MODUL PERNIAGAAN TINGKATAN 4

0

SEKAPUR SIRIH SEULAS PINANG



Yang Berbahagia Datuk Dr. Mistirine Radin
Pengarah Pendidikan Negeri Sabah


Salam sejahtera kepada semua warga pendidikan dan
calon SPM di negeri Sabah.

Sabah Hebat!
Katakan Tidak Kepada Nombor 16.


Tahun 2020 merupakan tahun yang mencabar bagi warga pendidikan di Malaysia dan dunia

amnya. Wabak Pandemik Covid 19 telah membawa perubahan ketara dalam sistem pembelajaran
negara. Sesi persekolahan terpaksa ditangguhkan selama hampir 3 bulan. Oleh yang demikian, pihak
Jabatan Pendidikan Negeri Sabah telah mencadangkan penghasilan modul pembelajaran yang dapat
membantu murid terutamanya calon SPM 2020.

Bersyukur kita kepada Tuhan kerana dengan keizinan dan limpah- Nya, modul pembelajaran
SPM berjaya dihasilkan. Panel penulis modul ini adalah terdiri daripada Guru Cemerlang, Pemeriksa
Kertas SPM, Pegawai JPN Sabah, Sektor Pembelajaran, Pegawai SISC+ dan Ketua Bidang. Adalah
diharapkan warga pendidik dan calon SPM di negeri Sabah dapat memanfaatkan modul- modul
tersebut dalam PdP dan mampu memberi impak kepada murid untuk melakar keputusan cemerlang
dalam SPM tahun ini.

Oleh itu, saya merakamkan sekalung penghargaan terima kasih dan tahniah kepada Sektor
Pembelajaran, Jabatan Pendidikan Negeri Sabah dan semua panel pembina modul SPM atas
komitmen dan usaha jitu dalam terhasilnya modul pembelajaran ini.

Akhir kata, saya mendoakan kesejahteraan buat semua warga pendidikan serta terus
bersama- sama menjayakan agenda pendidikan Negara demi melahirkan generasi masyarakat
Malaysia yang cemerlang dan gemilang.


Sekian. Selamat Maju Jaya.

















1


SEULAS KATA SETINTA BICARA



Tuan Haji Abidin bin Marjan
Timbalan Pengarah,
Sektor Pembelajaran,
Jabatan Pendidikan Negeri Sabah







Assalammualaikum Warahmatullahi Wabaraktuh dan salam sejahtera.

Salam Sabah Hebat!
Katakan Tidak Kepada Nombor 16.


Bersyukur ke hadrat Ilahi kerana dengan izin- Nya, kita diberikan kekuatan dan kesihatan untuk
menggalas tanggungjawab hakiki dengan penuh dedikasi. Alhamdulilah modul pembelajaran SPM
dapat dizahirkan.

Ucapan setinggi- tinggi tahniah dan sekalung penghargaan kepada Jawatan
kuasa Sektor Pembelajaran, Jabatan Pendidikan Negeri Sabah dan semua pembina modul yang telah
bertungkus lumus untuk menyiapkan modul ini.

Besarlah harapan saya agar warga pendidik diamanahkan sebagai pembentuk bangsa dan agama.
Setiap guru perlu ada “jiwa pendidik atau roh guru”. Guru bukanlah hanya menghabiskan sukatan dan
rancangan mengajar semata- mata tetapi perlu mendidik dan membentuk jati diri murid tanpa rasa
jemu. Hal ini selaras dengan Pelan Pembangunan Pendidikan Malaysia (PPPM) dalam tahun akhir
Gelombang Ke- 2(2016- 2020) yang mengharapkan murid berupaya bersaing pada peringkat global
melalui 6 aspirasi murid.

Seiring dengan itu, adalah diharapkan warga pendidik mempelbagaikan teknik mengajar agar PdP
lebih cemerlang dan berkesan serta memanfaatkan modul ini sebagai bahan latih tubi berfokus
menjelang peperiksaan SPM pada tahun ini.

Akhir bicara, syabas dan tahniah kepada seluruh warga kerja dan panel penulis modul atas kegigihan
dan kesungguhan sehingga terhasilnya buah tangan ini. Tiada yang lebih bermakna buat kita sebagai
guru melihat anak didik kita berjaya dalam semua aspek yang diceburi. Jangan biarkan air mata
kegagalan dalam diri murid kita tetapi siramilah mereka dengan air mata kejayaan.

Ayuh ! warga guru kita bangkit sederap, senada seirama melonjakkan prestasi murid dan mencapai
kualiti kecemerlangan SPM 2020 Negeri Sabah.

Sekian. Terima Kasih.




2

PRAKATA

KETUA PENGGUBAL MODUL PERNIAGAAN


Salam Sejahtera dan Salam Sehati Sejiwa.

