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S U M Á R I O NOVEMBRO /2016 68

44 114

80

FOTO: OMAR PAIXÃO

STYLING:
BETINA BERNAUER

E CINTHIA KISTE

CABELO E
MAQUIAGEM:
REGINA ANZZELOTTI

DIREÇÃO DE IMAGEM:
MARCELO CALENDA

6 CARTA DO EDITOR 58 INOVAÇÃO GLOBAL 90 FRANQUIAS
12 ONLINE
19 GRANDES IDEIAS O FUTURO É AGORA FLEXIBILIDADE PARA CRESCER

19 DIRETO DA FAZENDA Um passeio pelas tecnologias que vão Franqueadores brasileiros adaptam
20 SAÚDE EM DIA transformar a história da humanidade: modelos de lojas e de gestão para
22 DESPENSA DIGITAL é isso que oferece a Singularity engajar franqueados, atrair clientes
24 MULHERES INOVADORAS University, objeto de desejo de e conquistar novos mercados
28 INOVAÇÕES INCLUSIVAS empreendedores em todo o mundo
30 PUBLICIDADE DE DADOS 97 COMO FAZER
32 A NOVA CORRIDA ESPACIAL 62 AGRITECHS 98 GESTÃO
33 RELACIONAMENTO FIXO 106 TECNO
34 MÊS EM REVISTA REVOLUÇÃO NO CAMPO
36 ENTREVISTA 114 FAÇA O QUE
Saiba como as startups estão
transformando um dos setores VOCÊ GOSTA
mais importantes da economia
brasileira: o agronegócio

68 EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA

FABRÍCIO BLOISI AS 10 UNIVERSIDADES MAIS
EMPREENDEDORAS DO BRASIL
O fundador da Movile, maior
companhia de conteúdo e serviços Pesquisa inédita no país mostra quais são
mobile da América Latina, diz o que as instituições de ensino superior que mais
falta para o brasileiro brilhar lá fora incentivam o empreendedorismo no país

44 CAPA 80 REFUGIADOS

COMO ENTRAR NO UNIVERSO DAS STARTUPS EMPREENDEDORES QUE VIERAM
DE LONGE, MUITO LONGE
O número de instituições de fomento
ao empreendedorismo nunca foi Nos últimos anos, milhares de
tão grande no Brasil. Saiba como estrangeiros desembarcaram no
aproveitar o apoio do ecossistema de Brasil em busca de um lugar para
startups para transformar suas ideias recomeçar — e iniciaram aqui sua
inovadoras em negócios prósperos história como empreendedores

4 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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AO LEITOR

A NOSSA STARTUP

A jornada de leitura mudou. Ao de decifrar todos os seus sentidos criatividade não subsistem sem O editor Bruno
longo do dia, consumimos frag- coube ao editor Bruno Vieira Feijó. capital, fizemos um completo le- Vieira Feijó
mentos de informação. Navega- Ao longo de um mês inteiro, ele vantamento de fontes de recursos, entrevista o
mos por um oceano que transbor- mergulhou no ecossistema digi- e do passo a passo para aumentar fundador da
da em textos, fotos, vídeos e em tal para trazer à tona iniciativas, suas chances de obtê-los. Regis- Movile, Fabrício
um emaranhado de links que, não programas, projetos e empreen- tro ainda um agradecimento es- Bloisi: audição
raro, nos deixam com a sensação dedores que estão desenhando os pecial à Brasil Júnior, com quem qualificada
de não termos visto o suficiente. negócios do futuro. É um material firmamos parceria para publicar a para quem
Há alguns anos, o aumento do vo- exaustivo, que traz ainda as ino- primeira pesquisa de fôlego sobre tem o que dizer
lume de posts nas redes sociais vações no agronegócio e um de- universidades empreendedoras
fez com que os americanos bati- poimento exclusivo de Federico do país. Exclusividade, curadoria,
zassem esse sentimento com a Ast, talento das letras e dos códi- qualidade. Para nós, da redação,
sigla FoMo (Fear of Missing Out). gos. Encomendamos a ele um re- cada exemplar é uma startup que
A ansiedade de estar por fora de lato sobre sua recente experiência guarda, sempre, o vigor e o sen-
algo essencial às nossas vidas, no na Singularity University, escola tido do recomeço.
entanto, continua presente. Equi- que se tornou objeto de desejo de
librar-se nos frágeis fios de narra- founders de todo o mundo. Além Sandra Boccia
tivas quebradas é um desafio do dele, argentino, representantes
nosso tempo. Selecionar, organi- da Síria, do Congo, da Colômbia Diretora de Redação
zar e contextualizar fatos, além de e do Senegal também tiveram es-
apresentar a você ideias, práticas paço nobre nesta edição, em um @sandraboccia Sandra Boccia
e opiniões de forma organizada, e belíssimo ensaio sobre empre-
que podem fazer diferença vital endedores refugiados no Brasil.
na sua empresa, nunca se fez tão E, como sabemos que inovação e
necessário. E é o que fazemos nes-
ta revista, com foco preciso em
empreendedorismo. Neste mês,
em especial, dedicamos nossa
reportagem de capa a um dos as-
suntos mais quentes dos últimos
(e dos próximos anos): startups
— palavrinha gringa, buzzword
dentro e fora das empresas. O
verbo “to start”, em inglês, signi-
fica começo. Associado ao mun-
do da tecnologia, tem sido usado
para vestir ideias de milhares de
pessoas que desejam construir
uma empresa de sucesso, capaz
de gerar lucro para seus funda-
dores e impacto em larga escala
para os consumidores. O desafio

6 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTO: CELSO DONI / EDITORA GLOBO

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EXPEDIENTE DIRETOR GERAL: Frederic Zoghaib Kachar
DIRETOR DE AUDIÊNCIA: Luciano Touguinha de Castro
NOSSOS DIRETOR DE MERCADO ANUNCIANTE: Virginia Any
VALORES
DIRETOR DE GRUPO AUTOESPORTE, PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGÓCIOS E GLOBO RURAL: Ricardo Cianciaruso
Fundada há 27 anos, a Revista Pequenas
Empresas & Grandes Negócios tem por missão DIRETORA DE REDAÇÃO: Sandra Boccia
ajudar pessoas inovadoras a transformar ideias EDITORES EXECUTIVOS: Marisa Adán Gil e Robson Viturino
em grandes realizações. As reportagens da EDITORES: Fabiano Candido, Mariana Iwakura, Bruno Vieira Feijó e Thomaz Gomes
revista apresentam oportunidades de negócios EDITORA ASSISTENTE: Priscila Zuini
para micro, pequenas e médias empresas e têm REPÓRTER: Adriano Lira
o compromisso de informar o que há de mais ESTAGIÁRIAS: Nicole Wey e Tamires Lietti (texto)
moderno em conceitos de gestão, marketing, EDITOR DE ARTE: Jairo Rodrigues
estratégia, finanças e tecnologia. COLABORADORES: Alexandre Staut, Andressa Basílio, Camilla Ginesi, Edson Valente, Fabiana Pires, Federico Ast, Felipe Datt, Lara Silbiger,
Maria Isabel Moreira (texto); Maria do Rosário Sousa (revisão); Bruno Santos, Guilherme Henrique, Rodrigo Fortes, Zé Otávio (ilustração);
Acreditamos que é possível fazer aquilo que Agência Nitro, Alexandre Battibugli, Anna Carolina Negri, Caio Cezar, Celso Doni, Drawlio Joca , Fabiano Accorsi, Marcus Steinmeyer, Omar
você gosta. E lucrar com isso Paixão, Ricardo Jaeger (fotografia)
ASSISTENTE DE REDAÇÃO: Sabrina dos Santos Bezerra
Acreditamos que é possível ter lucro criando
um ambiente de trabalho saudável, inspirador ESTÚDIO DE CRIAÇÃO
e causando um impacto positivo na sociedade DIRETORA DE ARTE: Cristiane Monteiro; DESIGNERS: Alexandre Ribeiro Zanardo, Clayton Rodrigues, Danilo Dos Santos Bandeira,
Felipe Hideki Yatabe, Marcelo Massao Serikaku, Paula Coelho; COLABORADORES: Mário Vasconcellos Espinoza; ESTAGIÁRIA: Cristina
Acreditamos na inovação e na força criativa Ayumi Kashima
que vem das novas empresas
INOVAÇÃO DIGITAL
Acreditamos no empreendedorismo como DIRETOR DE INOVAÇÃO DIGITAL: Alexandre Maron; GERENTE DE ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO DIGITAL: Silvia Balieiro
pilar essencial para uma economia equilibrada
e para uma melhor distribuição de riquezas TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO
DIRETOR DE TECNOLOGIA: Rodrigo Gosling; DESENVOLVEDORES: Everton Ribeiro, Fabio Alessandro Marciano, Jeferson Mendonça,
Acreditamos que o empreendedorismo pode Leandro Paixão, Marcelo Amendola, Marcio Costa, Murilo Amendola, Victor Hugo Oliveira da Silva e William Antunes;
e deve ser promovido e ensinado nas escolas OPEC ONLINE: Rodrigo Santana Oliveira, Danilo Panzarini, Higor Daniel Chabes, Rodrigo Pecoschi, Thiago Previero
de todo o país, para despertar talentos e habilitar
os cidadãos a administrar seus negócios MERCADO ANUNCIANTE

Acreditamos no empreendedorismo GERENTE DE EVENTOS: Daniela Valente; COORDENADOR OPEC OFF LINE: José Soares
como chave para a realização de sonhos
SEGMENTOS — FINANCEIRO, IMOBILIÁRIO, TI, COMÉRCIO E VAREJO
Acreditamos que o empreendedorismo DIRETOR DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Emiliano Morad Hansenn; GERENTE DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Ciro Horta
está alinhado com a visão de mundo Hashimoto; EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Selma Maria de Pina, Cristiane de Barros Paggi Succi, Christian Lopes Hamburg, Milton Luiz
(trabalho com diversão e senso de propósito) Abrantes e Taly Czeresnia Wakrat;
das novas gerações
SEGMENTOS — MODA, BELEZA E HIGIENE PESSOAL
Acreditamos que compartilhar conhecimento DIRETOR DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Cesar Bergamo; EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Adriana Pinesi Martins, Eliana Lima
produz experiências mais ricas Fagundes, Juliana Vieira, Selma Teixeira da Costa, Soraya Mazerino Sobral e Ana Paula Boulos

Acreditamos que a informação precisa, clara SEGMENTOS — CASA, CONSTRUÇÃO, ALIMENTOS E BEBIDAS, HIGIENE DOMÉSTICA E SAÚDE
e de qualidade seja um instrumento capaz DIRETORA DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Luciana Menezes; EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA:
de transformar e aperfeiçoar empreendedores, Giovanna Sellan Perez, Lucia Helena Lopes Messias, Rodrigo Girodo Andrade, Valeria Glanzmann e Fatima Ottaviani
empresas e relações de trabalho
SEGMENTOS — MOBILIDADE, SERVIÇOS PÚBLICOS E SOCIAIS, AGRO E INDÚSTRIA
Acreditamos que todas as empresas, DIRETOR DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Renato Augusto Cassis Siniscalco; EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Andressa Aguiar,
independentemente do tamanho, devem Diego Fabiano, Cristiane Soares Nogueira, João Carlos Meyer e Priscila Ferreira da Silva
adotar práticas ambientalmente corretas
e gerar lucro de modo sustentável SEGMENTOS — EDUCAÇÃO, CULTURA, LAZER, ESPORTE, TURISMO, MÍDIA, TELECOM E OUTROS
DIRETORA DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Sandra Regina de Melo Pepe; EXECUTIVOS DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Ana Silvia
Atendimento ao assinante Costa, Guilherme Iegawa Sugio, Lilian de Marche Noffs e Dominique Petroni de Freitas

Disponível de segunda a sexta-feira, das 8 às 21 horas, e sábado, das 8 às 15 horas EGCN
SACGLOBO: www.sacglobo.com.br CONSULTORA DE MARCAS EGCN: Olivia Cipolla Bolonha
São Paulo: 11 3362-2000
Demais localidades: 4003-9393* ESCRITÓRIOS REGIONAIS
Fax: 11 3766-3755 GERENTE MULTIPLATAFORMA: Larissa Ortiz; EXECUTIVA DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA: Babila Garcia Chagas Arantes

