MODUL PERNIAGAAN TINGKATAN 5

0

SEKAPUR SIRIH SEULAS PINANG



Yang Berbahagia Datuk Dr. Mistirine Radin
Pengarah Pendidikan Negeri Sabah


Salam sejahtera kepada semua warga pendidikan dan
calon SPM di negeri Sabah.

Sabah Hebat!
Katakan Tidak Kepada Nombor 16.


Tahun 2020 merupakan tahun yang mencabar bagi warga pendidikan di Malaysia dan dunia

amnya. Wabak Pandemik Covid 19 telah membawa perubahan ketara dalam sistem pembelajaran
negara. Sesi persekolahan terpaksa ditangguhkan selama hampir 3 bulan. Oleh yang demikian, pihak
Jabatan Pendidikan Negeri Sabah telah mencadangkan penghasilan modul pembelajaran yang dapat
membantu murid terutamanya calon SPM 2020.

Bersyukur kita kepada Tuhan kerana dengan keizinan dan limpah- Nya, modul pembelajaran
SPM berjaya dihasilkan. Panel penulis modul ini adalah terdiri daripada Guru Cemerlang, Pemeriksa
Kertas SPM, Pegawai JPN Sabah, Sektor Pembelajaran, Pegawai SISC+ dan Ketua Bidang. Adalah
diharapkan warga pendidik dan calon SPM di negeri Sabah dapat memanfaatkan modul- modul
tersebut dalam PdP dan mampu memberi impak kepada murid untuk melakar keputusan cemerlang
dalam SPM tahun ini.

Oleh itu, saya merakamkan sekalung penghargaan terima kasih dan tahniah kepada Sektor
Pembelajaran, Jabatan Pendidikan Negeri Sabah dan semua panel pembina modul SPM atas
komitmen dan usaha jitu dalam terhasilnya modul pembelajaran ini.

Akhir kata, saya mendoakan kesejahteraan buat semua warga pendidikan serta terus
bersama- sama menjayakan agenda pendidikan Negara demi melahirkan generasi masyarakat
Malaysia yang cemerlang dan gemilang.


Sekian. Selamat Maju Jaya.

















1


SEULAS KATA SETINTA BICARA



Tuan Haji Abidin bin Marjan
Timbalan Pengarah,
Sektor Pembelajaran,
Jabatan Pendidikan Negeri Sabah







Assalammualaikum Warahmatullahi Wabaraktuh dan salam sejahtera.

Salam Sabah Hebat!
Katakan Tidak Kepada Nombor 16.


Bersyukur ke hadrat Ilahi kerana dengan izin- Nya, kita diberikan kekuatan dan kesihatan untuk
menggalas tanggungjawab hakiki dengan penuh dedikasi. Alhamdulilah modul pembelajaran SPM
dapat dizahirkan.

Ucapan setinggi- tinggi tahniah dan sekalung penghargaan kepada Jawatan
kuasa Sektor Pembelajaran, Jabatan Pendidikan Negeri Sabah dan semua pembina modul yang telah
bertungkus lumus untuk menyiapkan modul ini.

Besarlah harapan saya agar warga pendidik diamanahkan sebagai pembentuk bangsa dan agama.
Setiap guru perlu ada “jiwa pendidik atau roh guru”. Guru bukanlah hanya menghabiskan sukatan dan
rancangan mengajar semata- mata tetapi perlu mendidik dan membentuk jati diri murid tanpa rasa
jemu. Hal ini selaras dengan Pelan Pembangunan Pendidikan Malaysia (PPPM) dalam tahun akhir
Gelombang Ke- 2(2016- 2020) yang mengharapkan murid berupaya bersaing pada peringkat global
melalui 6 aspirasi murid.

Seiring dengan itu, adalah diharapkan warga pendidik mempelbagaikan teknik mengajar agar PdP
lebih cemerlang dan berkesan serta memanfaatkan modul ini sebagai bahan latih tubi berfokus
menjelang peperiksaan SPM pada tahun ini.

Akhir bicara, syabas dan tahniah kepada seluruh warga kerja dan panel penulis modul atas kegigihan
dan kesungguhan sehingga terhasilnya buah tangan ini. Tiada yang lebih bermakna buat kita sebagai
guru melihat anak didik kita berjaya dalam semua aspek yang diceburi. Jangan biarkan air mata
kegagalan dalam diri murid kita tetapi siramilah mereka dengan air mata kejayaan.

Ayuh ! warga guru kita bangkit sederap, senada seirama melonjakkan prestasi murid dan mencapai
kualiti kecemerlangan SPM 2020 Negeri Sabah.

Sekian. Terima Kasih.




2

PRAKATA

KETUA PENGGUBAL MODUL PERNIAGAAN


Salam Sejahtera dan Salam Sehati Sejiwa.

Bersyukur kita ke hadrat Tuhan atas keizinanNya maka kita dapat menerbitkan MODUL PERNIAGAAN
bagi tahun 2020. Aspirasi penerbitan modul ini adalah hasil usaha yang konsisten dan iltizam dalam
memartabatkan serta meningkatkan prestasi mata pelajaran Perniagaan dalam kalangan murid di
negeri Sabah khususnya di peringkat SPM . Penerbitan ini juga sebagai penghargaan kepada guru-
guru yang telah bertungkus lumus dalam menyiapkan modul Tingkatan 4 dan Tingkatan 5 mata
pelajaran Perniagaan.

Penghargaan dan ucapan terima kasih ditujukan kepada Yang Berbahagia, Datuk Dr. Mistirine binti
Radin, Pengarah Pendidikan Negeri Sabah dan Yang Berusaha, Tuan Haji Abidin bin Marjan, Timbalan
Pengarah Sektor Pembelajaran, Jabatan Pendidikan Negeri Sabah kerana telah memberikan ruang dan
peluang kepada kami, guru- guru mata pelajaran Perniagaan untuk menghasilkan modul ini bagi
kegunaan murid- murid di negeri Sabah. Tidak lupa juga kepada Encik Zagina @ Sulaiman bin Achmad,
Ketua Penolong Pengarah Kanan Unit TVET dan Encik Harris bin Suffian, Ketua Penolong Pengarah
Kanan Unit TMK, Sektor Pembelajaran, JPN Sabah yang sentiasa memberi bimbingan dan tunjuk ajar
kepada kami dalam proses menghasilkan modul ini.

Saya juga mengambil kesempatan ini untuk mengucapkan syabas dan tahniah kepada AJK Penerbitan
Modul Perniagaan ini. Penggubal yang terlibat adalah seperti berikut:

Cikgu Fong Yee Shin - SMK Tebobon
Cikgu Mohd Hafiz bin Roslan - SMK Bandaraya
Cikgu Azirah @ Azinah binti Ariffin - SM Stella Maris
Cikgu Sharifah binti Juhari - SM La Salle

Tidak lupa ucapan penghargaan dan terima kasih kepada Cikgu Noorazlinah Awang (SMKA Kimanis)
yang telah membantu dari segi penyusunan dan grafik modul ini.

Akhir kata, kami selalu penggubal modul amat berharap agar Modul Perniagaan ini dapat
dimanfaatkan sebaiknya sebagai sumber rujukan ilmu dalam kalangan guru dan murid Perniagaan.
Semoga Jabatan Pendidikan Negeri Sabah akan meneruskan usaha bagi memperkayakan lagi bahan-
bahan ilmiah seperti ini pada masa- masa datang.

