PRAKTIS HEBAT! SPM 2020 Perniagaan Tg 5

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

1 Pengurusan Sumber Manusia 1
2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi 11

3 Sumber Pembiayaan Perniagaan 17

4 Penyata Kewangan Perniagaan 25

5 Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd 36
Persediaan Menjadi Usahawan

6 Persediaan Memulakan Perniagaan 44

7 Merancang Pengendalian Perniagaan 54

Kajian Kes 61

Panduan Kertas Kerja Projek 68

Kertas Model SPM 70

Jawapan J1-J24

00 IFC.indd 1 14/02/2020 2:35 PM

2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi

OBJEKTIF

Pilih jawapan yang paling tepat. 5. Gambar 1 menunjukkan suatu sumber fizikal

2.1   Tujuan Mengurus Sumber Fizikal BUKU kilang kain.
yang Diperlukan dalam Operasi TEKS
Sesebuah Perniagaan
m.s. 44

1. Apakah yang dimaksudkan dengan sumber

BUKU fizikal?
TEKS

m.s. 43 A Aset yang mudah cair

B Aset yang mudah dijual

C Aset yang berbentuk nyata

D Aset yang digunakan selalu

2. Pilih pernyataan yang benar berkaitan dengan

BUKU sumber fizikal. Gambar 1
TEKS

m.s. 43 A PMPerenargukgputaniksaaannHbneayrabanaagdtanlTiaahGgau5npte(urPknEiajaRgnaNgaknIaAmGaAsaAN)
B
P en eArpbakiathafnunPgesilsaumnbgeir SfizdiknalBtehrsdebut? TP2

pendek A Tempat tinggal pekerja

C Aset yang dibeli untuk tujuan dijual kepada B Tempat memproses barang siap
C Tempat memproses bahan mentah
orang lain
D Tempat untuk peniaga menjalankan
D Aset ini digunakan untuk menjalankan perniagaan
operasi perniagaan

3. Antara yang berikut, yang manakah adalah 2.2   Prosedur Mengurus Sumber
Fizikal yang Diperlukan dalam
BUKU sumber fizikal? Operasi Sesebuah Perniagaan
TEKS

m.s. 43 I Produk siap

II Kilang dan mesin 6. Bagaimanakah sumber fizikal perniagaan
diurus? BUKU
III Produk separuh siap
TEKS
IV Lokasi kilang yang strategik
A m.s. 46 Penjagaan dengan baik
A I dan II B Memastikan tidak rosak
C Menginsurans sumber tersebut
B I dan IV D Menggantikan yang baharu sekiranya rosak

C II dan III

D III dan IV

4. Antara yang berikut, yang manakah merupakan 7. Pilih jenis insurans yang sesuai untuk melindungi

BUKU produk siap perniagaan.
TEKS

BUKU sumber fizikal kilang roti? m.s. 46 I Insurans ilat
TEKS

m.s.

44-45 A Pasar raya II Insurans nyawa
SPM
2019 B Kicap dan susu III Insurans kecurian

C Kapal di pelabuhan IV Insurans kebakaran

D Tepung, gula, dan mentega



11 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

  Perniagaan  Ting. 5  Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi

A I dan II 12. Antara yang berikut, yang manakah tergolong
B I dan IV
C II dan III BUKU dalam harta intelek?
D III dan IV TEKS

m.s. 49 I Video

II Reka bentuk

III Lesen hak milik

8. Gambar 2 merupakan beberapa alat yang IV Pengalaman bekerja

BUKU digunakan oleh seorang usahawan di kilangnya. A I dan II C II dan III
TEKS

m.s. 47

B I dan IV D III dan IV

13. Apakah kepentingan pengalaman dan kemahiran

BUKU yang dimiliki oleh pekerja dalam sesebuah
TEKS

m.s. 49 organisasi?

A Melindungi aset perniagaan

Gambar 2 B Mengelak tindakan undang-undang
C Mengelak perniagaan mengalami kerugian
Apakah yang berkaitan dengan alat tersebut? TP2 D Meningkatkan produktiviti pekerja-
A Insurans
pekerjanya

B Baik pulih

C Penyelenggaraan 14. Apakah yang dimaksudkan dengan lesen
D Perlindungan keselamatan
BUKU perisian?
TEKS

m.s. 49 A Perjanjian antara pekerja dengan majikan

9. Pernyataan manakah yang benar tentang B Perjanjian bertulis antara pemilik dengan
pengguna perisian
BUKU perlindungan keselamatan?
TEKS C Kontrak bertulis antara majikan dengan

m.s.

46-47 A Menginsuranskan sumber fizikalnya

B Melindungi sumber fizikal daripada rosak majikan dan pencipta
C MePmrbaakiktispuHlihebsaegtaTlaG5per(aPlaEtRanNIyAanGgAAN) PeDn erKbointtarank PbeelratunlisgiySadngn Bdihbudat untuk

digunakan melindungi sumber teknologinya

D Melengkapkan bangunan dan kilang dengan 15. Apakah jenis sumber teknologi bagi sebuah
kemudahan keselamatan
BUKU perniagaan penyelenggaraan komputer?
TEKS

10. Aktiviti manakah berkaitan dengan m.s. 49 A Reka bentuk

BUKU penyelenggaraan pembaikan? B Harta intelek
TEKS

m.s.

46-47 A Insurans C Lesen perisian

B Menservis D Kemahiran dan pengalaman

C Memeriksa 16. Gambar 3 menunjukkan bangunan mercu tanda

D Pembaikan BUKU di Malaysia.
TEKS

m.s. 49

2.3   Tujuan Mengurus Sumber
Teknologi yang Diperlukan dalam
Operasi Perniagaan

11. Pernyataan manakah benar tentang penerangan

BUKU sumber teknologi?
TEKS

m.s. 48 A Harta yang tahan lama

B Harta yang dibeli untuk dijual

C Aset atau harta yang tidak ketara

D Sumber yang digunakan untuk masa pendek Gambar 3



© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. 12

Perniagaan  Ting. 5  Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi 

Apakah yang berkaitan dengan bangunan 21. Karya yang dihasilkan oleh seorang penulis

tersebut? BUKU novel telah mendapat hak cipta terpelihara. Akta
A Paten TEKS

m.s.51 manakah yang melindungi karya tersebut?

B Kemahiran A Akta Paten 1983

C Harta intelek B Akta Hak Cipta 1987

D Lesen perisian C Akta Cap Dagangan 1976

2.4   Prosedur Mengurus Sumber D Akta Reka Bentuk Perindustrian 1996

Teknologi yang Diperlukan dalam 22. Apakah tujuan usahawan memohon hak cipta
Operasi Sesebuah perniagaan
BUKU terpelihara? TP2
TEKS

m.s. 51 A Melindungi kepentingan pekerja

17. Bagaimanakah sesebuah organisasi perniagaan B Mendapat keuntungan yang lumayan

BUKU melindungi sumber teknologinya? C Melindungi syarikat daripada mengalami
TEKS kerugian

m.s. 50 A Menyediakan stor yang sesuai

B Kawalan keselamatan yang sistematik D Melindungi hasil ciptaannya daripada disalah
C Memastikan setiap reka cipta produk baharu guna oleh pihak lain

dipatenkan 2.5   Aplikasi Pengetahuan Pengurusan
Sumber Fizikal dan Sumber
D Membeli insurans daripada beberapa syarikat Teknologi dalam Satu Perniagaan
insurans

18. Apakah yang dimaksudkan dengan paten? yang Mampan

BUKU A Hak eksklusif bagi mengeluarkan produk 23. Antara yang berikut, yang manakah sumber
TEKS

m.s. 50 B Kebenaran untuk mengeluar dan memasarkan

produk BUKU fizikal berbentuk kemudahan PROTON?
TEKS

m.s. 52
I Trek ujian
C PHyaranakgkebktesirkskluuHsailfietbibagai tpeTnGgh5as(ilPkaEnRsuNaItuAkGarAyAa N) Sdn Bhd
PeneIIr bBitilaiknpPameelraanngi
III Reka bentuk kereta
D Hak eksklusif yang diberikan untuk suatu
IV Pengalaman pekerja
reka cipta produk atau proses
A I dan II C II dan III

19. Apakah yang dimaksudkan dengan hak cipta B I dan IV D III dan IV

BUKU terpelihara? 24. Antara yang berikut, yang manakah merupakan
TEKS

m.s. 51 A Hak cipta ekslusif yang diberi kepada suatu

reka cipta BUKU produk siap PROTON?
TEKS

m.s. 53 I Alza III Preve

B Hak cipta istimewa yang diberikan kepada II Myvi IV Persona

suatu lukisan A I dan II C II dan III

C Hak cipta ekslusif yang diberikan kepada B I dan IV D III dan IV

pencipta karya

D Suatu jaminan perlindungan undang-undang 25. Antara yang berikut, yang manakah merupakan
terhadap suatu produk
BUKU sumber fizikal sebuah perniagaan servis motor?
TEKS

I m.s. 55 Kilang III Stok tayar

20. Apakah karya yang dilindungi di bawah hak cipta II Bengkel IV Ketuhar

BUKU terpelihara? A I dan II C II dan III
TEKS

m.s. 51 I Proses

II Produk B I dan IV D III dan IV

III Siaran 26. Pilih sumber teknologi bagi sebuah perniagaan
kasut.BUKU
IV Karya seni
TEKS
A I dan II
m.s. 56 A Perlindungan insurans
B I dan IV B Kemahiran membaiki
C Kemahiran mereka bentuk
C II dan III D Perlindungan harta intelek

D III dan IV

13 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

  Perniagaan  Ting. 5  Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi

ESEI

A

1. (a) Apakah yang dimaksudkan dengan sumber fizikal? Subtopik 2.1 [1 markah]

BUKU [3 markah]
TEKS [2 markah]
[2 markah]
m.s. 43

BTUEKK SU (b) Huraikan maksud sumber fizikal yang berikut: Subtopik 2.1
m.s.
44-45 (i) Kilang dan mesin

(ii) Bahan mentah

(iii) Stok

BUKU (c) (i) Apakah maksud penyelenggaraan dan baik pulih? Subtopik 2.2 [1 markah]
TEKS

m.s. 47

BUKU (ii) Mengapakah penyelenggaraan dan baik pulih secara berkala terhadap sumber fizikal adalah penting?
TEKS

[1 markah]m.s. 47
Subtopik 2.2



2. (a) Terangkan tiga ciri-ciri sumber fizikal. Subtopik 2.1 [3 markah]
[3 markah]
BUKU
TEKS

m.s. 43

(b) Jelaskan tiga sebab sumber fizikal perniagaan perlu diurus dengan baik. TP2

BUKU (c) Mengapakah perniagaan memilih insurans dalam mengurus sumber fizikalnya? Subtopik 2.2 [4 markah]
TEKS

m.s.

46-47 Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

3. (a) Nyatakan tiga alat perlindungan keselamatan yang seharusnya disediakan oleh sesebuah perniagaan.

BUKU Subtopik 2.2 [3 markah]
TEKS
m.s. 47

BUKU (b) Terangkan empat tujuan penyelenggaraan dan baik pulih. Subtopik 2.2 [4 markah]
TEKS

m.s. 47

BUKU (c) Terangkan tiga kepentingan mengurus harta intelek kepada pemiliknya. Subtopik 2.3 TP2 [3 markah]
TEKS

m.s. 49

4. Maklumat berikut berkaitan dengan rancangan Lilian.
Lilian ingin merakam sebuah video tentang kisah seorang usahawan yang berjaya.

BUKU (a) Nyatakan dan terangkan sumber teknologi yang diperlukan. Subtopik 2.3 [6Menganalisis markah]
TEKS

m.s.

48-49

BUKU (b) Terangkan agensi yang bertanggungjawab membantu Lilian melindungi hasil karyanya.
TEKS

[4 markah]m.s. 56
Subtopik 2.6




© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. 14

Perniagaan  Ting. 5  Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi 

B

5. Maklumat berikut berkaitan dengan Encik Zakaria.

Encik Zakaria telah membuka perniagaan Kedai Alat Tulis Zakaria di Selayang. Dia telah membeli
empat buah mesin fotostat untuk memenuhi permintaan daripada pelanggan-pelanggannya yang
memerlukan perkhidmatan fotostat dan percetakan. Setiap bulan, Encik Zakaria akan memastikan
mesin fotostatnya diselenggara oleh pekerja yang pakar dalam bidang itu. Baru-baru ini, dua buah
mesin fotostat telah rosak dan ini menyebabkan Encik Zakaria menghadapi masalah untuk memenuhi
permintaan pelanggannya.

BUKU (a) Bagaimanakah Encik Zakaria menguruskan mesin fotostatnya? Subtopik 2.2 [6 markah]
TEKS

m.s.

46-4 7

BUKU (b) Jelaskan langkah lain yang boleh diambil oleh Encik Zakaria dalam mengurus mesin fotostatnya selain
TEKS

m.s. daripada kaedah penyelenggaraan dan baik pulih. Subtopik 2.2 [5 markah]

46-47



BUKU (c) Jelaskan kesan terhadap perniagaan Encik Zakaria apabila berlaku kerosakan pada mesin fotostatnya.
TEKS

m.s.

[4 markah]46-47
Subtopik 2.2



6. Petikan berikut adalah berkaitan dengan Kilang Kasut Nora.

Kilang Kasut Nora menghasilkan sebanyak 5 000 pasang kasut sekolah untuk dibekalkan kepada

syeaknPogrlaabhek-rsutesikisoalaH1h0edtbaihaSuentlaTkneGgoa5rta, (sN.PeBEgaRenrNgi uSInAeamnGbkAiliAalannN,g)diaPnnieMjungeealarktbeal.aihtKaiulnzaunPrg deianlniammneegmmipeSurlnudykanainBtipgheandjbaugaahanmyeasnign

rapi.

BUKU (a) Cadangkan pengurusan sumber fizikal yang terbaik yang perlu dilaksanakan oleh Kilang Kasut Nora.
TEKS

m.s.