Bersyukur kita ke hadrat Tuhan atas keizinanNya maka kita dapat menerbitkan MODUL PERNIAGAAN
bagi tahun 2020. Aspirasi penerbitan modul ini adalah hasil usaha yang konsisten dan iltizam dalam
memartabatkan serta meningkatkan prestasi mata pelajaran Perniagaan dalam kalangan murid di
negeri Sabah khususnya di peringkat SPM . Penerbitan ini juga sebagai penghargaan kepada guru-
guru yang telah bertungkus lumus dalam menyiapkan modul Tingkatan 4 dan Tingkatan 5 mata
pelajaran Perniagaan.

Penghargaan dan ucapan terima kasih ditujukan kepada Yang Berbahagia, Datuk Dr. Mistirine binti
Radin, Pengarah Pendidikan Negeri Sabah dan Yang Berusaha, Tuan Haji Abidin bin Marjan, Timbalan
Pengarah Sektor Pembelajaran, Jabatan Pendidikan Negeri Sabah kerana telah memberikan ruang dan
peluang kepada kami, guru- guru mata pelajaran Perniagaan untuk menghasilkan modul ini bagi
kegunaan murid- murid di negeri Sabah. Tidak lupa juga kepada Encik Zagina @ Sulaiman bin Achmad,
Ketua Penolong Pengarah Kanan Unit TVET dan Encik Harris bin Suffian, Ketua Penolong Pengarah
Kanan Unit TMK, Sektor Pembelajaran, JPN Sabah yang sentiasa memberi bimbingan dan tunjuk ajar
kepada kami dalam proses menghasilkan modul ini.

Saya juga mengambil kesempatan ini untuk mengucapkan syabas dan tahniah kepada AJK Penerbitan
Modul Perniagaan ini. Penggubal yang terlibat adalah seperti berikut:

Cikgu Fong Yee Shin - SMK Tebobon
Cikgu Mohd Hafiz bin Roslan - SMK Bandaraya
Cikgu Azirah @ Azinah binti Ariffin - SM Stella Maris
Cikgu Sharifah binti Juhari - SM La Salle

Tidak lupa ucapan penghargaan dan terima kasih kepada Cikgu Noorazlinah Awang (SMKA Kimanis)
yang telah membantu dari segi penyusunan dan grafik modul ini.

Akhir kata, kami selalu penggubal modul amat berharap agar Modul Perniagaan ini dapat
dimanfaatkan sebaiknya sebagai sumber rujukan ilmu dalam kalangan guru dan murid Perniagaan.
Semoga Jabatan Pendidikan Negeri Sabah akan meneruskan usaha bagi memperkayakan lagi bahan-
bahan ilmiah seperti ini pada masa- masa datang.

Sekian. Terima kasih




FONG YEE SHIN
KETUA PENGGUBAL MODUL PERNIAGAAN










3

4

PANDUAN & TIPS MENJAWAB PERNIAGAAN KERTAS 2

❖ Jawapan hendaklah dalam bentuk esei / “point” (esei pendek).

❖ Jawapan mestilah selaras dengan jumlah markah yang telah diperuntukkan.

❖ Markah diberikan berdasarkan fakta yang diberikan.
❖ Murid perlu merancang jawapan mengikut kehendak soalan walaupun

jawapan ringkas.
❖ Murid mesti menjawab mengikut kata tugas yang terdapat pada soalan.

❖ Murid dinasihatkan untuk membuat rangka jawapan yang mengandungi fakta,
huraian & contoh.

❖ Setiap fakta, huraian & contoh perlu ditulis pada satu perenggan, untuk isi

seterusnya, mulakan fakta baru dengan perenggan baru.
❖ Jika jawapan mempunyai 5 fakta, maka akan ada 5 perenggan.

❖ Bahasa yang digunakan perlulah mudah difahami dan tulisan mestilah jelas
serta memudahkan pemeriksa membaca.

❖ Jangan menerangkan sesuatu fakta terlalu panjang sehingga mengabaikan
fakta lain.

❖ Pastikan murid menulis nombor soalan yang dipilih untuk memudahkan

pemeriksa menyemak.
❖ Untuk soalan perbezaan, sila buat dalam bentuk jadual perbandingan.

❖ Bezakan menggunakan aspek yang sama untuk setiap perbezaan yang
dibuat.

❖ Soalan persamaan tidak memerlukan jadual.

❖ Cadangan pembahagian masa untuk menjawab kertas 2
BAHAGIAN A BAHAGIAN B BAHAGIAN C

(50 markah) (30 markah) (20 markah)
65 minit / 5 soalan = 40 minit / 2 soalan = 25 minit

13 minit setiap soalan. 20 minit setiap soalan.