* Custo de ligação local. Serviço não disponível em todo o Brasil. Para saber UNIDADE DE NEGÓCIOS — RIO DE JANEIRO
da disponibilidade do serviço em sua cidade, consulte sua operadora local GERENTE DE NEGÓCIOS MULTIPLATAFORMA RJ: Rogerio Pereira Ponce de Leon; EXECUTIVOS MULTIPLATAFORMA: Andréa Manhães
Muniz, Daniela Nunes, Lopes Chahim, Juliane Ribeiro Silva, Maria Cristina Machado e Pedro Paulo Rios Vieira dos Santos
contatos Para Justiça eleitoral:
Email: [email protected] UNIDADE DE NEGÓCIOS — BRASÍLIA
Fax: (11) 3767-7091 GERENTE MULTIPLATAFORMA: Barbara Costa Freitas Silva;
EXECUTIVA MULTIPLATAFORMA: Camila Amaral da Silva e Jorge Bicalho Felix Junior
O Bureau Veritas Certification, com base nos processos e procedimentos descritos no
seu Relatório de Verificação, adotando um nível de confiança razoável, declara que o ESTÚDIO GLOBO
Inventário de Gases de Efeito Estufa - Ano 2011, da Editora Globo S.A., é preciso, confiável DIRETORA DO ESTÚDIO GLOBO: Roberta Ristow; CRIAÇÃO: Vera Ligia Rangel Cavalieri; ARTE: Rodolpho Vasconcellos
e livre de erro ou distorção e é uma representação equitativa dos dados e informações de
GEE sobre o período de referência, para o escopo definido; foi elaborado em conformidade AUDIÊNCIA
com a NBR ISO 14064-1:2007 e Especificações do Programa Brasileiro GHG Protocol. DIRETOR DE MARKETING: Cristiano Augusto Soares Santos; DIRETOR DE CLIENTES E PLANEJAMENTO: Ednei Zampese;
GERENTE DE VENDAS DE ASSINATURAS: Reginaldo Moreira da Silva; GERENTE DE CRIAÇÃO: Valter Bicudo Silva Neto;
COORDENADORES DE MARKETING: Eduardo Roccato Almeida, Patricia Aparecida Fachetti

Pequenas emPresas & Grandes neGócios é uma publicação mensal da EDITORA GLOBO S.A. – Av. 9 de Julho, 5229, Jardim Paulista, São Paulo (SP),
CEP 01407-907 – Tel. 11 3767-7000. Distribuidor para todo o Brasil: Dinap - Distribuidora Nacional de Publicações;
Impressão: Plural Indústria Gráfica Ltda. – Avenida Marcos Penteado de Ulhoa Rodrigues, 700 – Tamboré – Santana de Parnaíba, São Paulo, SP – CEP 06543-001

8 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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RE VISTA PEG N .G LO B O.CO M

Trending topics

Notícias, novidades
e pessoas que dão
o que falar
LOJA DE QUEIJOS

A Queijaria, em São Paulo,
virou referência no mercado: o
estabelecimento, que comer-
cializa 230 variedades do
produto, tornou-se fornecedor
de restaurantes badalados
como o D.O.M., de Alex Atala.
glo.bo/2dtfiL0

CALOR BOM

ESPECIAL | BELEZA Além de
lotar praias e
SALÃO SEM CRISE piscinas, as altas
temperaturas
A recessão tem afetado vários setores da economia. Mas um segmento segue pratica- do verão podem
mente imune às intempéries: a beleza. Empreender no setor não é, porém, garantia trazer ótimas
de sucesso e retorno rápido. Para se destacar no ramo, o empreendedor precisa oportunidades de
oferecer serviços de alta qualidade e estar atento às novas tendências, diz Ana Roberta negócio para os
Amarante, analista do Sebrae-SP. “Se ficar só no básico, os clientes não voltam.” O site de empreendedores.
Pequenas Empresas & Grandes Negócios preparou um especial com dicas para quem Conheça cinco
deseja abrir um negócio lucrativo no segmento. A orientação serve tanto para quem já é tendências para
dono de um salão quanto para quem pretende abrir um negócio do tipo. faturar alto
com a estação.
glo.bo/2ePFIdr glo.bo/2ekGpLG

Banco de ideias SOCIEDADE EM FAMÍLIA

No site, você encontra As cunhadas Raíssa Machado
300 sugestões e Gabriela de Almeida
investiram R$ 5 mil na criação
Viagem da vida da bolsa150, em 2012. Hoje,
Conhecer a Disney é o sonho o e-commerce fatura mais
de muitos brasileiros. O casal Felipe de R$ 1 milhão por ano com a
Costa, 32 anos, e Rebeca Lopes, venda de acessórios.
31 anos, criou a Rumo a Orlando, glo.bo/2dcZ3BH
uma empresa que organiza viagens
e oferece serviços para facilitar
a vida dos turistas apaixonados

pelo Mickey.

glo.bo/2dVBKeg

1 2 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTOS: DIVULGAÇÃO E THINKSTOCK

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RE VISTA PEG N .G LO B O.CO M

COMUNIDADE PEGN | O QUE BOMBA NA MAIOR E MAIS IMPORTANTE COMUNIDADE DE EMPREENDEDORES DO PAÍS

“Com o sucesso facebook.com/revistapegn
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das fintechs, google.com/+RevistaPEGN
os bancos pinterest.com/revistapegn
sentem uma instagram.com/revistapegn
pressão para se
aproximar dos stayfilm.com/pegn
clientes e oferecer
serviços mais
simples e

amigáveis”

Roberto Setubal, presidente do Itaú
Unibanco, em palestra no Cubo. O coworking
e espaço de desenvolvimento de startups
comemorou um ano de operação em outubro

“A China aposta no empreendedorismo para

desenvolver grandes empresas de tecnologia e
trocar o ‘Made in China’ pelo ‘Created in China”

e“A China aposta noHerbert Chen, gestor do Tuspark, o maior parque tecnológico chinês, durante

mpreendedorismo paraa 26ª Conferência Anprotec, realizada em meados de outubro em Fortaleza, Ceará
desenvolver grandes
eemtropcreasraos‘dMeatdeONecOUSnTiTnRAoOBCLSlEoCThASgNEiniACaEIaLSU’LARES

pelo ‘Created inSCehrviniaç”os mobile

HpaerrqbueertteCchneonló, ggiecsotocrhdinoêCsT,uodsnupfraiarrnakt,edoeampaoioimr ento exclusivo de Fabrício
26ª Conferência AnprotecB,lroeiaslii,zfaudnadeamdor da Movile. Ele conta como
meados de outubro em Fcorrtioaulezaam, Caeaiorár companhia de conteúdo

e serviços mobile da América Latina, que tem
1,4 mil funcionários espalhados por dez países.

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próprias empresas. & Grandes Negócios
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de Pequenas Empresas & Grandes Negócios. 7489 (SP); 21 3380-5924 (RJ);
Em caso de dúvida, escreva para [email protected]. [email protected]

FOTOS: DIVULGAÇÃO, PAULO FRIDMAN/Bloomberg/ NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 1 5
Getty Images, CAMILA FONTANNA/Editora Globo



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Edição: Robson Viturino, Thomaz Gomes e Mariana Iwakura

NOVOS NEGÓCIOS

BELEZA Quando começou a fazer sabonetes em casa para presentear os amigos, Caroline Villar,
39 anos, não imaginou que a brincadeira iria tão longe. Logo estavam ela e o então mari-
DIRETO DA do, Breno Bittencourt, 38, pesquisando cosméticos. Algum tempo depois, o casal se se-
FAZENDA parou, mas a parceria profissional culminou com o lançamento da Souvie em dezembro
de 2015. Para criar a marca de cosméticos orgânicos em moldes sustentáveis, eles inves-
Apesar das dificuldades para tiram R$ 30 milhões. A dificuldade para conseguir matéria-prima, em parte cultivada na
obter matéria-prima, a marca fazenda da família de Caroline, é um desafio para a expansão. “Há escassez de fornece-
de cosméticos orgânicos Souvie dores certificados, desinteresse em criar leis específicas para cosméticos orgânicos e
espera fechar seu primeiro ano com falta de embalagens sustentáveis”, diz ela. Mesmo com os entraves, a marca já tem 120
mais de R$ 9 milhões em caixa produtos diferentes vendidos em todo o Brasil pelo e-commerce. O faturamento espera-
do para 2016 é de R$ 9,2 milhões e os sócios já miram o mercado internacional. “Existe
Andressa Bassilo grande demanda por produtos orgânicos com ingredientes tipicamente brasileiros.”

FOTO: CELSO DONI/Editora Globo NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 1 9

DESTINO DO 97% dos investidores buscam 30% Educação
DINHEIRO startups do setor de serviços 30% Tecnologia
para formar sua carteira de 27% Saúde
investimentos. Saúde é o terceiro 20% Transporte/Mobilidade
segmento mais procurado 17% Serviços financeiros
13% Software
65% Outros

FONTE: PESQUISA LADO/A, LADO/B STARTUPS SEBRAE (2015)

NOVOS NEGÓCIOS

TECNOLOGIA Os ventos estão favoráveis à startup mil estabelecimentos no próximo ano.
Vitta, criada pelos jovens mineiros Lucas Custos reduzidos, armazenamento de
SAÚDE EM DIA Lacerda, 24 anos, e João Gabriel Alkmim, dados em nuvem e facilidade são algu-
21. Desde sua criação, em 2014, a empresa mas das vantagens oferecidas pelos dois
Ao oferecer solução voltada de Uberlândia (MG) vem ganhando mer- produtos da Vitta. O software de gestão,
para profissionais de saúde, cado ao oferecer soluções de software de que inclui desde agenda do médico até
a startup Vitta vem se gestão, prontuário eletrônico e sistemas receituário digital e histórico clínico, pode
destacando no setor e já atua de pagamento para instituições de saú- ser contratado a partir de R$ 79. Já o pin
em mais de 17 estados do país de. Em 2015, a Vitta foi considerada pela pad (máquina de cartão para pagamento
aceleradora Berrini Ventures uma das de crédito e débito) tem mensalidade a
Andressa Basilio mais promissoras do país e, em 2016, foi partir de R$ 29 e não é vinculada a um úni-
selecionada para participar do progra- co CNPJ, como acontece com os demais
ma Promessas Endeavor. Em setembro, equipamentos de pagamento. “Temos
recebeu aporte de US$ 3 milhões. Com hospitais com mais de mil médicos cadas-
taxa de crescimento de 38% ao mês, a trados em uma única máquina, o que gera
empresa tem 2 mil clientes em 17 esta- uma economia anual de mais de 75% com
dos do Brasil, com a meta de chegar a 10 aluguel de pin pads”, diz Alkmim.

2 0 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTO: CELSO DONI/Editora Globo

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RENDA Levando-se em consideração o preço médio da cesta básica
MÍNIMA em setembro deste ano, o brasileiro deveria ter uma renda mínima
de R$ 4.013,08 para bancar as despesas essenciais com
alimentação, vestuário, higiene, transporte, saúde e educação.

FONTE: DIEESE – DEPARTAMENTO INTERSINDICAL DE ESTATÍSTICA E ESTUDOS SOCIOECONÔMICOS

NOVOS NEGÓCIOS

VAREJO Compras por impulso, filas no caixa e ção à concorrência, “O diferencial está na
sacolas pesadas são três tipos de incô- eficiência do modelo de compra. O giro é
DESPENSA modos que a HomeRefill deseja eliminar alto: a maioria dos produtos fica menos
DIGITAL na vida dos seus clientes. A startup, que de uma semana em estoque”, diz Santos.
funciona por meio de aplicativo e site, é Além disso, a HomeRefill prega o consu-
Com bandeira do consumo um e-commerce de produtos para o dia a mo consciente. “Nós convidamos as pes-
consciente, a HomeRefill espera dia que estima fechar o ano com um fa- soas a pensarem sobre o que é realmente
faturar R$ 11 milhões em seu turamento de R$ 11 milhões. Criado em essencial em sua rotina de compras. A
primeiro ano de funcionamento outubro de 2015, o negócio tem como só- partir daí, automatizamos o processo e
cios Guilherme Aere dos Santos, 26 anos, garantimos uma gestão mais eficiente
Andressa Basilio e Eduardo Chazan, 27. A empresa negocia dos gastos, sem desperdícios.” Por en-
diretamente com mais de 200 fabricantes, quanto, a empresa só atende à região me-
entre os quais Unilever, P&G e Reckitt tropolitana de São Paulo, mas pretende
Benckiser, o que, segundo os sócios, per- levar a tecnologia para 30 mil clientes de
mite uma economia de até 20% em rela- todo o estado até o final deste ano.

