REVISTA DIGITAL

PRO

a revista da construção

MARÇO/ABRIL 2017 | ANO 01 | Nº 02 | w w w . r e d e g m i n a s . c o m . b r

ELES SÃO FERAS

12 | Estes são os colaboradores que colocaram em prática conhecimento
e estratégia de vendas como forma de alcançar as metas da promoção

SÉRIE PROFISSIONAIS 14 EU SOU GMINAS 26

Sintonia fina com o mercado e os clientes Associar para crescer e ser competitivo

POR DENTRO DA CONSTRUÇÃO 22 28

Saiba como utilizar de forma correta ADMINISTRANDO A CATEGORIA
os vários tipos de argamassa
Lâmpadas LED se consolidam, mas
vem muito mais por aí.

UM PLANOA PRECON TEM Telha Plan Mensagem do Presidente
PreconVC.
PARA A SUA OBRA

Se o plano é manter um alto padrão de qualidade sem gastar muito, você
não precisa pensar demais. A Telha Plan PreconVC é a opção mais segura,
durável e resistente para o principal tipo de telhado do mercado: o seu.

Dênio Oliveira
Presidente da Rede GMinas

PreconVC

Telha Plan Conte com a

Rede GMinas

CENTRAL DE D esde os primeiros dias de janeiro estamos frente, que uma rede faz a diferença, reforçando a
ATENDIMENTO executando uma agenda intensa na Rede competitividade de seus membros.
(31) 3235-8900 GMinas, em cumprimento ao planejamento feito
www.precon.com.br para 2018 e em sintonia com os desafios deste ano, “A união faz a força”, é uma expressão muito
que promete continuidade da recuperação econô- antiga e até gasta pelo uso, porém a Rede GMinas
mica, mas também uma intensa batalha política tem sua origem e essência expressas nestas pala-
para a campanha eleitoral em nosso País. vras – união e força. De uma maneira bem popular
gostaria de dizer aqui a todos os nossos associados:
Fizemos a premiação para os nossos colabo- estamos juntos. A união está cada vez mais forte na
radores que participaram da campanha, “EU SOU Rede GMinas, multiplicando sua força.
FERA 2017”. Foi fantástico! Também demos início
aos cursos para os nossos associados, compradores Aproveito também este espaço para saudar
e agentes de marketing. Iniciamos mais uma gran- esta segunda edição da revista GMinas PRO. É um
de campanha de premiação para os nossos clien- dos projetos mais importantes de integração, que
tes, a campanha “CLIENTE AMIGO”, onde serão sor- engloba os maiores fabricantes do Brasil, associa-
teados: tvs, motos, vales-compras e um automóvel dos, colaboradores e profissionais da Construção.
Renault Kwid. Observe que as reportagens, artigos e notícias des-
ta edição estão todos sob medida para apoiar o de-
Como disse, é uma agenda intensa e não pode- senvolvimento empresarial e pessoal dos leitores.
ria ser diferente, pois a Rede GMinas tem um im-
portante papel a cumprir no suporte a todas as em- Como disse, estamos juntos.
presas varejistas que a compõem. É em momentos Conte sempre com a Rede GMinas.
como estes que vivemos em 2018 e se sinalizam à

Utilize também a Cumeeira PreconVC
para um acabamento perfeito no telhado.

