The words you are searching are inside this book. To get more targeted content, please make full-text search by clicking here.

2.Formazione_legge_173_e_piano_marketing_(2°parte)

Discover the best professional documents and content resources in AnyFlip Document Base.
Search
Published by amministrazione, 2019-07-30 04:33:45

2.Formazione_legge_173_e_piano_marketing_(2°parte)

2.Formazione_legge_173_e_piano_marketing_(2°parte)

TEAM LA ROSA DEL BENESSERE

Team de
LA ROSA DEL BENESSERE

SEMPRE UN PASSO AVANTI

LEGGE 173
del

17AGOSTO 2005

COSA PREVEDE LA LEGGE 173

• Inquadramento professionale come Incaricato alle Vendite (Legge 173

del 17 agosto del 2005)

• Obbligo di esposizione del tesserino di riconoscimento durante l’attività

(D.Lgs. 114/95) L’importanza dell’evento

• Ritenuta d’imposta del 23% sul 78%

• Occasionale senza Iva (fino a € 5.000 netti)

• Abituale con Iva (oltre € 5.000 netti)

• Iscrizione Iva codice 46.19.02

• Iscrizione Inps legge 335/2005 (Quota 1/3 + 2/3)

• Pensione garantita dopo aver svolto l’attività per 5 anni e 1 giorno

COSA PREVEDE LA LEGGE 173

Chi può esercitare questa attività:

• Uomini e donne, come attività sia part-time, sia full-time;
• Dipendenti statali, secondo norme contrattuali;
• Pensionati (secondo il tipo di pLe’inmspioonrteanczi ap udeòlle’esvseenrteo una riduzione della pensione

stessa);

• Liberi Professionisti, salvo i divieti del codice deontologico di appartenenza.

Chi non può esercitare questa attività:

• I minorenni come da Policy aziendale;

• Disabili ed invalidi (chi ha una pensione di invalidità potrebbe avere una revoca);
• Coloro che lavorano nelle Forze dell’Ordine e Forze Armate (Polizia, Carabinieri,

Finanza).

Tesserino di riconoscimento

ART. 3

(Attività di Incaricato alla Vendita diretta a domicilio)

L'attività di Incaricato alla Vendita diretta a domicilio, con o senza vincolo

di subordinazione, è saoll'gagLr’teiimcttopalooartl1al'n9oz,bacb doleigmllo’emvdeien5ltopeo6s,sdeeslsdoedcerel ttoeslesegrisinlaotidvio
riconoscimento di cui

31 marzo 1998, n. 114, e può essere svolta da chi risulti in possesso dei

requisiti di cui all'articolo 5, comma 2, del medesimo decreto legislativo

LEGGE 173 DEL 17 AGOSTO 2005

ART. 5

(Divieto delle forme di vendita piramidali e di giochi o catene)

1. vSeonndoitvaientealtleelqauparoliml'oinzcioenneLt’iievmolpaeorcretoaannlizzoazm adiezcliolo’envpeerndimtioaatrtiivoitdàeei di strutture di
componenti

la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti

piuttosto che sulla loro capacità di vendere o promuovere la vendita di

beni o servizi determinati direttamente o attraverso altri componenti la

struttura.

2. E' vietata, altresì, la promozione o l'organizzazione di tutte quelle
operazioni, quali giochi, piani di sviluppo, "catene di Sant'Antonio", che
configurano la possibilità di guadagno attraverso il puro e
semplice reclutamento di altre persone e in cui il diritto a reclutare
si trasferisce all'infinito previo il pagamento di un corrispettivo.

LE TASSE: IRPEF

Ritenuta d’imposta definitiva alla fonte
con aliquota minima Irpef :

L’imp•or2t3an%zas duelll’7e8ve%ntodell’Imponibile

(per semplificare il 17,94%)

• Gli incaricati alle vendite a domicilio, di cui

alla Legge 173/2005 non possono detrarre
nessun tipo di spesa ai fini IRPEF

• Le provvigioni sono assoggettate

ad una ritenuta d'imposta definitiva
alla fonte (Art.25 Bis 6'Comma)

LE TASSE: INPS

Dal 01 Gennaio 2016 è stato modificato il contributo Inps aliquota ordinaria al 33,72% e il contributo aliquota ridotta al 24%,a
seconda dei casi come di seguito riportato:

A. per gli incaricati alle vendite non iscritti ad altra forma

di previdenza obbligatoria è pari al 33,72% fino al massimale

di legge pari a 128.620 (lordi). Il contributo èpemramgLag’tiioemrrantpitoàoderetllao n1%za dell’evento
per finanziare il fondo di recente istituzione

assegni familiari;

B. per gli incaricati alle vendite iscritti ad altre forme di previdenza obbligatorie il contributo è pari al 24%.

B. per gli incaricati alle vendite già pensionati il contributo è pari al 24%.

Per i Venditori Porta a Porta la base imponibile è ridotta di una percentuale forfettaria del 22%, pertanto la base imponibile per il
calcolo del contributo Inps è del 78% delle provvigioni percepite. Il versamento è a completo carico dell'azienda committente.