Sekian. Terima kasih




FONG YEE SHIN
KETUA PENGGUBAL MODUL PERNIAGAAN










3

4

PANDUAN & TIPS MENJAWAB PERNIAGAAN KERTAS 2

❖ Jawapan hendaklah dalam bentuk esei / “point” (esei pendek).

❖ Jawapan mestilah selaras dengan jumlah markah yang telah diperuntukkan.

❖ Markah diberikan berdasarkan fakta yang diberikan.
❖ Murid perlu merancang jawapan mengikut kehendak soalan walaupun

jawapan ringkas.
❖ Murid mesti menjawab mengikut kata tugas yang terdapat pada soalan.

❖ Murid dinasihatkan untuk membuat rangka jawapan yang mengandungi fakta,
huraian & contoh.

❖ Setiap fakta, huraian & contoh perlu ditulis pada satu perenggan, untuk isi

seterusnya, mulakan fakta baru dengan perenggan baru.
❖ Jika jawapan mempunyai 5 fakta, maka akan ada 5 perenggan.

❖ Bahasa yang digunakan perlulah mudah difahami dan tulisan mestilah jelas
serta memudahkan pemeriksa membaca.

❖ Jangan menerangkan sesuatu fakta terlalu panjang sehingga mengabaikan
fakta lain.

❖ Pastikan murid menulis nombor soalan yang dipilih untuk memudahkan

pemeriksa menyemak.
❖ Untuk soalan perbezaan, sila buat dalam bentuk jadual perbandingan.

❖ Bezakan menggunakan aspek yang sama untuk setiap perbezaan yang
dibuat.

❖ Soalan persamaan tidak memerlukan jadual.

❖ Cadangan pembahagian masa untuk menjawab kertas 2
BAHAGIAN A BAHAGIAN B BAHAGIAN C

(50 markah) (30 markah) (20 markah)
65 minit / 5 soalan = 40 minit / 2 soalan = 25 minit

13 minit setiap soalan. 20 minit setiap soalan.

Arahan : Jawab 5 daripada Arahan : Jawab 2 daripada Arahan : Soalan ini
6 soalan. 3 soalan. wajib dijawab

10 markah untuk setiap 15 markah untuk setiap 20 markah untuk satu

soalan. soalan. soalan.
• Masa lebihan 5 minit digunakan untuk membuat semakan terakhir.

TINGKATAN 5

TAJUK 1 : SUMBER PERNIAGAAN



BAB 1: PENGURUSAN SUMBER MANUSIA


1. Terangkan definisi pengurusan sumber manusia dalam sesebuah organisasi perniagaan.
(2 markah)

2. Berikan lima aspek pengelolaan sumber manusia dalam pembangunan perniagaan yang mampan.
(5 markah)

3. Nyatakan empat kepentingan pengurusan sumber manusia kepada perniagaan.
(4 markah)

4. Senaraikan lima jenis kesalahan yang biasa dilakukan oleh pekerja dalam sesebuah perniagaan.
(5 markah)

5. Jelaskan lima faktor penentu dalam sistem penggajian yang diamalkan oleh sesebuah perniagaan.
(10 markah)

6. Pengurusan sumber manusia memainkan peranan yang penting dalam perniagaan. Nyatakan lima peranan
pengurusan sumber manusia dalam sesebuah perniagaan.
(5 markah)

7. Kemahiran kebolehkerjaan perlu dititikberatkan oleh Pengurus Sumber. Nyatakan empat kemahiran tersebut.
(4 markah)

8. Nyatakan lima jenis faedah yang diterima oleh pekerja dalam sistem penggajian.
(5 markah)

9. Struktur organisasi penting kepada sesebuah perniagaan. Terangkan kepentingannya kepada perniagaan
(8 markah)

10.
Pengurus Besar



Pengurus Pengurus Pengurus
(Kasut futsal) (Kasut bola sepak) (Kasut joging)


Carta organisasi di atas menunjukkan satu struktur organisasi bagi sebuah syarikat pengeluar kasut di Sabah.
Nyatakan dan jelaskan jenis struktur organisasi bagi syarikat tersebut.
(4 markah)

SKEMA JAWAPAN BAB 1: PENGURUSAN SUMBER MANUSIA



Soalan 1

• Satu usaha pembangunan tenaga kerja dalam organisasi untuk menarik, membangun dan
mengekalkan tenaga pekerja yang berprestasi tinggi.

Soalan 2

• Penempatan pekerja & fasiliti.
• Standard prosedur operasi tugas (SOP)
• Sistem penggajian.
• Penghargaan dan hukuman.
• Penyelesaian masalah.
• Struktur organisasi.

Soalan 3

• Sumber manusia sentiasa mencukupi.
• Sumber manusia diberikan latihan yang cukup & terkini.
• Pengagihan sumber manusia secara berkesan.
• Kebajikan pekerja sentiasa dijaga.
• Prestasi sumber manusia sentiasa dipantau.
• Tahap motivasi pekerja sentiasa tinggi.

Soalan 4

• Pecah amanah.
• Rasuah.
• Salah guna asset syarikat.
• Tidak beretika.
• Ingkar arahan tanpa sebab kukuh.
• Ponteng kerja.
Soalan 5

• Kemampuan organisasi.
o Contoh: majikan memberi lebih banyak ganjaran kepada pekerja.
• Bentuk dan jenis tugas.
o Contoh: pekerja yang menjalankan tanggungjawab besar akan diberi ganjaran lebih tinggi.
• Undang-undang dan peraturan kerajaan
o Contoh: pihak kerajaan berkuasa menentukan kadar ganjaran minimum yang perlu diberikan
oleh sesebuah organisasi.
• Ganjaran yang dibayar oleh pesaing
o Contoh: bagi mengelakkan pekerja daripada berhenti, majikan akan memberi ganjaran yang
setara atau lebih tinggi berbanding dengan pesaing.
• Permintaan dan penawaran buruh.

o Contoh: pekerja pakar yang terhad akan dibayar gaji yang lebih tinggi akibat permintaan
pasaran yang tinggi.
• Faktor lokasi.

Contoh: sistem penggajian akan dipengaruhi oleh kos sara hidup setempat, kedudukan
geografi kawasan dan risiko lokasi serta kemudahan infrastruktur yang sedia ada
Soalan 6


• Keperluan pekerja, merekrut pekerja, kontrak pekerjaaan dan deskripsi tugas.
• Membangunkan pasukan untuk mencapai sasaran.
• Prestasi pasukan.
• Latihan peningkatan kemahiran.
• Membentuk persekitaran kerja yang positif dan harmoni.
• Pemantapan budaya professional.
• Menggalakkan kretiviti & inovasi.
• Pemberian insentif yang munasabah.
• Pemberhentian pekerja.

Soalan 7

• Kemahiran komunikasi.
• Kerja berpasukan
• Penyelesaian masalah.
• Perancangan dan pengurusan diri.
• Keupayaan pembelajaran.
• Penggunaan teknologi terkini.
• Berinisiatif dan keusahawanan.

Soalan 8

• Caruman KWSP.
• Caruman Perkeso.
• Komisen.
• Pinjaman kewangan.
• Bonus tunai.
• Biasiswa Pendidikan.
• Insurans kelompok.
• Kemudahan perubatan.
• Kemudahan cuti.
• Tempat penjagaan kanak-kanak.
• Kemudahan keselamatan.
• Kemudahan penginapan.