2 2 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTO: CELSO DONI/Editora Globo

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APRESENTADO POR

GFAEZSTAÃDOIFDEERPEENSÇSOAAS

Atrair e reter talentos,
manter uma equipe
qualificada e motivada
são fatores de sucesso
no modelo de negócios
das franquias

Osetor de franquias continua a crescer acima da nesse segmento. Quando isso acontece, franqueados e
média da economia brasileira. Apesar da recessão, franqueadores devem se unir para traçar estratégias que
o segmento deve crescer entre 7% e 8% este ano, estimulem os melhores funcionários a permanecer na em-
segundo projeções da Associação Brasileira de Franchising. presa. São muitos desafios na gestão de recursos humanos,
Trata-se de um setor dinâmico, que em 2015 faturou R$ mas quem é cliente Santander não está sozinho.
139,5 bilhões. Além disso, enquanto a mortalidade entre pe-
quenas empresas nos primeiros cinco anos de atividade che- PROGRAMA AVANÇAR
ga a 58%, na indústria de franquias ela não chega a 5%, em
função do know-how e do reconhecimento de marca. Este programa dá acesso, além de palestras presenciais, a
cursos on-line e materiais gratuitos sobre gestão de pesso-
Mas só isso não basta para garantir o sucesso de uma fran- as, desenvolvidos por especialistas em RH. Esse conteúdo
quia. É preciso muito trabalho duro e uma equipe qualifica- vai ajudar o empreendedor no processo de escolha e estru-
da e motivada para atingir suas metas e converter o negócio turação do time e no engajamento dos funcionários. O Pro-
em um sucesso. Em geral, há um grande número de jovens grama Avançar oferece ainda uma plataforma de busca e
trabalhando em franquias e isso precisa ser levado em conta oferta de vagas. Com ela, o franqueado pode divulgar opor-
no gerenciamento de pessoal. Em 2025, os millenials serão tunidades para candidatos capacitados. Além disso, o Avan-
maioria na força de trabalho, segundo projeção da Nielsen e çar conta com um Programa de Estagiários para Pequenas
da GS&MD. E estudos apontam que essa geração deseja mais e Médias Empresas, que são contratados no âmbito do Pro-
do que um trabalho, deseja um propósito. grama e remunerados, por quatro meses, pelo Santander,
sem custo para a empresa. Lançado em 2015, o Programa já
Uma boa estratégia para atingir esse objetivo é criar um beneficiou 931 empresas e mais de mil estagiários.
clima focado em resultados. Os millenials são estimulados
por desafios e buscam resultados rápidos. No entanto, isso Tudo isso, sem contar o apoio ao crédito. Delfino Gol-
não depende apenas do franqueado, mas também do fran- feto, presidente da Água Doce Cachaçaria, rede com 101
queador, da cultura corporativa que ele imprime à marca. lojas, tem o Santander como parceiro para o financiamento
O cliente deseja bom atendimento e um funcionário mal- de seus franqueados. “Já fechamos com dez franqueados
treinado em uma unidade pode prejudicar toda a rede. financiados pelo banco, e o processo foi bem rápido”, diz.
“O crédito deve ser usado com moderação. O ideal é não
Outro fator importante a ser levado em conta na gestão passar de 60% do capital a ser investido.”
de pessoas em uma franquia é a retenção de talentos. Ela saiba mais: www.santandernegocioseempresas.com.br
é fundamental para evitar o turnover alto, muito comum

PROGRAMA DESENVOLVIMENTO INTERNACIONALIZAÇÃO CONSTRUINDO EQUIPES
AVANÇAR

Soluções para apoiar a gestão e o
crescimento das empresas.

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AHORA E A VEZDAS O espaço de coworking WMN, em Tel Aviv, só aceita
EMPREENDEDORAS empresas que sejam lideradas por mulheres
(ainda que tenham homens na equipe)

TECNOLOGIA

MULHERES INOVADORAS

A cidade de Tel Aviv, em Israel, recebeu um grupo especial no final de setembro: 32 empreendedoras de 30
países se reuniram para conhecer o ecossistema de startups do local e participar de eventos de inovação.
Elas foram selecionadas pelo Start Tel Aviv, programa realizado pelo Ministério das Relações Exteriores de
Israel e pela prefeitura de Tel Aviv. Essa foi a quinta edição da iniciativa e, pela primeira vez, foram escolhidas
apenas mulheres. “Fazer uma missão como essa inspira empreendedoras de todo o mundo”, afirma Mira
Marcus, diretora internacional de imprensa da Tel Aviv Global, entidade da prefeitura local. Durante a viagem,
essas líderes de startups fizeram pitches para investidores israelenses e puderam conhecer empreendedores
de todo o mundo no Festival de Inovação DLD Tel Aviv. Confira a seguir as empresas contempladas.

Mariana Iwakura

AMÉRICAS Na viagem, conheci um URUGUAI
investidor do Japão, país
ARGENTINA em que tenho interesse Magdalena Rodríguez, GPSGay
porque a próxima Olimpíada
Alejandra Arbat, ThreeDo Rede social voltada para a comunidade
será em Tóquio. Fiz LGBT que oferece ao usuário conteúdo como
A plataforma reúne designers e usuários duas reuniões com ele e programações gay-friendly, filmes e livros
para desenvolver objetos e depois viabilizar estamos conversando sobre
sua impressão em 3D investimentos e patrocínios” EUROPA

BRASIL Estar em um ESPANHA
ambiente com
Melina Guelman , Menu for Tourist pessoas do mundo Ana Corrionero, Enzymlogic
todo me deu a
Plataforma que concentra cardápios oportunidade de Fornece soluções de enzimologia para as
de restaurantes traduzidos para até aprender sobre a indústrias farmacêutica e de biotecnologia,
oito idiomas. O serviço é contratado gestão de negócios com o objetivo de desenvolver drogas mais
pelo dono do estabelecimento em outras culturas” seguras e eficientes

CANADÁ ESTÔNIA

Andrea Palmer, Awake Labs Annika Salak , Leansite

Desenvolveu o Reveal, equipamento A startup criou uma ferramenta colaborativa
que, usado no pulso, mede os sinais para organizar obras de construção civil.
fisiológicos que indicam alterações no Os usuários podem determinar etapas e
comportamento da criança autista compartilhar arquivos

CHILE FINLÂNDIA

América Silva, takeaHand Caritta Seppä, Tespack

A startup desenha e produz próteses As mochilas criadas pela empresa são
para mãos e pés usando a tecnologia de equipadas com painéis solares. Assim, os
impressão 3D. As mãos podem ser adaptadas usuários mantêm todos os seus equipamentos
conforme o uso, como levantamento de peso carregados, mesmo longe da tomada

COLÔMBIA FRANÇA

Ilana Milkes, Nativo Digital Cloé Dana, Henjoy

A iniciativa da escola World Tech Makers Marketplace mobile que promove o
oferece cursos intensivos de programação aluguel de roupas e bolsas. As donas
— os chamados “bootcamps” — para jovens das peças ganham dinheiro, e as usuárias
têm acesso a itens de qualidade
ESTADOS UNIDOS
HUNGRIA
Tanya Menendez, Maker’s Row
Renáta Tamási-Irsai, Samebug
Plataforma que reúne fábricas e fornecedores
de itens como roupas, acessórios, joias e Plataforma em que desenvolvedores
móveis. Os usuários podem conferir preços encontram e compartilham soluções
e fechar negócio pelo site para bugs de softwares

PERU ITÁLIA

Ursula Salazar Roggero, oChat Chiara Saba, Yenetics

Solução que usa hardware e software A empresa está desenvolvendo um aparelho
para ajudar deficientes físicos a escrever que examina o sangue do feto para detectar
mensagens de texto usando somente os doenças genéticas durante a gestação
movimentos dos olhos

2 4 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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obg_

Um agradecimento
rápido de quem
sempre valorizou o
seu tempo.
15 anos do Portal de
Educação a Distância
do Sebrae – EAD.
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TALENTOS A organização, criada pela empreendedora serial Ruth Polachek, reúne
DIGITAIS mulheres para ensinar a elas conceitos de programação . Fundada no
final de 2013, a comunidade israelense já conta com 10 mil membros

TECNOLOGIA

IRLANDA Em Israel, a agricultura e a ÁSIA
inovação andam de mãos
Pamela Newenham, GirlCrew dadas. Fizemos reuniões com COREIA DO SUL
produtores e obtivemos
Rede social que facilita o encontro feedbacks importantes Soyeong Sim, DoDotDo
de meninas. As usuárias entram em para adequar nosso produto a
bate-papos e postam eventos para Sistema de gestão hoteleira controlado
os quais procuram companhia outros mercados” por meio de um relógio inteligente.
O aparelho mostra os status dos
LETÔNIA Conhecemos uma quartos e vira walkie-talkie
startup que usa
Ilze Zaharane, CheeksUp internet das coisas em FILIPINAS
equipamentos médicos.
Jogo terapêutico que ajuda crianças com Essa empresa pode virar Ginger Arboleda, Taxumo
deficiências faciais e de fala a mover
o rosto. A plataforma armazena os O sistema de gerenciamento de impostos
dados e o progresso do tratamento ajuda profissionais autônomos a lidar com
os pagamentos e conseguir descontos
POLÔNIA
FILIPINAS
Edyta Kocyk, SiDLY
May Montero, Tambio
Fabrica um equipamento que, preso ao
pulso, mede batimentos cardíacos e A empresa criou uma ferramenta para
temperatura. Se o paciente não está gerenciar rifas — do começo do processo ao
bem, o cuidador recebe um alerta vencedor. Com isso, aumenta a transparência
e a credibilidade dos sorteios
PORTUGAL
ÍNDIA
Liliana Marques , CoolFarm
Komal Talwar, Xlpat Labs
Sistema que usa sensores e software para
analisar a saúde das plantas nas fazendas e Essa plataforma armazenada na nuvem
sugerir ações para otimizar a produção ajuda inventores a buscar e monitorar
patentes em 120 países
SÉRVIA
nossa parceira” ÍNDIA
Marija Janjusevic, Kidster
Conversando com Mausumi Acharyya , Advenio
Marketplace de roupas infantis de segunda empreendedores, vi que
mão. Os pais fotografam as peças, dão o é melhor terceirizar Consultoria voltada para o mercado de saúde
preço e postam a oferta no app algumas atividades, como o que usa tecnologias como a inteligência
webdesign, em vez de manter artificial para fazer diagnósticos precisos em
ÁFRICA locais com poucos recursos
um time para isso”
ÁFRICA DO SUL JAPÃO
No meu país, as
Kirsty Sharman, Webfluential Chika Tsunoda, AnyTimes

Ferramenta de marketing que estima Plataforma web e mobile que permite
quanto uma pessoa pode ganhar ao usuário postar uma tarefa, como
com sua influência digital e ajuda as passear com o cachorro, e contratar
marcas a encontrar influenciadores alguém para realizar a ação

QUÊNIA MIANMAR

Alice Mueni , ToToHealth Lei Yi Soe , Pearl Yadana

Plataforma que envia SMS e A startup desenvolve softwares
mensagens de voz para mães e pais customizados para a gestão de empresas
para ajudá-los no cuidado do bebê de pequeno e médio portes, como
e reduzir a mortalidade infantil restaurantes e lojas de roupas

OCEANIA mulheres saem pouco. TAILÂNDIA
Pude conhecer pessoas
AUSTRÁLIA diferentes. A viagem Maneerat Wongjaroenporn, TechFarm

Julie Bray, Konnective me deu coragem ” Startup que auxilia agricultores a controlar
a quantidade de água e a qualidade do solo
A plataforma de envio de mensagens por meio de plataformas mobile
por celular é usada por empresas,
escolas e clubes para informar grupos VIETNÃ
sobre reuniões e compromissos
Nguyen Pham, EasyJob
NOVA ZELÂNDIA
Aplicativo que ajuda a conectar
Shama Sukul Lee, Sunfed Foods trabalhadores com pouca capacitação e
empregadores que tenham vagas abertas
Desenvolveu alimentos que têm
cheiro, gosto e textura de carne, mas * A EDITORA VIAJOU A CONVITE DO MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES DE ISRAEL
são feitos de proteína vegetal
NOVEMBRO, 2016
2 6 pequenas empresas & grandes negócios

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RAIO X DO 185 empreendedores US$ 500 mil
PROGRAMA
de 79 negócios se inscreveram é o investimento total
no Inova Capital do BID na iniciativa

FONTE: BID

IMPACTO SOCIAL

BONS RESULTADOS E INCLUSÃO

Programa do BID seleciona empreendedores afrodescendentes que criaram negócios voltados para
minorias e comunidades carentes e dá a eles a oportunidade de apresentar seus projetos a investidores

Edson Valente

Três empreendedores afrodescendentes, líderes de em- da pelo Sebrae e pelo Instituto Adolpho Bauer e já prospec-
presas com alto potencial de crescimento e impacto socioeco- tou 1.500 empresas fundadas por afrodescendentes. Dessas,
nômico, ganharam destaque no programa Inova Capital, do 185 se inscreveram no programa e 30 finalistas foram esco-
BID (Banco Interamericano de Desenvolvimento). Matheus lhidos para passar por capacitação. O treinamento ocorreu
Cardoso, Adriana Barbosa e Hamilton Henrique da Silva apre- pela internet, usando a metodologia de criação de negócios
sentaram seus projetos para investidores e foram cadastra- de alto impacto Bota pra Fazer, da Endeavor, e presencial-
dos na plataforma da Anjos do Brasil. “Queremos aumentar mente, com aulas sobre oratória. “Para chegar aos finalistas,
a visibilidade desses empreendedores e o seu acesso a ace- consideramos critérios como crescimento da empresa, grau
leradoras, incubadoras, feiras e investidores”, afirma Luana de maturidade, diferencial competitivo, inovação, potencial
Marques Garcia, especialista em desenvolvimento social da de mercado, perfil ético e impacto socioambiental”, diz Lua-
Divisão de Gênero e Diversidade do BID. A seleção dos em- na. Em julho, após uma rodada de pitches, estes três empre-
preendedores partiu de uma plataforma que foi desenvolvi- endedores foram eleitos os primeiros colocados.