[9 markah]46-47
Subtopik 2.2 TP3 Mengaplikasi



BUKU (b) Apakah kesan kepada perniagaan sekiranya sumber fizikal tidak diurus dengan baik?
TEKS

m.s.

[6 markah]46-47
Subtopik 2.2 Menganalisis



KBAT

1. Gambar 1 menunjukkan satu reka cipta produk.

Gambar 1 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.
15

  Perniagaan  Ting. 5  Praktis 2 Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi

(a) (i) Apakah prosedur mengurus sumber tersebut?
(ii) Jelaskan prosedur mengurus sumber tersebut.

(b) Terangkan kepentingan mengurus sumber teknologi di 1(a).

2. Gambar 2 menunjukkan sumber fizikal di sebuah kilang mengetin nanas.

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

Gambar 2
(a) Kenal pasti sumber teknologi yang diperlukan dalam perniagaan tersebut.

(b) Nyatakan perkaitan antara sumber fizikal dengan sumber teknologi dalam perniagaan tersebut.

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. 16

Prak tisSPM Pengurusan Sumber Manusia (i) Penempatan pekerja dan fasiliti yang berkaitan
[1m]
1 • Menempatkan pekerja berdasarkan

kelayakan akademik, pengalaman, dan

OBJEKTIF kemahiran pekerja.[1m]
• Menyediakan fasiliti tempat kerja yang sesuai

1. A 2. A 3. D 4. A 5. D untuk meningkatkan kecekapan pekerja.[1m]

6. C 7. D 8. A 9. D 10. B • Contohnya, Cik Phang yang mahir dalam
11. B 12. D 13. D 14. C 15. D bidang perakaunan ditempatkan di bahagian
16. A 17. D 18. C 19. B 20. D pengeluaran.[1m]
21. A 22. D 23. B 24. C 25. B
26. D 27. C 28. D 29. C 30. A (ii) Standard prosedur operasi tugas [1m]
• Standard prosedur operasi (SOP) – dokumen
bertulis untuk penyeragaman pelaksanaan

31. D 32. C 33. D 34. A 35. A tugas. [1m]

36. D 37. D 38. B 39. A 40. D • Meliputi peraturan, pelan, pematuhan dan
ESEI dasar untuk memastikan tugas dilaksanakan
41. C mengikut piawaian yang ditetapkan. [1m]

• Contohnya, pekerja di jabatan pengeluaran
bekerja tanpa pakaian keselamatan. [1m]

A [Mak: 6m]

(c) Penyelesaian masalah di 2(a) ialah:

1. (a) Tiga fungsi bahagian fungsian sumber manusia • Menempatkan Cik Phang sebagai pekerja di
iaPlarha: ktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) PenerbijatbaantanPkeewlaanngagn.i[1Smd] n Bhd

(i) Merancang sumber manusia. [1m] • Mengambil tindakan disiplin ke atas pekerja yang

(ii) Merekrut sumber manusia / pekerja. [1m] tidak mematuhi SOP. [1m]

(iii) Melaksanakan latihan induksi. [1m] 3. (a) Pengalaman dan kemahiran penting dalam
melaksanakan tugas tersebut disebabkan:
(b) Tiga kepentingan latihan dan pembangunan ialah:
(i) Meningkatkan produktiviti pekerja. [1m] (i) Memudahkan pekerja menyesuaikan diri
(ii) Meningkatkan motivasi pekerja. [1m] dengan situasi tempat kerja. [1m]
(iii) Meningkatkan kemahiran pekerja. [1m]
(ii) Memudahkan pekerja berkomunikasi dengan

(c) Tujuan penilaian prestasi dibuat ke atas pekerja pekerja lain. [1m]

ialah: (iii) Dapat meminumumkan kesilapan. [1m]

(i) Mengenal pasti pekerja yang berkualiti. [1m] (iv) Pekerja dapat menghasilkan produk yang

(ii) Memberi dorongan kepada pekerja agar bekerja berkualiti. [1m]

keras. [1m] (b) Kesan pemberian insentif kepada pekerja:

(iii) Memberi motivasi kepada pekerja. [1m] (i) Meningkatkan motivasi pekerja. [1m]

(iv) Untuk tujuan kenaikan pangkat / gaji. [1m] (ii) Pekerja rasa dihargai. [1m]

2. (a) Pada pendapat saya, masalah yang dihadapi oleh (iii) Meningkatkan kesetiaan pekerja kepada
Syarikat Masa Depan ialah: organisasi. [1m]
(i) Merekrut pekerja tanpa berdasarkan deskripsi
tugas. [1m] (c) Maksud SOP ialah satu senarai peraturan dan
(ii) Keadaan tempat kerja yang tidak selamat. [1m] prosedur [1m] yang perlu dipatuhi [1m] oleh semua
pekerja.[1m]

(b) Aspek yang telah diabaikan oleh Syarikat Masa 4. (a) (i) Struktur orgnisasi tersebut ialah struktur
Depan ialah aspek pengelolaan sumber manusia organisasi berdasarkan fungsi. [1m] Ia merujuk
seperti: kepada pengelompokan kerja atau tugas yang

J1 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 1 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

saling berkaitan dan spesifik dalam satu (ii) Merekrut pekerja secukupnya. [1m]
jabatan. [1m] (iii) Memberi latihan kepada pekerja baharu. [1m]
(ii) Fungsi struktur organisasi berdasarkan (iv) Menilai prestasi pekerja dari semasa ke semasa
fungsi ialah menempatkan individu mengikut
kemahiran atau kepakaran dalam fungsi secara adil dan saksama. [1m]
tertentu. [1m] serta menjalankan tugas yang (v) Menyediakan kemudahan infrastruktur yang
khusus. [1m]
membolehkan pekerja merasa selesa dan
(b) Tiga tujuan sistem penggajian ialah: kondusif. [1m]
(i) Menarik bakal pekerja bekerja dalam organisasi. (vi) Menggalakkan kreativiti dalam kalangan
pekerja. [1m]
[1m] (vii) Memberi insentif yang bersesuain dengan
(ii) Mengekalkan pekerja yang lama / prestasi pekerja. [1m]
(viii) Membentuk budaya kerja sepasukan dalam
berpengalaman. [1m] kalangan pekerja. [1m]
(iii) Memberi motivasi kepada pekerja. [1m]

(c) Tiga jenis gaji yang dibayar kepada pekerja ialah: [Maks: 7m]
(i) Gaji asas. [1m]

(ii) Upah. [1m] 6. (a) Dua jenis gaji yang dibayar oleh majikan ialah:
(iii) Elaun. [1m] (i) Gaji asas dan elaun[1m]

• Dibayar kepada pekerja tetap. [1m]

B • Dibayar secara bulanan [1m] iaitu jumlah gaji

adalah tetap. [1m]

5. (a) Empat kepentingan pengurusan sumber manusia • Pekerja akan memperoleh gaji asas dan juga
kepada Harmoni Enterprise ialah: elaun. [1m]

(i) Sumber manusia sentiasa mencukupi [1m] (ii) Upah[1m]

Sumber manusia perlu mencukupi kerana • Jumlah gaji tidak tetap. [1m]

sumber manusia merupakan jentera yang • Gaji dibayar berdasarkan hari bekerja [1m]

Pakraan kmteinsggHeraekbkaan tfuTngGsi5-fun(gPsEi lRainNdIaAlaGmAAN) Penerbitaatanu jPameblaeknergja i[1Smd]. n Bhd
organisasi.[1m] • Jumlah gaji berubah-ubah. [1m]

(ii) Memberi latihan kepada sumber manusia [1m] [Maks:9m]

Pekerja baharu yang dilantik perlu diberi latihan (b) Faktor yang menyebabkan pembayaran gaji yang
yang mencukupi agar mereka mempunyai berbeza-beza antara pekerja disebabkan oleh:
kemahiran dalam mengendalikan kerja mereka.
[1m] (i) Bentuk dan jenis tugas [1m]
Setiap pekerja menjalankan tugas yang

(iii) Menjaga kebajikan pekerja [1m] berlainan, maka tanggungjawab yang dipikul
Pengurus perlu menjaga kebajikan pekerja oleh setiap pekerja adalah berbeza. Pekerja
yang menjalankan tanggungjawab yang besar
untuk memastikan kebajikan pekerja terjaga akan dibayar gaji yang lebih besar. [1m]
dan sekali gus mengekalkan kesetiaan pekerja

untuk terus bekerja di organisasi itu. [1m] (ii) Permintaan dan penawaran buruh [1m]

(iv) Memastikan tahap motivasi pekerja sentiasa Disebabkan oleh kekurangan pekerja yang
tinggi [1m] mahir, maka permintaan terhadap pekerja yang
mahir akan menyebabkan kadar gaji mereka
Pengurusan sumber manusia yang baik dapat meningkat. [1m]
meningkatkan motivasi pekerja dan ini dapat
memastikan tahap produktiviti mereka sentiasa (iii) Kemahiran / kepakaran [1m]
meningkat. [1m] Pekerja yang mempunyai kemahiran dan

(b) Antara tindakan yang perlu diambil oleh Encik Raja kepakaran yang tinggi dalam sesuatu tugas
ialah: akan dibayar gaji yang tinggi. Pekerja yang
kurang memerlukan kemahiran akan dibayar
(i) Merancang keperluan pekerja [1m] iaitu gaji yang rendah. [1m]
menentukan bilangan pekerja yang mencukupi.
[1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J2

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 2 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

KBAT dilaksanakan dengan ketat untuk mengelakkan
kehilangan, kecurian, dan kerosakan berlaku.

1. (a) (i) Trend perniagaan meningkat dan menurun. [1m]
(ii) Jualan meningkat dari RM10 000 kepada (iii) Stok ialah barang siap atau barang yang sedia
RM35 000 dari Januari hingga April.
(iii) Jualan menurun dari RM35 000 pada bulan untuk dijual di pasaran. [1m] Stok perlu diperiksa
secara berkala untuk memastikan bekalan stok
April kepada RM22 500 pada bulan Jun. sentiasa sedia ada dan berterusan. [1m]
(c) (i) Penyelenggaraan dan baik pulih merupakan
(b) Punca masalah yang dihadapi oleh Encik Ramli gabungan tindakan teknikal dan pentadbiran
ialah: untuk mengekalkan atau memulihkan sesuatu
sumber fizikal. [1m]
(i) Pengurusan pekerja yang tidak cekap. (ii) Memastikan kelancaran produktiviti perniagaan
(ii) Pengambilan pekerja berlebihan sedangkan [1m] dan menjamin pengeluaran dan
keuntungan perniagaan. [1m]
jumlah hasil berkurangan.
(iii) Produktiviti pekerja merosot. [Mak: 1m]

Tindakan yang perlu diambil oleh Encik Ramli untuk 2. (a) Ciri-ciri sumber fizikal ialah:
mengatasi masalah tersebut ialah: (i) Berbentuk ketara nampak. [1m]
(ii) Mempunyai bentuk khusus. [1m]
(i) Mengekalkan pekerja kepada 20 orang sahaja. (iii) Boleh dipegang atau dirasa. [1m]
(ii) Pekerja di bahagian pengeluaran perlu diberi

latihan dan pembangunan bagi meningkatkan
motivasi dan produktiviti mereka.

(iii) Memberikan insentif bagi menaikkan semangat (b) Sebab sumber fizikal perlu diurus dengan baik ialah:
pekerja. (i) Sumber tersebut berada dalam keadaan yang
baik.[1m]

Prak tisSPM Pengurusan Sumber Fizikal dan Teknologi (ii) Sumber tersebut boleh beroperasi dengan baik.
[1m]
2
(iii) Membolehkan aktiviti pengeluaran berjalan

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) PenerbitalanncaPr.[e1mla] ngi Sdn Bhd
OBJEKTIF (c) Sebab perniagaan memilih insurans dalam

1. C 2. D 3. A 4. D 5. C pengurusan sumber fizikal adalah untuk melindungi
6. C 7. D 8. D 9. D 10. B perniagaan [1m] daripada risiko seperti kebakaran.
11. C 12. A 13. D 14. B 15. D [1m] Sekiranya berlaku risiko yang diinsuranskan
[1m], perniagaan akan dibayar pampasan atau ganti

16. C 17. C 18. D 19. C 20. A rugi. [1m].

21. B 22. D 23. A 24. D 25. C 3. (a) Tiga alat perlindungan keselamatan ialah:
ESEI (i) Laluan keselamatan. [1m]
26. C (ii) Pintu kecemasan. [1m]
(iii) Kamera litar tertutup. [1m].

A (b) Empat tujuan penyelenggaraan dan baik pulih ialah:

(i) Memastikan sumber fizikal berfungsi dengan

1. (a) Aset yang berbentuk ketara atau nyata untuk baik, lancar, dan berterusan. [1m]
dimanfaatkan oleh organisasi bagi menjalankan (ii) Mengurangkan kecacatan dan kerosakan. [1m]
perniagaannya. [1m] (iii) Memastikan sumber fizikal selamat digunakan.

(b) (i) Kilang adalah tempat untuk memproses bahan [1m]
mentah kepada produk siap. [1m] Mesin adalah (iv) Meningkatkan keupayaan sumber fizikal. [1m].

jentera untuk memproses bahan mentah. [1m] (c) Tiga kepentingan mengurus harta intelek kepada

Penyelenggaraan kilang dan mesin dapat pemilik:
membantu organisasi mengeluarkan produk (i) Memastikan perniagaan bebas daripada
siap dengan cekap dan berkesan. [1m]
(ii) Bahan mentah ialah bahan asas yang digunakan ancaman cetak rompak. [1m]
untuk mengeluarkan barang siap atau barang (ii) Mengelakkan daripada wujudnya barang tiruan.
lain. [ 1m] Pengawalan bahan mentah perlu
[1m]
(iii) Mengelakkan daripada penyalahgunaan. [1m].