Soalan 9

• Mengagihkan sumber dengan cekap dan berkesan dalam organisasi.
o Mengikut keperluan setiap unit, bahagian atau jabatan organisasi.
• Membolehkan penyelarasan antara fungsi.
o Bagi menentukan aktiviti yang diadakan selaras dengan matlamat organisasi.
• Menetapkan bidang tugas dan tanggungjawab yang diberikan kepada seeorang pekerja.
o Untuk melaksanakan tugas dengan baik berdasarkan kompetensi, pengetahuan dan kepakaran.
• Mewujudkan rantaian arahan dan komunikasi.
o Bagi membolehkan bahagian atau jabatan diwujudkan untuk mengendalikan bidang tugas
tertentu.

Soalan 10

• Struktur organisasi berdasarkan produk
o Perniagaan berskala besar yang mengeluarkan pelbagai jenis produk.
o Diwujudkan untuk memudahkan pihak pengurusan menyelaras operasi atau perkhidmatan yang
berkaitan.
o Individu bekerja mengikut pengalaman, pengetahuan, kemahiran dan kepakaran dalam
penghasilan produk tertentu.

BAB 2: PENGURUSAN SUMBER FIZIKAL DAN TEKNOLOGI



1. Sumber fizikal penting dalam sesebuah perniagaan. Apakah maksud sumber fizikal?
(3 markah)

2. Senaraikan lima sumber fizikal yang perlu diuruskan oleh usahawan.
(5 markah)

3. Apakah dua prosedur menguruskan sumber fizikal dalam sesebuah perniagaan.
(2 markah)

4. Apakah tujuan pengurusan sumber fizikal kepada perniagaan. (2 markah)

5. Nyatakan tiga jenis sumber teknologi. (3 markah)

6. Apakah dua prosedur mengurus sumber teknologi. (2 markah)

7. Jelaskan dua perbezaan antara sumber fizikal dengan sumber teknologi bagi perniagaan berasaskan
produk biskut. (4 markah)

8. Apakah peranan myIPO dalam membantu syarikat perniagaan di Malaysia.
(2 markah)

9. Terangkan maksud paten suatu rekacipta produk (2 markah)

10. Huraikan dan terangkan prosedur mengurus hak cipta terpelihara untuk melindungi produk perniagaan
daripada dicetak rompak.
(8 markah)

SKEMA JAWAPAN BAB 2: PENGURUSAN SUMBER FIZIKAL DAN TEKNOLOGI



Soalan 1

• Aset berbentuk ketara atau nyata.
• Untuk dimanfaatkan oleh organisasi bagi menjalankan perniagaan.
• Contoh : Bahan mentah, produk siap, prasarana kilang, pejabat pentadbiran dan kenderaan.


Soalan 2
• Bangunan dan kemudahan.
• Kilang dan mesin.
• Peralatan teknologi maklumat dan komunikasi.
• Bahan mentah.
• Stok.
• Produk siap.

Soalan 3

• Perlindungan insurans dan keselamatan.
• Penyelenggaraan dan baik pulih secara terancang.

Soalan 4

• Untuk memastikan semua jenis sumber fizikal dalam keadaan selamat, berfungsi dan boleh
digunakan.
• Bagi memudahkan urusan penghasilan produk atau perkhidmatan.

Soalan 5

• Harga intelek.
• Lesen perisian.
• Kemahiran dan pengalaman.
Soalan 6

• Pengurusan paten.
• Pengurusan hak cipta terpelihara.

Soalan 7

Sumber fizikal Sumber teknologi
• Kilang • Kemahiran mencipta resepi
• Premis perniagaan. biskut.
• Mesin. • Kemahiran mengendalikan
• Dapur/ketuhar mesin dan peralatan
• Bahan mentah berteknologi tinggi.
• Perlindungan harta intelek
iaitu resepi biskut.

Soalan 8

• Memantau pembangunan harta intelektual (IP) di Malaysia dan menggalakkan lebih ramai orang
menjadi pemilik harta intelek.
• Memberi nasihat dalam semakan semula dan mengemas kini perundangan harta intelek.

Soalan 9
• Adalah hak eksklusif untuk suatu reka cipta.
• Sama ada berupa produk atau proses untuk menghasilkan sesuatu yang bahru.
•

Soalan 10

a) Pengurusan hak cipta terpelihara ialah:
• Hak cipta
o Adalah hak eksklusif kepada pencipta karya.
o Untuk mengawal penggunaan karya mereka untuk tempoh masa tertentu.
• Perlindungan hak cipta di Malaysia.
o Berdasarkan kepada Akta Hak Cipta 1987.
o Diberikan kepada ekspresi idea yang telah direkod atau telah dijadikan bahan dizahirkan.
• Tujuan usahawan memohon hak cipta terpelihara.
o Adalah untuk melindungi hasil ciptaan.
o Supaya tidak salah guna untuk kepentingan pihak lain.
• Semua permohonan boleh dikemukakan kepada MyiPO
• Contoh: Karya sastera, karya muzik, karya seni, filem, rakaman bunyi dilindungi tanpa
menngira kualiti dan tujuan karya dihasilkan.

BAB 3: SUMBER PEMBIAYAAN PERNIAGAAN


1. Nyatakan dua jenis sumber pembiayaan perniagaan untuk usahawan memulakan perniagaan
(2 markah)

2. Apakah contoh sumber pembiayaan dalaman untuk usahawan memulakan perniagaan? (2 markah)

3. Senaraikan 5 jenis pembiayaan perniagaan melalui bank atau institusi kewangan. (5 markah)

4. Senaraikan empat jenis pembiayaan perniagaan daripada agensi kerajaan.
(3 markah)

5. Terdapat kelemahan membuat pinjaman daripada bank atau institusi kewangan. Jelaskan kelemahan
tersebut. (4 markah)

6. Terangkan tiga kekuatan membuat pinjaman daripada agensi kerajaan. (3 markah)

7. Terangkann maksud rizab sesebuah perniagaan. (2 markah)

8. Terdapat empat jenis modal dalam sumber pembiayaan sesebuah perniagaan. Senaraikan empat jenis
modal tersebut. (4 markah)

9. Terdapat prosedur untuk mendapatkan sumber pembiayaan bagi sesebuah perniagaan, senaraikan
prosedur tersebut. (4 markah)

10. Agensi kerajaan menyediakan sumber pembiayaan kepada perniagaan, senarai lima jenis sumber
pembiayaan tersebut. (5 markah)

SKEMA JAWAPAN BAB 3: SUMBER PEMBIAYAAN PERNIAGAAN



Soalan 1

• Sumber pembiayaan dalaman.
• Sumber pembiayaan luaran.

Soalan 2

• Simpanan peribadi.
• Modal daripada keuntungan rezab.
Soalan 3

• Modal permulaan.
• Sewa beli.
• Pajakan.
• Syer.
• Overdraf.
• Pinjaman perniagaan gadaian/ Ar-Rahnu.
• Pemfaktoran.

Soalan 4

• Bantuan modal.
• Geran penyelidikan dan pembangunan.
• Jaminan kredit.