gminas revista | 3

Associados da Rede GMinas

Mensagem da editora Sumário

Regional Grande Pampulha Acabamentos Cabel Estilo Pisos e Revestimentos Eirelli Caro
Belo Horizonte Rua Dr. Jeferson de Oliveira, n° 231 Av. Joaquim Tres Pontas, n° 1488 Av. Francisco Bellorio, n° 80
Belo Horizonte – MG Boa esperança – MG Uberlandia – MG leitor,
Acabamentos Lagoa Santa (31) 3491-7116 (35) 3851-3311 (34) 3216-0008
Rua Acadêmico Nilo Figueiredo, n° 2281 Pontilhão Madeiras e Ferragens Mec Material Elétrico e de J á estamos na segunda edição da revista GMINAS PRO e para 6
Lagoa Santa – MG LTDA. Casa Bella Construção Ltda. nós, profissionais da Comunicação, ela representa o coroa-
(31) 3681-6298 / ( 31 ) 3681 - 4287 Av. Custódio Silva, n° 1163 Av. João Julio de Faria, n° 530 Rua Arthur Bernardes, n° 518 mento de um trabalho que vem sendo feito com todo cuida- Eles são FERAS
Ponte Nova – MG Boa esperança – MG Coromandel - MG do e carinho para o leitor. Vendedores que se destacaram em 2017
Casa Falci (031) 3817-3000 (35) 3851-1637 (34) 3841-1000 são premiados pela Rede GMinas
Rua Rio Grande do Sul, n° 381 Santa Rosa Materiais de Construção Piso e Porcelanatto Aos poucos vamos divulgando e conhecendo, cada vez mais,
Belo Horizonte – MG Avenida Sebastião de Brito, n° 120 Casa do Construtor Av. Barão do Rio Branco, n° 620 este setor que é tão importante para o crescimento do País, a 14
(31) 3272-9300 Belo Horizonte – MG Praça Nossa Senhora da Saúde, n° 55 Uberaba – MG Construção Civil.
(31) 3497-4545 Lambari - MG (34) 3311-7214 Profissionais
Casa Progresso Trevo Tem Tudo (35) 3271 - 2025 Neste número 2 contamos com várias matérias, entre elas, a de Minas
Rua Equador, n° 200 Rod. MG 424, km 6 - n° 537 A Regional Zona da Mata | cobertura do evento que premiou os FERAS – vendedores das
Sete Lagoas – MG São José da Lapa – MG Casa Nicoliello ltda. Vale do Aço lojas destaques de 2017. Outras que pretendem colaborar para o Profissionais de várias
(31) 3773 - 6411 (31) 3623 - 1772 Praça Visconde de Jaguari, n° 14 conhecimento dos profissionais que trabalham com os materiais regiões de Minas contam
Baependi – MG A Constrular da construção. São as chamadas “matérias de categoria” como as um pouco do dia a dia na
Concretiza Regional Centro-Oeste de (35) 3343-1188 Av. Raul Soares, n° 161 de lâmpadas LED e de argamassa, por exemplo. Construção Civil
Rod. Br 040, km 499. Trevo Pedro Leopoldo Minas Gerais Manhumirim - MG
Esmeraldas – MG Guadalarrara Materiais de (33) 3341-1200 Iremos ainda conhecer o mais novo associado da Rede GMi- 26
(31) 3538-4202 A Construtora Const. Ltda. Casa Regina nas, Cleverton Brandão proprietário do Depósito Pinheiro, locali-
Rua Arcemino Rodrigues da Cunha, n° 450 Rua Braz Biagini, n° 27 Rua Coronel Jose Thiago, n° 259 zado na cidade de Coronel Fabriciano. E, claro, os profissionais de Eu sou GMinas
Construcenter Capitolio- MG Eloi Mendes – MG Aimorés -MG várias regiões de Minas Gerais, os PRO, que lidam com o cliente
Av. Telésforo C. Rezende, n° 715 (37) 3373-1040 (35) 3264-2526 (33) 3267-1271 final e são o elo de ligação com as unidades da Rede. Entrevista com Cleverton
Conselheiro Lafaiete – MG Casa Auxiliadora Constrular Brandão, do Depósito
(31) 3762- 3000 Praça Ferreira Pires, n° 73 Guaxucabos Rua João Sebastião de Amorim, n° 248 E tem muito mais! Mas gostaríamos que folheassem a revista Pinheiro de Coronel
Formiga – MG Av. Prefeito Luiz Antonio Ribeiro Filho, n° 45 Espera Feliz - MG e percebessem que ela também pode ser uma grande aliada no Fabriciano (MG).
Constru G (37) 3322-2244 Guaxupé – MG (32) 3746-1154 crescimento e no desenvolvimento da sua empresa.
Rua Rodrigues da Cunha, n° 280 Casa Fonseca (35) 3551-5086 Depósito Pinheiro Ltda 12 | Legislação Trabalhista
Contagem - MG Rua Professor Coutinho, n° 214 Av. Dr José de Magalhães Pinto, n° 268. Boa leitura 22 | Por dentro da Construção
(31) 3357-1646 Martinho Campos – MG J. Silva Giovanini, Coronel Fabriciano - MG 28 | Administrando a categoria
(37) 3524-1233 Av. Angelo Calafiori, n° 615 (31) 3841-2636 Maria de Fátima Moreira Peres 34 | Lupa
Construouro Casa Guararapes São Sebastião do Paraíso – MG Djalma Acabamentos Editora Executiva
Av. Mariza de Sousa Mendes, n° 145 Praça dos ex combatentes, n° 56 (35) 3531-2261 Rua Tiradentes, n° 205
Ouro Branco – MG Cláudio – MG Ipanema – MG Cartas
(31) 3742-1313 (37) 3381-1492 Larshop (33) 3314-1367
Centro da Construção Av. Vereador Edmundo Cardilho, n° 86 Eletromário Ltda. “Iniciamos o ano de 2018 com mais um grande presente que a Rede Gminas nos propor-
Depósito Mantiqueira Av. Governador Magalhaes Pinto, n° 217 Poços de Caldas - MG Av. Jose Maurício de Vasconcellos, n° 1648 cionou como associados. Estou falando da Revista Gminas Pro. Foi gratificante para nós da
Rua Rio Mantiqueira, n° 255 São Gonçalo do Pará - MG (35) 3712-5000 Conselheiro Pena - MG Lopes Lar Acabamentos, fazermos parte do conteúdo da Edição número 1.
Contagem – MG (37) 3234-1633 (33) 3261-1310 Pela apresentação, conteúdo, e qualidade da revista, entendemos que foi um marco
(031) 3351-3946 Centro Sul Mundial Comércio de Materiais de Nova Casa institucional, e estrutural da GMinas. Ter um veículo assim, além da positivação da sua
Rua, Alameda Nossa Senhora de Fátima, n° 486 construção Ltda. Av. Professora Elza Bacelar, n° 1685 imagem, nos fortalecerá como lojistas perante ao nosso público e que terão a partir de
Depósito Vila Olga Oliveira – MG Av. Ricarti Teixeira, n° 578 Raul Soares – MG agora, um forte aliado para o seu dia a dia. A Revista veio para fortalecer os elos: Indústria,
Avenida das Indústrias, n° 1121 (37) 3332-9400 Andradas - MG (33) 3351-2754 Revenda, Profissionais da Construção, Parceiros e Clientes. Obrigado Rede Gminas!”
Santa Luzia – MG C&A (35) 3731-2264 Katuny Shoping da Construção José Antonio Lopes - Lopes Lar Acabamentos Ltda.
(31) 3641 - 4600 / (31) 3641 - 2885 Rua, Maranhão, n° 478 Av. Armando Fajardo, n° 3776 A
Divinopolis – MG Obra de Arte João Monlevade - MG
Ditão Comercial (37) 3229-7870 Av. Princesa do Sul, n° 790 (31) 3851-6242
Avenida Sinfrônio Brochado , n° 939 Depósito Padre Eustaquio Varginha – MG Kotucay
Belo Horizonte - MG Avenida Central, n° 477 (35) 3551-5086 Rua João Dornelas, n° 356
(31) 3384-1544 Itaúna – MG Muriaé – MG
(37) 3243-4041 Ponto Certo da Construção (32) 3722-6071
Farid Material de Construção Pamaco Rua Antonio Carlos Carvalho, n° 210 Zitinho Materias de Construção
Rua Waldir Salvador de Oliveira, n° 268 Avenida Presidente Vargas, n° 809 Bom Sucesso – MG Rua Benedito Valadares, n° 58
Itabirito - MG Pará de Minas – MG (35) 3841-2225 Abre Campo – MG
(31) 3561 – 3835 (37) 3232-3410 (31) 3872-1373
Telhadao
Irmãos Oliveira Regional Sul de Minas Avenida Dr. Renato Azevedo, n° 465 Regional Goiás
Av. João Pinheiro, n° 2126 Machado – MG
Caeté – MG Aba Acabamento e Construção (35) 3295-3960 Construcastro
(31) 3651-1450 Av. JK, n° 673 Av. Raulina Fonseca Paschoal, n° 2650
Lavras - MG Regional Triângulo Mineiro Catalão – GO
Ival Madeiras (35) 3821-6155 (64) 3441-4151
Rodovia MG-20, Km 61,5 Baratão da Construção
Jaboticatubas - MG Rua Ouro Preto, n° 645
(31) 3683-1557 Patos de Minas - MG
(34) 3826-8000
Lopes Lar
Avenida Brasil, n° 77 Casa Alberton
Itabira - MG Av. XV de Novembro, n° 300
(31) 3834-3333 Monte Carmelo - MG
(34) 3842-2958
Obradec Materiais de
Construção Ltda.
Rua Niquelina, n° 800
Belo Horizonte - MG
(31) 3481-2833

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gminas revista | 5

Capa | Eu Sou Fera 2017

Fotos: Ignácio Costa

O apresentador da TV Bandeirantes,
Everton Guimarães assumiu o
comando do sorteio do Fiat Mobi

Eu sou fera a revista GMINAS PRO fez a cobertura da pre- Vários prêmios foram sorteados para os vendedo-
miação anual dos vendedores da Rede GMi- res destaque de cada loja e suas equipes. Com o pa-
premia os melhores nas e aproveita para relembrar e reforçar a trocínio da Amanco, Metais Leão, Quartzolit e Plasmar,
do ano importância dos profissionais de vendas que atuam a campanha sorteou aparelhos de TV, viagem a Porto
nas lojas. São eles os verdadeiros “influencers” do Seguro, moto e carros. A vendedora, vencedora do au-
6 | gminas revista consumidor, pois estão ao lado do cliente no ponto tomóvel 0 km Fiat Mobi, foi Amanda Andrade, funcio-
de venda, exatamente na tomada de decisão sobre nária da CEA Acabamentos Ltda., localizada na cidade
que tipo de produto e de que marca comprar. Ao de Divinópolis (MG).
mesmo tempo que representam ali a estratégia de
negócio da loja, são também a voz da indústria e Antônio Carlos da Costa, da Rede GMinas, disse na
de divulgação das novas tecnologias e de produtos. ocasião que aqueles vendedores que ali estavam, na-
quele momento, eram os verdadeiros campeões e que
Na primeira quinzena de janeiro desde ano, cer- a conquista deles iria impulsionar outras buscas e abrir
ca de 60 colaboradores compareceram ao evento de novos horizontes, sempre apontando para um futuro
encerramento da promoção “EU SOU FERA 2017” re- muito luminoso. Disse ainda que o talento, a força de
alizado pela Rede GMinas no Hotel Ouro Minas, em vontade e a persistência é que os levaram até aquele
Belo Horizonte. Além deles, empresários do varejo, momento de sucesso. “E os levará ao futuro”, comemo-
indústria e convidados prestigiaram o encontro. O ra Antônio Carlos. A confraternização foi de muita ale-
objetivo da campanha da Rede GMinas é premiar os gria e descontração e ao final convidados e agraciados
melhores colaboradores/vendedores que consegui- foram brindados com um delicioso jantar.
ram colocar em prática conhecimento e estratégia
de vendas como forma de alcançar as metas estipu- O presidente da Rede GMinas, Dênio Oliveira agra-
ladas pela promoção. deceu aos parceiros fornecedores que acreditam no
desenvolvimento do setor e explicou o porquê do tema

gminas revista | 7

Capa | Eu Sou Fera 2017

“Disney”. “A Disney é um case de sucesso, um verda- contos de fadas e que encantam os turistas de todo Amanda Andrade, premiada com o
deiro benchmarking, onde nos brinda com as lições o mundo. “Por trás desse império está o pilar que faz Fiat Mobi da campanha EU SOU FERA
de encantamento aos clientes e nos ensina como com que lá, os sonhos realmente se tornem reais:
Empresários do setor, transformá-los em verdadeiros embaixadores da que é o foco no atendimento e naexperiência do
da indústria e os FERAS nossa marca”, diz. cliente”. E cita uma frase de Wall Disney: “Você pode
comemoram as conquistas sonhar, criar, desenhar e construir o lugar mais ma-
de 2017. Dênio explica que toda magia em torno da mar- ravilhoso do mundo. Mas é necessário ter pessoas
ca Disney não é resultado apenas de uma infraestru- para transformar seu sonho em realidade”.
tura fantástica, com príncipes e princesas saídos dos