Arahan : Jawab 5 daripada Arahan : Jawab 2 daripada Arahan : Soalan ini
6 soalan. 3 soalan. wajib dijawab

10 markah untuk setiap 15 markah untuk setiap 20 markah untuk satu

soalan. soalan. soalan.
• Masa lebihan 5 minit digunakan untuk membuat semakan terakhir.

Tingkatan 4

Bab 1: Tujuan Perniagaan dan Pemilikan Perniagaan

1. Nyatakan 6 konsep asas perniagaan ( 6 Markah)

a)
b)
c)
d)
e)
f)

2. Nyatakan 5 rakan kongsi (5 Markah)

a)
b)
c)
d)
e)


3. Nyatakan proses pendaftaran milikan tunggal (5 markah)

4. Nyatakan 3 ciri Perkongsian Liabiliti Terhad (PLT). (3 Markah)













5. Berikan 2 kelebihan dan 2 kekurangan milikan tunggal (4 Markah)
Kelebihan kekurangan

1. 1.

2. 2.



6. Nyatakan 7 prinsip koperasi (7 Markah)

a)
b)
c)
d)
e)
f)


7.Nyatakan 3 jenis saiz perniagaan dalam perkilangan ( 9 Markah)


Saiz ( )-jualan tahunan ( )& jumlah pekerja ( )

Saiz ( )-jualan tahunan ( ) & jumlah pekerja ( )

Saiz ( )-jualan tahunan ( )& jumlah pekerja ( )

8.Nyatakan 3 kaedah perniagaan bagi OBBU (3 Markah)

a)

b)
c)



9. Terangkan 3 kelebihan perniagaan bersaiz besar. (3 Markah)

a)
b)
c)



10. Nyatakan 3 kebaikan usahasama (3 Markah)

a)
b)
c)

SKEMA JAWAPAN : BAB 1

1. 6 konsep asas perniagaan (6 Markah)
a) Barang dan perkhidmatan
b) Penjual dan pembeli
c) Pertukaran nilai
d) Kontrak perniagaan
e) Keuntungan
f) Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat

2. Nyatakan 5 jenis rakan kongsi (5 Markah)
a) Rakan kongsi Biasa
b) Rakan kongsi Berhad
c) Rakan kongsi Aktif
d) Rakan kongsi Lelap
e) Rakan kongsi Nominal

3. Proses pendaftaran Milikan Tunggal (5 Markah)


Mengisi Borang Carian Nama PNA42



Mengisi Borang A




Hantar kepada SSM





Membuat bayaran

RM30 -Nama sendiri
RM60-Nama tred




Mendapat Borang D

Sijil Perakuan Pendaftaran

Perniagaan

4. 3 ciri Perkongsian Liabiliti Terhad (3 Markah)

a) Liabiliti Terhad
b) Entiti berasingan
c) Hayat berterusan

5. Kelebihan Milikan Tunggal (2 Markah) (pilih mana-mana 2 jawapan)
a) Mudah ditubuhkan
b) Mudah diurus
c) Modal kecil
d) Bebas mengurus perniagaan
e) Membuat keputusan sendiri
f) Beban cukai yang rendah

Kekurangan Milikan Tunggal ( 2 Markah)

a) Menanggung liabiliti tidak terhad
b) Sukar berkembang kerana modal kecil
c) Perniagaan tidak berterusan
d) Diurus secara berseorangan


6. 7 prinsip koperasi (7 Markah)

a)Penglibatan anggota dalam kegiatan ekonomi
b)Pendidikan, Latihan dan maklumat
c)Prihatin terhadap komuniti
d)Kawalan secara demokratik oleh anggota
e)Keanggotaan sukarela dan terbuka
f)Kebebasan autonomi
g) Bekerjasama antara koperasi

7.Nyatakan 3 jenis saiz perniagaan dalam perkilangan ( 9 Markah)


Saiz ( kecil )-jualan tahunan ( RM300,000 -15 juta )& jumlah pekerja ( 5-75 orang)

Saiz (sederhana )-jualan tahunan (RM15-50 juta ) & jumlah pekerja ( 75-200 orang )

Saiz ( besar )-jualan tahunan ( > RM50 juta )& jumlah pekerja ( > 200 orang )

8. 3 kaedah perniagaan bagi OBBU (3 Markah)

a) Jualan pada harga kos

b) Jualan pada harga di bawah kos
c) Percuma



9. 3 kelebihan perniagaan bersaiz besar (3 Markah)

a) Menikmati ekonomi bidangan

b) Menguasai pasaran

c) Wujud penghususan





10. 3 kebaikan usahasama (3 Markah). Pilih mana-mana 3 jawapan.

a) Memperluaskan perniagaan

b) meningkatkan dana kewangan & tenaga kerja

c) Meningkatkan pengeluaran

d) Mendapat teknologi baharu

e) Mudah dapat bahan mentah dan sumber-sumber lain

f) Mengekalkan garta individu, aset & pegangan dalam syarikat
g) Mengurangkan risiko perniagaan kerana ditanggung oleh kedua-dua syarikat