NEGÓCIOS DE VALOR | OS PRIMEIROS COLOCADOS NOS PITCHES DO INOVA CAPITAL

REFORMAS COM DIGNIDADE DIVERSIDADE NA COMUNICAÇÃO EMPODERAMENTO NUTRITIVO

Matheus Cardoso, Adriana Barbosa, Hamilton Henrique da Silva,
22 anos, sócio e fundador do 39 anos, sócia e fundadora da Black 27 anos, sócio e fundador da
Moradigna (1º colocado) Codes Consulting (2ª colocada) Saladorama (3º colocado)

“ O Moradigna faz reformas para “ Sou formada em gestão de “ Fundei a Saladorama, em 2015,
melhorar a saúde e a dignidade eventos e há 15 anos criei a para tornar a alimentação
das famílias. A maioria é realizada Feira Cultural Preta, que uma vez saudável mais acessível às classes
em banheiros e envolve instalações por ano reúne em São Paulo cerca C, D e E. Vendemos marmitas
de vasos sanitários, pias e pisos, de cem empreendedores que são saudáveis em duas versões:
além de abertura de portas e negros ou contemplam esse público- uma em que os ingredientes
janelas. As obras custam de alvo. O evento já foi replicado no são escolhidos pelo cliente; e
R$ 4 mil a R$ 5 mil e podem Rio de Janeiro, no Maranhão e em outra, que é indicada por nossa
ser parceladas em até 12 vezes. Brasília. Neste ano, criamos a Black nutricionista. Os preços variam
Contratamos pedreiros e ajudantes Codes Consulting, uma agência de entre R$ 7 e R$ 25. Hoje, vendemos
das próprias comunidades e comunicação focada na população entre 80 e 100 saladas por dia em
compramos materiais nessas negra. Além de estratégias de comunidades carentes do Rio de
mesmas redondezas. Recebemos marketing, fazemos pesquisas de Janeiro (RJ), Recife (PE), Sorocaba
um aporte da Yunus Social Business mercado e desenvolvemos para (SP), Florianópolis (SC) e São Luís
em abril de 2015 e, em um ano de os clientes produtos que atendam (MA). Estabelecemos parcerias
operação, faturamos R$ 1 milhão. a esse segmento. A previsão é locais e realizamos palestras sobre
Projetamos atingir um faturamento alcançar um faturamento de cerca alimentação saudável. Faturamos
anual de R$ 5 milhões até 2020, de R$ 100 mil em 2016 e crescer R$ 450 mil em 2015 e devemos
impactando mais de 1.200 famílias.” entre 40% e 48% no ano que vem.” fechar este ano em R$ 1,2 milhão.”

2 8 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTOS: DIVULGAÇÃO

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MERCADO foi o total dos investimentos globais em tecnologias
BILIONÁRIO
US$ 122 e projetos de Big Data em 2015. Nos próximos três

b i l h õ e s anos, o valor deverá chegar a US$ 187 bilhões

FONTE: IDC

MARKETING

PUBLICIDADE DE DADOS

Baseadas no rastreamento de hábitos online de consumidores, as ferramentas de Big Data
podem ser usadas para aumentar a conversão de ações de publicidade online

Edson Valente

A popularização das plataformas de Big Data vem re- po de tecnologia permite atender o consumidor de acor-
velando novas oportunidades de marketing digital pa- do com as suas preferências e atividades em ambientes
ra pequenas e médias empresas. Antes restritas a ações digitais”, afirma Camila Costa, CEO da agência ID, espe-
de posicionamento em sites de busca (SEO) e publica- cializada em soluções de publicidade online. Entre as
ções impulsionadas em redes sociais, as estratégias des- principais tendências para o mercado brasileiro, Cami-
ses negócios passaram a incluir recursos como robôs de la destaca os processos de automatização de compra de
atendimento e vitrines personalizadas para consumido- mídia e de distribuição de conteúdo. A seguir, veja qua-
res. “A maioria das novas ferramentas tem como base a tro ferramentas de marketing digital que devem conti-
análise e o processamento de dados em massa. Esse ti- nuar a ganhar força no futuro próximo.

FIQUE DE OLHO | QUATRO TECNOLOGIAS DE BIG DATA PARA ENGAJAR CONSUMIDORES

NA CASA, NA RUA UMA VITRINE PARA FALE COM UM A MÍDIA CERTA PARA
OU NA FAZENDA CHAMAR DE SUA DE NOSSOS ROBÔS O CLIENTE CERTO

O cruzamento entre Usadas por grandes Os chatbots, como Assim como diz o
informações geográficas varejistas, as vitrines são chamados os nome, plataformas
e hábitos de consumidores personalizadas já estão sistemas de atendimento de mídia programática
pode reduzir a dispersão dos disponíveis para pequenas automatizados, são outra usam tecnologias de
investimentos em marketing. empresas. A tecnologia é tendência que ganha força dados para programar
No Facebook e no Google, por baseada no rastreamento entre empreendedores de investimentos em marketing.
exemplo, é possível direcionar de navegação do usuário. O diversos setores. Disponíveis O sistema funciona por
campanhas pelo CEP da levantamento desse histórico em versões para desktops meio do levantamento
residência ou do trabalho dos pode ser aplicado para criar e aplicativos de mensagem, de preferências de
usuários. Outras plataformas, páginas personalizadas de os programas combinam consumidores e de valores
como a brasileira In Loco acordo com as preferências do algoritmos de inteligência de espaços de mídia. A
Media, mapeiam dados de consumidor. Uma pizzaria, por artificial e “bancos de palavras” partir do cruzamento dessas
smartphones para descobrir exemplo, pode usar o recurso para tirar dúvidas de clientes informações, o anunciante
a localização de clientes para destacar promoções de e encaminhar pedidos de pode avaliar o custo-
em tempo real, com poucos muçarela para um cliente que compra, mesmo fora do horário benefício de suas ações — e
metros de margem de erro. sempre escolhe esse sabor. comercial da empresa. adaptá-las — em tempo real.

3 0 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FONTES: CAMILA COSTA (AGÊNCIA ID) E RODRIGO MARTINEZ (CAPPUCCINO DIGITAL)

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®
®

A APOSTA Lançada em 2000 por Jeff Bezos, fundador da Amazon, a Blue Origin
DE BEZOS voltou a chamar atenção no ano passado, quando realizou uma série
de voos espaciais com aeronaves reutilizáveis . Para financiar o projeto,
o empreendedor investiu cerca de US$ 500 milhões do próprio bolso.

FUTURO

A NOVA CORRIDA ESPACIAL

Os projetos de Elon Musk e Richard Branson para conquistar o mercado privado de viagens espaciais

Camilla Ginesi

Criadores de impérios bilionários, Richard Branson não alcançam seus objetivos finais, as operações vão sen-
e Elon Musk também são conhecidos pelas empreitadas do financiadas por lançamentos de satélites, excursões
aeroespaciais. À frente da Virgin Galactic, Branson tem particulares, contratos de pesquisa e prestação de ser-
como objetivo tornar as viagens espaciais acessíveis pa- viços para corporações de tecnologia e agências gover-
ra a classe média. Musk, por sua vez, criou a SpaceX mo- namentais. Veja a seguir quais são os modelos de negó-
tivado por uma meta mais ambiciosa: a chegada do pri- cio, aeronaves e estratégias usados pelas duas empresas
meiro ser humano a Marte. Enquanto as duas empresas para desbravar oportunidades fora da órbita terrestre.

AO INFINITO E ALÉM VIRGIN GALACTIC

UM RAIO X DAS EMPRESAS QUE PRETENDEM GANHAR O ESPAÇO EMPREENDEDOR
O britânico Richard Branson, 66 anos, tornou-se famoso pela
SPACEX criação do Virgin Group, conglomerado de negócios que inclui
companhias dos setores de música, aviação, transporte ferroviário e
EMPREENDEDOR
Fundador do PayPal e da Tesla, fabricante de automóveis telecomunicações. Fortuna estimada: US$ 4,9 bilhões.
elétricos, o sul-africano Elon Musk, 45 anos, é conhecido pela SEDE
megalomania e pela postura agressiva de negócios. Fortuna
estimada: US$ 11,4 bilhões. Las Cruces, Novo México, Estados Unidos
SEDE INÍCIO DAS OPERAÇÕES
Hawthorne, Califórnia, Estados Unidos 2004
INÍCIO DAS OPERAÇÕES ESPAÇONAVES
2002
ESPAÇONAVES WhiteKnightTwo (avião cargueiro com 42,7 m
Falcon 9 (aeronave de carga com 70 m de altura X 3,7 m de envergadura) e SpaceShipTwo (aeronave de
diâmetro), Falcon Heavy (aeronave de carga com 70 m altura
X 12 m diâmetro) e Dragon (aeronave de carga e de passageiros passageiros com 8,2 m de envergadura)
com 7,2 m altura X 2,7 m diâmetro)
FUNCIONÁRIOS FUNCIONÁRIOS
4.000 700

FONTES DE RECEITA FONTES DE RECEITA
Lançamentos de satélites comerciais e contratos com a Nasa Venda de viagens e lançamentos de satélites comerciais

FATURAMENTO FATURAMENTO
US$ 10 bilhões em contratos fechados Não revelado
MISSÕES AGENDADAS
70 lançamentos de satélites e 20 voos de reabastecimento MISSÕES AGENDADAS
de carga para a Estação Espacial Internacional Lançamento de 39 satélites para o OneWeb, iniciativa que tem

ACIDENTES como objetivo popularizar o acesso à banda larga.
No início de setembro, uma falha no lançamento levou à explosão
de uma aeronave do modelo Falcon 9, em Cabo Canaveral, na ACIDENTES
Flórida (EUA). O acidente não deixou vítimas, mas destruiu um Em outubro de 2014, a queda do modelo
satélite do Facebook que seria colocado em órbita. SpaceShipTwo causou a morte de um piloto

META ESPACIAL e a destruição completa da aeronave.
Chegar a Marte até 2026
META ESPACIAL
Oferecer voos comerciais fora da atmosfera terrestre

3 2 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTO: NASA/JOEL KOWSKY

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MÊS 250 R$ 100 mil
A MÊS é o número estimado é o investimento médio
de clubes de assinatura inicial para montar um clube
hoje no Brasil

FONTE: ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DOS CLUBES DE ASSINATURA

VENDAS

RELACIONAMENTO FIXO

Clubes de assinatura ganham novo fôlego ao otimizar a operação e diversificar os nichos de atuação

Edson Valente

O modelo dos clubes de assi- DISQUE TUDO | KITS REÚNEM DE MAMADEIRA A CAFÉ
natura despontou no Brasil em
2012, com a entrega periódica de PALADAR UMA MÃO COM DE GRÃO
produtos que fizessem parte do NA CAIXA OS PEQUENOS EM GRÃO
estilo de vida dos consumido-
res. De lá para cá, o modelo de O BistroBox foi criado em O Petitebox é voltado para O Grão Gourmet começou
negócio amadureceu, algumas 2014 e oferece experiências gestantes e mães de crianças com o envio de pacotes
empresas cresceram e novos gastronômicas. Hoje já são de até 2 anos. A empresa de diferentes marcas de
nichos foram descobertos. Os mil clientes, que pagam vende kits com produtos café (250 gramas, 500
mais fortes, no entanto, ainda R$ 79,90 mensais por um kit de higiene, roupas, fraldas, gramas e 1 kilo). Hoje, a
são os de bebidas, alimentos e com cinco itens — de snacks mordedores e copos. A empresa conta com cerca
produtos de beleza. A seguir, co- especiais a pré-lançamentos assinatura das caixas, que de 700 assinantes, que
nheça três exemplos que se des- de marcas estrangeiras. O contêm de 4 a 7 itens, custa pagam valores mensais
tacam nesse universo. clube deverá fechar este ano entre R$ 59,90 e R$ 72,90. entre R$ 29,80 e R$ 63. Seu
com faturamento próximo O faturamento anual da faturamento em 2016 deve
de R$ 1 milhão. empresa é de R$ 1,8 milhão. ser de cerca de R$ 300 mil.

