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Published by erica.partelli, 2017-03-24 09:48:29

Impact_presentazione_light

IMPACT






LIFE IS A JOURNEY
































www.impactitalia.it


GLOBAL

PRESENCE WE INSPIRE AND DEVELOP

Impact è una società di Search and People Development con forte cultura
internazionale e radicata presenza sul mercato italiano. Abbiamo aperto in
Italia il nostro primo ufficio nel 1990 e da allora continuiamo ad investire per
coniugare innovatività dei metodi e utilità degli interventi.


CUTTING EDGE CHANGE BEHAVIOURS CHANGE RESULTS

SOLUTIONS Ci distingue la potenza e la riconoscibilità delle nostre metodologie e uno stile
di facilitazione con cui portiamo le persone al di là dei loro modi di pensare,
motivandole ad esprimere pienamente il loro potenziale.

POWERFUL LEARNING SOLUTION


I nostri Learning Journeys mobilitano energie, sciolgono resistenze, spingono
all’azione, generano dialogo di qualità e consapevolezza individuale e di gruppo,
EXPERIENTIAL il tutto con una forte attenzione per i bisogni e per la cultura organizzativa dei

METHODOLOGY IMPACT nostri clienti.

CUSTOM APPROACH

Ogni nostro cliente ha una storia e un bisogno diverso. Per ogni bisogno
cerchiamo una nuova idea. Da sempre la nostra filosofia è ascoltare e creare su
misura.
EXPERT IMPACT AND SALES EFFECTIVENESS

FACILITATION Da oltre dieci anni siamo partner esclusivi per l’Italia di Huthwaite International,

società di formazione specializzata nello sviluppo delle competenze di vendita.
Huthwaite International si distingue per le sue
attività di ricerca e sviluppo in campo commerciale,
sulla base delle quali ha elaborato negli anni modelli
di vendita di provato successo, registrati a livello
FOCUS internazionale.

ON RESULTS


GLOBAL

PRESENCE WE INSPIRE AND DEVELOP

Impact è una società di Search and People Development con forte cultura
internazionale e radicata presenza sul mercato italiano. Abbiamo aperto in
Italia il nostro primo ufficio nel 1990 e da allora continuiamo ad investire per
coniugare innovatività dei metodi e utilità degli interventi.


CUTTING EDGE CHANGE BEHAVIOURS CHANGE RESULTS

SOLUTIONS Ci distingue la potenza e la riconoscibilità delle nostre metodologie e uno stile
di facilitazione con cui portiamo le persone al di là dei loro modi di pensare,
motivandole ad esprimere pienamente il loro potenziale.

POWERFUL LEARNING SOLUTION


I nostri Learning Journeys mobilitano energie, sciolgono resistenze, spingono
all’azione, generano dialogo di qualità e consapevolezza individuale e di gruppo,
EXPERIENTIAL il tutto con una forte attenzione per i bisogni e per la cultura organizzativa dei

METHODOLOGY IMPACT nostri clienti.

CUSTOM APPROACH

Ogni nostro cliente ha una storia e un bisogno diverso. Per ogni bisogno
cerchiamo una nuova idea. Da sempre la nostra filosofia è ascoltare e creare su
misura.
EXPERT IMPACT AND SALES EFFECTIVENESS

FACILITATION Da oltre dieci anni siamo partner esclusivi per l’Italia di Huthwaite International,

società di formazione specializzata nello sviluppo delle competenze di vendita.
Huthwaite International si distingue per le sue
attività di ricerca e sviluppo in campo commerciale,
sulla base delle quali ha elaborato negli anni modelli
di vendita di provato successo, registrati a livello
FOCUS internazionale.

ON RESULTS


IL VALORE DEL NOSTRO



ESSERE INTERNAZIONALI











ESSERE INTERNAZIONALI PER METODOLOGIE E SOLUZIONI SEMPRE ALL’AVANGUARDIA

NOI NON È SOLO UN CLAIM


OGNI GIORNO LAVORIAMO CON I NOSTRI COLLEGHI PROGRAMMI EROGATI CON LE STESSE METODOLOGIE, LO STESSO
ALL’ESTERO PER CONDIVIDERE SOLUZIONI ED ESPERIENZE STILE, LA STESSA PASSIONE IN OGNI PARTE DEL MONDO
DI SUCCESSO.

I NOSTRI FACILITATORI, IN FUNZIONE DELLA SENIORITY GESTIONE IN ITALIA DI GRUPPI MULTICULTURALI, ANCHE
E DEI PERCORSI DI SVILUPPO, LAVORANO INSIEME A ATTRAVERSO TEAM DI FACILITATORI DI DIVERSE NAZIONALITA’
COLLEGHI DI ALTRE COUNTRY SU IMPORTANTI PROGRAMMI
INTERNAZIONALI.
STRUMENTI E DIAGNOSTICI TESTATI INTERNAZIONALMENTE
LE NOSTRE PERSONE SONO SELEZIONATE SULLA BASE
DELLA LORO PASSIONE A VIVERE E A CRESCERE COME
PROFESSIONISTI DEL MONDO.
FACILITAZIONE DI PROGRAMMI IN PIÙ DI TRENTA LINGUE LOCALI
I NOSTRI TALENTI CRESCONO TRASVERSALMENTE
ATTRAVERSO ESPERIENZE, INTENSE SUL PIANO UMANO
E PROFESSIONALE, IN CONTESTI TERRITORIALI E DI

BUSINESS PROFONDAMENTE DIVERSI.

I NOSTRI PROFESSIONISTI SONO FORMATI E CERTIFICATI AL
CENTRO DI FORMAZIONE INTERNAZIONALE DI IMPACT.


IL VALORE DEL NOSTRO



ESSERE INTERNAZIONALI











ESSERE INTERNAZIONALI PER METODOLOGIE E SOLUZIONI SEMPRE ALL’AVANGUARDIA

NOI NON È SOLO UN CLAIM


OGNI GIORNO LAVORIAMO CON I NOSTRI COLLEGHI PROGRAMMI EROGATI CON LE STESSE METODOLOGIE, LO STESSO
ALL’ESTERO PER CONDIVIDERE SOLUZIONI ED ESPERIENZE STILE, LA STESSA PASSIONE IN OGNI PARTE DEL MONDO
DI SUCCESSO.

I NOSTRI FACILITATORI, IN FUNZIONE DELLA SENIORITY GESTIONE IN ITALIA DI GRUPPI MULTICULTURALI, ANCHE
E DEI PERCORSI DI SVILUPPO, LAVORANO INSIEME A ATTRAVERSO TEAM DI FACILITATORI DI DIVERSE NAZIONALITA’
COLLEGHI DI ALTRE COUNTRY SU IMPORTANTI PROGRAMMI
INTERNAZIONALI.
STRUMENTI E DIAGNOSTICI TESTATI INTERNAZIONALMENTE
LE NOSTRE PERSONE SONO SELEZIONATE SULLA BASE
DELLA LORO PASSIONE A VIVERE E A CRESCERE COME
PROFESSIONISTI DEL MONDO.
FACILITAZIONE DI PROGRAMMI IN PIÙ DI TRENTA LINGUE LOCALI
I NOSTRI TALENTI CRESCONO TRASVERSALMENTE
ATTRAVERSO ESPERIENZE, INTENSE SUL PIANO UMANO
E PROFESSIONALE, IN CONTESTI TERRITORIALI E DI

BUSINESS PROFONDAMENTE DIVERSI.

I NOSTRI PROFESSIONISTI SONO FORMATI E CERTIFICATI AL
CENTRO DI FORMAZIONE INTERNAZIONALE DI IMPACT.


LA NOSTRA METODOLOGIA EXPERIENTIAL ESPERIENZIALI CONTESTI MISURARE IL COMPORTAMENTO
METODOLOGIE
DI BUSINESS

LA NOSTRA UNICITÀ LEARNING IMPACT • BUSINESS ACTION LEARNING È POSSIBILE?




• LEADERSHIP SIMULATIONS L’analisi del comportamento è una tecnica
pratica di osservazione e registrazione del
• COMMUNITY ACTION LEARNING comportamento verbale.
CONTESTI • OUTDOOR BASED PROJECT
CREDIAMO CHE REFLECTION confronto con gli altri e la ANALOGICI Usiamo la BA - Behavioural Analysis per:
Attraverso la diagnosi, il
• Misurare i comportamenti
riflessione portiamo alla luce e
condividiamo i limiti di vecchi
• Accelerare il processo di cambiamento
modi di pensare e agire e ne BUSINESS ACTION LEARNING • Restituire feedback specifici
IL CONFRONTO DIRETTO CON LA esploriamo di nuovi Progetti di business reali che offrono opportunità di sviluppo individuale e di gruppo

REALTÀ ATTRAVERSO L’AZIONE aggiungendo al tempo stesso valore al business.

SIA UN POTENTE MOTORE DI THEORETICAL Attraverso teorie forti e LEARNING MAPS
riconosciute diamo significato
Percorsi socio-cognitivi efficaci nel diffondere contenuti in modo chiaro, rapido ed efficace su
APPRENDIMENTO E RISULTATO KNOWLEDGE alle esperienze ed indichiamo numeri elevati di persone. Si tratta di format “scenografici” che generano forte interazione,
energia e motivazione, accelerando al tempo stesso i tempi di apprendimento e di ingaggio
altre strade possibili
delle persone.
LE PERSONE APPRENDONO COMMUNITY ACTION LEARNING NON PUOI MIGLIORARE CIÒ CHE
E CAMBIANO IN CONTESTI Attraverso l’azione generiamo Progetti che danno vita alla Responsabilità Sociale d’Impresa attraverso l’apprendimento e lo NON PUOI MISURARE
sviluppo delle persone.
CAPACI DI ATTIVARLE SUL PIANO DIRECT energia e stimoliamo LEADERSHIP SIMULATIONS
consapevolezza circa gli effetti
COGNITIVO, RELAZIONALE, ENCOUNTER delle proprie azioni Scenari di business complessi che richiedono la gestione in tempo reale di sistemi Utilizziamo strumenti • Psicodiagnostici
multistakeholder e che offrono grandi opportunità per azioni di leadership in contesti
EMOTIVO, FISICO, VALORIALE altamente incerti, imprevedibili e stressanti. diagnostici - individuali, • 360 Impact Feedback
OUTDOOR BASED LEARNING di gruppo e organizzativi • HPTI - High Performing Team
Inventory
SFIDA, INCERTEZZA, EMOZIONE, Attraverso un ampio set di Progetti outdoor ad elevato potere metaforico che generano potenti esperienze di leadership - per valutare la realtà di • People engagement survey
e lavoro in gruppo.
strumenti di applicazione
COINVOLGIMENTO ATTIVO SONO SKILLS garantiamo il trasferimento BUSINESS FACILITATION partenza e focalizzare i • Stakeholders satisfaction survey
• Piattaforme per la valutazione degli
cambiamenti attesi.
ALLA BASE DI ESPERIENZE DI dell’apprendimento sul campo Percorsi di coaching a team di vertice che, attraverso la generazione di un dialogo aperto e impatti della formazione
creativo, tendono al miglioramento delle performance di business.
APPRENDIMENTO MEMORABILI


LA NOSTRA METODOLOGIA EXPERIENTIAL ESPERIENZIALI CONTESTI MISURARE IL COMPORTAMENTO
METODOLOGIE
DI BUSINESS

LA NOSTRA UNICITÀ LEARNING IMPACT • BUSINESS ACTION LEARNING È POSSIBILE?