BAB 2 : TREND SEMASA DALAM PERNIAGAAN



1. Jelaskan dua peranan kerajaan pusat dalam membantu perniagaan dari
aspek perundangan. [4 markah]



2 Jelaskan pelepasan cukai yang berikut.

(i) Elaun pelaburan semula

(ii) Taraf perintis [4markah]



3. Berikan dua peranan MATRADE dalam perkembangan aktiviti perniagaan.
[2 markah]

4. Jelaskan dua jenis pengangguran yang kerap berlaku dalam ekonomi Malaysia.

[4 markah]

5 Rajah di bawah menunjukkan harga minyak kelapa sawit per tan bagi tempoh tiga tahun.


HARGA (RM)

750.00
800
Rajah 1
700
550.00
600

500
400.00
400 HARGA(RM)
300
200
100
0
2016 2017 2018


Jelaskan peranan kerajaan dalam menangani masalah pada Rajah di atas. [6 markah]

6 Rajah di bawah menunjukkan trend dalam pertumbuhan ekonomi.





























Huraikan X dan Y. [6 markah]



7. Berikut merupakan perbualan antara dua orang sahabat di Pasar Raya XYZ.




Pn. Ain : Keseluruhan harga barang di pasar raya ini telah meningkat.
Pn. Nor : Bukan pasar raya ini sahaja, pasar raya di seluruh negara Malaysia juga

sama. Harga barang telah meningkat secara berterusan sejak tahun lepas.



i. Apakah masalah ekonomi tersebut? [2 markah]

ii. Nyatakan 2 dasar yang digunakan oleh kerajaan untuk mengatasi masalah ekonomi
di 7(a)(i) dan jelaskan dasar tersebut. [4 markah ]

8. Maklumat berikut berkaitan dengan analisis faktor yang membawa perubahan
kepada persekitaran perniagaan.

Faktor dalaman adalah faktor yang boleh memberi kekuatan dan kelemahan
kepada sesebuah syarikat.


Terangkan faktor yang membawa perubahan tersebut [ 8 markah ]

9. Nyatakan kepentingan SWOT kepada perniagaan. [3 markah]





10. Makiumat berikut berkaitan dengan Perniagaan Bakeri Cik Kiah.



Cik Kiah baru memperkenalkan pelbagai
jenis kek yang telah mendapat sambutan
yang hangat di pasaran. Hal ini
menyebabkan berlaku peningkatan drastik
permintaan keknya. Oleh itu, Cik Kiah
telah membuat keputusan untuk menambah
bilangan pekerja di bahagian kek.


Jelaskan faktor dalaman yang akan membawa kepada perubahan dalam pasaran kek
dan roti Cik Kiah. [5 markah]

SKEMA JAWAPAN BAB 2



1
F1 Penggubalan Undang-Undang 1
H1a
Setiap akta digubal bertujuan untuk mengawal
perjalanan aktiviti perniagaan bagi menangani isu 1
tempatan, negara dan serantau
H1b Pihak kerajaan juga berperanan memastikan setiap 1
perniagaan didaftarkan
H1c Contoh: Akta Kontrak 1950 / Akta Jualan Barangan 1
1957 / Akta Sewa Beli 1967 / Akta Perkongsian 1961 /
Akta Syarikat 1965 / Akta Perhubungan Industri 1967
(Pindaan 1980)

F2 Perlindungan Pengguna 1
H2a
Supaya pengguna tidak ditindas oleh peniaga yang
menjalankan perniagaan tidak sihat/mengancam
kesihatan pengguna 1
H2b Hak pengguna mendapat ganti rugi / hak pengguna 1
mendapat alam sekitar yang bersih
H2c Contoh: Akta Perihal Dagangan 1972 / Akta Kawalan 1
Harga 1946 / Akta Timbang Syukat 1972 / Akta Mutu
Alam Sekitar 1974 / Akta Perlindungan Pengguna
1999

2(i) F3 Pelepasan Cukai 1
H3a Pelepasan cukai diwujudkan bagi menggalakkan
rakyat Malaysia menceburi sesuatu jenis bidang 1
perniagaan
H3b Aktiviti kutipan cukai dilaksanakan oleh Jabatan 1
Kastam Diraja Malaysia (JKDM) dan Lembaga Hasil
H3c Dalam Negeri (LHDN) 1
Taraf perintis / Elaun cukai pelaburan / Potongan cukai
/ Pengecualian cukai / Elaun pelaburan semula [Maks
8m]



(ii) Elaun pelaburan cukai semula:

H1 Diberikan kepada syarikat yang terlibat dalam perniagaan
1
pengeluaran makanan, pembinaan jalandan pembukaan tanah
H2 Pendapatan syarikat dilabur semula untuk pembelian aset 1