Soalan 5

• Memerlukan penjamin.
• Memerlukan cagaran dalam bentuk harta atau asset tetap.
• Tertakluk kepada syarat pinjaman.
• Dikenakan faedah yang tinggi.

Soalan 6
• Memberi pinjaman kepada peniaga yang tidak mempunyai cagaran.
• Jumlah pinjaman boleh disesuaikan dengan keperluan semasa.
• Tidak dikenakan faedah.

Soalan 7

• Keuntungan yang diperoleh daripada hasil pelaburan.
• Digunakan sebagai pembiayaan semasa perniagaan dijalankan untuk modal pusingan.

Soalan 8

• Wang tunai.
• Inventori.
• Bangunan kilang.
• Jentera.

Soalan 9

• Menyediakan rancangan perniagaan.
• Mendapatkan khidmat nasihat kewangan.
• Membuat permohonan.
• Pembiayaan diluluskan.

Soalan 10

• MARA.
• TEKUN.
• Syarikat jaminan kredit (CGC)
• MOSTI.
• AGROBANK.

BAB 4: PENYATA KEWANGAN PERNIAGAAN



1. Apakah definisi penyata kewangan. (3 markah)

2. Senaraikan tiga komponen yang terdapat dalam penyata kewangan. (6 markah)

3. Apakah perbezaan antara kos tetap dengan kos berubah. (6 markah)

4. Terdapat lima pihak berkepentingan terhadap penyata kewangan. Senaraikan lima pihak tersebut.
(5 markah)

5. Senaraikan tiga butiran yang terdapat dalam penyata kunci kira-kira. (3 markah)

6. Apakah maksud untung bersih? (3 markah)

7. Apakah maksud aset semasa dan berikan tiga contoh aset semasa. (6 markah)

8. Penyata kewangan mempunyai kepentingan kepada pelabur. Jelaskan kepentingan penyata kewangan
kepada pelabur. (4 markah)

9. Senaraikan empat jenis analisis nisbah untung yang penting dalam mentafsirkan penyata kewangan.
(4 markah)


10.

Syarikat A Syarikat B

• Memperoleh untung bersih • Memperoleh untung bersih
sebanyak RM76, 766 sebanyak RM73,247.
• Manakala jualannya ialah • Manakala jualannya ialah
RM187,320. RM167,320.



a) Kirakan peritus margin untung bersih bagi syarikat A dan syarikat B.
(8 markah)

b) Berbanding syarikat A, pencapaian syarikat B lebih baik atau kurang baik? Jelaskan.
(6 markah)

SKEMA JAWAPAN BAB 4: PENYATA KEWANGAN PERNIAGAAN



Soalan 1

• Definisi penyata kewangan
o Satu bentuk laporan yang menunjukkan kedudukan kewangan sesebuah perniagaan bagi suatu
tempoh tertentu.
o Laporan kewangan ini mengandungi maklumat keuntungan atau kerugian perniagaan.
o Serta kedudukan nilai aset, liability dan ekuiti sesebuah perniagaan.

Soalan 2

• Komponen penyata kewangan ialah:
o Penyata pendapatan.
o Kunci kira-kira.
o Penyata aliran tunai.
Soalan 3

Kos tetap Kos berubah
• Kos yang tidak berubah mengikut • Kos yang berubah mengikut
perubahan tingkat pengeluaran. tingkat pengeluaran.
• Jumlah kos tetap: • Contohnya:
o Sentiasa sama walaupun o Kos bahan mentah, kos buruh
pengeluaran bertambah atau langsung.
berkurangan. o Seperti: upah, gaji dan duti
• Contohnya: atas bahan mentah.
o Sewa, insurans dan bayaran
balik pinjaman.



Soalan 4

• Pemegang saham/pemilik.
• Pelabur.
• Pihak pengurusan.
• Pembiaya/institusi kewangan.
• Pembekal / vendor.


Soalan 5

• Aset.
• Liabiliti.
• Ekuiti pemilik perniagaan

Soalan 6

• Untung bersih ialah jumlah pendapatan (hasil) melebihi jumlah perbelanjaan (kos) dalam sesuatu
tempoh perakaunan.
• Formula : untung bersih = untung kasar + hasil – belian.

Soalan 7

• Aset semasa ialah :
o Aset perniagaan yang bersifat tidak tahan lama.
o Mempunyai tempoh penggunaan kurang daripada setahun.
o Tahap kecairan yang tinggi.
• Empat contoh aset semasa ialah :
o Inventori.
o Tunai di tangan.
o Deposit semasa.
o Akaun belum terima.

Soalan 8
• Mengetahui untung perniagaan.
• Mengetahui bakal pulangan yang akan diperoleh.
• Dapat menyakinkan pelabur untuk melabur dalam perniagaan.

Soalan 9

• Peratusan margin untung kasar.
• Peratusan margin untung bersih.
• Peratusan untung tokokan.
• Peratusan pulangan atas modal.

Soalan 10

o Peratusan margin untung bersih syarikat A ialah:

Jualan bersih
X 100 %
Jualan bersih


RM76766
X 100 %
RM187320

= 40.98%

Bagi setiap RM 1 jualan bersih, untung bersih yang diperoleh ialah 40.98 sen

o Peratusan margin untung bersih syarikat B ialah:

Jualan bersih
X 100 %
Jualan bersih


RM73247
X 100 %

RM167320

= 43.78%
Bagi setiap RM 1 jualan bersih, untung bersih yang diperoleh ialah 43.78 sen



a) Alasan
Analisis nisbah untung.
o Untuk mengukur kadar untung atau pulangan yang diperoleh perniagaan.
o Peratusan margin untung bersih :
▪ Mengukur keuntungan setiap ringgit jualan bersih.
▪ Semakin tinggi margin keuntungan bersih, menunjukkanm kecekapan pengurusan
operasi.
▪ Syarikat A : bagi setiap RM1 jualan bersih, untung bersih yang diperoleh ialah 40.98 sen.
▪ Syarikat B : bagi setiap RM1 jualan bersih, untung bersih yang diperoleh ialah 43.78 sen.
▪ Peratusan margin untung bersih syarikat B lebih tinggi berbanding syarikat A.
▪ Maka kecekapan pengurusan operasi syarikat B lebih baik daripada syarikat A.

BAB 5: PERSEDIAAN MENJADI USAHAWAN



1. Nyatakan enam ciri keperibadian usahawan














Ciri -ciri
keperibadian
usahawan













2. Huraikan ciri-ciri keperibadian seorang usahawan yang berikut:


Tabah
t






Berani untuk gagal Berfikiran positif







Semangat berpasukan Berdikari

3. Kekuatan diri seseorang usahawan berdasarkan penerangan berikut:


Penerangan Kekuatan diri usahawan
a). Usahawan haruslah mempunyai karakter yang
positif seperti berani menghadapi risiko, rajin,
bertanggungjawab dan sebagainya
b). Usahawan perlu meminta perhubungan yang baik
sama ada dalam atau luar organisasi.
c). Usahawan perlu peka dengan masalah kecil dan
cuba menyelesaikannya secepat mungkin.


4. Lengkapkan rajah di bawah dengan menyatakan kelebihan menjadi usahawan.



kelebihan
menjadi
usahawan


Diri Keluarga Masyarakat Negara




i.
i.
i. i.






ii.
ii. ii. ii.