Gli incaricati alle vendite che hanno un volume di provvigioni annuo netto fino a € 5.000,00 (pari al 78% di € 6.410,00) non devono
effettuare il versamento dei contributi Inps di cui alla Legge 335/95 in quanto esclusi. Al superamento di tale importo deve
essere versato il contributo Inps solo sulla parte eccedente i 5.000 euro netti.

Tale franchigia è annuale; pertanto ogni anno le provvigioni percepite fino all'ammontare lordo di € 6.410 sono escluse
dall'assoggettamento Inps.

DICHIARAZIONE DEI REDDITI

La Risoluzione Ministeriale datata 12 luglio 1995, N°180/E ha chiarito che
anche i venditori a domicilio titolari di Partita Iva, i cui redditi sono soggetti a
ritenuta alla fonte a titolo definitivo ai sensi dell'art. 25bis, comma sesto, del
dDe.Pll.aRd. i6c0h0ia/r1a9z7io3n, enodneisroendoditteiL,n’iaumltpipoaarlrtlaai ndpzeari edlseoelrl’onevtcaeonzltilooengehi che svolgono l'attività
solo occasionalmente, salvo naturalmente che non posseggano altri redditi
per i quali tale dichiarazione risulta obbligatoria.

STUDI DI SETTORE

Dallo strumento per gli Studi di Settore sono ESCLUSI gli
Incaricati alle Vendite a Domicilio iscritti e non iscritti all'IVA
poiché i redditi percepiti non devono essere dichiarati nella
dSiocnhoiasraozgigoentetidaetiarleedsdtirtui Lma’iimespneotrnotasndizaid dceeolllln’aevtreRont.loMlo.180/E del 12.07.95.
i Procacciatori d'Affari e
gli Agenti di Commercio
iscritti all'IVA, in quanto
devono presentare
la dichiarazione dei redditi.

VANTAGGI PER LE MAMME…

Le IdV hanno diritto alla maternità:

L’importanza dell’evento

• diritto a 5 mesi di assegno pari all’80% del reddito medio

giornaliero dei 12 mesi antecedente alla domanda, oltre le

provvigioni regolarmente percepite.

LA ROSA DEL BENESSERE

Team de
LA ROSA DEL BENESSERE

SEMPRE UN PASSO AVANTI

PIANO MARKETING

PIANO MARKETING

Il contenuto di questo Manuale è destinato esclusivamente alla formazione degli
Incaricati di Vendita FLP. Gli esempi e le ipotesi di guadagno sono puramente
indicativi e sensibili al percorso di carriera di ogni singolo Incaricato. Non è
consentita la riproduzione né totale né parziale di questa pubblicazione senza
precedente autorizzazione scritta da parte della Forever Living Products Italy.

PIANO MARKETING

Primi Passi
per diventare
Manager

PIANO MARKETING

Un manuale che ti aiuta a stabilire e raggiungere gli obiettivi
professionali che hai sempre desiderato grazie a:
Un Piano Marketing consolidato in oltre 35 anni di attività in
tutto il mondo che premia professionalità e impegno
Tutte le informazioni necessarie per stabilire gli obiettivi
professionali che hai sempre desiderato

In Forever sei al posto giusto nel momento giusto

Perché non iniziare immediatamente?
Sii determinato, sii di esempio.

PERCHE’ SCEGLIERE
FOREVER

Tieni conto di ciò che vuoi raggiungere nel breve termine, facciamo 6 mesi?
Ora passiamo a 12 mesi e ciò che desideri nel lungo termine fino ai 3-5
anni. Per esempio: 2000 Euro, come li spenderesti? Se avessi più tempo a
disposizione, cosa faresti?

Rifletti seriamente per cosa sei disposto a lavorare.