MÊS EM REVISTA MENSAGENS EM VÍDEO
O WhatsApp anunciou que passará a oferecer chamadas em vídeo. O recurso, por enquanto, só está
liberado em uma versão de teste do software para o sistema Android. Para testar a novidade, o usuário
deve instalar a versão beta do aplicativo no smartphone. E, para a chamada funcionar, o destinatário
também deve ter a versão de testes do aplicativo. Não há previsão de lançamento no mercado.

ADRIANO LIRA

I27/9 I4/10
O empreendedor americano Elon Musk apresenta projeto O Google anuncia seus novos smartphones.
de espaçonave que poderá ser usada em viagens a Marte. A linha de mobiles tem dois aparelhos, desenhados
O conceito foi desenvolvido por uma de suas empresas, a pela empresa de tecnologia e fabricados pela
SpaceX, voltada para a construção de veículos espaciais - chinesa HTC: o Pixel e o Pixel XL. O primeiro conta
Musk também lidera a Tesla, que faz carros autônomos de com tela de 5 polegadas, enquanto o segundo é
alto desempenho. O modelo espacial consiste em um foguete apresentado com 5,5 polegadas. As configurações
acoplado a um módulo que comporta até 100 pessoas. são semelhantes: os dois têm 4 GB de memória
Segundo Musk, a previsão é de que seria possível chegar a RAM, sensor de impressões digitais e uma memória
Marte até 2026. “Viabilizar as viagens e colonizar do espaço é que varia de 32 GB a 128 GB. Nos Estados Unidos,
a razão pela qual eu trabalho”, afirma (leia mais na pág. 32). os aparelhos custam US$ 650. Ainda não há a
previsão do lançamento da linha Pixel no Brasil.

I27/9
A chinesa Baidu cria um
fundo de investimentos
voltado para startups
brasileiras. Eles pretendem
injetar US$ 60 milhões em
negócios do país. “Se você
listar os dez maiores sites
do mundo, quatro deles
são chineses. Temos muito
a ensinar para o mundo”,
diz Yan Di, diretor-geral
da Baidu no Brasil.

I26/9 QUI –QU6A/–1T0E5R/–104/10
O Snapchat anuncia que está
produzindo o Spectacles, modelo TER – 27/9
de óculos de sol que filma, fotografa SEG – 26/9
e posta os conteúdos no aplicativo.
O equipamento, que pode gravar
por até 30 segundos, deve ser
acionado pelo usuário por meio de
um botão na haste esquerda dos
óculos. “Ao ver os registros que fiz,
foi como se tivesse conseguido
ver minha própria memória. É uma
experiência muito diferente”, disse
Evan Spiegel, CEO da empresa. De
acordo com Spiegel, o Spectacles
deve chegar ao mercado americano
até o fim de 2016 e custará US$ 130.

3 4 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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I5/10 I6/10 I18/10 PREPARE-SE
A Câmara dos Deputados aprova o Crescer Sem Medo. Começa no Riocentro a A Endeavor Brasil O que vem por
A medida eleva o teto de faturamento anual dos MEIs Franchising Expo 2016. realiza o CEO Summit aí em novembro
(microempreendedores individuais) de R$ 60 para A feira, organizada pela SP, evento onde
R$ 81 mil. Para o presidente do Sebrae, Guilherme Afif Associação Brasileira empreendedores HSM EXPO 2016
Domingos, um dos pontos aprovados mais importantes de Franchising (ABF), contam suas histórias
é a criação da Empresa Simples de Crédito (ESC): “Agora teve 200 franquias de sucesso. A edição O evento da
o cidadão poderá montar uma empresinha no seu expositoras. Os de 2016 teve palestras HSM Educação
município e emprestar dinheiro para a produção local.” participantes também de Alex Atala, chef do Executiva terá
assistiram a palestras premiado restaurante como novidade
I5/10 de donos de franquias D.O.M, Amos Genish, a divisão em
Levantamento do banco Goldman Sachs mostra que e especialistas do CEO da Telefonica três espaços: o
as empresas brasileiras têm uma dívida total de R$ 3,6 setor, que orientaram Vivo, e Brian Requarth, Descobertas, que
trilhões, o equivalente a 61% do PIB do país. “A dívida empreendedores presidente do conselho mostrará novas
cresceu cinco vezes em dez anos, mas a geração de interessados em ter de administração metodologias de
caixa no mesmo período caiu 45%”, diz Paulo Leme, sua própria unidade. do Viva Real. aprendizagem;
presidente do Goldman Sachs no Brasil. Os setores o Conexões,
com menos dívidas são os de varejo e alimentação. com foco em
networking; e
o Insights, onde
acontecerão as
palestras. Nesta
edição, o destaque
é a presença de
Steve Wozniak,
cofundador
da Apple.

Quando
De 7 a 9
de novembro

I19/10 Onde
Para comemorar os primeiros 12 meses de Transamerica
atuação, o Cubo Coworking Itaú, parceria do Itaú Expo Center
Unibanco com a Redpoint eVentures, realiza um Rua Dr. Mário Villas
evento com a participação de empreendedores Boas Rodriguez,
e investidores e parceiros. Entre os palestrantes, 387, São Paulo, SP
estavam Roberto Setubal, presidente do Itaú
Unibanco, e Fabio Coelho, CEO do Google www.hsm.com.br
Brasil. Durante o primeiro ano de atuação,
QUA T–E1R9/–1108/10 estima-se que mais de 30 mil pessoas tenham
participado dos eventos realizados no local.

QUA – 26/10 I26/10 Confira a agenda
O Uber e a cervejaria AB-InBev completa de
FOTOS: REPRODUÇÃO, DIVULGAÇÃO, GETTYIMAGES, realizam a primeira entrega de outubro no site de
ANA PAULA PAIVA/Valor, ROGÉRIO ALBUQUERQUE/Editora Globo cervejas com um caminhão PEGN:
autônomo no estado americano
do Colorado. Escoltado por revistapegn.globo.
uma viatura policial e com um com/Agenda
motorista na cabine de prontidão
para agir em caso de problemas,
o caminhão fez um trajeto de 190
quilômetros. Segundo o Uber,
a iniciativa serviu para mostrar
que a Otto, empresa comprada
pela startup de mobilidade, pode
se destacar nesse novo setor.

NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 3 5

E N T R E V I S TA

Fabrício Bloisi

Nascido em Salvador (BA), foi morar em Campinas (SP) para cursar engenharia de
software na Unicamp. Em 1998, fundou uma empresa de tecnologia com um sócio
numa salinha de 20 m². A startup foi o embrião do que hoje é a Movile, a maior
companhia de conteúdo e serviços mobile da América Latina. Tem 39 anos,
é casado e pai de duas filhas. Tem como hobbies pilotar helicóptero e viajar.

“NUMA STARTUP, ERRAR
É UMA NECESSIDADE”

Bruno Vieira Feijó Celso Doni/Editora Globo

Em 18 anos, Fabrício Bloisi transformou uma empresa criada em uma
salinha improvisada num player global de apps para celular. Hoje, a
Movile tem mais de 1,4 mil funcionários espalhados por dez países.
Cerca de 50 milhões de pessoas pelo mundo usam seus serviços
— entre os mais populares estão o Playkids, o iFood, o Rapiddo, o
Maplink e o Apontador. Obstinado desde a infância em criar uma
companhia colossal — e inspirado em Bill Gates —, Bloisi reza a cartilha
do “fail fast” (fracasso rápido), segundo a qual só errando muito é
que o empreendedor pode elevar suas chances de sucesso. A seguir,
ele conta sua história e diz o que falta para o brasileiro brilhar lá fora.

Como o empreendedorismo paciais e documentários sobre a Unicamp. Fiquei dividido entre
entrou na sua vida? Nasa. E também admirava o Bill os dois cursos. Passei um mês
Gates. Queria fazer o mesmo que no ITA e achei o máximo. Tinha
Desde que me entendo por gen- ele: construir uma empresa de aviões voando o tempo todo na
te. Aos 8 anos de idade, fiz o pri- software internacional. Qual era cidade e engenheiros discutindo
meiro curso de programação de o meu plano desde criança? Tra- coisas como sustentação aerodi-
software. Com 14 anos, saía na balhar bastante, criar uma empre- nâmica. Mas acabei escolhendo a
rua vendendo programinhas pa- sa como a do Bill Gates e apren- Unicamp porque eu achava que
ra controle de estoque em comér- der a pilotar helicópteros. Aí, eu era uma universidade aberta para
cios de Salvador que eu mesmo teria condições de ir e voltar do se conectar com diferentes áreas
programava nos intervalos da es- trabalho pilotando uma aeronave. do conhecimento. Ela também
cola. Eu tentava vender, né? As E o que você fez para buscar provia uma formação, digamos,
pessoas me recebiam, achavam esse sonho? mais humana — algo importante
bonitinho um adolescente ven- Primeiro, precisava estudar, né? para gerir uma empresa.
dendo programas de computador, Fui aprovado em aeronáutica no Quando você finalmente
mas quase ninguém comprava. ITA [Instituto Tecnológico de Ae- abriu o próprio negócio?
Mesmo assim, eu levava aquele ronáutica, em São José dos Cam-
trabalho a sério, sabe? Naquela pos (SP)] e em computação na Assim que terminei a faculda-
época, eu era fascinado por histó- de, em 1998. Antes disso, acho
rias de aeronaves, conquistas es-

3 6 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 3 7

E N T R E V I S TA FABRÍCIO BLOISI

importante dizer que participei quatro anos. Desde 2007, cres- Pode dar um exemplo?
da Empresa Júnior da faculda- cemos 70% ao ano. Obviamen- Junto com o Playkids, criamos
de em todo o período do curso. te não dá para se expandir so-
Aprendi muito sobre como en- zinho nessa velocidade. Nunca outros dez canais de vídeo para
gajar pessoas em torno de uma tive receio em procurar investi- celular. Tínhamos um canal so-
causa e a administrar projetos. dores, fundir empresas, comprar bre futebol e outro sobre funk,
A Movile [na época batizada co- concorrentes. A Movile de hoje por exemplo. Mas isso deu tão
mo Intraweb] foi fundada com é resultado de quase 20 aquisi- errado que ninguém nunca ou-
mais um colega, numa salinha de ções e fusões. A gente conseguiu viu falar. Tentamos vários seg-
20 m² da casa dele. A gente pro- romper uma barreira simbólica: mentos, porque ninguém sabe
videnciou dois computadores e a de que as pontocom nacionais qual é o certo até acertar.
começou a trabalhar. Ainda nem não fazem sucesso fora do Bra- Com isso, pode-se dizer que
existiam produtos para mostrar. sil. Hoje, 30% do nosso fatura- a Movile tolera o erro...
Depois, mudamos para a incuba- mento vem de fora do Brasil. O
dora da Unicamp, onde pagáva- PlayKids, que o pessoal chama A Movile é uma empresa que in-
mos R$ 50 de aluguel. de “Netflix para crianças”, já foi centiva, estimula e exige o erro.
Mas vocês vendiam o quê? baixado por 17 milhões de famí- Queremos ser um negócio mui-
lias em cem países. Atualmente, to maior, com pelo menos 10 mil
Começamos fazendo intranets é um dos aplicativos mais rentá- funcionários, líder global nos seg-
[portais corporativos de acesso veis de sua categoria. Nesse mer- mentos onde se propõe a atuar.
restrito a funcionários e fornece- cado, brigamos em audiência com Tolerar o erro é normal. Precisa-
dores]. A internet estava come- a Disney e o YouTube. mos de pessoas que corram ris-
çando a se popularizar e as em- O Playkids foi uma criação in- cos e façam coisas que ninguém
presas passaram a usar sites para terna de vocês, certo? no mundo sabe fazer. Algumas
disponibilizar informações sobre dessas coisas podem dar certo.
gerenciamento de tarefas, comu- Foi. Aqui na Movile a gente tra- É isso que a gente busca.
nicados e holerites. Três anos de- balha com células autônomas, Você acredita na teoria
pois, nos juntamos à Compera, algumas totalmente focadas em do livro Fora de Série —
uma das primeiras empresas de criar produtos e serviços. Temos Outliers, do jornalista Mal-
pequeno porte que haviam re- um monte de projetos em anda- com Gladwell, de que são
cebido capital de risco no Bra- mento. A maioria não dá certo. O necessárias 10 mil horas de
sil. Em 2004, estávamos com um Playkids, felizmente, foi uma das treino para alcancar a exce-
portfólio que incluía o disparo de exceções. De cada 30 produtos lência naquilo que se faz?
mensagens (SMS) para empresas prototipados, uns 25 são descon- Não sei se existe comprovação
que queriam se relacionar com tinuados no mesmo ano. Muitos científica das 10 mil horas, mas
seus clientes e uma plataforma nem são anunciados. o conceito é interessante. Um
que vendia conteúdos para ce-
lular, como vídeos, jogos e mú- SEDE AO POTE
sica. Fomos a primeira empresa Bloisi, em 2001,
a vender ringtones [toques de ce- ao anunciar
lular] no Brasil em parceria com a fusão da
operadoras de telecom, uma ino- Intraweb, seu
vação para a época. primeiro negócio,
Na última década, a Movile com a então
deixou de ser um negócio pe- concorrente
queno para se transformar Compera
numa consolidadora do mer-
cado de serviços mobile na
América Latina. Como fez is-
so em tão pouco tempo?
De fato, até sete anos atrás a em-
presa era muito menor. Nos úl-
timos sete anos, crescemos 80%
ao ano em receitas. O grupo foi
reinventado. Metade dos nossos
produtos foi lançada nos últimos

