0D00B8C9-83A3-4187-BB2C-653C809A9A53

รายงาน

รายวิชา MK101 section 106A
จัดทำโดย

รหัสนักศึกษา 1650208430 นางสาว อภิชญา เก่งธัญกิจ เลขที่ 41 (หาข้อมูล,ตกแต่ง)

รหัสนักศึกษา 1650208463 นาย เเทนไท พรมมา เลขที่ 42 (หาข้อมูล,วิเคราะห์,ตกแต่ง)

รหัสนักศึกษา 1650208489 นางสาว ฐิติภรณ์ วันเขียว เลขที่ 43 (วิเคราะห์,นำเสนอ)

รหัสนักศึกษา 1650208521 นางสาว สิริยาภรณ์ จันทร์ไสว เลขที่ 44 (หาข้อมูล,วิเคราะห์,ตกแต่ง,นำเสนอ)


รหัสนักศึกษา 1650208547 นางสาว พัชญาพร พรหมจันทร์ เลขที่ 45 (หาข้อมูล,วิเคราะห์,ตกแต่ง)

รหัสนักศึกษา 1650208646 นาย นนทกานต์ สร้อยสน เลขที่ 46 (หาข้อมูล,วิเคราะห์,ทำe-book)

รหัสนักศึกษา 1650208653 นางสาว ปวริศา พูลผล
เลขที่ 47 (หาข้อมูล,ตกแต่ง)

รหัสนักศึกษา 1650208687 นางสาว มนต์นรี บุญมาทัน เลขที่ 48 (วิเคราะห์)

รหัสนักศึกษา 1650208703 นางสาว ปภาดา เพ็งพินิจ เลขที่ 49 (วิเคราะห์,นำเสนอ)

รหัสนักศึกษา 1650208737 นางสาว ศตพร ยอดพิกุล เลขที่ 50 (หาข้อมูล,วิเคราะห์,ทำ e-book)






เสนอ
อาจารย์ โอฬาร เลิศศักดิ์นรินทร



ภาคการศึกษาปีที่ 1 ปีการศึกษา 2565



คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยกรุงเทพ

คำนำ (Preface)

รายงานฉบับนี้เป็นส่วนหนึ่งของวิชาการการตลาด รหัสวิชา MK101ได้จัด
ทำขึ้นตามหลักสูตรระดับปริญญาตรีของกระทรวงอุดมศึกษาจากเดิมกระทรวง
ศึกษาธิการโดยมุ่งหวังให้นักศึกษาเกิดความรู้และมีวัตถุประสงค์เพื่อนำความรู้
ทางการการตลาด (Marketing) ไปใช่ในงานอาชีพได้ในเรื่องส่วนผสมทางการ
ตลาด Marketing Mix
หรือ (4P's) กับการกำหนดตลาดเป้าหมายหลักและตลาดเป้าหมายรองของ มา
ชิตะ คณะผู้จัดทำได้เลือกธุรกิจ มาชิตะ นี้มาเนื่องจาก เป็นธุรกิจที่น่าสนใจและ
เป็นการนำความรู้ที่ได้รับจากการเรียนมาประยุกต์ใช้ในการจัดทำรายงานเล่มนี้
ขึ้นมาคณะผู้จัดทำหวังเป็นอย่างยิ่งว่ารายงานฉบับนี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่
ต้องการศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจ มาชิตะ ทำให้ได้รับความรู้และสามารถนำ
ความรู้นั้นไปประยุกต์ใช่ในชีวิตประจำวันได้สืบไป

คณะผู้จัดทำ

สารบัญ (Content)

เรื่อง หน้า

มาชิตะ 1-2
ประวัติความเป็นมา 3
Marketing Mix (4ps) 4
Product (สินค้า) 5
Price (ราคา) 6
7

8-9
Place (ช่องทางการจัดจำหน่าย) 10
Promotion (การส่งเสริมการขาย)
ข้อเสนอแนะเพิ่มเติมต่อธุรกิจ
บรรณานุกรม