J3 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 3 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

4. (a) Sumber teknologi yang diperlukan ialah: (c) Kesannya:

(i) Harta intelek [1m] (i) Perkhidmatan fotostat dan percetakan akan

Hasil ciptaan daya fikiran manusia yang mampu tergendala. [1m]

membawa kemajuan dan kesenangan kepada (ii) Tidak dapat memenuhi permintaan pelanggan

masyarakat dengan penyelidikan praktikal sepenuhnya. [1m]

dan berkesan untuk meningkatkan mutu dan (iii) Menyebabkan jumlah hasil perkhidmatan jatuh.

mempelbagai produk serta perkhidmatan. [1m] [1m]

(ii) Lesen perisian [1m] (iv) Boleh menyebabkan kerugian disebabkan kos

Perjanjian antara pemilik perisian dengan telah menjadi tinggi. [1m]

pengguna perisian. [1m] 6. (a) Pengurusan sumber fizikal yang terbaik yang perlu
(iii) Kemahiran dan pengalaman [1m] dilaksanakan oleh Kilang Kasut Nora ialah:.
Pekerja yang mempunyai kemahiran tinggi dan
(i) Insurans [1m]
berpengalaman dapat menjamin kualiti dan Melindungi perniagaan daripada mengalami
produktiviti perniagaan. [1m]
kerugian apabila berlaku risiko yang
(b) Agensi yang bertanggungjawab membantu Lilian diinsurankan [1m] melalui pembayaran
melindungi hasil karyanya ialah Perbadanan pampasan atau ganti rugi. [1m]
Harta Intelek Malaysia (MyIPO). [1m] MyIPO (ii) Keselamatan [1m]
bertanggungjawab untuk pembangunan dan Melengkapkan bangunan atau kilang dengan
pengurusan sistem harta intelek di Malaysia[1m] kemudahan keselamatan [1m] seperti alat
dan sebagai satu platform untuk usahawan menjual pemadam api / alat penggera / pintu kecemasan
hak atau melesenkan hak harta intelek. [1m] MyIPO / kamera litar tertutup. [1m] untuk melindungi
juga memberi nasihat dalam semakan semula dan bangunan / peralatan yang ada dalam kilang.
mengemas kini perundangan harta intelek. [1m] [1m]

(iii) Penyelenggaraan dan baik pulih [1m]

B Menyelenggara bangunan dan mesin secara

5. (a) EnciPk rZaakkatriiasmHeengburaustkaTnGm5es(iPn EfoRtoNstIaAtnGyaAAN) Penerbbietrakanla PdaerilasenmgasiaSkednsemBahsad[1m] untuk
melindungi perniagaan daripada mengalami
dengan cara:
kerugian. [1m]
(i) Melakukan kerja-kerja penyelenggaraan [1m]

• Memastikan mesin fotostatnya [Maks:9m]

diselenggaraan secara berkala [1m] (b) Kesan sekiranya sumber fizikal tidak diurus dengan

• Penyelenggaraan dilakukan setiap bulan. baik:

[1m] (i) Bangunan kilang akan mengalami susut nilai

(ii) Melakukan kerja-kerja baik pulih [1m] yang banyak. [1m]

• Aktiviti baik pulih dilaksanakan apabila (ii) Sumber fizikal akan menjadi usang dengan

terdapat mesin fotostat rosak. [1m] lebih cepat. [1m]
• Terdapat dua buah mesin fotostatnya yang (iii) Peniaga menanggung kos baik pulih yang

rosak yang perlu dibaik pulih. [1m] tinggi. [1m]

(b) Langkah lain yang boleh diambil oleh Encik Zakaria (iv) Mesin kilang tidak dapat berfungsi dengan baik.

ialah dengan mengambil perlindungan insurans [1m]
[1m] (v) Proses pengeluaran akan menjadi tergendala
(i) Memastikan keselamatan mesin fotostatnya.
sekiranya rosak. [1m]
[1m] (vi) Peniaga akan menanggung kos baik pulih yang
(ii) Melindungi Encik Zakaria daripada kerugian jika
tinggi dan kesannya perniagaan tidak dapat
berlaku risiko. [1m] berfungsi dengan baik.[1m].
(iii) Perlindungan daripada kehilangan / kecurian /

kebakaran. [1m] KBAT
(iv) Selain itu, pekerja yang mengendalikan

mesin juga perlu mempelajari cara-cara 1. (a) (i) Prosedur mengurus sumber tersebut ialah

menggunakannya dengan betul dan paten.

memastikan semua mesin memenuhi piawaian (ii) Paten:
keselamatan yang ditetapkan.[1m] Paten ialah suatu pemberian (grant) hak

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J4

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 4 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

eksklusif oleh kerajaan kepada pereka cipta (ii) Pinjaman daripada bank dan institusi kewangan.

ke atas reka cipta di Malaysia untuk tempoh [1m]

20 tahun dari tarikh permohonan paten. Semua (iii) Pembiayaan daripada agensi kerajaan seperti

reka cipta yang hendak dipatenkan perlu MARA. [1m]

merupakan ciptaan asli. Perbadanan Harta (b) (i) Agensi kerajaan tersebut ialah Majlis Amanah
Intelek Malaysia (MyIPO) sebagai satu platform Rakyat (MARA). [1m]
untuk usahawan menjual hak (outright sale)
atau untuk melesenkan hak harta intelek. (ii) Skim pembiayaan yang ditawarkan oleh agensi
tersebut ialah:
(b) Kepentingan mengurus sumber teknologi tersebut • Skim Pembiayaan Peningkatan Perniagaan
ialah: (SPiM). [1m]
• Pendaftaran paten boleh dilakukan melalui • Skim Pembiayaan Kontrak Ekspres (SpiKE).
MyiPO. [1m]
• Pendaftaran ini penting kerana hak ciptanya • Skim Jaminan Usahawan MARA (SJUM).
dilindungi oleh undang-undang. [1m]
• Pendaftar paten membolehkan ianya boleh
dijual, dibeli, dipindahmilikkan, disewakan, dan (c) Kelebihan dan kelemahan menggunakan simpanan
diwasiatkan. sendiri sebagai sumber pembiayaan ialah:
(i) Kelebihan

2. (a) Sumber teknologi yang diperlukan dalam perniagaan • Perniagaan yang memulakan perniagaan

tersebut ialah: dengan menggunakan simpanan sendiri

(i) Kemahiran mencipta resipi nanas yang sedap. boleh menjimatkan masa. Perniagaan

(ii) Kemahiran mengendalikan mesin. jenis ini tidak perlu menunggu prosedur

(b) Perkaitan antara sumber teknologi dengan pembiayaan yang mengambil masa lama

pengurusan sumber tersebut ialah: untuk memulakan perniagaan. [1m]

• Perniagan yang menggunakan wang
simpanan sendiri tidak perlu menanggung
faedah pinjaman atau pembayaran dividen.
[1m]
Kedua-dua jenis sumber sama ada sumber fizikal
atau sumber teknologi perlu diuruskan dengan baik.

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn BhdSumber-sumber fizikal seperti mesin dan bahan

mentah memerlukan sumber teknologi seperti (ii) Kelemahan

kemahiran pekerja untuk membantu dalam proses • Perniagaan yang menggunakan wang

pengeluaran. simpanan sebagai modal akan menghadapi

Prak tisSPM Sumber Pembiayaan Perniagaan risiko tidak dapat balik modal jika perniagaan
gagal. [1m]
3
2. (a) Tiga kepentingan sumber pembiayaan kepada

peniaga ialah:

OBJEKTIF (i) Bagi memulakan perniagaan. [1m]

1. B 2. B 3. B 4. C 5. D (ii) Menampung perbelanjaan modal kerja. [1m]
(iii) Menampung perbelanjaan modal. [1m]

6. A 7. D 8. C 9. B 10. B (b) Dua jenis sumber pembiayaan dalaman ialah:
11. D 12. C 13. C 14. A 15. D (i) Simpanan peribadi [1m]

16. C 17. C 18. C 19. C 20. A Terdiri daripada wang simpanan dalam akaun

21. A 22. A 23. C 24. A 25. D simpanan / akaun semasa / akaun simpanan
26. C 27. A 28. B tetap. [1m]
(iii) Rizab/modal daripada keuntungan [1m]

Merupakan keuntungan syarikat yang tidak
diagihkan. [1m]
ESEI

A (c) Tiga bentuk pembiayaan yang boleh diperoleh
daripada agensi kerajaan ialah:
1. (a) Tiga cara Encik Fauzee boleh memperoleh modal
adalah dengan cara: (i) Bantuan modal. [1m]
(ii) Jaminan kredit. [1m]
(i) Simpanan peribadi. [1m] (iii) Geran penyelidikan dan pembangunan. [1m]

J5 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 5 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

3. (a) Tiga kelebihannya ialah: (ii) Dua jenis pembiayaan yang boleh diperoleh

(i) Tidak perlu berhutang. [1m] daripada bank ialah:

(ii) Tidak menanggung faedah pinjaman. [1m] Modal permulaan [1m]

(iii) Sumber pembiayaan yang boleh diperoleh • Merupakan dana yang diperoleh untuk

serta-merta. [1m] memulakan perniagaan. [1m]

(b) Tiga bentuk pinjaman yang ditawarkan oleh bank • Boleh berbentuk pinjaman jangka pendek
ialah: [1m] / pinjaman jangka panjang. [1m]

(i) Pinjaman jangka pendek. [1m] Overdraf [1m]

(ii) Pinjaman jangka panjang. [1m] • Merupakan satu kemudahan yang disediakan

(iii) Pinjaman bercagaran. [1m] kepada pemegang akaun semasa. [1m]

(c) Empat langkah / prosedur untuk mendapatkan • Membenarkan pemegang akaun
sumber pembiayaan ialah: mengeluarkan wang melebihi baki dalam
akaun. [1m]
(i) Menyediakan rancangan perniagaan. [1m] [Mak: 5m]
(ii) Mendapatkan khidmat nasihat kewangan. [1m]

(iii) Menghantar borang permohonan beserta 5. (a) (i) Jenis sumber pembiayaan yang sesuai untuk
dokumen sokongan. [1m] perniagaan Puan Aminah ialah Ar-Rahnu. [1m]
Al-Rahnu:
(iv) Kelulusan pembiayaan. [1m]

• Satu tindakan menggadaikan atau

B mencagarkan barang berharga kepada

4. (a) Dua sumber pembiayaan dalaman perniagaan ialah: seseorang atau institusi gadaian. [1m]
(i) Simpanan peribadi [1m] • Sekiranya usahawan gagal membayar balik
• Simpanan peribadi merupakan sumber
modal pertama sesebuah perniagaan. [1m] pinjaman setelah tempoh masanya luput,
maka barang berharga yang digadainya

• Ia merupakan modal sendiri yang diperoleh akan dilelong dan pihak yang memegang

daripada simpanan peribadi iaitu wang gadaian hanya akan mengambil kadar

PrsaimkpatniasnHdiedablaamtaTkaGun5si(mPpaEnRanN, aIkAaGunAAN) PenerbithauntanPgneyalabnergsaimSadknosByhandg berkaitan
semasa, dan akaun simpanan tetap. [1m] sahaja sementara wang baki lelongan akan

• Usahawan yang mempunyai simpanan diserahkan kepada penggadai. [1m]

sendiri yang mencukupi tidak perlu membuat • Ini sebagai suatu jaminan kepada pihak

permohonan tambahan dana. [1m] yang menerima gadaian bahawa hak

(ii) Modal daripada keuntungan (rizab) [1m] mereka terhadap hutang yang diberi kepada

• Modal daripada keuntungan (rizab) penggadai tidak akan hilang meskipun

merupakan pendapatan tertahan perniagaan. penggadai tidak dapat membayar hutang.

[1m] [1m]

• Ia ialah keuntungan syarikat yang tidak (ii) Jenis sumber pembiayaan yang sesuai untuk

diagihkan kepada pemegang saham dalam Encik Khairul ialah pajakan. [1m]

bentuk dividen tetapi disimpan untuk Pajakan:

kegunaan perniagaan mengembangkan • Satu perjanjian antara pemajak dengan pihak

perniagaan pada masa hadapan. [1m] bank dan institusi kewangan untuk menyewa

(b) (i) Sumber pembiayaan yang terdapat dalam satu aset tertentu. [1m]
petikan ialah: • Pemajak perlu membayar sewa pajakan
• Sumber pembiayaan dalaman [1m]
sepanjang tempoh pajakan. [1m]

• Merupakan sumber pembiayaan yang (b) Prosedur am untuk mendapat sumber pembiayaan

diperoleh daripada simpanan peribadi Puan perniagaan ialah:

Zainurah. [1m] (i) Penyediaan rancangan perniagaan [1m]

• Sumber pembiayaan luaran [1m] Menyediakan rancangan perniagaan sebagai

• Puan Zainurah juga boleh memperoleh pelan untuk mendapat pembiayaan. [1m]

sumber pembiayaan luaran melalui pinjaman (ii) Mendapat khidmat nasihat kewangan daripada
daripada bank [1m] atau agensi kerajaan pengawai kewangan [1m]
seperti MARA. [1m]
Usahawan boleh mendapat khidmat nasihat
[Mak: 4m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J6

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 6 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

tentang sesuatu pembiayaan iaitu dari aspek KBAT
kelayakan, had pinjaman, kadar faedah, dan

bayaran balik. [1m] 1. (a) Pada pendapat saya, Cik Syuhaida tidak perlu
(iii) Membuat permohonan dan menyediakan membuat pembiayaan dari bank kerana dia boleh
menggunakan wang simpanan peribadi.
dokumen sokongan [1m]
Memohon pembiayaan dengan mematuhi (b) Kelebihan simpanan peribadi:
(i) Modal yang tersedia
prosedur dan syarat am yang ditetapkan. [1m] Perniagaan yang memulakan perniagaan
Contoh dokumen sokongan untuk permohonan dengan menggunakan simpanan peribadi
pinjaman ialah lesen perniagaan, salinan kad boleh menjimatkan masa. Perniagaan jenis ini
pengenalan, dan lain-lain. [1m] tidak perlu menunggu prosedur pembiayaan
(iv) Kelulusan pembiayaan [1m] yang mengambil masa lama untuk memulakan
Menerima surat pemberitahuan daripada perniagaan.
sumber pembiayaan tentang kelulusan (ii) Tidak perlu membayar faedah pinjaman atau
permohonan. [1m] dividen

[Mak: 8m]

6. (a) Persamaan antara CIMB Bank Berhad dengan Perniagaan yang menggunakan wang
Agrobank ialah: simpanan peribadi tidak perlu menanggung
faedah pinjaman atau pembayaran dividen.
(i) Kedua-duanya sumber pembiayaan luaran. [1m]

(ii) Peniaga perlu memohon untuk mendapatkan Kelemahan simpanan peribadi:

pembiayaan. [1m] (i) Risiko kegagalan

(iii) Perniagaan perlu menjelaskan pinjaman secara Perniagaan yang menggunakan wang simpanan

ansuran. [1m] sebagai modal akan menghadapi risiko tidak

(iv) Dikenakan kadar faedah / kos atas pinjaman. dapat balik modal jika perniagaan gagal.