• LEADERSHIP SIMULATIONS L’analisi del comportamento è una tecnica
pratica di osservazione e registrazione del
• COMMUNITY ACTION LEARNING comportamento verbale.
CONTESTI • OUTDOOR BASED PROJECT
CREDIAMO CHE REFLECTION confronto con gli altri e la ANALOGICI Usiamo la BA - Behavioural Analysis per:
Attraverso la diagnosi, il
• Misurare i comportamenti
riflessione portiamo alla luce e
condividiamo i limiti di vecchi
• Accelerare il processo di cambiamento
modi di pensare e agire e ne BUSINESS ACTION LEARNING • Restituire feedback specifici
IL CONFRONTO DIRETTO CON LA esploriamo di nuovi Progetti di business reali che offrono opportunità di sviluppo individuale e di gruppo

REALTÀ ATTRAVERSO L’AZIONE aggiungendo al tempo stesso valore al business.

SIA UN POTENTE MOTORE DI THEORETICAL Attraverso teorie forti e LEARNING MAPS
riconosciute diamo significato
Percorsi socio-cognitivi efficaci nel diffondere contenuti in modo chiaro, rapido ed efficace su
APPRENDIMENTO E RISULTATO KNOWLEDGE alle esperienze ed indichiamo numeri elevati di persone. Si tratta di format “scenografici” che generano forte interazione,
energia e motivazione, accelerando al tempo stesso i tempi di apprendimento e di ingaggio
altre strade possibili
delle persone.
LE PERSONE APPRENDONO COMMUNITY ACTION LEARNING NON PUOI MIGLIORARE CIÒ CHE
E CAMBIANO IN CONTESTI Attraverso l’azione generiamo Progetti che danno vita alla Responsabilità Sociale d’Impresa attraverso l’apprendimento e lo NON PUOI MISURARE
sviluppo delle persone.
CAPACI DI ATTIVARLE SUL PIANO DIRECT energia e stimoliamo LEADERSHIP SIMULATIONS
consapevolezza circa gli effetti
COGNITIVO, RELAZIONALE, ENCOUNTER delle proprie azioni Scenari di business complessi che richiedono la gestione in tempo reale di sistemi Utilizziamo strumenti • Psicodiagnostici
multistakeholder e che offrono grandi opportunità per azioni di leadership in contesti
EMOTIVO, FISICO, VALORIALE altamente incerti, imprevedibili e stressanti. diagnostici - individuali, • 360 Impact Feedback
OUTDOOR BASED LEARNING di gruppo e organizzativi • HPTI - High Performing Team
Inventory
SFIDA, INCERTEZZA, EMOZIONE, Attraverso un ampio set di Progetti outdoor ad elevato potere metaforico che generano potenti esperienze di leadership - per valutare la realtà di • People engagement survey
e lavoro in gruppo.
strumenti di applicazione
COINVOLGIMENTO ATTIVO SONO SKILLS garantiamo il trasferimento BUSINESS FACILITATION partenza e focalizzare i • Stakeholders satisfaction survey
• Piattaforme per la valutazione degli
cambiamenti attesi.
ALLA BASE DI ESPERIENZE DI dell’apprendimento sul campo Percorsi di coaching a team di vertice che, attraverso la generazione di un dialogo aperto e impatti della formazione
creativo, tendono al miglioramento delle performance di business.
APPRENDIMENTO MEMORABILI


UNA CLIENT STORY DI SUCCESSO VANTAGGI DEL VIRTUAL LEARNING
THOMSON REUTERS: SIAMO ALL’AVANGUARDIA CONTENIMENTO DEI COSTI LEADERSHIP


IL PROGRAMMA GENERATE RIDUZIONE DEL TEMPO DI SPOSTAMENTO
NEL MONDO DEL VIRTUAL OMOGENEITÀ DI MESSAGGI
COMUNICAZIONE GLOBALE
LEARNING FLESSIBILITÀ COSA FACCIAMO

ENGAGEMENT
BASSO IMPATTO AMBIENTALE
IL BISOGNO E LA SFIDA PER IMPACT webinars, podcasts e un portale di apprendimento on line I RISULTATI TEAM
La sfida di Thomson Reuters era sviluppare e trattenere i - capace di combinare in modo unico le tecnologie della • Sviluppare i futuri leader: il 75% dei partecipanti a
leader del futuro, territorialmente distribuiti in tutte le sedi collaborazione on line con l’apprendimento esperienziale. GENERATE ha avuto una promozione e il 23% è stato PER NOI IL VIRTUAL LEARNING NON HA A CHE
internazionali, irrobustendo la loro capacità di agire con Questo ha consentito ai gruppi di lavoro di collaborare promosso due volte
successo la loro leadership in contesti di lavoro globali. virtualmente mantendo alta la creatività, il coinvolgimento • Trattenere i talenti: il 95% dei partecipanti a GENERATE FARE CON I PACCHETTI DI AUTOISTRUZIONE, PIÙ
Impact ha lavorato in stretta collaborazione con Thomson e la focalizzazione sui risultati. lavora ancora in Thomson Reuters ADATTI PER LO SVILUPPO DI COMPETENZE DI REFERRED STANDARD ACCESS
Reuters per creare GENERATE, ovvero una potente Il programma ha fortemente coinvolto i gruppi in progetti • Generare apprendimento e risultato: TAGLIO TECNICO-COGNITIVO. FRAMEWORK
esperienza d’apprendimento che utilizza in modo unico di problem solving, in momenti di confronto anche molto il 96% ritiene che GENERATE li renderà più efficaci nel CLASSROOM VIRTUAL
le tecnologie della comunicazione virtuale a supporto del personale, in discussioni preparate, supportate e guidate lavorare virtualmente e nel collaborare in team globali; In Impact negli ultimi anni, lavorando in strettissima
EXPERIENCE
processo di apprendimento. GENERATE ha visto coinvolti da brief ed elementi di supporto. il 96% ritiene di avere appreso skill immediatamente collaborazione con alcuni nostri clienti, abbiamo sviluppato una ASYNCHRONOUS INSTITUTION ACADEMY
facilitatori di diverse parti del mondo Impact. applicabili nel contesto di lavoro metodologia di Virtual Learning che combina l’uso intelligente TRAINING STUDENT
ENGAGE: quattro settimane di apprendimento virtuale di tecnologie virtuali come parte integrante di architetture di ACADEMIC INFORMATION SYNCRONIZES
LEARN
LA SOLUZIONE per lo sviluppo della consapevolezza di sé, del gruppo e formazione ben pensate. INSTRUCRION INTEGRATION
Nel nostro approccio al Virtual Learning non sostituiamo
GENERATE è un programma di sviluppo che si articola dell’organizzazione nel suo complesso. “Una delle più grandi sfide che abbiamo è la virtualizzazione l’apprendimento “face-to-face” con l’e-learning, né lo LEARNING
su undici settimane e si divide in quattro fasi. I partecipanti CONSULT: una settimana in presenza in una economia globale del lavoro di tutti noi e con GENERATE abbiamo messo consideriamo come mero meccanismo di supporto per tenere
ELEARNING
internazionali devono lavorare bene insieme per realizzare in rapido sviluppo – nella maggior parte dei casi l’India in campo una risposta efficace. E’ una esperienza profonda che viva l’attenzione su processi che si sviluppano in prevalenza in IMPLEMENTATION ENVIRONMENT INTERACTIVE VIRTUAL
DISCUSSION
e presentare un progetto strategico di business a favore di ma non solo – volta a fornire consulenza di business in rafforza il senso di appartenenza e di lealtà a Thomson Reuters”. presenza. COMMONLY INTEROPERABILITY INSTRUMENT ONLINE
DEFINE
WIKIS
LESSONS
THREADED
una realtà sociale in India. I tempi incalzanti e serrati della risposta agli specifici bisogni di una realtà sociale. Head of Human Resources, Executive Business Lavoriamo con i nostri clienti per sviluppare soluzioni blended QUESTIONS WHITEBOARD GRADES RANGE EDUCATIONAL DEPLOYED
nostra programmazione delle attività rende il programma LEAD: sei settimane di collaborazione e lavoro virtuale Sponsor Generate che siano davvero coinvolgenti, sfidanti, immaginative e TIME DESCRIPTION INSTRUCTOR IMMERSIVE PERSONALISATION TALENT
APPLICATION
EDUCATION
INTEGRATED
ancora più sfidante per i gruppi di ragazzi coinvolti che, di per la finalizzazione del business project. Il programma interattive.
fatto, si incontrano in presenza solo una volta. si conclude con una presentazione virtuale del progetto La magia dell’approccio di Impact al people development si ENVIRONMENT
Thomson Reuters ha scelto un approccio blended in al partner sociale e all’Executive Sponsor del progetto “Una azienda può solo crescere con la rapidità con cui al basa sulla qualità e creatività dei nostri facilitatori, che abbiamo
con successo trasferito nel mondo virtuale. Come nel mondo
quanto capace di riflettere perfettamente le sfide di GENERATE. suo interno le sue persone crescono. Il motivo per il quale reale il successo di un programma dipende dalla capacità COURSES WEB LEARNER
lavoro quodiane in organizzazione globale, mai ferma EXCEL: traduzione degli apprendimenti in performance apprezzo così tanto e sostengo il programma GENERATE è del facilitatore di dare vita all’apprendimento, di ingaggiare le ELEMENTS WAYS INCLUDE MANAGEMENT
CONTENT
SERVICESPLATFORM
PERSONAL SYNCHRONOUS
e sempre in rapido cambiamento. Impact ha creato superiori nel contesto quotidiano di business, mentoring perché parla della natura e della cultura di Thomson Reuters” persone, di flessibilizzare i programmi a partire dal feedback CENTRIC TEACHER TERM CLASS
SYSTEM VIDEO
un approccio estremamente innovativo - utilizzando attraverso il network degli alumni. Chief Executive Officer, Executive Sponsor Generate ricevuto. I nostri programmi virtuali danno ai nostri facilitatori la PRESENTATIONS REFERS PRESENTATIONS
possibilità di costruire legami tra le attività realizzate on line e la CONFORMANCE EXTRANET RESOURCES SALES
TOOL
vita reale, lavorando sui comportamenti, elicitando il feedback e
facilitando le discussioni. EFFECTIVENESS


UNA CLIENT STORY DI SUCCESSO VANTAGGI DEL VIRTUAL LEARNING
THOMSON REUTERS: SIAMO ALL’AVANGUARDIA CONTENIMENTO DEI COSTI LEADERSHIP


IL PROGRAMMA GENERATE RIDUZIONE DEL TEMPO DI SPOSTAMENTO
NEL MONDO DEL VIRTUAL OMOGENEITÀ DI MESSAGGI
COMUNICAZIONE GLOBALE
LEARNING FLESSIBILITÀ COSA FACCIAMO