1

มาชิตะ

แบรนด์มาชิตะ ก็มีการสร้างแบรนด์สาหร่ายทอดกรอบสไตล์
เกาหลี โดยสินค้าจะเป็นสูตร ผงชูรส 0% โดยนำเข้าสาหร่ายคุณภาพ
พรีเมียม จากประเทศเกาหลีใต้ 100% มาชิตะเป็นแบรนด์สาหร่าย
ภายใต้เครือ สิงห์ คอร์เปอเรชั่น โดยใช้กลยุทธ์ “Idol
Marketing” ก็คือการนำศิลปินเกาหลีมาเป็นพรีเซนเตอร์ของ
แบรนด์

การขยายฐานสู่ต่างประเทศ เพื่อสร้างเป็นตลาดใหม่ เป็นหนึ่ง
กลยุทธ์ที่ทางมาชิตะให้ความสำคัญ และแน่นอนตลาดที่สนใจ ก็คือ
จีน ตลาดที่มีกำลังซื้อมหาศาส ซึ่งการบุกตลาดนี้จะแบ่งออกเป็น 2
ส่วน

2

มาชิตะ

การบุกตลาดจีน แบ่งออกเป็น 2 ส่วน ได้แก่



1.การส่งออก นำสินค้าไปขายในจีน ที่ได้เริ่มดำเนินการ
เมื่อกลางปีที่ผ่านมา นำไปวางขายทั้งเทรนดดิชั่นนอลเทรด โม

เดิร์นเทรด และออนไลน์
2.นักท่องเที่ยวจีนที่เดินทางมาเที่ยวในไทย เพราะมีการ
เติบโตน่าสนใจ จากปีที่ผ่านมาสร้างยอดขายให้เพียง 4-5% แต่
ตอนนี้เพิ่มเป็น 30% ของยอดขายในประเทศทั้งหมด โดย
วางแผนจะเพิ่มจุดจำหน่ายในแหล่งท่องเที่ยวที่คนจีนนิยมไปให้

มากขึ้น

3

ประวัติความเป็นมา

จากความชื่นชอบส่วนตัวของ สันต์ ภิรมย์ภักดี
ซึ่งชอบทานสาหร่ายมาตั้งแต่ครั้งเยาว์วัย ทำให้เขา
คิดที่จะเปิดตลาดสาหร่ายตั้งแต่ 8 ปีที่แล้ว ที่เขาก้าว
เข้ามารับผิดชอบดูแลในส่วนของพัฒนาธุรกิจ ซึ่งใน
ขณะนั้นยังไม่มีแบรนด์เถ้าแก่น้อยในตลาดแต่อย่าง
ใด

สันต์ ภิรมย์ภักดี ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาดนอน
แอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด บอกถึง
สาเหตุที่ลงเล่นในตลาดสาหร่ายปรุงรสว่า “ผมมอง
ตลาดนี้มานานแล้ว เคยเสนอบอร์ดแล้วแต่ไม่ผ่าน
เพราะตอนนั้นภาพของสาหร่ายยังไม่ชัดเจน การเข้า
ตลาดตอนนี้ไม่ถือว่าช้าเกินไป และไม่หนักใจ เราดูความ
เป็นไปได้ทางการตลาดไม่ได้มองว่าเก่าหรือใหม่ และ

ตอนนี้เจ้าตลาดมีแบรนด์เดียว รายเล็กๆ อาจไม่มี
ศักยภาพในแง่ของสายป่านและการลงทุน”

4

Marketing Mix

4PS ส่วนผสมการตลาด

Product Place
(สินค้า) (ช่องทางการจัดจำหน่าย)

Price Promotion
(ราคา) (การส่งเสริมการขาย)

Marketing Mix 5

Product
(สินค้า)

ตัวสินค้าของมาชิตะ จะเป็นแบบซอง ฉีกง่าย พกพาสะดวก
ตัวซองมีความโดดเด่น สะดุดตา ตัวแผ่นสาหร่ายจะมีความกรอบและมีรูปแบบ
แผ่น 3 รูปแบบ ได้แก่

แบบแผ่นธรรมดา ทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า

แบบแผ่น ทรงสี่เหลี่ยมจัตุรัส

แบบแผ่นม้วน

แบบแผ่นม้วน แบบแผ่น ทรงสี่เหลี่ยมจัตุรัส แบบแผ่นธรรมดา ทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า

Marketing Mix 6

Price ราคาของสาหร่ายทอดกรอบมาชิตะ จะไม่แพงมากจน
(ราคา) เกินไป ราคาจับต้องได้ ซึ่งราคาจะขึ้นอยู่กับขนาดของตัวสินค้า
ดังนี้