Taraf perintis:

H3 Diberikan kepada syarikat yang menyertai promosi oleh 1
1
kerajaan.
H4 Syarikat dikecualikan pembayaran cukai selama 5 tahun
[Max
4m]

3 Peranan MATRADE

H1 Menemukan pengeksport Malaysia dengan pengimport dari luar 1
negara
Mengekalkan perhubungan antara pengimport dengan 1
H2 pengeksport berdaftar

Jawapan lain diterima. Maks
2m

4 Pengangguran bermusim
F1
Berlaku apabila seseorang pekerja bekerja dalam jangka masa
1
H1 pendekpada setiap tahun.
1
Pengangguran struktur

F2 Berlaku ekoran perubahan dalam industry secara keseluruhan

H2 yang tidak memerlukan kemahiran pekerja 1

Jawapan lain diterima. 1

Maks
4m
5 H1 menurunkan kadar cukai pendapatan/individu 1
H2 meningkatkan pendapatan boleh guna penduduk 1
H3 meningkatkan kuasa beli pengguna/pengguna berbelanja 1
H4 lebihmemberi khidmat nasihat dan perundangan 1
H5 menggunakan sumber secara optimum dalam aktiviti perniagaan 1
H6 meningkatkan aktiviti eksport 1
H7 melaksanakan dasar kewangan negara 1
H8 menurunkan kadar faedah simpanan bank 1
H9 menurunkan cukai eksport 1
H10 menaikkan perbelanjaan kerajaan 1
H11 melaksanakan dasar fiskal 1
H12 permintaan barang meningkat 1
H13 hasil kerajaan bertambah/hasil cukai korporat/cukai individu/ 1



Maks
6m

6 X

F1 Fasa kemelesetan 1
H1 Penduduk tidak mempunyai wang / pendapatan untuk membeli 1
produk
Pendapatan kerajaan merosot 1
H2 Kadar pengangguran meningkat
H3 Wujud deflasi 1
H4 1

Y
F2 Fasa melambung 1
H5 Perniagaan menambah pengeluaran / permintaan penggunaan 1
produk meningkat
Memerlukan pekerja yang ramai
H6 Perniagaan mampu membayar upah / gaji 1
H7 Perniagaan meluaskan aktiviti perniagaan ke peringkat 1
H8 antarabangsa 1

[Mana-mana 2F+4H] Maks
6m
7 (i) F1 Inflasi 1

H1 Kenaikan harga barang dan perkhidmatan secara berterusan 1
H2 Berlakunya inflasi tolakan kos (kenaikan harga barang 1
disebabkan kenaikan kos pengeluaran)


[ [Mana-mana 1F+1H]
Maks
2m

(ii) F1 Dasar Fiskal 1
H1 Meningkatkan kadar cukai pendapatn 1
H2 Kerajaan mengurangkan perbelanjaan 1

F2 Dasar Kewangan 1
H1 Meningkatkan kadar faedah pinjaman bank 1
H2 Menurunkan cukai eksport/menggalakkan aktiviti eksport barang 1
H3 Meningkatkan cukai import/mengurangkan import barang 1
[Mana-mana 2F+2H]
Maks
4m

8 F1 Mengamalkan gaya pengurusan demokratik 1
H1 Majikan menjalinkan hubungan yang baik dengan pekerja dalam
semua aspek / mengamalkan toleransi 1

F2 Sumber manusia dalaman yang mencukupi dan berdaya saing 1
H2 Mengurangkan kos perniagaan dan memudahkan proses
pengambilan dengan merujuk rekod pekerja sedia ada 1

F3 Sistem pemasaran yang cekap
H3 Menggunakan elemen campuran pemasaran untuk 1
mempengaruhi sasaran pelanggan/produk/harga/agihan/promosi 1

F4 Menghasilkan barang yang dapat memenuhi kehendak dan
citarasa pelanggan 1
H4 Menerbitkan output yang sentiasas ditambah nilai
1
F5 Mengurus sistem kewangan dengan berkesan

H5 Mengubah struktur kewangan / merancang amalan kewangan 1
yang baik / menggunakan sumber pendapatan dengan tepat / 1
peluang pelaburan bertambah
F6 Memanfaatkan teknologi maklumat dan komunikasi
H6 Pasaran perniagaan menjadi luas/perniagaan online/seluruh dunia
1
F7 Aktiviti penyelidikan dan pembangunan yang pesat dijalankan 1
H7 Kajian secara sistematik yang dijalankan dapat menghasilkan
barang yang lebih berkualiti 1
1
[Mana-mana 4F+4H]