ENGAGEMENT
BASSO IMPATTO AMBIENTALE
IL BISOGNO E LA SFIDA PER IMPACT webinars, podcasts e un portale di apprendimento on line I RISULTATI TEAM
La sfida di Thomson Reuters era sviluppare e trattenere i - capace di combinare in modo unico le tecnologie della • Sviluppare i futuri leader: il 75% dei partecipanti a
leader del futuro, territorialmente distribuiti in tutte le sedi collaborazione on line con l’apprendimento esperienziale. GENERATE ha avuto una promozione e il 23% è stato PER NOI IL VIRTUAL LEARNING NON HA A CHE
internazionali, irrobustendo la loro capacità di agire con Questo ha consentito ai gruppi di lavoro di collaborare promosso due volte
successo la loro leadership in contesti di lavoro globali. virtualmente mantendo alta la creatività, il coinvolgimento • Trattenere i talenti: il 95% dei partecipanti a GENERATE FARE CON I PACCHETTI DI AUTOISTRUZIONE, PIÙ
Impact ha lavorato in stretta collaborazione con Thomson e la focalizzazione sui risultati. lavora ancora in Thomson Reuters ADATTI PER LO SVILUPPO DI COMPETENZE DI REFERRED STANDARD ACCESS
Reuters per creare GENERATE, ovvero una potente Il programma ha fortemente coinvolto i gruppi in progetti • Generare apprendimento e risultato: TAGLIO TECNICO-COGNITIVO. FRAMEWORK
esperienza d’apprendimento che utilizza in modo unico di problem solving, in momenti di confronto anche molto il 96% ritiene che GENERATE li renderà più efficaci nel CLASSROOM VIRTUAL
le tecnologie della comunicazione virtuale a supporto del personale, in discussioni preparate, supportate e guidate lavorare virtualmente e nel collaborare in team globali; In Impact negli ultimi anni, lavorando in strettissima
EXPERIENCE
processo di apprendimento. GENERATE ha visto coinvolti da brief ed elementi di supporto. il 96% ritiene di avere appreso skill immediatamente collaborazione con alcuni nostri clienti, abbiamo sviluppato una ASYNCHRONOUS INSTITUTION ACADEMY
facilitatori di diverse parti del mondo Impact. applicabili nel contesto di lavoro metodologia di Virtual Learning che combina l’uso intelligente TRAINING STUDENT
ENGAGE: quattro settimane di apprendimento virtuale di tecnologie virtuali come parte integrante di architetture di ACADEMIC INFORMATION SYNCRONIZES
LEARN
LA SOLUZIONE per lo sviluppo della consapevolezza di sé, del gruppo e formazione ben pensate. INSTRUCRION INTEGRATION
Nel nostro approccio al Virtual Learning non sostituiamo
GENERATE è un programma di sviluppo che si articola dell’organizzazione nel suo complesso. “Una delle più grandi sfide che abbiamo è la virtualizzazione l’apprendimento “face-to-face” con l’e-learning, né lo LEARNING
su undici settimane e si divide in quattro fasi. I partecipanti CONSULT: una settimana in presenza in una economia globale del lavoro di tutti noi e con GENERATE abbiamo messo consideriamo come mero meccanismo di supporto per tenere
ELEARNING
internazionali devono lavorare bene insieme per realizzare in rapido sviluppo – nella maggior parte dei casi l’India in campo una risposta efficace. E’ una esperienza profonda che viva l’attenzione su processi che si sviluppano in prevalenza in IMPLEMENTATION ENVIRONMENT INTERACTIVE VIRTUAL
DISCUSSION
e presentare un progetto strategico di business a favore di ma non solo – volta a fornire consulenza di business in rafforza il senso di appartenenza e di lealtà a Thomson Reuters”. presenza. COMMONLY INTEROPERABILITY INSTRUMENT ONLINE
DEFINE
WIKIS
LESSONS
THREADED
una realtà sociale in India. I tempi incalzanti e serrati della risposta agli specifici bisogni di una realtà sociale. Head of Human Resources, Executive Business Lavoriamo con i nostri clienti per sviluppare soluzioni blended QUESTIONS WHITEBOARD GRADES RANGE EDUCATIONAL DEPLOYED
nostra programmazione delle attività rende il programma LEAD: sei settimane di collaborazione e lavoro virtuale Sponsor Generate che siano davvero coinvolgenti, sfidanti, immaginative e TIME DESCRIPTION INSTRUCTOR IMMERSIVE PERSONALISATION TALENT
APPLICATION
EDUCATION
INTEGRATED
ancora più sfidante per i gruppi di ragazzi coinvolti che, di per la finalizzazione del business project. Il programma interattive.
fatto, si incontrano in presenza solo una volta. si conclude con una presentazione virtuale del progetto La magia dell’approccio di Impact al people development si ENVIRONMENT
Thomson Reuters ha scelto un approccio blended in al partner sociale e all’Executive Sponsor del progetto “Una azienda può solo crescere con la rapidità con cui al basa sulla qualità e creatività dei nostri facilitatori, che abbiamo
con successo trasferito nel mondo virtuale. Come nel mondo
quanto capace di riflettere perfettamente le sfide di GENERATE. suo interno le sue persone crescono. Il motivo per il quale reale il successo di un programma dipende dalla capacità COURSES WEB LEARNER
lavoro quodiane in organizzazione globale, mai ferma EXCEL: traduzione degli apprendimenti in performance apprezzo così tanto e sostengo il programma GENERATE è del facilitatore di dare vita all’apprendimento, di ingaggiare le ELEMENTS WAYS INCLUDE MANAGEMENT
CONTENT
SERVICESPLATFORM
PERSONAL SYNCHRONOUS
e sempre in rapido cambiamento. Impact ha creato superiori nel contesto quotidiano di business, mentoring perché parla della natura e della cultura di Thomson Reuters” persone, di flessibilizzare i programmi a partire dal feedback CENTRIC TEACHER TERM CLASS
SYSTEM VIDEO
un approccio estremamente innovativo - utilizzando attraverso il network degli alumni. Chief Executive Officer, Executive Sponsor Generate ricevuto. I nostri programmi virtuali danno ai nostri facilitatori la PRESENTATIONS REFERS PRESENTATIONS
possibilità di costruire legami tra le attività realizzate on line e la CONFORMANCE EXTRANET RESOURCES SALES
TOOL
vita reale, lavorando sui comportamenti, elicitando il feedback e
facilitando le discussioni. EFFECTIVENESS


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY



PER ESPRIMERE LEADERSHIP NON SERVE ESSERE SUPER FAO: LEADERSHIP PER EMC: SVILUPPO DEI CLEAR CHANNEL:

SERVE AGIRE PER IL BENE COMUNE ENHANCEMENT &
LEADERSHIP SENIOR MANAGER SUCCESSION PLAN MANAGERIAL

FAO è una delle più importanti organizzazioni
umanitarie al mondo. In un quadro di alta sfida e forte Abbiamo realizzato un programma di sviluppo dei PERFORMANCE MINDSET
Succession Plan delle prime linee manageriali.
La complessità e l’ambiguità dei contesti di mercato ha multiculturalità, FAO ha chiesto ad Impact di avviare un A Impact EMC ha chiesto di progettare e gestire un
definitivamente portato al superamento del mito del super leader. programma di sviluppo della leadership. programma che, facendo lavorare i Succession Plan
Modelli ideali di leadership risultano oggi superati ancora prima di Lavorando in piena e continua collaborazione con come Shadow Team del board li aiutasse a: Clear Channel, media company e leader mondiale nel
campo della pubblicità Out-of-Home, ha avviato un
il team di FAO, abbiamo realizzato un percorso
• Costruire la capacità di operare davvero come un
essere trasmessi e diffusi: il cambiamento è troppo veloce. articolato in due moduli esperienziali intervallati a un board team integrato e coeso programma di sviluppo leadership a livello internazionale
Il carisma individuale non basta per avere successo, anzi spesso SELF ESCI 360 e due sessioni di coaching. • Sviluppare business mindset, imprenditorialità e di supporto ad un cambiamento strategico.
risulta ostacolo alla flessibilità che la turbolenza richiede. orientamento a pensare l’azienda come “qualcosa di Clear Channel ha scelto Impact come partner per
proprio”
OTHERS IL PROGRAMMA È COSÌ STRUTTURATO: • Mantenere sempre elevati i livelli di energia, ideare, disegnare ed erogare il percorso.
• Leading Self, Team, Change (primo workshop
Il programma ha preso avvio con un momento di
FORMARE ALLA LEADERSHIP OGGI SIGNIFICA: esperienziale) motivazione e self engagement per poterli riflessione strategica sul tema della Leadership a cui
• Personal Leadership Challenge (percorso di sviluppo trasmettere al resto dell’organizzazione hanno partecipato il vertice dell’azienda e i primi
• Generare elevati livelli di CONSAPEVOLEZZA individuale ORGANISATION individuale) livelli manageriali. Il confronto, stimolato da attività
come premessa a cambiamenti possibili • High Performing Working Environment (workshop I RISULTATI esperienziali, ha esplorato e condiviso la qualità della
• Allenare l’abilità di NOTARE - nel qui ed ora relazionale, esperienziale di chiusura) “Il 20% delle persone coinvolte nel percorso ha ricoperto Leadership di cui Clear Channel ha bisogno per
raggiungere gli ambiziosi target futuri.
posizioni di Top Management entro i sei mesi successivi.
organizzativo e di business - i diversi bisogni di leadership che il SYSTEM I RISULTATI Inoltre, tutti i partecipanti hanno sviluppato modalità di Al workshop iniziale è seguito un momento formativo
contesto esprime “FAO sostiene il proprio management e gli mette a lavoro improntate alla collaborazione, aiutando l’azienda più allargato con le seconde linee manageriali
• Allenare AGILITA’ e CORAGGIO per agire AZIONI di disposizione le più moderne teorie e programmi in a superare le barriere interfunzionali. Di Impact abbiamo destinato a rafforzare la capacità di gestione, sviluppo
leadership in contesti di incertezza, come risposta a bisogni LEADING tema di leadership. Il progetto “Effective Leadership molto apprezzato – oltre alla capacità progettuale e di e motivazione delle persone in vista dell’introduzione
contingenti piuttosto che a ricette preconfezionate Programme” ne è la sintesi ideale”. facilitazione - la flessibilità e la capacità di tenere la rotta del nuovo sistema di performance management.
Alison Holmes, Management & Leadership
Il programma si è concluso con un patto di
su un programma complesso, adattandolo però di volta in
• Creare un collegamento forte ed evidente tra il programma di Programme Manager volta ai bisogni delle persone e dell’organizzazione.” cambiamento per il futuro a cui sono seguite sessioni
sviluppo e i RISULTATI di business attesi Nicola Pozzati, HR Director EMC Italia di coaching individuale per un consolidamento degli
• Ideare percorsi capaci di integrare i momenti di apprendimento apprendimenti
“formale” con l’apprendimento nel contesto operativo quotidiano
I RISULTATI
“Le mie aspettative sono state pienamente soddisfatte.
Come sempre gli interventi di Impact sono di grande
impatto! Quello che fa la differenza è il mix tra le
YOUNG NEW SENIOR PERCORSI DI attività esperienziali - sempre di grandissima potenza
nel generare consapevolezza -, l’analisi dell’esperienza in
TALENT MANAGER LEADER COACHING chiave di teamcoaching e le sessioni di dialogo facilitato.”
Alessia Luciani, HR Director, Clear Channel
programmi di sviluppo dell’efficacia programmi di accompagnamento programmi avanzati per lo sviluppo INDIVIDUALE Holding Italia
personale e supporto all’assunzione del ruolo della leadership in contesti a elevata
manageriale pressione, complessità e incertezza


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY



PER ESPRIMERE LEADERSHIP NON SERVE ESSERE SUPER FAO: LEADERSHIP PER EMC: SVILUPPO DEI CLEAR CHANNEL:

SERVE AGIRE PER IL BENE COMUNE ENHANCEMENT &
LEADERSHIP SENIOR MANAGER SUCCESSION PLAN MANAGERIAL

FAO è una delle più importanti organizzazioni
umanitarie al mondo. In un quadro di alta sfida e forte Abbiamo realizzato un programma di sviluppo dei PERFORMANCE MINDSET
Succession Plan delle prime linee manageriali.
La complessità e l’ambiguità dei contesti di mercato ha multiculturalità, FAO ha chiesto ad Impact di avviare un A Impact EMC ha chiesto di progettare e gestire un
definitivamente portato al superamento del mito del super leader. programma di sviluppo della leadership. programma che, facendo lavorare i Succession Plan
Modelli ideali di leadership risultano oggi superati ancora prima di Lavorando in piena e continua collaborazione con come Shadow Team del board li aiutasse a: Clear Channel, media company e leader mondiale nel
campo della pubblicità Out-of-Home, ha avviato un
il team di FAO, abbiamo realizzato un percorso
• Costruire la capacità di operare davvero come un
essere trasmessi e diffusi: il cambiamento è troppo veloce. articolato in due moduli esperienziali intervallati a un board team integrato e coeso programma di sviluppo leadership a livello internazionale
Il carisma individuale non basta per avere successo, anzi spesso SELF ESCI 360 e due sessioni di coaching. • Sviluppare business mindset, imprenditorialità e di supporto ad un cambiamento strategico.
risulta ostacolo alla flessibilità che la turbolenza richiede. orientamento a pensare l’azienda come “qualcosa di Clear Channel ha scelto Impact come partner per
proprio”
OTHERS IL PROGRAMMA È COSÌ STRUTTURATO: • Mantenere sempre elevati i livelli di energia, ideare, disegnare ed erogare il percorso.
• Leading Self, Team, Change (primo workshop
Il programma ha preso avvio con un momento di
FORMARE ALLA LEADERSHIP OGGI SIGNIFICA: esperienziale) motivazione e self engagement per poterli riflessione strategica sul tema della Leadership a cui
• Personal Leadership Challenge (percorso di sviluppo trasmettere al resto dell’organizzazione hanno partecipato il vertice dell’azienda e i primi
• Generare elevati livelli di CONSAPEVOLEZZA individuale ORGANISATION individuale) livelli manageriali. Il confronto, stimolato da attività
come premessa a cambiamenti possibili • High Performing Working Environment (workshop I RISULTATI esperienziali, ha esplorato e condiviso la qualità della
• Allenare l’abilità di NOTARE - nel qui ed ora relazionale, esperienziale di chiusura) “Il 20% delle persone coinvolte nel percorso ha ricoperto Leadership di cui Clear Channel ha bisogno per
raggiungere gli ambiziosi target futuri.
posizioni di Top Management entro i sei mesi successivi.
organizzativo e di business - i diversi bisogni di leadership che il SYSTEM I RISULTATI Inoltre, tutti i partecipanti hanno sviluppato modalità di Al workshop iniziale è seguito un momento formativo
contesto esprime “FAO sostiene il proprio management e gli mette a lavoro improntate alla collaborazione, aiutando l’azienda più allargato con le seconde linee manageriali
• Allenare AGILITA’ e CORAGGIO per agire AZIONI di disposizione le più moderne teorie e programmi in a superare le barriere interfunzionali. Di Impact abbiamo destinato a rafforzare la capacità di gestione, sviluppo
leadership in contesti di incertezza, come risposta a bisogni LEADING tema di leadership. Il progetto “Effective Leadership molto apprezzato – oltre alla capacità progettuale e di e motivazione delle persone in vista dell’introduzione
contingenti piuttosto che a ricette preconfezionate Programme” ne è la sintesi ideale”. facilitazione - la flessibilità e la capacità di tenere la rotta del nuovo sistema di performance management.
Alison Holmes, Management & Leadership
Il programma si è concluso con un patto di
su un programma complesso, adattandolo però di volta in
• Creare un collegamento forte ed evidente tra il programma di Programme Manager volta ai bisogni delle persone e dell’organizzazione.” cambiamento per il futuro a cui sono seguite sessioni
sviluppo e i RISULTATI di business attesi Nicola Pozzati, HR Director EMC Italia di coaching individuale per un consolidamento degli
• Ideare percorsi capaci di integrare i momenti di apprendimento apprendimenti
“formale” con l’apprendimento nel contesto operativo quotidiano
I RISULTATI
“Le mie aspettative sono state pienamente soddisfatte.
Come sempre gli interventi di Impact sono di grande
impatto! Quello che fa la differenza è il mix tra le
YOUNG NEW SENIOR PERCORSI DI attività esperienziali - sempre di grandissima potenza
nel generare consapevolezza -, l’analisi dell’esperienza in
TALENT MANAGER LEADER COACHING chiave di teamcoaching e le sessioni di dialogo facilitato.”
Alessia Luciani, HR Director, Clear Channel
programmi di sviluppo dell’efficacia programmi di accompagnamento programmi avanzati per lo sviluppo INDIVIDUALE Holding Italia
personale e supporto all’assunzione del ruolo della leadership in contesti a elevata
manageriale pressione, complessità e incertezza


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY



ALCUNI TEAM NESTLE’: TEAMWORKING PIRELLI STEELCORD: IDEAFIMIT:

TEAM GENERANO LA GRANDE MAGGIORANZA DI CHI HA LAVORATO DIFFUSO CON IMPACT INTEGRAZIONE DEL TOP CAMBIAMENTO, VALORI,
IN TEAM SOSTIENE CHE I TEAM SIANO
FORTE COESIONE, IMPORTANTI SUL POSTO 95% SHA-CARE TEAM INTEGRAZIONE
DI LAVORO
COMMITMENT, SPINTA
AD AGIRE. ALTRI SHA-CARE è una metodologia Impact per shakerare Il top team della BU Steel Cord doveva diventare un IdeaFimit è la società di gestione del risparmio,
team di vertice pienamente coeso e integrato in vista
i comportamenti e le osservazioni nelle dinamiche
leader in Italia, specializzata in fondi di investimento
SONO PARALIZZATI 24% MA SOLO POCHI DI LORO 68% di gruppo, avendo cura di comprendere e rispettare di importanti sfide di mercato. immobiliare.
Per loro abbiamo disegnato un evento di integrazione
Abbiamo progettato e gestito un percorso di
le diversità di approccio e di stile di pensiero e
DA ORIENTAMENTI PREFERISCONO LAVORARE IN TEAM HA LAVORATO IN TEAM utilizzarli come input per il confronto e l’arricchimento integrazione con metodologia Community Action volto a fare vivere a tutti i dipendenti i valori fondanti
DIVERGENTI, NON FUNZIONALI reciproco. E’ stata sviluppata con Nestlé per migliorare Learning, centrato su un’attività a favore dell’ospedale alla base della nuova cultura della Società.
il funzionamento dei gruppi di diverse aree funzionali.
pediatrico di Slatina, in Romania. Il percorso, della
EMOZIONI NEGATIVE, I RISULTATI durata di tre mesi, ha previsto una fase di diagnosi e I RISULTATI
ingaggio, una fase preparatoria e una fase “on field”.
“Un grazie particolare ad Impact per la professionalità
DISPERSIONE DI “Il percorso ha portato un miglioramento nelle dinamiche I RISULTATI dimostrata durante il nostro recente meeting aziendale.
Impact ha correttamente interpretato la nostra esigenza
dei team, grazie ad una maggiore consapevolezza
ENERGIA Fonte: Univ. Phoenix Study delle persone sviluppata attraverso la sperimentazione “Abbiamo passato due giorni fantastici a Slatina dove di sviluppare la coesione aziendale tra due gruppi di
attiva di comportamenti, l’acquisizione di tecniche e abbiamo fatto un team building solidale. persone provenienti da società diverse e fisicamente
metodologie efficaci, l’utilizzo del feedback come motore Il primo dei due giorni è stato più impegnativo, anche distanti tra loro, riuscendo a ben modulare l’intervento
di consapevolezza individuale e di gruppo. La sessione perché l’obiettivo era difficile da mettere a fuoco; il perché questa coesione si fondasse sulla condivisione
In uno scenario di business che richiede Abbiamo oltre 30 anni di esperienza di lavoro La nostra sfida è creare una profonda relativa al piano d’azione ha avuto invece il grande pregio secondo, invece, è stato un successo perché ci siamo di valori di riferimento forti per tutti. In particolare ho
risultati sfidanti a fronte di contesti di mercato con i team in collaborazione con aziende leader a consapevolezza delle dinamiche di gruppo come di mobilitare l’energia delle persone verso obiettivi e ritrovati veramente a ragionare in modo profondo su temi apprezzato la capacità di fare lavorare le persone
incerti e difficili, fa la differenza la capacità di livello internazionale. premessa per la costruzione dell’integrazione. azioni di miglioramento concrete”. legati alla coesione strategica. C’è stata poi una sessione insieme attraverso lavori di gruppo ben pensati e ben
costruire fiducia tra le persone e diffondere Lavoriamo con team di diverso livello e contesto Orientiamo all’azione per rendere evidenti le di chiusura guidata dai consulenti Impact che ha portato orientati e l’essere riusciti a stabilire una comunicazione a
nell’organizzazione competenze di collaborazione organizzativo - team di vertice, team funzionali e risorse del team e le dinamiche non funzionali. ad un output che rappresenta una pagina di storia per la due vie tra il vertice e i dipendenti della Società”.
e integrazione, al di là delle barriere funzionali, interfunzionali, start up team - anche in contesti Generiamo dialogo per la costruzione di nostra BU”. Massimo S. Brunelli, Amministratore Delegato
territoriali, societarie. internazionali e con forte multiculturalità. commitment e solida fiducia, per assicurare la Carlo Costa, Director BU Pirelli IdeaFimit
stabilità dei risultati nel tempo.








TEAM TEAM TEAM EVENTI PROGRAMMI DI


BUILDING JOURNEY COACHING INTEGRAZIONE

CULTURALE


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ALCUNI TEAM NESTLE’: TEAMWORKING PIRELLI STEELCORD: IDEAFIMIT:

TEAM GENERANO LA GRANDE MAGGIORANZA DI CHI HA LAVORATO DIFFUSO CON IMPACT INTEGRAZIONE DEL TOP CAMBIAMENTO, VALORI,
IN TEAM SOSTIENE CHE I TEAM SIANO
FORTE COESIONE, IMPORTANTI SUL POSTO 95% SHA-CARE TEAM INTEGRAZIONE
DI LAVORO
COMMITMENT, SPINTA
AD AGIRE. ALTRI SHA-CARE è una metodologia Impact per shakerare Il top team della BU Steel Cord doveva diventare un IdeaFimit è la società di gestione del risparmio,
team di vertice pienamente coeso e integrato in vista
i comportamenti e le osservazioni nelle dinamiche
leader in Italia, specializzata in fondi di investimento
SONO PARALIZZATI 24% MA SOLO POCHI DI LORO 68% di gruppo, avendo cura di comprendere e rispettare di importanti sfide di mercato. immobiliare.
Per loro abbiamo disegnato un evento di integrazione
Abbiamo progettato e gestito un percorso di
le diversità di approccio e di stile di pensiero e
DA ORIENTAMENTI PREFERISCONO LAVORARE IN TEAM HA LAVORATO IN TEAM utilizzarli come input per il confronto e l’arricchimento integrazione con metodologia Community Action volto a fare vivere a tutti i dipendenti i valori fondanti
DIVERGENTI, NON FUNZIONALI reciproco. E’ stata sviluppata con Nestlé per migliorare Learning, centrato su un’attività a favore dell’ospedale alla base della nuova cultura della Società.
il funzionamento dei gruppi di diverse aree funzionali.
pediatrico di Slatina, in Romania. Il percorso, della
EMOZIONI NEGATIVE, I RISULTATI durata di tre mesi, ha previsto una fase di diagnosi e I RISULTATI
ingaggio, una fase preparatoria e una fase “on field”.
“Un grazie particolare ad Impact per la professionalità
DISPERSIONE DI “Il percorso ha portato un miglioramento nelle dinamiche I RISULTATI dimostrata durante il nostro recente meeting aziendale.
Impact ha correttamente interpretato la nostra esigenza
dei team, grazie ad una maggiore consapevolezza
ENERGIA Fonte: Univ. Phoenix Study delle persone sviluppata attraverso la sperimentazione “Abbiamo passato due giorni fantastici a Slatina dove di sviluppare la coesione aziendale tra due gruppi di
attiva di comportamenti, l’acquisizione di tecniche e abbiamo fatto un team building solidale. persone provenienti da società diverse e fisicamente
metodologie efficaci, l’utilizzo del feedback come motore Il primo dei due giorni è stato più impegnativo, anche distanti tra loro, riuscendo a ben modulare l’intervento
di consapevolezza individuale e di gruppo. La sessione perché l’obiettivo era difficile da mettere a fuoco; il perché questa coesione si fondasse sulla condivisione
In uno scenario di business che richiede Abbiamo oltre 30 anni di esperienza di lavoro La nostra sfida è creare una profonda relativa al piano d’azione ha avuto invece il grande pregio secondo, invece, è stato un successo perché ci siamo di valori di riferimento forti per tutti. In particolare ho
risultati sfidanti a fronte di contesti di mercato con i team in collaborazione con aziende leader a consapevolezza delle dinamiche di gruppo come di mobilitare l’energia delle persone verso obiettivi e ritrovati veramente a ragionare in modo profondo su temi apprezzato la capacità di fare lavorare le persone
incerti e difficili, fa la differenza la capacità di livello internazionale. premessa per la costruzione dell’integrazione. azioni di miglioramento concrete”. legati alla coesione strategica. C’è stata poi una sessione insieme attraverso lavori di gruppo ben pensati e ben
costruire fiducia tra le persone e diffondere Lavoriamo con team di diverso livello e contesto Orientiamo all’azione per rendere evidenti le di chiusura guidata dai consulenti Impact che ha portato orientati e l’essere riusciti a stabilire una comunicazione a
nell’organizzazione competenze di collaborazione organizzativo - team di vertice, team funzionali e risorse del team e le dinamiche non funzionali. ad un output che rappresenta una pagina di storia per la due vie tra il vertice e i dipendenti della Società”.
e integrazione, al di là delle barriere funzionali, interfunzionali, start up team - anche in contesti Generiamo dialogo per la costruzione di nostra BU”. Massimo S. Brunelli, Amministratore Delegato
territoriali, societarie. internazionali e con forte multiculturalità. commitment e solida fiducia, per assicurare la Carlo Costa, Director BU Pirelli IdeaFimit
stabilità dei risultati nel tempo.








