ТЕХНИКИ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
для СОТРУДНИКОВ
ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК в
МЕЖДУНАРОДНОЙ
КОМПАНИИ9
9
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ9
Формат: 2,5 дня9
Тренер: Алена Топчеева9
9ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА- СФОРМИРОВАТЬ У КАЖДОГО УЧАСТНИКА НАВЫК ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ, который включает:
• планирование и подготовку презентации ( с учетом специфики работы отдела закупок и кросс-культурными особенностями участников)
• проведение презентации ( с правильной постановкой голоса и отработкой языка жестов)
• использование эффективных методик влияние на аудиторию ( поддержание интереса, противостояние манипуляциям, мотивация)
• общение с аудиторией (грамотные ответы на вопросы, трудные случаи, работа с сопротивлением и возражениями)
Закупки являются для компании источником поступления товара, который обеспечивает эффективную и непрерывную работу всего
предприятия, именно от четкой работы менеджеров по закупкам зависит вся дальнейшая технологическая цепочка. Очень важно закупать
необходимые предприятию товары, оборудование, услуги по выгодным ценам и поддерживать долгосрочные отношения с надежными
поставщиками. Такие навыки, как умение эффективно провести презентацию, четко формулировать и аргументировать свои требования,
добиться необходимых скидок, объемов, отсрочек , умение справляться со стрессом и управлять своим эмоциональным состоянием и т.д.
необходимы в работе закупщика.
Комплексная программа для сотрудников отдела закупок «ТЕХНИКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ» направлена на формирование необходимых навыков в
ежедневной работе специалистов.
Программа состоит из 5 основных БЛОКОВ:
БЛОК №1 ДИАГНОСТИКА - участникам отправляется интерактивная анкета за несколько дней до тренинга с помощью которой тренер уточняет
все пожелания участников по тренингу, что позволяет адаптировать программу под конкретную тренинговую группу.
БЛОК №2 ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПРЕЗЕНТАЦИИ - на этом этапе участники учатся грамотно планировать презентацию, определять
ключевую цель, «красную нить» презентации, метод подачи материала, делать анализ аудитории, структурировать материал, создавать
«убеждающие» слайды, грамотно завершать выступление.
БЛОК №3 ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ -на этом этапе участники формируют навыки управления аудиторией при помощи жестов, работы с
пространством, голоса
БЛОК №4 ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ АУДИТОРИЕЙ - на этом этапе участники узнают 15 ключевых техник, чтобы убедить
аудиторию, получить от слушателей кредит доверия и вызвать своим выступлением повышенный интерес. В этом блоке также разбираются
сложные случаи во время презентации и формируется навыки эффективной коммуникации со слушателями, а также противостояние
манипуляциям
БЛОК №5 ПРЕЗЕНТАЦИЯ БЕС СТРЕССА - на этом этапе участники учатся справляться с любым волнением, стрессом или страхами до, после и
во время презентаций.
! На протяжение программы участники проводят несколько презентаций и делается подробный видео-анализ по каждому случаю. После
окончания программы в течение недели каждому участнику тренер персонально отправляет свои рекомендации и дополнительные материалы.
9ПРОГРАММА ПРЕЗЕНТАЦИИ (ПОДРОБНАЯ):0
9ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПРЕЗЕНТАЦИИ0
• Что такое презентация в отделе закупок? Виды презентаций в зависимости от целей
(видео-разбор)9
• 3 способа анализа аудитории и выявление истинных потребностей слушателей9
• Цель презентации: как сформулировать ясную и мотивирующую цель для аудитории.
«Лифтовый тест» для Вашей цели9
• Грамотная структура презентации ( в зависимости от цели)9
• 5 способов презентации в отделе закупок ( в зависимости от цели и аудитории)9
• Усиление презентации при помощи различных языковых конструкций (практика)9
• Правила создания мотивирующих и убеждающих слайдов в Power Point + знакомство с
другими программами(практика)9
• Правила эффективной презентации для слушателей-иностранцев ( немцы, чехи,
словаки)9
9• Как красиво завершить презентацию9
9Презентация-игра: « Маршрут до цели» ( с видео-записью)9
ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
• Все решают первые 5 минут- как произвести достойное впечатление или харизма
оратора9
• 10 ключевых ошибок ораторов9
• Как управлять аудиторией при помощи жестов и языка тела ( разбор видео+
интерактивная игра)9
• Как работать с пространством во время выступление (практика)9
• 5 правил визуального контакта с аудиторией (практика)9
• Как управлять аудиторией при помощи голоса (практика)9
БЛОК №4 ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ АУДИТОРИЕЙ 999
• 15 способов влияния на аудиторию (как убедить, мотивировать, повысить
интерес, успокоить Вашу аудиторию, техники аргументации)9
• 10 самых трудных случаев во время презентации ( 5 типов «вредных»
слушателей, как с ними справиться с выгодой для себя) (практика)9
• Основные способы манипуляции по время презентаций: как противостоять без
страха и волнения. Презентация под давлением9
9
9БЛОК №5 ПРЕЗЕНТАЦИЯ БЕС СТРЕССА0
• Что такое стресс во время презентации9
• Как определить свой ключевой стрессор (практика)9
• Эффективные техники управления стрессом и волнением (до, после и во время
99 презентации)9
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И СТРУКТУРНЫЙ АНАЛИЗ ( мои презентационные навыки до
тренинга и после тренинга)0
9999Ответы на вопросы слушателей0
ФОТОГРАФИИ С ТРЕНИНГА «ТЕХНИКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ» для сотрудников отдела
закупок компании VOLKSWAGEN GROUP RUS
• Сертифицированный бизнес-тренер (опыт проведения тренингов 10 лет)
• Говорит на 5и иностранных языках
• Сертифицированный консультант СULTURAL DETECTIVE (FRANCE)
• Партнер Richard Lewis Communication Group
• Презентатор на международных конференциях по языковому и кросс-
культурному обучению (SIETAR EUROPE, SIETAR USA)
• Психолог, коуч
9
Cреди Клиентов такие компании, как:
9
• Корейское агентство содействия торговле и инвестициям (КОТРА, Корея),
• Группа компаний ЛАФАРЖ (Франция),
• АКБ "РосЕвроБанк" (ОАО, Россия)
• LUXOFT, (Россия, Украина, Польша)
• VOLKSWAGEN GROUP RUS (Германия)
• Кадровое агенство “РЕКАДРО”(Калуга)
• ОАО АКБ «Пробизнесбанк» (Россия)
• MICHELIN (Франция)
• АТОМЭНЕРГОМАШ (ОАО), (Россия)
• РЖД (Россия)
• WBI ( Россия-Южная Корея) и другие