5. Huraikan faktor penyumbang untuk memulakan perniagaan.



MODAL

KEMAHIRAN






LOKASI



6. Maklumat berikut berkaitan dengan perniagaan En Fitri.

En. Fitri merupakan seorang usahawan yang mempunyai pasar raya yang berskala besar dalam negara

Berdasarkan maklumat di atas, terangkan kelebihan En Fitri sebagai seorang usahawan dari aspek
yang berikut:

(a). Mewujudkan peluang pekerjaan










(b). Menyediakan pelbagai produk dan perkhidmatan










c). Meningkatkan pendapatan Negara

7. Nyatakan empat tujuan pemasaran.














Tujuan

pemasaran
















8. Maklumat berikut berkaitan dengan profil Cik Amalin Binti Amar.

Cik Amalin , Pengarah Urusan Amalin ‘Hot Pot’ merupakan pengeluar ‘hot pot’ halal kepada
pengguna muslim. Beliau memperkenalkan produk ini dengan mengunjungi restoran yang
berhampiran dan juga menjalankan perniagaan online. Untuk memenuhi keperluan dan kehendak
masyarakat dan pengguna, beliau sentiasa mempelbagaikan produk ‘hot pot’ tersebut.


Kenal pasti dan jelaskan ciri-ciri keperibadian Cik Amalin yang akan mendorong beliau berjaya
dalam perniagaan.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

9. Maklumat di bawah ini berkaitan dengan Encik Lan.

Encik Lan ingin memulakan sebuah pasar mini berhampiran dengan kawasan perumahannya. Namun,
modal yang diperlukan masih tidak mencukupi. Pasar mini tersebut akan menyediakan perkhidmatan
penghantaran barang yang dibeli ke rumah pelanggan. Beliau juga akan menyediakan kemudahan
kredit kepada pelanggannya.

a). Nyatakan badan berkanun yang dapat membantu Encik Lan.

…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

b). Terangkan faktor yang dipertimbangkan oleh Encik Lan sebelum memulakan perniagaan.

…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………..

10. Soalan esei
Perbualan antara Joan dan Sue berkaitan perancangan selepas tamat pengajian.
Joan : Hai Sue, Apakah perancangan kamu selepas tamat pengajian di Universiti.
Sue : Joan, saya ingin menjurus kepada bidang keusahawanan dan memulakan
perniagaan sendiri.

a). Jelaskan tiga kelebihan perancangan Sue selepas tamat pengajian di universiti. [6 markah]
b). Selain daripada kelebihan di 10 a), jelaskan dua kelemahan perancangan Sue. [4 markah].
{sila jawab di bahagian belakang kertas soalan.

SKEMA JAWAPAN BAB 5.

1.



berani
mengambil
risiko



kreatif dan tabah
inovatif
Ciri -ciri
keperibadian
usahawan




berfikiran
yakin diri positif
dan
optimistik untuk
berjaya

Jawapan lain : berdikari, fleksibel, semangat berpasukan, kebolehan menentukan visi dan misi,
berinisiatif dan bertanggungjawab, komintmen yang tinggi, pandai mengambil peluang, berani untuk
gagal.

2. - Tabah :Usahawan yang tabah tidak mengalah kepada keadaan mental dan fizikal.
Tidak berundur walapun terdapat cabaran.
- Berfikiran positif: Usahawan yang sentiasa berfikiran positif untuk berjaya, harapan yang
positif untuk masa depan , dan positif perniagaannya akan berjaya.
- Berani untuk gagal: Usahawan yang tidak mudah putus asa, kecewa dan sedih jika mengalami
kegagalan. Mereka akan bangkit semula dan mencari peluang lain. Mereka belajar dari
kesilapan.
- Semangat berpasukan: Dapat menyerlahkan potensi dan meningkatkan prestasi apabila
pelbagai potensi digabungkan . Membantu organisasi memaksimumkan bakat dan kemahiran
ahli kumpulan.
- Berdikari; Usahawan yang tidak bergantung kepada orang lain atau mengharapkan
bantuan dari orang lain.

3. a). Kemahiran pembangunan karakter diri
b). Perhubungan yang baik dengan pasangan
c). Menyelesaikan masalah kecil terlebih dahulu

4. Diri: i). Mewujudkan sifat berdikari
ii). Sumber pendapata diri dan keluarga

Keluarga :i). Peluang untuk memeulkan perniagaan baru
ii).Memupuk minat keusahawan dalam kalangan ahli keluarga

Masyarakat:i). Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat
ii). Membuka peluang pekerjaan

Negara: i). Mewujudkan kerjasama serantau
ii). Mewujudkan pengaliran masuk modal asing

5. Modal : Usahawan perlu mempunyai modal yang mencukupi untuk membiayai
perniagaan yang diceburi.
Kemahiran : Mempunyai kemahiran dan pengalaman dalam perniagaan yang ingin diceburi
Lokasi: Memilih lokasi yang strategik untuk menjamin pasaran.

6. a) Perniagaan yang diuruskan oleh En Fitri akan memwujudkan peluang pekerjaan kepada
masyarakat tempatan seperti juruwang, akauntan, kerani, pengurus, pekerja biasa, pengurus,
penyelia , penyedia akauan .Ini adalah kerana setiap perniagaan yang ditubuhkan memerlukan
pekerja . Masalah pengangguran negara dapat di kurangkan dan kuasa beli meningkat.

b). En Fitri dapat memberi pelbagai manfaat kepada masyarakat dengan produk yang berkualiti.
Dengan ini masyarakat dapat memperolehi barang dan perkhidmatan yang baru dan secara tak
langsung dapat meningkatkan taraf hidup.

c). Sumber pendapatan kerajaan adalah hasil daripada kutipan cukai keuntungan perniagaan. Oleh
yang demikian, keuntungan dari perniagaan En Fitri akan dikenakan cukai pada kadar yang telah
ditetapkan oleh kerajaan. Hasil kutipan cukai akan digunakan oleh kerajaan utk meningkatkan
taraf hidup masyarakat dan membangunkan ekonomi Negara.

7. – membantu usahawan meningkatkan jualan produk.
- membantu usahawan melakukan penjenamaan semula produk
- membantu usahawan memperkenalkan produk sedia ada di pasaran baharu
- memastikan produk yang dihasilkan oleh usahawan ke tangan pengguna.

8. Ciri-ciri keperibadian Cik Amalin yang mendorongnya berjaya:
a). kreatif dan inovatif
- Cik Amalin mempunyai kebolehan untuk membuat perubahan serta boleh bertindak dengan
cara fleksibel dan mempunyai daya kreativiti yang tinggi dengan mencipta resepi untuk
perniagaannya. Ia juga dapat meningkatkan daya saing utk perniagaannya.
b). Pandai mengambil peluang.
- Cik Amalin menalpasti peluang yang wujud dengan cepat. Belaiau tidak emmebiarkan
peluang terlepas dengan mengunjungi setiap restoran berhampiran dan penjualan secara
online.

c). Fleksibel
- Cik Amalin fleksibel dan berkebolehan untuk menukar cara mereka mengikut kehendak
pelanggan dan suasana perniagaan.Dengan suasana ekonomi yang sentiasa berubah, sikap ini
dapat menjamin kejayaan.