TEAM TEAM TEAM EVENTI PROGRAMMI DI


BUILDING JOURNEY COACHING INTEGRAZIONE

CULTURALE


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY



FORMAZIONE MANAGERIALE DI QUALITÀ ENI WIND TERNA

ACADEMY Da molti anni lavoriamo con Eni Corporate University Insieme a Wind, Impact porta avanti da diversi anni Terna rappresenta una realtà di prima grandezza
IN PARTNERSHIP CON I NOSTRI CLIENTI con una relazione di partnership che ci vede attivi programmi di formazione esperienziale, sia a catalogo nel panorama delle aziende italiane. Vanta una ricca

nel design e nel delivery nazionale e internazionale di sia su interventi specifici, che coinvolgono popolazioni gamma di professionalità e di eccellenze - soprattutto
progetti ad hoc così come di programmi continuativi. aziendali diverse. Per progetti ad hoc, collaboriamo in ambito tecnologico - al suo interno, che Impact
ANALISI MULTI-FONTE DELLE Per ENI gestiamo con successo i programmi di costantemente con la funzione HR Training per da tempo ha l’orgoglio e il piacere di formare e
ESIGENZE DI FORMAZIONE Welcome Eni, sia per giovani sia per senior new disegnare ed erogare interventi formativi sui temi sviluppare.
comers, progettando e gestendo programmi in stretta della vendita complessa per popolazioni commerciali,
partnership con gli speaker di business dell’azienda. Il dell’eccellenza organizzativa e della valorizzazione Gli interventi realizzati da Impact spaziano dalla
nostro ruolo è integrare ad una visione organizzativa e del cliente per ampie popolazioni manageriali, del formazione comportamentale a catalogo, dedicata
VALUTAZIONE del business occasioni di sperimentazione dei valori e teamworking e dell’integrazione aziendale per team a Operai, Tecnici e Middle Manager, ai percorsi di
DEI RITORNI DELLA delle competenze chiave di ENI, momenti di confronto reali. In allineamento con le strategie e i valori Wind, Leadership dedicati al segmento dei Manager. Le
FORMAZIONE e dialogo di qualità anche in chiave interculturale, inoltre, elaboriamo interventi a catalogo dal carattere metodologie utilizzate sono sempre di carattere
opportunità preziose di integrazione e networking. innovativo, come i corsi sulla gestione delle emozioni esperienziale, sia in ambiente indoor che outdoor
PROGETTAZIONE Con la stessa filosofia gestiamo anche programmi e dello stress basati su tecniche di Mindfulness, e i e le tematiche maggiormente trattate negli ultimi
SU MISURA di teamworking in chiave interculturale, laboratori di corsi sui temi del complexity management e della anni sono il Lavoro in Team e la Collaborazione, la
auto-sviluppo, eventi di integrazione con grandi numeri velocizzazione dei processi organizzativi. Per il lancio Comunicazione, il Problem Solving, il Lavoro per
a supporto di programmi di cambiamento, percorsi di piani di comunicazione interni abbiamo portato obiettivi. Un fiore all’occhiello: un programma di
di formazione e certificazione di change agent e avanti eventi di integrazione per grandi numeri basati sviluppo di team leadership rivolto a tutti i manager
EROGAZIONE DA facilitatori interni. su attività di business simulation realistiche e di grande e top manager dell’azienda attraverso la tecnica della
PARTE DI FORMATORI impatto emotivo. direzione d’orchestra.
DI ELEVATA SENIORITY
Impact ha curato per diverse stagioni anche le indagini
SUPPORTO ALLA di People Satisfaction curando tutte le attività, dalla
FORMAZIONE FINANZIATA costruzione del modello di misurazione alla gestione e
facilitazione di tutti i gruppi di miglioramento.



SUL FRONTE DELLA Il nostro orientamento a comprendere le programmi che rientrano nelle aree
FORMAZIONE MANAGERIALE culture organizzative e le specifiche sfide di dell’efficacia personale e dell’autosviluppo,
business, così come la nostra attenzione a
della gestione e motivazione di un team di
LAVORIAMO IN STRETTA tenere traccia dei molteplici elementi che persone, della leadership nella complessità.
COLLABORAZIONE CON raccogliamo mentre facciamo formazione, Non lavoriamo con proposte standard. Di
I NOSTRI CLIENTI E LI ci consente di contribuire all’innovazione volta in volta, rivediamo le nostre soluzioni
SUPPORTIAMO NELL’INTERO continua dei cataloghi formativi, a valutarne per adattarle, nei contenuti e nello stile di
soddisfazione e impatti, a supportare iniziative
erogazione, alla specifica cultura e alle sfide
CICLO DI GESTIONE DEL di marketing interno. di cambiamento che, per ogni cliente, sono
PROCESSO FORMATIVO Per i nostri clienti progettiamo ed eroghiamo assolutamente uniche.


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY



FORMAZIONE MANAGERIALE DI QUALITÀ ENI WIND TERNA

ACADEMY Da molti anni lavoriamo con Eni Corporate University Insieme a Wind, Impact porta avanti da diversi anni Terna rappresenta una realtà di prima grandezza
IN PARTNERSHIP CON I NOSTRI CLIENTI con una relazione di partnership che ci vede attivi programmi di formazione esperienziale, sia a catalogo nel panorama delle aziende italiane. Vanta una ricca

nel design e nel delivery nazionale e internazionale di sia su interventi specifici, che coinvolgono popolazioni gamma di professionalità e di eccellenze - soprattutto
progetti ad hoc così come di programmi continuativi. aziendali diverse. Per progetti ad hoc, collaboriamo in ambito tecnologico - al suo interno, che Impact
ANALISI MULTI-FONTE DELLE Per ENI gestiamo con successo i programmi di costantemente con la funzione HR Training per da tempo ha l’orgoglio e il piacere di formare e
ESIGENZE DI FORMAZIONE Welcome Eni, sia per giovani sia per senior new disegnare ed erogare interventi formativi sui temi sviluppare.
comers, progettando e gestendo programmi in stretta della vendita complessa per popolazioni commerciali,
partnership con gli speaker di business dell’azienda. Il dell’eccellenza organizzativa e della valorizzazione Gli interventi realizzati da Impact spaziano dalla
nostro ruolo è integrare ad una visione organizzativa e del cliente per ampie popolazioni manageriali, del formazione comportamentale a catalogo, dedicata
VALUTAZIONE del business occasioni di sperimentazione dei valori e teamworking e dell’integrazione aziendale per team a Operai, Tecnici e Middle Manager, ai percorsi di
DEI RITORNI DELLA delle competenze chiave di ENI, momenti di confronto reali. In allineamento con le strategie e i valori Wind, Leadership dedicati al segmento dei Manager. Le
FORMAZIONE e dialogo di qualità anche in chiave interculturale, inoltre, elaboriamo interventi a catalogo dal carattere metodologie utilizzate sono sempre di carattere
opportunità preziose di integrazione e networking. innovativo, come i corsi sulla gestione delle emozioni esperienziale, sia in ambiente indoor che outdoor
PROGETTAZIONE Con la stessa filosofia gestiamo anche programmi e dello stress basati su tecniche di Mindfulness, e i e le tematiche maggiormente trattate negli ultimi
SU MISURA di teamworking in chiave interculturale, laboratori di corsi sui temi del complexity management e della anni sono il Lavoro in Team e la Collaborazione, la
auto-sviluppo, eventi di integrazione con grandi numeri velocizzazione dei processi organizzativi. Per il lancio Comunicazione, il Problem Solving, il Lavoro per
a supporto di programmi di cambiamento, percorsi di piani di comunicazione interni abbiamo portato obiettivi. Un fiore all’occhiello: un programma di
di formazione e certificazione di change agent e avanti eventi di integrazione per grandi numeri basati sviluppo di team leadership rivolto a tutti i manager
EROGAZIONE DA facilitatori interni. su attività di business simulation realistiche e di grande e top manager dell’azienda attraverso la tecnica della
PARTE DI FORMATORI impatto emotivo. direzione d’orchestra.
DI ELEVATA SENIORITY
Impact ha curato per diverse stagioni anche le indagini
SUPPORTO ALLA di People Satisfaction curando tutte le attività, dalla
FORMAZIONE FINANZIATA costruzione del modello di misurazione alla gestione e
facilitazione di tutti i gruppi di miglioramento.



SUL FRONTE DELLA Il nostro orientamento a comprendere le programmi che rientrano nelle aree
FORMAZIONE MANAGERIALE culture organizzative e le specifiche sfide di dell’efficacia personale e dell’autosviluppo,
business, così come la nostra attenzione a
della gestione e motivazione di un team di
LAVORIAMO IN STRETTA tenere traccia dei molteplici elementi che persone, della leadership nella complessità.
COLLABORAZIONE CON raccogliamo mentre facciamo formazione, Non lavoriamo con proposte standard. Di
I NOSTRI CLIENTI E LI ci consente di contribuire all’innovazione volta in volta, rivediamo le nostre soluzioni
SUPPORTIAMO NELL’INTERO continua dei cataloghi formativi, a valutarne per adattarle, nei contenuti e nello stile di
soddisfazione e impatti, a supportare iniziative
erogazione, alla specifica cultura e alle sfide
CICLO DI GESTIONE DEL di marketing interno. di cambiamento che, per ogni cliente, sono
PROCESSO FORMATIVO Per i nostri clienti progettiamo ed eroghiamo assolutamente uniche.