- 3.6 กรัม ราคา 5 บาทPrice
- 12 กรัม ราคา 20 บาท
- 30 กรัม ราคา 40 บาท
- 42 กรัม ราคา 50 บาท

แต่บางรสชาติจะไม่มีครบทุกราคา เนื่องจากทำแค่ขนาดเดียว เพราะเป็น
รสชาติที่ผู้บริโภคจะฮิตแค่ในช่วงนั้นๆ

3.6 กรัม 5 กรัม 12 กรัม
ราคา 5 บาท ราคา 16 บาท ราคา 20 บาท

40 ฿

15 กรัม 30 กรัม 42 กรัม
ราคา 40 บาท ราคา 40 บาท ราคา 50 บาท

Marketing Mix 7

Place (ช่องทางการ
จัดจำหน่าย)

ซึ่งสาหร่ายทอดกรอบมาชิตะ วางจำหน่ายตามร้านสะดวกซื้อทั้งใน
ชุมชนและหมู่บ้าน เช่น 7-11 , Family Mart เป็นต้น ในการวางจำหน่ายใน
7-11 นั้น เนื่องจาก 7-11 มีหลายสาขา แทบจะทุกอำเภอในประเทศไทย ทำให้
ผู้คนเข้าถึงได้มากและเป็นที่รู้จัก ปี 2562 ทางแบรนด์ ได้ทำแผนที่จะบุกตลาดคนจีน
มากขึ้นทั้งในแง่ของการขยายตลาดกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวจีนที่มาเที่ยวเมืองไทย
และการรุกเข้าสู่ตลาดประเทศจีนด้วยการส่งออกโดยตรงอย่างเต็มที่ในปี 2562
หลังจากที่ผ่านมาได้เริ่มทำตลาดมาระยะหนึ่งแล้วและได้รับการตอบรับดี
โดยการรุกตลาดจีนได้มีการแต่งตั้งเอเยนต์แล้ว 1 ราย เน้นที่กว่างโจว เพราะเป็น
พื้นที่ใหญ่ ซึ่งจะมีการทำตลาดและการส่งเสริมการขายและออกสินค้าใหม่และการ
สร้างแบรนด์ต่อเนื่องในทุกช่องทางทั้งโมเดิร์นเทรดและเทรดิชันนัลเทรดและ
ออนไลน์ด้วยซึ่งเป็นช่องทางที่ใหญ่ที่สุด

Marketing Mix 8

Promotion
(การส่งเสริมการขาย)

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายสำคัญ คือ กลุ่มวัยรุ่น สาหร่ายทอดกรอบ มา
ชิตะก็ได้นำ ศิลปินเกาหลี มาเป็นพรีเซนเตอร์ เนื่องจาก K-pop เป็นที่นิยมมาก
ในประเทศไทย โดยเฉพาะกลุ่มวัยรุ่น

-ช่วงปี 2555-2559 แบรนด์มาชิตะได้นำศิลปินเกาหลีอย่าง กยูฮยอน
(Kyuhyun) จากวง Super Junior มาเป็นพรีเซนเตอร์

-ปี 2560 แบรนด์มาชิตะได้นำศิลปินที่กำลังเป็นที่นิยมและโด่งดังมากๆ
อย่าง NCT และมีพรีเซนเตอร์ 5 คน คือ เตนล์ (Ten) ซึ่งเป็นคนไทยแท้ที่ไปเป็น
ศิลปินที่เกาหลี , แทยง (Taeyong) , แจฮยอน (Jaehyun) , โดยอง
(Doyoung) และ มาร์ค (Mark) เพื่อขยายฐานกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นและวัยทำงาน
ตอนต้น ช่วงอายุ 12-25 ปี

-ปี 2562 ได้นำศิลปินเกาหลีอย่าง พัคจีฮุน (Park Jihoon) มาเป็น
พรีเซนเตอร์

Marketing Mix 9

Promotion
(การส่งเสริมการขาย)