[1m]
2. (a) Pada pendapat saya, jenis pekerjaan yang sesuai

Perbezaan antara CIMB Bank Berhad dengan Penerbitan Pelangi Sdn Bhduntuk Puan Zakiah ialah memulakan perniagaan
menjual masakan dan kek atas talian.
APgrroabaknktiiaslaHh: ebat TG5 (PERNIAGAAN)

CIMB Bank Berhad Agrobank (b) Agensi kerajaan yang dapat membantu Puan Zakiah
ialah MARA.

Pembiayaan daripada Pembiayaan daripada MARA:
• Berperanan untuk membantu peniaga kaum
bank. [1m] agensi kerajaan. [1m]

Kadar faedah tinggi. Kadar faedah rendah. bumiputera bagi membangunkan perniagaan
[1m] [1m] mereka.
• MARA menawarkan jenis skim yang bersesuaian

Prosedur pinjaman Prosedur pinjaman dengan Puan Zakiah. Antaranya ialah:
lebih ketat. [1m] lebih mudah. [1m] – Skim Pembiayaan Peningkatan Perniagaan

[Mak: 9m] (SPiM)Skim ini merangkumi pembiayaan
untuk projek perdagangan, perkhidmatan,
(b) Faktor-faktor yang akan dipertimbangkan ialah: pembuatan, dan pengangkutan. Perniagaan
(i) Rancangan perniagaan [1m] secara kecil-kecilan biasanya memerlukan
Rancangan perniagaan yang lengkap dan modal yang tidak terlalu banyak dan skim ini
menyeluruh dapat menggambarkan syarikat sesuai untuk mereka yang baru memulakan
secara keseluruhan. [1m] perniagaan.
(ii) Kedudukan kewangan perniagaan [1m] – Skim Jaminan Usahawan MARA (SJUM)
Kedudukan kewangan yang kukuh yang SJUM merupakan satu kemudahan pembiayaan
menggambarkan mampu bayar syarikat / kepada usahawan Bumiputera yang terpilih.
perniagaan. [1m] Melalui skim ini, MARA bekerjasama dengan
(iii) Kredibiliti peniaga [1m] bank komersial (BMMB) yang menawarkan
Sifat dan karektor peniaga yang baik dan kemudahan pembiayaan dan MARA bertindak
berdaya saing menjadi faktor kelebihan kepada sebagai penjamin.
peniaga.[1m]

J7 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 7 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

(c) Prosedur permohonan pembiayaan dari MARA (ii) Terdiri daripada liabiliti semasa seperti
ialah: pemiutang [1m] dan liabiliti bukan semasa
(i) Menyediakan dokumen yang diperlukan. seperti pinjaman bank. [1m]
(ii) Merujuk khidmat nasihat daripada MARA.
(iii) Menyediakan dokumen yang lengkap kepada [Maks:3m]
MARA untuk diproses.
(iv) Memperoleh surat kelulusan permohonan. (c) Empat pihak berkepentingan kepada penyata
(v) Menandatangani kontrak pinjaman dengan
MARA. kewangan:
(i) Pemilik [1m]
tisSPM (ii) Pihak pengurusan [1m]
(iii) Pelabur [1m]
4 (iv) Pembekal [1m]

Prak Penyata Kewangan Perniagaan 3. (a) Dua pihak berkepentingan yang memerlukan
pernyata kewangan perniagaan:

OBJEKTIF (i) Pemilik [1m]
• Memerlukan penyata kewangan untuk

1. C 2. A 3. C 4. D 5. A melihat prestasi perniagaan dan kedudukan
6. C 7. B 8. A 9. C 10. A kewangan perniagaan. [1m]
11. C 12. D 13. D 14. A 15. C • Memastikan pelaburan mereka memberi
pulangan yang menguntungkan. [1m]

16. C 17. D 18. A 19. B 20. B (ii) Pembekal [1m]

21. C 22. D 23. C 24. D 25. C • Memerlukan penyata kewangan untuk
27. A 28. B 29. C 30. C melihat prestasi kewangan. [1m]
26. C
ESEI • Memastikan perniagaan mempunyai
31. D keupayaan membayar balik hutang. [1m]

(b) Sebab penyata pendapatan disediakan adalah

APraktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) untuk:

Pene(ir) bMiteangnukPureprleastnasgi pieSrndiagnaaBn.h[1dm]

1. (a) Maksud penyata kewangan rekod formal [1m] (ii) Menentukan tahap keberuntungan yang
kegiatan kewangan perniagaan [1m] yang memberi diperoleh perniagaan. [1m]
pandangan keseluruhan [1m] keadaan kewangan
sesebuah perniagaan [1m]. Sebab Kunci Kira-kira disediakan adalah untuk:
(i) Menentukan kedudukan kewangan perniagaan.
(b) Tiga jenis penyata kewangan ialah: [1m]
(i) Kunci Kira-kira. [1m] (ii) Mengukur tahap kecairan / kecekapan
(ii) Penyata pendapatan. [1m] perniagaan. [1m]
(iii) Penyata aliran tunai. [1m]
4. (a) Maksud titik pulang modal:

(c) Penyata pendapatan menunjukkan ringkasan (i) Satu tahap kuantiti jualan [1m] di mana jumlah
pendapatan, [1m] perbelanjaan, [1m] dan hasil jualan bersamaan dengan jumlah kos.
keuntungan.[1m] [1m]

2. (a) Tiga butiran utama dalam penyata pendapatan ialah: (ii) Tahap pengeluaran / jualan firma tidak
(i) Jualan. [1m] memperoleh keuntungan [1m] atau mengalami
(ii) Kos jualan [1m] kerugian. [1m]
(iii) Kos belian. [1m]
(iv) Untung kasar. [1m] (b) Kepentingan titik pulang modal kepada perniagaan:
(v) Untung bersih. [1m] (i) Menentukan tahap pengeluaran paling minimum
(Pilih mana-mana tiga sahaja).
bagi mengelakkan kerugian.
(ii) Mengetahui jumlah keuntungan atau kerugian

yang ditanggung pada tahap jualan atau

(b) P ialah liabiliti. [1m] pengeluaran tertentu. [1m]
(i) Hutang perniagaan [1m] kepada pihak luar [1m] (iii) Merancang pengeluaran atau jualan bagi

yang perlu dijelaskan. [1m] memperoleh keuntungan sasaran. [1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J8

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 8 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

(c) Margin caruman = RM4.40 – (RM0.20 + RM0.10 6. (a) (i) Q ialah lebihan/ (kurangan). [1m]

+ RM0.10) Baki b/b + Lebihan atau Baki b/b – Kurangan [1m]

= RM4 (ii) S = (RM4 250) [1m]
X = RM41 850 [1m]
Titik pulang modal = Kos tetap [1m] (b) Margin caruman

Margin campuran

= RM6 000 [1m] = Harga jualan seunit – Kos berubah seunit [1m]
RM4 (c) (i) Margin caruman

= 1 500 unit [1m] = RM15 – RM6

= RM9 [1m]

B Titik pulang modal

5. (a) (i) Aset semasa – Libiliti semasa [1m] = 54 000 [1m]
= RM17 246 – RM2 626 [1m] 9
= RM14 620
= 6 000 botol [1m]
(ii) Q ialah untung kasar. [1m]
Q = RM64 986 – RM43 128 (ii) Huraian:
= RM21 858 [1m] • Bagi memastikan Kilang Boby tidak
mengalami kerugian. [1m]
• Perniagaan perlu mengeluarkan sekurang-

(iii) R ialah untung bersih. [1m] kurangnya 6 000 unit jus mangga. [1m]

Kepentingan R kepada Diego Enterprise: • Iaitu pada tahap keluaran 6 000 unit, di mana

• Dapat mengukur prestasi perniagaan. [1m] jumlah hasil adalah sama dengan jumlah kos

• Mengetahui keberuntungan perniagaan. [1m] iaitu RM90 000. [1m]

• Mengetahui bakal pulangan yang akan (iii) Boleh [1m]

diperoleh perniagaan. [1m] Cadangan:

• Perniagaan boleh menggunakan untung • Perniagaan perlu berusaha mengurangkan

bersih untuk membandingkan prestasi kos ke tahap yang minimum. [1m]

• Perniagaan juga boleh meningkatkan harga
jualan seunit jus mangga. [1m]
perniagaannya dengan tahun sebelum. [1m]

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd• Keuntungan menunjukkan perniagaan

mempunyai lebihan hasil di mana ia boleh • Selain itu, perniagaan boleh mengurangkan

digunakan untuk merancang strategi kos tetap dengan cara menjual sebahagian

perniagaan bagi tahun hadapan. [1m] kos tetap yang kurang digunakan. [1m]

[Mak: 5m] 7. (a) Fungsi analisis nisbah untung kepada sesebuah
perniagaan:
(b) (i) Peratusan untung tokokan
Mengukur keberkesanan [1m] aktiviti perniagaan
= Untung kasar × 100% dijalankan [1m] dalam usaha menjana keuntungan.
Kos jualan [1m]

= RM21 858 × 100% [1m] (b) Rumus bagi menghitung peratusan margin untung
RM43 128 bersih ialah:

= 50.68% [1m]

(ii) Peratusan pulangan atas modal Untung bersih × 100%
Jualan bersih
= Untung bersih × 100%
Modal awal
Peratusan margin untung bersih Syarikat Mala

= RM15 971 × 100% [1m] = 48 000 × 100% [1m]
RM89 554 240 000

= 17.83% [1m] = 20% [1m]

(iii) Nisbah semasa Peratusan margin untung bersih Syarikat Kong

= Aset semasa = 47 000 × 100% [1m]
Liabiliti semasa 250 000

= RM17 246 [1m] = 18.80% [1m]
RM2 626

= 6.57 : 1 [1m] (c) Syarikat Mala menunjukkan prestasi perniagaan
yang lebih baik. [1m]

J9 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 9 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

Alasan: (b) Nisbah untung
(i) Peratusan margin untung bersih menunjukkan (i) Membantu Encik Rohaizat mengetahui kadar

hubungan antara untung bersih dengan jualan. keuntungan yang diperoleh perniagaannya.
[1m] (ii) Terdapat empat jenis nisbah untung yang
(ii) Ia mengukur peratusan untung bersih yang
diperoleh [1m] bagi setiap ringgit jualan yang digunakan:
dibuat. [1m] – Peratusan margin untung kasar
(iii) Bagi Syarikat Mala, dalam setiap RM1.00 jualan Digunakan untuk mengukur keuntungan
yang dibuat, peniaga memperoleh untung
bersih sebanyak RM0.20. [1m] yang diperoleh daripada setiap ringgit jualan.
(iv) Sebaliknya bagi Syarikat Kong, dalam setiap – Peratusan untung tokokan
RM1.00 jualan, perniagaan memperoleh untung Digunakan untuk menunjukkan keberkesanan
bersih sebanyak RM0.18. [1m]
(v) Ini menunjukkan Syarikat Mala berupaya perniagaan mengawal harga jualan dan kos
memperoleh untung bersih yang lebih tinggi untuk memaksimumkan keuntungan.
bagi setiap ringgit jualan [1m] jika dibandingkan – Peratusan pulangan atas modal
dengan Syarikat Kong. [1m] Digunakan untuk mengukur pulangan
diperoleh daripada setiap ringgit modal yang
KBAT dilaburkan.
– Peratusan margin untung bersih
Digunakan untuk mengukur untung bersih
diperoleh daripada setiap ringgit jualan.

1. (a) Zee Trading Prak tisSPM Persediaan Menjadi Usahawan
Alasan:
(i) Mempunyai nisbah keberuntungan yang lebih 5

tinggi.
(ii) PmPerarraagtikunstauinnstuunHngteubnbegrasithtokTyoaGknag5n le(dbaPihnEtRpinegNrgaIituAisaGaitunAAN ) 1P. eDn erbOiB2t.J aCEn KPTIeFla3.n Cg i
Sdn Bhd
4. C
5. B
masing-masing 30% dan 20%. 6. D 7. A 8. B 9. D 10. B
(iii) Ini bermakna harga jualan Zee Trading lebih 11. A 12. A 13. D 14. D 15. A
16. B 17. B 18. A 19. D 20. D
tinggi. 21. D 22. A 23. C 24. D 25. A
30. D
(b) Impian Enterprise: 26. A 27. C 28. A 29. C
Alasan:

(i) Impian Enterprise mempunyai lebih kemampuan

dalam membayar hutang disebabkan nisbah
semasa yang lebih tinggi berbanding Zee
ESEI

Trading. A
(ii) Hal ini menunjukkan Impian Enterprise

mempunyai lebihan aset semasa yang lebih 1. (a) Tiga ciri keperibadian usahawan ialah:
banyak selepas menjelaskan hutang. (i) Berani mengambil risiko. [1m]
(iii) Oleh itu, perniagaan mempunyai modal kerja (ii) Kreatif dan inovatif. [1m]
yang lebih tinggi / mempunyai aliran tunai yang (iii) Tabah. [1m]
lebih baik. (iv) Pandai mengambil peluang. [1m]

2. (a) Trend keuntungan (Pilih mana-mana tiga sahaja)
(i) Menunjukkan trend meningkat dari tahun 2015
hingga 2019. (b) Empat kelebihan menjadi usahawan kepada
(ii) Jumlah keuntungan meningkat sebanyak masyarakat ialah:
108.7% pada tahun 2019 berbanding tahun
2015. (i) Dapat memenuhi keperluan dan kehendak
pengguna. [1m]
RM480 000 – RM230 000 × 100%
RM230 000 (ii) Menawarkan pelbagai jenis produk. [1m]
(iii) Mewujudkan lebih banyak peluang pekerjaan.