“Quando escutei o barulho do motor, após virar a chave do car- foi a primeira vez que trabalhou diretamente com vendas de ma-
ro, foi como se passasse um filme bem rápido na minha cabeça. To- teriais de construção. Ela conta que está sempre buscando novos
dos os meus sonhos e projetos, que no começo de 2018 eu escrevi conhecimentos e formas de melhorar o atendimento ao cliente,
num papel como metas para este ano estavam começando a se como por exemplo participar de cursos. “Dessa forma posso escla-
realizar. E a ficha demorou para cair porque em nenhum momento recer melhor as dúvidas dos meus clientes e profissionais da cons-
eu criei expectativas de querer ganhar o carro, mas acreditava que trução a respeito do produto que estou vendendo”, explica.
sairia para alguém e que iria fazer uma grande diferença na vida da-
quele que receberia o grande prêmio... E não é que fez mesmo? Até Para Amanda, a promoção da Rede GMinas é muito importan-
hoje eu olho e penso o quanto foi gratificante eu me empenhar te não só para ela como também para todos os outros vendedores.
para que me tornasse o que sou hoje e não desistir”. “É através dela que nascem todas as nossas motivações, ou seja,
de querer ser melhor. E a realização de qualquer profissional é ser
Amanda Andrade, funcionária da CEA Acabamentos Ltda., lo- reconhecido e isso faz toda a diferença dentro de uma empresa”,
calizada na cidade de Divinópolis (MG), foi a colaboradora que con- comemora.
quistou um Fiat 0km após virar a chave que liga o automóvel e ou-
vir o ronco do motor. Outros 56 participantes que também foram A colaboradora se define como uma profissional que sempre
indicados pelas empresas estiveram presentes em janeiro, no Hotel busca aprender algo novo com as pessoas todos os dias e não tem
Ouro Minas, em Belo Horizonte, onde foi realizado um evento de medo de mudar de curso se algo deu errado. Acredita que o ama-
comemoração final da campanha“Eu sou FERA”, da Rede GMinas. O nhã vai ser melhor e sorrir é a melhor forma de começar e terminar
objetivo foi premiar os funcionários FERAS que se destacaram em o dia.“A fé me move para que eu nunca desista de buscar os meus
vendas durante todo o ano de 2017. sonhos. Adoro desafios e coisas novas. Como meu pai e minha mãe
sempre me dizem: “Faça a diferença onde estiver”. E assim eu vou!,
A colaboradora de Divinópolis está na empresa há três anos e, conclui Amanda Andrade.
segundo ela, adora o que faz. Se diz surpresa consigo mesma, pois

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Capa | Eu Sou Fera 2017 Ganhadores da Campanha

10 | gminas revista Eu Sou Fera

Ganhadora do automóvel Fiat Mobi
Amanda Júnia Bernardes Andrade
Loja: C&A Acabamentos
Cidade: Divinópolis

Ganhadora do automóvel Fiat Mobi
Loja: Lar Shop
Cidade: Poços de Caldas

Ganhadora da 1° Moto Honda
Loja: Cabel Acabamentos
Cidade: Boa Esperança

Ganhadora da 2° Moto Honda
Loja: Deposito Vila Olga
Cidade: Santa Luzia

Ganhadora da 3° moto Honda
Loja: Construcenter
Cidade: Conselheiro Lafaiete

Ganhadora da TV de 55”
Loja: Construcenter
Cidade: Conselheiro Lafaiete

Ganhadora da TV de 55”
Loja: Casa Auxiliadora
Cidade: Formiga

Ganhadora da Viagem para Porto
Seguro
Loja: Trevo Tem Tudo
Cidade: São José da Lapa

gminas revista | 11

Legislação trabalhista

10 direitos dos para chegar o valor correto. Após a reforma trabalhista o trabalhou o tempo necessário exigido por lei, tem o direito
direito de receber o 13º salário continua igual e não pode de solicitar as guias para receber seguro desemprego. Essas
trabalhadores ser alterado por acordo entre empresa e trabalhador, mas guias devem vir junto com o TRTC – Termo de Rescisão do
as datas de pagamento podem ser negociadas. Contrato de Trabalho. Esse direito pode sofrer alterações
em caso de demissões após a reforma trabalhista, e vai variar de acordo com os
Fundo de Garantia do Tempo de Serviço - FGTS: só para novos contratos de trabalho.
Ainda estamos, de acordo com o IBGE, em um perío- acordo entre empresa e trabalhador. quem foi dispensado sem motivo, nasce o direito de sacar
do em que os números relacionados às demissões Aviso prévio: pode ser indenizado ou trabalhado. O os valores do FGTS, incluindo o depósito correspondente ao Obrigação de homologação da rescisão: para quem
são assustadores, e muitos trabalhadores já ficam aviso prévio e outras verbas pagas na rescisão. O FGTS atua- trabalhou mais de 12 (doze) meses, a lei determina que o
muito nervosos, pensando que podem ser os próximos a empregador tem a opção de avisar ao trabalhador sobre lizado corresponde a aproximadamente um salário por ano. TRTC seja homologado, por sindicato ou pelo Ministério do
fazerem parte dessa estatística, que só cresce. Contudo, a demissão com 30 dias de antecedência, ou pagar o salá- Após a reforma trabalhista esse direito continua igual e não Trabalho, onde um representante habilitado deve verificar
mesmo que ocorra a demissão, o trabalhador possui uma rio referente a esses 30 dias sem que o empregado precise pode ser alterado por acordo entre empresa e trabalhador. o termo de rescisão, auxiliando o trabalhador. Caso exista
série de direitos que permitem um fôlego inicial para reto- trabalhar. Somente para casos sem justa demissão. Após a algo incomum, a homologação deve acontecer com res-
mar a busca por uma melhor colocação profissional. reforma trabalhista esse direito continua igual e não pode Multa de 40% sobre o saldo do FGTS: Nas demissões salvas, explicando no próprio termo de rescisão a situação,
ser alterado por acordo entre empresa e trabalhador. sem justa causa, o empregador, por lei, deve pagar multa para posterior solução, caso seja necessário. A obrigação de
“Esses são direitos trabalhistas garantidos pela Consti- de 40% do valor depositado no FGTS do trabalhador. Após homologação sindical após a reforma trabalhista não existi-
tuição. Contudo, existem os casos das demissões por Justa Aviso prévio indenizado proporcional: instituído por lei a reforma trabalhista esse direito continua igual e não pode rá mais. No entanto, não está clara a obrigação de homolo-
Causa, nas quais os trabalhadores perdem parte dos direi- no final de 2011, quando a dispensa é sem justa causa, para ser alterado por acordo entre empresa e trabalhador, mas gação da dispensa após 12 meses, sobre ela ser obrigatória
tos citados abaixo quando ocorre alguma conduta consi- cada ano trabalhado, há acréscimo de 03 (três) dias no aviso observamos que agora nasce o direito de demissão acor- perante o Ministério do Trabalho.
derada inaceitável pelo empregador, desde que seja com- prévio, com limite de adicional de até 60 (sessenta) dias; dada, onde a empresa paga multa de 20% e o trabalhador
provado que ela ocorreu”, conta Gilberto Bento Jr.*, sócio da portanto, no máximo o aviso prévio poderá ser de 90 (no- pode sacar 80% do valor depositado. *Gilberto Bento Jr. – Advogado trabalhista e sócio da
Bento Jr. Advogados. venta) dias. Após a reforma trabalhista esse direito continua Bento Jr. Advogados (www.bentojradvogados.com.br)
igual e não pode ser alterado por acordo entre empresa e Liberação de guias para saque de seguro desemprego:
Contudo, fora as exceções, após a reforma trabalhista, trabalhador. nos casos de dispensa sem justa causa, se o empregado
quais os direitos trabalhistas garantidos aos trabalhadores
em caso de demissão? Gilberto Bento Jr. detalhou estes: Férias e adicional constitucional de um terço: todo
mês trabalhado dá direito a uma proporção de férias, que
Quando o empregador deve pagar o valor da rescisão: equivale a um salário inteiro, mais um terço; após 1 ano de
Quando o aviso prévio for indenizado, deve pagar até 10 trabalho, este valor deve ser pago independentemente do
(dez) dias após a dispensa, e quando o aviso prévio for motivo da dispensa. Só não será pago caso haja faltas não
trabalhado, tem que pagar no 1º (primeiro) dia útil após a justificadas e outras infrações constatadas. Após a reforma
dispensa. Após a reforma trabalhista a data continua igual, trabalhista, esse direito continua igual e não pode ser alte-
salvo se a empresa combinar por escrito data diferente com rado por acordo entre empresa e trabalhador.
o trabalhador.
13º salário: deve ser pago todo fim de ano ou em época
Saldo de salário: deve ser pago na proporção aos dias combinada em convenção coletiva. Caso ocorra dispensa,
trabalhados no mês da demissão, isto é, o salário mensal com ou sem justa causa, deve ser pago na proporção dos
dividido por 30 e multiplicado pelo número de dias traba- meses trabalhados, ou seja: divida o valor do salário por 12
lhados. Com ou sem justa causa. Após a reforma trabalhis- meses para saber o valor proporcional de 1 mês trabalha-
ta esse direito continua igual e não pode ser alterado por do e multiplique pela quantidade dos meses que trabalhou

