MARKETING

SEGMENTING

Segmenting atau yang sering
dikenal dengan segmentasi pasar
merupakan tindakan
mengklasifikasikan pasar ke dalam
kelompok-kelompok dengan
berbagai kategori..

SEGMENTING

Segmentasi merupakan proses
membagi pasar dari pasar yang
bersifat heterogen kedalam pasar
yang bersifat homogen.

TARGETING

Targeting merupakan tindakan
menilai ketertarikan dan minat dari
beragam segmen pasar, kemudian
menentukan segmen pasar mana
yang akan Anda jadikan sebagai
target pasar.

TARGETING

Targeting dipahami sebagai
kelompok yang dipilih oleh suatu
bisnis untuk dijadikan sebagai calon
pelanggan dengan melakukan
penargetan dan segmentasi.

TARGETING

Tiga kriteria dalam mengevaluasi dan menentukan segmen yang akan
ditarget, yaitu:
1. Memastikan bahwa segmen pasar yang dipilih cukup besar dan akan

cukup menguntungkan bagi perusahaan.
2. Strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif

perusahaan yang bersangkutan. Keunggulan kompetitif merupakan
cara untuk mengukur apakah perusahaan itu memiliki kekuatan
untuk mendominasi segmen pasar yang dipilih.
3. Segmen pasar yang dibidik itu harus didasarkan pada
persaingannya yang secara langsung atau tidak langsung
mempengaruhi daya tarik target segmen.

Terdapat empat strategi yang bisa Anda
pilih dalam melakukan targeting

03 04

Undifferentiate Concentrated

d targeting Differentiate targeting Custom
strategy d targeting strategy, targeting

strategy

strategy,

Undifferentiated
targeting strategy

Strategi bidang usaha yang tidak membedakan
segmen pasar. Contohnya perusahaan yang

memproduksi air mineral dalam kemasan yang
memproduksi air mineral untuk semua segmen

pasar tanpa membeda-bedakan pasar

Differentiated targeting
strategy

Strategi yang membedakan segmen pasar sehingga
perusahaan menyediakan kebutuhan produk
berbeda untuk tiap segmen yang berbeda pula

disesuaikan dengan kebutuhan tiap segmen dan
memberikan berbagai varian dari produk yang

ditawarkan. Contohnya perusahaan yang
menghasilkan minuman kemasan berragam varian.





POSITIONING

Positioning adalah suatu tindakan atau langkah-langkah
dari produsen untuk mendesain citra perusahaan dan
penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu
segmen tertentu mengerti dan menghargai apa yang
dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan
menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan,
dibandingkan dengan pesaingnya.



Landasan positioning

1. Proposisi nilai dan 4. Atribut yang jadi
manfaat yang dapat keunggulan produk dan
diberikan perusahaan merk perusahaan

2. Capaian yang telah 5. Bisnis baru yang
dihasilkan perusahaan dimasuki

3. Segmen pasar dan 6. Originalitas dan posisi
pelanggan yang ditargetkan sebagai perusahaan atau
merk baru di pasar

Dalam mengkomunikasikan positioning
produk harus memperhatikan hal-hal
berikut :

Be Creative Simplicity Consistent
yet flexible

Own, dominate, User their
protect language

Be craetif maksudnya
adalah bahwa

perusahaan harus
kreatif untuk mencuri
perhatian konsumen
atau target market.

Simplicity maksudnya
adalah komunikasi
yang disampaikan
harus sesederhana

dan
sejelas mungkin

Consistent yet
flexible maksudnya
adalah perusahaan
harus konsisten dan

melihat
kondisi.

Own, dominate,
protect maksudnya

adalah dalam
komunikasi
perusahaan harus
memiliki satu atau
beberapa kata ampuh
di benak pelanggan

User their language
maksudnya adalah

dalam
mengkomunikasikan
positioning perusahaa
n harus menggunakan

bahasa pelanggan