9. a).
- Majlis Amanah Rakyat (MARA)
- Bank Simpanan nasional (BSN)
- SME Corporation Malaysia (SME Corp.)
b).
Lokasi yang sesuai
- Lokasi yang sesuai penting untuk perniagaan meraih keuntungan
- Encik Lan memilih kawasan perumahannya agar mudah untuk dikunjungi
dan berhampiran dengan rumah pelanggan ,
Pemasaran
- Strategi atau kaedah berkesan untuk menyalurkan barang kepada pelanggan
- En Lan menyediakan perkhidmatan penghantaran barang yang dibeli ke rumah pelanggan.

10. a). Kelebihan perancangan Sue( berniaga)
i. Masa bekerja adalah bebas(1). Masa bekerja adalah fleksibel dan bergantung kepada
peniaga itu sendiri(1)
ii. Bebas membuat keputusan(1) .Peniaga bebas memilih lokasi perniagaan, jenis produk
yang hendak diniaga dan melaksanakan strategi pemasaran yang dikehendaki (1)
iii. Menikmati semua keuntungan (1). Peniaga dapat menikmati semua kuntungan jika
perniagaannya mendapat keuntungan(1)

b). Kelemahan perancangan Sue( berniaga)
i. Pendapatan tidak tetap(1). Peniaga tidak mendapat gaji tetap kerana jumlah
jualan berubah-ubah setiap hari (1)
ii. Risiko kegagalan (1). Terdapat risiko kegagalan jika peniaga kurang peka
terhadap perubahan cita rasa pengguna (1).

BAB 6 PERSEDIAAN MEMULAKAN PERNIAGAAN

1. Lengkapkan rajah di awah dengan menyatakan akta penubuhan perniagaan


(a)

Akta penubuhan (b)
perniagaan

(c)

2. Lengkapkan rajah di bawah ini dengan menyatakan prosedur pendaftaran perniagaan milikan tunggal


(a).......................................................................... (b)......................................................................
............................................................................... ..........................................................................
............................................................................... ..........................................................................
.................................... .....................................................................






(c)..........................................................................................
..............................................................................................
..............................................................................................
.........................................................


3. Maklumat di bawah berkenaan dengan sejenis milikan perniagaan.

Syarikat Aiman Sendirin Berhad


a). Terangkan prosedur memperbadankan syarikat berkenaan.
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………

b). Nyatakan lima maklumat yang perlu diisi oleh mereka dalam Borang Permohonan Pendaftaran
sesebuah syarikat (Seksyen 14) di bawah Akta Syarikat 2016.

………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………..



4. Kenal pasti kesalahan berkaitan penubuhan syarikat yang dialami oleh perniagaan yang berikut.
a).
Mesyuarat Agung Tahunan Syarikat Metro Sdn. Bhd . masih belum diadakan pada tahun ini
dan telah melebihi 15 bulan selepas mesyuarat agung yang terakhir diadakan.


kesalahan





b).
Pengarah Syarikat LSS Binajaya Sdn.Bhd. tidak membuat serah simpan penyata
tahunan dan penyata kewangan beraudit dalam tempoh yang ditetapkan bagi 2017


Kesalahan





c).
Laporan akauan diaudit Syarikat Soon Motor Sdn.Bhd belum dibentangkan di dalam
mesyuarat agung tahunan syarikat tersebut dalam tempoh selewat-lewatnya 18 bulan untuk
tahun pertama syarikat itu ditubuhkan

Kesalahan

5. Maklumat berikut diperoleh daripada pemborong Cermin Mata Sirna.

2019

April 3 Jual 50 pasang bingkai cermin mata kod k51 kepada Kedai Cermin Mata Shy pada harga
RM 1 250.
Apri 10 Kedai Cermin Mata Shy menjelaskan hutang RM 1 250.


a). Apakah dokumen yang dihantar kepada Kedai Cermin Mata Shy pada 3 April 2019?

…………………………………………………………………………………………………………

b) Apakah jenis dokumen yang perlu dihantar oleh Pemborong Cermin Mata Sirna kepada Kedai Cermin
Mata Shy pada 10 April 2019?

……………………………………………………………………………………………………………..

6. a. Lengkapkan rajah dibawah dengan menyatakan campuran pemasaran





a).







campuran
d). b).
pemasaran







c).

b. Lengkapkan rajah yang berikut .



kaedah promosi







i. ii. iii. iv.





Satu cara
komunikasi Melibatkan pelbagai Kaedah jualan yang
pemasaran yang jenis insentif untuk melibatkan interaksi Maklumat yang
dirancang khas menarik minat dan pertemuan disalurkan melalui
untuk memberitahu pengguna agar secara peribadi media massa
dan memujuk menambahkan antara jurujual mengenai sesuatu
pengguna membeli belian mereka bagi dengan bakal produk atau
sesuatu produk atau tempoh tertentu pelanggan perkhidmatan
perkhidmatan



7. a). Terangkan tiga peranan promosi dalam perniagaan.

……………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………

b). Maklumat di bawah ini berkaitan dengan promosi.

Wartawan sebuah stesen tempatan menemu ramah usahawan produk makanan tambahan
Tradisional dalam segmen “Usahawan Desa”.

i. Apakah jenis promosi tersebut?
…………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………...................

ii. Jelaskan dua kelebihan promosi di atas kepada pengusaha tersebut.
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………

8. Maklumat di bawah berkaitan dengan perniagaan Encik Mutu.

Encik Mutu memulakan perniagaan baharu dengan mengeluarkan aksesori telefon pintar. Dia telah
mengenalpasti beberapa aksesori yang dapat memuaskan keperluan dan kehendak pengguna. Encik
Mutu memutuskan menetapkan harga rendah daripada pesaing lain memandangkan persaingan yang
sengit dalam pasaran aksesori telefon. Produk aksesori telefon ini diedarkan ke pengguna dengan
pelbagai saluran agihan seperti peruncitan, ejen, dan sebagainya. Encik Mutu menjalankan promosinya
melalui pengiklanan di media sosial seperti facebook dan WeChat.

Rumuskan strategi pemasaran yang dilakukan oleh Encik Mutu untuk memulakan sesebuah
perniagaan.

Strategi pemasaran Huraian
a. Produk



b. Harga



c. Agihan (tempat
dipasarkan


d. Promosi




Soalan esei

9. a). Berikan definisi Perkongsian Liabiliti Terhad(PLT). [2 markah]
b). Nyatakan perbezaan antara Perkongsian Liabiliti Terhad(PLT) dengan pemilikan perniagaan yang
berikut.
i. Perkongsian konvensional [3 markah]
ii. Syarikat [5 markah]

10. a). Berikan definisi dokumen perniagaan. [1 markah]
b). Apakah kepentingan menyimpan dokumen perniagaan kepada perniagaan? [3 markah]
c). Terangkan dokumen –dokumen yang berikut.
i. Rekod jualan [2 markah]
ii. Rekod pembelian [2 markah]
iii. Rekod kos operasi [2 markah]

Jawapan no .9.

a).
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
b)…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………


Jawapan no. 10


a). ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
b)…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

c). i.
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

ii.
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

iii
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

SKEMA JAWAPAN BAB 6

1. a) Akta pendaftaran Perniagaan 1956
b) Akta Perkongsian Liabiliti Terhad 2012
c) Akta Syarikat 2016

2. a) Mendapat kelulusan nama perniagaan yang akan digunakan
b) Mengisi borang pendaftaran perniagaan(borang A)
c) Menghantar borang tersebut bersama-sama dokumen sokongan berserta fi pendaftaran ke SSM