12 | gminas revista gminas revista | 13

Profissionais de MINAS

Os PRO vestimentos sempre estiveram presentes na minha
sintonia fina com o mercado e os clientes vida, despertando meu interesse pela área, me mo-
Por Fernando Rocha tivando a me tornar arquiteta. Desde então, realizo
trabalhos em parceria com a empresa, desenvol-
Nesta segunda edição da revista GMINAS de Lambari, acumula 30 anos na construção civil e vendo projetos com materiais vendidos na loja para
PRO, vamos conhecer mais oito profis- uma longa jornada até aqui. No final dos anos 1980, seus clientes”.
sionais de Minas Gerais, o que estão fa- quando começou a trabalhar no ramo, ele ainda
zendo no dia a dia, dicas de construção e como era servente de pedreiro, como a maioria inicia na Apesar de estar no mercado há apenas dois
estabelecem uma parceria com as empresas filia- profissão. Célio também passou pela função de anos, realizando obras em Sarzedo, Florestal, Es-
das da Rede GMinas. ajudante de pintor, depois pintor, até chegar à atual meraldas e Arcos, além de BH, Marcella já esteve à
ocupação. frente de um projeto desafiador, no qual teve que
Sul de Minas arregaçar as mangas para concluí-lo com eficácia:
Célio Krauss E após todos esses anos de profissão, Krauss não a reforma do Teatro Estação Cultural, no Shopping
Construtor tem dúvida de que uma excelente obra se faz com Estação, na região de Venda Nova, na capital minei-
bons profissionais e, claro, materiais de qualidade.“A ra. A arquiteta lembra que trabalhou com prazo e
Hoje, o mestre de obras Célio Krauss, da cidade dica é trabalhar sempre com material de primeira orçamento extremamente apertados e que, por-
qualidade, independentemente do perfil econô- tanto, necessitou realizar um projeto bem flexível.
mico do cliente”, garante. Para ele, a Rede GMinas, a “Apostamos em materiais baratos e que propor-
qualidade e a satisfação são questões indissociáveis. cionavam um aspecto diferenciado ao ambiente,
“Sempre dei preferência à loja ‘Casa do Construtor’ como por exemplo a telha galvanizada ondulada,
(associada da Rede GMinas), que nos proporciona usada como fechamento, criando um espaço lúdi-
os materiais de excelente qualidade e ótimas pro- co e chamativo para o Teatro”, explica.
moções”. O mestre de obras ainda chama a atenção
para mais um dos benefícios que a Rede oferece: Segundo Marcella, construir ou reformar requer,
facilidade de compra e pagamento com o cartão “em primeiro lugar, a implementação de um pro-
GMinas. grama de necessidades bem definido, estipulando
o projeto ideal, mas tendo em mente quais são as
Grande BH prioridades. E, em segundo, saber qual é o seu in-
Marcella Figueiredo vestimento máximo para aquela obra”.
Arquiteta
Marcos Paulo Alve
Graduada pela faculdade de arquitetura do Iza- Construtor e estudante de Engenharia Civil
bela Hendrix, em Belo Horizonte, Marcella Figuei-
redo possui uma relação com a Rede GMinas que Marcos Paulo esteve à frente de várias funções
vai além do comercial. Neta do fundador de uma
loja associada à Rede, ela conta que esse universo gminas revista | 15
da construção sempre esteve presente em sua vida,
criando assim um laço afetivo.“A construção e os re-

14 | gminas revista

Profissionais de MINAS dentro da construção civil, entre elas mestre de cliente quanto dos proprietários permitiu que as lo- sucesso de todo o projeto.“A ideia do projeto é fazer
obras, atuando na capital e cidades da Grande BH, jas fossem mudando ao longo do tempo, permitin- algo que não esteja fora da realidade econômica do
16 | gminas revista como Ribeirão das Neves, Esmeraldas, Sarzedo e do assim lojas mais elaboradas e decoradas”, afirma. cliente. Mas que seja bom, de bom gosto, funcional
São Joaquim de Bicas. Já fez obras nos municípios e inteligente”, acredita. E acrescenta:“a Arquitetura é
de Três Marias e Pompéu. Ele está no ramo desde Ela acredita que a diversidade do mercado tam- para todo mundo”.
2004, e atualmente cursa engenharia civil. bém tem sido uma mudança importante quando
o assunto é obra.“O mercado, hoje, te dá várias op- Ainda segundo a professora, cada projeto
Como empreiteiro, sempre recomenda aos ções. Então, o material que tiver preço bom e fizer o precisa contar uma história: “Independente-
clientes listar todo o material necessário para a re- mesmo efeito dos outros, que têm preço mais alto, mente da classe social do contratante e do
alização da obra, pois assim vai conseguir comprar eu sempre oriento o cliente a optar por ele, para material utilizado, o projeto tem que estar
com preços melhores. “Uma obra que fiz no Clube que se tenha economia na obra”, explica. Em seus dentro do conceito, do contexto”. E, nesse sen-
Comercial do Barreiro requisitou boa parte do ma- projetos, economia e qualidade são palavras de tido, a Rede GMinas, consegue propiciar a pos-
terial na Rede GMinas.Tem sido uma parceria muito ordem, independentemente do perfil econômico sibilidade de compra de produtos alinhados à
importante com a loja do Ditão, pois lá encontra- do cliente. “Um material caro não significa que ele tendência do mercado. “Muitas pessoas acham
mos preços acessíveis. Sempre que tenho obras é melhor. Às vezes, você consegue fazer obras com que o serviço de um designer ou arquiteto do
perto, eu indico eles”, conta Alves. Ainda neste pro- boa qualidade e muito bonitas com material de interior tende a ser inferior ao da capital. E a
jeto, ele destaca a implantação da quadra de grama baixo custo”, destaca. gente mostra que isso não existe mais, pelo
sintética, pois foi um trabalho inédito na sua carreira fato de estarmos sempre antenados às novida-
e que trouxe a ele um grande aprendizado, bem Dalila conta que faz uma visita diária à Constru- des”, ressalta.
como a satisfação do cliente. lar – uma das lojas associadas – para garantir o me-
lhor produto para o cliente: “Está dentro da minha Quando o assunto são desafios projetuais, Iza-
Marcos, que realiza tanto obras grandes quanto necessidade de escolher e adquirir produtos como
domésticas, ainda faz trabalhos como desenhista cerâmicas, metais, porcelanatos, louças e tudo que
“cadista”, encanador e instalador, eletricista residen- a Rede GMinas engloba”.
cial, industrial e predial, entre outros.“Minha empre-
sa presta serviço a vários segmentos, desde o cons- Na relação entre cliente e arquiteto, Dalila cha-
trutor até cliente de obra doméstica”, acrescenta. ma a atenção para um ponto importantíssimo:
ouvir o cliente. Para a profissional, ouvir o contra-
Zona da Mata tante é uma necessidade primordial na arquite-
Dalila Mireylle Slaibi Gantus tura, para que o profissional faça o projeto o mais
Arquiteta aproximado possível da realidade e da necessida-
Graduada em Belo Horizonte, Dalila atua no escritó- de do cliente.
rio Traço Arquitetura, na cidade de Manhuaçu, jun-
tamente com outros cinco profissionais. No início Izadora Correa
da profissão, ela relata que as pessoas não tinham Arquiteta e Urbanista
noção do papel do arquiteto em uma obra. Elas
acreditavam que o arquiteto iria apenas “enfeitar” Formada pela Universidade Federal de Viçosa,
o projeto. Segundo ela, de uns 15 anos para cá foi com mestrado em Engenharia Civil e pós-gradua-
se tomando consciência da verdadeira função do da em design de interiores, Izadora Correa está há
arquiteto. “Com o tempo fui fazendo mais projetos 10 anos no mercado de arquitetura e urbanismo.
de casas, institucionais – escolas, clínicas, decoração Ela atende em Manhumirim e em cidades da região
e prédios”, lembra. através de seu escritório, que conta com uma gama
variada de projetos: comerciais, especulação imobi-
A arquiteta atua em Manhuaçu e região há mais liária e urbanismo.
de 20 anos, e percebe nesses anos de estrada que
as lojas foram mudando drasticamente suas estru- Para Izadora, que também atua como professo-
turas físicas. “Antes, as lojas tinham o mesmo pa- ra acadêmica, a Arquitetura está além da estética e,
drão. Contudo, um movimento tanto da parte do portanto, frisa a importância de um bom planeja-
mento, visto que esse investimento inicial garante o