PERSONE ATTRACTION CAMPUS MENTIS


TALENT ATTRACTION Campus Mentis è un’azione organica di career guidance dedicata ai migliori
GIUSTE laureati d’Italia e fa parte del pacchetto “Diritto al Futuro” della Presidenza del

Consiglio dei Ministri che Impact gestisce in collaborazione con l’Università
NEL POSTO La Sapienza di Roma.
Il progetto prevede l’erogazione di una serie di servizi ed attività ad alto
valore aggiunto tanto alle aziende partecipanti quanto a giovani under 30,
RETENTION
GIUSTO AL ENGAGEMENT laureati e laureandi, provenienti da tutta Italia.
AND

MOMENTO Vision SEARCH & SEARCH & TALENT SEARCH


SELECTION
GIUSTO Strategy SELECTION Lavoriamo al fianco dei nostri clienti con un solido approccio che contempla metodologie innovative che partono
dallo START e terminano con il FIT COACHING. La nostra distintività si gioca anche sul fronte della capacità di
creare contesti sfidanti “live” nei quali vedere in azione le capacità manageriali dei candidati. Il rigore e l’unicità del
Values
metodo, unito all’esperienza dei nostri consulenti - esperti nel recruiting e selezione di Quadri, Dirigenti e nella
valutazione del potenziale - ci consente di garantire il risultato e soddisfare con successo anche le
richieste più complesse.
Avere le persone giuste, nel La garanzia del risultato prevede tra l’altro l’impegno da parte di Impact a ripetere la ricerca per la stessa
posto giusto, al momento giusto è CULTURE posizione fino alla presentazione di nuovi candidati senza alcun compenso consulenziale aggiuntivo per il cliente.
cruciale oggi più che mai. OF TALENT AND
Con uno sguardo internazionale al LEADERSHIP
business la sfida è anche più alta. EXPERIENTIAL DEVELOPMENT CENTER
EVALUATION & EVALUATION &
DEVELOPMENT Un format unico che unisce valutazione e sviluppo, sprigiona immediatezza del
DEVELOPMENT comportamento e genera contesti di apprendimento e osservazione autentici. Il nostro

ExDevelopment Center dà valore all’azienda a cui forniamo informazioni quali-quantitative sulle persone,
raccolte dai consulenti in contesti che rendono impossibile il controllo e l’orchestrazione del comportamento.
L’ExDevelopment Center consente anche di unire due momenti tradizionalmente distinti, a tutto vantaggio dei
tempi di realizzazione, dell’integrazione delle politiche di sviluppo, dell’ingaggio e della consapevolezza individuale
IN IMPACT CI Il nostro mestiere è valutare le persone anche e le procedure. Noi affrontiamo il talent delle persone coinvolte.
Dà valore anche alle persone perché offre un contesto di sviluppo memorabile ricco di riflessioni, confronti di
management con un approccio olistico
mentre facciamo sviluppo in un quadro di
OCCUPIAMO trasparenza, lavorare in chiave di osservazione centrato sulle persone. Utilizziamo le nostre gruppo, sperimentazioni individuali e di gruppo, elevata sfida, sessioni di colloquio individuale, somministrazione di
test diagnostici, elaborazione di sociogrammi. Il processo si chiude con la condivisione, tra consulente e persona in
e crescita dei comportamenti di successo,
metodologie immersive per generare un
sviluppo, di un Profilo Individuale molto ricco.
DI TALENTI sviluppare la leadership a tutti i livelli. dialogo di qualità tra la funzione HR e le
funzioni di business che rappresentano i
Sappiamo che per ottenere risultati di
principali stakeholder di strategie di successo.
successo dobbiamo andare oltre i processi


PERSONE ATTRACTION CAMPUS MENTIS


TALENT ATTRACTION Campus Mentis è un’azione organica di career guidance dedicata ai migliori
GIUSTE laureati d’Italia e fa parte del pacchetto “Diritto al Futuro” della Presidenza del

Consiglio dei Ministri che Impact gestisce in collaborazione con l’Università
NEL POSTO La Sapienza di Roma.
Il progetto prevede l’erogazione di una serie di servizi ed attività ad alto
valore aggiunto tanto alle aziende partecipanti quanto a giovani under 30,
RETENTION
GIUSTO AL ENGAGEMENT laureati e laureandi, provenienti da tutta Italia.
AND

MOMENTO Vision SEARCH & SEARCH & TALENT SEARCH


SELECTION
GIUSTO Strategy SELECTION Lavoriamo al fianco dei nostri clienti con un solido approccio che contempla metodologie innovative che partono
dallo START e terminano con il FIT COACHING. La nostra distintività si gioca anche sul fronte della capacità di
creare contesti sfidanti “live” nei quali vedere in azione le capacità manageriali dei candidati. Il rigore e l’unicità del
Values
metodo, unito all’esperienza dei nostri consulenti - esperti nel recruiting e selezione di Quadri, Dirigenti e nella
valutazione del potenziale - ci consente di garantire il risultato e soddisfare con successo anche le
richieste più complesse.
Avere le persone giuste, nel La garanzia del risultato prevede tra l’altro l’impegno da parte di Impact a ripetere la ricerca per la stessa
posto giusto, al momento giusto è CULTURE posizione fino alla presentazione di nuovi candidati senza alcun compenso consulenziale aggiuntivo per il cliente.
cruciale oggi più che mai. OF TALENT AND
Con uno sguardo internazionale al LEADERSHIP
business la sfida è anche più alta. EXPERIENTIAL DEVELOPMENT CENTER
EVALUATION & EVALUATION &
DEVELOPMENT Un format unico che unisce valutazione e sviluppo, sprigiona immediatezza del
DEVELOPMENT comportamento e genera contesti di apprendimento e osservazione autentici. Il nostro

ExDevelopment Center dà valore all’azienda a cui forniamo informazioni quali-quantitative sulle persone,
raccolte dai consulenti in contesti che rendono impossibile il controllo e l’orchestrazione del comportamento.
L’ExDevelopment Center consente anche di unire due momenti tradizionalmente distinti, a tutto vantaggio dei
tempi di realizzazione, dell’integrazione delle politiche di sviluppo, dell’ingaggio e della consapevolezza individuale
IN IMPACT CI Il nostro mestiere è valutare le persone anche e le procedure. Noi affrontiamo il talent delle persone coinvolte.
Dà valore anche alle persone perché offre un contesto di sviluppo memorabile ricco di riflessioni, confronti di
management con un approccio olistico
mentre facciamo sviluppo in un quadro di
OCCUPIAMO trasparenza, lavorare in chiave di osservazione centrato sulle persone. Utilizziamo le nostre gruppo, sperimentazioni individuali e di gruppo, elevata sfida, sessioni di colloquio individuale, somministrazione di
test diagnostici, elaborazione di sociogrammi. Il processo si chiude con la condivisione, tra consulente e persona in
e crescita dei comportamenti di successo,
metodologie immersive per generare un
sviluppo, di un Profilo Individuale molto ricco.
DI TALENTI sviluppare la leadership a tutti i livelli. dialogo di qualità tra la funzione HR e le
funzioni di business che rappresentano i
Sappiamo che per ottenere risultati di
principali stakeholder di strategie di successo.
successo dobbiamo andare oltre i processi


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY


CULTURE SVILUPPARE 200 ALLEANZA PIAGGIO: PROGRAMMA DI JAGUAR LAND ROVER:
180
ENGAGEMENT
160
OF TALENT AND INDIVIDUALE E 140 ASSICURAZIONI: SVILUPPO TALENTI GRADUATE LEADERSHIP
MAPPATURA E SVILUPPO
AND TEAM SKILLS
120
Lavoriamo da anni in stretta partnership con Piaggio
100
LEADERSHIP ORGANIZZATIVO 80 DEL MANAGEMENT su Piaggio Way, un programma internazionale JLR aveva l’esigenza di sviluppare un programma per i
innovativo e ambizioso per lo sviluppo dei talenti del
60
40 Alleanza Assicurazioni aveva l’esigenza di progettare gruppo. giovani, volto a:
• favorire lo sviluppo della leadership aumentando la
Numero di pubblicazioni tra il 20 un sistema di Talent Management & Development per Piaggio aveva l’esigenza di progettare e realizzare un consapevolezza di sé e la comprensione dei propri
2000 e il 2011 con «employee 0 il management della rete commerciale. programma che lavorasse in parallelo sugli Young Talent punti di forza e di debolezza;
engagement» e «work
engagement» nel titolo 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 La prima fase del programma è stata realizzata con il e sui Managerial Talent e che fosse caratterizzato da • sviluppare le team skill e costruire relazioni durature
vertice dell’azienda: attraverso un ciclo di interviste e alcuni elementi chiave: con i coetanei.
workshop è stato identificato il modello di leadership Accogliendo la sfida proposta da JLR, Impact ha
SVILUPPARE L’ENGAGEMENT SIGNIFICA DARE VITA AD UN “BRAVE sul quale sono partite le iniziative di mappatura e • Esperienzialità: Piaggio desiderava valorizzare progettato un percorso della durata di 5 giorni
indirizzato a 60 giovani laureati, dall’andamento
sviluppo.
l’azione progettuale di business e analogica come
NEW WORKSPACE” Tutti i livelli sono stati coinvolti: dagli Area Manager, fonte di consapevolezza individuale e spinta sul incalzante e sostenuto, composto da una selezione
con un programma di sviluppo Leadership in risultato. di progetti esperienziali e lavori in team, culminato
Action, agli Agenti Generali con un Development • Community: desiderava inoltre pensare a in un Community Action Programme che ha visto i
Un ambiente di lavoro che sprigiona energia e che mette le vediamo l’engagement come un elemento fondante della nostra Center Esperienziale progettato ad hoc, alle momenti e attività che consentissero l’interazione, giovani lavorare efficacemente insieme su una sfida di
persone in grado di esprimere appieno il proprio talento a cultura organizzativa prima ancora che una linea di offerta al figure di taglio più commerciale con un piano di lo scambio, la collaborazione tra young talent e apprendimento unica che ha portato reali benefici per
beneficio proprio e dell’azienda. Quando l’engagement è elevato mercato, che proponiamo con professionalità ed esperienza, Assessment Center delle potenzialità manageriali. managerial talent un partner sociale.
è possibile chiedere alle persone di sostenere ritmi di lavoro più con serietà e successo. • Continuità: immaginava percorsi di sviluppo
elevati, di innovare, di assumersi rischi, di svolgere una parte più Per noi l’engagement si definisce su tre dimensioni: I RISULTATI dove le diverse attività (workshop esperienziali, I RISULTATI
attiva negli interventi di miglioramento rivolti loro. Vigor, Dedition, Absorption. Elevati livelli di consapevolezza individuale e progetti di business, attività di riflessione e raccolta Grazie al percorso formativo esperienziale progettato
Ai nostri clienti offriamo strumenti di misurazione snelli e solidi organizzativa che ha guidato programmi di sviluppo feedback individuale, e tanto altro messo in campo da Impact, si è registrato nei neolaureati di JLR un
Lavorando sull’engagement abbiamo scelto, capaci di fornire dati rigorosi confrontabili con benchmark e auto-sviluppo così come percorsi di sviluppo dall’HR) fossero legate le une alle altre in un viaggio incremento considerevole delle competenze di
quando i nostri clienti ce lo chiedono, di internazionali. gestionale mirati. di apprendimento di qualità, unico e continuo. leadership e di lavoro in team. Le aspettative del
andare oltre la logica della people satisfaction: I risultati possono portare ad interventi di taglio individuale e committente sono state a tal punto soddisfatte che il
l’engagement rappresenta la componente organizzativo. I RISULTATI programma viene ripetuto annualmente, coinvolgendo
profondamente emotiva della motivazione al Piaggio Way continua a portare risultati di successo ogni anno circa 300 neolaureati.
lavoro, che può essere carente anche in presenza Lavoriamo sull’engagement individuale con garantendo un progressivo consolidamento delle I commenti dei giovani JLR: “Ho imparato a
di indici di people satisfaction adeguati, con programmi che lavorano sull’equilibrio emotivo, capacità manageriali e di team work capaci di generare vedere le cose non solo dal mio punto di vista ma ho
riflessi importanti e negativi sulla produttività, sull’agilità e sulla resilienza attraverso la valore per il business. capito anche come gli altri vedono me e come il lavoro in
mobilità, disponibilità a fornire extra-sforzi in tecnica della Mindfulness. Operiamo a livello squadra può influenzare la performance”
presenza di particolari necessità. organizzativo fornendo ai manager categorie “Ho davvero visto come sviluppare la capacità di lavorare
di interpretazione dei risultati che emergono in gruppo possa condure ad un maggior livello di successo”
L’engagement non è una moda: alle spalle ha costrutti teorici dal loro team e strumenti per aumentare “Il progetto CAL è stato davvero utile. Un obiettivo reale
forti, così come strumenti di misurazione rigorosi che vanno l’engagement delle loro persone, a beneficio finale che ha avuto reali implicazioni.”
conosciuti in profondità per essere utilizzati. In qualità di Best del singolo, della struttura e dell’organizzazione
Place to Work riconosciuti in ambito internazionale, in Impact nel suo complesso.