3 8 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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exemplo: eu era muito ruim ao que tem Jorge Paulo Lemann en- A sinergia está na logística. PIONEIRISMO
falar em público. Então, durante tre os seus investidores.] Exatamente. A gente não sai Blosi, em 2003,
a faculdade, me propus a fazer Algumas pessoas, incluindo quando vendia
uma palestra por mês e a mar- investidores de startups, cri- investindo em qualquer coisa. É ringtones para
car vários cafés e almoços com ticam uma certa falta de foco um ecossistema que se comple- celular. Na época,
gente importante. Era um sofri- da Movile ao investir e fazer ta. Depois que juntamos as ope- era uma baita
mento danado, eu ficava mui- aquisições em muitos merca- rações da Rapiddo e da 99Motos, novidade
to nervoso. Depois de uns 200 dos ao mesmo tempo. em março deste ano, acumulamos
encontros, comecei a ficar bom um ativo de 4 mil motoboys ro-
[risos]. Os 20 primeiros foram As empresas do Vale do Silício dando nas grandes cidades e fa-
um lixo. Às vezes, alguém me podem se dar ao luxo de ser fo- zendo entregas expressas, pon-
pergunta como eu tenho tantas cadas em uma coisa só. E alguns to-a-ponto. A Rapiddo atende a
ideias bacanas para a Movile. Ca- fundos estão acostumados a is- vários dos grandes e-commerces
ra, eu tenho umas 20 ideias to- so. Mas a dinâmica do Vale — com brasileiros, mas também atende
dos os dias. Isso não é impor- uma concentração absurda de in- ao iFood. A Maplink, outra em-
tante. O que funciona é gastar vestidores, empreendedores e presa do grupo, tem milhares de
energia colocando as ideias em universidades — é uma exceção pontos de interesse mapeados e
prática, errando e aprendendo diante do sistema econômico do faz a roteirização de entregas da
no mundo real. Depois de errar mundo. No Brasil, na Ásia ou Rapiddo. Que, por sua vez, atende
50 vezes, você acerta. Tem gen- mesmo em boa parte dos Esta- ao Sympla, nosso serviço de ven-
te que fala: nossa, como o Bill dos Unidos, as grandes empre- das online de ingressos.
Gates é genial! Mas antes de ser sas investem em vários tipos de Como a empresa não divulga
genial, criar o Windows, o cabra negócios para diminuir os ris- seus números, parte do mer-
passou uma década estudando cos e sobreviver aos momen- cado encara com ceticismo
desenvolvimento de sistemas. tos em que um de seus braços as chances de retorno sobre
As pessoas pensam que suces- vai mal. Veja a Samsung. Na Co- tantos investimentos.
so é uma coisa assim [ele pega a reia, ela fabrica de motores au-
caneta e desenha um risco linear tomotivos a tanques de guerra. Não somos obrigados a divul-
apontado para cima]. A realida- Até mesmo o Google já investe gar faturamento e lucro porque
de é bem diferente [desenha um em trocentas coisas. A Amazon
trajeto cheio de altos e baixos]. comprou dezenas de negócios
Quais foram os seus maiores para não ficar ultrapassada.
fracassos? Mas então qual é a lógica dos
Nossa primeira tentativa de ir pa- investimentos da Movile? Co-
ra outros países, em 2004, foi um mo o grupo se define?
fiasco. Quase quebramos a empre- A Movile desenvolve aplicativos e
sa ao dar um passo maior do que serviços mobile. No começo, ven-
as finanças permitiam. Interna- díamos soluções para outras em-
cionalizar requer mais dinheiro presas. Depois, passamos também
do que o empreendedor imagina. a vender conteúdo para o consu-
A segunda fusão que fizemos com midor final (música, vídeos, etc.).
outra empresa [a nTime, em 2007, Aí pensamos: em vez de vender só
formando a Compera nTime] tam- conteúdo, por que não comerciali-
bém foi complicada, com muitos zamos serviços locais via celular?
conflitos culturais para resolver Assim, iniciamos rodadas de apor-
entre os funcionários. Mas, quan- tes em apps verticais como deli-
do botamos a casa em ordem, do- very de comida (iFood, em 2013);
bramos de tamanho. Aí, consegui- entrega de documentos (Rapiddo,
mos porte para bater na porta de spin-off do iFood, em 2004); pla-
grandes fundos, como o Naspers/ nejamento de rotas (Maplink, em
MIH [conglomerado sul-africano 2004) e venda de ingressos (Sym-
que também investiu no Buscapé, pla, em 2016). São negócios que o
OLX e PayU], um de nossos maio- mercado chama de O2O (Online-
res parceiros e financiadores até to-Offline). Deixamos de ser uma
hoje. [A empresa também recebeu empresa 100% online para entrar
aportes do fundo Innova Capital, no mundo físico.

FOTOS: ARQUIVO PESSOAL NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 3 9

E N T R E V I S TA FABRÍCIO BLOISI

MUNDO GEEK somos uma empresa de capital As desculpas nesse caso são as Por que nos falta essa ambi-
Inaugurada em fechado. Mas posso lhe garantir mesmas usadas aqui dentro. Ou- ção de fazer algo de fôlego?
maio, a sede duas coisas: os investidores es- ço que os impostos são altos, que
paulistana da tão felizes conosco. Além disso, não existe capital acessível, que Carregamos aspectos culturais
Movile tem quase a Movile, como grupo, é lucrati- as regras trabalhistas são enges- ruins. Primeiro ponto: não inves-
2 mil m², quatro va há cinco anos. Nossas prin- sadas e que falta infraestrutura timos em educação para capaci-
vezes mais que o cipais marcas também estão no adequada. Tudo isso é verdade. tação própria nem para os fun-
antigo espaço. A azul: a própria Movile, com seus O que pouca gente fala é da par- cionários que trabalham conos-
empresa mantém serviços B2B, o iFood, o Playkids, te que nos cabe. De modo geral, co. Hoje em dia as palestras e as
ainda escritórios o Maplink e o Apontador. o empreendedor brasileiro não aulas das universidades mais im-
espalhados por Em que tipo de negócio você faz o máximo que pode. portantes do mundo estão libe-
outros dez países está de olho agora? Como assim? radas na internet, com legenda e
Os empreendedores não tomam tudo. O que falta é força de von-
Estamos de olho em alguns ne- risco, não sonham grande, nem tade para buscar conhecimento.
gócios no exterior e em empre- estudam o suficiente para saber Segundo ponto: perdemos tem-
sas do Brasil com potencial para se, de fato, estão fazendo uma po demais discutindo o que fazer.
exportar sua tecnologia. Já aten- gestão adequada. Eu frequento Poucos colocam a mão na massa.
demos a entregas de comida, tí- reuniões em Stanford, nos Es- A gente primeiro precisa fazer a
quetes e há outras verticais de tados Unidos, e sempre tem al- nossa parte e só depois reclamar
sucesso que pensamos em en- guém na sala dizendo ser dono do governo ou das circunstâncias
trar, como ingressos de cinema, de um negócio que vai dominar o de fora. Se você não faz nem o bá-
agendamento de serviços de be- mundo. A maioria não vai conse- sico, não adianta reclamar. Ter-
leza, entregas de supermercado... guir. Você acha que o pessoal de ceiro ponto: devemos acreditar
São negócios que já estão aconte- Stanford é melhor que o do Bra- no conceito da meritocracia co-
cendo. Acho que podemos ajudar sil? Não é. Mas quase todo mun- mo algo bom. Alguns falam que
essas empresas a ganhar escala do sai da faculdade querend0 do- a meritocracia não é boa porque
com o aprendizado que adquiri- minar o mundo construindo em- é preciso tratar todas as pessoas
mos em quase duas décadas de presas de US$ 1 bilhão. Por outro do mesmo jeito, inclusive os fun-
expansão contínua. lado, quase todos os empreende- cionários. Não acho. Acredito em
Você diz que a Movile é uma dores com quem eu converso em investir e prestigiar quem está fa-
exceção ao exportar tecnolo- São Paulo estão focados num ne- zendo a diferença na empresa.
gias e soluções inovadoras. gócio pequeno, em crescer pouco, Como funciona a gestão de
Por que o Brasil não conse- em investir pouco, em ser o líder pessoas na Movile?
gue maior destaque lá fora? da avenida Paulista.
Construímos uma cultura hí-
brida que se baseia nos estilos da

4 0 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTOS: CELSO DONI/EDITORA GLOBO

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E N T R E V I S TA FABRÍCIO BLOISI

dar certo aqui e ser feliz na cultura qui a um mês. Pense num prazo
de outro lugar. O empreendedor de 20 anos. E depois pense em
brasileiro demora a reconhecer sonhos intermediários para dez
que contratou errado e, por con- anos, cinco anos e um ano. Não
sequência, tem medo de demitir. deixe de colocar tudo no papel
para que você verifique todos os
Ambev e do Google. Há muita gen- NAS ALTURAS Medo de demitir? meses se está caminhando na di-
te aqui orientada para as vendas Quando Bloisi Sim. Na ânsia de querer ser sim- reção certa. Há duas décadas eu
e os resultados financeiros. Mas dizia que seu queria montar uma empresa co-
também temos muita gente cujo sonho era ter pático e cordial com todos, o bra- mo a Microsoft e viabilizar um
objetivo é criar apps para melho- uma empresa sileiro posterga decisões difíceis. hobby: voar de helicóptero. As
rar a qualidade de vida das pes- gigante e pilotar Adiar situações desagradáveis pessoas riam [Bloisi mostra a
soas. Do Google, herdamos a von- helicóptero, as não fará com que elas se resol- carteirinha de piloto que acaba
tade de impactar positivamente a pessoas riam. vam sozinhas. Você não está fe- de receber da Anac, agência re-
vida das pessoas. Da Ambev, her- “Não pense que liz no emprego atual? Mude. Vo- guladora da avião civil].
damos a “atitude de dono”, que vai realizar o cê e seu sócio não estão se dando Para muitos empreendedo-
premia os melhores com stock sonho grande bem? Resolva logo as pendências res é difícil pensar assim...
options e os transformam em só- daqui a um mês. ou desfaça a sociedade. O funcio-
cios. Os mal avaliados recebem Pense num prazo nário não está rendendo o espera- O empreendedor não deve en-
feedbacks claros sobre o que de 20 anos” do? Repense a permanência dele xergar o caminho entre “empre-
precisam melhorar. Se a solu- ou converse sobre os resultados sas grandes” e “empresas peque-
ção mais adequada é demitir, fa- negativos. Não fique pensando nas” como abismos intransponí-
zemos isso rapidamente. Não é se vale a pena ou não comprar veis. A dinâmica dos negócios é
malvadeza. Uma pessoa pode não uma briga dessas. Nos últimos muito veloz. Nos próximos cin-
anos, tomei muitas decisões difí- co anos, o mundo não vai ser da
ceis que foram adiadas por muito forma como enxergamos hoje.
tempo. No dia seguinte, a sensa- Sete anos atrás a Movile era 150
ção sempre foi a mesma: por que vezes menor. E sete anos antes
não fiz isso antes? disso, era uma empresa de duas
Qual sua recomendação aos pessoas. Pense que nos últimos
empreendedores que hoje es- cinco anos nasceram negócios co-
tão no estágio em que você se mo Instagram, Uber e Snapchat,
encontrava há 18 anos? que valem entre US$ 10 bilhões e
Arranje um sonho muito grande US$ 50 bilhões.
e conte para os amigos. Se eles Quais serão as áreas mais
rirem, ótimo. É um sonho gran- promissoras do setor de tec-
de o suficiente. Se eles acredi- nologia nos próximos anos?
tarem de primeira, não é bom
sinal. Mas não pense que você A popularização de algumas
vai realizar o sonho grande da- tecnologias deve revolucionar
a forma como o mundo funcio-
“O EMPREENDEDOR na: inteligência artificial, carros
BRASILEIRO NÃO SONHA autônomos, impressoras 3D, bio-
GRANDE E NÃO TOMA RISCO. engenharia para a reconstrução
ELE SE CONTENTA EM SER de células... Tudo isso deve criar
O LÍDER DE MERCADO DA centenas de novas oportunida-
AVENIDA PAULISTA” des. Os melhores anos da ciên-
cia e da tecnologia estão por vir.
A questão é: o que, você, empre-
endedor, está fazendo agora pa-
ra agarrar a chance de criar algo
grande? A Movile acredita que
vai ser uma das maiores empre-
sas de tecnologia do mundo. E o
Brasil, tenho certeza, tem talen-
tos para construir outras com-
panhias entre as líderes globais.