[1m]

= 108.7%

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J10

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 10 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

(iv) Dapat mengurangkan kadar pengangguran atau 3. (a) Tiga kelebihan menjadi usahawan kepada

jenayah. [1m] masyarakat ialah:

(c) Keperibadian usahawan yang mencipta produk (i) Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat

tersebut ialah kreatif dan inovatif. [1m] [1m]

Usahawan yang kreatif dan inovatif mempunyai Usaha yang dilakukan oleh Puan Zainurah

kebolehan untuk membuat perubahan serta boleh adalah untuk memenuhi keperluan dan

bertindak dengan cara yang fleksibel dan mempunyai kehendak pengguna sama ada dari dalam

daya kreativiti yang tinggi. [1m] Usahawan yang negara atau di luar negara.[1m]

kreatif dan inovatif dapat meningkatkan daya saing (ii) Memberikan kepelbagaian produk [1m]

perniagaan. [1m] Sifat kreatif dan inovatif Puan Zainurah

2. (a) (i) Komitmen yang tinggi: membolehkan dia menawarkan pelbagai jenis

• Komitmen yang tinggi adalah suatu bentuk dan bentuk produk kraf tangan yang unik dan
kesepakatan yang dibuat oleh seseorang
bermutu. [1m]
terhadap dirinya atau orang lain. [1m] (iii) Membuka peluang pekerjaan [1m]

• Komitmen perlu jelas, terarah, Perniagaan yang dijalankan dapat membuka
berorientasikan kemajuan, dan perlu dijaga
peluang pekerjaan kepada penduduk setempat
sehingga mencapai kejayaan. [1m] dan ini sekali gus dapat meningkatkan taraf

• Oleh itu, usahawan perlu bekerja kuat hidup masyarakat. [1m]

dan mengatasi sebarang rintangan yang (b) Pihak yang memberi bantuan khidmat nasihat dan

akan dihadapi terutama di peringkat awal rundingan ialah:

pembentukan perniagaan mereka. [1m] (i) Kementerian Pembangunan Usahawan dan

(ii) Semangat sepasukan Koperasi Malaysia (MECD). [1m]

• Kerja sepasukan merupakan kerjasama (ii) Perbadanan Pembangunan Bandar (UDA). [1m]

pihak yang mempunyai pelbagai kemahiran (iii) Pusat Pembangunan Usahawan Malaysia

PrakdatnispeHngealabmaatn.T[1Gm5] (PERNIAGAAN) Pene rb(ivi)t a(InMnsAtitSPuMseiEPlDea,mUnbiaTgnMgi)u.Sn[a1dnmnK] eBushahdawanan (IPK) di
• Kerja sepasukan telah menyerlahkan potensi
UUM. [1m]
dan meningkatkan prestasi apabila tugasan

yang melibatkan pelbagai kemahiran, 4. (a) (i) Tempat yang mempunyai tumpuan ramai. [1m]

pengalaman, dan penilaian digabungkan. (ii) Berhampiran dengan pelanggan dan pembeli.

[1m] [1m]

• Semangat sepasukan membantu sesebuah (iii) Terdapat kemudahan infrastruktur. [1m]

organisasi memaksimumkan bakat dan (iv) Mudah dikunjungi. [1m]

kemahiran ahli kumpulan. [1m] (b) (i) Pemasaran ialah strategi, proses atau kaedah

(b) Ciri keperibadian usahawan yang ada pada Puan yang berkesan [1m] untuk menyalurkan barang

Linda ialah pandai mengambil peluang. [1m] dan perkhidmatan daripada pengeluar kepada

Pandai mengambil peluang: pengguna. [1m]

(i) Usahawan yang pandai mengambil peluang (ii) • Kajian. [1m]

mempunyai keinginan untuk mencapai • Pembangunan produk. [1m]

matlamat serta mampu mengenal pasti peluang • Penetapan harga. [1m]

yang wujud. [1m] • Pengagihan produk. [1m]

(ii) Puan Linda dapat menganalisis persekitaran 5. (a) Dua kepentingan latihan kepada perniagaan:
dan mengenal pasti peluang dengan cepat. (i) Mempertingkat produktiviti pekerja. [1m]
[1m] Masalah ketidakcekapan pekerja dapat diatasi
melalui latihan. [1m]
(iii) Puan Linda tidak membiarkan peluang terlepas, (ii) Meningkatkan kepuasan pekerja. [1m]
malah dengan segera merebut peluang Pekerja yang dapat melakukan kerja dengan
berkenaan. [1m] cekap berasa puas hati kerana ia merupakan
tanda pencapaian peribadi mereka. [1m]
(iv) Dia juga pastikan masa yang tepat untuk
bertindak. [1m]
[Mak: 4m]

J11 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 11 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

(b) Tiga tujuan pemasaran dijalankan: (ii) Memberi manfaat kepada keluarga [1m]

(i) Meningkatkan jualan [1m] Memupuk minat keusahawanan dalam kalangan

Pemasaran boleh membantu perniagaan keluarga. [1m]

meningkatkan tingkat jualan produk dan (iii) Memberi manfaat kepada masyarakat [1m]

seterusnya memperoleh keuntungan yang lebih Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat.

lumayan. [1m] [1m]

(ii) Meluaskan pasaran [1m] (iv) Memberi manfaat kepada negara[1m]

Pemasaran dapat membantu perniagaaan Mewujudkan pengaliran masuk modal asing.

memperluas syer pasaran produk serta [1m]

mencapai kepimpinan pasaran terhadap produk [Mak: 7m]

yang ditawarkan dalam pasaran. [1m] 7. (a) Faktor-faktor yang menyumbang kepada
(iii) Penjenamaan semula [1m] perkembangan pesat perniagaan adalah:
Melalui pemasaran, pengeluar boleh melakukan
(i) Lokasi yang sesuai [1m]
penjenamaan semula kepada sesuatu produk Pemilikan lokasi yang strategik beserta
supaya boleh meningkatkan imej perniagaan.
[1m] wujudnya kemudahan infrastruktur yang baik
(iv) Pembangunan pasaran [1m] memberi kelebihan kepada perniagaan. [1m]
Pemasaran juga dapat membantu pengeluar (ii) Kemahiran [1m]
membangunkan pasaran, iaitu memperkenalkan Kemahiran dan pengalaman yang luas
produk sedia ada di sesuatu pasaran yang dalam kerja rekaan fesyen telah membantu
baharu. [1m] menghasilkan keluaran yang bermutu. [1m]
(iii) Stok tersedia [1m]
[Pilih mana-mana tiga sahaja] Mengambil tindakan bijak dengan memastikan

bekalan sentiasa ada serta penjagaan stok

B yang baik dan teratur. [1m]
Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Pe ne(irv)b PiteamansaPraen l[1amn] gi Sdn Bhd
6. (a) Empat ciri-ciri keperibadian yang perlu dimiliki oleh Pemilik bijak dalam menghasilkan keluaran

Encik Rahman ialah: pada harga yang sesuai, dengan menggunakan

(i) Berani mengambil risiko [1m] saluran agihan yang tepat dan sentiasa

Membuka perniagaan walaupun tindakan yang membuat promosi yang berkesan. [1m]

diambil belum pasti hasilnya. [1m] (b) Membuka Kedai Jahit Fauzee merupakan satu

(ii) Kreatif dan inovatif [1m] langkah yang baik dan bijak. [1m]

Menggunakan daya kreativitinya untuk Alasan:

menghasilkan sesuatu yang baharu untuk (i) Memenuhi matlamat peribadi. [1m]

ditawarkan kepada pengguna.[1m] (ii) Untuk memperoleh keuntungan. [1m]

(iii) Pandai mengambil peluang [1m] (iii) Memberi / memenuhi objektif perniagaan. [1m]

Bersikap bijak dengan menganalisis (iv) Menghasilkan produk / keluaran.[1m]

persekitaran luaran dan merebut peluang yang (v) Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna.

ada. [1m] [1m]

(iv) Berfikiran positif [1m] (vi) Meningkatkan taraf hidup masyarakat. [1m]

Encik Rahman sentiasa berfikiran positif dan (vii) Tersedianya peluang pekerjaan. [1m]

yakin usaha yang dilakukan akan membuahkan (viii) Mengurangkan kebergantungan kepada barang

kejayaan. [1m] import. [1m]

(b) Kelebihan yang diperoleh oleh Encik Rahman (ix) Meningkatkan / memantapkan imej perniagaan.

apabila dia menjadi usahawan ialah: [1m]

(i) Memberi manfaat kepada diri sendiri [1m] (x) Membantu membangunkan kawasan setempat.

Memperoleh pendapatan untuk diri dan [1m]

keluarga. [1m] [Maks:7m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J12

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 12 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

KBAT 21. D 22. D 23. D 24. D 25. B
26. D 27. B 28. C 29. D 30. B

1. (a) Ciri keperibadian usahawan tersebut ialah: 31. C 32. B 33. A 34. C 35. C
(i) Berani mengambil risiko 36. C 37. B 38. A 39. B 40. D
• Usahawan tersebut yang berani mengambil 41. B 42. D 43. D 44. A 45. A
risiko dapat menghadapi keadaan 46. D 47. D 48. A 49. B 50. A
ketidakpastian perniagaan pada masa 51. D 52. B 53. C
hadapan dengan penuh keyakinan.

• Usahawan itu juga perlu menguruskan risiko
dengan baik supaya dia mendapat faedah
atau pulangan daripada risiko berkenaan. ESEI

(ii) Pandai mengambil peluang A
• Usahawan tersebut yang pandai mengambil

peluang mempunyai keinginan untuk 1. (a) Maksud akta ialah sebarang undang-undang
mencapai matlamat serta mampu mengenal yang digubal, [1m] dipinda, [1m] dibahas, [1m]
pasti peluang yang wujud. dan diwartakan [1m] sebagai undang-undang yang
• Dia dapat menganalisis persekitaran dan diguna pakai di Malaysia. [1m]
mengenal pasti peluang dengan cepat.
• Dia juga tidak membiarkan peluang terlepas, (b) Perkongsian Liabiliti Terhad (PLT) ialah perniagaan
malah dengan segera merebut peluang alternatif [1m] yang dikawal selia [1m] di bawah
berkenaan. Akta Perkongsian Liabiliti Terhad [1m] yang
• Dia dapat pastikan masa yang tepat untuk menggabungkan ciri-ciri syarikat [1m] dan
bertindak. perkongsian konvensional [1m] yang bertujuan /
(iii) Komitmen yang tinggi bermotifkan keuntungan. [1m]
• Usahawan yang berjaya perlu mempunyai
komitmen yang tinggi. [Maks: 5m]

• Komitmen yang tinggi adalah suatu bentuk 2. (a) Empat peraturan yang perlu dipatuhi bagi

bersepakatan yang dibuat oleh seseorang
PraktetrhiasdaHpedibrinayataTtaGu 5ora(nPg ElaRin.NIAGAAN) PenerbmietnaubnuhPkaen lmailinkagnituSngdganl iaBlahh:d

• Oleh itu, mereka bekerja kuat dan mengatasi (i) Mendaftarkan perniagaan dalam tempoh 30 hari

sebarang rintangan yang akan dihadapi dari tarikh perniagaan dimulakan. [1m]

terutama di peringkat awal pembentukan (ii) Warganegara malaysia yang berumur 18 tahun
perniagaan mereka. ke atas. [1m]
(iv) Berinisiatif dan bertanggungjawab
• Kecenderungan untuk mengenal pasti dan (iii) Menghantar permohonan kepada pejabat
menganalisis sesuatu situasi dan seterusnya Suruhanjaya Syarikat Malaysia. [1m]
mengambil tindakan secara proaktif.
(iv) Perniagaan yang ditubuhkan tidak bertentangan

• Usahawan yang berinisiatif sentiasa dengan undang-undang. [1m]

berusaha untuk mencari peluang yang (b) Tiga faktor luaran yang mempengaruhi penetapan
wujud dalam persekitaran dan menerokai harga sesuatu produk ialah:
bidang perniagaan yang belum diterokai oleh
peniaga lain. (i) Permintaan pengguna. [1m]
(ii) Persaingan daripada pesaing. [1m]
(b) (i) hingga (iv) (iii) Persekitaran ekonomi domestik. [1m]
[Terima jawapan murid yang relevan] (iv) Peranan kerajaan dalam polisi penetapan

Prak tisSPM Persediaan Memulakan Perniagaan harga. [1m]
[Pilih mana-mana tiga sahaja]
6 (c) Tiga kepentingan menyimpan dokumen perniagaan

secara sistematik ialah:

OBJEKTIF (i) Sebagai sumber rujukan. [1m]
(ii) Menjadi sumber rekod. [1m]
1. C 2. B 3. D 4. B 5. A (iii) Menjadi bukti berlakunya urus niaga. [1m]
6. D 7. B 8. D 9. C 10. A
11. D 12. C 13. D 14. D 15. B 3. (a) Dua perbezaan antara syarikat berhad dengan
16. A 17. C 18. B 19. C 20. B Perkongsian Liabiliti Terhad ialah:

J13 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 13 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

Aspek Syarikat Perkongsian (iii) Permohonan mendaftar nama perniagaan
berhad Liabiliti Terhad (Nura Craft Creation).[1m] Permohonan dibuat
Akta yang dengan mengisi dan melengkapkan Borang A.
mengawal Akta Akta [1m]
selia Syarikat Perkongsian
2016.[1m] Liabiliri Terhad (iv) Membayar yuran pendaftaran [1m]–
2012. [1m] Menjelaskan yuran pendaftaran mengikut kadar

Sumbangan Pemegang Pekongsi.[1m] yang ditetapkan.[1m]
modal saham. [1m] (v) Mendapatkan sijil perakuan pendaftaran

(b) Tiga tanggungjawab yang perlu dilakukan oleh (mengisi Borang D) [1m] dan mempamerkannya.
seorang peniaga setelah memperoleh sijil [1m]

pendaftaran perniagaan ialah: (b) Langkah-langkah yang perlu diambil oleh Encik

(i) Mempamerkan sijil pendaftaran [1m] di tempat Mansor setelah mendaftarkan perniagaan:
yang mudah dilihat. [1m] (i) Mempamerkan sijil perakuan pendaftaran yang

(ii) Mempamerkan papan tanda nama perniagaan telah diperoleh. [1m]
[1m] dan nombor pendaftaran perniagaan. [1m] (ii) Peniaga juga perlu mempamerkan lesen

(iii) Mempamerkan pendaftaran perniagaan [1m] perniagaan supaya mudah dilihat. [1m]
dalam tempoh 30 hari sebelum tarikh tamat (iii) Peniaga juga perlu mempamerkan papan tanda
pendaftaran. [1m]
perniagaan supaya dikenali oleh orang ramai.