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CULTURE SVILUPPARE 200 ALLEANZA PIAGGIO: PROGRAMMA DI JAGUAR LAND ROVER:
180
ENGAGEMENT
160
OF TALENT AND INDIVIDUALE E 140 ASSICURAZIONI: SVILUPPO TALENTI GRADUATE LEADERSHIP
MAPPATURA E SVILUPPO
AND TEAM SKILLS
120
Lavoriamo da anni in stretta partnership con Piaggio
100
LEADERSHIP ORGANIZZATIVO 80 DEL MANAGEMENT su Piaggio Way, un programma internazionale JLR aveva l’esigenza di sviluppare un programma per i
innovativo e ambizioso per lo sviluppo dei talenti del
60
40 Alleanza Assicurazioni aveva l’esigenza di progettare gruppo. giovani, volto a:
• favorire lo sviluppo della leadership aumentando la
Numero di pubblicazioni tra il 20 un sistema di Talent Management & Development per Piaggio aveva l’esigenza di progettare e realizzare un consapevolezza di sé e la comprensione dei propri
2000 e il 2011 con «employee 0 il management della rete commerciale. programma che lavorasse in parallelo sugli Young Talent punti di forza e di debolezza;
engagement» e «work
engagement» nel titolo 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 La prima fase del programma è stata realizzata con il e sui Managerial Talent e che fosse caratterizzato da • sviluppare le team skill e costruire relazioni durature
vertice dell’azienda: attraverso un ciclo di interviste e alcuni elementi chiave: con i coetanei.
workshop è stato identificato il modello di leadership Accogliendo la sfida proposta da JLR, Impact ha
SVILUPPARE L’ENGAGEMENT SIGNIFICA DARE VITA AD UN “BRAVE sul quale sono partite le iniziative di mappatura e • Esperienzialità: Piaggio desiderava valorizzare progettato un percorso della durata di 5 giorni
indirizzato a 60 giovani laureati, dall’andamento
sviluppo.
l’azione progettuale di business e analogica come
NEW WORKSPACE” Tutti i livelli sono stati coinvolti: dagli Area Manager, fonte di consapevolezza individuale e spinta sul incalzante e sostenuto, composto da una selezione
con un programma di sviluppo Leadership in risultato. di progetti esperienziali e lavori in team, culminato
Action, agli Agenti Generali con un Development • Community: desiderava inoltre pensare a in un Community Action Programme che ha visto i
Un ambiente di lavoro che sprigiona energia e che mette le vediamo l’engagement come un elemento fondante della nostra Center Esperienziale progettato ad hoc, alle momenti e attività che consentissero l’interazione, giovani lavorare efficacemente insieme su una sfida di
persone in grado di esprimere appieno il proprio talento a cultura organizzativa prima ancora che una linea di offerta al figure di taglio più commerciale con un piano di lo scambio, la collaborazione tra young talent e apprendimento unica che ha portato reali benefici per
beneficio proprio e dell’azienda. Quando l’engagement è elevato mercato, che proponiamo con professionalità ed esperienza, Assessment Center delle potenzialità manageriali. managerial talent un partner sociale.
è possibile chiedere alle persone di sostenere ritmi di lavoro più con serietà e successo. • Continuità: immaginava percorsi di sviluppo
elevati, di innovare, di assumersi rischi, di svolgere una parte più Per noi l’engagement si definisce su tre dimensioni: I RISULTATI dove le diverse attività (workshop esperienziali, I RISULTATI
attiva negli interventi di miglioramento rivolti loro. Vigor, Dedition, Absorption. Elevati livelli di consapevolezza individuale e progetti di business, attività di riflessione e raccolta Grazie al percorso formativo esperienziale progettato
Ai nostri clienti offriamo strumenti di misurazione snelli e solidi organizzativa che ha guidato programmi di sviluppo feedback individuale, e tanto altro messo in campo da Impact, si è registrato nei neolaureati di JLR un
Lavorando sull’engagement abbiamo scelto, capaci di fornire dati rigorosi confrontabili con benchmark e auto-sviluppo così come percorsi di sviluppo dall’HR) fossero legate le une alle altre in un viaggio incremento considerevole delle competenze di
quando i nostri clienti ce lo chiedono, di internazionali. gestionale mirati. di apprendimento di qualità, unico e continuo. leadership e di lavoro in team. Le aspettative del
andare oltre la logica della people satisfaction: I risultati possono portare ad interventi di taglio individuale e committente sono state a tal punto soddisfatte che il
l’engagement rappresenta la componente organizzativo. I RISULTATI programma viene ripetuto annualmente, coinvolgendo
profondamente emotiva della motivazione al Piaggio Way continua a portare risultati di successo ogni anno circa 300 neolaureati.
lavoro, che può essere carente anche in presenza Lavoriamo sull’engagement individuale con garantendo un progressivo consolidamento delle I commenti dei giovani JLR: “Ho imparato a
di indici di people satisfaction adeguati, con programmi che lavorano sull’equilibrio emotivo, capacità manageriali e di team work capaci di generare vedere le cose non solo dal mio punto di vista ma ho
riflessi importanti e negativi sulla produttività, sull’agilità e sulla resilienza attraverso la valore per il business. capito anche come gli altri vedono me e come il lavoro in
mobilità, disponibilità a fornire extra-sforzi in tecnica della Mindfulness. Operiamo a livello squadra può influenzare la performance”
presenza di particolari necessità. organizzativo fornendo ai manager categorie “Ho davvero visto come sviluppare la capacità di lavorare
di interpretazione dei risultati che emergono in gruppo possa condure ad un maggior livello di successo”
L’engagement non è una moda: alle spalle ha costrutti teorici dal loro team e strumenti per aumentare “Il progetto CAL è stato davvero utile. Un obiettivo reale
forti, così come strumenti di misurazione rigorosi che vanno l’engagement delle loro persone, a beneficio finale che ha avuto reali implicazioni.”
conosciuti in profondità per essere utilizzati. In qualità di Best del singolo, della struttura e dell’organizzazione
Place to Work riconosciuti in ambito internazionale, in Impact nel suo complesso.


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY




SALES CHANGE SALES BEHAVIORS MEDTRONIC – SALES ABB – PROGRAMMA CLEAR CHANNEL

EFFECTIVENESS AND MARKETING PER LO SVILUPPO – PROGRAMMA
CHANGE RESULTS ACADEMY DI COMPETENZE PER LO SVILUPPO



Medtronic, pur essendo leader mondiale nel DI VENDITA DI COMPETENZE
campo delle tecnologie mediche, in particolare nel CONSULENZIALE DI VENDITA
trattamento di patologie croniche, è sottoposta a forti
Impact lavora da anni sull’efficacia delle forze di vendita attraverso una pressioni dovute all’ingresso di nuovi competitor nel CONSULENZIALE
relazione consolidata con Huthwaite International di cui siamo partner Opportunity analysis mercato. ABB, gruppo leader nelle tecnologie per l’energia e
esclusivi sul mercato italiano. Spotting opportunities Account entry Per far fronte alle sfide del contesto, Medtronic ha la l’automazione, ha dovuto affrontare una significativa
Handling Implementa-
Huthwaite è una società di formazione specializzata nello sviluppo delle tion issues Account navigation necessità di garantire servizi di elevata qualità ai suoi sfida di cambiamento: passare da una modalità di Clear Channel, gruppo leader mondiale nella
comunicazione outdoor, vende negli assi di sviluppo
clienti e prospect. Impact ha supportato l’azienda nel
vendita focalizzata prevalentemente sul prodotto
competenze di vendita, con un focus particolare sui contesti di vendita Effective social promuovere e guidare un significativo cambiamento ad una focalizzata sull’offerta di soluzioni e servizi ai strategico dell’azienda l’orientamento al cliente e la
influencing
complessa di taglio consulenziale. nei comportamenti di vendita. clienti. capacità di porsi e di essere percepiti dal mercato
Huthwaite International si distingue nel panorama internazionale per Effective IMPLEMENTATION CHANGES Persuasive questioning Impact e Medtronic hanno lavorato in stretta Impact ha supportato ABB nell’affrontare il come consulenti di comunicazione integrata.
®
le sue attività di ricerca e sviluppo in campo commerciale, che l’hanno coaching OVER TIME (SPIN ) partnership per progettare una Sales and Marketing cambiamento attraverso lo sviluppo di un nuovo set di In questo quadro ha lavorato con Huthwaite per
portata ad elaborare modelli di vendita di provato successo e registrati Building the Academy che svolgesse un ruolo centrale nel competenze di vendita caratterizzate da un approccio il trasferimento del modello SPIN Selling, volto
a livello internazionale. business case disegnare interventi e programmi di sviluppo costruiti fortemente consulenziale. a rafforzare la capacità delle figure di vendita di
I nostri interventi sulle competenze commerciali permettono di Sales DECISION PROCESS & CORE ad hoc per rispondere ai bisogni dei diversi livelli e Attraverso il training, le persone di ABB hanno sviluppare una relazione consulenziale con il cliente,
sperimentare in prima persona modelli comportamentali efficaci e di management INTERPERSONAL OF NEEDS RECOGNITION Presenting popolazioni dell’azienda. imparato concretamente ad utilizzare nuove basata sulla capacità di leggere in modo corretto
ricevere feedback in tempo reale dal consulente, quantitativi e qualitativi, SKILLS solutions competenze di vendita in grado di sviluppare bisogni, il ciclo d’acquisto del cliente, sull’orientamento a
che permettono cambiamenti reali e pratici in grado di far raggiungere fin identificare benefici e creare valore per i clienti. lavorare sui bisogni impliciti ed espliciti del cliente
attraverso diverse tipologie di domande, sulla capacità
Obtaining
da subito risultati tangibili. Un confronto costante con dati di benchmarking OF CONCERNS commitment di orientare correttamente il cliente verso la chiusura.
Predicting,
internazionale consente un monitoraggio ancora più efficace. preventing and RESOLUTION OF OPTIONS
handling concerns EVALUATION Account strategies
Solo negli ultimi cinque anni abbiamo formato, attraverso i nostri Competitive strategies
Bargaining
seminari, oltre 1.000 venditori in aziende B to B e B to C, aiutando i Power assessment
Matching and
nostri clienti a: Concession strategy influencing guidelines
• sviluppare un approccio strategico alla vendita skills
• adottare un metodo ed uno stile condiviso ed omogeneo
• migliorare le performance commerciali


Siamo al fianco dei nostri clienti realizzando
• Coaching commerciale
• Coaching the caoch (supporto ai responsabili di team commerciali)
• Formazione