4 2 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016 FOTO: CELSO DONI/EDITORA GLOBO

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Finalmente, a flexibilidade
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CAPA

INCUBADORAS

PÁG. 50

ACELERADORAS

PÁG. 48

COMO ENTRAR NO

O NÚMERO DE ACELERADORAS, INCUBADORAS, PARQUES
TECNOLÓGICOS E OUTRAS INSTITUIÇÕES DE FOMENTO
AO EMPREENDEDORISMO NUNCA FOI TÃO GRANDE
NO BRASIL. SAIBA COMO APROVEITAR O APOIO DO
ECOSSISTEMA DE STARTUPS PARA TRANSFORMAR
SUAS IDEIAS INOVADORAS EM NEGÓCIOS VIBRANTES

Bruno Vieira Feijó

EVENTOS

PÁG. 56

COWORKING

PÁG. 54

4 4 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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PARQUES
TECNOLÓGICOS

PÁG. 52

UNIVERSO DAS

O VALE DO SILÍCIO, região da Califórnia que concentra as principais empre-

sas de tecnologia do planeta, funciona como um ímã ao atrair empreendedores de
vários países em busca de um sonho — transformar sua startup recém-criada num
unicórnio, como são chamadas as raríssimas empresas avaliadas pelo mercado em
US$ 1 bilhão. Um levantamento do Wall Street Journal contabilizou 145 negócios de
alto impacto no mundo nessa posição, 65% deles americanos (em 2013, quando o
termo começou a ser usado, havia 39 unicórnios). Uber, Snapchat, Spotify e Airbnb
são os casos mais recentes. Na medida em que a era digital derrubou as barreiras
geográficas e disseminou as boas práticas de inovação, a discussão no Brasil é se
agora já é possível vislumbrar por aqui a versão tropical de um unicórnio. Ou seja,
uma empresa global de internet criada no país em condições de brigar com as gi-
gantes do setor. A resposta é sim, finalmente. Isso não está tão longe quanto parece.

O mercado estima que a Movile, proprietária de aplicativos para celular como
iFood e Playkids, pode ultrapassar a marca de US$ 1 bilhão em valor de mercado nos
próximos meses (leia entrevista com seu fundador, Fabrício Bloisi, na página 36).
Não seria o único caso. Na corrida do bilhão, também estão Nubank, PSafe, Hotel
Urbano e Dafiti. Independentemente de qual empresa seja o primeiro unicórnio
brasileiro, a conquista demonstra o amadurecimento do ecossistema de startups,
nome dado ao conjunto de empreendedores, investidores, aceleradoras, incuba-
doras, parques tecnológicos e outros apoiadores em atividade no país. “No Vale
do Silício, o ambiente propício à multiplicação de histórias como as de Steve Jobs,
Mark Zuckerberg e Larry Page se desenvolveu ao longo das últimas três décadas”,
diz Alan Leite, CEO da Startup Farm, pioneira na aceleração de negócios digitais

NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 4 5

CAPA STARTUPS

no Brasil (foram mais de 220 60% tegoria, contra 6.300 em 2014. Campus São Paulo (local que
empresas apoiadas desde 2011). Cada um deles pretende aplicar abriga empresas de tecnolo-
“Por aqui, os sinais mais con- dos universitários R$ 234 mil, em média, até 2018. gia e aceleradoras parceiras),
sistentes de um ecossistema brasileiros desejam Os dados são da Anjos do Brasil, em junho deste ano. “É a nos-
organizado começaram a apa- criar o próprio entidade fundada em 2011 pelos sa sexta unidade no mundo”,
recer nos últimos seis anos. negócio em até três irmãos Cássio e Maria Rita Spi- diz André Barrence, diretor do
E deve continuar avançando, anos, uma inversão na. A dupla criou também o MIA Google Campus no Brasil. “Só
com chances de se tornar um de valores da (Mulheres Investidoras Anjo), países com alta taxa de criação
dos principais hubs de empre- juventude, que até em 2013, além de ter colaborado de startups recebem esse tipo
endedorismo do mundo.” a década passada para a formação de vários ou- de investimento.”
preferia trilhar tros grupos de anjos.
Diversos fatores reforçam a carreira em grandes Por trás de várias iniciativas
tese de que estamos presencian- corporações O efeito de tantas movimen- estão grandes empresas. Movi-
do uma transformação na lógica tações é que, mesmo em meio à das pela necessidade de estar
que impulsiona os novos negó- FONTE: Endeavor crise econômica, uma nova leva próximas de onde nascem as
cios, e não uma modinha pas- de empreendedores vem con- inovações, companhias de di-
sageira. O volume de capital de 52% seguindo vender suas startups versas áreas criaram programas
risco aportado em startups bra- para grandes players de seu seg- para startups. Eles incluem es-
sileiras vem crescendo 30% ao das empresas mento. Foi o caso do brasiliense paço físico, dinheiro, acelera-
ano desde 2011 — em cinco anos, com menos de André Macedo, 36 anos, e mais ção, networking e mentoria. “As
superou R$ 4 bilhões, segundo três anos de três sócios, que venderam no corporações também querem
a Lavca, associação de fundos atividade no Brasil ano passado a ZeroPaper, de- ser peças dessa engrenagem
com atuação na América Latina. foram fundadas senvolvedora de um software e estão numa corrida contra o
O momento de maior euforia se por mulheres, de gestão financeira online, para tempo para estar ao lado dos
deu entre 2010 e 2013, com o bom embora no total a americana Intuit. Trajetória empreendedores digitais como
momento da economia e a ven- elas representem similar foi percorrida por star- apoiadores, conselheiros e até
da do Buscapé para o fundo sul- ainda apenas 31% tups como a 99Motos (app de sócios”, diz Flávio Pripas, di-
africano Naspers por mais de dos negócios entregas rápidas que foi adquiri- retor do Cubo. “A aproximação
R$ 600 milhões. “Foi uma época do pela Movile), a Axado (que faz começou com as empresas de
em que grandes fundos estran- FONTE: Sebrae gestão de fretes e foi comprada tecnologia, estendeu-se pelas
geiros vieram para cá em busca pelo Mercado Livre) e a Love operadoras de telecomunica-
de muitos outros negócios vultu- Mondays (site de avaliações de ções, chegou aos bancos e ago-
osos no curto prazo. Mas aí veio empresas, salários e vagas que ra atinge todos os segmentos.”
a crise e parte deles desistiu”, diz foi parar no portfólio da ameri- Para a startup, a chancela de
Manoel Lemos, diretor do fun- cana Glassdoor). uma grande empresa e o aces-
do Redpoint eventures, um dos so à sua base de contatos e de
poucos fundos do Vale do Silício Outro indicativo de maturida- clientes despontam como os
a manter um escritório local no de do ecossistema é o aumento benefícios mais valiosos.
Brasil desde 2012. “Houve um na quantidade de aceleradoras,
‘ajuste de expectativas’ e agora, incubadoras, parques tecnológi- Outro fator que ajuda a enten-
do ponto de vista sustentável, cos e coworkings — espaços que der o fenômeno é a ascensão do
estamos no melhor momento.” apoiam as startups em seu ciclo empreendedorismo entre os jo-
de crescimento. Duas iniciativas vens. Sobretudo entre as gera-
O número de investidores-an- foram emblemáticas nesse sen- ções Y e Z, que já encaram essa
jos, encarregados de investir tido: as inaugurações do Cubo atividade como primeira opção
nos negócios em estágios ini- (um misto de coworking e es- de carreira. De acordo com uma
ciais, também aumentou. Hoje paço de eventos com 5 mil m²) pesquisa da Endeavor, seis em
são 7.260 investidores nessa ca- pelo Itaú, em 2015, e do Google cada dez universitários brasi-

JARGÃO BOOTSTRAPPING BUSINESS MODEL DEMO DAY ELEVATOR PITCH
STARTUPÊS CANVAS
Termo para Como é chamado o dia Apresentação da
Conheça as expressões definir a criação Método que substitui o final de apresentações empresa entre 30
mais usadas pelo de uma empresa plano de negócios, onde feitas para uma banca segundos e três
ecossistema de startups usando 100% de devem ser listados os itens de jurados e investidores minutos — o tempo
recursos próprios, para implantar o modelo de modelos de aproximado que você
em vez de buscar de atuação da startup, negócios aperfeiçoados passa em um elevador
financiamento incluindo potenciais ou criados durante — para potenciais
externo. clientes, custos e margens. uma aceleração. investidores.

4 6 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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leiros desejam criar o próprio ENTRE VISTA
negócio em até três anos. Não
por acaso, a demanda por pro- A CRISE COMO OPORTUNIDADE
gramas e cursos na área está
impulsionando as faculdades a Para o empreendedor serial Daniel Heise, a limitação de
tratar o tema em competições recursos pode ajudar as startups a conquistar mercado
de negócios, disciplinas eletivas
e empresas júniores. “Apesar DANIEL HEISE, A MAIORIA DAS startups cria- revendidos. Essa imaturidade
do ambiente em geral ser resis- 44 anos. foi um das nos últimos anos é insusten- se estendeu a todo o ecossiste-
tente, há uma onda crescente dos pioneiros a tável. Nesse sentido, a atual cri- ma. Apareceu muita gente sem
de apoio a iniciativas que enga- captar recursos se econômica serve como uma background montando acelera-
jem mercado e universidades de venture prova de fogo aos empreendedo- doras disposta a abocanhar um
em busca da inovação”, diz capital no res. Resistir à crise passa, quase pedaço das startups e sem ter o
Maria Rita, da Anjos do Brasil Brasil. Fundou sempre, por reinventar um mer- que oferecer em troca. Como es-
(veja reportagem sobre o assun- várias startups cado. A avaliação é de Daniel Hei- sas pessoas vão ajudar a acelerar
to na página 68). Em paralelo a e é sócio da se. Fundador do Scup, ferramen- outros negócios se elas mesmas
esses avanços, desponta tam- DirectTalk, ta para monitorar posts em re- não são um case de sucesso?
bém o protagonismo feminino grupo que des sociais usada por mais de De que modo a crise pode ser
no ecossistema. Uma pesquisa reúne diversas 500 companhias, ele vendeu a benéfica para os negócios?
recente do Sebrae mostra que as empresas de startup em 2015 para a america- A limitação de recursos tira do
mulheres já representam cerca tecnologia. Após na Sprinklr (o valor da operação jogo os empreendedores mais
de 52% dos novos empreende- a venda de uma não é revelado). Depois de viven- despreparados e os negócios
dores no país, ou seja, aqueles à delas, a Scup, ciar as dores e alegrias de fun- que não geram valor. Se formos
frente de empresas com menos para a Sprinklr, dar, desenvolver e vender uma analisar historicamente, os tem-
de três anos de atividade. tornou-se vice- startup, Heise acumulou uma ex- pos de crise produziram a maior
presidente da periência pouco comum no seg- parte das inovações em diversos
Num momento em que a eco- companhia mento. A seguir, ele fala sobre o campos da vida: na música, nas
nomia precisa de eficiência, ga- americana, a que pensa dos desafios e opor- artes, nos negócios, na tecnolo-
nham espaço as empresas ino- maior do mundo tunidades para o empreendedor. gia. É quando somos forçados a
vadoras e enxutas por natureza. em gestão de Como você analisa o atual repensar as formas tradicionais
Foi assim nos Estados Unidos. redes sociais. momento do ecossistema de de fazer as coisas. A IBM foi fun-
Em 2008, durante a recessão, startups brasileiro? dada durante a Grande Depres-
floresciam negócios disruptivos Acredito que ainda estamos ini- são americana de 1873-1896, um
como o Uber e o Airbnb. “O con- ciando a formação de um ecos- período em que os bancos en-
ceito de startup evoluiu e não se sistema, com instituições e par- traram em colapso e o capitalis-
refere mais apenas a empresas ticipantes mais maduros, escal- mo foi demonizado. No entan-
puramente virtuais”, diz Daniel dados pós-euforia econômica. to, as tecnologias que estavam
Ibri, sócio-diretor do fundo Ace- Enquanto o país crescia 7% ao sendo desenvolvidas atendiam
lera Ventures. “Ele atravessa ano, surgiram muitos empre- a uma demanda latente, apesar
setores como o agronegócio, o endedores desapaixonados e do ambiente econômico sombrio.
financeiro, o de transportes, o oportunistas, só pensando em O mesmo pode estar acontecen-
entretenimento, entre muitos montar negócios para serem do agora no Brasil.
outros.” A seguir, PEGN traz
um guia com o que há de mais
importante para os empreende-
dores que desejam navegar por
esse universo.