Maks
8m
9
F1 Memastikan strategi yang dibuat mampu merealisasikan VMO 1
perniagaan
F2 Membuat penambaikan dalam perniagaan
F3 Boleh merancang dan melaksanakan strategi perniagaan dengan 1
sistematik 1
F4 Merebut peluang mengembangkan aktiviti perniagaan
F5 Mengenalpasti kekuatan dan kelemahan yang dihadapi dalam 1
perniagaan 1

Maks
3m
10 Penggunaan teknologi terkini/ pengetahuan tentang 1
H1 penghasilan kek dan roti/ dapat melibatkan diri dengan
perniagaan dengan lebih berkesan berkeupayaan

Pembelajaran/ dapat meiaksanakan tugas dengan iebih 1
H2 balk/ mengaplikasi pengalaman dalam industri kek dan
roti
H3 Kerja berpasukanl membantu mencapai sasaran individu,
pasukan, jabatan/ mencapai sasaran dengan berkesan/ 1
ada kesepakatan yang harmoni/ komitmen dan daya
usaha positif


H4 Penyelesaian masalah/ mempunyai pengalaman dalam
bidang industry bakery/ berpengalaman dalam
pengurusan bakery/ dapat jimat masa dan kos 1

H5 ada kemahiran komunikasi/ berkelayakan mengikut
keperluan organisasi/ mudah menyampai dan
menerima makiumat dari pelanggan 1

H6 boleh membantu merancang dan mengurus
perniagaan/berinisiatif dan keusahawanan/
mempunyai hasrat untuk meningkatkan keuntungan/ 1
meluaskan pasaran

Maks
5m

Bab 3: Penetapan Visi, Misi dan Objektif Perniagaan (VMO)



1.Nyatakan perbezaan OBU dan OBBU (6 Markah)




ASPEK OBU OBBU








AKTIVITI









TUJUAN








MODAL/

SUMBER
KEWANGAN





2. Nyatakan matlamat utama OBU dan OBBU. (2 Markah)








3. Nyatakan maksud Visi dan Misi perniagaan. (4 Markah)

4. Harga jualan seunit sepasang kasut ASUKA ialah RM20.

Kirakan Titik Pulang Modal jika kos berubah seunit ialah RM12 dan jumlah kos tetap RM12 000.




TPM=
−


Kos tetap= RM12000

Kos berubah seunit= RM12
Harga jualan seunit=RM20



TPM=






5. Nyatakan 6 faktor yang dipertimbangkan untuk menghasilkan VMO perniagaan ( 6 Markah)

a)
b)
c)
d)
e)
f)






6. Nyatakan 5 faktor luaran yang mempengaruhi perubahan VMO PERNIAGAAN.
(5 Markah)
a)

b)

c)

d)
e)

7. Nyatakan sama ada Kos tetap atau kos berubah. (2 Markah)

No Penerangan jenis kos
1 kos yang tidak dipengaruhi oleh perubahan kuantiti
output atau Kos yang perlu ditanggung walaupun
kilang tidak beroperasi.
2 kos yang dipengaruhi oleh kuantiti output berubah.




8. Nyatakan 2 jenis kos tetap dan 2 jenis kos berubah (4 Markah)








9. Apakah kepentingan Carta Gantt dalam projek pembinaan rumah? (2 Markah)









10. Apakah 5 kesan jika tidak mencapai VMO perniagaan? (5 Markah)

SKEMA JAWAPAN :BAB 3

1.Perbezaan OBU dan OBBU (6 Markah)




ASPEK OBU OBBU



Mengeluarkan Memenuhi keperluan dan kehendak
barang dan golongan kurang upaya dan miskin
perkhidmatan
AKTIVITI





Makskimumkan Menjaga kebajikan masyarakat
untung


TUJUAN






Simpanan pinjaman Yuran ahli dan sumbangan kerajaan
jualan syer
MODAL/
SUMBER
KEWANGAN






2. Matlamat OBU adalah memaksimumkan keuntungan manakala matlamat utama OBBU adalah
menjaga kebajikan masyarakat.

3. Maksud Visi ialah perancangan jangka masa panjang yang hendak dicapai atau hala tuju jangka
Panjang

Maksud Misi ialah pernyataan ringkas tentang matlamat syarikat atau tujuan asas

penubuhan organisasi




4. TPM=
−

Kos tetap= RM12000
Kos berubah seunit= RM12
Harga jualan seunit=RM20
12000
TPM=
20− 12
= 1500 UNIT

5. Faktor yang dipertimbangkan untuk menghasilkan VMO perniagaan ( 6 markah)
a) Titik Pulang Modal(TPM)
b) Jualan
c) Pertumbuhan
d) Perkhidmatan
e) Syer pasaran
f) Untung