3. a) - Permohonan carian nama syarikat
- Permohonan pemerbadanan syarikat menggunakan borang permohonan pendaftaran
sesebuah syarikat 9syeksyen14) di bawah Akta Syarikat 2016
- Notis pemerbadanan syarikat akan dikeluarkan oleh SSM apabila dokumen yangtelah
dimajukan adalah sempurna dan mematuhi prosedur yang ditetapkan.
- Perlantikan setiausaha syarikat perlu dilakukan dalam tempoh 30 hari selepas pemerbadanan
sesebuah syarikat

b) - Nama syarikat yang dicadangkan
- Status perniagaan
- Jenis perniagaan
- Alamat pejabat berdaftar
- Alamat pemegang saham
- Maklumat pemegang saham

4. a) Kegagalan syarikat mengadakan Mesyuarat Agung Tahunan Syarikat.
b) Kegagalan syarikat menyerahsimpan penyata tahunan syarikat di SSM
c) Kegagalan pengarah syarikat membentangkan penyata kewangan yang diaudit dalam Mesyuarat
Agung Tahunan syarikat.

5. a) Invois
b) Resit rasmi

6. a) .
a) Produk
b) Harga
c) Agihan
d) Promosi

b).
i. Pengiklanan
ii. Promosi jualan
iii. Jualan langsung
iv. Publisiti

7. a) - Memperkenalkan barang dan perkhidmatan baru
- Memujuk dan mempengaruhi pengguna
- Mewujudkan permintaan atau pasaran untuk keluaran baharu
- Meningkatkan jualan dan keuntungan
- Menaikkan imej produk dan imej syarikat

b)
i. Publisiti
ii. - Pelanggan dapat emngenali dengan lebih lanjut tentang hasil keluaran
- Mudah dipercayai oleh pelanggan kerana maklumat yang dilaporkan adalah bebas dan
berkecuali dan tidak dipengaruhi oleh peniaga.
- Peniaga tidak perlu membayar kos promosi kerana ditanggung oleh pihak penerbit

8. a) Jenis produk yang dikeluarkan ialah produk ketara. Produk yang dikeluarkan
memenuhi keperluan dan kehendak pengguna.
b) Penentuan harga yang rendah akibat persaingan.
c) Pengagihan dijalankan secara selektif melalui beberapa kedai tertentu melalui pelbagai
saluran agihan seperti peruncitan, ejen dan sebagainya.
d) Promosi dilakukan melalui pengiklanan di media social seperti facebook dan WeChat.

9. a).Perkongsian Liabiliti Terhad(PLT) adalah perniagaan alternatif yang dikawal selia di bawah Akta
Perkongsian Liabiliti Terhad 2012 (1m) yang menggabungkan ciri-ciri sebuah syarikat dan
perkongsian kovensional(1m)

b).
i. Perbezaan antra PLT dengan perkongsian konvensional ialah:
PLT menawarkan liability terhad kepada pekongsinya(1m) di mana apa-apa hutang dan obligasi
PLT akan ditanggung sepenuhnya oleh asset-aset PLT(1m).
Manakala dalam perkongsian konvensional, pekongsi mempunyai liabiliti tidak terhad sesama dan
berasingan(tidak terasing) dengan perkongsian tersebut.(1m)

ii.Perbezaan antra PLT dengan syarikat ialahPLT tidak perlu melakukan seperti perkara berikut:
• Tiada penerbitan saham (1m)
• Fleksibel membuat keputusan(1m)
• Tiada keperluan formal untuk mengadakan Mesyuarat Agung Tahunan (1m)
• Tiada keperluan untuk mengemukakan penyata kewangan kepada SSM(1m)
• Akaun tidak perlu diaudit(1m)

10. a) Maksud dokumen perniagaan:
- Dokumen yang bertulis atau bercetak untuk memberi maklumat tentang urus niaga
yang berlaku(1m)

b). Kepentingan menyimpan dokumen :
- untuk membuat rujukan dengan cepat dan mudah(1m)
- sebagai sumber rekod dalam penyediaan akaun perniagaan (1m)
- sebagai bukti berlaku sesuatu urus niaga (1m)

c).
i. Rekod jualan
- Dokumen yang mengandungi catatan aktiviti jualan yang dilakukan (1m). Contoh
dokumen adalah resit (1m)
ii. Rekod pembelian
- Dokumen yang mengandungi catatan aktiviti pembelian yang dilakukan(1m).
Contoh dokumen ialan invois(1m)
iii. Rekod kos operasi
- Dokumen yang mengandungi catatan aktiviti perbelanjaan atau kos perniagaan selain
daripada kos pembelian barang niaga (1m).Contoh dokumen ialah bil pengangkutan (1m)

BAB 7: MERANCANG PENGENDALIAN PERNIAGAAN

1. Nyatakan lima kepentingan menyediakan rancangan perniagaan






a.







e. b.
kepentingan
menyediakan
rancangan
perniagaan







d. c.





2. a). Apakah maksud rancangan perniagaan?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

b). Jelaskan empat kepentingan menyediakan rancangan perniagaan
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

3. Pernyataan di bawah berkaian dengan keperluan rancangan perniagaan

Encik Suhaimi: Saya memerlukan rancangan perniagaan Syarikat Kejuruteraan AZ Berhad sebelum saya
membuat keputusan untuk melabur ke dalam syarikat tersebut.

Wakil bank: Saya memerlukan rancangan perniagaan Syarikat Kejuruteraan AZ berhad sebelum saya
membuat keputusan untuk meluluskan permohonan pembiayaan syarikat ini.



a). Bagaimanakah rancangan perniagaan boleh membantu Encik Suhaimi sebelum membuat pelaburan?

…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………

b). Mengapakah rancangan perniagaan diperlukan oleh wakil bank sebelum meluluskan permohonan
Syarikat Kejuruteraan AZ Berhad?
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………....................
4. a). Terangkan elemen-elemen berikut yang terdapat dalam satu rancangan perniagaan.
i. Ringkasan eksekutif


………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….
ii. Pengenalan

………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………….




iii. Objektif projek

............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................

b). Nyatakan empat dokumen yang boleh dijadikan sebagai dokumen sokongan untuk
penyediaan rancangan perniagaan.

…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….

5. Terangkan elemen-elemen berikut yang terdapat dalam rancangan perniagaan .
a). Rancangan pentadbiran

…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

b). Rancangan pemasaran

…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

6. Lengkapkan rajah di bawah ini dengan butiran dalam rancangan perniagaan.



Ringkasan eksekutif


a.

b.


c.
Rancangan perniagaan d.




f.


g.

h.


i.

j.


Lampiran




7. Nyatakan lima maklumat yang perlu ada dalam latar belakang pemilik.



a.



b.


Latar belakang pemilik c.



d.



e.

8. Maklumat berikut berkaitan seorang peniaga.

Puan Munirah menjalankan perniagaan Restoran Nasi Ayam Sedap. Beliau mempunyai tiga orang
rakan kongsi bertindak sebagai pengurus dan lima orang pekerja. Beliau merancang menyediakan
rancangan perniagaan.