FOREVER, LA TUA SCELTA
MIGLIORE

L’OPPORTUNITA’

FLP International

• Fondata nel 1978 a Scottsdale in Arizona
• Multinazionale con filiale in 160 Paesi
• Team amministrativo esperto
• Vendite annuali pari a $2.5 miliardi
• Azienda dinamica
• Patrimonio di oltre $1.5 miliardi, senza

debiti

Italia

• 1999: inaugurazione filiale italiana
• Fatturato in costante crescita
• Sede a Roma
• Centri di Formazione a Milano, Verona

e Roma
• Azienda associata Avedisco
• 2005: apertura ufficio di Malta

IL CASE CREDIT

Cos’è il Case Credit (CC)?

È l’unità di misura internazionale della Forever

Quanto vale 1 Case Credit (CC)?

1CC = circa €300 prezzo al pubblico comprensivo di aliquota Iva

Perché i 4CC sono importanti per la mia attività?

Mi permettono di ricevere i bonus sulla base dell’attività promozionale
effettuata

Come posso raggiungere i 4CC?

• Raccogliendo ordini diretti presso Clienti Club
• Nuove Sponsorizzazioni fino a 2CC
• Costruendo un team
• Usando i prodotti

Riconoscimento 4CC

Mi permettono di mantenere lo status di “Attivo” (art. 2.6 della Company Policy), ricevere il bonus
mensile e qualificarsi per gli Incentivi Forever.
Pensa alla tua attività oggi, se tutti coloro che si uniscono al tuo team accumulano 4CC quale potrebbe
essere il tuo volume di vendite accreditate e quanto potresti guadagnare?

LA ROSA DEL BENESSERE

4CC Il Case Credit (CC) 1CC

Per qualificarti è l’unità di misura Equivalea circa
FBO Attivo internazionale €300 di ordini raccolti e/o
Forever acquisti al prezzo di listino
ericevere ilBonus
diVolume sullatua Down-

Line

Come? Comprendere 4CC
i Case Credit
Sponsorizzando Sono alla base
dell’Attività

Come? 4CC

Tramite la raccolta Sono importanti in
di ordini (Clienti quanto creano
Club) guadagni sulla

raccolta degli ordini e
sulle Sponsorizzazioni

Come?

Tramite l’uso
personale dei

prodotti

SUCCESSO – OPPORTUNITA’

CC: Case Credit
Unità di misura mondiale,
in Italia 1CC corrisponde a
300 euro circa (prezzo al pubblico).

Considera questo: se raggiungi ogni mese
i 4CC (e oltre) personalmente, insegnando
al tuo gruppo a fare altrettanto, anche tu
puoi diventare Manager.

COME DIVENTARE
SUPERVISOR

Novus Raggiungimento
di 2CC per la
qualifica di
Assistant Supervisor

15% sulla raccolta di ordini Clienti Club

Assistant Supervisor (2CC in 1 o 2 mesi consecutivi)

35% TU Provvigione
dall’iscrizione
Percepisci: 20% di NOVUS
35% dalla promozione
di raccolta ordini NOVUS
o sconto per uso personale
A/S

SUPERVISOR

Supervisor (25CC in 1 o 2 mesi consecutivi)

Tu FBO Attivo con 4CC e insegna lo stesso ad altre 3 persone.

Percepisci: Provvigioni Indirette
38% dalla promozione basate sulla differenza
di raccolta ordini imprenditoriale
o sconto per uso personale 3% A/S
23% NOVUS
Indicativamente con 3-5 persone nel
gruppo da circa €200 a €400 al mese*

ASSISTANT MANAGER

Assistant Manager (75CC in 1 o 2 mesi consecutivi)

Percepisci: Provvigioni
43% dalla promozione Indirette basate
di raccolta ordini o sconto sulla differenza
per uso personale imprenditoriale
5% S
Indicativamente con 10-15 persone nel gruppo 8% A/S
da circa €400 a €800 al mese* 28%
NOVUShel

MANAGER

Manager (120CC in 1/2 mesi consecutivi oppure 150CC in 3/4 mesi)

Percepisci: Provvigioni Indirette
48% dalla basate
promozione sulla differenza
di raccolta ordini imprenditoriale
o sconto per uso 5% A/M
personale 10% S
13% A/S
Indicativamente con 15-25 persone nel gruppo 33% NOVUS
da circa €800 a €2000 al mese*

PRIMI PASSI…

Primi Passi per diventare Manager

S5uxpAesrvsiissotarnt Supervisor = 10CC

5 x Supervisor = 125CC = Manager

Normalmente 1 Supervisor su 5 diventa
Manager

1 Manager = Struttura per il Chairman’s
Bonus

Le Tue Prime Persone Chiave

Chi conosci che:
> Ha un atteggiamento positivo
> Possiede apertura mentale
> Desidera più soldi / tempo
> Desidera più sicurezza / flessibilità
e creare un business privo di rischi
> È una persona con la quale avresti
piacere di lavorare