B [1m]

(iv) Meletak nama dan nombor pendaftaran

4. (a) Prosedur menubuhkan Nura Craft Creation ialah: perniagaan [1m] pada setiap dokumen rasmi
(i) Didaftarkan dengan Suruhanjaya Syarikat perniagaan. [1m]

Malaysia (SSM). [1m] (v) Mendaftarkan sebarang perubahan maklumat

(ii) PMermabkutait speHrmeobhoantanTGun5tuk(PcaErRianNInAamGaAAN) PenerbpietraninagaPaen.l[a1mn] gi Sdn Bhd
perniagaan[1m] dengan mengisi borang PNA

42. [1m]

5. (a) Trend aliran tunai dari Julai hingga Disember 2019:

Butir Julai Ogos Sept. Okt. Nov. Dis.
RM RM RM RM RM RM

Jumlah 83 900 95 800 112 800 119 800 129 600 160 300
penerimaan

Jumlah 85 200 97 200 114 600 115 500 119 400 131 500
pembayaran

Lebihan / (1 300) (1 400) (1 800) 4 300 10 200 28 800
kurangan

Dari bulan Julai hingga September, [1m] perniagaan alami trend kerugian / kurangan dalam aliran tunai.[1m]
Jumlah perbelanjaan melebihi jumlah penerimaan.[1m] Walau bagaimanapun bagi bulan Oktober hingga Disember,
[1m] perniagaan mengalami lebihan dalam aliran tunai. [1m] Jumlah penerimaan meningkat serta melebihi jumlah
pembayaran. [1m] Jumlah peningkatan dalam lebihan tunai juga menunjukkan trend meningkat [1m] dari RM4 300
pada bulan Oktober kepada RM28 800 pada bulan Disember. [1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J14

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 14 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

(b) Kepentingan jualan kepada Aien Enterprise ialah: ESEI
(i) Melicinkan aktiviti penyaluran produk. [1m]
(ii) Menjana keuntungan. [1m] A

(iii) Menukar bakal pengguna kepada pengguna 1. (a) (i) Maksud rancangan perniagaan ialah:
sebenar. [1m] • Dokumen bertulis. [1m]
• Menerangkan maklumat perniagaan/ projek
(iv) Mengekal dan menarik pengguna. [1m] yang hendak dijalankan. [1m]
(v) Mengeratkan perhubungan dengan pengguna. • Secara menyeluruh dan terperinci. [1m]

[1m] (ii) Dengan adanya rancangan perniagaan:
(vi) Mencapai pertumbuhan perniagaan. [1m] • Kesilapan dapat diminimumkan semasa
(vii) Meneruskan perniagaan di pasaran. [1m] mengurus perniagaan. [1m]
• Dijadikan garis panduan [1m] dalam hala tuju
KBAT pengurusan perniagaan. [1m]

1. Masalah diselesaikan dengan: (b) Maksud rancangan pemasaran:
(i) Menghantar nota kredit kepada Perniagaan Wahid. Menjelaskan aktiviti perniagaan [1m] untuk
(ii) Memaklumkan Perniagaan Wahid yang akaunnya
dikreditkan / dikurangkan. memasarkan produk. [1m]
(iii) Hutang Perniagaan Wahid akan diselaraskan dan Elemen yang perlu diambil kira ialah:
dikurangkan sebanyak amaun yang terlebih. (i) Maklumat pesaing. [1m]
(iv) Hutang Perniagaan Wahid akan kembali kepada (ii) Keperluan pelanggan. [1m]
nilai asal. (iii) Campuran pemasaran. [1m]
(iv) Potensi untuk meluaskan pasaran. [1m]

[Mak: 4m]

2. Langkah yang perlu diambil ialah meningkatkan aktiviti 2. (a) Komponen X:

promosi dengan memilih kaedah yang sesuai, iaitu: (i) Latar belakang pemilik [1m]

(i) PPenrgaikklantaisn Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Pene rb(iii) taMnenyPenealraaiknangbiutSir-dbuntir Bhdperibadi pemilik. [1m]
Melalui media bercetak atau media elektronik.
(iii) Mengandungi:
(ii) Jualan langsung
• Nama penuh pemilik. [1m]
Dari rumah ke rumah atau interaksi secara personel.
• Tarikh lahir/umur. [1m]

(iii) Promosi jualan • Alamat tetap. [1m]

Menawarkan pelbagai jenis insentif kepada • Nombor telefon. [1m]

pelanggan. • Nombor kad pengenalan. [1m]

(iv) Publisiti • Kelulusan akademik. [1m]

Boleh disalurkan melalui media massa. • Status perkahwinan. [1m]

Cik Nur Shuhadah boleh memilih mana-mana kaedah • Pengalaman. [1m]

yang bersesuaian dengannya serta pada kos yang • Kemahiran. [1m]
paling murah.
[Mak: 6m]

Prak tisSPM Merancang Pengendalian Perniagaan (b) Perkara-perkara yang perlu terkandung dalam
rancangan pentadbiran ialah:
7
(i) Carta organisasi perniagaan. [1m]

OBJEKTIF (ii) Spesifikasi tugas mengikut jawatan. [1m]
(iii) Jadual imbuhan/gaji serta insentif. [1m]

1. C 2. A 3. B 4. C 5. B (iv) Senarai keperluan pejabat. [1m]

6. D 7. C 8. A 9. B 10. D 3. (a) Kepentingan menyediakan rancangan kewangan
11. A 12. C 13. B 14. C 15. D dalam suatu rancangan perniagaan ialah:
16. A 17. C 18. C 19. D 20. C
21. A 22. B 23. D 24. C 25. B (i) Menjadi rujukan kepada pihak luar [1m] dalam
26. C 27. C 28. C memberikan pinjaman dan menarik pelaburan.
[1m]

J15 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 15 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

(ii) Perlu memaparkan: segala hutang perniagaan, memahami

• Modal bagi memulakan perniagaan. [1m] kedudukan kewangan dan prestasi perniagaan.

• Sumber pembiayaan [1m] [1m]

• Pelan pembayaran balik pinjaman. [1m] (iv) Pembekal [1m]
Memberi keyakinan kepada pembekal terhadap
(b) Butiran-butiran yang perlu disertakan dalam
bahagian lampiran rancangan perniagaan ialah: kemantapan perniagaan atau kedudukan
kewangan perniagaan bagi membolehkan
(i) Contoh gambar produk yang dikeluarkan/dijual. pembekal memberi kemudahan kredit kepada
[1m] Cik Alysha. [1m]

(ii) Sijil perakuan pendaftaran perniagaan. [1m]

(iii) Lesen perniagaan. [1m] 5. (a) Tiga sebab Encik Zaharin perlu menyediakan

(iv) Peta lokasi perniagaan/projek. [1m] rancangan perniagaan ialah:

(v) Kad perniagaan. [1m] (i) Membolehkan usahawan menilai projek [1m]

(vi) Gambar kedai. [1m] Meminimumkan kesilapan kerana rancangan
perniagaan bertindak sebagai garis panduan.
[Mak: 5m] [1m]

B (ii) Merancang keperluan sumber perniagaan [1m]

Boleh mengagihkan keperluan sumber

4. (a) Kepentingan menyediakan rancangan perniagaan perniagaan seperti sumber manusia, sumber

ialah: fizikal, dan sumber pembiayaan dengan betul.

(i) Memberi peluang kepada Cik Alysha untuk [1m]

menilai projek yang dirancang [1m] (iii) Menjangkakan risiko dan masalah yang timbul

Rancangan perniagaan menjadi garis panduan semasa melaksanakan projek perniagaan [1m]

kepada peniaga. [1m] Melalui rancangan perniagaan, usahawan boleh

Dapat meminimumkan kesilapan yang berlaku meramal risiko dan masalah serta mengambil

dalam pengurusan. [1m] langkah bagi menangani risiko/masalah

(ii) PMremabkotleihskaHn CeikbAalysthTa mGe5ran(cPanEgRkeNpeIrAluGanAAN) PenerbtietrsaenbutP. [e1mla] ngi Sdn Bhd
sumber perniagaan[1m] seperti sumber fizikal, (b) Rancangan operasi:

sumber manusia, dan sumber kewangan. [1m] (i) Merupakan gambaran tentang operasi

(iii) Membolehkan Cik Alysha menjangka risiko dan pengeluaran yang akan dilaksanakan. [1m]

masalah yang akan timbul [1m] (ii) Mengandungi:

(iv) Memberi gambaran sama ada projek yang • Carta alir proses [1m] – menunjukkan

dirancang berdaya saing atau tidak. [1m] langkah-langkah utama dalam proses

(v) Meyakinkan pihak pelabur atau bank bagi pengeluaran. [1m]

mendapatkan pembiayaan. [1m] • Keperluan bahan mentah [1m] – senarai

[Mak:7m] bahan mentah yang diperlukan dalam proses

(b) Pihak yang memerlukan rancangan perniagaan pengeluaran. [1m]

ialah: • Senarai mesin dan peralatan [1m] – senarai

(i) Usahawan (Cik Alysha) [1m] lengkap tentang mesin dan peralatan yang

Rancangan perniagaan menjadi garis panduan akan digunakan dalam proses pengeluaran.

bagi menguruskan perniagaan dan membantu [1m]

Cik Alysha membuat keputusan. [1m] • Susun atur ruang operasi [1m] – merancang

(ii) Pekerja [1m] pelan ruang operasi. [1m]

Memberi pendedahan tentang matlamat • Perbelanjaan operasi perniagaan [1m] –

organisasi yang perlu dicapai serta peranan anggaran kos yang terlibat dalam proses

yang perlu dimainkan oleh mereka.[1m] pengeluaran. [1m]

(iii) Pelabur atau bank [1m] – Pembahagian tugas [1m] – pengagihan tugas

Membantu pelabur atau bank mengetahui serta senarai tugas bagi setiap jawatan. [1m]

kemampuan perniagaan untuk menjelaskan [Mak: 9m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J16

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 16 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

KBAT

Penyata Aliran Tunai bagi tiga bulan berakhir 30 April 2019:

Butir Januari Februari Mac April
RM RM RM RM
Baki awal – 22 800 26 260
Penerimaan 19 000
Modal 30 000 12 100 13 310
Hasil jualan 10 000 11 000 12 100 13 310
40 000 11 000
Jumlah penerimaan   8 640 10 368
15 000   7 200   8 640 10 368
Pembayaran   6 000   7 200   3 460   2 942
Peralatan 21 000   3 800 26 260 29 202
Jumlah belian 19 000

Jumlah pembayaran

Lebihan/Kurangan

Baki akhir 19 000 22 800

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Pene rb(i)i taMnengPeelomlaponkkgani SpedkenrjaBdhaladm jabatan bagi

menghasilkan produk yang sama. [1m]

1. (a) Struktur organisasi yang sesuai untuk perniagaan (ii) Sesuai untuk organisasi besar yang

Encik Kamal pada permulaan perniagaan ialah mengeluarkan produk yang pelbagai. [1m]

struktur organisasi berdasarkan fungsi. [1m] (iii) Struktur organisasi ini membahagikan jabatan

Ciri-ciri struktur organisasi berdasarkan fungsi ialah: kepada produk yang berlainan yang dikeluarkan

(i) Pengelompokan aktiviti atau tugas mengikut oleh syarikat. [1m]

fungsi asas organisasi iaitu pemasaran, (iv) Jabatan yang bertanggungjawab ke atas

pengeluaran, sumber manusia, dan kewangan. sesuatu produk perlu fokus kepada pelanggan

[1m] dan pasaran sendiri. [1m]

(ii) Merupakan penjabatan yang paling asas (c) (i) Carta organisasi di 1(b) ialah:
dan digunakan oleh organisasi kecil yang

mempunyai produk yang terhad. [1m]

Perniagaan Encik Kamal adalah bersaiz Ketua eksekutif

kecil pada permulaan perniagaan [1m] dan (Encik Kamal) [1m]

perniagaan Encik Kamal hanya mengeluarkan

satu produk sahaja, iaitu produk herba. [1m]