Lakarkan carta organisasi yang bersesuaian dengan perniagaan Puan Munirah























Soalan Esei.
9. Perbualan di bawah berkaitan rancangan perniagaan.
Encik Hamzah : Penyediaan rancangan perniagaan memang boleh membantu saya
semasa menjalankan perniagaan.
Encik Zahil : Penyediaan rancangan perniagaan juga amat penting untuk
pihak berkempentingan sesebuah perniagaan.

a). Bagaimanakah rancangan perniagaan boleh membantu Encik Hamzah semasa menjalankan
perniagaan? [5markah]
b). Nyatakan lima pihak berkepentingan yang dimaksudkan oleh Encik Zahil [5markah]

10. a). Maklumat berikut menunjukkan format rancangan operasi bagi Adam Sdn. Bhd.

Adam Sdn Bhd
Format Rancangan Operasi
• F
• Keperluan bahan mentah
• G
• Susun atur ruang operasi
• H
• Pembahagian tugas pekerja
i. Jelaskan maksud rancangan operasi bagi sesebuah rancangan perniagaan [3 markah]
ii. Apakah F? [1 markah]
iii. Apakah G? [1 markah]
iv. Apakah H? [1 markah]

b). Terangkan campuran pemasaran yang perlu ada dalam rancangan pemasaran dari aspek
yang berikut:
i. Produk [2 markah]
ii. Agihan [2 markah]

Jawapan soalan esei
9. a).
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………..
b).
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
10.a)
i.
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
ii.
………………………………………………………………………………………………………
iii.
………………………………………………………………………………………………………
iv.
……………………………………………………………………………………………………..

b).
i.
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
ii.
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………...............

SKEMA JAWAPAN BAB 7

1. a. Memberi peluang kepada usahawan menilai projek yang dirancang
b. Merancang keperluan sumber perniagaan
c. Menjangka risiko dan masalah yang timbul semasa melaksanakan perniagaan
d. Memberi gambaran sama ada projek yang dijalankan berdaya maju
e. Menyakinkan pihak pelabur dan bank

2. a.Rancangan perniagaan :
Dokumen bertulis yang menerangkan maklumat perniagaan yang hendak dijalankan secara
terperinci
b.
Memberi peluang kepada usahawan untuk menilai projek ynag dirancang dengan
teliti - dijadikan sebagai panduan dalam mengurus dan mengurangkan kesilapan dalam
mengurus perniagaan
Meyakinkan pihak pelabur dan bank - menunjukkan kemampuan perniagaan membayar hutang
dan menunjukkan keuntungan yang diperolehi
Merancang keperluan sumber perniagaan- membantu perniagaan beropersai dengan lebih
sistematik
Menjangka risiko ynag bakal timbul semasa melaksanakan perniagaan - dapat meramal masalah
semasa menyediakan rancangan perniagaan.

3. a).
- Menyakinkan Encik Suhaimi tentang potensi perniagaan yang akan dijalankan sebelum
melabur
- Memahami daya maju Syarikat kejuruteraan AZ Berhad melalui analisis pulangan
pelaburan
- Menilai prospek masa depan syarikat untuk membolehkannya menambah pelaburan atau
tidak

b). - Menyakinkan institusi kewangan tentang potensi perniagaan yang akan dijalankan
sebelum meluluskan penjaman
- Mengetahui jumlah modal yang diperlukan untuk menentukan pinjaman yang
perlu diluluskan
- Menjustifikasi permohonan untuk pembiayaan organisasi melalui pinjaman dari segi daya
maju.
- Menilai prospek masa depan organisasi untuk menentukan kemampuan membayar balik
pinjaman.

4. a). i. Ringkasan Eksekutif : memberi gambaran ringkas berkaitan keseluruhan perniagaan yang
dijalankan.
ii.Pengenalan: memberi gambaran umum berkaitan tujuan rancangan perniagaan
iii.Objektif projek: mengandungi beberapa maklumat berkaitan sasaran jualan,
sasaran untung dan sasaran pelanggan
b).
- Sijil perakuan pendaftran perniagaan
- Lesen perniagaan
- Peta loksi
- Kad pengenalan
- Gambar kedai
- Gambar produk

5. a). Rancangan pentadbiran
- mengandungi maklumat berkaitan tenaga kerja dan kos perbelanjaan yang terlibat
dalam bahagian pentadbiran perniagaan.
- perkara yang terkandung dalam rancangan perniagaan ialah menyediakan carta
organisasi perniagaan, spesifikasi tugas, jadual imbuhan gaji dan senarai keperluan
pejabat.
b). Rancangan pemasaran
- menghurai aktiviti perniagan untuk memasarkan produk/perkhidmatan
- disediakan dengan mengambil kira maklumat pesaing, keperluan
pelanggan, campuran pemasaran dan potensi untuk meluaskan perniagaan.

6. a. Pengenalan
b. Latar belakang perniagaan
c. Latar belakang pemilik
d. Kedudukan tapak projek
e. Objektif projek
f. Rancangan pentadbiran
g. Rancangan operasi
h. Rancangan pemasaran
i. Rancangankewangan
j. Penutup


7. a. Nama penuh
b. Tarikh lahir/umur
c. Alamat tetap
d. Nombor telefon
e. No. kad pengenalan
f. Kemahiran

8.



Pengurus Besar




Pengurus Pentadbiran
/Kewangan Pengurus Pengeluaran



Tukang masak Pembantu Am

(2 orang) (3 orang)


Juga jawapan lain yang sesuai



9. a). Kegunaan rancangan perniagaan kepada Encik Hamzah ialah:
- Menjadi garis panduan untuk mencapai matlamat perniagaan (1m)
- Menerangkan proses untuk merealisasikan idea perniagaan (1m)
- Memastikanpenggunaan sumber perniagaan secara optimum (1m)
- Menerangkan proses mengeluarkan produk (1m)
- Menerangkan strategi memasarkan produk (1m)

b. Lima pihak berkepentingan yang dimaksudkan oleh Encik Zahil:
i. Usahawan (1m)
ii. Bakal pelabur atau pemberi pinjaman(1m)
iii. Pembekal (1m)
iv. Pekerja (1m)
v. Pelanggan (1m)

10. a).i. Maksud rancangan operasi bagi sesebuah rancangan perniagaan ialah menjelaskan rangkaian
aktiviti yang akan dijalankan oleh sebuah perniagaan(1m).
Hal ini termasuk merancang, menggunakan dan mengawal sumber perniagaan bagi menghasilkan
sesuatu produk atau perkhidmatan (1m).
Sumber perniagaan itu merupakan bahan mentah, tenaga kerja , mesin dan peralatan,
kelengkapan, modal kewangan , teknologi, serta kaedah pengeluaran (1m)

ii. F ialah carta aliran proses (1m)
iii. G ialah senarai mesin dan peralatan (1m)

iv. H ialah perbelanjaan operasi perniagaan

b). i. Produk ialah:
- Jenis produk atau perkhidmatan yang ditawarkan kepada pelanggan (1m)
- Produk menyatakan keistimewaan dan keunikan produk berbanding dengan produk
pesaing (1m)

ii. Agihan ialah:
- Penggunaan saluran pemasaran yang sesuai untuk mengagihkan produk daripada perniagaan
kepada pelanggan pada tempat yang sesuai serta masa yang tepat.(1m)
- Saluran pemasaran yang digunakan oleh perniagaan termasuk pemborong, peruncit, broker
atau ejen (1m)


























48