gminas revista | 17

Profissionais de MINAS dora mostra que não se esquiva. “A topografia da CONFIRA AS VANTAGENS DO PURIFICADOR HYDRAPLUS:
nossa região possui bastante declives e aclives, que
18 | gminas revista são desafiadores, e que, geralmente, exigem solu- PURIFICAÇÃO REDUZ MAIS DE ACIONAMENTO
ções adequadas e econômicas. Mas são desafios TRIPLA 75% DO CLORO, 1/4 DE VOLTA
muito prazerosos e sempre com resultados positi- MANTENDO O FLÚOR
vos”, diz. CORES E SAIS MINERAIS

Centro-Oeste CONFIRA AS VANTAGENS DAS LINHAS DE TORNEIRAS
Marco Corradi FRIAS HYDRAPLUS:
Arquiteto e Urbanista
BICA MECANISMO DURÁVEL
Com três anos de experiência no mercado MÓVEL CERÂMICO
– entretanto há mais de 10 anos inserido no MAIS RESISTENTE
ramo da construção civil –, o arquiteto e urba- CORES
nista Marco Corradi, sócio-proprietário da AUCA
Arquitetura e Urbanismo, já compreendeu a www.hydra-corona.com.br
importância de estar alinhado aos anseios do
cliente. “Uma vez que obras são feitas para pes-
soas, e todas as pessoas têm personalidades
distintas, cada uma de nossas obras tem sua
identidade, e isso é sempre um desafio muito
saudável e necessário. Para se criar algo, é ne-
cessário conhecer muito bem as pessoas para
quem você está trabalhando, conhecer a perso-
nalidade, saber de seus gostos, jeitos e costu-
mes”, afirma.

Segundo Marco, dar voz às criações e às
necessidades do cliente é o que o mais im-
pressiona na Arquitetura. Entretanto, expressar
esses sentimentos em algo concreto requer
uma série de fatores. Entre eles, flexibilidade e
viabilidade para que se obtenha resultados efi-
cazes e satisfatórios ao final de um projeto. “A
Rede GMinas é uma grande parceira para aten-
der todas nossas necessidades e exigências
enquanto profissionais e, principalmente, para
nossos clientes. Enquanto obtemos orçamen-
tos altos e inviáveis de muitas outras redes e
estabelecimentos comerciais, a GMinas sempre
surpreende, apresentando opções que, muitas
vezes, chegam a representar 50% de diferença
dos outros estabelecimentos, sem falar do vas-
to número de opções”, salienta.

Apesar de a AUCA Arquitetura e Urbanismo
estar sediada em Itaúna, Corradi ressalta que
realiza projetos em todo o território brasileiro,

gminas revista | 19

Profissionais de MINAS sempre aliando a identidade do escritório à per- Triângulo Mineiro O PRODUTO CERTO
sonalidade de seus clientes. Jorge de Jesus
20 | gminas revista Construtor DPAARASTUODAASOEBTARPAAS
Samuel José Santana Resende
Construtor Há mais de 20 anos, Jorge de Jesus atua como construtor na cidade de
Uberaba e na região do Triângulo Mineiro. Na hora de comprar material ele diz
Aos 17 anos de idade, o construtor Samuel que sempre escolhe um material de primeira, pois não adianta fazer um bom
José venceu o orçamento para realizar a obra de trabalho com material de segunda. “A gente trabalha em conjunto, eu executo
um prédio de sete andares. A pouca experiên- a obra e ele fica com a parte de compra e negociação. Mas pra comprar, ele
cia não o impossibilitou de entregar o serviço precisa do meu aval”, explica se referindo ao seu colega de empreitada, res-
em condições satisfatórias. O proprietário do tal ponsável, principalmente, pela função de compras e negociação de materiais.
edifício já o contratou para outras obras, além
de tê-lo indicado para diversas oportunidades Das lojas associadas à Rede, ele afirma frequentar a que comercializa pisos
no mercado. “Pela minha pouca idade o pesso- e porcelanatos, em Uberada. “Sempre que a gente vai fazer um orçamento, a
al, inicialmente, ficou com o pé atrás, principal- gente vai lá porque tem um material de primeira linha, de qualidade, atendi-
mente o engenheiro da obra. Acabou que, no mento e preço bom”, explica. Para ele, não importa o tamanho da obra: “In-
final, ele me fez vários elogios”, conta. dependentemente de ser pequena ou grande, procuro uma loja associada da
Rede GMinas. Sempre priorizo mais qualidade do que preço, pois se a gente
Na escolha entre preço e qualidade da obra, começar errado, vai terminar errado”, completa.
o construtor salienta a seus clientes da impor-
tância de contratar bons profissionais, como ar- QUALIDADE ALÉM DA PINTURA
quiteto, engenheiro e construtor, e de comprar
materiais que vão oferecer resultados eficazes.
Samuel explica que sua experiência no ramo e a
boa relação com a Rede GMinas ajuda muito os
seus clientes. “A gente indica várias coisas com
preço acessível. Acompanhamos os clientes nas
compras, indicamos materiais e até consegui-
mos descontos, como no Depósito Padre Eus-
táquio”, relata.

Ele conta ainda que nasceu com o pé na
construção civil. Seu pai é pedreiro e o irmão
também é construtor. Desde pequeno ele so-
nhava com uma profissão na qual ele pudesse
ver e mostrar o resultado concretizado para os
amigos e clientes.“Trabalho nessa profissão por-
que gosto, mesmo. Sou apaixonado por obra.
Posso estar viajando, de férias, que eu estou
olhando obras, pesquisando, correndo atrás de
novos conhecimentos”, diz.

Hoje, aos 29 anos de idade, Samuel é
proprietário da SJ Construções e Empreen-
dimentos e tem seu pai como um dos fun-
cionários, acumula 14 anos de profissão e
uma vasta experiência na área, atuando em
Itaúna e região.