Jadi struktur organisasi yang sesuai untuk

perniagaan Encik Kamal ialah struktur

organisasi berdasarkan fungsi. Pengurus Pengurus Pengurus Pengurus
produk produk produk produk jus
(b) Selepas lima tahun, struktur perniagaan yang herba biskut buah-buahan
sesuai untuk perniagaan Encik Kamal ialah struktur minuman
organisasi berdasarkan produk. [1m] Ini kerana (Cik Farah) kesihatan (Encik Tan) (Encik Farim)
perniagaan Encik Kamal mengeluarkan pelbagai [1m] (Cik Aida) [1m] [1m]
produk iaitu produk biskut, jus buah-buahan, dan
[1m]

minuman kesihatan. [1m] Ciri-ciri struktur organisasi

berdasarkan produk ialah:

J17 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 17 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

(ii) Dua kelebihan dan kelemahan struktur Kemahiran Pekerja yang mempunyai
organisasi tersebut: dan kemahiran tinggi dan
pengalaman berpengalaman dapat
Kelebihan Kelemahan [1m] menjamin kualiti dan produktiviti
perniagaan.[1m]
• Mempercepatkan • Peningkatan kos Perniagaan komik memerlukan
proses membuat akibat keperluan tenaga kerja yang mahir dalam
keputusan. [1m] R&D untuk melukis dan menulis cerita yang
menyesuaikan menarik. [1m]
• Sesuai diamalkan produk mengikut
oleh organisasi kehendak
yang besar. [1m] pasaran.[1m]
(c) Prosedur pengurusan sumber teknologi yang
• Pertindihan
sumber diperlukan dalam penerbitan komik ialah hak cipta

terpelihara. [1m]

Hak cipta terpelihara:

kerana kurang (i) Hak eksklusif yang diberikan oleh undang-

penyelarasan undang kepada pemilik karya bagi satu tempoh

antara produk tertentu. [1m]
yang berbeza. (ii) Perlindungan hak cipta di Malaysia adalah
[1m]
tertakluk di bawah Akta Hak Cipta 1987. [1m]

(iii) Perlindungan hak cipta merangkum karya seni,

2. (a) Sumber fizikal yang perlu disediakan oleh Encik sastera, muzik, filem, rakaman bunyi, dan
Irwan untuk menjalankan perniagaannya ialah: siaran.[1m]

Sumber fizikal Penerangan (iv) Perlindungan hak cipta hanya diberikan kepada

Bangunan dan Bangunan ialah tempat idea yang telah direkod atau telah dijadikan
kemudahan [1m] beroperasi pengeluaran bahan yang dizahirkan. [1m]

iaitu premis perniagaan. (v) Semua permohonan boleh dikemukakan

Praktis He[kb1emale]ntKgTekamGpua5dnahi(naPfrnaEsiaRtrlauNhktuIrAGAAN) kepada MyIPO.[1m] Sdn Bhd [Mak:5m]

Penerbitan Pelangi

Peralatan perniagaan. [1m] (d) Tindakan keselamatan yang perlu diambil oleh Encik
teknologi Irwan dalam perniagaan kafenya ialah memasang
maklumat dan Semua peralatan moden CCTV, [1m] memasang alat penggera, [1m] premis
komunikasi [1m] dan berfungsi untuk perniagaan dilengkapi alat pemadam api [1m], dan
berkomunikasi dengan mempunyai laluan kecemasan. [1m]
pihak lain seperti telefon,
komputer, mesin cetak, dan

mesin faks. [1m] 3. (a) Jenis pembiayaan yang sesuai untuk perniagaan
Penerbitan komik Hup Tung ialah penerbitan syer. [1m]
memerlukan komputer
untuk menghasilkan karya. (b) Penerbitan syer:
[1m] (i) Merupakan sumbangan modal oleh pemilik.
[1m]
[Mak: 5m] (ii) Tujuan sesebuah perniagaan menerbitkan syer

(b) Sumber teknologi dalam perniagaan menerbitkan adalah untuk menambahkan modal. [1m]
komik ialah: (iii) Dibahagikan kepada dua jenis, iaitu saham

Sumber Penerangan biasa dan saham keutamaan. [1m]

teknologi (iv) Saham biasa ialah syer yang diterbitkan dan

Harta intelek Hasil ciptaan daya fikiran dijual untuk mendapatkan modal daripada
[1m] manusia yang mampu membawa pelabur atau pemilik perniagaan. [1m]
kemajuan dan kesenangan (v) Pemegang syer biasa menerima dividen
kepada masyarakat dengan selepas pemegang syer keutamaan. [1m]
penyelidikan praktikal dan (vi) Saham keutamaan ialah pemegang saham
berkesan untuk meningkatkan keutamaan menerima kadar dividen yang tetap
mutu dan mempelbagai produk sama ada perniagaan mengalami keuntungan
serta perkhidmatan. [1m] atau kerugian. [1m]
Hasil karyaan seperti buku
komik. [1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J18

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 18 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

(c) Perbandingan pembiayaan bank dengan = RM66 000 × 100% [1m]
pembiayaan ekuiti: RM10 000

Pembiayaan bank/ = 660% [1m]
hutang
Pembiayaan ekuiti Peratusan margin untung bersih

Merupakan pinjaman Merupakan pelaburan = Untung bersih × 100%
yang diambil oleh ke dalam perniagaan. Jualan
perniagaan. [1m] [1m]
= RM66 000 × 100% [1m]
RM156 000

Pinjaman perlu Tidak perlu dibayar = 42.3% [1m]
dibayar semula dalam semula kecuali jika
jangka masa tertentu. pelabur ingin tarik (e) Menguntungkan [1m]
[1m] diri dari perniagaan Alasan:
tersebut. [1m]
(i) Berdasarkan peratusan margin untung bersih,
Pinjaman perlu Hanya perlu bayar bagi setiap RM1.00 jualan yang dibuat
dibayar faedah dividen kepada [1m] Puan Nurshuhadah akan memperoleh
pada kadar peratus pelabur jika keuntungan sebanyak RM0.42. [1m]
tertentu dalam apa jua perniagaan mendapat
keadaan bankrap atau untung. [1m] (ii) Berdasarkan pulangan atas modal pula, bagi
tak untung. [1m] setiap RM1.00 modal yang dilaburkan, [1m]
Puan Nurshuhadah akan memperoleh pulangan
Pemberi pinjaman Pelabur mempunyai sebanyak RM6.60. [1m]
tidak mempunyai hak milik terhadap [Mak: 4m]
hak milik terhadap perniagaan. [1m]
perniagaan. [1m] (f) Margin caruman seunit:
= Harga jualan seunit – Kos berubah seunit
= RM10 – RM4.00 [1m]

(d) KPelrebaihkatnipsemHbeiaybaaantsTyeGr:5 (PERNIAGAAN) = RM6.00 [1m] Sdn Bhd
Pene(g)r bTiititkapunlanPgemloadnal:gi
(i) Perniagaan tidak perlu membuat bayaran dan
Kos tetap
faedah secara berkala. [1m] = Margin caruman seunit [1m]

(ii) Perniagaan tidak perlu bayar balik ekuiti yang = RM5 000 [1m]
dilaburkan. [1m] RM6.00

(iii) Perniagaan tidak perlu menyediakan sandaran = 833.33 unit / botol [1m]

atau cagaran untuk mendapat pembiayaan 5. (a) Dua ciri keperibadian Puan Yanti ialah:

ekuiti. [1m] (i) Berani mengambil risiko[1m]

(iv) Pemberian dividen bergantung kepada • Usahawan yang berani mengambil risiko

keuntungan perniagaan. [1m] dapat menghadapi keadaan ketidakpastian

(v) Saham biasa tidak mempunyai tarikh matang.
[1m] perniagaan pada masa hadapan dengan
penuh keyakinan. [1m]

4. (a) Milikan tunggal [1m] • Usahawan perlu menguruskan risiko dengan

(b) Tiga bahagian fungsian: baik supaya dia mendapat faedah atau

(i) Pembelian [1m] pulangan daripada risiko berkenaan. [1m]

(ii) Pengeluaran [1m] • Puan Yanti berani mengambil risiko kerana
(iii) Pentadbiran [1m] menu Western merupakan menu yang

(iv) Jualan [1m] baharu di Kampung Indah. [1m]

[Mak: 3m] (ii) Berani untuk gagal [1m]

(c) Untung = Jualan – Belian – Perbelanjaan [1m] • Usahawan yang berani untuk gagal tidak

= RM156 000 – RM52 000 – RM38 000 [1m] mudah kecewa, putus asa, dan sedih apabila
= RM66 000 [1m] mengalami kegagalan. Mereka belajar dari
kegagalan. [1m]

(d) Pulangan atas modal = Untung bersih × 100% • Pada waktu yang sukar, mereka masih lagi
Modal mencari peluang yang ada. [1m]

J19 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 19 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

• Kebanyakan usahawan percaya mereka lebih Alasan:

banyak belajar dari kegagalan berbanding (i) Mempunyai seorang pemilik, iaitu Encik

kejayaan. [1m] Shamsudin. [1m]

• Puan Yanti berani untuk gagal, tidak berputus (ii) Encik Shamsudin mengurus sendiri perniagaan

asa, dan terus berusaha sehingga berjaya. dengan dibantu oleh dua orang pekerja. [1m]

[1m] (iii) Kedai Runcit Papa mudah ditubuhkan. [1m]

[Mak: 8m] (b) Akta Pendaftaran Perniagaan 1956: [1m]

(b) Kelebihan menjadi usahawan kepada diri Puan Yanti (i) Akta ini boleh mendaftarkan dua bentuk

ialah: perniagaan iaitu:

(i) Sebagai sumber pendapatan [1m] • Milikan tunggal [1m] merupakan perniagaan

Hasil keuntungan perniagaan akan menjadi yang dimiliki oleh seorang pemilik sahaja.

sumber pendapatan Puan Yanti. [1m] [1m]

(ii) Membentuk ciri keperibadian usahawan [1m] • Perkongsian [1m] merupakan perniagaan

Puan Yanti akan menghadapi pelbagai cabaran yang mempunyai pemilik dua hingga 20

dan risiko dalam perniagaan. Keadaan ini dapat orang. [1m]

membentuk ciri keperibadian usawan seperti (c) Prosedur bagi mendaftarkan Kedai Runcit Papa

berani menghadapi kegagalan, berdikari, tabah, adalah dengan:

dan lain-lain lagi. [1m] (i) Mendapatkan kelulusan nama perniagaan [1m]

(c) Campuran pemasaran untuk perniagaan restoran dengan melengkapkan Borang Kelulusan Nama

Puan Yanti ialah: Perniagaan. [1m]

(i) Produk [1m] (ii) Mengisi Borang Pendaftaran Perniagaan

Sesuatu yang ditawarkan kepada pasaran (Borang A) [1m] dan mengemukakan

untuk pembelian dan penggunaan yang permohonan kepada SSM. [1m]

dapat memuaskan keperluan dan kehendak (iii) Menghantar Borang A bersama dokumen

pengguna.[1m] Contohnya, Puan Yanti sokongan [1m] beserta fi pendaftaran ke SSM.

PmremapketrkiesnaHlkaenbmaentu TmGak5ana(nPwEeRsteNrnI.A[1Gm]AAN) Penerb[i1tma] n Pelangi Sdn Bhd
(ii) Penentuan harga [1m] (d) Tanggungjawab Encik Shamsudin setelah

Peletakan harga pada barang berdasarkan kos mendaftarkan perniagaannya adalah:

barang tersebut. [1m] Contohnya, Puan Yanti (i) Mempamerkan sijil perakuan pendaftaran. [1m]

menetapkan harga menu dan menetapkan (ii) Mempamerkan papan tanda perniagaan. [1m]

harga diskaun. [1m] (iii) Meletakkan nama dan nombor pendaftaran

(iii) Pengedaran [1m] perniagaan pada dokumen rasmi. [1m]

Proses pemindahan hak milik terhadap suatu (iv) Memperbaharui sijil perakuan pendaftaran

barang atau perkhidmatan, iaitu melibatkan perniagaan. [1m]

proses memindahkan dari pusat pengeluaran (v) Mendaftarkan perubahan maklumat perniagaan.

kepada pengguna di lokasi dan masa yang [1m]

dikehendaki. [1m] Contohnya, Puan Yanti 7. (a) Maksud rancangan perniagaan ialah dokumen
menyediakan perkhidmatan penghantaran bertulis. [1m] yang menerangkan maklumat
pesanan ke rumah dengan percuma. [1m] perniagaan/projek [1m] yang hendak dijalankan
(iv) Promosi [1m] [1m] secara menyeluruh dan terperinci. [1m]
Promosi ialah satu proses memberitahu,
memujuk, dan mempengaruhi pelanggan, (b) Kepentingan menyediakan rancangan perniagaan:
menyedarkan pengguna tentang barangan dan (i) Sebagai garis panduan [1m]
menjadikan pengguna setia kepada barangan. Membolehkan Cik Rozita menilai
[1m] Contohnya, Puan Yanti mengadakan perniagaan yang akan dijalankan
promosi jualan iaitu diskaun 10% dan sama ada menuju ke arah pencapaian
memperkenalkan sistem keahlian. [1m] objektif yang ditetapkan atau tidak. [1m]
(ii) Merancang keperluan perniagaan [1m]
[Mak: 8m] Membolehkan Cik Rozita merancang keperluan
sumber manusia, sumber fizikal, dan sumber
6. (a) Jenis entiti perniagaan Kedai Runcit Papa adalah pembiayaan perniagaan. [1m]
milikan tunggal. [1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J20

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 20 14/02/2020 2:51 PM

Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

(iii) Meyakinkan pihak bank [1m] Kertas 2

Membantu dan memudahkan Cik Rozita untuk Bahagian A
mendapatkan pinjaman daripada pihak bank
atau institusi kewangan bagi menampung 1. (a) Maksud kehendak ialah keinginan manusia [1m]
kurangan modal. [1m] untuk hidup dengan lebih selesa. [1m] Kehendak
tidak terhad, [1m] sukar dipuaskan, [1m] dan
(iv) Menjangka risiko dan masalah [1m] berbeza antara individu. [1m]
Dengan adanya rancangan perniagaan,
(b) Tujuan Encik Zakaria menjalankan perniagaan:
ia memudahkan Cik Rozita mengenal pasti (i) Menawarkan barang / perkhidmatan [1m]
sebarang risiko dan masalah yang akan
dihadapi serta dapat merancang bagaimana kepada pembeli / pengguna. [1m]
untuk mengatasi masalah yang timbul. [1m] (ii) Memenuhi keperluan dan kehendak

[Pilih mana-mana tiga sahaja] pengguna[1m] bagi memaksimumkan
jualan[1m] bagi memaksimumkan keuntungan.
(c) Format rancangan perniagaan yang seharusnya [1m]
disediakan oleh Cik Rozita ialah:

(i) Ringkasan eksekutif [1m] 2. (a) (i) Milikan tunggal. [1m]

(ii) Pengenalan. [1m] (ii) Kelebihan perniagaan milikan tunggal:

(iii) Latar belakang perniagaan. [1m] • Memerlukan modal yang kecil. [1m]

(iv) Latar belakang pemilik. [1m] • Kos overhed yang rendah. [1m]

(v) Kedudukan tapak projek. [1m] • Mudah diurus. [1m]

(vi) Objektif projek. [1m] • Mempunyai kawalan ke atas perniagaan.