CLIENT STORY CLIENT STORY CLIENT STORY




SALES CHANGE SALES BEHAVIORS MEDTRONIC – SALES ABB – PROGRAMMA CLEAR CHANNEL

EFFECTIVENESS AND MARKETING PER LO SVILUPPO – PROGRAMMA
CHANGE RESULTS ACADEMY DI COMPETENZE PER LO SVILUPPO



Medtronic, pur essendo leader mondiale nel DI VENDITA DI COMPETENZE
campo delle tecnologie mediche, in particolare nel CONSULENZIALE DI VENDITA
trattamento di patologie croniche, è sottoposta a forti
Impact lavora da anni sull’efficacia delle forze di vendita attraverso una pressioni dovute all’ingresso di nuovi competitor nel CONSULENZIALE
relazione consolidata con Huthwaite International di cui siamo partner Opportunity analysis mercato. ABB, gruppo leader nelle tecnologie per l’energia e
esclusivi sul mercato italiano. Spotting opportunities Account entry Per far fronte alle sfide del contesto, Medtronic ha la l’automazione, ha dovuto affrontare una significativa
Handling Implementa-
Huthwaite è una società di formazione specializzata nello sviluppo delle tion issues Account navigation necessità di garantire servizi di elevata qualità ai suoi sfida di cambiamento: passare da una modalità di Clear Channel, gruppo leader mondiale nella
comunicazione outdoor, vende negli assi di sviluppo
clienti e prospect. Impact ha supportato l’azienda nel
vendita focalizzata prevalentemente sul prodotto
competenze di vendita, con un focus particolare sui contesti di vendita Effective social promuovere e guidare un significativo cambiamento ad una focalizzata sull’offerta di soluzioni e servizi ai strategico dell’azienda l’orientamento al cliente e la
influencing
complessa di taglio consulenziale. nei comportamenti di vendita. clienti. capacità di porsi e di essere percepiti dal mercato
Huthwaite International si distingue nel panorama internazionale per Effective IMPLEMENTATION CHANGES Persuasive questioning Impact e Medtronic hanno lavorato in stretta Impact ha supportato ABB nell’affrontare il come consulenti di comunicazione integrata.
®
le sue attività di ricerca e sviluppo in campo commerciale, che l’hanno coaching OVER TIME (SPIN ) partnership per progettare una Sales and Marketing cambiamento attraverso lo sviluppo di un nuovo set di In questo quadro ha lavorato con Huthwaite per
portata ad elaborare modelli di vendita di provato successo e registrati Building the Academy che svolgesse un ruolo centrale nel competenze di vendita caratterizzate da un approccio il trasferimento del modello SPIN Selling, volto
a livello internazionale. business case disegnare interventi e programmi di sviluppo costruiti fortemente consulenziale. a rafforzare la capacità delle figure di vendita di
I nostri interventi sulle competenze commerciali permettono di Sales DECISION PROCESS & CORE ad hoc per rispondere ai bisogni dei diversi livelli e Attraverso il training, le persone di ABB hanno sviluppare una relazione consulenziale con il cliente,
sperimentare in prima persona modelli comportamentali efficaci e di management INTERPERSONAL OF NEEDS RECOGNITION Presenting popolazioni dell’azienda. imparato concretamente ad utilizzare nuove basata sulla capacità di leggere in modo corretto
ricevere feedback in tempo reale dal consulente, quantitativi e qualitativi, SKILLS solutions competenze di vendita in grado di sviluppare bisogni, il ciclo d’acquisto del cliente, sull’orientamento a
che permettono cambiamenti reali e pratici in grado di far raggiungere fin identificare benefici e creare valore per i clienti. lavorare sui bisogni impliciti ed espliciti del cliente
attraverso diverse tipologie di domande, sulla capacità
Obtaining
da subito risultati tangibili. Un confronto costante con dati di benchmarking OF CONCERNS commitment di orientare correttamente il cliente verso la chiusura.
Predicting,
internazionale consente un monitoraggio ancora più efficace. preventing and RESOLUTION OF OPTIONS
handling concerns EVALUATION Account strategies
Solo negli ultimi cinque anni abbiamo formato, attraverso i nostri Competitive strategies
Bargaining
seminari, oltre 1.000 venditori in aziende B to B e B to C, aiutando i Power assessment
Matching and
nostri clienti a: Concession strategy influencing guidelines
• sviluppare un approccio strategico alla vendita skills
• adottare un metodo ed uno stile condiviso ed omogeneo
• migliorare le performance commerciali


Siamo al fianco dei nostri clienti realizzando
• Coaching commerciale
• Coaching the caoch (supporto ai responsabili di team commerciali)
• Formazione


PERSONE CHE FANNO I NOSTRI HUTHWAITE INTERNATIONAL: le competenze di Huthwaite sono le nostre
competenze. Da oltre dieci anni siamo partner esclusivi sul mercato italiano. I nostri
facilitatori sono formati e certificati ai modelli e alle metodologie di vendita di successo
LA DIFFERENZA PARTNER SPIN.


ACCADEMIA DI SANTA CECILIA: in collaborazione con l’Accademia e con il Parco
della Musica di Roma abbiamo messo a punto il programma “Leadership e Direzione
d’Orchestra”.


UNIVERSITÀ LA SAPIENZA DI ROMA: con l’Università La Sapienza di Roma
Un team di persone uniche, accomunate da valori gestiamo Campus Mentis un programma strutturato di career guidance che propone
forti e condivisi. Il valore dell’eccellenza, della servizi a valore tanto per le aziende partecipanti quanto per i giovani under 30, laureati e
creatività, della fiducia, dell’entusiasmo e della laureandi, provenienti da tutta Italia.
responsabilità.
Persone che credono nel valore profondo di ciò che HR COMMUNITY: collaboriamo con HR Community gestendo momenti di confronto
fanno per i team, per i leader e per le organizzazioni e best practice di importanti aziende italiane e internazionali, animando spazi di confronto
con cui lavorano. virtuali nell’ambito della piattaforma on line di HRC, gestendo in collaborazione
Persone che portano motivazione, passione ed importanti eventi internazionali.
energia positiva.
Persone che esprimono uno stile di facilitazione e
consulenza basato sull’ascolto, sulla valorizzazione CARITAS, VILLA MARAINI, TELETHON, LEGA DEL FILO D’ORO,
delle risorse e competenze presenti in azienda, sulla AGENZIA ONU PER I RIFUGIATI e tanti altri amici del terzo settore con cui
capacità di rappresentare role model positivi. realizziamo per i nostri clienti i progetti di Community Action Learning.
Persone che lavorano per creare apprendimento
e capacità di apprendere. Non ci mettiamo mai al
centro della performance: il nostro successo è il
successo delle persone con cui lavoriamo!


PERSONE CHE FANNO

LA DIFFERENZA.


PERSONE CHE FANNO I NOSTRI HUTHWAITE INTERNATIONAL: le competenze di Huthwaite sono le nostre
competenze. Da oltre dieci anni siamo partner esclusivi sul mercato italiano. I nostri
facilitatori sono formati e certificati ai modelli e alle metodologie di vendita di successo
LA DIFFERENZA PARTNER SPIN.


ACCADEMIA DI SANTA CECILIA: in collaborazione con l’Accademia e con il Parco
della Musica di Roma abbiamo messo a punto il programma “Leadership e Direzione
d’Orchestra”.


UNIVERSITÀ LA SAPIENZA DI ROMA: con l’Università La Sapienza di Roma
Un team di persone uniche, accomunate da valori gestiamo Campus Mentis un programma strutturato di career guidance che propone
forti e condivisi. Il valore dell’eccellenza, della servizi a valore tanto per le aziende partecipanti quanto per i giovani under 30, laureati e
creatività, della fiducia, dell’entusiasmo e della laureandi, provenienti da tutta Italia.
responsabilità.
Persone che credono nel valore profondo di ciò che HR COMMUNITY: collaboriamo con HR Community gestendo momenti di confronto
fanno per i team, per i leader e per le organizzazioni e best practice di importanti aziende italiane e internazionali, animando spazi di confronto
con cui lavorano. virtuali nell’ambito della piattaforma on line di HRC, gestendo in collaborazione
Persone che portano motivazione, passione ed importanti eventi internazionali.
energia positiva.
Persone che esprimono uno stile di facilitazione e
consulenza basato sull’ascolto, sulla valorizzazione CARITAS, VILLA MARAINI, TELETHON, LEGA DEL FILO D’ORO,
delle risorse e competenze presenti in azienda, sulla AGENZIA ONU PER I RIFUGIATI e tanti altri amici del terzo settore con cui
capacità di rappresentare role model positivi. realizziamo per i nostri clienti i progetti di Community Action Learning.
Persone che lavorano per creare apprendimento
e capacità di apprendere. Non ci mettiamo mai al
centro della performance: il nostro successo è il
successo delle persone con cui lavoriamo!


PERSONE CHE FANNO

LA DIFFERENZA.


I NOSTRI CLIENTI IN ITALIA E NEL MONDO
















3M GN Hearing Airbus Goodman Fielder Novartis Tokyo Brodcasting Services
ABB Gruppo Editoriale L’Espresso Apple Google Omnicom Media Group Toyota
Alleanza Assicurazioni H3G Atos Hess PepsiCo UBS
Allianz Bank Idea Fimit Aviva IBM Play URS
Avanade IFAD (Nazioni Unite) Avon Jaguar Land Rover Premier Farnell Volvo
Azimut Intesa San Paolo Barclays Kelio Railways PTT Exploration and Production Walmart
Banca Generali Medtronic Bauder Kuwait Petroleum Raytheon Warner Chilcott
Banca Fideuram NoemaLife BDO L’Oreal RBS Group Wartsila
Bard Novamont BNP Paribas Lego Group Renault Wates
BNL Gruppo BNP Paribas Piaggio Boston Scientific Lehigh Hanson Sainsbury Westpac
Brembo Pirelli BP Lend Lease SAP Xerox
Bulgari Procter & Gamble Bwin Party Life Technology SBS Zenithoptimedia
Chanel Coordination Prelios Cape Lincoln Electric SCB Securities
Clear Channel Sace Cargill Linde Group Schering Plough
Covidien Siemens Centrica Mako ScottishPower
Direct Line SKF Cigna McCormick Serco
EMC Sogefi Coca Cola Mead Johnson SES Astra
ENI Corporate University Sogim Combiwith Mercedes Benz Shell
Ericsson Snam Credit Agricole Michelin Siemens
Exxon Mobil Technicolor Danone Motorola Solar Century
FAO Terna Deutsche Bank Mount Anvil Sony
Findomestic Unicredit Group Dupont Nestlè Swiss Re
Fox Channel Widex E.ON New York Life TATA Consultancy Services
GDF Suez Wind Edipresse Nike Teva
General Electric Eisai Nissan Thomson Reuters


I NOSTRI CLIENTI IN ITALIA E NEL MONDO
















3M GN Hearing Airbus Goodman Fielder Novartis Tokyo Brodcasting Services
ABB Gruppo Editoriale L’Espresso Apple Google Omnicom Media Group Toyota
Alleanza Assicurazioni H3G Atos Hess PepsiCo UBS
Allianz Bank Idea Fimit Aviva IBM Play URS
Avanade IFAD (Nazioni Unite) Avon Jaguar Land Rover Premier Farnell Volvo
Azimut Intesa San Paolo Barclays Kelio Railways PTT Exploration and Production Walmart
Banca Generali Medtronic Bauder Kuwait Petroleum Raytheon Warner Chilcott
Banca Fideuram NoemaLife BDO L’Oreal RBS Group Wartsila
Bard Novamont BNP Paribas Lego Group Renault Wates
BNL Gruppo BNP Paribas Piaggio Boston Scientific Lehigh Hanson Sainsbury Westpac
Brembo Pirelli BP Lend Lease SAP Xerox
Bulgari Procter & Gamble Bwin Party Life Technology SBS Zenithoptimedia
Chanel Coordination Prelios Cape Lincoln Electric SCB Securities
Clear Channel Sace Cargill Linde Group Schering Plough
Covidien Siemens Centrica Mako ScottishPower
Direct Line SKF Cigna McCormick Serco
EMC Sogefi Coca Cola Mead Johnson SES Astra
ENI Corporate University Sogim Combiwith Mercedes Benz Shell
Ericsson Snam Credit Agricole Michelin Siemens
Exxon Mobil Technicolor Danone Motorola Solar Century
FAO Terna Deutsche Bank Mount Anvil Sony
Findomestic Unicredit Group Dupont Nestlè Swiss Re
Fox Channel Widex E.ON New York Life TATA Consultancy Services
GDF Suez Wind Edipresse Nike Teva
General Electric Eisai Nissan Thomson Reuters


BANGKOK LONDRA HONGKONG MILANO NEWYORK PARIGI ROMA SHANGHAI SINGAPORE SYDNEY TOKYO VARSAVIA WINDERMERE









































ROMA
Via delle Botteghe Oscure, 54
Tel. +39 06 69925664
Fax +39 06 69925673



MILANO
Via Tasso, 7
Tel. +39 02 49517950
Fax +39 02 49517969





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