MVP (Minimum OPEN INNOVATION PRODUCT/ TESTES A/B VALUATION
Viable Product) MARKET FIT
Programas de Consiste em criar Conjunto de técnicas
Versão de um protótipo grandes empresas Estágio em que a duas ou mais para estimar o valor
para testar se o produto ou para desburocratizar empresa consegue versões de um de uma empresa no
serviço de uma empresa o relacionamento identificar um nicho produto ou serviço mercado, determinando
é viável no mercado e a compra de de mercado e oferecer e mensurar qual um número com
— e se há clientes soluções estratégicas produtos e soluções delas é a mais bem base no fluxo de
realmente interessados desenvolvidas que atendam às suas aceita pelos clientes caixa e perspectivas
em comprá-lo. por startups. necessidades. importantes. de expansão.

NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 4 7

CAPA STARTUPS

ACELERADORAS

ATALHO RÁPIDO MERCADOS QUENTES
PARA O MERCADO % de aceleradoras com a intenção de investir neste mercado

As aceleradoras entram com dinheiro, 1º INTERNET DAS COISAS 73
2º APLICAÇÕES MÓVEIS 71
capacitação e contatos para viabilizar 3º BIG DATA ANALYTICS 67
4º SAÚDE 58
negócios no menor tempo possível 5º EDUCAÇÃO 58
6º SERVIÇOS EM NUVEM 53
Participar de uma aceleradora é estar 7º PAGAMENTOS MÓVEIS/WALLETS 49
numa corrida contra o tempo. O que esse 8º AGRICULTURA 49
tipo de instituição faz (ou deveria fazer) é 9º WEARABLE 47
ajudar empreendedores a chegar ao melhor 10º SOCIAL MEDIA ANALYTICS 40
protótipo possível de um produto — e
oferecê-lo a potenciais clientes. O objetivo FONTE: Fundacity, 2015
é identificar se existe mercado para aquele
negócio. Tudo entre três e seis meses. Os ROTA PARA CRESCER
participantes ficam imersos em workshops, Três aspectos importantes ao escolher uma aceleradora
sessões de mentoria e reuniões de mercado.
Também recebem aportes entre R$ 20 mil 1 AVALIE A REDE DE MENTORES
e R$ 200 mil, em média. “É um pacote para Bons mentores são como bons professores: podem fazer toda
quem tem muito conhecimento técnico, a diferença ao apresentar caminhos e lançar as perguntas
mas pouco tato para o mundo empresarial”, certas para que você chegue a conclusões fora da caixa.
diz Carolina Andrade, sócia-fundadora da
consultoria Social Good, especializada em 2 VERIFIQUE O HISTÓRICO DOS ADMINISTRADORES
negócios de impacto social. Atualmente, A equipe da aceleradora precisa ser experiente na criação,
uma parte considerável das aceleradoras é no crescimento e na gestão de projetos inovadores. Pesquise
bancada por grandes empresas, que veem a indicadores sobre o crescimento/mortalidade e o índice de
chance de agregar ao seu portfólio produtos captação de investimento externo das empresas já aceleradas.
inovadores que poderiam ameaçá-las no
futuro. Em troca do apoio, a aceleradora fica 3 FAÇA AS CONTAS DO CUSTO-BENEFÍCIO
com uma fatia entre 5% e 20% da startup. A instituição se torna sócia de uma parte considerável do negócio
Não por acaso, o número de aceleradoras (até 20%) em troca de um aporte entre R$ 50 mil e R$ 200 mil. Se o
explodiu — de 20 em 2013 para 45 hoje. empreendedor acredita que sua empresa vale mais, pode ser o caso de
“O modelo funciona melhor quando o abortar a negociação e ficar sem esse dinheiro num primeiro momento.
empreendedor precisa de um impulso que
ele não conseguiu dar sozinho”, diz Carolina.

COM O APOIO ACELERA CIMATEC AES BRASIL INOVAÇÃO GOOGLE LAUNCHPAD
DE GIGANTES
(Salvador, BA) (Barueri, SP) (São Paulo, SP)
Conheça cinco aceleradoras Mantida pelo Senai, bus- Focada no setor elétrico, a Busca produtos que já es-
financiadas por grandes ca negócios que envol- AES apoia projetos de efi- tão no mercado, com po-
empresas e três aceleradoras vem microeletrônica e ciência energética, gera- tencial para ganhar esca-
americanas top of mind sistemas embarcados em ção distribuída e veículos la global. As selecionadas
que aceitam brasileiros segmentos como robóti- elétricos com investimen- ficam duas semanas na
ca, automação, impres- to de até R$ 500 mil em sede americana e cinco
são 3D e cadeia do petró- reembolso de despesas. meses no Google Cam-
leo e gás. Aporta entre Além disso, abre as portas pus. Oferece US$ 50 mil
R$ 20 mil e R$ 70 mil. de sua base de clientes. sem contrapartidas.

4 8 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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ELE QUASE
DESISTIU
Roveda, da
ContaAzul: depois
de um começo difícil,
a startup deve ter
R$ 20 milhões em
receitas este ano

OU VAI OU RACHA nuto. Tivemos poucos dias para fazer o reposicionamen-
to da marca”, diz Roveda. Outro ponto aperfeiçoado foi o
Oadministrador Vinicius Roveda, 33 anos, funda- design da ferramenta, pobre em recursos visuais. “Nos-
dor da ContaAzul, empresa de software de ges- sa ideia era ganhar escala e ajudar microempresas a fazer
tão para pequenas empresas com sede em Join- seu fluxo de caixa, por isso nos dedicamos à criação de
ville, Santa Catarina, passou pelo programa da funcionalidades técnicas que facilitassem a vida do usu-
aceleradora 500 Startups em 2011. “Já tínhamos tentado ário”, afirma Roveda. De lá para cá, o negócio já recebeu
fazer a empresa funcionar muito tempo antes de ir para lá. três rodadas de investimentos — a última, no ano passado,
Fomos selecionados numa época determinante: ou encon- foi capitaneada pelo Tiger Global, que já aplicou em com-
trávamos o caminho que devíamos seguir, ou desistiría- panhias como Netflix e LinkedIn. Hoje, a ContaAzul tem
mos do negócio”, diz Roveda. Os mentores encontraram mais de 500 mil clientes que pagam mensalidades de R$ 39
logo de cara dois problemas comuns, que provavelmente a R$ 419. Embora não divulgue o faturamento, o mercado
afugentavam boa parte dos possíveis clientes da empre- estima algo em torno de R$ 20 milhões em 2016.
sa. “O serviço se chamava ÁgilERP e nem a gente conse-
guia explicar o que isso significava em menos de um mi-

INOVE SENIOR OXIGÊNIO AMERICANAS 500 STARTUPS Y COMBINATOR TECHSTARS

(Blumenau, SC) (São Paulo, SP) (Mountain View, CA) (Mountain View, CA) (Boston, MA)
Aceita protótipos de Iniciativa da Porto Seguro Seu diferencial é a rede Responsável por revelar São três meses de progra-
software e hardware em para atrair startups que te- de contatos: mais de 600 startups como Reddit, mação. Investe U$ 120 mil
seis áreas: gestão de pes- nham sinergia com os mer- fundadores de empre- Airbnb e Dropbox, apro- por 5% da empresa. Em
soas, segurança, logística, cados da seguradora: con- sas e 200 mentores em va cerca de 150 empre- 2015, a TechStars com-
agronegócio, manufatura sórcios, serviços automotivos áreas específicas. A acele- sas por edição para par- prou a UP Brasil, organi-
e varejo. Algumas partici- e residenciais e saúde. Apor- radora aporta US$ 150 mil ticipar de seu programa zadora de eventos como
pantes podem se tornar ta US$ 50 mil em dinheiro e por 6% da empresa (que de três meses. Investe o Startup Weekend, e pla-
uma unidade de negó- US$ 100 mil em ferramentas. paga por alguns serviços US$ 140 mil por 7% de neja oferecer edições lo-
cios da Senior Sistemas. O programa dura seis meses. e fica com US$ 112,5 mil). participação acionária. cais de aceleração.

FOTO: CAIO CEZAR/Editora Globo NOVEMBRO, 2016 pequenas empresas & grandes negócios 4 9

CAPA STARTUPS

INCUBADORAS

BERÇÁRIO DE 400 CRIATIVIDADE
INOVAÇÕES EM ALIMENTOS
é o número de Afonso, da Invita: ele
Pequenas empresas encontram nas incubadoras criou um produto
em operação no para concorrer com
incubadoras o espaço ideal para Brasil. Elas geram gigantes como
R$ 2 bilhões em Nestlé e Danone
transformar pesquisas tecnológicas receitas. Há cerca
de 20 anos, havia
em novos produtos e serviços apenas 24 dessas
instituições
Um dos principais objetivos das incubadoras é
promover a integração universidade-empresas FONTE: Anprotec
e criar mecanismos para transformar as
pesquisas científicas em tecnologias para a LAR, DOCE LAR
sociedade. Não por coincidência, o surgimento Como entrar em uma incubadora de empresas
desse tipo de instituição floresceu sobretudo
dentro de campi universitários, quase como PROCESSO SELETIVO DOCUMENTAÇÃO PRAZO DE MATURAÇÃO
uma extensão da área de P&D para alunos Cada instituição adota Nem sempre é preciso O tempo de incubação
e professores. Um sinal de amadurecimento calendários e critérios apresentar um plano de é variável conforme
do ecossistema na última década foi o diferentes, mas um negócios completo. As o ramo de atuação.
surgimento de incubadoras ligadas a grupos ponto básico de análise incubadoras ajudam a Empresas de TI podem
empresariais — sem abandonar os acordos é a inovação, que pode elaborar a estratégia da se graduar em até três
governamentais de subvenção de órgãos ser entendida como o empresa, o estudo de anos. Empreendimentos
como CNPq e Finep. “Ao extrapolar o muro das aprimoramento de algo viabilidade comercial e de biociência podem
faculdades públicas e estabelecer parcerias já existente no mercado. até a emissão do CNPJ. ficar por oito anos.
público-privadas, as incubadoras servem
como espaço onde acontece o encontro entre
a pesquisa tecnológica e as oportunidades de
mercado”, afirma Angélica Salles, diretora da
incubadora mineira Habitat, administrada pela
Fundação Biominas. Diferentemente do que
acontece nas aceleradoras, a ajuda de uma
incubadora pode se estender por até oito anos
— algo fundamental para gerar negócios que
demandam extensas pesquisas de laboratório,
como os das áreas de biotecnologia, medicina
e saúde, meio ambiente e eletroeletrônica.

ONDE DAR OS CEDIN (São Carlos/SP) CELTA CIDE (Manaus/AM)
PRIMEIROS PASSOS
Ajuda a alavancar 36 (Florianópois/ SC) Criada por iniciativa da
Veja algumas incubadoras empreendimentos das Administrada pela Fun- federação estadual das
administradas por fundações ou áreas de nanotecnologia, dação CERTI, é a maior indústrias, a primeira e
associações de empresas — e quais biotecnologia, biocom- incubadora da América maior incubadora do
tipos de negócios elas procuram bustíveis, equipamentos Latina, em número de Norte completou 16 anos
para pesquisa médica, empresas (36) e tamanho neste ano. Se dedica a
odontologia e sensores. (10.500 m²). Atua em áre- apoiar empreendedores
É mantida pelo Instituto as como microeletrônica, que usam ingredientes da
Inova, nascido das mãos automação, mecatrônica, Amazônia para fabricar
do grupo Encalso Damha. TI e engenharia biomédica. joias e cosméticos.

5 0 pequenas empresas & grandes negócios NOVEMBRO, 2016

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