(vii) Rancangan pentadbiran. [1m] [1m]

(viii) Rancangan operasi. [1m] (b) Francais bermaksud satu bentuk pemasaran /

(ix) Rancangan pemasaran. [1m] pengagihan [1m] sebuah syarikat pemberi

(x) Rancangan kewangan. [1m] francais / francaisor [1m] memberi kebenaran,

Praktis Hebat(xi) Penutup. [1m] TG5 (PERNIAGAAN) Penerbhaikta/ kneisPtimeelwaanang[1imS] dkenpadBahinddividu / syarikat
pemegang francais / francaisi [1m] menjalankan
(xii) Lampiran. [1m]

[Pilih mana-mana enam sahaja] perniagaan mengikut tatacara yang ditentukan

(d) Modal permulaan: [1m] dalam jangka masa tertentu dan lokasi yang

(i) Sumber pembiayaan dalaman [1m]: simpanan ditentukan [1m].

peribadi RM50 000 dan pinjaman daripada 3. (a) Empat faktor luaran yang memberi ancaman kepada
suami RM15 000. [1m] sesebuah organisasi perniagaan ialah:
(ii) Sumber pembiayaan luaran [1m]: sebanyak
RM35  000 yang boleh diperoleh daripada (i) Keadaan politik sesebuah negara. [1m]
pinjaman daripada bank/ institusi kewangan (ii) Perubahan ekonomi tempatan / antarabangsa.
atau dari agensi kerajaan. [1m]
[1m]
(iii) Sosiobudaya (kepercayaan / agama / adat

resam / cita rasa / gaya hidup masyarakat).

KKeerrttaass MMooddeell SSPPMM MARKAH [1m]
(iv) Perkembangan teknologi yang pesat.[1m]


Kertas 1 2. D 3. B 4. A 5. D (v) Undang-undang / peraturan yang ditetapkan.
1. D 7. D 8. B 9. A 10. D [1m]
6. A 12. A 13. C 14. D 15. B [Maks:4m]
11. D 17. C 18. A 19. C 20. D
16. D 22. D 23. C 24. B 25. D (b) Q ialah matlamat / sasaran [1m] yang ingin dicapat
21. C oleh organisasi. [1m] Q terdiri daripada objektif
jangka pendek [1m] dan objektif jangka panjang.
[1m] Objektif jangka pendek ialah matlamat yang

26. B 27. C 28. B 29. B 30. D perlu dicapai kurang daripada 5 tahun. [1m] Objektif

31. B 32. C 33. B 34. B 35. A jangka panjang pula ialah sasaran yang perlu

36. D 37. C 38. D 39. A 40. B dicapai melebihi 5 tahun.[1m]

J21 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 21 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan

4. (a) Peranan bahagian fungsian tersebut ialah: (iii) Berusaha untuk mencapai objektif perniagaan.

(i) Menyimpan barang yang dihasilkan. [1m] [1m]

(ii) Melabelkan barang. [1m]

(iii) Melengkapkan dokumen penghantaran. [1m] Bahagian B

(iv) Memilih saluran agihan yang bersesuaian. [1m] 7. (a) Ciri-ciri perniagaan ZBK Enterprise (milikan tunggal)

(v) Memastikan barang sampai ke tangan ialah:

pengguna.[1m] (i) Dimiliki oleh seorang individu secara

(b) Kepentingan insentif kepada pekerja ialah: bersendirian.[1m]

(i) Meningkatkan motivasi pekerja. [1m] (ii) Modal diperoleh daripada simpanan sendiri /

(ii) Memastikan pekerja rasa dihargai. [1m] pinjaman saudara-mara. [1m]

(iii) Meningkatkan kesetiaan pekerja. [1m] (iii) Mengurus sendiri perniagaan / dibantu oleh ahli

(iv) Mewujudkan persekitaran kerja yang harmoni. keluarga. [1m]

[1m] (iv) Didaftarkan dengan Pendaftar Perniagaan /

(v) Meningkatkan pencapaian prestasi perniagaan. Suruhanjaya Syarikat Malaysia. [1m]

[1m] (v) Pemilik menanggung liabiliti tidak terhad. [1m]

5. (a) Sumber pembiayaan bagi membeli aset tersebut (vi) Segala keuntungan dimiliki oleh pemilik sendiri.

ialah sewa beli. [1m] [1m]

Ciri-ciri: [Maks:5m]
(i) Pengguna membeli aset dengan membayar
(b) Skala kecil. [1m]
secara ansuran. [1m] Alasan:
(ii) Pengguna / pembeli dianggap penyewa. [1m] (i) Modal kecil iaitu RM100 000. [1m]
(iii) Sepanjang tempoh sewa beli, aset tersebut (ii) Jumlah jualan tahunan lebih daripada
RM300 000 [1m] tetapi kurang daripada RM15
menjadi hak milik bank / institusi kewangan.
[1m] juta. [1m]
(iv) Aset menjadi hak milik pengguna / pembeli / (iii) Bilangan pekerja kecil iaitu 7 orang. [1m]

penyewa [1m] setelah menjelaskan keseluruhan (c) Peranan keuntungan diperoleh dalam membantu

ansuran. [1m] meningkatkan ekonomi negara adalah:

(i) Meningkatkan pendapatan kerajaan melalui
kutipan cukai. [1m]

(ii) Meningkatkan kemudahan awam[1m] seperti
infrastruktur / pengangkutan / perhubungan.
[1m]

(iii) Membangunkan industri hiliran dan huluan. [1m]
(iv) Menawarkan produk berkualiti dengan harga

berpatutan melalui persaingan. [1m]
(v) Mengurangkan kadar pengangguran. [1m]
(b) Kepentingan analisis nisbah untung:

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd (i) Mengukur keberkesanan aktiviti perniagaan

dalam menjana untung. [1m]
(ii) Mencerminkan kemampuan perniagaan

memperoleh keuntungan. [1m]
(iii) Mengukur pulangan yang akan diterima [1m]

daripada aktiviti pelaburan yang dijalankan.
[1m]

6. (a) Perubahan boleh dilakukan: (vi) Meningkatkan ekonomi negara. [1m]

(i) Mendaftarkan perubahan tersebut mengikut [Maks:5m]

Akta Pendaftaran Perniagaan 1956 .[1m] 8. (a) Peranan Encik Fauzee kepada pelanggannya:
(ii) Mengisi dan melengkapkan Borang B [1m], (i) Menyediakan produk / barang / roti canai
segera yang berkualiti dan pada harga yang
Borang Pendaftaran Perubahan Maklumat berpatutan.[1m]
Perniagaan.[1m] (ii) Mempelbagaikan barang / produk di pasaran.
(iv) Borang yang lengkap dihantar ke Suruhanjaya [1m]
Syarikat Malaysia (SSM). [1m]

(b) Tiga faktor dalaman ialah: (iii) Memberi pelbagai pilihan kepada pengguna.

(i) Objektif pemasaran yang ingin dicapai. [1m] [1m]

(ii) Campuran pemasaran lain seperti produk, (iv) Menyediakan perkhidmatan selepas jualan

agihan, dan promosi. [1m] seperti penghantaran. [1m]

(iii) Kos pengeluaran bagi menghasilkan barangan. (b) Ciri-ciri usahawan yang efektif:

[1m] (i) Bersikap proaktif.[1m]

(c) Kepentingan rancangan perniagaan kepada pekerja: (ii) Berorientasikan matlamat. [1m]

(i) Memberi pendedahan kepada pekerja tentang (iii) Berfikiran menang-menang. [1m]

matlamat dan objektif perniagaan. [1m] (iv) Bersinergi / menghargai kelainan dan

(ii) Menjadi panduan kepada pekerja. [1m] perbezaan.[1m]

(v) Bersikap tajamkan gergaji. [1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J22

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 22 14/02/2020 2:51 PM

(c) Carta alir rajah proses komunikasi adalah seperti yang berikut: Perniagaan  Ting. 5 Jawapan 

Gangguan Penerima
[1m] (Pekerja)

Penghantar Enkod Saluran Dekod [1m]
(En. Fauzee) [1m] [1m] [1m]

[1m]

Maklum balas
[1m]

Gangguan

9. (a) Encik Kamarul mempunyai kelebihan dari segi yang dilaburkan, Encik Kamarul akan

kelulusan pinjamannya. [1m] memperoleh pulangan sebanyak RM0.34. [1m]

Alasan: Pulangan yang dibuat oleh Encik Kamarul
(i) Pihak bank melihat kepada kelulusan kewangan memberi pulangan kepadanya. [1m]
Encik Kamarul dengan keupayaan Encik
Kamarul membayar balik pinjaman. [1m] [Maks:6m]

Bahagian C

(ii) Pihak bank melihat kepada analisis nisbah 10. (a) Perbezaan antara Azrul Mini Mart dengan Azrul &

semasa.[1m] Aset semasa Rosli Market ialah:

Nisbah semasa = Liabiliti semasa [1m]
Praktis Hebat4T9 G9050 (PERNIAGAAN) PenerbitAaznrulPMeinliaMnargt i SdAnzruBl &hRdosli
Market
= 20 520 [1m]

= 2.43 : 1 [1m] Dimiliki oleh Dimiliki oleh minimum
seorang peniaga, dua orang (Encik Azrul
Selepas membayar setiap RM1.00 pinjaman, iaitu Encik Azrul. dan Encik Rosli) dan
perniagaan mempunyai lebihan aset [1m] maksimum 20 orang. [1m]
sebanyak RM1.43 (RM2.43 – RM1.00). [1m]
Ini membuktikan perniagaan Encik Kamarul Modal Modal disumbangkan oleh
mempunyai aset yang mencukupi untuk disumbangkan oleh rakan kongsi iaitu Encik
membiayai pinjaman [1m] dan perniagaannya pemilik, iaitu Encik Azrul RM60 000 dan Encik
mempunyai keupayaan bayaran balik yang Azrul.[1m] Rosli RM30 000. [1m]
tinggi. [1m]

(b) Encik Kamarul memperoleh pulangan yang setimpal Pemilik memiliki Keuntungan diagihkan
dengan pelaburan yang dibuatnya. [1m] semua keuntungan. dalam kalangan rakan
[1m] kongsi mengikut nisbah
Alasan: yang ditetapkan, iaitu
(i) Boleh dibuktikan dengan membuat analisis 2 : 1. [1m]

peratusan pulangan atas modal. [1m]
Peratusan pulangan atas modal

= Untung bersih x 100% [1m] (b) Kelemahan Azrul Mini Mart ialah:
Modal (i) Kesukaran mendapatkan modal dari bank untuk

= 55 000 x 100% [1m] membiayai kos operasi. [1m]
160 000 (ii) Kerugian perniagaan ditanggung sepenuhnya

= 34.38% [1m] oleh pemilik. [1m]
(iii) Menanggung liabiliti tidak terhad. [1m]
Keadaan ini bermaksud bagi setiap RM1.00

J23 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 23 14/02/2020 2:51 PM

  Perniagaan  Ting. 5 Jawapan (iii) Menutup aktiviti dan akaun. [1m]
(iv) Memohon untuk penutupan perniagaan di
(iv) Risiko ditanggung sepenuhnya oleh pemilik.
[1m] Suruhanjaya Syarikat Malaysia. [1m]

(v) Pemilik mempunyai kemahiran terhad / kurang Langkah 2: Mendaftarkan Azrul & Rosli Market.
kemahiran. [1m] (i) Memohon carian nama. [1m]
(ii) Melengkapkan borang dan dokumen sokongan.
(vi) Beban pengurusan ditanggung oleh pemilik.
[1m] [1m]
(iii) Menghantar ke pejabat pendaftar perniagaan
(vii) Perniagaan tidak kekal dalam jangka masa
panjang. [1m]. untuk kelulusan. [1m]
(iv) Membayar yuran pendaftaran. [1m]
Langkah yang perlu diambil oleh Encik Azrul dan Encik (v) Menerima Sijil Perakuan Pendaftaran. [1m]
Rosli bagi mengubah nama perniagaannya ialah: (vi) Memulakan operasi perniagaan. [1m]

(c) Langkah 1: Membubarkan perniagaan Azrul Mini [Maks:7m].
Mart.

(i) Menghentikan operasi perniagaan. [1m]
(ii) Menamatkan pendaftaran perniagaan. [1m]

Praktis Hebat TG5 (PERNIAGAAN) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J24

11 Jaw Hebat Perniagaan Tg5.indd 24 14/02/2020 2:51 PM