CATEGORIA MARCA gminas revista | 21

LÍDER

DE MERCADO

PINCÉIS, ROLOS
E ACESSÓRIOS
PARA PINTURA

Por dentro da construção

Roman023_photography/ShutterStock.com

Explicando AC-I, AC-II, AC-III, ACIIIF, entre outras. É uma sopa de letras o tipo ACII por ser mais resistente e assim garantir um trabalho
os diferentes e números difícil de memorizar, mas que é fundamen- mais eficiente em função do tamanho dos pisos. Alguns pisos
tipos de argamassa tal para quem vende e usa argamassa, uma das gran- têm uma metragem quadrada muito grande e o profissional se
industrializada des commodities da Construção, pois os diferentes usos e as sente mais seguro na hora de assentá-lo”, afirma.
múltiplas possibilidades das argamassas industrializadas estão
22 | gminas revista “escondidos” atrás destes códigos. A GMINAS PRO foi atrás do engenheiro da Construção Civil,
Anderson Lima, para saber dele quais são as principais orien-
Qual profissional da Construção está hoje confortável para tações que os PROFISSIONAIS DE VENDA precisam ter quanto
responder a um teste de conhecimento sobre os diferentes ti- ao uso do produto para atender bem o cliente da loja. Assim,
pos de argamassa industrializada e suas aplicações, “de cabeça”, quanto mais bem orientados estiverem os PROFISSIONAIS, me-
sem consultar um manual? lhor poderão influenciar na decisão dos clientes compradores.

Um dos proprietários da Pamaco, associada da Rede GMinas, Anderson Lima é formado em Engenharia Civil pela Univer-
Márcio Souza diz que os tipos de argamassa que mais têm saída sidade Federal de Minas Gerais (UFMG). Tem MBA em Gestão
em sua loja são as ACII cinza e ACIII também cinza e branco. de Projetos, pela Fundação Getúlio Vargas; Gestão e Tecnologia
“Alguns profissionais, como os pedreiros por exemplo, preferem em Construção Civil e Engenharia Segurança do Trabalho, pela

gminas revista | 23

Por dentro da construção

UFMG. É Diretor Técnico da empresa PL Construções e Engenha- internos, em áreas secas ou molhadas. Se não houve, o vendedor deve perguntar ao cliente: GP: Ela está sendo muito utilizada na construção
ria, Conselheiro Efetivo da Câmara de Engenharia Civil do CREA/ AC II – é a argamassa intermediária em custo. Utilizada 2- Qual tipo de ambiente (externo ou interno)?; civil de maneira geral?
MG e Diretor Institucional do Instituto Mineiro de Engenharia 3- Áreas molhadas ou secas?; Anderson: Sem dúvida a construção civil absorveu a
Civil (IMEC/MG). É ele quem responde às perguntas a seguir. em ambientes internos ou externos. Grande uti- 4- Custo; grande utilização das argamassas. Independentemente
lização em locais externos como paredes e facha- 5- Fachada ou piso (residencial, comercial ou público)?; do segmento da construção ou do seu perfil, o micro
GP: Q uais são as principais orientações que os das e pisos de áreas externas. Recomendada tam- 6- Dimensões das peças; construtor ou as grandes construtoras, todos a utilizam
profissionais de venda em lojas de materiais bém para assentamento em piscinas de água fria 7- A mbientes especiais: piscinas (fria ou quente), sauna, em seus empreendimentos.
de construção precisam ter para vender, de e pisos cerâmicos em áreas de grande circulação,
forma assertiva, a argamassa? como indústrias ou áreas públicas. cozinha industrial etc. GP: Ou ela é mais para um uso doméstico, vamos
AC III - é a argamassa de melhor qualidade e maior custo. dizer assim?
Anderson: As principais orientações para esse profis- De larga utilização em revestimentos cerâmicos GP: Ela substitui o cimento? Anderson: Independentemente de o uso ser domésti-
sional serão: em fachadas, pisos e piscinas de água quente e Anderson: A argamassa substitui o cimento propria- co, comercial ou industrial, as argamassas industrializadas
1- Ambiente de aplicação: externo ou interno; sauna. Destaque para peças de dimensões acima mente dito. A tecnologia empregada nas argamassas e o atendem aos diversos perfis de segmentos e escala da
2- C ondições de presença ou não de água. Exemplo: pre- 60 x 60 cm ou do tipo porcelanato. resultado final esperado, na qualidade e em seu custo do construção civil. Insumo de larga utilização, assegura uma
revestimento, justificam em diversas etapas: envolvidos boa relação custo/benefício/qualidade.
sença de água – piscina; eventualidade de uso de água GP: Se você fosse um vendedor de loja, como na construção desde a aplicabilidade e produção.
– piso, sala, apartamento; orientaria o consumidor a respeito do uso da
3- Desempenho, qualidade e vida útil do piso. argamassa? Dagmara_K /ShutterStock.com

GP: Q uais são as características de cada uma e Anderson: A venda para um leigo deve ser de forma
para que elas servem especificamente? simples e objetiva:
1- H ouve a orientação de um profissional habilitado (en-
Anderson: As características de cada uma são:
AC I – é a argamassa básica do revestimento. Possui o me- genheiro, arquiteto ou profissionais afins com expertise)
para a compra do tipo de argamassa?
nor custo-benefício e é indicada para ambientes

24 | gminas revista gminas revista | 25

Eu Sou GMinas

no e três anos mais tarde o adquiriu. de associado, percebeu que a relação com fornecedo- Um dos planos futuros de
“No início da operação do Depósito, o Rui comer- res mudou muito pois passou a gozar de descontos Cleverton Brandão é abrir filiais
que não usufruía devido ao volume de compra.
cializava madeira para telhado, cimento, tijolo e telhas.
Dez anos depois, ele decidiu trabalhar com portas e “Vários fornecedores que não me atendiam
seus componentes, louças e revestimentos cerâmicos, passaram a me visitar: Embramaco, Coral, Marlu-
dentre outros acabamentos que estão na carteira de vas, Quartzolit, dentre outros. Com a nova parce-
produtos até hoje. Eu entrei na loja após o falecimento ria, consegui viabilizar a comercialização de novos
do meu sogro. Minha esposa e eu vimos na loja uma produtos na loja, o que há muitos anos não era
ótima oportunidade de negócio e de darmos con- viável, tais como caixas d’água, tintas e calçados,
tinuidade ao louvável trabalho no qual o Rui se em- dentre outros do mix”, avalia.
penhou durante os 46 anos de história do Depósito
Pinheiro”, lembra o empresário. No curto prazo, está em seus planos duplicar o
faturamento baseado na parceria com novos for-
Atualmente contam apenas com a loja principal, necedores, com os descontos aplicados na compra
que tem aproximadamente 1.600 metros quadra- e com aumento do mix. Já para médio prazo, ele
dos de área total, sendo 400 metros quadrados para diz, “é atuar pesadamente no fornecimento de ma-
exposição, 120 para estacionamento e 1.050 para teriais de construção para as grandes empresas da
estocagem de mercadorias. A unidade oferece aos minha região, visando aumento do faturamento. E
consumidores um mix de produtos de cerca de 7.200 para longo prazo é abrir filiais e atuar massivamente
itens. “Mas a nossa maior especialidade está voltada na região do Vale do Aço e cidades satélites”. Uma
para acabamento, com um viés muito forte para re- de suas maiores conquistas nos últimos tempos foi
vestimentos”, ressalta Cleverton. O atendimento na a de ter conseguido aumentar o faturamento da
loja é feito por uma equipe de 10 colaboradores. loja em 50% desde que a adquiriu.