MANAGER

Libertà Perché Manager? Incentivi

Realizzazione Personale Riconoscimenti

Indipendenza Economica

Azione - Sviluppa 4CC mensili di Attività personale

Come? Tester
personalizzato

1. Utilizza i Prodotti C9 e Programmi F.I.T.
2. Promuovi Prodotti
3. Sviluppa la Clientela

MANAGER

L’Opportunità

Quante linee Manager vorresti assistere?

MANAGER

L’Opportunità

Senior = 2 Manager Riconosciuti di 1ª generazione
Soaring = 5 Manager Riconosciuti di 1ª generazione

PRIMI PASSI …

L’Opportunità

Gem-Manager
Quando hai sponsorizzato e assistito la qualifica di 9 Manager
Riconosciuti di 1ª generazione ottieni il titolo di Sapphire Manager. Al
Success Day sarai premiato con un spilla manager con 4 zaffiri e con
un viaggio di quattro giorni e tre notti tutto compreso, in una località
turistica scelta dall’Azienda.
Gem Manager che hanno nove o più Manager Attivi di 1ª generazione
in un mese ricevono una percentuale addizionale dell’1% sui Manager
di 1ª, 2ª e 3ª generazione nel proprio gruppo, quindi il Gem Bonus sarà
pari rispettivamente al 7%, 4% e 3%.

PRIMI PASSI …

Inizia l’Attività

Novus = 15%
2CC Personali = Assistant Supervisor (FBO) = 35%
Usa i prodotti per provarne i benefici
Promuovi i prodotti per ottenere dei guadagni – Dimostrazioni- Eventi
Per ogni Nuovo Sponsorizzato riceverai una provvigione in base alla
posizione nel Piano Marketing

SPONSORIZZARE

Perché sponsorizzare?

•La linfa dell’attività
•Incrementa i guadagni
•Avanzamento nel Piano
Marketing
•Incentivi
•Crescita di gruppo

Ti consente di qualificarti per gli Incentivi
Puoi aiutare gli altri Incaricati a costruirsi la propria attività e a raggiungere i
propri sogni.

ATTIVITÀ

Lancio Prodotti / Attività

Dimostrazione Prodotti
Organizzare il lancio prodotti
Invitare più persone all’evento

Considera questo: molti Top Incaricati si sono uniti a Forever dopo aver
partecipato alle presentazioni. Approfitta di ogni opportunità.

SPONSORIZZARE

La Sponsorizzazione è essenziale
e la velocità è la sua essenza.

SPONSORIZZARE

Il Ciclo delle Sponsorizzazioni

Il tuo Perché e i tuoi Obiettivi

L’OPPORTUNITA’

Condividere l’Opportunità Forever

Chi sono le prime persone con cui

condivideresti l’Attività?

Considera questo: uno di questi profili potrebbe
diventare il tuo prossimo Manager!

I PRIMI PASSI …

Sii Preparato. Telefona.

Mantieni la Semplicità.
Stiamo “invitando” non “presentando”.

Ci saranno sempre persone Utilizzare la propria
con le quali desideri storia renderà la
condividere i prodotti, quindi telefonata più
chiamale per invitarle ad una efficace.
presentazione.

I PRIMI PASSI …

Chi Conosci?

•Lista delle persone che
conosci
•Amplia la lista
•Gioco dei nomi

I PRIMI PASSI …

Chi conosci?

Impara ad ampliare la lista

La materia prima della nostra attività è rappresentata dalle persone, perché abbiamo bisogno
di persone che diventino sia Clienti Club che Incaricati di Vendita o Clienti Autoconsumo.
Inevitabilmente, la lunghezza della tua lista “Chi conosci” diventa di fondamentale importanza
nel costruire un’attività di successo in tempi brevi. Ricordati anche che la tua lista non è una
lista di persone che potrebbero essere interessate ai prodotti e all’attività, ma una lista dI
TUTTE LE PERSONE CHE CONOSCI ... Se non scrivi il nome di qualcuno, sicuramente verrà
presto inserito nella lista di qualcun altro.