6. Faktor luaran yang mempengaruhi VMO PERNIAGAAN (5 Markah)

T- teknologi

E-Ekonomi

S-Sosiobudaya

U-Undang-undang

P-Politik


7. Nyatakan 2 contoh kos tetap dan 2 contoh kos berubah (4 Markah)

2 contoh kos tetap ialah Sewa dan insurans

2 contoh Kos Berubah ialah kos bahan mentah dan upah pekerja



8. Nyatakan 5 konsep SMART dalam Perniagaan (5 Markah)



S-SPECIFIC (Spesifik)

M-MEASURABLE ( Boleh diukur)

A-ATTAINABLE ( Boleh dicapai)

R-REALISTIC (Realistik/ munasabah)

T-TIME FRAME (Jangka masa)

9. Kepentingan Carta Gantt memastikan aktiviti projek berjalan mengikut jangka masa yang ditetapkan.

( 2 Markah)


10. kesan jika tidak mencapai VMO perniagaan (5 Markah)

1.Jualan merosot

2.Tidak mampu membayar kos perniagaan

3.Gagal dalam persaingan

4.Imej perniagaan terjejas

5.Tidak mampu mengembangkan perniagaan

BAB 4 : BAHAGIAN-BAHAGIAN FUNGSIAN UTAMA DALAM ORGANISASI PERNIAGAAN



1. Jelaskan tatacara yang terlibat dalam proses pembelian barang yang dilaksanakan oleh
bahagian fungsian pembelian. [6 markah)

2. Gambar 1 menunjukkan alat-alat komunikasi yang digunakan oleh Maju Holding Sdn Bhd

















Gambar 1

Jelaskan kepentingan teknologi maklumat dalam bahagian fungsian kewangan.

[3 markah]
3. Puan Maisarah merupakan seorang guru di salah sebuah sekolah menengah di Johor Bahru.
Beliau bercadang bersara awal dan membuka perniagaan seperti dalam rajah berikut.
















a) Cadangkan tiga bahagian fungsian yang paling sesuai diwujudkan oleh Puan Maisarah
bagi memastikan beliau menjayakan matlamatnya. [3 markah]
b) Jelaskan tiga tujuan bahagian-bahagian dalam organisasi perniagaan yang dicadangkan.
[6 markah]
c) Puan Maisarah bercadang ingin membuka butik dalam talian dengan menggunakan
media sosial. Pada pendapat anda, apakah kelebihan dan kekurangan penggunaan
media sosial dalam menjalankan sesebuah perniagaan. [6 markah

4 Gambar 2 menunjukkan satu bahagian fungsian dalam perniagaan.














Gambar 2

Nyatakan peranan yang dimainkan oleh bahagian fungsian tersebut?
[3 markah]


5. Rajah di bawah adalah berkaitan proses aliran barang dan perkhidmatan.

























Nyatakan bahagian fungsian X,Y dan Z [3 markah]

6 i. Nyatakan dua peranan bahagian fungsian pengeluaran. [2 markah]

ii. Rajah di bawah ini berkaitan dengan proses pengeluaran



Input Proses transformasi Output


Berdasarkan rajah di atas, senaraikan tiga jenis kawalan yang perlu dilaksanakan.

[3 markah]

7. Encik Zikri bercadang membuka kedai buku dalam talian dengan menggunakan media
sosial.

Pada pendapat anda, apakah kelebihan dan kekurangan penggunaan media sosial dalam
menjalankan sesebuah perniagaan. [8 markah]


8 Gambar 3 berikut menunjukkan interaksi antara sebuah organisasi peniagaan dengan pihak
pembekal







Pembekal 1 Pembekal 2






Gambar 3

Nyatakan kepentingan interaksi bahagian fungsian pembelian dengan pihak
pembekal tersebut? [4 markah]

9 Gambar 4 berikut menunjukkan pelbagai jenis barangan elektrik yang dikeluarkan oleh
Syarikat ABC Sdn Bhd.





















Gambar 4

Jelaskan saluran agihan yang sesuai digunakan oleh syarikat tersebut? [5 markah]


10. Jelaskan langkah-langkah pembangunan produk baharu berikut.

(i) Penjanaan idea [ 3 markah ]
(ii) Komersialisasi [ 4 markah ]

SKEMA JAWAPAN BAB 4



1 H1 Menerima tempahan belian daripada pengurus jualan 1
H2 Mencari pembekal yang sesuai 1
1
H3 Menerima sebut harga daripada pembekal 1
H4 Menilai pembekal 1
H5 Membuat pesanan pembelian 1
H6 Penerimaan barang daripada pembekal
[Maks
6m]








2 H1 memperoleh maklumat dengan mudah/cepat 1
H2 aktiviti kewangan dijalankan lebih tepat dan berkesan 1
H3 dapat menyimpan maklumat dan data 1
H4 operasi perniagaan lebih efektif/efisien 1
H5 penggunaan perisian membantu ketepatan pengiraan dan 1
H6 kemasukan data 1
H7 mengurangkan kesilapan 1
H8 memudahkan penyampaian/penyebaran maklumat dalam 1
H9 organisasi 1
membuat keputusan dengan cekap
Maks
3m
3 a F1 Bahagian fungsian pentadbiran 1
F2 Bahagian fungsian kewangan 1
F3 Bahagian fungsian operasi 1
F4 Bahagian fungsian sumber manusia 1
Maks3
b H1 Berperanan untuk menyediakan dokumen syarikat dan mengurus 1
sesebuah program.