Associar para crescer Desafios
e ser competitivo Para Cleverton Brandão, os desafios da atividade

Cleverton Silva Brandão, atual proprietário do De- construção é recente, pois até 2016 trabalhava como empresarial no ramo da Construção são vários. E re-
pósito Pinheiro Ltda., localizado em Coronel Fabricia- engenheiro, a sua área de formação educacional. A es- laciona: a concorrência, sendo algumas, segundo ele,
no, noVale do Aço, é o mais recente associado da Rede posa de Cleverton, Rubiane, é Nutricionista e Coach, desleais, pois existem empresas de bairro que não
GMinas. Casado com Rubiane Maria Pinheiro e pai de sendo uma profissional atuante em sua área de for- operam de maneira fiscal; o custo operacional relati-
Pedro Pinheiro Brandão, de três anos, está no ramo de mação. Mas participa também ativamente da gestão vamente elevado (pois é preciso ter alguns estoques
materiais de Construção há pouco mais de dois anos. da loja, segundo Brandão, conciliando sua agenda em para a pronta entrega); os acordos sindicais complexos,
consultório com a rotina da empresa. que geram um custo alto de operação; carga tributária
Brandão é formado em Engenharia de Controle e também muito alta, como em vários outros negócios
Automação pela Universidade Federal de Ouro Preto, História da empresa pelo Brasil; mão de obra, muitas vezes, desqualificada,
em 2007. No mesmo ano começou a trabalhar com Brandão conta que o Depósito foi fundado em tanto por parte dos profissionais executores – como
projetos de Elétrica e Automação. “Mas minha carreira pedreiros, pintores, etc. –, como por parte de vende-
na área de projetos durou apenas dois anos, pois em 1970 pelo sogro, Rui Pinheiro – já falecido – e sempre dores e outros colaboradores.
2009 iniciei na área de Manutenção, mais especifica- funcionou no mesmo local. No passado, conforme
mente no setor de mineração”, lembra o empresário. relata, chegaram a ter uma filial. Ele lembra que inicial- Brandão diz que o principal objetivo de se associar
mente o sogro Rui Pinheiro, na época, alugou o terre- à Rede GMinas foi o de aumentar a competitividade
De acordo com ele, a sua trajetória em materiais de através de menores preços de compra, de taxas mais
atrativas com administradoras de cartões de crédito,
com treinamento de empregados e troca de experi-
ências com os proprietários de outras lojas associadas,
bem como benchmarking, com a loja eleita a melhor
no período. Ele afirma que, mesmo com pouco tempo

26 | gminas revista gminas revista | 27

Administrando a categoria As lâmpadas LED são mais econômicas e podem durar, dependendo do modelo, pelo menos vinte e cinco vezes mais do que a lâmpadas incandescentes e quatro
vezes mais do que as fluorescentes compactas.
Lâmpadas LED
se consolidam, minação, por exemplo, comprava um paflon e uma lâmpada pois todas vendem lâmpadas. Porém, cada lâmpada tem sua
mas vem muito adequada. Existiam dois ou três tipos de lâmpadas. Hoje, além aplicação: ângulo, fotometria, temperatura de cor, etc”, orienta.
da tecnologia e do design das peças, temos alternativas de Quanto ao mix, Norah conta que, por exemplo, uma determina-
mais por aí iluminação infinitas”, avalia. da marca pode ter uma linha comercial popular, residencial e as
de projeto (PRO). Essa última com mais qualidade e melhor re-
As mudanças não param na categoria de lâmpadas. Ainda de acordo com a arquiteta, a iluminação está se tor- produção das cores. “Temos que ter esse mix mais amplo, pois
Até mesmo as lâmpadas LED de reposição – retro- nando uma especialidade da arquitetura e do design. “É preci- existem clientes diferenciados. Por isso, temos que ter também
fit – já sofrem ameaça, uma vez que as luminárias so então ter uma orientação adequada e vai depender de loja profissionais para atender às diversas necessidades desse uni-
LED estão cada vez mais presentes e podem tomar o espaço para loja, de cliente para cliente. Alguns clientes não estão verso de clientes de maneira satisfatória”, orienta.
de venda delas. Ao mesmo tempo, toda a categoria convive buscando sofisticação e nem rendimento. São pessoas que
com outras tecnologias de lâmpadas e o consumidor precisa querem algo básico”, ressalta. Mas ela afirma que atualmente Norah observa ainda que uma iluminação correta é fator
de muita orientação, seja dos PROFISSIONAIS eletricistas, dos boa parte da classe média tem uma preocupação com essas significativo na saúde das pessoas, no humor e até no me-
arquitetos, dos engenheiros e dos vendedores no ponto de questões e buscam por um projeto luminotécnico. tabolismo hormonal, comprovado pela ciência tanto nos
venda. Como montar um mix adequado nesta categoria às Estados Unidos como em Israel. “A secreção dos hormônios,
necessidades dos clientes e do mercado como um todo? O “Hoje, o que diferencia uma loja de outra é esta orientação,
que cada tecnologia de iluminação oferece de positivo e ne-
gativo para o cliente? gminas revista | 29

Para Norah Turchetti, arquiteta, especialista em iluminação
e proprietária da Alalux, em Belo Horizonte, as chamadas lâm-
padas LED para reposição, conhecidas como retrofit, estão um
pouco ameaçadas pelos aparelhos com os LED incorporados
– as luminárias. Algumas já estão com preços acessíveis, mas
outras nem tanto. As primeiras que chegaram ao mercado e
que estão sendo repostas são as do tipo “chuveirinho”. Depois
vieram aquelas com chip de alta performance e fotometria,
que têm toda uma sofisticação na sua aplicação.

Segundo Norah, o consumidor precisa ter orientação para
fazer o retrofit. “No passado a gente chegava numa loja de ilu-

28 | gminas revista

Administrando a categoria TORNEIRA PARA BANHEIRO
HORUS 1195 BK450
melatonina e cortisol vai depender da luz a que a pessoa está PORTARIAS DO INMETRO
exposta. O conforto ambiental vai reduzir o estresse e com OS METAIS
isso melhorar as relações de trabalho, por exemplo. Portanto, As portarias publicadas pelo INMETRO e MDIC referentes QUE VOCÊ
uma boa orientação de um profissional capacitado sobre o às lâmpadas LED com dispositivo incorporado à base são
uso adequado de lâmpadas vai fazer toda a diferença para o as seguintes: JÁ AMA
cliente que está adquirindo o produto”, finaliza a arquiteta. – Portaria nº 389, de 25 de agosto de 2014, que aprova o AGORA NA

Informações que orientam os consumidores Regulamento Técnico da Qualidade para Lâmpadas LED VERSÃO
Desde 2017 a maioria dos varejistas brasileiros já comer- com Dispositivo Integrado à Base. BLACK
– Portaria n˚ 143, de 13 de março de 2015, que comple-
cializa lâmpadas LED (Light Emiting Diode ou Diodo Emissor menta o Regulamento Técnico da Qualidade para Lâm- www.fani.com.br
de Luz) de acordo com as normas de certificação do Inmetro. padas LED com Dispositivo Integrado à Base.
O Inmetro especificou limites mínimos referentes à vida útil, – Portaria nº 144, de 13 de março de 2015, que aprova o
eficiência e segurança dos modelos. Isso ocorreu em função Regulamento Requisitos de Avaliação da Conformidade
da popularização do LED e da quantidade do produto no mer- para Lâmpadas LED com Dispositivo Integrado à Base.
cado com marcas estrangeiras que não apresentavam a efici- – Portaria n° 221, de 16 de maio de 2016, que trata do adia-
ência indicada na embalagem. mento das datas de entrada em vigor do uso obrigatório
do selo e registro das lâmpadas.
A sustentabilidade é uma das vantagens da lâmpada LED.
Diferente das fluorescentes, que levam mercúrio em sua com- Norah Turchetti, engenheira de iluminação
posição, elas não possuem metais pesados ou elementos po-
luentes. Elas podem ser descartadas em lixo comum. Cerca
de 98% do material que compõem o produto são recicláveis.
Além disso, o consumo chega a ser 90% menor do que as in-
candescentes, por exemplo.

Segundo o Inmetro, “as LED podem durar, dependendo
do modelo, pelo menos vinte e cinco vezes mais do que as
lâmpadas incandescentes e quatro vezes mais do que as fluo-
rescentes compactas. Entretanto, o tempo (em horas de fun-
cionamento) estimado na embalagem não significa o tempo
que ela vai levar para queimar e sim o período que a lâmpada
passará a funcionar com mais ou menos 70% da capacidade
luminosa original. Cabe destacar que alguns fatores não rela-
cionados com a qualidade do produto podem afetar sua du-
rabilidade, como oscilações da rede elétrica ou mau contato
no ponto de instalação”.