โปรสุดคุ้ม กับสาหร่ายทะเลอบกรอบสุดคิ้วท์ 'Masita x Baby Shark'
ซื้อ 2 ซอง #แถมฟรี อีก 1 ซอง บอกเลยว่าคุ้มทั้งความอร่อย และความน่า
รัก จากเหล่าสติ๊กเกอร์ในซองด้วย แล้วจะได้พลาดได้ยังไงกันล่ะ
สามารถสะสมความน่ารักได้ทั้งหมด 4 แบบ 4 ลาย
-ลายปาร์ตี้วันเกิด -ลายคอนเสิร์ตแสนสนุก
-ลายปัดกวาดท้องทะเล -ลายชายหาดสุดหรรษา
ปกติราคาซองละ 39 บาท
โปรโมชั่นเฉพาะที่ Tesco Lotus
ตั้งแต่วันที่ 30 มิถุนายน 2565 - 20 กรกฎาคม 2565

ต้องจัดให้หมด เหมา ไปเลย เพราะซื้อ 2 ซองตอนนี้ ลดราคาสุดพิเศษ เหลือ
เพียง 25 บาทเท่านั้น (ปกติ 32 บาท) “มาชิตะสาหร่ายทะเลอบกรอบ รสออริ
จินัล และรสสไปซี่" ขนาด 5 กรัม ซื้อไปทานคู่ของอร่อย กุ้งดอง , แซลมอน
ดอง ต้องเข้าแล้ว หรือทานเปล่า ๆ ก็ฟินไม่แพ้กัน บอกเลยว่าสุด

จัดความอร่อยที่ Tops, Central Food Hall
ตั้งแต่วันที่ 8 - 21 มิถุนายน 2565

ข้อเสนอแนะเพิ่มเติมต่อธุรกิจ 10

ข้อเสนอแนะสำหรับแบรนด์ มาชิตะ ผู้ประกอบการต้องมีความรู้พื้นฐานและ
ติดตามความเปลี่ยนแปลงของผู้คน มีสินค้าใหม่ๆ รสชาติใหม่ๆ ออกมา
รสไหนคนชอบ รสไหนคนฮิต ศึกษาข้อมูลของคนในประเทศไทย วัฒนธรรม ค่านิยม
ทัศนคติ ฯลฯ
รายได้เป็นอย่างไร โดยเฉพาะเกี่ยวกับพฤติกรรมการบริโภคของประชากรในที่ที่จะ
ลงทุน ควรหากลยุทธ์ที่สามารถสร้างความเหนือกว่าผู้แข่งอื่นๆ กลยุทธ์ราคาต้อง
กำหนดว่าตั้งราคาแบบใด กลยุทธ์สูงหรือสอดคล้องกับตลาดหรือคู่แข่ง กลยุทธ์การ
ใช้สื่อโฆษณา การเลือกสื่อโฆษณามีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะจะเป็นทิศทางในการ
กำหนดกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ เช่น กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การแข่งขันและกลยุทธ์
การใช้จ่ายทางการตลาดการใช้สื่อโฆษณาใหม่ๆ เพื่อสร้างความตระหนักในตรายี่ห้อ
และสร้างให้เกิดการลองสินค้าลงทุนมากขึ้นในสื่อโฆษณานี้ สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้า
ที่มีศักยภาพและสามารถเจาะกลุ่มตลาดนี้ได้

บรรณานุกรม

-MGR ONLINE / 2562 / "มาชิตะ" เปิดศึกสาหร่าย รุกตลาดจีน ดึง "พัคจีฮุน" ชูไร้ผงชูรส
ดันแชร์ในไทย /
https:mgronline.com/business/detail/9620000023753

-POSITIONING / 2554 / สาหร่ายมาชิตะ เมื่อ “ สิงห์ ” ขอขย้ำเถ้าแก่น้อย/
https://positioningmag.com/14114

-brand inside / 2563 / การเป็นเเบรนด์รองแต่เป็น Brand Love ไม่ใช่เรื่องง่าย เส้นทาง
ของ "มาชิตะ" ใช้กลยุทธ์ Idol Marketing บทพิสูจน์ความสำเร็จ /
https://brandinside.asia/masita-brand-love-idol-marketing/

-Lupang / 2562 / เมื่อเทรนด์สุขภาพมาแรง 'มาชิตะ' จึงส่งสูตรใหม่ 'ผงชูรส 0% ' ท้าชิงเบอร์
1 ตลาดสาหร่ายกว่า 3 พันล้าน /
https://www.marketingoops.com/news/masita-strategy/

Thyoaun!k

มาชิตะ Masita