H2 Contohnya bahagian pentadbiranButik Atiqah perlu menyediakan 1
dokumen-dokumen syarika tseperti kotrak perjanjian dan
dokumen berkaitan

H3 Membuat perancangan kewangan 1
Contohnya Bahagian kewanganButik Atiqah perlu menentukan
H4 objektif kewangan yang hendak dicapai oleh organisasi 1

H5 Menghasilkan barang dan perkhidmatan 1

H6 Contohnya bahagian operasi Butik Atiqah yang akan 1
menghasilkan pakaian yang hendak dijual oleh perniagaan dengan
mematuhi aspek dan standard kualiti yang ditetapkan

Maks
6m
c Kelebihan

H1 Mempercepat urusniaga 1
H2 Menambah pelanggan 1
H3 Meluaskan pasaran 1

Kekurangan

H4 Memerlukan pekerja yang mahir dalam bidang teknologi 1
maklumat
H5 Menambah beban kerana perlu melayan pelanggan di kedai dan di 1
atas talian serta pengurusan stok
H6 Kemungkinan tersebar berita negatif tentang organisasi 1

(Jawapan lain yang sesuai diterima Maks
6m
4
F1 Merancang aktiviti pembangunan produk baharu 1
F2 Penambahbaikan produk yang sedia ada 1
F3 Merancang bagi menghasilkan produk yang berkualiti
F4 Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna 1
1
Maks
3m

5 F1 X = Bahagian fungsian jualan 1
F2 Y = Bahagian fungsian pembelian 1
F3 Z = Bahagian fungsian kewangan 1
Maks
3m
6i F1 Menghasilkan barang dan perkhidmatan 1
F2 Memenuhi keperluan dan kehendak 1
F3 Menukarkan input kepada output 1
Maks
2m
ii F1 Kawalan awalan 1
F2 Kawalan semasa 1
F3 Kawalan selepas 1
Maks
3m
7 Kelebihan

H1 Mempercepat urusniaga 1
H2 Menambah pelanggan 1
H3 Boleh berurusniaga dimana-mana/24jam sehari 1
H4 Promosi lebih menarik, cantik 1

Kekurangan

H5 Memerlukan pekerja yang mahir dalam bidang teknologi
maklumat
H6 Menambah beban kerana perlu melayan pelanggan di kedai dan di 1
atas talian serta pengurusan stok
H7 Risiko ditipu oleh pelanggan
H8 Jejaskan nama baik perniagaan – tular perkara yang pelanggan 1
tidak puas hati
[Jawapan lain yang sesuai diterima] 1
1
Maks
8m
8 H1 Membuat pesanan membeli bahan mentah 1
H2 Peniaga menghubungi pembekal bagi menetapkan jumlah 1
tempahan dan bayaran
H3 Mewujudkan jaringan perniagaan 1
H4 Mengukuhkan hubungan baik sedia ada 1
H5 Menjalan kerjasama yang strategik 1
Maks
4m
9 H1 Pengeluar – peruncit – pengguna . 1
H2 Saluran yang hanya melibatkan seorang “ orang tengah” sahaja. 1
H3 Pengeluar akan memasarkan barang akhir yang dikeluarkan 1
kepada peruncit terlebih dahulu.
H4 Peruncit pula akan menjual barang kepada pengguna. 1
H5 Saluran agihan ini wujud apabila peruncit membeli daripada 1
pengeluar secara pukal.
H6 Contoh barang pakaian dan barangan elektrik. 1

Maks
5m
10 i H1 Proses bagi memenuhi keperluan pasaran 1
H2 Dibuat carian sistematik untuk idea-idea produk baharu 1
H3 Berdasarkan sumber dalaman dan luaran 1
H4 Sumber dalaman merujuk pada penyelidikan dan pembangunan 1
rasmi syarikat sendiri, pengurusan dan kakitangan
H5 Sumber luaran merujuk pada sumber-sumber di luar sebuah 1
syarikat / pelanggan / pesaing / pengedar / pembekal / firma
reka bentuk di luar organisasi Maks
3m
ii H1 Melibatkan proses pembuatan sesuatu keputusan 1
H2 Berkaitan di mana (where, iaitu tempat) 1
H3 Bila (when, iaitu bila) 1
H4 Kepada siapa (to whom, iaitu sasaran pasaran) 1
H5 Bagaimana (how, iaitu cara promosi dilakukan). 1

Maks
4m