Ainda segundo o Instituto de Metrologia, existem dois ti-
pos de LED: as de baixa potência, utilizadas para sinalização,
árvores de Natal, decorações e situações que demandam bai-
xa luminosidade; e as de alta potência, que emitem mais luz,
podendo ser utilizadas para iluminação de ambientes que exi-
jam maior luminosidade.

30 | gminas revista

Radar GMinas Radar GMinas

Campanha “Compra Premiada” da Rede GMinas Telhas de PVC são referência de inovação
para sistemas de coberturas
Em janeiro, a Rede GMinas foi até a cidade de São José da
Lapa para realizar o sorteio de um automóvel Fiat Mobi da O plástico mais usado na construção civil também está minionda e trapezoidal – para atender diversas demandas
Campanha “Compra Premida” para um consumidor que nos telhados e a Precon vem investindo na produção e de sistemas de coberturas, a Precon lança agora a telha
adquiriu produtos em lojas filiadas à Rede. Foi preciso um comercialização das telhas em PVC. O produto, chama- Plan na cor concreto. Ela tem a mesma qualidade das te-
caminhão caçamba para juntar todos os cupons. O sorteio do PreconVC, é mais leve, mais resistente, e pode gerar lhas de PVC PreconVC, com apenas uma diferença além
aconteceu na loja TREVO TEM TUDO e a vencedora foi Dio- economia no sistema de cobertura. A boa aceitação do da cor: não possui brilho. O produto oferece resultados
mar Maria de Castro Rocha de Magalhães, da cidade de mercado já estimulou a ampliação das unidades fabris da excelentes, coberturas bonitas, elegantes e com preço
Ipanema (MG). Ela comprou material de construção na loja empresa e também ampliação do mix oferecido. competitivo.
Djalma Acabamentos. “Não existe no mercado nacional nenhum produto com
a mesma qualidade do que estamos oferecendo” expli- Dados da linha PreconVC Plan
32 | gminas revista ca Luis Felipe Morgado, diretor de Mercado da Precon
Industrial. PreconVC Plan
A telhas PreconVC são cerca de 10 vezes mais leves que as
telhas de barro e devido às suas dimensões e resistência, Comprimento 2,42m 3,30m
elas vencem vãos maiores. Com isso, diminui-se o uso de
caibros, ripas e outras estruturas de sustentação e os gas- Largura 0,88m 0,88m
tos nas obras são menores. A durabilidade do PVC tam-
bém gera economia pois diminui perdas durante o manu- Espessura 1,5 a 1,6mm
seio e a estocagem, além de ocupar espaços menores, ou
seja, no mesmo espaço de estoque, o lojista pode arma- Largura útil 0,80m 0,80m
zenar mais metros quadrados de cobertura para vender.
Área útil por telha 1,75m2 2,46m2
Modelos
Com 4 modelos oferecidos no mercado – colonial, plan, Apoios (Qtd. por telha) 68

Peso aproximado por metro linear 2,4kg/m

Peças de fixação por telha 16 22
Parafusos de 2 1/2’’

Cores Cerâmica, Marfim e
Concreto

Tramontina amplia oferta de luminárias LED

A Tramontina Ex, divisão da Tramontina dedicada a produtos Elas são fabricadas de liga de alumínio, com globo de vidro
para atmosferas explosivas, amplia sua oferta de luminárias temperado e acabamento com pintura eletrostática a pó, na
LED com o lançamento das séries LLEx 873/1 e 874/1. cor cinza. Possui junta de vedação e seus parafusos e cone-
Elas são adequadas para projetos de refinarias, plataformas, xões são de aço inox.
silos e indústrias alimentícia e farmacêutica, casos em que é O grau de proteção IP66 garante que as luminárias sejam
fundamental a escolha de uma solução de iluminação que instaladas com segurança em ambientes externos, sob sol e
atenda às características das atividades desenvolvidas naque- chuva, e possam também ser utilizadas em ambientes com
le ambiente e a segurança das pessoas, e também às especifi- grande incidência de poeira e em locais suscetíveis a jatos po-
cidades da instalação elétrica, além das questões normativas. tentes de água.

gminas revista | 33

Lupa REDE GMINAS

Arregaçar as mangas Presidente: Dênio Oliveira
Vice: Eder José da Silva
por um 2018 melhor Secretário: Alexsandro Mota Ribeiro
Tesoureiro: Sérgio Salles Tucci
Antônio Carlos da Costa *
Rede GMinas Endereço:
Praça Fausto Monteiro, 368
D epois de dois anos de recessão e um Construção (Abramat) prevê crescimento do Centro – Alfenas (MG)
2017 marcado por recuperação lenta, faturamento deflacionado de 1,5% em rela- Fone: (035) 3291-1297
onde o PIB registrou alta de 1%, conforme da- ção a 2017.
dos divulgados pelo IBGE, a previsão entre os Expediente
economistas é de que a economia brasileira A Associação Nacional dos Comerciantes
vai crescer com mais força em 2018. de Material de Construção (Anamaco), após Órgão oficial da Rede GMinas, publicada
comemorar o crescimento de 6% em 2017 na pela Todavoz Editora, sob autorização e apoio
No Brasil, quando a economia vai bem, co- comparação com 2016, prevê para 2018 cres- institucional da Rede GMinas
mumente isso acaba se constituindo em gran- cimento de 8,5% sobre 2017. Conselho Editorial
de aliado do governo nas urnas, mas pelo que Dênio Oliveira (Presidente da Rede GMinas e
tudo indica isso parece que não irá se repetir. Se sobrevivemos a essa crise marcada por do Conselho Editorial), Antônio Carlos da
previsões pessimistas, só nos resta acreditar Costa (Consultor da Rede GMinas), Cleiberson
Em pesquisa estimulada, divulgada no em um 2018 repleto de previsões positivas. Martins (Rede GMinas), André Freitas
último dia 6 de março de 2018, realizada pela Precisamos arregaçar as mangas e colocar (Criativepmkt), Fátima Peres (Editora
CNT/MDA que ouviu 2.002 pessoas, em 137 em prática tudo que aprendemos durante o Executiva), Giovanni Peres (Publisher)
municípios de 25 Estados das cinco regiões período de escassez. Jornalista responsável/Editora
do País com margem de erro de 2,2%, o pre- Executiva
sidente Michel Temer aparece com 0,9% das Não podemos relaxar e entender que tudo Fátima Peres (Reg. Prof. 3955).
intenções de votos e Rodrigo Maia com 0,6%. irá finalmente retornar ao piloto automático. Tel.: (31) 3879-7422 e (031) 99821-6566
As coisas mudaram e nunca mais serão como [email protected]
Mesmo que o cenário seja nebuloso e su- antes. Publisher
jeito a incertezas devido ao quadro eleitoral, as Giovanni Peres
perspectivas positivas têm por base o cresci- A otimização da capacidade instalada, a Tel.: (031) 99984-1990
mento esperado para o PIB e o ambiente de busca do menor custo através da redução do [email protected]
baixas taxas de juros e inflação. retrabalho e a excelência no atendimento aos Projeto Gráfico e Diagramação
clientes serão as grandes ferramentas para o Deslimites Design Gráfico
A indústria automobilística, por exemplo, sucesso. Departamento Comercial
vive uma nova onda de investimentos, que Otacílio Lopes
surge, em grande parte, pelo aumento da na- Vamos abandonar as desculpas e traba- Tel.: (031) 98502-0518 / (031) 3582-9600
cionalização de componentes. lhar duro. Uma das formas de garantirmos o [email protected]
final da crise será obtendo lucro e ampliando Cleiberson Martins
Parte da capacidade ociosa, que marcou o as vagas de trabalho em nossas lojas. Tel.: (035) 3291-1297
período da crise neste setor, também começa [email protected]
a ser ocupada graças à recuperação do merca- * Administrador de Empresas, Consultor
do interno e a conquista de novos contratos Revisão
externos. de Varejo especialista em Negociações Pedro Vianna
Impressão
Na cadeia da construção civil, a Associa- Estratégicas. EGL Editores
ção Brasileira das Indústrias de Materiais de
redação

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