I PRIMI PASSI …

Per ricordare altri nomi e ampliare la tua lista puoi provare il “gioco dei nomi”! Consiste nel
porti una serie di domande su ogni nome presente nella tua lista, in questo modo dovresti
essere sicuro almeno di raddoppiare la tua lista. Supponiamo che il primo nome della lista sia
Marco Bianchi. Le domande che potresti farti per ogni nome della lista:
· Conosco un’altra persona di nome Marco?
· Conosco qualcun altro il cui cognome sia Bianchi?
· Che lavoro fa Marco? Conosco qualcun altro che fa lo stesso lavoro?
· Marco ha amici o parenti che conosco?
· Dove vive Marco? Conosco qualcun altro che vive nella stessa città?

LISTA DEI NOMI

La mia Lista 100 + Nomi - Chi conosco?

Ogni nominativo sulla tua lista 100+ Nomi è un potenziale Cliente,
Incaricato o una persona che potrebbe dire “no, non ora, ma se lo
desideri posso indicarti ulteriori nominativi.”

NUOVI CONTATTI

Identifica nuovi contatti

Quando trovi un contatto:

•Sii breve Perchè?
•Vai subito al punto -
•Mostrati entusiasta -
-

Come?
-
-
-

NUOVI CONTATTI

I contatti

L’approccio dell’aiuto

“Ciao Marco, sono Carla, come stai? Hai un momento per parlare? – bene – la ragione per la quale ti chiamo è
che ho appena iniziato una nuova attività della quale sono davvero entusiasta. Attualmente sto lavorando part-
time contemporaneamente al mio lavoro e ad altri impegni. Stavo pensando … conoscendo le tue capacità …
mi piacerebbe incontrarti per un caffè così mi dici cosa ne pensi …”

La chiamata telefonica

•Sii breve

•Invitali a prendere visione delle
informazioni Aziendali:

- Dimostrazione One to One
- Presentazione dell’attività
- CD/DVD
- Sito web
- Videoconferenze

L’APPROCCIO

La conversazione One to One, Durante l‘incontro ricordati di:
la presentazione mediante
DVD •Essere preparato/a
e la Videoconferenza •Vestirti in maniera adeguata
•Scegliere la location giusta
•Identificare i bisogni del tuo contatto
•Scoprire cosa si aspetta
dall’opportunità che gli stai offrendo

COME SUPERARE LE
OBIEZIONI

I tuoi contatti potranno avanzarti delle obiezioni, ma non
dovrai scoraggiarti perché le obiezioni possono essere

positive.

“Sulla base di ciò che hai visto e in previsione di ciò che
potrai ancora conoscere, ti interessa questa opportunità?”



Forse

No

Pensa alle possibili risposte.

PERCHÈ PIANIFICARE

Perchè pianificare?

•Identifica i tuoi obiettivi e le tue
ambizioni
•Collega i tuoi obiettivi alle posizioni nel
Piano Marketing
•Stabilisci una data per raggiungere i
tuoi obiettivi
•Pianifica la tua attività di raccolta ordini
•Scrivi la lista “Chi conosci? ”
•Telefona
•Inizia il ciclo delle Sponsorizzazioni

PERCHE’ PIANIFICARE

MONITORAGGIO ATTIVITA’
BUSINESS

Bisogna monitorare i propri progressi,
assicurandosi di svolgere con costanza le varie

attività.

COSA SUCCEDE DOPO?
Pianifica i giorni successivi

Ricerca potenziali Incaricati

Altre Attività

Formazioni e altri Eventi

Foglio prodotti:
Individua i prodotti che useresti
e a chi potresti proporli

LA ROSA DEL BENESSERE

Scegli il tuo futuro...

*guadagni lordi annuali indicativi sulla base di esperienze reali.

TEAM LA ROSA DEL BENESSERE

Se siete parte di Forever significa che avete le
qualità
per raggiungere il successo. Non solo attraverso i
compensi del Piano Marketing Forever, ma anche
grazie alle capacità che acquisirete durante il vostro
cammino. Imparerete a comunicare meglio e a
guidare gli altri verso una vita migliore. Se
applicherete con regolarità e costanza i
principi che avete appreso leggendo questo
manuale, sono certo che otterrete successo
Proprio come altri hanno fatto prima di voi.
Vi auguro benessere, felicità e
sempre più successo!

SIAMO VERAMENTE ORGOGLIOSI
DI AVER AIUTATO COSÌ TANTE PERSONE
AD OTTENERE UNA VITA MIGLIORE
ATTRAVERSO IL LORO IMPEGNO NEL
COSTRUIRE LA PROPRIA CARRIERA
IN FOREVER.


Click to View FlipBook Version