสิทธิการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทน ตลอดจนกระบวนการในการ ต้องอธิบายด้วยว่าลูกค้าอาจได้รับเงินคืนไม่เต็มจำ นวนที่ได้ชำ ระไว้แล้ว ต้องยุติการเสนอขายทันที หากลูกค้าแสดงเจตนาว่าไม่ประสงค์จะซื้อ การกรอกใบคำ ขอ ให้ลูกค้าลงลายมือชื่อในฐานะผู้ขอประกันภัยด้วยตัวเองทุกครั้ง ออกเอกสารแสดงการรับเงินของบริษัท (CBR) ให้ลูกค้าทันที ส่งมอบเอกสารเสนอขายที่ลงข้อมูลครบถ้วน ได้แก่ ชื่อ-สกุล ผู้เอาประกัน เมื่อได้รับใบคำ ขอเอาประกันและลูกค้าชำ ระเบี้ยประกันภัยเรียบร้อย เรียกร้องค่าสินไหมทดแทน เมื่อมีการเวนคืน หรือยกเลิกกรมธรรม์ ไม่ว่าการแสดงเจตนานั้นจะเกิดขึ้นในขั้นตอนใด อธิบายหลักการเปิดเผยข้อความจริงในใบคำ ขอเอาประกันภัย และผล ที่จะเกิดขึ้นหากมีการแถลงข้อความอันเป็นเท็จ หรือปกปิดข้อความจริง อันเป็นสาระสำ คัญ / ชื่อ-สกุล ตัวแทนประกันชีวิตผู้เสนอขายกรมธรรม์ พร้อมลงลายมือชื่อ / วัน-เดือน-ปี และเวลาที่เสนอขายกรมธรรม์ แจ้งระยะเวลาที่ลูกค้าจะได้รับกรมธรรม์ประกันภัยจากบริษัท ส่งใบคำ ขอเอาประกันภัยพร้อมเบี้ยประกันภัยที่ได้รับเข้าบริษัท ไม่เกินวันทำ การถัดไป
Market Conduct ... การให้บริการลูกค้าอย่างเป็นธรรม ... ไม่กระทำ การอันใดที่เป็นการรบกวน หรือก่อความรำ คาญให้ลูกค้า ห้ามใช้คำ ที่สื่อความหมายให้สำ คัญผิด เช่น ใช้คำ ว่า "ฝาก" หรือ ห้ามชักชวนให้ผู้เอาประกันภัยยกเลิกกรมธรรม์ประกันภัยอื่น เพื่อมาซื้อ กรมธรรม์ประกันภัยใหม่ ห้ามให้ข้อความที่เป็นเท็จ หรือปกปิดความจริง ซึ่งควรบอกเพื่อมุ่งหวังให้ ทำ สัญญาประกันภัยกับบริษัท ห้ามให้คำ แนะนำ ซึ่งอาจก่อให้เกิดความเข้าใจผิด หรือละเว้นการเปิดเผย ห้ามบังคับให้ลูกค้าเข้าทำ สัญญาประกันภัย หรือใช้การทำ สัญญาประกันภัย "ฝากเงิน" แทนคำ ว่า "ชำ ระเบี้ยประกันภัย" หรือคำ อื่นใดที่ทำ ให้ลูกค้า เข้าใจผิดว่าเป็นการฝากเงิน ข้อมูลอันเป็นสาระสำ คัญ ซึ่งอาจก่อให้เกิดความเข้าใจผิด เป็นเงื่อนไขในการให้บริการหรือทำ ธุรกรรมอื่น
โครงสร้างรายได้ตัวแทน แหล่งที่มารายได้ตัวแทน โบนันันัสนัอัอัอัตอัราความยั่ยั่ ยั่ ง ยั่ งยืยืยืนยืกรมธรรม์ม์ม์ม์ โบนัสผลงานสิ้นปี โบนัสผลงานไตรมาส ค่าบำ เหน็จปีต่ออายุ ค่าบำ เหน็จปีแรก
My Money Need ความจำ เป็นทางด้านการเงินในแต่ละปี My Money Need 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 รายละเอียดค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายต่อเดือน ค่าใช้จ่ายต่อปี รวมค่าใช้จ่ายต่อเดือน/ปี แปลงเป้าหมายเป็นกิจกรรมการขาย Conversion Worksheet ×12 ×12 ×12 ×12 ×12 ×12 ×12 ×12 ×12 ×12 รายได้ต่อปีที่ต้องการ เฉลี่ย Commission APE ที่ต้องทำ ต่อปี (APE) ที่ต้องทำ ต่อเดือน จำ นวนรายที่ต้องทำ ต่อเดือน จำ นวนนัดหมายที่ต้องมี ต่อเดือน Case Size จำ นวนเข้าพบ ต่อเดือน (APE) ต่อเดือน จำ นวนรายที่ต้องทำ ต่อเดือน ×3 = = = ÷ ÷ อัตราการปิดการขายได้ต่อการเข้าพบ 3/1 อัตราการปิดการขายได้ต่อการนัดหมาย 5/1 ค่าผ่อนบ้าน ค่าผ่อนรถ ค่าโทรศัพท์ สาธารณูปโภค เงินเก็บ ค่าเทอมลูก ค่าภาษีสังคม ค่าอาหาร 20,000 10,000 1,500 2,000 10,000 6,000 2,000 10,000 240,000 120,000 18,000 24,000 120,000 72,000 24,000 120,000 61,500 738,000 738,000 25% 2,952,000 246,000 246,000 25,000 10 10 30 50 ตัวอย่าง